裝飾公司企劃書范文裝飾公司企劃書范文 6 6 篇篇 為裝飾公司創(chuàng)業(yè)做一個企劃書 是小編為大家整理的裝飾 公司的企劃書范文 僅供參考 裝飾公司企劃書范文篇一 裝飾公司企劃書范文篇一 項目簡介 1 隨著人們生活水平的不斷提高 人們對居室要求已不僅 僅局限于居住 更要求美觀舒適 特別是搬入新居之后 往往 要對居室加以改造和裝飾 一般人由于受各種條件及審美觀的 限制 對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光 因此 往往求助于 專門的裝修公司 我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè) 我國的住宅建設(shè) 特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè) 經(jīng)歷了近 20 xx 年的連續(xù)增長之后 已頗 具規(guī)模 隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進 居 住消費占總消費的比重迅速提高 人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的 改善 我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生 20 xx 年來發(fā)展很快 家裝潛力巨大 據(jù)統(tǒng)計 這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值 為 1200 億元 是 20 世紀 90 年代的 40 倍 年均遞增 45 大 體上每兩年翻一番 相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的 30 有一種大膽的估計 家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達到 20 xx 億到 3000 億元 即相當于住宅投資總額的一半左右 這不是虛張聲 勢或盲目樂觀 家裝公司是從 1998 年發(fā)展起來的 發(fā)展到今天已有較大的 進步 該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè) 人們都想給自 己營造一個安逸舒適的空間 對居室環(huán)境的要求也越來越高 近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型 也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶 來廣大的空間和無限的商機 2 建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一 是一個勞動密集行業(yè) 建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步 興起 快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè) 近些年來 伴隨中國經(jīng)濟的 快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展 建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出 了其巨大的發(fā)展?jié)摿?市場增長空間以平均每年 20 左右的速 度遞增 中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn) 建筑裝飾業(yè)的發(fā)展 得到了快速發(fā)展 目前 中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大 國 消費大國和出口大國 材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多 年位居世界第一 而且人均消費指數(shù)已接近和高于世界先進水 平 3 在目前我國堅決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下 樓市景氣度不 斷降低 其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好 然而 出人意料 的是 從上市裝飾企業(yè)三季報來看 20 xx 年行業(yè)整體凈利潤同 比增長率均在 30 以上 龍頭企業(yè)的同比增幅更達到 80 100 裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè) 不僅受到樓市調(diào)控的影響 有限 反而進入快速增長期 20 xx 年按來賓市場分析新建成住 宅達到 2 萬多套 4 營銷策略 1 根據(jù)市場的需要 讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化 2 抓住市場需要 構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò) 3 加強對裝飾公司職員的培訓(xùn) 提高公司的整體素質(zhì)以及 技術(shù)水平 4 跟緊低碳經(jīng)濟時代的潮流 走綠色裝飾公司發(fā)展之路 5 規(guī)范裝飾行業(yè)市場 加強裝飾前 中 后的工程監(jiān)管力 度 5 資金需求 所需資金 10 萬元 開業(yè)成本 7 萬元 營業(yè)面積 50 80 平方米 員工工資 6 10 人 3000 元左右 隨著業(yè)績而相應(yīng)提高 流動資金 2 萬元 地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū) 建 材市場或大型居住區(qū)的聚集地 列如來賓市府附近 或比較接近 建材市場的地方 優(yōu)勢 1 新起點 新機遇 品牌初創(chuàng) 雖然在資源上沒有優(yōu)勢 但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育 只要定位精準 市場細分明確 推廣策略到位 進行規(guī)范化市場運作 對將來 的持續(xù)性發(fā)展 大有裨益 2 地利占盡 先機在握 本著對來賓市場的了解和人際關(guān) 系 3 行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范 公司規(guī)章制度及管理 4 秉承了世界先進的設(shè)計思維 以人為本為中心 創(chuàng)造功 能合理 舒適優(yōu)美 滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境 5 具有高度敬業(yè) 技術(shù)精湛 經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù) 人員 一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍 7 來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后 我們將引進 大城市的先進管理模式列如怎么樣加快工程進程怎么樣才能達 到最高的效率 背景介紹 裝修行業(yè) 之所以受到如此的關(guān)注 主要是因為裝修與人 們的生活息息相關(guān) 直接影響人們的生活 工作及經(jīng)營 因為 一旦裝修 所投入的資金較大 既費時又費力 一般很少輕易 再次更換裝修 有的消費者為購買房子和裝修房子 幾乎花去 了一生的積蓄 有的企業(yè)為了經(jīng)營 耗費了大量的資金進行裝 修 因此 不能不謹慎地選擇裝修公司 價值主張 產(chǎn)品或服務(wù) 我們的做工是最精細的 裝修很重要的環(huán)節(jié) 就是做工 人們評價裝修工程的好與 不好 最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來 好的隊伍之所 以受歡迎 與他們的做工有很大關(guān)系 在墻壁打孔 線路布置 基礎(chǔ)的制作 基板的裁剪和結(jié)合 面料的粘結(jié)和對縫以及最后 刷染都有講究 面料的對縫準確細小 油柒程序合理 時間準 確 成品光滑明亮 我們的服務(wù)是最好的 