.,1,主管月初破零的意義,.,2,保障主管最大利益的前提,.,3,主管的責(zé)任和回報(bào),主管職責(zé)管理作好基礎(chǔ)管理才能拉升活動(dòng)人力，進(jìn)而提高業(yè)績(jī)，提高收入。,.,4,輔導(dǎo)：二次早會(huì)、夕會(huì)、晚上的電話聯(lián)絡(luò)、短信、個(gè)案研討、工作日志的檢查等等、陪同：示范式陪同輔導(dǎo)式陪同,管理的方式輔導(dǎo)、陪同,.,5,所以主管享受：1.AS待遇2.AS待遇以外的（初傭，續(xù)傭，續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)、客戶服務(wù)獎(jiǎng)、組職務(wù)底薪、增員輔導(dǎo)津貼,）,付出就有回報(bào)！,.,6,探討問(wèn)題（一）,1.請(qǐng)問(wèn)你組在你的輔導(dǎo)與追蹤下組傭金達(dá)到了20000-50000元，你的年中獎(jiǎng)是多少？,5000元,.,7,2.你的組傭金雖然達(dá)到了50000元，你就一定能掙到5000年終獎(jiǎng)嗎？,不一定,.,8,為什么,.,9,有效人力的要求！,.,10,讓陽(yáng)光的主管富起來(lái)優(yōu)秀主管年終獎(jiǎng),優(yōu)秀主管年終獎(jiǎng)金：注：主管每月必須活動(dòng)，否則，即使其他指標(biāo)達(dá)標(biāo)也不享受年終獎(jiǎng)月均活動(dòng)人力是指912月直管組累計(jì)活動(dòng)人力/期間任職主管的工作月數(shù)?；顒?dòng)人力是指當(dāng)月承保壽險(xiǎn)FYP500元的人力期間若直管組內(nèi)的TA/CA晉升為AS，其新晉升AS小組的FYC、活動(dòng)人力自晉升之日起100%回算給母體直管組（僅一代）,.,11,探討問(wèn)題（二）,主管能享受幾代增員利益？,大直轄（無(wú)代數(shù)之分）,.,12,AS如果你的一代增員人掙到了1500元你能掙到多少錢？,能掙到輔導(dǎo)利益150元+增員利益150（還涉及聘才季度獎(jiǎng)金等）,.,13,但你一定能掙到嗎？,為什么,.,14,增員輔導(dǎo)津貼=被增員人當(dāng)月發(fā)放傭金*對(duì)應(yīng)津貼比例,.,15,1000p=300c,.,16,主管率先示范,弟兄們跟我上！,.,17,樹(shù)立威信擁有絕對(duì)說(shuō)話權(quán),.,18,算清帳走對(duì)路養(yǎng)成良好的習(xí)慣,.,19,一個(gè)年輕人，覺(jué)得自己懷才不遇，很郁悶，有位老人聽(tīng)了它的訴說(shuō)，沒(méi)有說(shuō)話，隨即把一粒沙扔在沙灘上，讓年輕人撿回來(lái)，年輕人說(shuō)：“這怎麼可能呢？”老人隨即把一顆珍珠扔在沙灘上，又問(wèn)年輕人“這樣可以嗎？”要