- 目 錄 第一章 總 則 .、項目概況 . 4 二、編制依據(jù)及研究范圍 . 2 三、綜合評價和論證結(jié)論 . 3 第二章 項目背景和建設必要性 .、項目建設的背景 . 4 二、項目建設的必要性 . 7 第三章 市場分析 . 、市場現(xiàn)狀分析 . 8 二、市場發(fā)展趨勢 . 12 三、銷售策略和營銷模式 . 18 四、銷售隊伍和營銷網(wǎng)絡建設 . 20 第四章 項目建設條件分析 . 21 一、社會經(jīng)濟概況 . 21 二、建設資源 . 23 三、阜南工業(yè)園區(qū)基本狀況 . 25 四、水文地質(zhì) . 26 五、場址選擇 . 27 第五章 工程技術(shù)方案 . 27 一、工藝技術(shù) . 27 二、設備方案 . 28 三、產(chǎn)品方案 . 28 四、工程技術(shù)方案 . 29 第六章 環(huán)境保護與安全生產(chǎn) . 35 一、環(huán)境保護 . 35 - 二、勞動衛(wèi)生與安全 . 38 第七章 組織機構(gòu)與人力資源配置 . 40 一、組織機構(gòu) . 40 二、人力資源配置 . 40 三、員工來源及培訓 . 40 第八章 項目管理與實施進度 . 41 一、項目管理 . 41 二、項目建設工期和實施進度 . 42 第九章 節(jié)約能源 . 42 一、原則與要求 . 42 二、節(jié)能措施 . 43 第十章 投資估算與資金籌措 . 45 一、投資估算 . 45 二、資金籌措 . 46 第十一章 工程招標方案 . 46 一、總則 . 47 二、招標內(nèi)容 . 47 第十二章 經(jīng)濟評價 . 48 一、成本分析 . 48 二、銷售收入 . 48 三、增值稅及附加 . 49 四、 所得稅 . 49 五、財務效益分析 . 49 六、盈虧平衡分析 . 50 七 、社會效益分析 . 50 第十三章 結(jié)論及建議 . 51 一、可行性結(jié)論 . 51 - 二、建議 . 51 - 第一章 總 則 一、項目概況 1、項目名稱： 上海有限公司阜南分公司 年產(chǎn) 150 萬 套 團體服裝 生產(chǎn)項目 2、項目類型： 新建 3、承辦單位： 上海 有限公司阜南分公司 4、項目負責人 ： 5、建設地點： 安徽 阜南工業(yè)園區(qū) 6、 承辦單位 概況： 上海 有限公司 創(chuàng)立于 二 年， 是一家集 職業(yè) 團體服裝 設計、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè) 。 該 公司 產(chǎn)品 主要 有 中高檔西服、襯衫、 t 恤、文化衫 及 工礦工裝、行政職業(yè)裝，學生校服，商務套裝，物業(yè)保安等 各類 職業(yè)團體服裝 。 上海有限 公司創(chuàng)立以來， 不斷 調(diào)整產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)，提高產(chǎn)品檔次，開拓國內(nèi)國際市場，樹立 了 良好的企業(yè)和品牌形象 。該 公司 引進 了國際 先進 的服裝 生產(chǎn)流水線， 采用香港、韓國等高檔 面料，始終緊跟國際潮流，造就了 “艾肯 ”服裝的獨有的品質(zhì)。 “輕、柔、垂、順、挺成為艾肯制服公司西服、襯衫、職業(yè)- 女裝、夾克等高檔服裝最為顯著的特點。 以其先進的工藝技術(shù)和完整的質(zhì)量管理體系精心打造 出 一流的 “艾肯 ”品牌， 企業(yè) 規(guī)模不斷擴大，創(chuàng)立 了 良好的經(jīng)濟效益和社會效益。通過在團體職業(yè)裝領(lǐng)域中的耕耘與開拓， 該 公司 已 發(fā)展成為 國內(nèi)知名的 職業(yè) 服裝生產(chǎn) 企業(yè) 。 7、 建設內(nèi)容 :項目以市場為導向，以經(jīng)濟效益為中 心，運用科學發(fā)展觀和系統(tǒng)科學方法，增強產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭力，推動企業(yè) 發(fā)展， 上海有限公司 計劃 在安徽省阜南縣設立生產(chǎn)基地，并 在安徽阜南工業(yè)園新征 11 畝土地建設年產(chǎn) 150 萬 套團體服裝 生產(chǎn)項目，總建筑面積 5390 平方米，其中生產(chǎn)車間 3710 平方米；倉庫1000 平方米；辦公、職工宿舍 680 平方米。購置 等 購置撬邊機、袖口機、坎尼吉塞粘合機、杜克普鎖眼機、意大利 燙機、日本的開袋機、拉布機、 紉系列、美國 動排版剪裁系統(tǒng)等國內(nèi)外先進的服裝生產(chǎn)流水線 ，配套給排水、變電系統(tǒng)、照明、道路、綠化等輔助設 施。規(guī)劃建筑容積率 行政辦公生活用地比重 8、項目投資、資金來源及建設計劃 項目投資與資金來源：項目總投資 1500 萬元，元（固定資產(chǎn)投資強度 1812 萬元 /公頃），流動資金 需資金全部由項目建設單位自籌。 