1 建立中國一流的 自動控制技術(shù)解決方案服務(wù)商 2000年 12月 深圳 深圳 此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可，其他機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 機密 2 引言 本項目建議書是第二版。 2000年 11月，深圳 項目建議書的第一版就是在這基礎(chǔ)上撰寫的；并依此在 會后三天， 了對項目需求的了解更深入，遠(yuǎn)卓公司兩位顧問師于 12月 15日對公司主要中高層經(jīng)理進行了初步的訪談，并在 12月 16日與劉磅總經(jīng)理進行了較深入的溝通。 本項目建議書就是在此基礎(chǔ)上對第一版進行修改的。 本項目建議書簡述了遠(yuǎn)卓顧問對本項目的初步理解和意見，并介紹了可能采用的方法與步驟以及可能參與本項目的顧問師。為雙方進一步明確項目合作關(guān)系而準(zhǔn)備。 3 建議書結(jié)構(gòu) 遠(yuǎn)卓管理顧問非常高興向 們將此報告分成 5個部分。 遠(yuǎn)卓對本項目的理解 本項目的咨詢進程 項目組織和項目預(yù)算 遠(yuǎn)卓的核心能力與經(jīng)驗 附錄：方法論與最終成果實例 本章講述遠(yuǎn)卓對本項目的咨詢背景與要求是如何理解的 4 對項目需求的理解 深圳 000年 9月完成股份制改制后謀求在即將設(shè)立的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市。此次向咨詢機構(gòu)發(fā)出邀約應(yīng)當(dāng)理解為：在上市前進行戰(zhàn)略規(guī)劃及管理調(diào)整準(zhǔn)備，以適應(yīng)未來資本市場公開、規(guī)范要求、高增長高回報社會心理預(yù)期；以及介入更為寬泛的市場領(lǐng)域?qū)⒚媾R的競爭壓力。 遠(yuǎn)卓基于對項目基本背景的理解，更愿意首先將邀約方的咨詢需求置于發(fā)展層面予以認(rèn)識 深圳 有業(yè)務(wù)范圍所形成的回報能力將快速攤薄的壓力，需要業(yè)務(wù)的快速成長予以支撐。作為工業(yè)自動化領(lǐng)域的解決方案提供商，謀求快速增長需要在不斷提高服務(wù)附加值或不斷擴大服務(wù)領(lǐng)域兩種基本發(fā)展模式中進行選擇或組合。 謀求快速增長的公司，不光需要擁有良好的現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)；同時需要培育新興業(yè)務(wù)；創(chuàng)造具有生命力的候選業(yè)務(wù)。只有形成良好的面對未來的業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)和拓展模式，才能保證公司生命力的生生不息。 工業(yè)自動化屬于輔助性的邊緣行業(yè)，行業(yè)應(yīng)用面廣，但具有較高的市場、技術(shù)不確定性，如何及時把握客戶行業(yè)斷層所帶來的進入機會并評價這樣的機會；如何提前儲備應(yīng)用技術(shù)產(chǎn)品及其解決方案，并以靈活的組織模式快速形成進入能力，這將成為該領(lǐng)域占據(jù)制高點的重要因素。 項目規(guī)定性 價值模式選擇 增長模式選擇 行業(yè)競爭模式 5 深圳 經(jīng)在工業(yè)自動化部分行業(yè)領(lǐng)域形成了較強的競爭力；具備了良好的近期成長性。已經(jīng)具有較為成熟的經(jīng)營觀念，近年來已經(jīng)進行了旨在拓展公司擴張能力的以推行事業(yè)部制為核心內(nèi)容的內(nèi)部改造，對部分認(rèn)為與公司核心能力不符的產(chǎn)業(yè)進行了外部化處置。 對項目需求的理解 遠(yuǎn)卓愿意將邀約方的咨詢需求在置于發(fā)展層面加以考察的同時置于企業(yè)歷史演進和現(xiàn)實運作的層面加以考察 創(chuàng)業(yè)板上市對于 別是企業(yè)的發(fā)展動力將從內(nèi)部驅(qū)動轉(zhuǎn)換成外部驅(qū)動（著名的“紅舞鞋效應(yīng)”）。公司的反應(yīng)系統(tǒng)中除行業(yè)市場、技術(shù)地位、部門協(xié)同、員工激勵等原本必須考慮的參數(shù)外，須加入資本市場規(guī)則以及單個上市公司與股市關(guān)系等變量。這對于公司組織、人力資源、運營、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等均提出更高的要求。例如：上市成功后 快速增長需求的推動下若公司員工規(guī)模不斷擴大所帶來的管理能力以及公司成本剛性化壓力的問題；等 遠(yuǎn)卓相信， 部化、內(nèi)部化等）；部門是否重新定位（核心業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)、候選業(yè)務(wù)？內(nèi)部服務(wù)關(guān)系等）；管理工具是否需要改進（預(yù)算、權(quán)限、經(jīng)營預(yù)警、事務(wù)流程、制度等）；項目管理、知識管理是否需要加強；薪酬及激勵是否需要調(diào)整等方面的選擇。而這些領(lǐng)域的調(diào)整將是戰(zhàn)略能否實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)能否達(dá)成的關(guān)鍵。 歷史 變化及壓力 調(diào)整 6 遠(yuǎn)卓愿意按照以下模型作為項目任務(wù)界定的基本框架，并愿意在以下意義上使用基本術(shù)語 工 指企業(yè)內(nèi)部人員， 這里主要考慮的是員工隊伍作為一個整體的特性。 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個集體針對時間、精力和象征性行動的使用方法。 運營系統(tǒng) 是指企業(yè)內(nèi)部日常事務(wù)的處理程序和規(guī)則。 共同價值觀 指企業(yè)作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業(yè)和個人行為正確性和可接受性的看法。 核心技能 是企業(yè)作為一個整體所擁有的獨特的能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力。 