創(chuàng)業(yè)必須了解目標(biāo)市場(chǎng)的五大問題 發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)了解客戶以及發(fā)展客戶文檔，僅限于個(gè)人信息：如客戶的年齡、他們的住址等，幾乎都是無(wú)關(guān)痛癢的信息。下面就是給大家?guī)淼膭?chuàng)業(yè)必須了解目標(biāo)市場(chǎng)的五大問題，歡迎大家閱讀! 一、市場(chǎng)是一個(gè)什么心理狀態(tài)? 心理狀態(tài)可以顯示你的潛在客戶。對(duì)用戶的消費(fèi)心理進(jìn)行了解才是最重要的，如他們是如何使用產(chǎn)品，該使用什么策略，什么才讓他們更容易產(chǎn)生共鳴。 消費(fèi)心理包括生活方式、價(jià)值觀念、信仰、態(tài)度和活動(dòng)。在紐約，30歲左右的女性大約每年花10萬(wàn)美元去練瑜伽，她們會(huì)認(rèn)為健康是她們最優(yōu)先考慮的事情。 二、 你會(huì)遇到什么問題?什么成了你的絆腳石 最大的問題其實(shí)就是，如何去影響你的潛在客戶。真正的產(chǎn)品市場(chǎng)是你的產(chǎn)品能迫切的解決用戶最需要的問題。 你需要關(guān)注每個(gè)人最關(guān)心的東東，真正深入的去了解什么才是你的客戶最想要的。他們是怎么形容他們所遇到的問題，以及你是如何解決這些問題。 三、 我的目標(biāo)在哪里? 在顧客的心中，總會(huì)有什么樣的品牌才是最值得信賴的想法，因?yàn)椋鍪裁淳W(wǎng)站、或是社交網(wǎng)絡(luò)、電子郵件列表等等，考慮到他們會(huì)參與么? 通過在線的討論，你可以了解他們的信息，看到用戶所關(guān)注的問題，以及哪些問題是一而再再而三的出現(xiàn)。 四、 有什么樣的好處可以和他們產(chǎn)生共鳴 每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)功能，例如。軟件具有相對(duì)的特征，諸如內(nèi)部的即時(shí)消息系統(tǒng)。但可以通過擴(kuò)展激發(fā)潛在的利益：增加團(tuán)隊(duì)的合作能力，簡(jiǎn)化你的桌面以及消除外部郵件的程序，引入項(xiàng)目管理實(shí)時(shí)通信的潛力。 五、 我的競(jìng)爭(zhēng)格局是什么? 每一件產(chǎn)品都有自己的相關(guān)選項(xiàng)和項(xiàng)目，比如你購(gòu)買一輛汽車時(shí)，你就會(huì)考慮有什么品牌什么型號(hào)。即使你致力于一個(gè)特定的品牌，也會(huì)有多種不同的模型。 確定你的產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局至關(guān)重要。作為營(yíng)銷人員或企業(yè)家，我們經(jīng)常不知道我們的客戶面臨的選擇范圍。更重要的是，他們是怎么權(quán)衡他們的品牌和產(chǎn)品。 投資的過程中，你需要真正地了解你的目標(biāo)市場(chǎng)，當(dāng)你新開發(fā)的產(chǎn)品下線了，你可以節(jié)省多少。不要害怕尖銳的問題，要繼續(xù)深入挖掘。這有時(shí)也是一個(gè)成功公司與一個(gè)失敗公司的差異。 【拓展閱讀】 想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功光用嘴說是不行的，首先第一要掌握的就是創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)最少應(yīng)該包含一下六個(gè)方面： 一、創(chuàng)業(yè)能力與知識(shí) 俗話說“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，創(chuàng)業(yè)者要想成功，必須扎扎實(shí)實(shí)做好充分準(zhǔn)備和知識(shí)的不斷積累。除了合理的資金分配，創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營(yíng)銷之道，比如如何進(jìn)貨，如何打開產(chǎn)品的銷路，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，都要進(jìn)行充分地調(diào)查研究。這些知識(shí)獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗(yàn)，也可以是書本理論知識(shí)。同時(shí)還要學(xué)會(huì)和各類人士打交道，如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等，這些部門都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)，要善于同他們交朋友，建立和諧的人脈關(guān)系。 二、團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的自拉自唱，是慘淡經(jīng)營(yíng)的過程中相互攙扶、不斷回響的群體樂章。每一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)明星，都是他身后眾志成城的團(tuán)隊(duì)的縮影，也是這個(gè)團(tuán)隊(duì)走過艱難困苦的旗幟。不管創(chuàng)業(yè)最終是否成功，這個(gè)走過患難的團(tuán)隊(duì)才是創(chuàng)業(yè)者最大的資源。 三、堅(jiān)持 創(chuàng)業(yè)是弱者逐步變強(qiáng)的過程，是咬緊牙關(guān)挺住、舔著傷口不斷成長(zhǎng)的生命歷程，是捱過一次次迷茫與無(wú)奈后的清晰與堅(jiān)定的洗禮，是在激烈、甚至殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中不斷淘汰參與者而“剩者為王”的活劇。 四、資金 周密的資金運(yùn)作計(jì)劃是保證“有糧吃”的重要步驟。在項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但啟動(dòng)項(xiàng)目后遇到不可避免的變化，則需適時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。如果能懂得一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)，計(jì)劃好收入和支出，始終使資金處于流動(dòng)中而不出現(xiàn)“斷鏈現(xiàn)象”，那么項(xiàng)目的初期就能為未來發(fā)展打好基礎(chǔ)。 五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)不是僅憑熱情和夢(mèng)想就能支撐起來的，因此在創(chuàng)業(yè)前期制定一份完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是每位創(chuàng)業(yè)者必做的功課。通過調(diào)查或者資料參考，規(guī)劃出項(xiàng)目的短期及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)模式，以及預(yù)估出能否賺錢、賺多少錢、何時(shí)賺錢、如何賺錢以及所需條件等。當(dāng)然，以上分析必須建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計(jì)劃書的分析，再制定出創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟。 六、空間 從根本上講，創(chuàng)業(yè)不是扶持出來的，因?yàn)榉龀殖鰜淼奈锓N缺乏頑強(qiáng)的生命力。但創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)相對(duì)有利于成長(zhǎng)的空間：社會(huì)的尊重與寬容：創(chuàng)業(yè)者往往從零開始不管他以前是否輝煌，而且有可能偏離大家所公認(rèn)的主流領(lǐng)域，其經(jīng)濟(jì)角色和話語(yǔ)權(quán)相對(duì)弱小。這種起步階段的弱勢(shì)狀態(tài)