碩士學位論文 長沙市 開福區(qū) 健身俱樂部 實體化 策劃書 科 專 業(yè) 運動訓練 學 位 類 型 科學學位 專業(yè)學位 研究生姓名 鄭子淵 導師姓名 /職稱 楊小波 副教授 論 文 編 號 湖南師范大學學位評定委員會辦公室 二 零一四 年 五 月 分 類 號 密級 學校代碼 10542 學號 201209150032 長沙市 開福區(qū) 健身俱樂部策劃書 究 生 姓 名 ： 鄭子淵 指導教師姓名、職稱 ： 楊小波 副教授 學 科 專 業(yè) ： 運動訓練 研 究 方 向 ： 籃球運動訓練與實踐 湖南師范大學學位評定委員會辦公室 二 零一四 年 五 月 I 摘 要 步入 21 世紀，經歷改革開放三十多年的中國經濟高速騰飛，成為世界第二大經濟體，在世界的舞臺上綻放出熠熠光輝， 2008 年更是在舉世矚目下成功舉辦了 2008 年北京夏季奧運會，從各方面展示出了我國強大的綜合國力。時過六載， 我國民眾對體育 運動 的 關注和參與 并沒有隨著奧運會的結束而消散，反而愈發(fā) 重視。究其原因，隨著生活質量和消費水平的提高，人們走入了一切向“錢”看的誤區(qū)之中，然而在有錢的 同時為以往淡薄的健康意識買單成為了人們的心頭之患；加之逐漸升高的癌癥發(fā)病率和 惡性疾病的連續(xù)爆發(fā)，更是讓健康的警鐘在每個人的心頭不斷敲響。故而才有越來越多人開始關注體育、愛好體育并在全國范圍內開始了轟轟烈烈的全民健身運動，同樣也吸引越來越多人的走入了體育健身俱樂部。本次高端體育健身俱樂部的策劃選定地點長沙在這種大背景下體育產業(yè)近年來有了十分巨大的發(fā)展，加之其作為省會城市，經濟近年來取得了非常大的進步且擁有多家 985 和 211 重點大學，對體育健身休閑方面的研究和發(fā)展起到了至關重要的作用。 隨著 人均生活水平的不斷提升， 健身消費者對健身俱樂部的選擇標準越來越嚴格 ，不光從器材和環(huán)境上有很高的要求，在服務、健身指導效果、健身引導方式、周邊健身人群等都有著近乎嚴苛的標準。本次策劃 通過對市場的分析把握、 持矩陣分析、專家訪談資訊、政策及文獻查閱等方法，在了解整體長沙市健身市場發(fā)展及開發(fā)情況的條件下，通過從 項目管理、科學選址、項目運營、項目開發(fā)策略等方面闡述， 擺脫固有的健身俱樂部業(yè)務模式，定向發(fā)展高精端業(yè)務，將推出由運動生理儀器、運動生理檢測、監(jiān)測及運動生理康復等 段融入日常的健身之中的各項高端私人健 身計劃。將之打造成全省服務、環(huán)境 及健身效果 都首屈一指的高端健身服務場所 。同樣也為后來的創(chuàng)業(yè)者們提供一個健身俱樂部創(chuàng)業(yè)參考途徑。 關鍵詞： 健身，俱樂部，策劃書 1st of s s on 2008 is of 008 s s in of of of to at in to of it is so in s to a in in as in 85 11 of a a in a of by to in of IV of of of be by of be s a 目 錄 摘 要 . I . 緒論 . 1 景 . 1 獻綜述 . 2 內健身俱樂部發(fā)展現狀 . 2 動生理儀器及技術研究現狀 . 6 外相關研究 . 7 2 策劃調研的方法和創(chuàng)新點 . 9 研方法 . 9 策劃的創(chuàng)新點 . 9 3 項目策 劃的背景與流程 . 10 樂部開發(fā)項目背景 . 10 樂部項目策劃的意義和作用 . 10 劃的意義 . 10 劃的作用 . 11 樂部項目策劃的流程與內容 . 