所謂服務(wù) 就是裝修前的設(shè)計 預(yù)算 要讓消費者心里清 晰 裝修中的選料 程序安排 工藝制作要多與消費者溝通 將消費者的想法和需要融入制作過程中 裝修后 要對存在的 問題及時 合理地予以解決 使用的所有材料 一定要做到 綠色環(huán)保 絕對不使用假冒偽劣有害材料 鑒于裝修投入的資金較大 既費時又費力 客戶一般很少 輕易再次更換裝修 所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面 盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝 這樣也更容易獲 得客戶的認可和好感 讓消費者在不知不覺中 對某某裝飾產(chǎn) 生信賴 通過他們的口碑 讓某某裝修的理念 質(zhì)量 服務(wù)以 及信譽傳播出去 綜上所述 企業(yè)的競爭 歸根到底是品牌的競爭 品牌戰(zhàn) 略 是企業(yè)的必經(jīng)之路 只有樹立了較強的品牌意識 多從消 費者的利益考慮 恪守誠信的原則 重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新 把 握消費者的心理和市場動態(tài) 才能制定出一系列差異化的營銷 策略 才能贏得消費者的信賴 那樣 企業(yè)才能健康 穩(wěn)固地 發(fā)展 行業(yè)市場定位與分析 綜合前幾部分分析 我把 xx 裝飾 的目標市場定位為 走中 高端家裝市場 裝修費用 5 萬元以上 及公裝市場的 特色家裝公司 品牌性情定位 誠信 公正 品位 形象訴求定位 打開某某的窗戶 看裝飾未來 與品牌 性情定位相一致 目標消費群定位 白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層 并 以黨政官員為輔 產(chǎn)品支撐點定位 品質(zhì) 環(huán)保 品位 個性 未 來 企業(yè)形象定位 專業(yè)裝飾機構(gòu) 室內(nèi)空間魔術(shù)師 廣告訴求點定位 理性與感性訴求并重 表面上看 裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè) 房地產(chǎn) 市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響 但事實上 房地產(chǎn)調(diào)控 對裝飾行業(yè)整體影響非常有限 首先 房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商 品住宅市場 而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足 30 對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說 行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升 其次 樓市調(diào)控下 更多資金進入 不限購 不限貸 的商 業(yè)地產(chǎn) 眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā) 中國商業(yè)地 產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的 20 xx 20 xx 中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報告 顯示 去年 商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計達 7405 4 億元 達到歷史 新高 即使按照去年的增長速度保守估算 今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā) 投資總額也將接近 1 萬億元 巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行 業(yè)亦帶來巨大增量 總體上看 房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明 顯 國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析 由于裝飾行業(yè)的合同 周期一般在 6 12 個月 企業(yè)當前的訂單情況可以反映未來 6 12 個月的經(jīng)營情況 而裝飾業(yè)新簽訂單 pmi 指數(shù) 20 xx 年以來一直 非常景氣 說明市場需求旺盛 無論是合同還是經(jīng)營業(yè)績都將 保持較快速度的增長 跟隨商業(yè)品牌擴張不愁訂單 競爭分析 根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析 我認為 xx 裝飾 至少要有意識地去做到以下幾點 才能不落后于對手 并逐步做強做大 立于不敗之地 對客戶做到 做裝修 做朋友 讓消費者明明白白消費 細分經(jīng)營市場 主題思想先行 注重企業(yè)間資源的整合 向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展 1 優(yōu)勢 1 新起點 新機遇 品牌初創(chuàng) 雖然在資源上沒有優(yōu)勢 但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育 只要定位精準 市場細分明確 推廣策略到位 進行規(guī)范化市場運作 對將來 的持續(xù)性發(fā)展 大有裨益 2 地利占盡 先機在握 3 行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范 4 秉承大城市先進的設(shè)計思維 5 具有高度敬業(yè) 技術(shù)精湛 經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技 術(shù)人員 7 爭強經(jīng)營模式引進先進管理模式 2 劣勢 1 公司初創(chuàng) 規(guī)模小 暫時缺乏競爭力 2 家裝市場相對混亂 某某公司進入市場前期 知名度低 消費者無從選擇 3 公司行銷模式處于摸索階段 還不夠個性化 有待在市 場中完善 4 公司的團隊剛剛組建 有待磨合 領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有 待提高 3 機會 1 房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展 為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強大推力 2 社會中產(chǎn)階層日益擴大 高檔裝修市場需求水漲船高 3 來賓做為一個開放城市 家裝市場潛力大 加之目前來 賓家裝市場存在諸多不完善因素 此時如果合理介入 將會有 很大的市場空間 4 威脅 1 有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局 政府大力倡 導(dǎo) 規(guī)范裝飾市場 倡導(dǎo)綠色消費 各路諸侯都蠢蠢欲動 2 許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年 已有一定的綜合競爭實 力 3 引起對手關(guān)注后如果沒有后勁去運作市場 極容易被對 手群起攻之 競爭將變得異常激烈 營銷策略 業(yè)務(wù)拓展主要策略 推拉結(jié)合 軟硬兼施 1 推 組織訓(xùn)練一支強有力的銷售隊伍 直接向消費者推 廣 并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠客戶 讓客戶的口碑去影響 另一批人 2 拉 通過媒體 公關(guān)和促銷等手段將資訊傳達給目標受 眾 刺激其采取行動 3 軟 通過資源組合進行消費引導(dǎo)和拉動 如人氣指數(shù)監(jiān) 測 個性化與親情化服務(wù) 標準化互動等 4 硬 品牌畫冊 cis 手冊 pop 會刊 指南等資源 對消費者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊 4 與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟 把好房地產(chǎn)銷售的出口 及時獲取業(yè)務(wù)資訊 有效抓住業(yè) 務(wù)的源頭 如房地產(chǎn)開發(fā)商 房地產(chǎn)銷售代理企業(yè) 房地產(chǎn)全 程策劃企業(yè) 各種高檔會所等 整合各種可用資源 制訂周密 的多贏的游戲規(guī)則 吸引更多人的參與 創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營的機會舞臺 縱觀世界營銷模式發(fā)展歷史 我們認為 在信息化時代最 好的舞臺就是把公司的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同 建設(shè)和經(jīng)營 這個 營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 屬公司和顧客共同擁有 營 銷網(wǎng)絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方 客戶 員工 材料供應(yīng)商 和其它人 建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系 這樣競爭不是在公司之間進行 而是在整個網(wǎng)絡(luò)之間進行 與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后 利潤自會滾滾而來 2 通過各種傳播手段傳遞信息給目標受眾 你的服務(wù)再好 你通過什么途徑 在什么時候 以什么方 式來告訴你的目標受眾呢 我們認為 顧客是最好的廣告 口碑 傳播是最有說服力的 另外 適度的媒體傳播是錦上添花 3 提供全面體驗的機會給所有目標受眾 客戶永遠就在我們身邊 他們游離不定的目光正在尋找他 們信賴的產(chǎn)品和品牌 如果能夠讓顧客體驗產(chǎn)品或服務(wù) 確認 價值 產(chǎn)生信賴 他們就會自動貼近產(chǎn)品或服務(wù) 并形成消費 忠誠度 4 通過個性化 親情化服務(wù)等方式促成購買 顧客需要的是感覺 買的是好處 我們要能夠創(chuàng)造顧客的 情緒價值 讓他們每次消費體驗的同時產(chǎn)生具有多重附加值的 服務(wù)功能與享受 給他們提供一個出了公司 家庭之外的 第三 空間 比如在簽約前給客戶量身定做個性化設(shè)計方案 在設(shè)計中 注入顧客的精神訴求 讓客戶享受到無上的尊貴 適時舉辦一些 公關(guān)聯(lián)誼活動這些 才是客戶想要的 裝飾公司企劃書范文篇二 裝飾公司企劃書范文篇二 一 公司創(chuàng)辦背景及簡介 公司 公司名稱 某某裝飾有限責任公司 注冊資金 100 萬元 資金團隊自籌資金 30 萬 風險投資 30 萬 長期借款 40 萬 公司宗旨 一個溫馨的家是我們共同的目標 公司理念 用心 細心 誠心 創(chuàng)新 公司簡介 某某裝飾有限責任公司是一家引進先進的經(jīng)營 管理體系后優(yōu)秀人才 提供裝潢材料 工程設(shè)計 施工等一條 龍服務(wù)的裝潢公司 使得私人裝潢不再東奔西走 憂心忡忡 家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù) 公司發(fā)展初期市場為福州市 后期以福建省沿海城市為據(jù)點 加強人才培養(yǎng) 擴大公司的業(yè) 務(wù)經(jīng)營能力 以家庭 門面 辦公室裝修為主線 爭取承接到 更高投資的大型項目 并取得甲級資質(zhì) 以建材的銷售為另一 主線 以短距運輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項目的一副業(yè) 通過付出 的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑 打造自我的價值品牌 該投資項目資金投入量少 回收期快 利潤高 隨著中國經(jīng)濟 的發(fā)展 該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿?公司的文化 用心 我們本著 認真做事可以把事情做對 用心做事才能 把事做情做好 的原則 精心設(shè)計 用心選材 細心 我們倡導(dǎo)細心施工 從細微處做起 注重細節(jié) 精 工巧做 精打細算 讓業(yè)主少花冤枉錢 誠心 我們堅持誠心服務(wù) 杜絕假冒偽劣 絕不次材充好 做到每一分每一貨都明明白白 用專業(yè)的心 做專業(yè)的事 佳居公司將蘊含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營機制和運營模式 致 力于裝飾市場 永遠追求品質(zhì) 以我們的真誠和實力為社會提 供更好的服務(wù) 公司的價值觀 核心價值觀 以人為本 本公司堅持以人為本的觀念 在 佳居經(jīng)營管理的過程中 也始終貫穿人性化的理念 以人為本 注重科學(xué)合理的方法 力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的 陳舊觀念 把人的地位從此提升到了一個理性的高度 這其中 的人既指企業(yè)外部的合作商 也指企業(yè)內(nèi)部的員工 著重從人 的實際需求出發(fā) 達到企業(yè)與人共同受益的目的 以人為本 在面對我們客戶的時候 轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì) 實行全方位 精 細化的管理 每一個工程 我們都做到最精細化的程度 以品 質(zhì)為中心 以滿足客戶需求為根本 雕琢出讓自己滿意 讓客 戶放心的完美作品 服務(wù)理念 體貼你 成就我自己 這部分可以換成表格形式 d 體貼的設(shè)計 設(shè)計師細心地與業(yè)主溝通 充分了解業(yè)主 的愛好 職業(yè)及生活方式 在尊重各位業(yè)主習慣 充分考慮人 性化居住功能的同時融入藝術(shù)表現(xiàn) 并提供全程貼身顧問式服 務(wù) v 合理的價格 嚴格的預(yù)算制度 分項透明報價 施工項 目詳盡列明 材料定牌 標明等級 型號 統(tǒng)一進貨渠道并與 廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟 確保質(zhì)量 爭取市場最低價格 真正讓業(yè)主用 最少的投入 得到最滿意的效果 q 一流的品質(zhì) 工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線 施工人員 一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn) 考核 持證上崗 監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督 業(yè)主可按工程進度分段驗收 讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督 下進行 s 完善的服務(wù) 專人定期回訪 工程兩年保修 隱蔽工程 五年保修 售后 24 小時到位 專業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無后 顧之憂 經(jīng)營涉及 公共場所 辦公樓 工廠廠房 賓館 酒店 歌舞廳 高端別墅 公寓裝飾 店面裝飾等裝飾業(yè)務(wù) 二 裝飾公司運作流程 業(yè)務(wù) 初步設(shè)計 深入設(shè)計 預(yù)算 簽單 材料采購 施工 驗收 質(zhì) 保 1 獲得客戶資料信息 廣告 營銷等各種方式 2 客戶登 記 詳細詢問 完整準確地采集客戶以及裝修房屋的相關(guān)數(shù)據(jù) 3 初步設(shè)計 設(shè)計師出平面設(shè)計 客戶初步滿意后簽委托設(shè)計 協(xié)議 4 委托設(shè)計 簽設(shè)計協(xié)議 收取設(shè)計訂金 出設(shè)計圖紙 效果圖 預(yù)算等 5 簽施工合同 客戶簽字認可每一套設(shè)計圖 紙 設(shè)計師從簽單開始 全程跟 蹤 每周去施工現(xiàn)場不少于二 次 與客戶 施工員溝通 到現(xiàn)場解決問題 6 項目負責人與 客戶一道實施逐步認定制度 工程進展中的每一步或變更 項 目負責人與客戶都要做質(zhì)量認定 7 公司工程巡檢 對在施工 程進行抽檢 8 工程驗收 