目 錄 前 言 中南地區(qū)迅速崛起的專業(yè)醫(yī)藥物流集團 國內(nèi)銀行供應鏈融資業(yè)務開展狀況 供應鏈融資產(chǎn)品介紹 物流供應鏈融資開展現(xiàn)狀及計劃 結束語 前 言 機遇與挑戰(zhàn) 金融危機爆發(fā)、新醫(yī)改政策實施對醫(yī)藥物流行業(yè)的發(fā)展提出了嚴峻的挑戰(zhàn)；而國家與地方政府鼓勵培育大型醫(yī)藥流通企業(yè)網(wǎng)集團的政策，以及 主導要素 把握機遇、應對挑戰(zhàn)的決定性因素在于企業(yè)是否具有拓展資金融通渠道和資金融通能力。 解決方法 將物流資本與金融資本的對接融合。物流資本運營為企業(yè)集團及客戶群體的金融活動提供操作基礎；而金融資本為物流資本的規(guī)?；瘮U張和專業(yè)化成長提供解決手段。 經(jīng)驗 以物流港作為業(yè)務平臺，輔以醫(yī)藥商貿(mào)和連鎖零售兩個營銷網(wǎng)絡的建設打造醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資本運營基礎，同時與金融機構積極開展合作，通過物流金融工具的創(chuàng)新為產(chǎn)業(yè)資本的發(fā)展提供資金支持。 中南地區(qū)迅速崛起的專業(yè)醫(yī)藥物流集團 藥業(yè)集團有限公司始創(chuàng)于 1999年 3月，現(xiàn)已發(fā)展成為集醫(yī)藥研發(fā)、物流批發(fā)配送、連鎖零售、電子商務、臨床應用等產(chǎn)業(yè)于一體的現(xiàn)代化大型醫(yī)藥企業(yè)集團 ,下轄湖南醫(yī)藥食品物流配送有限公司、湖南新農(nóng)合醫(yī)藥連鎖有限公司、藥業(yè)集團有限公司湖南醫(yī)藥貿(mào)易分公司、藥業(yè)集團有限公司醫(yī)療分公司，是湖南省乃至中南地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績領先的龍頭企業(yè)集團。 總投資 筑面積 儲面積 庫存容量 60萬標準箱，日吞吐量 6萬箱，日處理訂單 2000單以上，設計規(guī)模超過 100億元 中南地區(qū)規(guī)模最大的現(xiàn)代醫(yī)藥食品物流中心 廣泛的營銷網(wǎng)絡 完善的信息系統(tǒng) 強大的倉儲容量 先進的倉儲處理 現(xiàn)代化辦公環(huán)境 政策支持： 國家 “ 雙高一優(yōu) ” 重點項目 國家發(fā)改委企業(yè)信息化示范工程 國家國債專項資金貼息項目 國家 “ 倍增計劃 ” 項目 國家商務部 “ 千村萬鄉(xiāng) ” 市場工程項目 湖南省政府重點工程 湖南省首家獲得第三方醫(yī)藥物流營運資格的企業(yè) 湖南省十大生產(chǎn)性服務業(yè)標志性工程項目 中南地區(qū)現(xiàn)代化、專業(yè)化和規(guī)?；膫}儲物流企業(yè) 經(jīng)營基礎： 中國首家醫(yī)藥公共保稅倉 經(jīng)過十余年的發(fā)展，集團成為集醫(yī)藥批發(fā)、連鎖零售、物流配送、電子商務、臨床應用等產(chǎn)業(yè)于一體的現(xiàn)代化大型醫(yī)藥企業(yè)集團，而物流港的運營使集團 “ 一個平臺，兩個網(wǎng)絡 ” 的戰(zhàn)略規(guī)劃得以實現(xiàn)。