11 4 項目市場研究與定位 . 13 樂部項目市場分析 . 13 場劃分 . 14 費人群劃分 .樂部市場總體開發(fā)思路 . 16 5 俱樂部項目開發(fā)模式 . 18 身產品介紹 . 18 色健身產品使用的儀器設備 簡介 . 18 測、監(jiān)測及恢復 . 19 樂部文化環(huán)境、理念介紹 . 19 樂部項目選址概況 . 19 計選址地區(qū) . 19 邊環(huán)境分析 . 20 樂部設計規(guī)劃圖 . 22 標市場選擇及總結 . 22 場預期及同類型健身俱樂部調查 . 23 金預算 . 25 員招聘 . 26 材采購 . 27 6 俱樂部項目的發(fā)展定位 . 29 期發(fā)展定位 . 29 期發(fā)展定位 . 29 期發(fā)展定位 . 29 7 項目實施策略 . 31 樂部組織管理 . 31 目開發(fā)原則與策略 . 31 隊建設板塊 . 32 程設置板塊 . 32 樂部特色板塊 . 32 營板塊 . 33 目階段劃分 . 33 目經營策略 . 34 目前期成本控制 . 34 廣方案 . 34 養(yǎng)體育健身俱樂部的文化氛圍 . 35 員管理方案 . 35 工管理方案 . 36 8 俱樂部項目的 析 . 37 持矩陣 . 37 論及風險分析 . 38 9 可行性分析及總結 . 40 沙市經濟建設需要 . 40 沙市體育健身休閑市場消費人群的需要 . 40 動生理學科理論及實踐發(fā)展成熟 . 41 策導向支持 . 41 結 . 41 參考文獻 . 43 后記 . 63 長沙市高端健身俱樂部策劃書 1 1 緒論 景 當今社會，伴隨著人們對個人的身體健康狀況的關注度越來越高，體育產業(yè)逐漸步入了人們的視野之中，閑暇時光參與體育健身活動已經開始成為了人們生活中密不可分的 一部分。全國各地也紛紛開展了富有地方特色的各項體育健身活動。體 育健身 休閑產業(yè) 也在我國 逐漸得到快速 的 發(fā)展， 逐步 成為 了 新興 并且紅紅火火 的 驕 陽產業(yè) ， 同時通過相關部門的 統(tǒng)計， 我們國家近年來 健身俱樂部 的建設規(guī)模 都是 平均 每年 以 300 家 以上 的 發(fā)展 速度 進行 增長 1，每過一天都會有 1 家新的健身俱樂部誕生。健身俱樂部開始紅紅火火得在全國開始遍地開花。正是此時，2010 年 國務院辦公廳 適時 頒布了國務院辦公廳關于加快發(fā)展體育產業(yè)的指導意見 2，并 在其中 提出和規(guī)劃了我國體育產業(yè)的發(fā)展目標 ： 我國 到 2020 年 以前 ， 將 著重 培養(yǎng) 和建設出 大 批具有國際競爭力的 、具有相當強核心競爭力的 體育健身休閑產業(yè)企業(yè) 。在這 其中重點的任務 之一 就是大力發(fā)展 城市和鄉(xiāng)村各類別的體育健身 休 閑產業(yè)的 市場， 在積極培育體育健身休閑市場 發(fā)展和開拓 的同時還將不斷加大 對于城鄉(xiāng)居民體育休閑服務基本設施的建設 投入。此外， 指導意見還明確提出了 要 加快健身產業(yè) 的 發(fā)展，國家首先 將會 從宏觀上對 體育 健身 休閑產業(yè)予以 支持 3。 然而，看似欣欣向榮的一片景象卻還是有許多問題在慢慢暴露出來，一旦對比我國的總人口基數，統(tǒng)計出來的數據確并不樂觀：平均一百萬人才擁有一家健身俱樂部。 更加令人疑惑的是，常年占據 我國健身俱樂部 市場和 數量前兩名的 大型 城市：北京和上海，從 2011 年開始 體育健身 俱樂部 的 數量每年都以 10%的幅度 呈現 出 遞減的 趨勢 4，北京 2011年關門的健身俱樂部數量為 46 家，上海關門數量為 22 家；緊隨其后的杭州和廣州健身俱樂部的數量下降幅度也超過了 10%。 