公司戰(zhàn)略 是為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動。 組織結(jié)構(gòu) 是表明企業(yè)內(nèi)部匯報關(guān)系的關(guān)系圖，它指明了企業(yè)內(nèi)部各項任務(wù)的分配和集成的關(guān)系。 公司遠(yuǎn)景 目任務(wù)的結(jié)構(gòu) 7 項目任務(wù)展開 (1) 核心技能 共同價值觀 遠(yuǎn)景何為一流？ 標(biāo)志、目標(biāo)？ 行業(yè)環(huán)境政策環(huán)境如何？是否支持公司遠(yuǎn)景的實現(xiàn)？ 自控技術(shù)領(lǐng)先 ? 行業(yè)自控領(lǐng)域解決方案領(lǐng)先？ 產(chǎn)品領(lǐng)先？ 渠道領(lǐng)先？ 技術(shù)整合應(yīng)用領(lǐng)先？ 價值模式 增長模式 行業(yè)競爭模式 業(yè)務(wù)組合模式 渠道及其通路 市場形象 客戶關(guān)系 公司基本價值取向 股東價值認(rèn)知 社會及社區(qū)價值認(rèn)知 客戶價值認(rèn)知 員工價值認(rèn)知 團隊價值認(rèn)知 基于對項目需求的理解，遠(yuǎn)卓認(rèn)為需要在本項目中對以下問題作出回應(yīng)，并將此界定為項目任務(wù) 8 導(dǎo)風(fēng)格 織結(jié)構(gòu) 工 營系統(tǒng) 項目任務(wù)展開 (2) 基于對項目需求的理解，遠(yuǎn)卓認(rèn)為需要在本項目中對以下問題作出回應(yīng)，并將此界定為項目任務(wù) 治理結(jié)構(gòu)及其制衡 與戰(zhàn)略的配合程度 內(nèi)部化與外部化 事業(yè)部門與職能部門 內(nèi)部服務(wù)關(guān)系 授權(quán)及權(quán)限體系 員工結(jié)構(gòu) 員工整體技能 績效考評 薪酬、福利與激勵 員工培訓(xùn) 員工職業(yè)生涯安排 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 公司制度 管理工具 知識積累與管理 經(jīng)營預(yù)警 領(lǐng)導(dǎo)層對效率、公平的評價 領(lǐng)導(dǎo)層對過程與結(jié)果的關(guān)注 領(lǐng)導(dǎo)層對做事風(fēng)格的喜好 領(lǐng)導(dǎo)層身體力行 9 關(guān)鍵議題 通過關(guān)鍵議題展開的方式廓清項目涉及領(lǐng)域，并藉此通過重要性、迫切性分析確定項目展開方式 深圳 提供持續(xù)、快速增長利潤回報？ 近期承擔(dān)何種角色 在行業(yè)中承擔(dān)何角色 發(fā)展戰(zhàn)略及其發(fā)展模式為何 中長期承擔(dān)何角色 業(yè)務(wù)組合如何定位：目標(biāo)客戶、產(chǎn)品服務(wù)特性、主要地理市場 對于不同業(yè)務(wù)哪些細(xì)分市場和區(qū)域市場最具吸引力？ 不同業(yè)務(wù)如何在選定的細(xì)分市場和區(qū)域市場成功？市場份額？ 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品地位、市場份額、渠道價值、區(qū)域結(jié)構(gòu)、 近期行動方案 漸進時間表，里程碑 組織結(jié)構(gòu)、人力資源、運營系統(tǒng)支持方案 公司使命遠(yuǎn)景目標(biāo) 公司資源 公司戰(zhàn)略核心技能 競爭優(yōu)勢 經(jīng)營技能 增長技能 專有資產(chǎn) 公共關(guān)系 R&D、產(chǎn)品設(shè)計、低成本制造、 資本管理、財務(wù)和風(fēng)險管理、融資能力 分銷網(wǎng)絡(luò)、品牌、知識資產(chǎn)、客戶信息、信譽、基礎(chǔ)設(shè)施 供應(yīng)商、客戶、政府 10 關(guān)鍵議題重點展開 遠(yuǎn)卓的咨詢將圍繞 “發(fā)展戰(zhàn)略” 部分展開 進否？ 進入該市場所需的能力 /資源 本公司可獲得的能力 /資源 該市場吸引力大小 需求增長速度 市場競爭強度 市場需求規(guī)模 進入策略 產(chǎn)品定位 定價策略 品牌策略 渠道策略 應(yīng)變策略 行動方案和商業(yè)計劃 O 營技能 R&D、產(chǎn)品設(shè)計、低成本制造等 實現(xiàn)增長的技能 資本管理、財務(wù)和風(fēng)險管理、融資能力等 特權(quán)資產(chǎn) 分銷網(wǎng)絡(luò)、品牌、知識資產(chǎn)、客戶信息、信譽、基礎(chǔ)設(shè)施 特殊關(guān)系 供應(yīng)商、客戶、政府等 是否符合公司整體戰(zhàn)略 進入時機 地理市場 是否能快速裂變增長 11 關(guān)鍵議題重點展開 為配合戰(zhàn)略的實施，遠(yuǎn)卓將深入展開“ 組織、人力資源、運營支持方案” 部分 進入策略 產(chǎn)品定位 定價策略 品牌策略 渠道策略 應(yīng)變策略 行動方案和商業(yè)計劃 進入時機 地理市場 組織支持 人力資源支持 運營支持 組織結(jié)構(gòu) 職位設(shè)置 分工結(jié)構(gòu) 招聘任用 培訓(xùn)發(fā)展 薪酬福利 考績激勵 治理結(jié)構(gòu) 流程、程序 制度體系 信息系統(tǒng) 授權(quán)體系 12 建議書結(jié)構(gòu) 遠(yuǎn)卓對本項目的理解 本項目的咨詢進程 項目組織和項目預(yù)算 遠(yuǎn)卓的核心能力與經(jīng)驗 附錄：方法論與最終成果實例 本章講述遠(yuǎn)卓針對本項目的咨詢流程 13 為配合 此項目分為四個階段執(zhí)行。在每個階段開始前將制定并提交詳細(xì)的工作計劃。 