在傳統(tǒng)的物流手段和現(xiàn)代信息技術的支撐下，集團將不斷地實現(xiàn)自己的企業(yè)愿景，創(chuàng)造出醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的創(chuàng)新盈利模式。 兩個網(wǎng)絡 產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡 物流配送網(wǎng)絡 一個平臺 傳統(tǒng)物流手段運作 現(xiàn)代信息網(wǎng)絡支持 醫(yī)藥食品物流港 物流資本與產(chǎn)業(yè)資本兩翼并舉，推動事業(yè)騰飛 物流交易平臺 及時配送服務 外包服務 物流交易平臺物流增值服務 物流咨詢管理 電子商務 信息化共享平臺 終端客戶網(wǎng)絡共享 采購服務 醫(yī)藥交易平臺 產(chǎn)品銷售代理 公共保稅倉平臺 貨代報關 物流資本 醫(yī)藥信用卡 金融資本 銀行融資結算平臺 擔保服務 銀行結算 融資代理 墊資采購 通過物流資本和金融資本的有機結合和相互促進，集團力求將商流、信息流、物流、資金流融為一體，打造“ 智能化、現(xiàn)代化、規(guī)模化 ”的總部經(jīng)濟集團。 現(xiàn)代物流模式 創(chuàng)新盈利模式 藥品商貿(mào) 收入 批發(fā) 醫(yī)院直銷 藥品倉儲 收入 倉儲 增值服務 融資服務 收入 融資服務費 藥品連鎖 收入 直營 加盟 藥品配送 收入 自營 外包 積累資金 收入 代理采購 投資 國內(nèi)銀行供應鏈融資業(yè)務開展狀況 供應鏈融資（ 指基于企業(yè)商品交易項下應收應付，預收預付和存貨融資而衍生出來的組合融資，銀行通過審查整條供應鏈，基于對供應鏈管理程度和核心企業(yè)的信用實力的掌握，對其核心企業(yè)和上下游多個企業(yè)提供靈活運用的金融產(chǎn)品和服務的一種融資模式，通過對信息流、物流、資金流的有效控制或者對有實力的關聯(lián)方的責任捆綁，從而提供融資服務。 簡而言之，供應鏈融資就是對核心企業(yè)及其存在貿(mào)易關聯(lián)的企業(yè)群開展的融資業(yè)務。 供應鏈融資產(chǎn)品金融服務特點： 息流和資金流“三流”的運行相伴相隨 環(huán)節(jié) 流”的運作，掌握企業(yè)核心商業(yè)機密 產(chǎn)品組合的綜合化融資服務 風險分散度高 供應鏈金融服務與傳統(tǒng)企業(yè)貸款服務的對比： 注重第二還款來源 只對單個企業(yè)進行評價 不關注企業(yè)“三流”運作 注重抵質(zhì)押優(yōu)先 為客戶提供單個信貸產(chǎn)品 注重企業(yè)現(xiàn)金流優(yōu)先 注重第一還款來源 對供應鏈進行整體評價 參與和掌握 “三流”運作 提供結構化融資方案 傳統(tǒng)企業(yè)貸款服務 供應鏈金融服務 國內(nèi)首家提出 “ 面向中小企業(yè) ” 、 “ 面向貿(mào)易融資 ” ，開展供應鏈金融服務 創(chuàng)新推出 “ 1+n”供應鏈融資 2002年 率先提出 “ 面向中小企業(yè)、面向貿(mào)易融資 ” ，推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 2005年 自主研發(fā) “ 自償性貿(mào)易融資 ” 授信體系，迄今領先同業(yè) 2005年 供應鏈金融榮獲 “ 深圳市金融創(chuàng)新獎 ” ，最佳中小企業(yè)融資方案，獲“ 2006商業(yè)標桿 ” 、 “ 2007國際金融產(chǎn)品創(chuàng)新卓越表現(xiàn)獎 ” 、 “ 2007中國最佳商業(yè)模式 ” 、 “ 中小企業(yè)融資突出貢獻獎 ” 2006年 深圳發(fā)展銀行的供應鏈融資產(chǎn)品和服務受到了企業(yè)的歡迎、政府機關的支持、金融監(jiān)管機構的鼓勵，不僅增加了貸款業(yè)務收入，而且藉此增進了與相關方面的合作關系，取得經(jīng)濟回報和社會認可的雙重收獲。 