4這些統(tǒng)計數據對于一個正在蓬勃發(fā)展且頗受民眾關注的健身俱樂部行業(yè)來說并不是一個福音，但到底是什么原因促使這一“反常”現象的發(fā)生？據調查，關門的這些健身俱樂部大多以中小型健身俱樂部為主，反觀很多大型的健身俱樂部不僅門庭若市，且利潤十分可觀。本次策劃的目的就是為了通過詳細的碩士學位論文 2 市場及對健身愛好者的調查，策劃適合新的健身俱樂部創(chuàng)立、發(fā)展及壯大的全方位方案，以此作為參考，吸引投 資者和創(chuàng)業(yè)者的目光，力爭將策劃成為現實載體。 獻綜述 內健身俱樂部發(fā)展現狀 目前國內對于各類別健身俱樂部的研究十分關注，其中有不少文獻資料對商業(yè)性健身俱樂部進行了很多的研究以及詳細的闡述。從 1998 年以來能查閱到文獻資料就有 800 多篇，研究的層面如下 : 展現狀方面的研究 發(fā)展現狀可是宏觀的看到中國健身市場的發(fā)展布局和層面，知道自己的健身水平已到達什么樣的程度，對未來的發(fā)展起到前瞻作用。刁在箴教授 曾經 在 一篇名為中國體育健身俱樂部發(fā)展概 況之研究的論文之中 闡述 如下觀點 ：從參加體育健身俱樂部的會員特征 ，經營現狀 和發(fā)展狀況 ，管理 現狀及 特征、未來 發(fā)展狀況 等幾個部分做分析，規(guī)劃 性得對 我國健身俱樂部發(fā)展前景 進行了描述 ， 同時建議未來 體育健身俱樂部的組織形式將來要走 非盈利型體育俱樂部 的創(chuàng)建 ， 從而推動全民健身運動 開展的 道路 5。 與此同時， 程武 也 在對南京市健身俱樂部大眾健身操開展現狀的調查與分析 6一文 中 通過 對南京市 健身俱樂部會員的年齡結構 分析， 教學 及訓練 管理 方式，教練學歷總體情況 等 多 方面做 出了針對性 的多方位、多角度的 調查 和分析 ， 并且 十分具有 針對 性 的對 這些 相關調查結果和分析，指出 了 南京市健身俱樂部 行業(yè) 目前 發(fā)展中 存在的 一些不足之處 ， 具體有如下幾點 ：健身操形式固定，教練理論水平不高，教學管理相對落后， 同時還 提出改進建議 和意見 7。 呂樹庭，韓會君，辛利在珠江三角洲群眾體育活動點及經營性體育健身娛樂場所的現狀調查與分析 一文 中 以 珠江三角洲地區(qū)俱樂部的企業(yè)性質 、銷售的 對象 以及 會員比例 構成為研究對象， 從會員鍛煉的次數、時間、以及開展的群眾體育活動等幾個方面，提出全民健身運動發(fā)展的趨勢。 8 身俱樂部發(fā)展模式的研究 俱樂部發(fā)展模式的研究重心更 多是放在健身俱樂部的幾個組成元素的組合上 進行的調查和分析研究 。 楊輝玲就曾今 在 名為 廣東省健美操走向俱樂部不同模式的研究 的 一文中 以廣東省 的健身俱樂部 為 重點 研究對象， 從健身教練和健長沙市高端健身俱樂部策劃書 3 身消費者的學歷、收入等方面為切入點 ， 研究健美操在俱樂部推廣的模式和可行性。 9卓志偉在我國健身俱樂部現狀及未來管理模式研究 一文 中 以健身俱樂部的管理現狀為基點， 對 于目前 我國 健身俱樂部 存在 的 管理模式單一，管理模式層次不足和目前管理現狀等方面進行了研究工作，結合一些優(yōu)秀的俱樂部管理案例 提出 了 未來管理 發(fā)展方向，以及管理模式 改進建議 和意 見 。 10姚業(yè)戴在商業(yè)健身俱樂部運營模式的研究這篇本章 之中認為 商業(yè)體育健身俱樂部應具體問題進行 具體分析， 同時要 利用周邊可行資源，根據自身 的 情況 以及 周邊群眾的體育鍛煉基礎 的調研 ，合理 的 安排課程內容、課程安排和營業(yè)時間等 方面的建議 。 