建設計劃：項目完成土地征用、勘察設計后隨即開始建設，年底前完成全部基礎(chǔ)設施建設和生產(chǎn)設備采購、安裝調(diào)試，即可開工生產(chǎn)，同時建立研發(fā)機制，開發(fā)新產(chǎn)品。 - 9、項目效益 項目建成后，年生產(chǎn) 團體服裝 150 萬 套 ，解決社會就業(yè) 150人，項 目達到設計生產(chǎn)能力年份，預計可實現(xiàn)銷售收入 7500 萬元 /年，年利稅 元，項目稅后凈現(xiàn)值 862 萬元，內(nèi)部收益率 19. 42%，投資利潤率 盈虧平衡點 投資回收期 含建設期）。 二、編制依據(jù)與研究范圍 1、編制依據(jù) （ 1）阜南縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃 （ 2）國家有關(guān)部門關(guān)于項目可行性研究報告編制規(guī)范和要求 （ 3）安徽省建筑工程預算定額估價表和阜陽市材料市場價格信息 （ 4）項目建設單位提供的有關(guān)本項目的各種技術(shù)資料、項目方案及基礎(chǔ)材料 （ 5）工業(yè)企業(yè) 設計衛(wèi)生標準（ （ 6）建筑抗震設計規(guī)范（ （ 7）建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程設計規(guī)范 （ 8）室外給水工程設計規(guī)范（ 68） - 2、研究范圍 （ 1）通過對市場的分析研究，提供項目建設規(guī)模、方案的意見； （ 2）根據(jù)建設場地的實際情況，進行總圖布置方案研究； （ 3）對建設條件等情況進行調(diào)查研究； （ 4）對工程技術(shù)及設備方案進行研究，并提出工程招投標方案； （ 5）對公用工程和輔助設施進行研究； （ 6）對節(jié)能、環(huán)境保護、安全衛(wèi)生與消防設施提出研究方案 ； （ 7）對投資估算、資金籌措、經(jīng)濟效益進行定量分析，測算各種效益指標和項目的抗風險能力； （ 8）對項目的社會效益進行綜合評價： （ 9）提出可行性研究結(jié)論和建議。 三、綜合評價和論證結(jié)論 1、綜合評價 上海有限公司 具有一定的資金投入能力和融資渠道，又有科研實力強大的技術(shù)依托單位的科技支撐，項目的實施有資金和技術(shù)的保證。 - 項目實施后，可直接吸納就業(yè)人數(shù)為 150 人 ，能部分解決項目區(qū)剩余勞動力的就業(yè)問題，有利于提高人民生活水平，維護社會治安；項目實施后，將進一步帶動當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)一批相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。 2、論證結(jié)論 本項目具有相當?shù)某墒斓募夹g(shù)條件，項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢突出，經(jīng)濟效益顯著，社會效益明顯。項目設計方案科學合理，切實可行，財務效益好，項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，項目建成后，對發(fā)展阜南 服裝 產(chǎn)業(yè)、帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展將起到巨大的推動作用，發(fā)展前景廣闊，經(jīng)濟效益和社會效益顯著。 第二章 項目背景和建設必要性 一、項目建設的背景 1、 團體 、職業(yè) 服裝行業(yè)的特點 。團體、 職業(yè)服裝是社會產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、職業(yè)團體根據(jù)職業(yè)分工的特定需要，讓從事相關(guān)職業(yè)的工作人員按照職業(yè)團體的有關(guān)規(guī)定，在工作時間穿著的特定制式服裝。國內(nèi)通常稱管理崗位的職 業(yè)工裝為職業(yè)服，而普通操作崗位的普通工作服和防護服則被劃為勞保用品，職業(yè)服裝依據(jù)行業(yè)特點大致可以包括四大類：職業(yè)時裝、職業(yè)制服、工裝和防護服，是融標志性、- 功能性、時尚性、實用性及科學性于一體的，具有行業(yè)特點和職業(yè)特征，能夠體現(xiàn)團隊精神和服飾文化的標識性的服裝。 職業(yè)服裝的標識性、配套性能明顯地表示穿用者的職業(yè)、職務和工種，既使同行人員能迅速準確地相互辨認，以便與之聯(lián)系、監(jiān)督和協(xié)作，又能對外部人員傳達一種提供服務的信號。 團體服裝是在實用功能的基礎(chǔ)上為企業(yè)的形象服務的，是形成企業(yè)形象不可缺少的識別因素。