為支持醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)融資需求，深圳發(fā)展銀行專門推出了“藥品供應鏈金融業(yè)務”，并將其延伸為業(yè)務經(jīng)營模式 合作思路： 以核心企業(yè)（ “ 1”）為依托點，順應供應鏈內(nèi)部形成的依存關系和真實的貨物交易背景，由核心廠商推薦下游資質(zhì)優(yōu)良的貿(mào)易商或買家（ “ N”)，由我行為其提供授信等金融服務，幫助核心廠商實現(xiàn)大額銷售，搶占市場份額，緩解買賣雙方的資金壓力，促進供應鏈生態(tài)良性循環(huán)發(fā)展。 “N”藥廠等經(jīng)銷商 “1”藥廠（核心廠商） 合作模式： 核心企業(yè)（ “ 1”）下游經(jīng)銷商或買家（ “ N”）從我行取得授信，向核心企業(yè)先行支付貨款；核心企業(yè)收款后按照購銷合同及合作協(xié)議書約定發(fā)運融資項下的貨物，通過以我行作為收貨人、發(fā)運到我行指定地點，并在發(fā)生合作協(xié)議未履約的情況下由 “ 1”承擔退款責任等方式共同控制風險。 深發(fā)展藥品供應鏈金融業(yè)務合作模式 建設銀行供應鏈融資十大產(chǎn)品種類 國內(nèi)開展供應鏈融資力度最大，融資產(chǎn)品品種最多的商業(yè)銀行 保稅倉融資 法人賬戶透支 保單融資 應收賬款融資 保 理 倉單融資 動產(chǎn)融資 訂單融資 電子商務融資 金銀倉融資 建設銀行規(guī)定：本行對外流動資金貸款中必須匹配 20%的供應鏈融資貸款 在國外供應鏈融資已經(jīng)被廣泛使用推動下，作為向中小企業(yè)開展融資業(yè)務的重要渠道之一，我國也在近兩年加快了供應鏈融資方案設計和推行的力度，除深發(fā)展與中國建設銀行之外，尚有以下銀行進行了供應鏈融資業(yè)務的推廣與嘗試 : 在線賬款管理方案 : 以領先的平臺和服務理念為企業(yè)解決賬款管理難題的業(yè)務方案 采購商支持方案 為采購商解決在采購過程中的各種問題，緊密上下游的銀行支持方案 供應商支持方案 為供應商解決在銷售過程中的各種問題，緊密上下游的銀行支持方案 區(qū)內(nèi)企業(yè)貿(mào)易融資方案 為出口加工區(qū)和保稅區(qū)內(nèi)企業(yè)度身定制的嶄新服務方案 供應鏈金融業(yè)務利益分析 企業(yè) 解決上下游企業(yè)融資難題，無需花費自己的信用或其他成本 上下游有效的融資安排降低整個供應鏈融資成本，進而降低產(chǎn)品成本 開辟新的融資渠道，提前取得銀行信貸資金支持 減少存貨和在途貨物的資金占用，擴大經(jīng)營規(guī)模授信額度可循環(huán)使用 增加向核心廠家單次訂貨的規(guī)模，獲得更大的采購折扣和其他優(yōu)惠，可以提前鎖定商品采購價格，防止?jié)q價風險 增強整個供應鏈的整體競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力 有利于進一步擴大市場占有率 擴大產(chǎn)銷量及客戶群體 穩(wěn)定與下游的貿(mào)易關系，強化對下游企業(yè)的控制力度，提升供應鏈整體競爭力 供應鏈金融業(yè)務利益分析 銀行 擴大業(yè)務收入 深發(fā)展 2008年三季報顯示，該行貿(mào)易融資貸款總額為 1074億元，分別占公司貸款和全部貸款的二分之一和三分之一強。 