11 營現狀方面的研究 張建會 曾經在 對石家莊市健身俱樂部經營現狀的調查分析與發(fā)展對策研究一文中 以石家莊市的健身俱樂部為對象，對其健身俱樂部的經營現狀進行了闡述， 對石家莊市現在的健身俱樂部從消費人群的組成、人群數量、經營管理理念等項目等方面進行調查分析，為 石家莊大、中、小型俱樂部的會員管理、俱樂部經營的項目設立、健身俱樂部開設的位置提供一些意見和建議，指導未來的發(fā)展。 12寧波體育大學的聯合課題 寧波市健身俱樂部經營現狀的研究 13中 以寧波市健身俱樂部為研究對象， 在 解讀 寧波健身市場的總體情況下針對 目前 寧波市 的健身俱樂部 投入資金、俱樂部定位、場地大小、器材配置、服務項目開設等各個方面進行 多方位的 分析，指導寧波地區(qū)的商業(yè)健身俱樂部發(fā)展并指出地區(qū)優(yōu)勢與經營效益，經營狀況成正相關。 14 關長沙地區(qū)的健身俱樂部的研究 長沙作為中部發(fā)展的主要城 市，健身市場的規(guī)模也開始逐年擴大，相關的研究也開始日益增多，郭輝 曾 在長沙市健身俱樂部經營現狀的調查與對策研究一文中認為 ， 長沙市 不僅 在政策 和 法律 方面為健身俱樂部的發(fā)展提供了肥沃的土壤，其在 經濟 和 技術等 其他 各個 具體 方面 都為 健身 休閑產業(yè) 市場提供了 非常廣闊的 多方位的 發(fā)展機遇。 但是也還是存在如健身俱樂部分布不均勻、健身產品參差不齊和服務不夠到位等問題和現象，同時提出了相關的改進和改善的意見和建議。 15劉轉青在長沙市經營性健身俱樂部狀態(tài)診斷一文中 則在針對性調查了長沙市經營性健身俱樂部的現狀后指出， 長沙市 目前 的 商業(yè)性 健身俱樂部的經營和投資的 規(guī)模 多為中等規(guī)模 ， 各個健身俱樂部之間的 布局 相對較為 集中 ， 其整體碩士學位論文 4 的經營收益較高，且健身消費多以會員制消費為主體模式。 16文海燕在長沙市商業(yè)性健身俱樂部現狀與發(fā)展對策的研究 17一文中 也以長沙市的商業(yè)性健身俱樂部為研究主題，指出 長沙市 的 健身俱樂部 發(fā)展的現狀主要有以下幾點：進行健身消費的消費者多為學歷層次較高、 收入 或家庭環(huán)境較好的中青年人 ,其中青年多以學生健身消費主體， 但 長沙市健身俱樂部存在的問題就是 總體 健身 消費水平不高 ，且 進行健身 消費 的 人群年齡 層次結構有逐漸出現 斷層 的 現 象 15。綜上所述，雖然國內外對健身俱樂部的研究已取得不少研究成果，但還是存在一些不足之處，如有關不同經濟發(fā)展水平地區(qū)的健身俱樂部現狀比較研究還很少，現在是一個經濟的社會，健身俱樂部不應是東、中部地區(qū)經濟發(fā)展比較好的地方的專有東西，在西部大開發(fā)的世紀風下本應有自己的一片發(fā)展空間，鑒于此，本文著重對比不同的經濟發(fā)展地區(qū)商業(yè)健身俱樂部發(fā)展現狀，根據不同經濟地區(qū)的發(fā)展特點，更多的是怎么讓經濟欠發(fā)的大的西部地區(qū)，在吸取東、中部發(fā)達地區(qū)商業(yè)健身俱樂部發(fā)展的經驗和教訓，把風險降低到最低點，制定規(guī)劃，指導長沙地區(qū)從哪 些方面去設想本地區(qū)商業(yè)健身俱樂部的籌建，創(chuàng)建屬于自己的特色健身俱樂部，帶動長沙第三產業(yè)經濟的發(fā)展。 樂部管理及人力資源相關研究 健身俱樂部在各地遍地開花，也使得俱樂部之間的競爭愈發(fā)激烈，要想立足于激烈的市場競爭之中，管理的科學化是重中之重。 