近期的目標(biāo)和遠期的計劃近期的目標(biāo)和遠期的計劃 近期目標(biāo)就是腳踏實地的做好每一件事情 認(rèn)真的對待自己的工作 累積自己的經(jīng)驗 希 望能長久的在公司工作 通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo) 遠期計劃就是幾年后能得到提 升 更高的職位相對來說要求也更高 所以會努力提升自己各方面的能力 問題二 問題二 談?wù)勀愕募彝デ闆r談?wù)勀愕募彝デ闆r 已婚 愛人從事個體經(jīng)營 女兒一歲 有公婆照 顧 父親退休在家 家庭的氛圍比較溫馨和睦 上學(xué)時期父母對我自己的教育非常重視 成家有了女兒以后更加懂得了責(zé)任感的重大 嫁人對我的工作都非常支持 尤其公公婆婆 承擔(dān)了全部照顧女兒的工作 讓我沒有后顧之憂 問題三 問題三 你有什么業(yè)余愛好 你有什么業(yè)余愛好 打羽毛球 乒乓球 放風(fēng)箏 代表鐵西區(qū)榮獲全 市風(fēng)箏大賽亞軍 問題五 問題五 你的座右銘是什么 你的座右銘是什么 方法總比問題多 問題八 問題八 你為什么選擇我們公司 你為什么選擇我們公司 我十分看好貴公司所在的行業(yè)我認(rèn)為貴公 司十分重視人才而且這項工作很適合我相信自己一定能做好 問題九 問題九 對這項工作你有哪些可預(yù)見的困難 對這項工作你有哪些可預(yù)見的困難 工作中出現(xiàn)一些困難是正常的也是難免的但是只要有堅忍不拔的毅力 良好的合作精神 以及事前周密而充分的準(zhǔn)備任何困難都是可以克服的 問題十 問題十 如果我錄用你你將怎樣開展工作如果我錄用你你將怎樣開展工作 首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉接下來制定一份近期的工作 計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)最后根據(jù)計劃開展工作 問題十一 問題十一 與上級意見不一是你將怎么辦 與上級意見不一是你將怎么辦 對于非原則性問題我會服從上級的意 見對于涉及公司利益的重大問題我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映 問題十二 問題十二 我們?yōu)槭裁匆浻媚?我們?yōu)槭裁匆浻媚?我符合貴公司的招聘條件憑我目前掌握的技 能 高度的責(zé)任感和良好的適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力 完全能勝任這份工作 我十分希望能為貴 公司服務(wù)如果貴公司給我這個機會我一定能成為貴公司的棟梁 問題十五 問題十五 你希望與什么樣的上級共事 你希望與什么樣的上級共事 我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境 適應(yīng)環(huán)境而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求只要能發(fā)揮我的專長就可以了 1 對醫(yī)藥代表的認(rèn)識 對醫(yī)藥代表的認(rèn)識 醫(yī)藥代表 對于公司來說 是銷售人員 通過產(chǎn)品的銷售及銷售額不斷增長為公司與自身 帶來利益 對于客戶 醫(yī)生 來說 是學(xué)術(shù)助手 幫助醫(yī)生更好地掌握診斷處方 使病人 獲得最好的療效 對于公司與客戶兩者之間來說 是橋梁 最及時地傳遞客戶在使用公司 產(chǎn)品為病人治療過程中的各種可能出現(xiàn)的問題 而對于醫(yī)藥代表自己來說 這項工作在每 天工作的緊張中不斷提升自己的醫(yī)學(xué)知識 也為社會作出應(yīng)有的貢獻 2 關(guān)于如何看待回扣問題 關(guān)于如何看待回扣問題 給回扣 以現(xiàn)金形式返回給醫(yī)生的 好處費 是國內(nèi)醫(yī)藥市場發(fā)展初期或中期形成的一種 特殊現(xiàn)象 說其特殊 其實不僅在醫(yī)藥行業(yè) 在其他許多市場領(lǐng)域 給回扣現(xiàn)象并不少見 追究回扣的根源 還在于國家某些部門的管理不力 官員的腐敗 以及一些職能部門大幅 度增收相關(guān)費用 如新藥報批費用 企業(yè)承擔(dān)了這些費用 為了保持贏利 勢必要將此橫 加于藥品成本內(nèi)部計算 此成本與生產(chǎn)成本是本質(zhì)性的兩個問題 此是其一 其二 每年 均有大量新藥獲批投入生產(chǎn)并上市 說是新藥 其實看其通用名便知是換湯不換藥 國內(nèi) 許多經(jīng)營保健類藥品的企業(yè)在保健藥上面嘗夠甜頭 賺夠了錢 于是小米換步槍改向臨床 用藥發(fā)展 談研發(fā)是不可能的了 便把甲藥和乙藥這兩種可配伍用藥擱一塊叫作丙藥 在 廣告上寫道國家 X 類新藥特藥 便興沖沖參加招標(biāo)會去了 醫(yī)院一看便知其底細 于是這 時候進場費 回扣等等額外費用在此再次大顯身手 結(jié)果便是老百姓吃藥貴 兩會代表不 斷申冤 3 為什么選擇貴公司 為什么選擇貴公司 首先 外企的學(xué)術(shù)推廣模式為國內(nèi)的醫(yī)藥代表行業(yè)正名 醫(yī)藥代表不能與回扣劃上等號 其次 醫(yī)藥銷售工作與其他銷售工作一樣 也有產(chǎn)品選擇問題 病人可在醫(yī)生指導(dǎo)下選擇 同類產(chǎn)品中的優(yōu)者 醫(yī)藥代表也應(yīng)為自己所銷售的產(chǎn)品加以考慮 這種藥品是否與我的專 業(yè)強項相符 這種藥品是否有更大的市場潛力 等等 再者 待遇問題也是任何一個求職 者所要考慮到的 選擇一個發(fā)展空間較為廣闊的公司 將對自己的職業(yè)發(fā)展前景帶來好處 4 作為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質(zhì) 作為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質(zhì) 必要的醫(yī)學(xué)知識 以便與醫(yī)生就產(chǎn)品方面達成某些共識 向公司傳遞醫(yī)生在使用產(chǎn)品為病 人治療時的問題 必要的銷售知識 自己所做產(chǎn)品的市場前景如何 短期或長期內(nèi)市場份 額的變化 具備敏銳的洞察力 在醫(yī)藥界競爭激烈的環(huán)境下保持的銷售業(yè)績保持穩(wěn)定增長 是每個醫(yī)藥銷售代表的理想 必要的與人溝通的能力 良好的人際關(guān)系處理能力使自己與 醫(yī)生的交流得心應(yīng)手 將客戶當(dāng)成自己的朋友可以將自己的藥品推廣工作做得更好 另外 良好的職業(yè)素養(yǎng) 是做包括醫(yī)藥代表工作以外的任何一份工作都應(yīng)有的 比如對自己公司 的某些例如商業(yè)機密的嚴(yán)格保守 與同事的融洽相處 以及作為一個銷售人員對己公司的 忠誠等等 5 為什么離開原單位 及對原單位的一些評價 為什么離開原單位 及對原單位的一些評價 我的離職 是因