加盟策劃書 （一） 一、前言 為國際個(gè)人護(hù)理品牌，在中國、韓國、臺(tái)灣、香港、馬來西亞等十幾各國家和地區(qū)均有銷售，且全球行銷體系正在快速擴(kuò)張，為人類帶來更多的健康和美麗。為了讓廣大消費(fèi)者能快速而廣泛的消費(fèi)到 列國際品牌產(chǎn)品，經(jīng)過公司長時(shí)間的市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者及市場需求，特制定本代理方案。 二、代理產(chǎn)品 ：系列衛(wèi)生巾（日用型、夜用型、護(hù)墊）、鞋墊、洗發(fā)水、沐浴露、洗面奶、植物精油香皂。 三、合作條件 1、具備一定的運(yùn)營資金； 2、具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)營實(shí)體，營 業(yè)執(zhí)照、 稅務(wù) 登記證、衛(wèi)生許可證、代碼證等證照齊全； 3、具有固定的經(jīng)營場所及必要的辦公設(shè)施； 4、具有創(chuàng)業(yè)精神及市場開拓能力、并能依照供貨方的要求規(guī)范經(jīng)營。 四、合作形式 1、市縣級(jí)代理： 繳納市場規(guī)范經(jīng)營保證金 10000 元，合同期內(nèi)無不規(guī)范經(jīng)營行為，合同到期全額退還（不計(jì)息）； 首次進(jìn)貨 10 萬元（人民幣）； 享受全國統(tǒng)一零售價(jià) 5 折的優(yōu)惠供貨價(jià)； 代理商每次進(jìn)貨 8000 元以上， 物流 費(fèi)由供貨方承擔(dān)；當(dāng)次進(jìn)貨量不足 8000 元，物流費(fèi)由代理商承擔(dān)； 享有市縣級(jí)獨(dú)家經(jīng)營的特權(quán)； 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)營銷推廣、物流和服務(wù)。 3、專營店： 繳納市場規(guī)范經(jīng)營保證金 5000 元，合同期內(nèi)無不規(guī)范經(jīng)營行為，合同到期全額退還（不計(jì)息）； 首次進(jìn)貨 5 萬元（人民幣）； 享受全國統(tǒng)一零售價(jià) 的優(yōu)惠供貨價(jià)； 專營店每次進(jìn)貨 5000 元以上，物流 費(fèi)由供貨方承擔(dān)；當(dāng)次進(jìn)貨量不足 5000 元，物流費(fèi)由專營店承擔(dān)； 享有區(qū)級(jí)獨(dú)家經(jīng)營的特權(quán)； 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)營銷推廣、物流和服務(wù)。 4、專柜： 繳納市場規(guī)范經(jīng)營保證金 2000 元，合同期內(nèi)無不規(guī)范經(jīng)營行為，合同到期全額退還（不計(jì)息）； 首次進(jìn)貨 2 萬元（人民幣）； 享受全國統(tǒng)一零售價(jià) 的優(yōu)惠供貨價(jià)； 專柜每次進(jìn)貨 2000 元以上，物流費(fèi)由供貨方承擔(dān)；當(dāng)次進(jìn)貨量不足 2000 元，物流費(fèi)由專柜承擔(dān)； 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)營銷推廣、物流和服務(wù)。 5、網(wǎng)上商店： 繳納市場規(guī)范經(jīng)營保證金 2000 元，合同期內(nèi)無不規(guī)范經(jīng)營行為，合同到期全額退還（不計(jì)息）； 首次進(jìn)貨 2 萬元（人民幣）； 享受全國統(tǒng)一零售價(jià) 的優(yōu)惠供貨價(jià)； 網(wǎng)上商店每次進(jìn)貨 2000 元以上，物流費(fèi)由供貨方承擔(dān)；當(dāng)次進(jìn)貨量不足 2000 元，物流費(fèi)由網(wǎng)上商店承擔(dān)； 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)營銷推廣、物流和服務(wù)。 五、合作程序 遞交代理申請表、營業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件； 遞交代理區(qū)域市場推廣方案； 考察、審核合格，簽訂正式合同； 將市場規(guī)范經(jīng)營保證金和首批進(jìn)貨款匯入指定賬戶； 訂貨、確認(rèn)訂單； 供貨方 發(fā)貨； 參加“開業(yè)專項(xiàng)訓(xùn)練”； 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、代碼證等復(fù)印件； 正式開業(yè)。 六、市場規(guī)范 1、區(qū)域保護(hù)的規(guī)范： 供貨方不得在合同約定的區(qū)域內(nèi)授權(quán)同級(jí)別或更低級(jí)別的代理商； 代理商不得超出合同約定的區(qū)域銷售。 2、銷售價(jià)格的規(guī)范： 供貨方應(yīng)按統(tǒng)一的價(jià)格授權(quán)代理商； 代理商應(yīng)按供貨商規(guī)定的全國統(tǒng)一價(jià)格銷售，如因節(jié)日、促銷等需要打折銷售，應(yīng)事先以書面形式向甲方提出申請，經(jīng)甲方同意簽署復(fù)函后方可。 3、市場形象的維護(hù)： 在 代理商合法、規(guī)范經(jīng)營的前提下，供貨方應(yīng)自覺維護(hù)代理商的形象和聲譽(yù)； 代理商應(yīng)自覺維護(hù)供貨方及其產(chǎn)品的形象和聲譽(yù)。 