它具有強 烈的標識作用和宣傳效果，并通過服裝的視覺形象，傳達出著裝者豐富的社會內(nèi)涵。職業(yè)服裝除了具有勞保的功能、標志性與識別功能以外，更應該體現(xiàn)企業(yè)的精神與形象。職業(yè)服裝作為企業(yè)識別系統(tǒng)的一個方面，對塑造企業(yè)形象起著重要作用。 2、團體職業(yè)服裝的分類： 職業(yè)時裝 職業(yè)時裝主要是指現(xiàn)今稱之“白領(lǐng)”和部分政府部門的著裝，顧名思義，其設計偏向于時尚化和個性化，穿著人員規(guī)范、整潔、美觀、統(tǒng)一，通過將企業(yè)優(yōu)秀文化統(tǒng)一的、有組織的、標準化的系統(tǒng)傳播，能充分展示企業(yè)或部門形象，代表一種文化，形成內(nèi)外的認同感，增加內(nèi)部凝聚力，從而 使企業(yè)或部門具有更強的競爭力和公信度。 職業(yè)時裝一般在服裝質(zhì)地與制作工藝、穿著對象與搭配上有較高要求，表現(xiàn)為造型簡約流暢、修身大方，但不強調(diào)職業(yè)裝的特殊功能要求。 職業(yè)制服 是某一種行業(yè)為體現(xiàn)自己的行業(yè)特點，并有別于其他行業(yè)而特別設計的著裝，它具有很明顯的功能體現(xiàn)與形象體現(xiàn)- 雙重含義。這種職業(yè)服裝不僅具有識別的象征意義，還規(guī)范了人的行為并使之趨于文明化，秩序化。職業(yè)制服應用范圍非常廣泛。包括：商業(yè)性 (工廠、商場、航空、鐵路、海運、郵政、銀行投資、旅游、餐飲、娛樂、賓館酒店等 )；執(zhí)法行政與安全 (軍隊、警 察、法院、海關(guān)、稅務、保安等 )；公用事業(yè)與非贏利性 (科研、教育、學生、醫(yī)院、體育等 )。 職業(yè)制服強調(diào)標志性、統(tǒng)一性和功能性。標志性與統(tǒng)一性體現(xiàn)在行業(yè)要求上，不同的行業(yè)需要有與眾不同、能鮮明體現(xiàn)行業(yè)特征的制服，帶給公眾和諧的美感，既能增加其權(quán)威感，又能體現(xiàn)親合力。 職業(yè)制服的 功能性則主要體現(xiàn)在工種需要和穿著者感受上。合理的職業(yè)裝設計與材料運用，不僅能起到防護作用，提高安全性，更能使穿著者感覺舒適，從而提高工作效率。 職業(yè)工裝 是以滿足人體工學，護身功能來進行外形與結(jié)構(gòu)的設計，強調(diào)保護，安全及衛(wèi)生作 業(yè)使命功能的服裝。它是工業(yè)化生產(chǎn)的必然產(chǎn)物，并隨著科學的進步，工業(yè)的發(fā)展及工作環(huán)境的改善而不斷改進。工裝運用的范圍十分廣泛，其重點應考慮功能性、安全性，輔以實用性和標志性。工裝的適用范圍一般包括一線生產(chǎn)工人和戶外作業(yè)人員等，其對工作著裝的功能性要求非常高。如在野外作業(yè)的石油工人，其工裝不僅要適應在沙漠環(huán)境中的視覺突出性，還要具有防油污、防水、防寒、防塵、防火和防化學侵蝕等特殊功效。 防護服 防護服其實是基于工裝改進而來的一種適用特殊要求的服裝，其在具有一般工裝的功能基礎(chǔ)上，特別強調(diào)其防護作用，這主要 是基于特殊工作環(huán)境的安全需要。除服裝外，還包括鞋靴、- 帽盔及各種外掛功能設備等，防護服的技術(shù)要求主要包括：防靜電、抗紫外線、防化學腐蝕、防核輻射、防電磁波、耐高溫、阻燃、防生化、防水拒油等，更特殊的還有防彈及空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)，這些特殊功能要求，是基于強大的科研基礎(chǔ)之上的。 過去我國職業(yè)服裝曾受計劃經(jīng)濟體制條塊分割的影響，生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、使用等方面比較混亂。職業(yè)服裝主要定位在西服系列、職業(yè)時裝系列等，對于職業(yè)工裝的開發(fā)研究意識比較淡漠，大部分職業(yè)服裝尚處在探索階段。隨著計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，經(jīng)過近年的實踐 發(fā)展，職業(yè)服裝已迅速崛起，其設計生產(chǎn)取得了一定的進展，并成為中國服裝業(yè)新的經(jīng)濟亮點。 3、 團體、職業(yè)服裝行業(yè)的發(fā)展史。 自 70 年代未改革開放以來，各行業(yè)為樹立企業(yè)形象而開始投資于職業(yè)裝。除了公安、檢察院、法院和交通以及郵政等服裝屬國家統(tǒng)一設計、間作、發(fā)放外，各地區(qū)又都相繼推出自己設計的職業(yè)裝。 1998 年，中國工作服、職業(yè)裝博覽會在天津誕生，把當時還未被社會普遍認識的工作服、職業(yè)裝推上了大雅之堂，從事工作服、職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)為之一振，那些生平還是第一次聽到工作服、職業(yè)裝這個名詞的人們開始思索，一個尚未開墾的處女 地在向創(chuàng)業(yè)者們召喚。