目前 國內 的相關 學者已經關注到了 這方面 ， 也都建議我國的健身休閑健身產業(yè)同樣 在借鑒 了 國外健身俱樂部的先進管理經驗 同時， 也 提出了 具有中國特色的科學 管理模式以及管理方法。卓志偉在對我國健身俱樂部管理狀況及未來管理模式的探討 18一文之中 ， 綜合性的以健身俱樂部 的盈利模式、健身俱樂部的發(fā)展前景、健身俱樂部的建立模式以及健身俱樂部的盈利手段 四 大 方面 進行 了 綜合性的 研究和 分析， 最后通過總結相關問題， 也 具有針對性的 對我國的 體育 健身 休閑產業(yè) 目前 的管理 現狀及 未來管理 和發(fā)展 模式進行探討 19。肖淑紅教授 同樣 在中國體育健身俱樂部價值鏈管理狀況及其實施對策 20一文中 以健身俱樂部的價值鏈管理現狀為基礎點， 指出了 我國 的 目前 在 體育健身俱樂部 的價值鏈管理 之 中擁有 的 幾個誤區(qū) ，具體有對于會員和非會員的健身消費者采取不同的服務態(tài)度 ； 引進國外健身俱樂部管理體制時具有盲目性，在市場準備不 充分的條件下擴大規(guī)模 21。 并且提出了相關的體長沙市高端健身俱樂部策劃書 5 制和機制改善意見和建議，如招收高層次的人才、提高自身隊伍素質建設、養(yǎng)成合理的價值文化取向等 。 22 針 對商業(yè)性健身俱樂部健身教練 現狀 方面的研究 如下 :朱曉琴 、 杜朝輝在我國商業(yè)健身俱樂部教練員管理探析 23一文中 以健身指導員 為 基礎研究對象 ，指出 了 我國 在加深俱樂部 健身指導員管理方面 目前存在的各種問題和不足，并提出改進 建議。陳永英在對廊坊市健身俱樂部教練員現狀的調查與分析一文中 以廊坊市為例介紹了健身教練的現狀 ， 并針對健身消費者的訓練效果 、 健身教練資質審 查進行分析，指出了健身俱樂部的健身教練人員搭配方面健身 教練員 的 男女比例不 均衡 ， 健身教練的文化層次 不高情況 以及健身教練員相關 證書 獲取 的類型等 幾大 方面進行闡述 和分析 。 24 樂部選址及布局相關研究 于海在沈陽市高端武術俱樂部市場開發(fā)項目策劃研究 25一文之中 以沈陽市的某高端武術健身俱樂部為范例 ， 指 出 了 對俱樂部項目所選地塊需要交通、環(huán)境、周邊配套 、 區(qū)域發(fā)展現狀和 未來規(guī)劃 來確定。劉斌，蔡軍 26在商業(yè)健身俱樂部選址評價指標體系的研究 _以西安市為例一文中 ，提出 希望通過 對于 西安市商業(yè)健身 俱樂部選址決策過程中的一系列實際問題 進行解決 ,將 商業(yè) 性 健身俱樂部的經營風險控制從事后轉移到事前來 ,以理論指導實踐 ,最大程度的降低投資風險。王娜沈陽市健身俱樂部布局問題的研究中 以沈陽市 的健身俱樂部布局 為例， 認為 健身俱樂部 布局 之中 在前期項目確定時 存在 有 較大的 主觀 性和 盲目性 ， 且對于附近的健身俱樂部市場調研不夠清晰 ， 導致了 惡性 競爭 的產生 ，同時總結出 了 對 健身俱樂部布局存在 影響 的 3 個主要因素 ：人口流動 因素、俱樂部差異化發(fā)展因素和環(huán)境 文化 因素。 27 于健身俱樂部硬件設施的研究 田里 在 我國健身 房場地、投資與收入現狀的調查分析的 一文之中認為健身俱樂部 的 地理位 置 選擇 、 場地設計與布局、器材設施選購 等 各項 問題 都是影響最終健身俱樂部獲益的主要因素 ； 同時指出建設在 居民區(qū)內的 健身俱樂部的 產生的 利潤最高 ,這其中又以 綜合型、中等 投資 規(guī)模 的 健身俱樂部產生的 投資 回報率最高；大型和超大型的健身俱樂部的投資年利潤高的同時 投資風險也大 ； 小規(guī)模健身 俱樂部 的投資風險 相對較 小，但 也獲利 也相對較少 。 