此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除目 錄一、促銷產(chǎn)品1二、促銷目的1三、促銷主題1四、促銷時機(jī)和持續(xù)時間2五、促銷地點2六、促銷對象2七、促銷方法2八、促銷媒介3九、促銷活動方式3姚生記“仁生觀”果仁酥促銷策劃書一、 促銷產(chǎn)品 仁生觀八款果仁酥：仁生觀椰蓉酥、仁生觀芝麻酥、仁生觀南瓜籽仁酥、仁生觀花生酥、仁生觀五果酥、仁生觀蔓越莓果仁酥、仁生觀巴旦木果仁酥。二、 促銷目的1、讓消費(fèi)者充分了解姚生記推出新品，提升品牌知名度、美譽(yù)度；2、解決核桃類產(chǎn)品消費(fèi)季節(jié)性的瓶頸；3、搶占消費(fèi)者心智，展現(xiàn)品牌主張；4、為姚生記食品注入嶄新的創(chuàng)意元素。三、 促銷主題主題：“仁生觀”果仁酥給你不一樣的健康人生四、 促銷時機(jī)和持續(xù)時間促銷時機(jī)：抓住六一兒童節(jié)與6月2號端午節(jié)這個放假的大好時機(jī)，逛街的人數(shù)增多，超市的人流量也增多，進(jìn)行促銷活動。持續(xù)時間：5月31日6月3日五、 促銷地點姚生記旗下的專賣店和各大超市，以及各大電商網(wǎng)站。六、 促銷對象促銷對象：經(jīng)常去超市采購零食的消費(fèi)者和所有年齡層次的消費(fèi)者，還有家庭。 七、 促銷方法1、對企業(yè)內(nèi)部（1）、在促銷日前一星期對銷售員進(jìn)行促銷知識教育及培訓(xùn)，讓參加促銷的銷售員能更專業(yè)，更有效的提升銷售業(yè)績。（2）、在企業(yè)內(nèi)部開展銷售獎勵活動，如在促銷日期間實行加提成的方法刺激銷售員的積極性。（3）、在企業(yè)內(nèi)部宣傳促銷活動的具體內(nèi)容是各位促銷員都踴躍的參與其中。2、對中間商（1）、對中間商也實行銷售獎勵制，對本產(chǎn)品多推進(jìn)促銷以增加銷售量的中間商獎勵其增加銷售量的提成（2）、對批發(fā)商等中間商采用折扣策略，用低價吸引中間商以達(dá)到高業(yè)績的目的（3）、銷售店的銷售競賽，在同等銷售地府展開一場銷售競賽以激發(fā)各個銷售店的好勝心，以此刺激銷售3、對消費(fèi)者開展抽獎競猜活動，提供價格折扣與優(yōu)惠，贈送免費(fèi)樣品，包裝促銷，運(yùn)費(fèi)優(yōu)待。八、 促銷媒介電視臺、廣播電臺、報紙、微博、微信、門店、超市POP廣告九、 促銷活動方式1、 線下促銷（1) 、凡是兒童節(jié)期間在姚生記專賣店或超市購買“仁生觀”果仁酥的家庭的小朋友可以免費(fèi)獲得一套精美文具，數(shù)量有限送完為止。（2) 、在姚生記專賣店門口開設(shè)試吃點，只要是進(jìn)店的顧客都可以免費(fèi)品嘗“仁生觀”果仁酥的各類產(chǎn)品。（3) 、抽獎競猜活動：超市活動區(qū)設(shè)計一個轉(zhuǎn)盤，憑借小票中的姚生記消費(fèi)金額滿98以上可進(jìn)行抽獎活動，活動商品都為姚生記“仁生觀”果仁酥食品。（4) 、在店面、各大超市采取退費(fèi)優(yōu)待策略，買XX，送XX，制作產(chǎn)品套裝，打折促銷。（5）、五果仁酥(218克），巴旦木果仁酥（218克），核桃巴旦木酥（228克），南瓜籽果仁酥（208克）任意兩件組合39.9元。2、線上促銷（1）、利用微博及微信，討論“健康人生觀和堅果的關(guān)系”，做抽獎活動，掃描二維碼，參與“仁生觀”活動，送“仁生觀”果仁酥產(chǎn)品。（2）、在各電商網(wǎng)站開展一元秒殺活動，開搶時間：10:00（5月31