之后召開的 2000 中國國際工作服、職業(yè)裝博覽會、中國工作服、職業(yè)裝企業(yè)家峰會以及與之相關(guān)的各項活動，集合了大批立志工作服、職業(yè)裝發(fā)展的有識之士，形成了以部分有成就的工作服、職業(yè)裝企業(yè)家為核心的工作服、職業(yè)裝企業(yè)家隊伍，中國工作服、職業(yè)裝行業(yè)在無數(shù)企業(yè)家的艱苦奮斗中日益壯大。今天，一個龐大的工作服、職業(yè)裝市場顯現(xiàn)- 在人們面前。社會對工作服、職業(yè)裝的需求，孕育著工作服、職業(yè)裝行業(yè)必然興起的原動力，工作服、職業(yè)裝企業(yè)在適應市場的需求中，有了更加廣闊的發(fā)展空間。 商品經(jīng)濟的發(fā)達使職業(yè)裝邁上新臺階。 人們根據(jù)社會發(fā)展的需要，逐步形成了帶有標識性的服裝，這就在實際上奠定了職業(yè)裝的基本風格。職業(yè)裝突出顯示出服飾社會化的必要性，因此得以逐漸趨于定型化。 由于工業(yè)快速發(fā)展，現(xiàn)代都市興起，世界規(guī)模的職業(yè)裝正在越來越為人們所重視，幾乎所有經(jīng)營者都意識到，工作人員穿上統(tǒng)一制服，勢必會增加一個單位內(nèi)部的凝聚力，增強責任心，有助于提高單位的整體風貌和文化形象，并間接反映出部門或行業(yè)的綜合實力以及經(jīng)營者的氣魄。如郵遞員、醫(yī)務人員被人們親切地稱為綠衣使者 和 白衣天使 ，這就說明了職業(yè)裝在人們視覺印象中形成的文化元素。由此， 很多人認為不 著裝 就不利于確立自己的社會角色，因而逐步豐富了職業(yè)裝的文化形象。經(jīng)過二十年的職業(yè)裝設計運用實踐，證明了中國在職業(yè)裝設計上做出了可喜的探索并取得成績。 二、項目建設的必要性 1、是壯大阜南紡織服裝支柱產(chǎn)業(yè)的需要。 阜南工業(yè)園區(qū)自設立以來，始終把發(fā)展壯大紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為一大支柱產(chǎn)業(yè)重點扶持。建園兩年多來，已先后引進外來投資企業(yè)81 家，協(xié)議利用外來投資 39. 5 億元。其中先后引進了韓國元林玩具公司、浙江東陽服裝有限公司、北京遠成毛紡有限公司、浙江吉- 星服飾有限公司、浙江恒暢紡織公司、浙江華隆化纖有限公司 、浙江 寶泰毛織工藝品有限公司、安徽創(chuàng)安體育用品有限公司 等紡織服裝生產(chǎn)企業(yè) 10 多 家， 服裝行業(yè)已成為阜南縣的一大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，也是該縣的出口創(chuàng)匯的主導產(chǎn)業(yè)。針對服裝行業(yè)這一特殊性，阜南縣從更加有利于紡織服裝行業(yè)的發(fā)展壯大出發(fā)，積極向上爭取特殊行業(yè)的優(yōu)惠政策，建立了針對服裝行業(yè)的激勵和獎勵機制，大力開展招商引資，重點扶持和發(fā)展服裝企業(yè)，力爭發(fā)揮大型服裝生產(chǎn)企業(yè)的龍頭和帶動效應，延伸產(chǎn)業(yè)鏈；同時通過促進新興服裝企業(yè)的發(fā)展效應，擴大行業(yè)面；并制定一個符合阜南工業(yè)園區(qū)實際和當前形勢的紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，引導企業(yè)盡快適 應入世后的新形勢。 2、是推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的需要 阜南縣是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)區(qū)，財政收入大部分來自于農(nóng)業(yè)，針對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理，農(nóng)業(yè)腿長、工業(yè)腿短和經(jīng)濟發(fā)展后勁嚴重不足等的劣勢，通過項目實施，壯大工業(yè)規(guī)模，將為保證阜南縣國民經(jīng)濟穩(wěn)定、健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 3、是入世后企業(yè)面對機遇與挑戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要 面對現(xiàn)代化建設新階段和加入 的機遇和挑戰(zhàn)，必須把握好前進的方向，正確運用有利的條件，充分調(diào)動和發(fā)揮各方面的積極性和創(chuàng)造力，努力化解不利因素，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，縮小差距，加快企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠迅速的占 領(lǐng)市場，適合人們的需要。