4、違規(guī)處理： 供貨方若違反上述規(guī)定，將按代理商市場規(guī)范經(jīng)營保證金的 2 倍賠償代理商； 代理商違反上述規(guī)定，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重及危害程度，供貨方將給與警告、通報(bào)批評、沒收保證金直至取消代理資格的處理。 長沙景鴻日化貿(mào)易有限公司 加盟策劃書 （二） 一、加盟條件： 1、在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立法人資格，具有一定的市場開拓與管理能力； 2、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力、營銷理念、重商業(yè)信譽(yù)； 3、首期提貨要求 說明： 1、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場能夠盡快上市，經(jīng)銷商在授權(quán)經(jīng)銷合同簽訂后的一周內(nèi)，必須交納合同履行擔(dān)保金 3（在首批進(jìn)貨時(shí)返還） 2、市場可行性調(diào)研結(jié)束后，經(jīng)銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。 二、管理模式 1、公司直接對總經(jīng)銷進(jìn)行管理，并協(xié)助總經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。 2、公司對經(jīng)銷商的開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨(dú)家經(jīng)銷制”，即公司對經(jīng)銷雙方商定品種的經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。 3、 公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開拓市場：在總經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。 4、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進(jìn)入的零售終端，公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商對分銷商及零售終端進(jìn)行 培訓(xùn) 管理。 三、廣告支持 1、公司給予區(qū)域總經(jīng)銷充分的電視、戶外、交通等媒體的廣告支持，根據(jù)媒體的滲透率分析，預(yù)算投入比分配為 5： 3： 2，即 5%投電視、 3%投戶外 、 2%投交通。全方位提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐闹扰c形象。 2、以終端生動(dòng)化展示（ 報(bào)、 X 展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費(fèi)品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。 四、促銷政策 1、逢重大節(jié)日，根據(jù)市場情況，公司對各級(jí)經(jīng)銷商舉行有利于銷售的促銷活動(dòng)； 2、經(jīng)銷商可主動(dòng)拿出促銷活動(dòng)方案向公司申請，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實(shí)施，并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。 五、價(jià)格操作： 1、各地經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格為統(tǒng)一到底價(jià)； 2、對分銷價(jià)格實(shí)行建議價(jià)，但經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng) 調(diào)整。 六、獎(jiǎng)勵(lì)制度 經(jīng)銷商銷售管理獎(jiǎng)勵(lì)政策由公司有關(guān)管理部門評審，于年終公布并兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎(jiǎng)勵(lì)的港澳免費(fèi)游或其它的驚喜獎(jiǎng)勵(lì)。 () 七、經(jīng)銷商返利政策： 1、無論經(jīng)銷商級(jí)別，嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一制定的返利體系執(zhí)行。 2、首批提貨配發(fā)相應(yīng)品種的 5%酒作為品嘗酒。 3、完成年度銷售任務(wù)（以現(xiàn)金到帳為準(zhǔn)），高檔產(chǎn)品按照 5%的返利，中檔產(chǎn)品按照 3%的返利，低檔產(chǎn)品按照 1%的返利在第二個(gè)銷售 年度的第一個(gè)月以現(xiàn)金的形式返還； 八、其他事項(xiàng) 1、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實(shí)不適合當(dāng)?shù)劁N售的，包裝完好并未拆封的產(chǎn)品，可退回公司，調(diào)換等值的適銷產(chǎn)品。 2、經(jīng)銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價(jià)收回包裝完好并未拆封的所有本公司產(chǎn)品，同時(shí)收回所有獎(jiǎng)勵(lì)，退貨產(chǎn)生費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。 3、我們將根據(jù)加