由甲乙雙方對工程進行逐項驗收 總驗收 客戶簽字認可每一 道工序質(zhì)量 水電 木工 瓦工 油漆工 9 進入保質(zhì)期 客服階段 按照國家規(guī)定 工程整體保 質(zhì)期為兩年 水電項 目保質(zhì)期為 5 年 三 公司人事組織結(jié)構(gòu) 市場部 做好對外的宣傳工作 利用一切有利條件宣傳公 司的優(yōu)勢 并及時向公司反饋信息 設(shè)計部 負責為客戶 量身打造 室內(nèi)裝飾方案 為了使設(shè) 計取得預(yù)期效果 室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié) 充分重視設(shè)計 施工 材料 設(shè)備等各個方面 并熟悉 重視 與原建筑物的建筑設(shè)計 設(shè)施設(shè)計的銜接 同時還須協(xié)調(diào)好與 業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系 在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得 溝通與共識 以期取得理想的設(shè)計工程成果 工程部 協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù) 監(jiān)督 審核工程任務(wù)的正常進行 狠抓工程進度 質(zhì)量 安全 以及 公司形象 積極參與施工隊伍的擴建 整合 改制以及對施工 隊伍的培訓(xùn) 把握好工地材料用量的審核關(guān) 做到不偷工偷料 不浪費材料 及時處理好工地的投訴及售后工程維修 財務(wù)部 負責建立公司日常會計與稅收管理 每個財政季 度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務(wù)工作 負責公司資金的籌集 使用和分配 負責日常會計工作與稅收管 理 每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財 務(wù)工作 人事部 負責制定公司人事管理制度 實施并提出合理化 意見和建議 合理配置勞動崗位控制勞動力總量 負責人事考核 考查工作 建立人事檔案資料庫 規(guī)范人才培養(yǎng) 考查選拔工作 程序 組織定期或不定期的人事考核 選拔工作 編制勞動力平 衡計劃和工資計劃 抓好勞動力的合理流動和安排 行政部 負責公司的行政管理 合理配置公司管理人員和 施工部管理人員 協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系 企劃部 與設(shè)計部 市場部緊密配合做出有利于公司將來 發(fā)展的策略 四 市場分析 行業(yè)特點 1 建筑裝飾行業(yè)相比較于土建 房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小 雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增 大 但是 由于裝飾工程文化性 藝術(shù)性較強 在同一棟建筑 物里也允許不同設(shè)計風格的單體出現(xiàn) 這段與標題不符合 2 裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量 不需要大規(guī)模投資及大型機 具設(shè)備 入門門檻較低 最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的 剩余勞動力 只需要一把鋸子 一柄錘子就可以從事裝飾施工 即使發(fā)展到今天 這種狀況依然沒有從根本上得到改變 特別 是家裝 雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高 但作業(yè)人員仍然 以農(nóng)民工為主 只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動 工具 而從施工技術(shù)的角度上來看 施工企業(yè)對新技術(shù) 新工 藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè) 根本無法擁有自 己的核心技術(shù) 形成技術(shù)上的優(yōu)勢 從目前施工現(xiàn)場的情況來 看 裝飾公司無論大小 成立先后 施工作業(yè)的手段幾乎沒有 本質(zhì)上的區(qū)別 同時裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小 裝飾 工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細 很少有大的空間 不利于大型機 具設(shè)備的展開 所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具 特 別是手提式電動工具 機具的含量在工程成本中所占的比例較 小 更換 的頻率也很高 如果是單項工程 基本上自己就可以解決 機具設(shè)備的問題 企業(yè)不需要在機具設(shè)備上進行儲備 同時 由于企業(yè)所承包的裝飾工程標段規(guī)模越來越小 施工保函的數(shù) 額不大 施工前期對工程款墊付的要求不高 則不需要大量的 資金儲備 3 裝飾工程生產(chǎn)周期短 生產(chǎn)要素簡單 需要的管理人員 較少 裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段 由于裝 飾工程規(guī)模相對較小 同時業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝 飾公司身上 造成裝飾工程施工周期縮短 裝飾工程施工現(xiàn)場 分隔較細 不利于大型施工機具的展開 所以生產(chǎn)要素比較簡 單 機具只是一些簡單的手提式電動工具 所涉及的材料種類 雖然較多 但一般數(shù)量不大 項目周期短 項目管理人員相對 土建工程數(shù)目較少 根據(jù)我公司的情況 一個項目經(jīng)理部包括 五大員 在內(nèi)一般只有七八個人 但是 由于裝飾公司項目同 時開工的數(shù)量較多 往往需要大量的人才儲備 但是如果在某 一個時段開工數(shù)量不足 又會造成人力資源的浪費或項目管理 人才的流失 4 裝飾企業(yè)設(shè)計投入大 設(shè)計管理困難 在目前國內(nèi)的狀況下 裝飾設(shè)計完全依附于施工企業(yè) 施 工企業(yè)為了施工任務(wù) 需要在設(shè)計上投入大量的資金 由于裝 飾設(shè)計涉及的環(huán)節(jié)較少 需要配合的專業(yè)不多 從事裝飾設(shè)計 的人員往往結(jié)成很小的組合 一般五六個人 幾臺電腦便能完 成一項裝飾工程的設(shè)計任務(wù) 這種情況造成設(shè)計師對公司缺乏 歸屬感 為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子 同時 設(shè)計人員流動性較大 往往一個設(shè)計人員有了一定的設(shè)計能力 和社會關(guān)系就立即從原先的設(shè)計組合中分離出去 這樣 就造 成了設(shè)計整合困難 公司雖然成立了多個設(shè)計室 但設(shè)計室之 間缺乏配合和交流 因而無法在設(shè)計上形成規(guī)模優(yōu)勢 五 企業(yè)所處行業(yè)分析 市場趨勢 改革開放的 20 多年來 我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大 的發(fā)展 為我國經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻 未來 的五年將是住房建設(shè)快速增長時期 住房建設(shè)高潮的來臨 將 為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象 未來的家居裝飾市場將 會呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢 一 新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭 從現(xiàn)在 各地情況看 別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀 已經(jīng)趨于飽 和 這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn) 持續(xù)時間很短 取而代之的將是經(jīng)濟適用住房和廉租房屋 每家每戶的平均裝 飾造價將會呈下滑趨勢 二 小區(qū)住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶 從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢表明 規(guī) 模建設(shè) 成片開發(fā) 配套服務(wù)已經(jīng)是當前住宅開發(fā)建設(shè)的主流 這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點從零散分戶裝修 轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾 從組織施工隊伍各點出擊轉(zhuǎn)向組 織集團軍統(tǒng)一作戰(zhàn) 三 新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝 修模式 1999 年 國務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門 關(guān)于推動住 宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見 中指出 加強對住宅 裝修的管理 積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式 避免二 次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu) 浪費和擾民等現(xiàn)象 這個意見的提出 對房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響 據(jù)了解 建 設(shè)部正在組織力量編制具體的事實方案 不久就會公布于世 這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn) 毛坯房交工 分散裝 修所帶來的問題和困惑 遲早要由新的裝修模式所替代 四 使用功能與舒適美觀的有機結(jié)合將成為家居裝飾的主 潮流 家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會向著實用化 工業(yè)化 專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展 未來的住宅裝飾更加注 重使用功能的完善配套 擯棄浮躁 豪華 空洞等不切實際的 做法 未來的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進步和標準化制作生產(chǎn) 淘汰現(xiàn)實的手工作業(yè)多 濕作業(yè)多 非標準件多的落后局面 將會對現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式提出新的挑戰(zhàn) 五 設(shè)計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要 家居裝飾設(shè)計的技術(shù)含量和附加值將會很快體現(xiàn)在整體裝飾活 動中 創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益 以設(shè)計為主體的企業(yè)將會逐步取 代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè) 在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位 設(shè)計師的地位 所用和價值也將隨著時代的發(fā)展日益重要和突出 競爭分析 在市場競爭方面 充分考慮了市場的各種情況 現(xiàn)以波特 的五大競爭力量分析 現(xiàn)有競爭者 在市場上一些資歷較老的裝修公司 他們的 資金較雄厚 知名度也比較高 質(zhì)量相對有保證 但是他們要 價也比較高 其次就是市場上的裝修游擊隊 他們要價較低 但是質(zhì)量無保證 沒用售后服務(wù) 萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題 無處追 究責任 于是 我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 從而在 兩者之間找到一個平衡點 進而得到生存空間 業(yè)主 很多業(yè)主都是門外漢 裝修材料品質(zhì)一般都不了解 又因為當今建材市場魚龍混雜 價格的透明度很低 價格方面 也往往吃啞巴虧 勞務(wù)費用有時更是任人宰割 潛在競爭者 百安居等家裝巨頭的入駐 他們在材料成本 上占據(jù)很大的優(yōu)勢 于是價格上有時也會對我們造成不小的壓 力和沖擊 替代品 國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修 但是根據(jù)我國現(xiàn) 在的國情與及時國人的思想 diy 時代應(yīng)該離我們比較遙遠 總結(jié) 在分析了競爭力量以后 總結(jié) 競爭的壓力主要來 自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司 與及裝修游擊隊 如果更多 的百安居之類的公司入駐的話 也將造成不小的沖擊 但是只 要我們在質(zhì)量價格和后期服務(wù)上不斷完善 我們還是有很大的 生存空間的 六 市場營銷 品牌推廣 制定頭炮的計劃 品牌推廣預(yù)算是企業(yè)市場部研究的重頭 戲 投入多少宣傳費用 選擇哪些宣傳途徑 使用什么宣傳手段 突出哪個宣傳重點 如何分時分段執(zhí)行以保證最大化的收益 越 是在經(jīng)濟不景氣 收入縮減的情況下 怎樣用好每一筆推廣經(jīng) 費就越是件考人的事情 針對這些問題我們作了一定的分析 我們選擇以下三種宣傳方式并從各種宣傳方式的受眾人數(shù) 廣 告費用 宣傳效果 實施難度 綜合評分等五個方面進行綜合 分析 1 報紙 報紙投放是家居企業(yè)尤其是賣場最常用的宣傳渠道 其優(yōu) 點在于發(fā)行量大 面向更多的市民受眾 又因為家居企業(yè)的重 視 報紙上刊登的促銷信息更新 更全面 成為一些消費者了 解行情動態(tài)的首選渠道 但是報紙每周一次的家居版都是由促 銷廣告和小軟文來填充 內(nèi)容十分單一 而家居企業(yè)要想樹立 品牌 持續(xù)健康化發(fā)展 僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對不夠 的 2 展會 展會營銷與賣場和家裝公司基本無關(guān) 通常是針對家居建 材和家具生產(chǎn)企業(yè) 展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經(jīng)銷商 有另一套推廣的模式 深圳的家具展 家紡展等在全國都有一 定的名氣 改日另行撰文詳述 3 網(wǎng)絡(luò) 相比起房地產(chǎn) 汽車等行業(yè)率先使用網(wǎng)絡(luò)做推廣的先進意 識 家居行業(yè)覺醒得晚很多 甚而至于部分中小型家居企業(yè)至 今還未意識到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性 其實我們簡單舉例就可見一 般 老牌成熟企業(yè)宜家 自身網(wǎng)站經(jīng)營得十分出色 也非常注 重與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作 此外還時常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材 形成了一個完善的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng) 在年輕人中備受推崇 雖然 很多家居企業(yè)并不像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體 但根據(jù)深 圳這座城市的特殊性 加大網(wǎng)絡(luò)推廣的比重是很有必要的 