2018 銷售人員五月份工作計劃范文銷售人員五月份工作計劃范文 1 份好的工作計劃可使你更好的展開以后 的工作 關(guān)于售人員 5 月份工作計劃怎樣寫呢 小編今天整理 了 2018 銷售人員 5 月份工作計劃范文 希望與大家分享 01 1 對銷售工作的認識 1 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識 產(chǎn)品知識 為客戶帶來實用介紹內(nèi)容 更好為客戶服務(wù) 顯得行業(yè)的專業(yè)性 2 先友后單 與客戶發(fā)展良好友誼 轉(zhuǎn)換銷售員角色 處處 為客戶著想 把客戶當(dāng)做自己朋友 到達思想和情感上的融合 3 調(diào)劑心態(tài) 進1 步提高自己的工作豪情與工作自信心 百 倍認真努力地對待每天工作 每個潛伏客戶的發(fā)掘 4 去除任何客戶謝絕的恐懼心理 對任何1 個營銷電話 任 何 1 個潛伏客戶要自信專業(yè)性的進行交換 2 對銷售工作的提高 1 制定工作日程表 2 1 天 1 小結(jié) 1 周 1 大結(jié) 1 月 1 總結(jié) 不斷查找工作上的 不足 及時糾正工作的失誤 完善工作的整體效力 3 不斷發(fā)掘潛伏客戶 展現(xiàn)產(chǎn)品 跟進客戶 樂觀積極向上 自信的工作態(tài)度才能具有很好的工作成果 4 每天堅持打40 個有效電話 發(fā)掘潛伏客戶 每周最少造 訪 2 位客戶 此數(shù)字為目標(biāo) 供參考 盡可能做到 促使?jié)摲?戶變成可延續(xù)客戶 5 造訪客戶之前要對該客戶做全面的了解 客戶的潛伏需求 職位 權(quán)限和個人性情和愛好 并準(zhǔn)備 1 些必要的話題或活動 去與客戶進行更好的融合及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案 6 對重點單位負責(zé)人進行逐一電話銷售 發(fā)掘潛伏客戶 跟 進并對相干重要客戶進行預(yù)約造訪 7 提高自己電話營銷技能 靈活專業(yè)地與客戶進行電話交換 8 通過電話銷售進程中了解各省 市的裝備儀器使用 采購 情況及相干重要追蹤人 02 1 對銷售工作的認識 1 市場分析 根據(jù)市場容量和個人能力 客觀 科學(xué)的制定 出銷售任務(wù) 暫訂年任務(wù) 銷售額 100 萬元 2 適時作出工作計劃 制定出月計劃和周計劃 并定期與業(yè) 務(wù)相干人員會議溝通 確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進 3 重視績效管理 對績效計劃 績效履行 績效評估進行全 程的關(guān)注與跟蹤 4 目標(biāo)市場定位 辨別大客戶與1 般客戶 分別對待 加強 對大客戶的溝通與合作 用相同的時間贏取最大的市場份額 5 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識 新產(chǎn)品 為客戶帶來實用的資訊 更好為客戶服務(wù) 并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商 以備工程商需要時能及時作好項目配合 并可以和同行分享行 業(yè)人脈和項目信息 到達多贏 6 先友后單 與客戶發(fā)展良好的友誼 處處為客戶著想 把 客戶當(dāng)做自己的好朋友 到達思想和情感上的融合 7 對客戶不能有隱瞞和欺騙 答應(yīng)客戶的許諾要及時兌現(xiàn) 講誠信不但是經(jīng)商之本 也是為人之本 8 努力保持和諧的同事關(guān)系 善待同事 確保各部門在項目 實行中各項職能的順利履行 2 銷售工作具體量化任務(wù) 1 制定出月計劃和周計劃 及逐日的工作量 每天最少打 30 個電話 每周最少造訪 20 位客戶 促使?jié)摲蛻魪牧孔兊?質(zhì)變 上午重點電話回訪和預(yù)約客戶 下午時間長可安排造訪 客戶 斟酌北京市地廣人多 交通涌堵 預(yù)約時最好選擇客戶 在相同或接近的地點 2 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛伏需求 最好先 了解決策人的個人愛好 準(zhǔn)備 1 些有對方感興趣的話題 并為 客戶提供針對性的解決方案 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考 并為工程商出謀劃策 配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作 做好每天的工作記錄 以備遺忘重要事項 并標(biāo)重視要未辦 理事項 5 填寫項目跟蹤表 根據(jù)項目進度 前期設(shè)計 投標(biāo) 深化 設(shè)計 備貨履行 驗收等跟進 并完成各階段工作 前期設(shè)計的項目重點跟進 最少1 周回訪 1 次客戶 必要時 配合工程商做業(yè)主的工作 其他階段跟蹤的項目最少 2 周回訪 1 次 工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記 并及時跟 進和回訪 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計 為工程商 解決本專業(yè)的設(shè)計工作 8 投標(biāo)進程中 提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件 快遞或送 到工程商手上 以避免有任何遺漏和毛病 9 投標(biāo)結(jié)束 及時回訪客戶 詢問投標(biāo)結(jié)果 中標(biāo)后主動要 求深化設(shè)計 幫工程商承當(dāng)全部或部分設(shè)計工作 準(zhǔn)備施工所 需圖紙 裝備安裝圖及管線圖 10 爭取早日與工程商簽訂供貨合同 并收取預(yù)支款 提早 安排備貨 以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求 