項目進程 時間安排 關(guān)鍵事宜 5周 項目啟動研討會 4周 項目進展匯報 階段中間進展匯報 項目中期成果報告 項目進展匯報 4周 項目最終報告 第二階段： 提出戰(zhàn)略框架 第三階段： 制訂行動計劃 第四階段： 相關(guān)實施文件 第一 階段： 內(nèi)外部調(diào)研 7周 實施 如遇節(jié)假日，時間順延 14 項目進程（ I） 第二階段： 提出戰(zhàn)略框架 第三階段： 制訂行動計劃 第四階段： 相關(guān)實施文件 第一 階段： 內(nèi)外部調(diào)研 中期報告 最終報告 主要工作 主要的最終成果 資料收集與分析 內(nèi)部訪談 專家、用戶訪談 共同制定調(diào)查問卷 并參與調(diào)查 分析競爭對手及潛 在對手 市場發(fā)展趨勢、 行業(yè)競爭態(tài)勢 進入新行業(yè)的關(guān)鍵障礙 細(xì)分市場競爭 現(xiàn)行戰(zhàn)略評估 能力 /資源評估 項目啟動研討會 主要的研討會 項目啟動研討會 對象：主要中高層經(jīng)理 內(nèi)容：戰(zhàn)略方法 戰(zhàn)略研討會 對象：主要中高層經(jīng)理 主要事業(yè)部經(jīng)理 內(nèi)容：戰(zhàn)略研討 市場研討 下階段的準(zhǔn)備 實施 擬定下階段工作計劃 就項目進展情況向總經(jīng)理匯報 與 15 項目進程（ 補充訪談 補充資料調(diào)查 戰(zhàn)略計劃框架擬定 管理系統(tǒng)框架擬定 階段成果說明 公司業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 中長期戰(zhàn)略 各項業(yè)務(wù)的規(guī)劃 業(yè)務(wù)規(guī)劃的價值潛力和關(guān)鍵風(fēng)險 各種戰(zhàn)略或策略選擇的優(yōu)先排序 管理能力、手段、資源分析 第二階段： 提出戰(zhàn)略框架 第三階段： 制訂行動計劃 第四階段： 相關(guān)實施文件 第一 階段： 內(nèi)外部調(diào)研 中期報告 最終報告 主要工作 主要的最終成果 主要的研討會 下階段的準(zhǔn)備 戰(zhàn)略研討會 對象：主要中高層經(jīng)理 主要事業(yè)部經(jīng)理 內(nèi)容：戰(zhàn)略研討 市場研討 內(nèi)部管理研討會 對象：主要中高層經(jīng)理 主要職能總監(jiān) 內(nèi)容：組織、流程、人 力資源 實施 擬定中期報告時間 就項目進展情況向總經(jīng)理匯報 與 16 重要里程碑 遠(yuǎn)卓需與客戶方討論變革計劃，明確下一階段什么問題是最需要解決的，遠(yuǎn)卓能夠提供哪些問題的解決方案。此時也許是項目內(nèi)容的第二次界定過程。也許不是。 中期報告是咨詢項目的重要階段 目的： 提交遠(yuǎn)卓對 并提交初步建議。為下一階段方案細(xì)化做準(zhǔn)備。 報告分為討論會與文字報告。 行業(yè)分析 對公司戰(zhàn)略與內(nèi)部管理的診斷 對公司中長期戰(zhàn)略、包括業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略的建議 各種戰(zhàn)略或策略選擇的優(yōu)先排序的建議 管理改善建議 主要成果： 在中期報告若干天后， 別應(yīng)指出報告中的失誤之處以及是否有較大偏差；遠(yuǎn)卓會針對性地提出釋疑。同時為下一階段工作糾正方向。 進程 報告 討論 項目進程（ 17 項目進程（ 第二階段： 提出戰(zhàn)略框架 第三階段： 制訂行動計劃 第四階段： 相關(guān)實施文件 第一 階段： 內(nèi)外部調(diào)研 中期報告 最終報告 主要工作 主要的最終成果 主要的研討會 下階段的準(zhǔn)備 討論行動計劃及推 進里程碑 組織架構(gòu)職責(zé)配置 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程清單 薪酬及激勵建議 確定關(guān)鍵障礙并討 論解決方案 確定行動計劃及實 施里程碑 組織及職責(zé)框架 薪酬激勵框架 關(guān)鍵障礙及其克服 的解決方案 組織調(diào)整研討會 對象：主要中高層經(jīng)理 內(nèi)容：組織調(diào)整的方案 和可能出現(xiàn)的問 題 核心流程研討會 對象：主要事業(yè)部經(jīng)理 內(nèi)容：戰(zhàn)略研討 市場研討 其他小型專題研討會 / 培訓(xùn)班 對象：部門經(jīng)理 內(nèi)容：根據(jù)需要待定 擬定下階段工作計劃 就項目進展情況向總經(jīng)理匯報 與 實施 18 項目進程（ 職位說明書 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程（ 10個以內(nèi)）及程序文件 業(yè)績考評方案 薪酬及激勵方案 制度大綱建議 權(quán)限體系建議 上述活動相關(guān)文件 本項目最終報告 第二階段： 制定戰(zhàn)略計劃 第三階段： 制訂行動計劃 第四階段： 相關(guān)實施文件 第一 階段： 內(nèi)外部調(diào)研 主要工作 主要的最終成果 主要的研討會 實施的準(zhǔn)備 在最終報告階段，遠(yuǎn)卓需與客戶方討論實施中可能需要解決的問題。并向客戶方提交實施建議與實施時間表。并對有關(guān)內(nèi)容進行培訓(xùn)。以保證實施的順利進行。 如客戶需要，遠(yuǎn)卓非常樂意以不同的方式支持客戶的實施過程 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程討論會 對象：設(shè)計人員 內(nèi)容：核心業(yè)務(wù)流程的 設(shè)計優(yōu)化方案 上述活動相關(guān)培訓(xùn)（五個單項內(nèi)容） 中期報告 最終報告 實施 19 我們將按項目進度要求如期提供最終報告 1、對中國與世界自動控制和智能產(chǎn)品市場進行基本判斷 2、對 3、 括營銷模式建議） 4、 5、可行組織模式研究及目標(biāo)組織模式設(shè)計 5、關(guān)注短期業(yè)績與長遠(yuǎn)發(fā)展的行動方案 7、 管理工具及控制體系 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程（ 10個以內(nèi)）及程序文件 業(yè)績考評方案 薪酬及激勵方案 制度大綱建議 權(quán)限體系建議 職位說明書 最終報告是項目的顯型成果，它是對整個咨詢過程的總結(jié)；是由一系列文件與方案組成的。 最終報告包括如下內(nèi)容，其中部分內(nèi)容將在中期報告遞交： 重要里程碑 項目進程（ V） 20 方案設(shè)計 實施 遠(yuǎn)卓 施支持 方案設(shè)計、實施支持 實施 遠(yuǎn)卓 施支持 方式一 方式二 根據(jù) 在項目工作期內(nèi)的實施輔導(dǎo)或支持，遠(yuǎn)卓將按照另行商定的實施支持計劃酌情收取增加的人天費用。 