增強與核心企業(yè) 的合作關系 供應鏈上下游交易方關系圍繞銀行信用和銀行主導的交易方式得到鞏固并日益加強對銀行的依賴，使銀行真正從技術層面捆綁客戶群體，實現(xiàn)網(wǎng)絡性占有，提高客戶忠誠度和競爭對手的進入門檻。 挖掘新客戶資源 截至 2007年 12 月末，深發(fā)展存量貿(mào)易融資客戶將近 3000家，客戶增幅同比達 貿(mào)易融資表內(nèi)外授信余額近 800億元，同比增幅 占全行公司業(yè)務授信的比例較年初提高 解決受信主體信用與供應鏈整體信用不對稱矛盾 銀行在風險管理過程中不再片面強調(diào)受信主體的財務特征和行業(yè)地位，不再孤立評價作出信貸決策，而注重結合真實貿(mào)易背景下交易各方全面的信用評估、結構授信組合下供應鏈條面臨的市場風險、流程設計對操作風險的控制效果以及對企業(yè)違約成本的評估等，作出對具體節(jié)點的信貸決策。 有利于銀行對貸款進行風險控制 風險敞口沿供應鏈延伸或過渡轉(zhuǎn)移而不再集中于單個客戶，分散到供應鏈條上的風險將以合同、票據(jù)等手段實現(xiàn)對相關客戶群體的責任捆綁。 結構授信使供應鏈各環(huán)節(jié)參與者盡可能地納入銀行的監(jiān)控范圍，并提供了資金回流控制的解決方案，使現(xiàn)金流的全過程得以控制。 供應鏈融資產(chǎn)品介紹 在國外供應鏈融資已經(jīng)被廣泛使用推動下，我國也在近兩年加快了供應鏈融資方案設計和推行的力度。經(jīng)過兩年實踐和探索， 2007年國內(nèi)各家金融機構推出的供應鏈融資方案可歸納為保兌倉融資服務方案、代理監(jiān)管融資服務方案、保理融資服務方案三種類型。 國內(nèi)保理業(yè)務 指境內(nèi)銷貨方（債權人）將其因向境內(nèi)購貨方（債務人）銷售商品、提供服務或其他原因所產(chǎn)生的應收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行，由銀行為銷貨方提供應收賬款融資及商業(yè)資信調(diào)查、應收賬款管理的綜合性金融服務。國內(nèi)保理業(yè)務可分為單保理業(yè)務和雙保理業(yè)務兩種。 定 義 購銷雙方均須在銀行開立基本存款賬戶或一般存款賬戶或政府部門的零余額賬戶； 銷貨方生產(chǎn)經(jīng)營正常，產(chǎn)品質(zhì)量和服務較好，與購貨方有良好穩(wěn)定的業(yè)務往來，履約記錄良好； 對應收賬款的管理能力較強，應收賬款賬齡結構合理，壞賬比例較低；具備回購應收賬款的能力； 購貨方經(jīng)營管理規(guī)范，現(xiàn)金流量充足，償債能力較強；無拖欠銷貨方貨款及其他不良信用記錄。 