爭取早日回 款 11 貨到現(xiàn)場 等工程安裝完裝備 申請技術(shù)部安排調(diào)試人 員到現(xiàn)場調(diào)試 12 提早準(zhǔn)備驗收文檔 驗收完成后及時收款 保證良好的 資金周轉(zhuǎn)率 3 銷售與生活統(tǒng)籌 快樂地工作 1 定期組織同行舉行沙龍會 促進彼此友誼 更好的交換 會議內(nèi)容見附件 客戶 同行間雖然存在競爭 可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和交 換 本人也曾參加過類似的集會 也詢問過客戶 都很愿意參 加這樣的集會 所以本人認為不存在矛盾 而且同行間除工作 還可以享受生活 讓沙龍成為生活的 1 部分 讓工作在更快樂 的環(huán)境下進行 2 對老客戶和固定客戶 常常保持聯(lián)系 在時間和條件允許 時 送 1 些小禮物或宴請客戶 固然宴請不是目的 重在溝通 可以促進彼此的感情 更好的交換 3 利用下班時間和周末參加1 些學(xué)習(xí)班 學(xué)習(xí)營銷和管理知 識 不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合 上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和 產(chǎn)品 不斷提高自己的能力 以上是我這 1 年的銷售工作計劃 工作中總會有各種各樣的困難 我會向領(lǐng)導(dǎo)請示 向同事探討 共同努力克服 爭取為公司做出自己最大的貢獻 03 對銷售行業(yè)接觸時間不長的我 在剛開始接觸的時候難免走 了很多彎路 但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快改變了不好 的局面 我對未來的銷售市場更有信心 并有著詳細的個人銷 售工作計劃 我的銷售工作計劃以下 1 對老客戶 要常常保持聯(lián)系 2 要有好事跡就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 開辟視野 豐富知識 采 取多樣化情勢 把學(xué)業(yè)務(wù)與交換技能向結(jié)合 3 對自己有以下要求 1 每周最少要保障有8 臺機器入帳 在保障有機器的情況下 必須保證每臺機器的本錢和本錢之間的利潤 盡可能能夠保證 商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于 300 月之下 家用筆記 本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點 而 且也要必須保證完成筆記本的單臺量 2 常常把自己所做下來的單子和客戶記1 下看看有哪些工作 上的失誤有那些地方還可以改進 確切的說就是能不能夠還把 自己的毛利點提高 1 點呢 及時改正希望下次還能夠做的更好 3 在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求 再做 好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶 4 對客戶不能有隱瞞和欺騙 這樣不會有虔誠的客戶 在有 些問題上你和客戶是 1 直的 5 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí) 多看書 上網(wǎng)查閱相干資料 與同行們交換 向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 6 對所有客戶的工作態(tài)度都要1 樣 但不能太低 3 下氣 給 客戶 1 好印象 為公司建立更好的形象 7 客戶遇到問題 不能置之不理1 定要盡全力幫助他們解決 要先做人再做生意 讓客戶相信我們的工作實力 才能更好的 完成任務(wù) 8 自信是非常重要的 要常常對自己說你是最好的 你是唯 一無 2 的 具有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成 任務(wù) 9 和公司其他員工要有良好的溝通 有團隊意識 多交換 多探討 才能不斷增長業(yè)務(wù)技能 10 為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000 到 1 萬 元的利潤任務(wù)額 為我們店創(chuàng)造更多利潤 以上就是我這1 年的銷售人員個人工作計劃 工作中總會有 各種各樣的困難 請老大多多的指點 共同努力克服 為我們 門店做出自己最大的貢獻 公司個人銷售工作計劃范本的延伸內(nèi)容 工作計劃寫作注意 事項 不論哪一種計劃 寫作中都必須注意掌握以下5 條原則 第1 對上負責(zé)的原則 要堅決貫徹履行黨和國家的有關(guān)方 針 政策和上級的唆使精神 反對本位主義 第2 切實可行的原則 要從實際情況動身定目標(biāo) 定任務(wù) 定標(biāo)準(zhǔn) 既不要沿襲守舊 也不要盲目冒進 即便是做計劃和 假想 也應(yīng)當(dāng)保證可行 能基本做到 其目標(biāo)要明確 其措施 要可行 其要求也是可以到達的 第3 群策群力的原則 要深入調(diào)查研究 廣泛聽取大眾意 見 博采眾長 反對主觀主義 第4 突出重點的原則 要分清輕重緩急 突出重點 以點 帶面 不能眉毛胡子 1 把抓 第5 防患未然的原則 要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差 可能出現(xiàn)的故障 有必要的防范措施或補充辦法 04 眼間又要進入新的1 年 XX 年了 新的 1 年是 1 個充滿挑戰(zhàn) 機遇與壓力開始的 1 年 也是我非常重要的 1 年 出來工作已 過 4 個年頭 家庭 生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真 學(xué)習(xí) 在此 我訂立了 XX 年度公司銷售工作計劃書 以便使自 己在新的 1 年里有更大的進步和成績 