七 投資與財務(wù)分析 財務(wù)預(yù)算 品牌推廣 各種認證 許可證 商標 廣告費約 8 萬元 資料費 公司人員對需要不斷地更新知識并保持隨時掌握 相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識和信息 建立和更新公司的資料系 統(tǒng)和公司完成業(yè)務(wù)量系統(tǒng)是非常重要的 預(yù)計費用 3 千元 年 設(shè)備費 現(xiàn)代 適用的設(shè)施是裝飾所必須的 包括 多媒體 投影儀 幕 電腦 筆記本電腦及打印機 復(fù)印機 傳真 電話 等辦公設(shè)施 還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆 混凝土打孔機 太 陽燈 粉墻機 客貨兩用車等 初步預(yù)算前期投入約需 10 萬元 交通與通訊 作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求 特別是新項目 客戶服 務(wù) 交通工具 費用 與通訊費應(yīng)適當考慮 對于項目開發(fā)和咨詢 人員通訊費初步定為補助 100 元 月 每人年發(fā)生額 1200 元 業(yè)務(wù)用車一部 18 萬元含日常費用 啟動資金 需適當考慮前期調(diào)研 公司的成立 專家隊伍 的組建 骨干人員的培訓(xùn)的費用 約 5 萬元 職工工資支出 含公司五名管理人員 施工部施工人員等 公司日常管理費用 業(yè)務(wù)招待費用 辦公耗材 電話費用 等 人員需求 按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制 八 員工薪資標準 薪資暫行標準 市場部職責 負責市場部業(yè)務(wù)員 設(shè)計師管理 市場推廣 業(yè)務(wù)管理 客戶談判 簽單 施工中 配合項目經(jīng)理做好合同管理 質(zhì)量管理 進度管理 成本控制 信 息管理 業(yè)務(wù)部 2 3 人 每季度簽單不得低于 200 萬元 一 年不得低于 800 萬 業(yè)務(wù)員每人每月簽單額不得少于 10 萬 完成任務(wù)業(yè)務(wù)底薪 1200 1 5 2 5 提成 決算價 電話報銷 飯貼 簽單不足 10 萬的提成降至 1 當月未簽單者底薪降至 700 連續(xù)三個月未簽 單自動離職 業(yè)務(wù)部提成發(fā)放按照 簽 單首付款到帳當月發(fā) 800 提成 工程結(jié)束按照決算價 計算發(fā) 剩余 20 提成 設(shè)計師每人每月簽單額不得少于 10 萬 完成任 務(wù)設(shè)計師底薪 1200 1 5 2 5 提成 決算價 電話報銷 飯 貼 簽單不足 10 萬的提成降至 1 當月未簽單者底薪降至 700 連續(xù)三個月未簽 單自動離職 設(shè)計師提成發(fā)放按照 簽 單首付款到帳當月發(fā) 50 提成 工程結(jié)束按照決算價 計算發(fā) 剩余 50 提成 業(yè)務(wù) 設(shè)計助理 800 1000 獎金 飯貼 九 企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù) 我們保證的裝修準則 保護結(jié)構(gòu)原則 首先要保證家庭居住環(huán)境的安全 為了家 人和他人的安全 一定要保護結(jié)構(gòu) 個性化原則 首先 尊重并行使你的自主權(quán) 其次 要突 出你家的特征 經(jīng)濟性原則 從自身條件出發(fā) 結(jié)合居室的結(jié) 構(gòu)特點 精心設(shè)計 把不同檔次的材料進行巧妙組合 充分發(fā) 揮其不同質(zhì)感 顏色 性能的優(yōu)越性 就能達到既經(jīng)濟又實用 的美化原則 實用性原則 實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能 一是為居家者提供空間環(huán)境 二是最大限度提供物品儲藏的需要 把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置 一定要給使用者在生活中 留下方便 舒適的感覺 美觀化原則 美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性 特別 是要體現(xiàn)個體的獨特審美情趣 習慣性原則 家庭裝修要的藝術(shù)美的追求 但必須以尊重 主人的生活習慣為前提 藝術(shù)取向要與生活價值取向相一致 與生活習慣相和諧 環(huán)保性原則 搞裝修也要樹立環(huán)保意識 在材料的選配上 應(yīng)首選環(huán)保材料 特別要在采光 通風 除臭 防油等方面下功 夫 為了使業(yè)主的居室完全遠離有害空氣的污染 本公司在裝 修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標志 符合國家環(huán)境保護總 局頒布的環(huán)境標志產(chǎn)品要求 的環(huán)保裝飾材料 在施工結(jié)束后 再請專業(yè)的環(huán)保公司免費為業(yè)主作空氣檢測 保證使業(yè)主的室 內(nèi)空氣達標 讓業(yè)主住得放心 舒適 十 風險與風險管理 風險辨識 結(jié)合資料和福州市裝潢公司投資項目的實際情況 可得出 本項目投資計劃的風險因素 按風險的 可將風險分為六 大部分 來自項目管理的風險 來自項目設(shè)計的風險 來自項 目材料供應(yīng)的風險 來自項目施工的風險 來自項目飾后服務(wù) 的風險和來自其他因素的風險 十一 企業(yè)發(fā)展前景 發(fā)展前景 中國人口眾多 離不開最基本 住 的需求 前 提也就要發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè) 這就為建筑裝 飾裝潢帶來了極大的市 場 十二 附錄 法律相關(guān)條文 合同說明 工作人員分配表 資金預(yù)計報表 裝飾公司企劃書范文篇三 裝飾公司企劃書范文篇三 一 裝修行業(yè)的前景分析 隨著人們生活水平的不斷提高 人們對居室要求已不僅僅 局限于居住 更要要求美觀舒適 特別是搬入新居之后 往往 要對居室加以改造和裝飾 一般人由于受于各種條件及審美觀 的限制 對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀 因此 往往求助 于專門的裝修公司 家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè) 我國的住 宅建設(shè) 特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè) 經(jīng)歷了近 20 xx 年的連續(xù)增長之 后 已頗具規(guī)模 隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的 推薦 居住消費占總消費的比重迅速提高 人們越來越關(guān)注居 住環(huán)境的改善 家裝業(yè)也隨之應(yīng)運而生 海南省是一個房地產(chǎn) 行業(yè)發(fā)達的省份 近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速 各大中小 城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長 根據(jù)市場發(fā)展需求 近 幾年 家裝業(yè)將成為整個海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè) 各種中小 型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立 而選擇在這個時間來謀求 發(fā)展 也將是一個不錯的時機 總而言之 今后各地無論家裝 和工裝 還有很大的發(fā)展空間 裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激 烈的行業(yè) 但激烈的競爭就意味著充足的機會 同時裝飾行業(yè)又 是老百姓的生活最需要的基本行業(yè) 不管目前的地產(chǎn)是否低迷 它的客戶需求依然有巨大的市場 關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造 