只有這樣才能推動全面小康社會建設的發(fā)展，才能促進- 企業(yè)的新發(fā)展。 第三章 市場分析 一、市場現(xiàn)狀分析 近年來由于市場競爭的日益激烈，企業(yè)對自身形象包裝的重視給團體服裝業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造了機遇。 團體服裝 制造業(yè)逐漸呈現(xiàn)出從“大服裝體系”中分離出來而成為一個相對獨立的服裝分系統(tǒng)的趨勢。并且，逐漸形成了具有自身特性的、有別于其他服裝大類的研究、開發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、使用等方面的服裝價值體系和理論研究體系 ，并 呈現(xiàn)出 五個 方面的特點 ： （一） 前景廣闊，競爭激烈和市場細分化 導入，使每 個企業(yè)都意識到統(tǒng)一形象的必要性，也使服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)了巨大的制服潛在市場。各種工作服、校服、標志服、禮儀服、防護服等需求量十分可觀。 中國制服市場是中國服裝產(chǎn)業(yè)在供大于求、生產(chǎn)強于設計的勢態(tài)下，又一次重組和變革后的派生市場。目前在國內(nèi)已經(jīng)有了一批專業(yè)的制服生產(chǎn)廠家，而穩(wěn)定增長的市場份額和發(fā)展空間又吸引了一批著名的服裝生產(chǎn)廠家參與競爭。 許多服裝企業(yè)也紛紛將視線瞄準了職業(yè)服裝這一特殊的專業(yè)領(lǐng)域，莊吉、法派、喬頓、喬治白以- 及好 日子等都加入了職業(yè)裝市場。 正是由于一批企業(yè)的率先推動，帶動我國職業(yè)服裝水平的提高，從而開發(fā)了 一個特殊的職業(yè)裝市場。今天的職業(yè)裝更多意味著職業(yè)人士特有的著裝風采，各大生產(chǎn)職業(yè)裝的企業(yè)都著力于在職業(yè)裝上開發(fā)時尚設計，新潮流已經(jīng)改變了傳統(tǒng)職業(yè)裝單調(diào)的現(xiàn)象。 如杉杉、澳歌斯特、羅蒙、雅弋爾、報喜鳥等都成立了專門的 團體服裝 營銷網(wǎng)絡，勢必在更激烈的競爭中為 團體服裝 的發(fā)展灌注新的生命力。 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人們新需求的不斷涌現(xiàn)，制服市場的劃分會越來越細，對制服企業(yè)提供的服務標準要求也會越來越高。而企業(yè)也將迎合市場的需求，提供專一化服務。如現(xiàn)在已經(jīng)形成的酒店賓館行業(yè) 、商場、超市等 已經(jīng)吸引了眾多的中、小服裝企業(yè)，為其提供專一化服務。目前也有許多企業(yè)正在嘗試著開發(fā)學生裝市場、企業(yè)服市場等這些具有鮮明職業(yè)特色又有較大市場需求的 團體服裝 市場。具有極強行業(yè)特點的 團體服裝 市場正逐步形成規(guī)模 并將不斷發(fā)展擴大，成為服裝業(yè)新的經(jīng)濟亮點 。 （二） 團體服裝 的 消費觀念 日趨 成熟 如果說幾年前人們對制服的觀念還僅止于“標志服裝”和“勞保服裝”概念的話，那么隨著現(xiàn)代資訊的發(fā)展和審美水平的提高，當今人們對制服的需求已不再是只注重它的標志性和防護性，而是更注重它的審美性、文化性和流行性的統(tǒng)一。因此具有一定特色的團體服裝 設計形成了一個新的市場增長點。 和國際接軌的制服理念也已經(jīng)在一些行業(yè)得到了初步的體現(xiàn)。國內(nèi)興起的各種制服大賽更- 加體現(xiàn)出了社會對于 團體服裝 設計的重視。 （三） 市場競爭模式從數(shù)量、價格向技術(shù)、品牌轉(zhuǎn)變。 2007 年，規(guī)模以上企業(yè)的產(chǎn)量增幅明顯回落，預示著數(shù)量競爭時代接近尾聲。大企業(yè)已經(jīng)蓄積了大量資金和技術(shù)力量，以產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道掌控能力為基礎(chǔ)的品牌競爭力大大提升?！皵?shù)量”和“價格”競爭模式逐漸遠去，“科技創(chuàng)新貢獻率”和“品牌貢獻率”的意識和自覺行動在職業(yè)服裝行業(yè)日益盛行。目前，企業(yè)用于衡量可持續(xù)發(fā)展能力的指標已經(jīng)從生產(chǎn)規(guī)模轉(zhuǎn)向設計研發(fā)投入比重、 設計研發(fā)人員比重、高學歷職工比重、生產(chǎn)自動化信息化程度、營銷網(wǎng)絡規(guī)模質(zhì)量、品牌覆蓋率、單位面積銷售收入等。 （ 四 ） 職業(yè)服裝業(yè)的競爭日趨激烈 隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國紡織服裝行業(yè)逐步壯大，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。中華全國工商聯(lián)紡織服裝商會專家系統(tǒng)調(diào)研指出，全國一年職業(yè)工裝的需求就有近 300億元， 19 個統(tǒng)一著裝的職業(yè)制服部門一輪次的換裝預算金額起碼也在 200 億元以上；全國職業(yè)著裝人數(shù)達到 5000 萬，僅執(zhí)法人員就在 1000 萬人以上，由此帶來的市場前景十分廣闊。但是巨大的市場也導致職業(yè)服裝的 生產(chǎn)企業(yè)連年增多，相當一部分男女裝企業(yè)也向其分支領(lǐng)域延伸，參與到團訂接單生產(chǎn)中來。為什么這么多的服裝企業(yè)對職業(yè)裝市場如此垂青呢？業(yè)內(nèi)人士透露，職業(yè)裝屬于團隊訂制，目標客戶群相對集中，生產(chǎn)加工風險較小，盡管承制利潤較小，但數(shù)量規(guī)模較大，因此市場競爭愈顯激烈。 - （五）專業(yè)設計人才欠缺和生產(chǎn)方面尚顯 滯后。 在制服市場的喜人前景面前，專業(yè)人才的欠缺和生產(chǎn)方面的滯后也讓人感到憂心。國內(nèi)大大小小的服裝院校中，幾乎沒有專門針對制服設計而設置的課程和專業(yè)，完善的制服設計理論也不多見。制服設計相比時裝設計而言，對實踐和社會相 關(guān)經(jīng)驗的要求更加嚴格。而現(xiàn)在的狀況是，時裝設計師不懂得制服設計的特點，有經(jīng)驗的制服廠技師卻又不懂得設計。高素質(zhì)的、一專多能的專業(yè)制服設計師是目前服裝行業(yè)內(nèi)最緊缺的人才。 制服的生產(chǎn)從總體來說還不夠成熟。各類服裝企業(yè)都在承接制服的加工制作，但大多數(shù)廠家還沒有專業(yè)的制服設計師，不懂得制服的特點，不具備相應的技術(shù)設備和生產(chǎn)能力，而且管理水平低下。因而加工的服裝存在選材不當、款式陳舊、做工粗糙、色彩單一和成本較高等問題。既無美觀性可言，又缺乏行業(yè)特性，嚴重地損害了制服的應有形象。 （六）目前我國團體職業(yè)服裝行業(yè)存在 的 其他 問題。盡管目前我國團體職業(yè)服裝企業(yè)眾多輻射較廣，但企業(yè)對職業(yè)服裝材料開發(fā)力度不夠，投入資金不足，試驗設備落后，無法適應職業(yè)服裝的要求；職業(yè)服裝生產(chǎn)標準化起步較晚，實施緩慢，生產(chǎn)企業(yè)仍然在使用淘汰的標準進行生產(chǎn)，造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格，有許多生產(chǎn)廠家不具備自檢能力；生產(chǎn)管理落后，專業(yè)管理人才缺乏，服裝生產(chǎn)工藝技術(shù)能力低下，使產(chǎn)品功能及加工質(zhì)量無法保證；大多數(shù) 企業(yè)產(chǎn)品在規(guī)模、檔次和品位上與世界先進地區(qū)和國家相比還存在較大的差- 距，許多職業(yè)服裝生產(chǎn)廠家不注重產(chǎn)品形象，生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模小，設計研發(fā)技術(shù)力量薄弱，經(jīng)營 人員對服裝知識了解甚少，對職業(yè)服裝更缺乏準確全面的認識，不熟悉各行各業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)特點，甚至對職業(yè)服裝的穿著對象、穿著用途、如何穿用等，都不甚了解，僅憑自己的感覺，以自己的經(jīng)濟效益為出發(fā)點，盲目生產(chǎn)，加工出的服裝材料選擇不當、款式陳舊、色彩單一、做工粗糙，生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品更新慢，無法滿足職業(yè)服裝的要求，浪費了大量的人力、物力和財力。 這造成了職業(yè)服裝在穿用過程中起不到應有的作用，甚至出現(xiàn)因工作服穿用不當造成或加重了事故的發(fā)生，給企業(yè)和個人造成不可彌補的經(jīng)濟損失和精神損失； 要想使我國職業(yè)服裝達到世界先進水 平，必須加強對職業(yè)服裝的設計研究與開發(fā)。 二、市場發(fā)展趨勢 （一）團體服裝的 品味 正在 全方位提升 。 黨的十六大提了建立新型工業(yè)化思想，對于成長中的 中國 團體服裝 領(lǐng)域，構(gòu)筑新的行業(yè)發(fā)展思路，是一個極好的契機。從新世紀以來的 團體服裝 行業(yè)運行軌跡中已經(jīng)初步顯露。 