項目進程（ 就報告內(nèi)容給客戶相關(guān)人員進行實施過程中的答疑； 根據(jù)實施狀況進行局部調(diào)整和細(xì)化； 雙方共同對實施中反饋信息進行分析研究，提出可選擇性的解決建議； 針對方案實施中的難點，對客戶的相關(guān)人員進行培訓(xùn)。 遠(yuǎn)卓在實施階段所起的作用與支持方式 實施中進一步的支持和服務(wù) 21 項目進程 咨詢價值體現(xiàn)的方式 通過咨詢項目 ,引發(fā)員工對公司戰(zhàn)略決策的全面關(guān)注 顧問的多次報告與 通過咨詢項目，為企業(yè)帶來適應(yīng)未來變化的可行管理手段 通過咨詢項目，堅定公司員工對企業(yè)的信心 管理咨詢的報告 管理咨詢的過程 實施變革的支持 提供變革管理支持 根據(jù)實施狀況對實施進行局部調(diào)整和細(xì)化 配合客戶共同對實施中出現(xiàn)的問題進行分析研究，提出可選擇性的解決建議 針對方案實施中的難點，對客戶的相關(guān)人員進行培訓(xùn)，保證方案的順利實施 幫助企業(yè)對未來發(fā)展環(huán)境與變化進行分析 通過嚴(yán)密的邏輯分析與市場分析幫助企業(yè)進行正確的戰(zhàn)略選擇 以顧問豐富的經(jīng)驗幫助企業(yè)改善內(nèi)部管理，以適應(yīng)戰(zhàn)略的變化 22 建議書結(jié)構(gòu) 遠(yuǎn)卓對本項目的理解 本項目的咨詢進程 項目組織和項目預(yù)算 遠(yuǎn)卓的核心能力與經(jīng)驗 附錄：方法論與最終成果實例 本章講述遠(yuǎn)卓怎樣組織開展本次咨詢工作以及如何收費 23 可能的工作安排方案 這部分將更詳細(xì)地介紹我們所擬訂的項目小組結(jié)構(gòu)、有關(guān)責(zé)任的分配 項目小組結(jié)構(gòu) 指導(dǎo)項目小組的項目方向和項目重點 參與研討會 /管理層溝通 制定項目方向和項目結(jié)構(gòu) 保證交付高質(zhì)量的工作 確定項目程序 主持關(guān)鍵研討會 執(zhí)行各項目模塊的具體工作 負(fù)責(zé)與 項目指導(dǎo)委員會 遠(yuǎn)卓顧問總經(jīng)理李波博士 項目領(lǐng)導(dǎo)小組 遠(yuǎn)卓顧問董事李放先生 核心項目小組 遠(yuǎn)卓 賀曉宏 趙海山、楊海茵 若干助理顧問 2名工作人員 遠(yuǎn)卓承諾，在項目合同簽訂一周內(nèi)，顧問團隊將完成組建，并保證 70%的人員 90%的精力投入到本項目。顧問團隊的人選將從后附的顧問名單中選取。 24 項目配合 為了委托方受托方之間的緊密合作，遠(yuǎn)卓提供以下配合建議 遠(yuǎn)卓在委托方所在地工作期間，希望委托方能提供辦公條件 委托方應(yīng)成立配合性的項目小組，全程參與咨詢顧問的工作過程 項目執(zhí)行期間，遠(yuǎn)卓將根據(jù)不同時期的特點提交工作計劃書，工作計劃書一經(jīng)委托方認(rèn)可后，希望委托方能在時間上予以配合 25 第五階段： 實施支持 第一 階段： 內(nèi)外部調(diào)研 第二 階段： 設(shè)計戰(zhàn)略框架 第三 階段： 制定行動計劃 第四階段： 相關(guān)實施文件 主導(dǎo)性和參與度 高 低 客戶方的參與度 遠(yuǎn)卓的參與度 項目中合作雙方的主導(dǎo)性和參與度變化 項目主導(dǎo)性與參與度 在咨詢項目過程中委托方與受托方之間的角色定位將隨主導(dǎo)性和參與度而變化 此階段需要客戶方對遠(yuǎn)卓建議案進行充分的質(zhì)疑、解釋、徹底消化與調(diào)整認(rèn)可 此階段需要客戶方對改革下定決心以及做好實施前的準(zhǔn)備 26 項目質(zhì)量的保證 合伙人團隊 各專業(yè) 領(lǐng)域顧問 項目小組 客戶 客戶面對的不僅僅是項目小組，或某個顧問個人， 而是整個遠(yuǎn)卓顧問團隊 重要項目均由合伙人擔(dān)任項目領(lǐng)導(dǎo)人； 項目經(jīng)理均由項目經(jīng)驗豐富的顧問擔(dān)任 ; 所有提交客戶的報告與研討會材料均需接受遠(yuǎn)卓內(nèi)部各領(lǐng)域顧問集中的挑剔 ; 主要成果報告必須接受至少兩個合伙人的質(zhì)詢 ; 27 項目時間與咨詢費用的測算 整體項目 （ 戰(zhàn)略 +人力資源 +組織 +運營體系）：共需 20周工作時間（共 100個工作日） 戰(zhàn)略：共需 12周時間（共 60個工作日） 遠(yuǎn)卓將組成 6人的顧問團隊，投入人天總計為： 250天 咨詢費用為 250*3000=75萬 *遠(yuǎn)卓平均人天費為 3000元 /天 上述所列費用不包括項目工作費用 人力資源：共需 6周時間（共 30個工作日） 遠(yuǎn)卓將組成 4人的顧問團隊，投入人天總計為： 100天 咨詢費用為 100*3000=30萬 組織：共需 8周時間（共 50個工作日） 遠(yuǎn)卓將組成 4人的顧問團隊，投入人天總計為： 150天 咨詢費用為 150*3000=45萬 運營體系：共需 8周時間（共 40個工作日） 遠(yuǎn)卓將組成 4人的顧問團隊，投入人天總計為： 120天 咨詢費用為 120*3000=36萬 遠(yuǎn)卓將組成 8人的顧問團隊，投入人天總計為： 360天 咨詢費用為 360*3000=108萬 28 將戰(zhàn)略、組織、人力資源、運營體系作為一個整體項目，不僅僅因為有大量的人天可以共享，而且其本身就是密不可分的。因此我們作為建議僅在此報出了整體項目的費用。 專業(yè)咨詢費和相關(guān)雜費 咨詢費： 188萬元人民幣 項目費用： 15%= 萬元人民幣 * *注： 項目費用為本項目中發(fā)生的差旅費、住宿費、餐費、資料費、調(diào)研費、通信費等相關(guān)費用； 項目費用實報實銷，此處的 萬元是根據(jù)常規(guī)按咨詢費的15%所作的預(yù)算。 此費用不包含實施支持費用 上述所列費用不包括委托第三方的工作費用與酬金 29 由于實施期間顧問的工作職責(zé)主要為培訓(xùn)與輔助支持，從節(jié)省客戶費用的角度考慮，我們建議在此階段顧問是配合性的階段參與遠(yuǎn)卓承諾以不超過咨詢期的人天費用標(biāo)準(zhǔn)為 如果 卓也樂意以項目運作或顧問常駐的方式介入實施。方式的選擇我們建議在項目后期再具體商議。 