屬于自己的機會 我想只要有好的運作管理及平臺 在裝飾這 個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來 二 自身情況分析 在創(chuàng)立家裝公司前要對自身做一個分析和了解 充分分析 自身的優(yōu)勢和不足 確認自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準備 工作 現(xiàn)就以下情況進行說明 一 自身情況分析 優(yōu)勢部分 公司實力 海川環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨立運營近三年 目前整個從接單 設(shè)計到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運營 團隊 逐步正規(guī)化 目前在海南省也做了許多成功的具有代表 工程的案例 室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過近兩年多的幾個大大小小的 裝修項目初步積累了一些經(jīng)驗 公司的工程主管曾經(jīng)在三星這 樣知名的裝飾公司任職 7 年之久 這樣的管理經(jīng)驗給我們公司 創(chuàng)造了些許品牌效應(yīng) 公司經(jīng)過這三年的磨練 積累了大量的 客戶資源 為以后公司正式運營提供了良好的市場空間 二 目前存在的不足 1 家裝代表工程雖然多 但是可收集起來作為案列的極 少 由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統(tǒng)化的收集起來 可供客戶觀看的極少 2 設(shè)計力量明顯不足 3 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微 4 施工隊伍不夠健全 不穩(wěn)定 水平良莠不齊 能夠獨 當一面的人太少 什么事都需要工程主管親力親為 無人可以 取代 三 家裝市場以及同行競爭對手的分析 目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的 隨著人們 消費意識的逐步改變 家裝設(shè)計理念的不斷深入 電視 網(wǎng)絡(luò) 等媒體的宣傳 越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人 自己弄的格局 更多的是和一些裝飾公司合作 采取包工包料 包輕工輔料的方式 但同時由于市場沒有一個有序的管理 成 立家裝公司門檻又相對較低 導(dǎo)致家裝市場目前很混亂 良莠 不齊 魚龍混雜 屬于無序的競爭 目前本省參與家裝市場的 大體可以分為四類 第一類是具有資質(zhì)的大型裝飾公司 這一 類公司主要從事一些工程造價較高 面積較大的高檔小區(qū)私人 住所 豪華別墅的裝修 第二類是具有裝飾設(shè)計資質(zhì)的幾家 這一類的公司主要是以設(shè)計效果圖和設(shè)計方案為主 設(shè)計費相 對價格很高 但由于名氣較大 獲得了一部分高端業(yè)主的青睞 第三類是幾家進入家裝市場較早目前具備中型規(guī)模的 這一類 的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業(yè)主 以及一些小門市的裝 修 第四類是近期涌現(xiàn)出來的一些小型公司 這一類的公司主 要是針對家裝市場中低端的業(yè)主 施工以清工輔料居多 目前 以第四類這類的小公司數(shù)量最多 惡性競爭也尤其激烈 總結(jié) 競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司 與及裝修游擊隊 但是只要我們在質(zhì)量價格和后期服務(wù)上不斷 完善 我們還是有很大的生存空間的 四 人員構(gòu)成和職能職責簡介 由于公司剛剛成立 需要人員不能太多 但基本的配備還 是必須有 一名設(shè)計師 負責接待裝修客戶來訪 承攬裝修業(yè)務(wù) 促成裝 修交易 完成裝修設(shè)計任務(wù) 與工程主管 市場主管協(xié)調(diào)互動開 展工作 對裝修設(shè)計方案負責 一名文員 負責正常辦公接待 公司正常文件資料的打印 人員招聘的接待 收發(fā)傳真 接電話 公司員工的考勤記錄和 人員檔案 公司各項印章 文件檔案資料的收集和管理 一名工程主管 負責審圖 核對預(yù)算 制定施工計劃 完成 裝修施工任務(wù) 與設(shè)計部 客服部 材料部協(xié)調(diào)互動開展工作 對裝修工程質(zhì)量負責任 一名市場主管 負責根據(jù)公司目標制定的營銷決策 方針 制度 并跟進營銷目標計劃的達成 負責公司品牌品牌推廣 對內(nèi)對外的資源整合 市場信息的的收集與分析 市場渠道維護與 開發(fā) 電話營銷等 一名合作會計 負責報稅 營業(yè)執(zhí)照年審 工資發(fā)放等 五 公司運營 1 設(shè)立店面 裝飾公司與其他行業(yè)不同 格外重視公司的 門面 它不 僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象 也在悄然的輸出一種理念 公司的門面選擇在?？隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小 區(qū)里面 待定后再修改 2 公司 vi 設(shè)計 由公司設(shè)計人員設(shè)計公司 logo 名片 工作證 工作服 文件袋 信封 杯子等等 3 公司配備 購置辦公桌椅 電腦等 制定公司特定的報價單模板 合 同模板等 4 公司宣傳 1 小區(qū)宣傳 小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營銷的一個重要主 城部分 常常以很多形式配合使用 主要的宣傳形式有 廣告 牌 燈箱 路牌 遮陽傘 電梯廣告 指示牌 公告欄 小區(qū) 內(nèi)海報 促銷禮品等 小區(qū)宣傳的特點 針對性強 接近目標 機會多 宣傳形式多樣 成本相對媒體廣告較低而效果明顯 2 小區(qū)活動 直接通過開發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉 行一些溝通聯(lián)誼活動 如 業(yè)主聯(lián)誼會 茶話會 冷餐會等 同時針對小區(qū)的業(yè)主舉行一些專業(yè)活動 如 家裝課堂 戶型 分析會 裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等 通過這些專 業(yè)活動提高專 業(yè)度 增強業(yè)主的信任度 舉辦活動的優(yōu)點 更進一步的接近目標客戶 爭取了自身與客戶單獨溝通的機會 和時間 有利于集中展示公司的品位 實力以及企業(yè)文化和對 外形象 更容易獲得客戶的認同 更有利于推廣促銷方案 間 接屏蔽了其他的競爭對手 借鑒而已 3 電話營銷 電話營銷是比較常用的一種營銷模式 關(guān)鍵 是要注意業(yè)主名單的準確性和真實性 時間上要在交房日期提 前 1 2 個月 避免臨近交房的日期 其他同行業(yè)以及許多供應(yīng) 商打電話的居多 業(yè)主那時不堪其擾 引起反感和投訴 而且 電話營銷要與具體營銷活動方案靈活的結(jié)合 例如邀請業(yè)主參 加我們舉辦的戶型發(fā)布會 裝修咨詢會等 這樣一般都不會引 起業(yè)主的反感和不配合 電話營銷的優(yōu)點 由于采用的是一對 一的溝通 直接溝通很靈活 容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進 一步的認同 也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾 氣秉性 一些特點和喜好 可以占據(jù)先入為主的心理態(tài)勢 電 話營銷的注意要點 電話營銷前客戶的職業(yè)特點和作息時間要 大致掌握 電話營銷最好的是面對女性業(yè)主 時間絕不能長 要控制在一分鐘左右 一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱 舉 辦活動的時間 地點 聯(lián)系方式以及具體接待人 電話 之后 要建立完善的電話回訪登記 4 直郵 將公司的宣傳資料 彩頁等通過直接傳達的方式投 送給目標客戶 業(yè)主 可以采取郵寄 