2016 超市春節(jié)促銷方案（ 3 篇） 2016 超市春節(jié)促銷方案 (一 ) 一、策劃思路 春節(jié)是每年 銷售 的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng) 潛力，迎合顧客購(gòu)物心理 (大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物 )，體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。 二、活動(dòng)主題 第一波：圣誕狂想曲 第二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天 第三波：富貴迎新年 第四波：猜燈謎鬧元宵 三、執(zhí)行時(shí)間 第一波：圣誕狂想曲 二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天 三波：富貴迎新年 四波：猜燈謎鬧元宵 、商品營(yíng)銷 次兩店店慶營(yíng)銷的重點(diǎn)在于商品營(yíng)銷，商品營(yíng)銷的重點(diǎn)則在于低價(jià)形象的營(yíng)造嘗試，配合“ 1 元區(qū)、 3 元區(qū)、 8 元區(qū)”版面配以“三年 感恩 ，低價(jià)先鋒在蓮花”文字標(biāo)題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報(bào)商品價(jià)格比商圈內(nèi)的任何一家超市高，差價(jià)二倍補(bǔ)償” 商品組織規(guī)劃： 重點(diǎn)品項(xiàng)要求 (注重低價(jià)形象 )： 第一波： 1 元商品 (圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿 )： 10 個(gè) 3 元商品： 6 個(gè)， 8 元商品： 3 個(gè) 第二波： 1 元商品： 5 個(gè) 3 元商品： 3 個(gè) 第三波： 1 元商品： 10 個(gè) 3 元商品： 10 個(gè)， 8 元商品： 5 個(gè)，注重年貨商品的組織 (炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅干糕點(diǎn) )、注重情人節(jié)產(chǎn)品的組織 第四波：學(xué)生開(kāi)學(xué)、元宵速凍產(chǎn)品的銷售 五、陳列要求： 本次兩店店慶活動(dòng)商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用，低價(jià)氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點(diǎn)則在于陳列。以地 堆，花車陳列的，必須以絕對(duì)的量感配合，可以在食品、百貨三個(gè)區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經(jīng)過(guò)氛圍裝飾，形成二個(gè)不同區(qū)域的特賣點(diǎn)，必須重點(diǎn)提醒的是，郵報(bào)商品必須 100%的在重點(diǎn)位置陳列，可適當(dāng)搭配其它品牌的同品類商品進(jìn)行組合，以對(duì)比出促銷商品的更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。本次陳列主題必須明確，主通道產(chǎn)品必須適合當(dāng)前市場(chǎng)需求。 第一波：以 1 元， 3 元， 8 元區(qū)為主要陳列對(duì)象 第二波：以 1 元， 3 元，年貨為主要陳列對(duì)象 第三波：主要以年貨為主要陳列對(duì)象 第四波：以文化用品為主要陳列對(duì)象。 六、營(yíng)銷活動(dòng)： 第一波：圣 誕狂想曲 第二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天 第三波：富貴迎新年 第四波：猜燈謎鬧元宵 七、宣傳及費(fèi)用 (略 ) 2016 超市春節(jié)促銷方案 (二 ) 一、促銷活動(dòng)時(shí)間 2016 年 2 月 1 日 2016 年 2 月 7 日 共七天 (1 日 7 日大年夜 ) 二、活動(dòng)主題 千僖迎新，半價(jià)返還 三、活動(dòng)內(nèi)容 (一 ) 主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還 中一天半價(jià)返還：即在 7 天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還 ; 過(guò) 5000 元 ; 天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定 (可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天 ); 26 日 (初一 )開(kāi)始，至 2 月 5 日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券 ; 月 15 日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效 ; 訊等商品除外 (商場(chǎng)海報(bào)明示 ); (二 )可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) ;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 (三 )輔助活動(dòng) 四、活動(dòng)推廣 五、費(fèi)用預(yù)算 (略 ) 2016 超市春節(jié)促銷方案 (三 ) 在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息 春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 (針對(duì)這次送福，送財(cái) )春節(jié)是 中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。 (禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置 )買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng) (也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī) ) 一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式 可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為 的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、 置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3 是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促 銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。 二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn) : 趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。 春節(jié)期間，約有近 5 成的消費(fèi)人群 ,都是在尚未得到任何 促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此 ,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。 頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。 三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作 陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中 ,陳列還要注意以下主要原則： 的是 在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。 的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采