交易雙方要求 購貨方 銷貨方 保理申請人 銷貨方 開戶行 保理行 1 銷售商品 3 調(diào)查資信及交易情況 國內(nèi)雙保理業(yè)務流程 銷售方式為短期賒銷，付款期限原則不超過 12個月，有追索權保理可適當放寬至 18個月； 保理業(yè)務買賣雙方原則上應是非關聯(lián)企業(yè)； 賣方與買方建立了長期、穩(wěn)定的銷售往來，有連續(xù)、穩(wěn)定的應收賬款現(xiàn)金流； 買方付款正常，無不良記錄； 產(chǎn)品應是標準統(tǒng)一、同質(zhì)性強的商品；特許經(jīng)營，專利等市場不宜定價的不在范圍之內(nèi)； 付款方式明確，有確定的付款到期日； 合同中未含有禁止轉(zhuǎn)讓、寄售或保留所有權條款。 應收帳款要求 國內(nèi)雙保理業(yè)務流程 銷貨方 購貨方 購貨方 開戶行 銷貨方 開戶行 保理行 1 銷售商品 銷貨方 保理申請人 8 保理授權書 5 保理額度確認書 3 保理約請書 3 資信調(diào)查 2 申請辦理 保理 11 扣收融資本息 6發(fā)放融資 4 資信調(diào)查 9 提示付款 單保理辦理條件 有追索權保理 銷貨方 購貨方 ）以上 不限 A+、 A、 含）以上 含）以下 ）以上 辦理隱蔽保理，銷貨方須在 ）以上 無追索權保理 ）以上 ）以上，或符合條件的政府、軍隊 雙保理辦理條件 有追索權雙保理，銷貨方信用等級須在 ）以上； 無追索權雙保理，購貨方信用等級須在 ）以上。 國內(nèi)發(fā)票融資 定 義 指境內(nèi)銷貨方（借款人）在不讓渡應收賬款債權情況下，以其在國內(nèi)商品交易中所產(chǎn)生的發(fā)票為憑證，并以發(fā)票所對應的應收賬款為第一還款來源，由銀行為其提供的短期貸款。 發(fā)票及其所對應的應收賬款須符合的條件 發(fā)票真實、合法、有效，票面要素與商品交易內(nèi)容一致，符合購銷合同要求； 發(fā)票所列商品為銷貨方的主營產(chǎn)品； 應收賬款還款期限一般不超過 6個月，最長不超過 9個月； 應收賬款權屬清楚、沒有瑕疵，銷貨方未將其轉(zhuǎn)讓給任何其他人，也未向其他人設定任何質(zhì)權和其他優(yōu)先受償權。 銀行關注的主要風險點 貿(mào)易背景虛假 應收帳款已收回 虛假發(fā)票 同一應收帳款重復辦理融資 應收帳款無法控制，融資喪失還款來源 貸款行 借款人 銷貨方 購貨方 1 銷售商品 4 資信調(diào)查 3 委托調(diào)查 銷貨方 購貨方 購貨方 開戶行 借款人 銷貨方 貸款行 5 出具調(diào)查報告 1 銷售商品 6 發(fā)放融資 2 申請發(fā)票融資 9 扣收融資本息 國內(nèi)發(fā)票融資 （ 異地購貨 ） 國內(nèi)發(fā)票融資 （ 本地購貨 ） 國內(nèi)信用證 定 義 指開證行依照申請人的申請開出的 ,憑符合信用證條款的單據(jù)支付的付款承諾。借鑒國際信用證的經(jīng)驗，目的在于完善結算方式，解決企業(yè)間相互拖欠嚴重，資金周轉(zhuǎn)不靈的問題，是國內(nèi)貿(mào)易融資的重要品種。 分 類 即期信用證 ：符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)提交到開證行后，必須立即付款（收到單據(jù)次日起 5個銀行營業(yè)日內(nèi)） 延期付款信用證 ：符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)提交到開證行后，必須立即（收到單據(jù)次日起 5個銀行營業(yè)日內(nèi)）發(fā)出到期付款確認書，并應于信用證規(guī)定的到期日付款（例如裝運日期后 議付信用證 ：指定某銀行可以辦理議付的延期付款信用證 延期付款或議付期限最長不超過 180天 1 簽訂購銷合同 2 申請開證 8 