2016 春節(jié)促銷活動主題 主題一： 時間規(guī)劃：臘月初八 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠 臘月十五 除舊迎新 歡歡喜喜過大年 臘月二十五 新年好禮 精彩亮相 春節(jié)初一 羊年最炫禮 福多運(yùn)多財更多 節(jié)日和背景： 1 月 27 日臘八節(jié)， 2 月 3 日臘月十五， 2 月 11 日小年， 2 月 18 日除夕， 2 月 19 日 春節(jié)假期 農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進(jìn)行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升。 銷售工作重 點(diǎn)和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。 第一步、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕 元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。 第二步、 1/25 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠 1 月 27 日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低 價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。 1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打 ;2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌 ;3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。 動：甜蜜換購 省錢新一季 1 月 25 日 11 日，一次性購物滿 58 元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購 2 款精品，精品有限換完為止 ! 加 1 元 換購價值 3 元 品一個 加 5 元 換購價值 8 元 品 一個 加 10 元 換購價值 15 元 品一個 加 15 元 換購價值 25 元 品一個 加 20 元 換購價值 40 元 品一個 具體換購商品待定 ! 三、 2/31 除舊迎新 歡歡喜喜過大年 臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。 動： 新年好禮滿額送 (2 月 3 日 14 日 ) 一次性購物滿 398 元，送 15 元新年賀禮一份 ; 一次性購物滿 698 元，送 20 元新年賀禮一份 ; 一次 性購物滿 998 元，送 30 元新年賀禮一份 ; 一次性購物滿 1598 元，送 50 元新年賀禮一份 ; 四、 2/128 新年好禮 精彩亮相 此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至 2 月 18 日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六 (2 月 24 日 )低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。 動： 1、情人節(jié)互動活動： 2 月 14 日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。 (1)愛讓我們相識： N 位參賽者每人代表一個 1數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后 2 人為冠軍。 (2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。 (3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。 (4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。 2、福運(yùn)進(jìn)萬家 活動期間，一次性購物滿 38 元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止 ! 五、 2/194 羊年最炫禮 福多運(yùn)多財更多 隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品 (服裝、小家電等 )要下很手，同時主 推一下春季新品。 動： 1、開年最炫禮 捧場送紅包 大年初一和初二，前 88 位顧客進(jìn)店便送 “恭喜發(fā)財 ”紅包一個， 5 元 /10 元 /20 元現(xiàn)金海量送，先到先得 ! 2、新年好運(yùn)來，購物抽大獎 ( ) 2 月 19 日 ，購物滿額即可參與抽獎活動。 主題二： 活動主題：繽紛時代 冬日情懷活動內(nèi)容： 活動 1 全場商品 3 折起 部分商品限量特賣活動期間，全場商品 38 折銷售 (六樓百元街全場 8 折 )，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售 35 件 (原則上按成本價銷售 )。 注： 1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān) ; 2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折 ; 3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對 “調(diào)高售價再打折 ”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)