28田里、馬曉云在營碩士學位論文 6 業(yè)性健身房經營與促銷問題的研究中調查、 了解 和分析出 了我國 目前健身 俱樂部的 服務主要以器械健身 服務 、集體健身 服務 、形體健美 服務 和休閑 服務 為主 體 ，配套 經營一些 健身健美食品和服裝銷售等內容 。 29 樂部價格策略相關研究 體育健身休閑產業(yè) 市場最敏感、最關鍵的定位點 就是價格，這 關系到健身俱樂部經營 狀況及未來發(fā)展前景 。 相關專家 在對健身俱樂部 基本 認識 進行研究和調查 的基礎上， 對 健身俱樂部的投資規(guī)模 選取、定價 以及 服務和銷售模式 等方面 都提出了 很多的 建議 和指導意見 。張雪飛在我國體育健身俱樂部的定價與經營一文中指出，我國健身俱樂部 目前的價格策略主要以 會員價格策略和 非會員價格策略 兩項同時進行的方式為主 ， 其 主要的 目的 就 是 在于吸引 和刺激 健身者 在健身俱樂部 進行長期 的健身 消費， 于此 同時 健身俱樂部的 經營者 也 同樣 希望 能 夠 擁有相對穩(wěn)定的 顧客 群體 和穩(wěn)固的收益 。 并且在 最后 提出了健身俱樂部 的經營者們 應該依據 體育健身 消費者的 特點 ， 從而制定不同方式 的價格策略，綜合性多方面進行定價。 30張建會等通過對 石家莊健身俱樂部經營的調查研究 之中 ，認為隨著 我國健身俱樂部的不斷 增 加 ，健身俱樂部 已經出現惡性競爭會員 的 行為 ， 相關的政府 單位 應該更好的 起到宏觀調控 和合理引導的作用 31。 在有關健身俱樂部定價策略理論 方向 研究 之 中，傅裕嘉 等 曾 在體育健身俱 樂部的定價策略研究32一文中 指出， 健身俱樂部的定價 策略 產生的問題有如下幾點 ： 消費者難以對服務價格水平進行準確的判定； 衡量健身俱樂部健身質量的主要指標為價格 ； 價格因素通常都具有不穩(wěn)定性 。 此外， 文 章還 認為市場需求、俱樂部自身成本和市場競爭狀況為影響健身俱樂部進行定價因素考量的主要影響因素 。 文章在最后的建議中認 為 應該采取的定價方式有 虧損引導定價、價值導向定價、 成本導向定價、競爭導向定價、 關系定價五 種 定價方式。 33 動生理儀器及技術研究現狀 江崇民 、 張一民在身體成分測量與評價的理論和方法 34中指出 ， 針對體脂率以及去脂體重的測定方法有很多，但基本上可以分為直接測定法和間接測定法兩種。直接測定法也可稱為“化學分析法”，采用乙醚對體脂進行直接萃取，然后通過稱重獲得體脂含量，進而推測體脂率，這一方法具有很好的科學性和準確性。能夠直接應用與人體的測定方式成為間接測定法，目前常用的是水下稱重，長沙市高端健身俱樂部策劃書 7 皮褶厚度，維度測量。張秋海 、 陳佩杰 35在核磁共振與計算機 X 線斷層攝影技術在身體成分測量領域的應用中通過實驗表明 ,使用動物與人體所獲得的數據都相當準確。他們發(fā)現， 磁共振）得出的組織厚度與直接運 用皮褶厚度測量法所得出的結果在統(tǒng)計學上并沒有顯著性差異。用于人體成分分析的準確度已得到許多的研究證明，而且準確性高、安全性好、多用途性、操作簡便等。發(fā)現生物電阻抗和皮褶法的肥胖發(fā)生率結果相近 37。畢玉萍，王人衛(wèi) 38在 得出： 美國 司生產的利用密度測定儀測量骨密度的基礎上擴展以及延伸測定身體脂肪組織、非脂肪組織以及骨礦物質含量的方法 39。儀器的具體工作原理是通過發(fā)射相當穩(wěn)定的 X 線束穿透身體，通過機體反射的線束波長進入計算機分析得出身體成分含量。 