來單通知 9 付款贖單 3 開立信用證 7 寄單索償 10 付款 4 來證通知 6 交單并委托收款 11 付款 開證申請人 購貨方 受益人 銷貨方 受益人 開戶行 開證行 5 發(fā)貨 1 簽訂購銷合同 2 申請開證 9 來單通知 10 到期付款 3 開立信用證 7 寄單提示付款 11 付款 4 來證通知 6 交單并委托收款 12 付款 開證申請人 購貨方 受益人 銷貨方 受益人 開戶行 開證行 5 發(fā)貨 8 到期付款確認書 國內(nèi)信用證 （ 即期 ） 業(yè)務流程 國內(nèi)信用證 （ 延期付款 ） 業(yè)務流程 國內(nèi)信用證項下 定 義 指銀行應賣方（國內(nèi)信用證受益人）的申請，以其收到的信用證項下的預期銷貨款作為還款來源，為解決賣方在貨物發(fā)運前，因支付采購款、組織生產(chǎn)、貨物運輸?shù)荣Y金需要而向其發(fā)放的短期貸款 需提供的資料 國內(nèi)信用證打包貸款申請書； 國內(nèi)信用證正本及所有修改書正本； 商品買賣合同。 敘作打包貸款的國內(nèi)信用證正本及修改書正本必須交由銀行保管，原證批注 “ 已辦理打包貸款 ” 字樣。要求借款人必須向銀行交單，還款到期前借款人還可辦理該信用證項下的賣方融資業(yè)務，但融資款項須首先直接償還銀行打包貸款本息。 1 簽訂購銷合同 5 申請打包貸款 6 發(fā)放打包貸款 8 交單并委托收款 12 付款 9 寄單索償 2 申請開證 10 來單通知 借款人 銷貨方 受益人 開證申請人 購貨方 受益人開戶行 7 生產(chǎn) 備貨 裝運 11 付款贖單 13 扣劃融資本息 開證行 3 開立信用證 4 來證通知 打包貸款業(yè)務流程 審查程序 國內(nèi)信用證項下 定 義 指以借款人（國內(nèi)信用證受益人）收到延期付款國內(nèi)信用證項下的應收賬款作為主要還款來源，由銀行提供的短期融資。 風險分類 賣方融資業(yè)務比照風險系數(shù)為 0的低風險信貸業(yè)務授信、授權有關規(guī)定辦理。 分 類 賣方融資（議付） ：指銀行在單證一致、單單一致的條件下，扣除議付利息和手續(xù)費后有追索權地向受益人給付對價的行為。 賣方融資（非議付） ：指在信用證及其項下單據(jù)存在不符點或不能確認單證一致的情況下，在收到開證行（保兌行，下同）的到期付款確認書后，有追索權地對國內(nèi)信用證項下單據(jù)進行的融資。 1 簽訂購銷合同 6 交單并申請議付 7 審單議付 10 到期付款 11 付款 8 寄單索償 2 申請開證 9來單通知 開證行 受益人 開戶行 融資申請人 銷貨方 受益人 開證申請人 購貨方 5 發(fā)貨 12 扣劃融資款項后入賬 3 開立信用證 4 來證通知 賣方融資 （ 議付 ） 業(yè)務流程 1 簽訂購銷合同 9 發(fā)放融資 7 寄單提示付款 8 到期付款確認書 融資申請人 銷貨方 受益人 開證申請人 購貨方 受益人開戶行 開證行 2 申請開證 5 發(fā)貨 6 交單并申請賣方融資 10來單通知 11 到期付款 12 付款 13 扣劃融資本息后入賬 3 開立信用證 4 來證通知 賣方融資 （ 非議付 ） 業(yè)務流程 國內(nèi)信用證項下 定 義 指我行應開證申請人要求，與其達成國內(nèi)信用證項下單據(jù)及貨物所有權歸銀行所有的協(xié)議后，銀行以信托收據(jù)的方式向其釋放單據(jù)并先行對外付款的行為。 