團體服裝 發(fā)展線路的基本走向透視國內(nèi)外 經(jīng)濟 環(huán)境的變化和國家宏觀經(jīng)濟 戰(zhàn)略 及政策新的選擇，今后幾年中國團體服裝 行業(yè)發(fā)展總體走熱應該是清晰的，即新型工業(yè)化道路應該極力推動 團體服裝 行業(yè)層次的整體提升，用新型工業(yè)化的發(fā)展思路，突出行業(yè)整體 “創(chuàng)新 ”，抓住國內(nèi) 市場 具有巨大潛力的優(yōu)勢。 （二）產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展 - 今后幾年，中國職業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國服裝產(chǎn)業(yè)格局、競爭力格局變化奠定基礎(chǔ)。 1、用先進技術(shù)緩解勞動力緊缺的矛盾 迫于勞動力緊缺危機，借助于人民幣升值換匯的優(yōu)勢，新一輪技術(shù)改造設備更新之風在服裝行業(yè)悄然興起?？萍钾暙I的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級中 彰顯出來。成熟的中國職業(yè)服裝企業(yè)在技術(shù)改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進先進設備對工序和工藝進行優(yōu)化配置的設計者，往往是企業(yè)對設備或軟件制造商提出要求進行定制采購。提高勞動生產(chǎn)率；化解勞工荒問題；解決熟練技工緊缺問題；解決制造過程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題；提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的。吊掛生產(chǎn)線、電腦縫制設備、電腦控制專業(yè)工藝設備、產(chǎn)品信息條碼分揀設備、后整理設備、產(chǎn)品檢驗檢測設備等都成為被引進的熱門。 2、內(nèi)陸省份為梯度轉(zhuǎn)移夯實基礎(chǔ)。 梯度轉(zhuǎn)移絕不能一蹴而就，大規(guī)模轉(zhuǎn)移需要較長 的過程。轉(zhuǎn)移的速度取決于內(nèi)陸地區(qū)是否具備承接轉(zhuǎn)移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等因素外，政策環(huán)境、意識觀念對轉(zhuǎn)移的成敗起到至關(guān)重要的作用。營造良好的投資環(huán)境成為各個內(nèi)陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一大重要手段。內(nèi)陸地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境都在優(yōu)化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會。四川、陜西等協(xié)會組織也比較活躍。內(nèi)陸省份服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉(zhuǎn)移進一步夯實基礎(chǔ)。 - （ 三 ）國內(nèi)服裝市場面臨“洗牌”。 隨著內(nèi)需不斷擴大，價格指數(shù)持續(xù)上升，內(nèi)需切切實實成為了我國 服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。國內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經(jīng)到來，而“洗牌”的孿生姐妹“市場細分”也將隨行而至。 2009 年，中國服裝市場必然好戲連臺，機遇和挑戰(zhàn)并存。 1、品牌和市場細分時代到來。伴隨著新一輪國內(nèi)市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進一步細分，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn) 品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平，占據(jù)各個市場位置的品牌個數(shù)將被攤薄?？梢钥闯觯乱惠喖毞值母偁幗裹c是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。目前的運動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態(tài)勢就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。 2、加工商與經(jīng)銷商進一步分化。近年來，耐克首創(chuàng)的“輕 資產(chǎn)運營”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個直接結(jié)果就是加速了- “職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長，從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化?！