外相關研究 通過查閱國外 的健身俱樂部發(fā)展現狀的文獻資料和相關的書籍，我們可以看到 國外 的學者們目光多放在 健身俱樂部的經營與管理方面， 這其中又主要以研究制定與實施俱樂部市場營銷策略方案 尤為引人注目 ， 同樣為 我國體育健身休閑產業(yè)的發(fā)展起到了很好的借鑒作用。 2004 年，發(fā)表在 的一篇文章 中就強調市場營銷策略在商業(yè)性健身俱樂部經營過程之中的重要性，同時也闡述了俱樂部關系營銷以及品牌 形象的樹立等相關的建議。 40 2008 年， 1 發(fā)表在 的 in 文中明確指出，消費者在進行體育健身消費時希望獲得配套服務，這其中就包括健康測試、免費體驗等，所以具有良好配套服務不僅是吸引顧客的關鍵，也是提升健身俱樂部核心競爭力的有力舉措。 42 2009 年， 表在 的文章 A it 中認為，社會各類媒體的宣傳對商業(yè)健身俱樂部的發(fā)展具有很大的推動作用，不僅可以讓更多的人了解健身俱樂部的變化與更新，更加能更好的推廣自身吸引健身消費者。 43 表在 的文章 士學位論文 8 用兩個成功的案例來實例舉證俱樂部管理者和經營者想要想獲得更好的效益，就必須采用多樣且動態(tài)的體育產品銷售和組合策略來不斷適應市場的變化。 44 表在 的文章 f re 出， 健身消費者的主要健身消費需求著眼點在于健身過程的安全性保障以及相配套服務的完善程度 ；所以建議健身俱樂部以及其銷售人員必須專注于吸引更多客戶和留住目 前的客戶兩大方面。 45 表在 的文章 A 者認為成功的健身俱樂部營銷策略是開發(fā)一個強大且具有社會影響力的品牌，他同時也強調：健身俱樂部應該不斷地對他們的品牌銷售策略進行評估，從而達到創(chuàng)造優(yōu)質服務的目的。 46 綜上所述，商業(yè)性的健身俱樂部在西方各國家的發(fā)展和管理機制都逐步走向成熟化。主要有以下幾點特點：相關法規(guī)較為完善、市場定位十分明確、擁有規(guī)范化的管理、對于服務的重視程度高 。這主要是由于國外商業(yè)健身俱樂部起步較早而且發(fā)展較為迅速，所以整個體育健身休閑市場的服務和營銷體系的相關學術研究都相當成熟和完備。此外，其研究方向逐步在朝實證研究和理論探索方向進行轉變， 逐漸 開始將研究的注意力放在具體商業(yè)性問題上。 同時，健身俱樂部開始對健身消費者 的服務計劃 進行重新估價和考查 ，并且利用各種 科學化的手段 ，從創(chuàng)立高效 的 健身產品 營銷團隊、整合 相關健身產品 營銷手段、 建立有效的數據庫 等方式更 多樣化、更 嚴格地 提升和探索 服務質量。 所以 國外 相關 學者 對 商業(yè) 性健身俱樂部營銷 策略和建議 的 相關研究從微觀、宏觀和 具體 的 角度，引申 對我國的體育健身休閑產業(yè) 的 發(fā)展同樣具有 參考意義。 長沙市高端健身俱樂部策劃書 9 2 策劃調研的方法和創(chuàng)新點 研方法 本次策劃的調研方法采用文獻資料法、專家訪談法進行調研。 文獻資料法： 通過查閱知網數據庫，圖書館資源來對研究內容有基本的了解。 專家訪談法：通過與健身行業(yè)的資深從業(yè)人士、體育文化建設資深人士、體育管理及產業(yè)相關的教授和專家進行交流，了解目前國內健身市場開發(fā)、創(chuàng)意健身項目、管理等方面的詳細情況；并闡述自己的健身俱樂部創(chuàng)立理念。 策劃的創(chuàng)新點 每個人從出生開始就向往著擁有一個健康的體魄，對 于健身活動也是內心非常接受和贊同的心理，但是由于各種各樣客觀的因素影響，特別是健身本就是一個需要持之以恒的體育活動，想要取得成績就必須付出汗水。