實施支持費和相關(guān)雜費 實施支持費：按實施計劃中的人天數(shù)進行商務(wù)談判 項目費用：實報實銷 *注： 項目費用為本項目中發(fā)生的差旅費、住宿費、餐費、資料費、調(diào)研費、通信費等相關(guān)費用； *遠(yuǎn)卓平均人天費為 4500元 /天 其中合伙人為 8000元 /天，項目經(jīng)理 5000元 /天，高級顧問 3000元 /天，顧問 2000元 /天 30 建議書結(jié)構(gòu) 遠(yuǎn)卓對本項目的理解 本項目的咨詢進程 項目組織和項目預(yù)算 遠(yuǎn)卓的核心能力與經(jīng)驗 附錄：方法論與最終成果實例 本章講述遠(yuǎn)卓憑什么能擔(dān)任 31 公司組建于 1998年，主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司（麥肯錫、羅蘭貝格、正大）和跨國集團工作的豐富經(jīng)驗。是中國本土成立最早與最有實力的戰(zhàn)略咨詢公司之一。 遠(yuǎn)卓管理顧問現(xiàn)有咨詢顧問 40余人，其中 70%來自清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)的博士、 遠(yuǎn)卓管理顧問為中國客戶提供戰(zhàn)略、營運、投資、電子商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)咨詢，協(xié)助企業(yè)健康成長。 遠(yuǎn)卓的基本情況 遠(yuǎn)卓是什么？ 32 上海遠(yuǎn)卓企業(yè)管理咨詢有限公司 北京杰代科技有限公司 清華創(chuàng)業(yè)園孵化器 與金融應(yīng)用軟件資深服務(wù)商北京高偉達(dá)合資成立，杰代科技主要從事電子商務(wù)應(yīng)用咨詢并提供全套解決方案 與清華大學(xué)科技園合資成立，主要為創(chuàng)業(yè)高科技企業(yè)提供孵化場所 遠(yuǎn)卓的構(gòu)成 北京遠(yuǎn)卓創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司 香港遠(yuǎn)卓投資與管理顧問有限公司 美國西雅圖遠(yuǎn)卓公司 深圳辦事處（籌） 與 6家投資機構(gòu)合資籌建，主要業(yè)務(wù)擬為投資 33 管理咨詢市場的細(xì)分 安達(dá)信 普華肯錫 波士頓 羅蘭貝格 高 程序化 個性化 咨詢方法 咨 詢顧 問收 費標(biāo) 準(zhǔn) 中小顧問公司如： 正大、中信 遠(yuǎn)卓立志于傳統(tǒng)咨詢市場的創(chuàng)新，將個性化的戰(zhàn)略咨詢與程序化的業(yè)務(wù)系統(tǒng)咨詢有機的結(jié)合起來。以戰(zhàn)略拉動、流程推動來對企業(yè)進行戰(zhàn)略與管理咨詢，并將咨詢服務(wù)鏈延伸到實施支持階段 遠(yuǎn)卓 遠(yuǎn)卓的市場定位 A. T. 盛 4 世界領(lǐng)先軟件 /咨詢公司 華大學(xué)科技園發(fā)展中心 上海交大慧谷創(chuàng)業(yè)投資公司 西安高新技術(shù)園區(qū)招商局 上海浦東創(chuàng)投 上海現(xiàn)代管理研究中心 士 中國改革與發(fā)展論壇 中國經(jīng)營報 浪潮國強管理軟件 北京高偉達(dá)科技 奧美廣告 遠(yuǎn)卓的合作伙伴 35 考核與激勵咨詢模塊 目標(biāo)管理 薪酬體系優(yōu)化設(shè)計 期權(quán)設(shè)計 戰(zhàn)略目標(biāo)考核（ 戰(zhàn)略咨詢模塊 戰(zhàn)略策劃 三層面業(yè)務(wù)組合 戰(zhàn)略目標(biāo)管理（ 業(yè)務(wù)規(guī)劃與核算（ B 品牌戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)營運咨詢模塊 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程分析（ 流程重組（ 預(yù)算和財務(wù)監(jiān)控體系 項目管理 風(fēng)險投資與創(chuàng)業(yè)咨詢模塊 集團風(fēng)險投資管理 (孵化器的建議 風(fēng)險投資基金管理 創(chuàng)業(yè)者輔導(dǎo)和融資服務(wù) (創(chuàng)意的優(yōu)化和孵化 (電子商務(wù)與企業(yè)信息化咨詢模塊 電子商務(wù)戰(zhàn)略 (網(wǎng)上交易模型設(shè)計、測試和實驗 管理軟件參考模型開發(fā) 遠(yuǎn)卓在總結(jié)眾多優(yōu)秀顧問及運作者的經(jīng)驗以及對眾多國內(nèi)外實際案例的分析的基礎(chǔ)上，形成了一系列精練實用的管理模塊，根據(jù)客戶的具體需求，每個咨詢項目可以包含不同領(lǐng)域中的不同模塊 遠(yuǎn)卓的項目范圍與咨詢工具 36 遠(yuǎn)卓的項目范圍分類 40%60%有 60%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供業(yè)務(wù)營運領(lǐng)域咨詢 在 80%的項目中遠(yuǎn)卓提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù) 有 70%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供考評激勵領(lǐng)域咨詢 20%80%30%70%有 20%的項目屬于風(fēng)險投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理領(lǐng)域的咨詢 80%20%70%30%有 30%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供電子商務(wù)與企業(yè)信息化領(lǐng)域咨詢 其中，有 30%的項目遠(yuǎn)卓介入了實施支持階段 70%30%*以上統(tǒng)計僅為大致統(tǒng)計，實際上大部分客戶咨詢內(nèi)容的邊界是模糊與重疊的 遠(yuǎn)卓近期咨詢的“二板企業(yè)”全都介入了實施過程 37 遠(yuǎn)卓的網(wǎng)狀管理方式 所有辦事處之間自由的人員調(diào)配 所有辦事處之間知識資源的共享 所有辦事處之間項目經(jīng)驗的共同積累 所有辦事處之間不同核心技能的互補與融合 38 遠(yuǎn)卓的發(fā)展與顧問師的經(jīng)驗積累 平均員工數(shù) 客戶累計數(shù) 遠(yuǎn)卓承接較多的項目數(shù)量以保證公司的顧問師每年至少參與 4個中大型項目的磨練。