電子郵件以及夾在其他媒 介上 如 dm 報紙 網(wǎng)站 等途徑發(fā)給業(yè)主 5 工地樣板 樣板房一般有兩種方式 一種是前期與開發(fā) 商洽談 在雙贏的基礎(chǔ)上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型 進行的全方位包裝樣板間 優(yōu)勢是與開發(fā)商互惠互利 連帶銷 售 很有主動性和實用性 第二類是交房前在小區(qū)中洽談幾個 典型主力戶型的業(yè)主 許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策 為其 施工完成整體裝修 率先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導(dǎo)位置 從而利 用人們的從眾愛隨大流的心理 完成連帶銷售 擴大知名度和 影響力 需要注意的是 要重點包裝 在設(shè)計風格上要突出風 格特點 施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴格保證質(zhì)量 使之成為 極有看點的真正意義上的樣板間 工地樣板間的優(yōu)點 很實際 也很直觀的反映了公司的整體設(shè)計 施工實力 容易很快的打 消業(yè)主的一些顧慮 很輕易的獲得客戶對工程質(zhì)量的信任 很 好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動效應(yīng) 樣板間的注意要點 樣板間的 戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型 樣板房選擇的位置很重要 要 能夠吸引自然客流 更方便客戶參觀 樣板間在制作上一定要 有獨特的亮點 能夠吸引客戶的注意力 6 直接拜訪 直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑 面對面的傾聽業(yè)主的意見和建議 進一步將公司的設(shè)計理念以 及公司的品牌 實力 施工設(shè)計力量等信息全方位的傳達給客 戶 可以采取客戶信息拜訪單的形式進行交流 在交流中將客 戶的一些信息記錄在案 例如客戶姓名 性別 年齡 職業(yè) 具體單元門牌號 房屋面積 裝修述求等逐一記錄 從而在電 話營銷的基礎(chǔ)上進一步掌握業(yè)主的第一手資料 從而為下一步 營銷打下基礎(chǔ) 也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的 差距和不足 從而有的放矢的加強相關(guān)管理和改進 對今后的 設(shè)計和施工提供可靠的信息反饋 六 家裝公司的投入以及收益 籌建家裝公司需要一定的資金的投入 1 營業(yè)場所 辦公室 100 平米左右 租金大約需要 8 10 萬 折合每月 租金約為 6600 8300 之間 2 營業(yè)場所的裝修 大約需要 6 萬 按照 3 年計算 每 月大約折舊為 1666 3 硬件設(shè)施 辦公桌椅 2 萬折舊按照 3 年計算 每月大 約折舊 555 電腦 按 4 臺計算 配置 2 萬按照 2 年計算 每月折 舊約為 833 打印機 投影儀 幻燈機 發(fā)票機 驗鈔機等約 3 萬折舊按照 2 年計算 每月折舊大約為 1250 4 正常辦公經(jīng)費 包括水電 約 3000 5 車輛購置使用 按一臺車計算 5 萬按照 5 年折舊計算 每月折舊為 833 6 車輛的每月正常保養(yǎng) 汽油等各項雜費約為每月 3000 7 網(wǎng)站建立 廣告費用 營銷方案的實施約 2 到 3 萬 8 人員開支 固定工作人員按照 5 人 每月工資額大約為 2 5 萬 9 稅費每月大約為 5000 左右 無經(jīng)驗 自己估算 收益 在裝飾工程里 家裝行業(yè)相對因為對社會資源的需 求少 幕后投入少 啟動成本少 并且每個家裝工程單體估算 都有很不錯的利潤 毛利率 25 30 這在許多行業(yè)都進入微 利時代的今天 裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業(yè) 1 設(shè)計收益預(yù)期 每月按 3 戶計算 每戶設(shè)計費約為 3000 元左右 每月設(shè)計收益約為一萬元左右 按照 80 的毛利 率可以有 8000 元的毛利 一年可以有近 10 萬的收益 2 家裝套餐收益 每月按 8 10 戶計算 每戶大約為 8 10 萬 每月的實際收回的工程款為 60 萬左右 一年就是 720 萬 按照 20 的利潤計算 一年可以有 144 萬的收益 3 兩項相加可以有 154 萬的純收益 4 每年的收益 154 萬 66 萬的各項費用 每年的純收益 大約在 90 萬 5 以上計算僅是估計 總經(jīng)理自己根據(jù)實際核算修改 裝飾公司企劃書范文篇四 裝飾公司營銷策劃書裝飾公司企劃書范文篇四 裝飾公司營銷策劃書 前言 廣東星藝裝飾有限公司年成立于 1991 年 經(jīng)過十幾年的發(fā) 展 已經(jīng)在廣東乃至全國有相當高的知名度 但廣東星藝裝飾 有限公司 20 xx 年才進駐南昌 由于進入南昌市場時間不夠長 且沒有做很好的廣告宣傳 知名度還不是很高 目前在南昌裝 修市場上 有很多的裝修公司 其中影響力比較大的幾家分別 是康居 心誠 叢一樓 龍發(fā)等 目前南昌裝飾行業(yè)正處于上 升階段 星藝面臨著強大的競爭對手 如何進行 星藝裝飾 的 品牌建設(shè)及進行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占南昌家裝市場顯 得猶為迫切 目標消費群分析 消費群定位 星藝裝飾南昌分公司在 20 xx 年將高端收入人 群作為重要目標效果不是很理想 根據(jù)星藝裝飾南昌公司 20 xx 客戶結(jié)構(gòu)分析 工薪階層約占客戶總數(shù)的 50 綜合分析 星 藝裝飾主要目標消費群應(yīng)為中檔收入人群 也就是說以中端為 主 兼顧高 低兩端 目標消費群分三類 其中第一類為中端消費群 年齡在 28 35 歲之間 他們是城市的主流 在人口比例中占據(jù)人數(shù)最 多 是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群 在裝飾選擇上追求 價廉物美 所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象 在 廣告宣傳上重點突出星藝裝飾粵式風格 時尚 前衛(wèi) 藝術(shù)化 人性化 而且要打出高品位不等于高價位的口號 第一類是我 們的主要廣告及推廣目標 第二類為高端消費群 年齡在 35 50 歲之間 經(jīng)濟富裕 且有固定資產(chǎn)的外企 合資企業(yè)高級白領(lǐng) 私人企業(yè)主 國企 領(lǐng)導(dǎo) 高級公務(wù)員 這一類人在經(jīng)濟上比較富裕 只要裝修的 品位高 價格高一些不會太過計較 第三類為低端消費群 是城市低收入的工薪家庭 目前南 昌家裝市場上此類人群也占很大比例 他們在裝修上更看重的 是簡易 舒適 便宜 因此我們要做有針對性地做廣告宣傳 對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告 價位力求 比同類裝飾業(yè)都低一些 同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證 服 務(wù)的承諾上要讓消費者放心 沒有后顧之憂 營銷策略 高端做形象 低端做市場 中端做利潤 廣告策略 1 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合 力度相當 2 將各種資源進行整合 形成一股整合的力量 3 品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng) 形成一個強大的系統(tǒng)工程 4 要有針對性的投放廣告 防止力量分散 5 廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出 差異化 即突出星藝裝飾的優(yōu)勢 力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形 象 并注重對其粵派風格做詳細描述 6 廣告風格要大氣 具 有震撼力 媒介選擇 1 報紙軟文 硬性廣告 2 電視專