對于健身產品的需求是從出生就可以伴隨一個人的，能夠在健身的同時感受到品質和效果，同時又能在有限的時間內取得最高的效率，相信能吸引非常多的有心健身卻苦于時間不夠的消費人群。如何才能從中突出重圍樹立起自己的品牌就在于是否能夠有效的進行產品組合，整合出優(yōu)質、高效、應人注目的高端健身產品。而我們的進行產品整合的出發(fā)點就在于通過大量的將運動人體科學手段結合，運用各項監(jiān)測、統(tǒng)計 和分析儀器對于健身者在健身前、中、后都有一個直觀、量化、準確的評估和分析。以此為切入點專門針對平時鍛煉時間較少的商務高端消費群體構建一個高檔的健身俱樂部。同時，通過依托湖南師范大學體育學院的國家級運動人體實驗室進行技術保障，與其建立社會實踐基地的合作關系，使健身者能夠體驗專業(yè)運動員才有的專業(yè)指導和分析，科學有效的進行健身活動，用最短的時間創(chuàng)造健康體魄。 碩士學位論文 10 3 項目策劃的背景與流程 樂部開發(fā)項目背景 本策劃擬定的俱樂部選址位于長沙市。長沙市 目前 作為湖南省的省會城市，在以 我國 “中部崛起 ”戰(zhàn)略的 的政策 條件的支撐下 ，經濟建設和社會 保障 體制逐年呈大幅增長 和完善 態(tài)勢， 伴隨著 長沙市人均消費水平和生活質量的增高，居民用于 體育消費 的人均消費指數 也不斷攀升 ，并已經 形成了 社會體育消費市場 上項目、類別基本齊全 。 目前， 長沙市 擁有了 各級社會 體育 指導員 5250 人， 擁有 健身輔導站 為 721 個 ，附近村鎮(zhèn)之中擁有近 200 萬體育健身愛好者 ， 成立 各類別的體育健身隊 1075 個 。從總體來看， 全 長沙 市 48%的市民 長期參與 體育 健身活動 ，超過 85%的社區(qū) 擁有體育健身器材和設施 ， 80%的社區(qū)覆蓋有體育健身活動 。 長沙市 擁有各類 別、各項目的 體育 產業(yè)和相 關 產業(yè) 的 數 量達到了 7685 家， 總共擁有相關 從業(yè)人員 31245 人。 另外， 從 體育產業(yè) 總體經濟 情況 看，截止到 2012 年底，全市體育產業(yè) 生產總值突破了 50 億元， 這 占當年 長沙市 國內生產總值（ 其中 占第三產業(yè)增加值的 綜上所述可以看出，長沙市擁有十分豐沃的體育產業(yè)發(fā)展的土壤，各項硬件、軟件及體育人口在全國都名列前茅，且還有十分大的上升空間 47。這也正是本次策劃選址的著眼點所在。 樂部項目策劃的意義和作用 劃的意義 長沙市 健身俱樂部項目策劃 目的 旨在開發(fā)項目實施前 ,研究 并且 確定項目的產品經營 范圍 ,并對項目的 具體 選址、 建設的 時間軸、質量 的 把控、發(fā)展 的策略以及相關 成本控制進行系統(tǒng) 、科學化 的研究與策劃 ,從而達到對健身俱樂部項目策劃的知識管理與預控。大量的案例與實踐 都曾經 證明 :成功的項目主要 來 自 優(yōu)秀的項目開發(fā) 把控和產品經營管理 策劃，其次 則 是 具有優(yōu)良 的 項目 執(zhí)行能力 ,最長沙市高端健身俱樂部策劃書 11 后則是 環(huán)境的 各類 影響因素，即“時間影響因素，地理位置因素，群體需求因素等” 25。因此， 在投資前期進行 健身俱樂部市場策劃項目對項目 整體 策劃及項目實踐具有十分重要的實踐應用意義。本次策劃將進行全方位的健身俱樂部策劃， 并且通過 估，對整個策劃展開全方位詳細的評估調查，總結出調查報告作為投資及創(chuàng)業(yè)參考。 劃的作用 運動保健及運動康復作為體育健康及專業(yè)體育領域的代名詞早已廣泛于大眾所熟知，但大都是聞其名不見其所以然。首