項目師的項目經(jīng)驗積累速度超過國外咨詢公司。 同時公司內(nèi)部的討論與項目審定制度使每位顧問師每年至少能參與 10個項目問題的思考與討論。 518400510152025303540平均員工數(shù)1998 1999 20003111902468101214161820當(dāng)年客戶數(shù)1998 1999 200039 遠(yuǎn)卓顧問師的綜合能力與領(lǐng)域?qū)ｉL 興趣 專業(yè) 經(jīng)歷 所以顧問師必須經(jīng)歷6個以上專業(yè)方向的積累。并至少參與 4個以上的戰(zhàn)略與全面診斷項目 高級顧問具備在3個以上專業(yè)中獨立咨詢的能力，并至少參與 6個以上的項目運作 具有 1個以上專業(yè)的較深的水準(zhǔn)且具有領(lǐng)導(dǎo) 4個以上項目運作的經(jīng)驗 通過專業(yè)選擇成為國內(nèi)一流的咨詢領(lǐng)域?qū)＜?戰(zhàn)略 組織 流程 流 信息化 財務(wù) 顧問 高級顧問 項目經(jīng)理 合伙人 成為某個領(lǐng)域的一流專家，具有領(lǐng)導(dǎo) 10個以上項目運作的經(jīng)驗 戰(zhàn)略咨詢是必須具備的專業(yè)能力 40 遠(yuǎn)卓的知識庫與行業(yè)資料庫 遠(yuǎn)卓的項目經(jīng)驗積累與行業(yè)資料積累 由遠(yuǎn)卓自行開發(fā)的知識管理系統(tǒng)： 包括行業(yè)資料庫、項目資料庫、專業(yè)領(lǐng)域庫等三大類 遠(yuǎn)卓與 有超過 50億字信息資料與統(tǒng)計數(shù)據(jù)的自由檢索權(quán) 41 主要合伙人及項目經(jīng)理 98年前咨詢項目經(jīng)驗： 德國最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；聯(lián)合國計劃開發(fā)署 洲最大汽車租賃公司的中國市場開發(fā)計劃； 洲最大的直接郵遞廣告公司設(shè)計中國市場進入戰(zhàn)略；歐洲領(lǐng)先的保險集團開拓中國市場，為其選擇投資項目；美的空調(diào)的營銷戰(zhàn)略、年度營銷計劃、營銷 /銷售 /服務(wù)體系改善；發(fā)展、計劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國及香港的銷售業(yè)務(wù)；歐洲一家主要的造紙及專用化學(xué)品生產(chǎn)商亞洲市場發(fā)展擴張戰(zhàn)略；一家全球性的通訊公司微觀指導(dǎo)程序、創(chuàng)新物流管理渠道、投資水平；華鶴木業(yè)集團的戰(zhàn)略、營銷體系改善；葛蘭素威康（ 國有限公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、建立市場運作能力；天津中美史克零售業(yè)務(wù)實踐（包括 55家銷售代理），策劃促銷活動；上海機電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)；青島啤酒公司地區(qū)市場營銷方案；熊貓彩電的營銷戰(zhàn)略與營銷體系調(diào)整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善、營銷組織改善上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海君合國際貿(mào)易有限公司公司運作體系改善；上海新華書店集團的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場戰(zhàn)略及組織運作調(diào)整；上海中旅集團有限公司多元化戰(zhàn)略研究；海南龍華股份有限公司控股方經(jīng)營審計及改善建議；上海書城的營運系統(tǒng)設(shè)計；廣西黑五類集團有限公司重組財務(wù)顧問、管理接收建議；上海新世界股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢；新大洲摩托車的營銷戰(zhàn)略與營銷體系改善；中國本地一家百年歷史的貿(mào)易公司設(shè)計進入國內(nèi)藥用輔料市場戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究； 遠(yuǎn)卓的項目經(jīng)驗 42 98年 ： 中國遠(yuǎn)洋運輸集團、天津泰達(dá)股份有限公司、杭州滬杭甬高速公路股份有限公司、珠海九豐 海九豐集團、深圳聯(lián)合證券公司、香港振升投資集團、長沙遠(yuǎn)大空調(diào)公司、長沙遠(yuǎn)大鈴木住宅設(shè)備公司、清華萬博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司、金蝶軟件公司、青島海信軟件股份有限公司、上?？腿f樂郵購公司、北京蘭橋醫(yī)學(xué)科技有限公司、北京四通集團系統(tǒng)集成事業(yè)部、北京易的方舟信息技術(shù)有限公司、北京銳信通達(dá)多媒體通信科技有限公司、北京昆侖在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、富卓信元國際技術(shù)公司、東方網(wǎng)景、中外運江蘇公司、西北實業(yè)、上海水務(wù)集團、濟南廣電集團、上海巴士股份、浪潮集團通用軟件有限公司、北京華泰貝通科技股份有限公司、 農(nóng)大德力邦科技股份有限公司、中通客車、 遠(yuǎn)卓的項目經(jīng)驗 43 遠(yuǎn)卓的項目經(jīng)驗 山東海信軟件公司（擬香港二板上市） 山東浪潮國強軟件公司（擬香港二板上市） 北京華泰貝通科技股份有限公司（擬深圳二板上市） 西北實業(yè)股份有限公司（首批深圳二板上市） 農(nóng)大德力邦科技股份有限公司（首批深圳二板上市） 其中，經(jīng)過遠(yuǎn)卓管理顧問的戰(zhàn)略研究整合后獲得國際風(fēng)險投資和即將在國內(nèi)二板上市的高科技企業(yè)： 山東海信軟件公司 山東浪潮國強軟件公司 北京華泰貝通科技股份有限公司 清華萬博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司 北京銳信通達(dá)多媒體通信科技有限公司 北京昆侖在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 富卓信元國際技術(shù)公司 東方網(wǎng)景 高科技、高成長類企業(yè)： 其中，與 44 李 波 聯(lián)邦德國基爾大學(xué)發(fā)展經(jīng)濟學(xué)博士。