信托收據(jù) 指由開證申請人出具的用以表明銀行對該國內(nèi)信用證項下有關單據(jù)及其所代表的貨物享有所有權的書面文件。 1 簽訂購銷合同 2 申請開證 9 發(fā)放融資并放單 7 寄單托收 9 付款 4 來證通知 6 交單并委托收款 10 付款 借款人 購貨方 開證申請人 受益人 銷貨方 受益人 開戶行 開證行 5 發(fā)貨 8申請買方融資 11 到期歸還融資 3 開立信用證 買方融資業(yè)務流程 物流供應鏈融資開展現(xiàn)狀及計劃 物流港以“規(guī)?；?、規(guī)范化”作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標，主業(yè)及副業(yè)拓展及區(qū)域布局需要充裕的資金支持。針對目前國內(nèi)商業(yè)銀行在開展供應鏈融資產(chǎn)品業(yè)務研發(fā)和業(yè)務推廣方興未艾的局面，集團決定通過配合商業(yè)銀行在供應鏈融資產(chǎn)品金融服務創(chuàng)新，保證資金融通渠道的暢通。 2008年 4月 8日，與工商銀行合作發(fā)行了首張醫(yī)藥聯(lián)名卡 牡丹醫(yī)藥聯(lián)名信用卡 個 人 卡 商 務 卡 牡丹醫(yī)藥聯(lián)名信用卡吸引了客戶的積極加盟，有效帶動物流業(yè)務的發(fā)展 卡人使用聯(lián)名信用卡即可在藥業(yè)集團進行藥品采購或消費，也可在其他場所刷卡消費，二者皆可獲得工行的積分獎勵； 2. 把藥業(yè)集團各子公司 現(xiàn)了銀行信用卡和會員卡的 “ 二卡合一 ” 。 3. “牡丹聯(lián)名醫(yī)藥卡”代替現(xiàn)金實現(xiàn)交易功能，由銀行代終端企業(yè)或零售商支付貨款，提高配送效率，從而避免藥品保障配送的結算帶來的流通成本增高的問題。 增加銀行的結算收入和中間業(yè)務收入。 6天的免息貸款，為客戶解決急需的流動資金。 首次創(chuàng)新性嘗試 牡丹醫(yī)藥聯(lián)名信用卡 為了滿足自身和客戶的融資需求，分為物流港自用 “ 銀銷通 ” 供應鏈融資產(chǎn)品和物流港上下游客戶 “ 銀銷通 ” 供應鏈融資產(chǎn)品兩種 產(chǎn)品種類 國內(nèi)信用證、銀行票據(jù)、保函、流動資金貸款等 產(chǎn)品形式 倉單質(zhì)押和股東擔保 保證方式 3個月、 6個月和 12個月 融資期限 湖南醫(yī)藥物流配送有限公司 核心企業(yè) 融資企業(yè)具有真實的貿(mào)易關系 融資前提 風險控制 核心金融解決方案 “ 銀銷通 ” 供應鏈融資產(chǎn)品 銀銷通 ” 供應鏈融資產(chǎn)品業(yè)務流程圖 1 上下游客戶 （核心企業(yè)） 物流港 中國郵儲（湖南） 2 3 4 6 5 7 證貿(mào)易背景真實、有效； 戶向銀行預存所采購商品總價款 的保證金，銀行為客戶辦理不超過其采購總價款 的 “ 銀銷通 ” 供應鏈融資業(yè)務； 以供應鏈融資產(chǎn)品的方式代經(jīng)銷商支付貨款。向客戶開具與所采購商品等價的發(fā)票和銷售清單； 流港將倉單提交給銀行； 質(zhì)押單交由銀行，采購商品進行循環(huán)封閉運行管理； 向銀行補存本次采購商品等值的貨款； 銀行所出具的提貨單方能發(fā)出貨物。 1 物流 物流港 中國郵儲（湖南） 證貿(mào)易背景真實、有效； 藥品生產(chǎn)廠家 2 的款項，銀行為其辦理不超過其采購總價款 的 “ 銀銷通 ” 供應鏈融資業(yè)務； 3 藥品生產(chǎn)廠商以供應