1 熟習(xí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)展開工作 公司在不斷改革 訂立了新的規(guī)定 特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人 員協(xié)助 作為公司 1 名老業(yè)務(wù)人員 必須以身作責(zé) 在遵照公 司規(guī)定的同時全力展開業(yè)務(wù)工作 1 在第1 季度 以訴訟業(yè)務(wù)開辟為主 針對現(xiàn)有的老客戶資 源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā) 把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā) 1 遍 成心向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談 期間 最少促 進兩件訴訟業(yè)務(wù) 代理費用達 8 萬元以上 每件 4 萬元 做訴訟 業(yè)務(wù)開發(fā)的同時 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù) 與該等 客戶保持常常性聯(lián)系 及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況 2 在第2 季度的時候 以商標(biāo) 專利業(yè)務(wù)為主 通過到專業(yè) 市場 參加專業(yè)展銷會 上網(wǎng) 電話 陌生人造訪等多種業(yè)務(wù) 開發(fā)方式開發(fā)客戶 抓緊聯(lián)系老客戶感情 組成 1 個循環(huán)有業(yè) 務(wù)作的客戶群體 以致于到達 4 8 萬元以上代理費 每個月不低 于 1 2 萬元朝理費 在大力開辟市場的同時 不能丟掉該等客 戶交辦的各類業(yè)務(wù) 與該等客戶保持常常性聯(lián)系 及時報告該 等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況 3 第3 季度的 101 中秋雙節(jié) 還有 XX 帶來的無窮商機 給后 半年帶來 1 個良好的開端 并且 隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識 與綜合能力的相對提高 對范圍較大的企業(yè)符合了 中國馳名 商標(biāo) 或 廣東省著名商標(biāo) 條件的客戶 做 1 次有針對性的 開發(fā) 成心向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談 爭取簽 訂 1 件 廣東省著名商標(biāo) 承辦費用達 7 5 萬元以上 做馳名 商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時 不能丟掉該等客戶交辦的各 類業(yè)務(wù) 與該等客戶保持常常性聯(lián)系 及時報告該等交辦業(yè)務(wù) 的進展情況 4 第4 季度就是年底了 這個時候要全力保護老客戶交辦的 業(yè)務(wù)情況 首先 要逐漸了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源 找出有漏洞的地方 有針對性的做可行性建議 力爭為客戶公 司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面 代理費用每個月最少達 1 萬元 以上 2 制定學(xué)習(xí)計劃 學(xué)習(xí) 對業(yè)務(wù)人員來講相當(dāng)重要 由于它 直接關(guān)系到 1 個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力 我會適時的根據(jù)需要調(diào)劑我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量 專業(yè) 知識 綜合能力 都是我要掌握的內(nèi)容 知己知彼 方能百戰(zhàn)百勝 在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我 支持 3 增強責(zé)任感 增強服務(wù)意識 增強團隊意識 積極主動 地把工作做到點上 落到實處 我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo) 的壓力 以上 是我對XX 年工作計劃 可能還很不成熟 希望領(lǐng)導(dǎo)指 正 火車跑的快還靠車頭帶 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo) 部門領(lǐng)導(dǎo) 的正確引導(dǎo)和幫助 展望 XX 年 我會更加努力 認真負責(zé)的 去對待每個業(yè)務(wù) 也力爭贏的機會去尋求的客戶 爭取的單 完善業(yè)務(wù)展開工作 相信自己會完成新的任務(wù) 能迎接 XX 年新 的挑戰(zhàn) 05 1 努力使散客的入住率上1 個臺階 本月 營銷部的主要工作之1 將放在提高散客入住率上 我 們具有大多數(shù)酒店不具有的優(yōu)勢 那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便 利的交通條件 我們會利用所有可能的工具 網(wǎng)絡(luò) 報刊 雜志 及短消息的利用 加大對酒店的宣揚力度 力爭本月在散客的入 住率上有較大提高 2 加強與各大旅行社間聯(lián)系 5月營銷部擬定利用周末的休息時間 到省內(nèi)幾大著名的旅 游城市進行訪問 與地州市的各大旅行社之間建立起長時間的 合作關(guān)系 使得這些旅行社成心向?qū)F隊安排到我們酒店 以 確保酒店客房的收入 3 加強主題 價格 渠道營銷策略的利用 5月營銷部會根據(jù) 51 小長假制定相應(yīng)的營銷方