曾任美國 國羅蘭貝格管理咨詢公司上海首任首席代表，香港捷成集團首席顧問。尤其擅長于企業(yè)戰(zhàn)略與組織、企業(yè)重組、人力資源與管理培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長方面的咨詢。 9年管理咨詢經(jīng)驗。 李 放 曾任上海思源投資管理顧問公司合伙人、正大集團正大管理顧問公司高級顧問。尤其擅長于公司戰(zhàn)略與流程重組、 織運作控制系統(tǒng)、企業(yè)物流（ 營銷體系及組織運作方面的咨詢。 9年管理咨詢經(jīng)驗。 陳持平 中國北京航空航天大學(xué)系統(tǒng)工程工學(xué)碩士。曾任美國著名管理顧問公司 其擅長于企業(yè)集團成長戰(zhàn)略、 險投資運作機制、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢。 5年管理咨詢經(jīng)驗。 鄭立新 加拿大多倫多大學(xué)應(yīng)用科學(xué)碩士、加拿大西安大略大學(xué) 美國 任葛蘭素威康（ 國有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)；天津中美史克市場部經(jīng)理；江中制藥集團公司副總裁。 尤其擅長于投資（包括收購和兼并）與行業(yè)分析、制定公司戰(zhàn)略計劃（戰(zhàn)略、組織及運營績效）、業(yè)務(wù)計劃和營銷管理等咨詢。 6年管理咨詢經(jīng)驗。 夏海寧 中國第一批赴美 業(yè)于美國紐約州立大學(xué)商業(yè)學(xué)院。曾任美國 德合資上海迪諾瓦 國電子進出口總公司深圳公司銷售經(jīng)理和總裁助理；中日合資遠(yuǎn)大鈴木住房設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)。 尤其擅長于風(fēng)險投資和項目管理（資金預(yù)算、項目篩選、監(jiān)督和評估）能力、公司戰(zhàn)略、計劃和監(jiān)控、營銷管理方面的咨詢。 遠(yuǎn)卓主要合伙人簡介： 45 姓名： 李波 職位： 遠(yuǎn)卓管理顧問公司執(zhí)行合伙人 ，董事總經(jīng)理 教育背景 項目及相關(guān)經(jīng)驗 核心能力 聯(lián)邦德國基爾大學(xué) 學(xué)位 ：博士 專業(yè) ：發(fā)展經(jīng)濟學(xué) 聯(lián)邦德國基爾大學(xué) 學(xué)位 ：碩士 專業(yè) ：經(jīng)濟及工商管理 中國上海同濟大學(xué) 專業(yè) ：機械工程和德語 企業(yè)戰(zhàn)略與組織 企業(yè)重組 人力資源與管理培訓(xùn) 管理培訓(xùn) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長 曾任美國 國羅蘭貝格國際管理咨詢公司上海首席代表，香港捷成集團首席顧問。近年來從事的主要項目包括： 家最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略； 氣集團）轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)； 大鈴木的管理改善 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧喉椖款I(lǐng)導(dǎo)人 李 波 姓名： 李放 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司合伙人 ，董事副總經(jīng)理、上海主管 教育背景 項目及相關(guān)經(jīng)驗 核心能力 中國上海同濟大學(xué) 學(xué)位： 學(xué)士 專業(yè) ： 建筑管理專業(yè) 專業(yè)課程 業(yè)課程 高階管理 專業(yè)課程 公司戰(zhàn)略與流程重組 組織運作控制系統(tǒng) 企業(yè)物流（ 營銷體系及組織運作 上海思源投資管理顧問公司 合伙人 正大集團正大管理顧問公司 高級顧問 從事的項目及經(jīng)驗 ； 診斷及管理綜合改善 診斷及管理綜合改善、營銷組織改善 多元化戰(zhàn)略研究 重組財務(wù)顧問、管理接收建議 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 新產(chǎn)品市場導(dǎo)入戰(zhàn)略咨詢 主業(yè)戰(zhàn)略診斷 管理資源審計、管理規(guī)范建設(shè) 介入風(fēng)險投資業(yè)、實現(xiàn)多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)換 戰(zhàn)略與重組 戰(zhàn)略與全面管理診斷 遠(yuǎn) 卓 管 理 顧 問 能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧喉椖拷?jīng)理 李 放 47 1 長沙某民營高科技集團（銷售額 2億）網(wǎng)絡(luò)工程師（ 統(tǒng)分析、編程設(shè)計）、管理部經(jīng)理、總裁助理、該集團新投資企業(yè)籌備組組長、營銷付總經(jīng)理，總經(jīng)理 2 任中日合資遠(yuǎn)大鈴木公司 (資產(chǎn) 4億）營銷部部長助理 3 遠(yuǎn)大空調(diào) (資產(chǎn) 10億）的管理培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、 4 中遠(yuǎn)集團總部的組織定位， 5 珠海九豐集團（中國最大的液化石油氣公司之一）戰(zhàn)略、組織、運營體系改革 6 某省會城市媒體發(fā)展整體戰(zhàn)略 7 海信軟件戰(zhàn)略及組織策劃 8 某中美合資能源有限公司（年貿(mào)易額 30億）戰(zhàn)略與全面管理診斷 9 上海某管理軟件公司市場營銷戰(zhàn)略、 10 某大型管理軟件廠商戰(zhàn)略與全面管理診斷 姓名： 賀曉宏 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問有限公司 項目經(jīng)理 教育背景 主要項目及相關(guān)工作經(jīng)驗 核心能力 中國社會科學(xué)院研究生院 學(xué)位；碩士 專業(yè)：工業(yè)企業(yè)管理 戰(zhàn)略與組織 營銷管理、營銷組織規(guī)劃 企業(yè) 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與重組 戰(zhàn)略預(yù)算系統(tǒng) 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧簣?zhí)行經(jīng)理 賀曉宏 48 教育背景 項目及相關(guān)經(jīng)驗 核心能力 清華大學(xué) 學(xué)位：碩士 專業(yè)： 安交大 學(xué)位：學(xué)士 專業(yè)：審計 財務(wù)診斷與改善 企業(yè)價值評估 公司風(fēng)險投資管理 中遠(yuǎn)管理咨詢項目中財務(wù)分析診斷。 清華萬博融資咨詢項目：戰(zhàn)略及管理流程設(shè)計，財務(wù)預(yù)測，價值評估。 5. 司，中國國產(chǎn)手機市場調(diào)查及分析 6。中社網(wǎng)戰(zhàn)略咨詢 7。 8。西安農(nóng)大德力邦戰(zhàn)略與全面管理咨詢 9。清華萬博全面管理診斷 姓名：趙海山 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問有限公司 項目經(jīng)理 趙海山 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧侯檰?49 姓名： 楊海茵 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司 顧問 教育背景 項目及相關(guān)經(jīng)驗 核心能力 中國上海復(fù)旦大學(xué) 學(xué)位：學(xué) 士 專業(yè) ：管理信息系統(tǒng) 公司戰(zhàn)略與流程重組 公司財務(wù)管理 市場研究 投資分析 主要的項目及經(jīng)驗 ； 管理流程設(shè)計和實施 數(shù)據(jù)分析報告 專利技術(shù)與生產(chǎn)績效研究 進口果醬中國市場進入研究 家用凈水器市場研究 市場策略與商業(yè)模式設(shè)計 流程優(yōu)化與管理信息系統(tǒng)設(shè)計 楊海茵 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧侯檰?50 姓名： 周弋 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司管理顧問 教育背景 項目及相關(guān)經(jīng)驗 核心能力 北京航空航天大學(xué)管理學(xué)院 學(xué)位：管理學(xué)博士 專業(yè)：管理工程 公司戰(zhàn)略 組織改善 流程重組 運營系統(tǒng) 曾在湘財政券研發(fā)部從事研究工作 從事的主要項目經(jīng)驗 ； 略策劃、架構(gòu)設(shè)計、資源盤整 行性研究、實施策劃 業(yè)診斷、企業(yè)評估、入園標(biāo)準(zhǔn)制定 理改善 周弋 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧侯檰?51 姓名：孫駿 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司 顧問 教育背景 項目及相關(guān)經(jīng)驗 核心能力 香港大學(xué) 學(xué)位：碩士 專業(yè) ：工商管理 上海科技大學(xué) 學(xué)位：學(xué)士 專業(yè)：材料科學(xué)與工程 工業(yè)工程 企業(yè)物流 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 主要的項目及經(jīng)驗 ； 品牌競爭戰(zhàn)略 商業(yè)模式及市場營銷戰(zhàn)略 市場進入策略 市場推廣及分銷渠道設(shè)計 資產(chǎn)置換價值評估 孫駿 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧褐眍檰枴⑸虡I(yè)分析員 52 建議書結(jié)構(gòu) 遠(yuǎn)卓對本項目的理解 本項目的咨詢進程 項目組織和項目預(yù)算 遠(yuǎn)卓的核心能力與經(jīng)驗 附錄：方法論與最終成果實例 本章舉例講述遠(yuǎn)卓可能在本項目中采用的方法與工具 *項目建議書中所列最終成果實例全為遠(yuǎn)卓在項目中積累的案例 53 時間 利潤 第三層面 創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務(wù)（種子） 量嘗試、市場試點或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點 第一層面 拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)（金牛 ) 其增長潛能將逐步衰退。應(yīng)努力維持其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能 第二層面 建立新興業(yè)務(wù)（明星） 現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，需要不斷追加投資以推動其發(fā)展，并逐步成為核心業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略咨詢方法論 54 視差異性，避免舊制度的障礙 第一層面 目標(biāo) 措施 尋求新機遇，形成戰(zhàn)略遠(yuǎn)見 通過交流、研究、思考、聯(lián)盟或小規(guī)模投資不懈地探尋 第二層面 迅速建造階梯，確立定位優(yōu)勢 抓住時機，加大投資，迅速增長