拜p資產(chǎn)運營”模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業(yè)的庫存和負債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場推廣”環(huán)節(jié)，而對產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，達到多方共贏的目的。目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了強大的專業(yè)加工隊伍，經(jīng)銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個體經(jīng)營者為主的經(jīng)銷商隊伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已 經(jīng)浮出水面。 3、外銷型企業(yè)、海外品牌進軍國內(nèi)，市場競爭將進一步加劇。2009 年，外銷型企業(yè)進軍國內(nèi)市場的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價格高居不下；人民幣升值壓力越來越難以消化；外貿(mào)加工費日益透明；國際競爭國迅速成長等原因，常規(guī)產(chǎn)品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅下調(diào)的顧慮，外貿(mào)加工型企業(yè)急需尋找新的利潤增長點，于是紛紛把目標指向國內(nèi)市場。隨著 速增長、擴大內(nèi)需政策的實施等，目前國內(nèi)服裝市場呈現(xiàn)增值增量的成長，物價指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，導致 品牌個數(shù)急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進的強有力的競爭者。 2007，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功的經(jīng)驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場的拓展期待。經(jīng)銷商、進口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進軍中國創(chuàng)造了有利條件。 （ 四 ）國際資源和國際市場同等重要。 - 國際對于中國服裝產(chǎn)業(yè)來說，不僅僅意味著出口，“資源”已經(jīng)被提到了一個重要位置上。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié)，包括了人、財、物、無形資產(chǎn)等各個 領(lǐng)域。國際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤源泉，更是中國產(chǎn)品打開國際市場大門一把鑰匙。國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng)造出無限可能。 (五 ) 團體服裝 應增加科技含量 。 團體服裝 由于小涉及的行業(yè)不同，需求不同，功能不同，文化內(nèi)涵不同，因而 團體服裝 對運用科技提高其特定功能的要求更基于其他種類的服裝，這就給 團體服裝 設計和生產(chǎn)以至經(jīng)營方式，都帶來了新的課題。 團體服裝 與普通服裝的最大區(qū)別就在于 團體服裝 的科技含量。所謂科技含量一是指要符合人體科學，穿著舒適、實用；二是指服裝的功能。 因此不論 是成衣，還是面料，在 團體服裝 這個范疇里，其特殊功能性居首要地位，這正體現(xiàn)了 團體服裝 功能性的空出特點。 團體服裝 的設計生產(chǎn)，不僅是色彩與款式的變化，也不僅僅是變通服裝材料的運用，在某種意義上說， 團體服裝 的發(fā)展應該從服裝材料上表現(xiàn) 團體服裝 設計思想，提供不同環(huán)境 團體服裝 所需的特寫功能，如陰燃功能，耐壓功能，偽裝功能，防酸、防堿、防油、防水、防紫外線、防輻射等功能。在某種程度上面料的質(zhì)量檔次制約了 團體服裝 的發(fā)展，因而大力提高國產(chǎn) 團體服裝 面輔料的科技含量，滿足 團體服裝 使用功能的復雜性勢在必行。 (六 )團體服裝 呼喚環(huán)保 。 - 隨著科技進步，綠色環(huán)保日益為企業(yè)所重視。近來來許多企業(yè)都把環(huán)保面料 作為 團體服裝 生產(chǎn)中的 重頭戲加大了研究和開發(fā)的力度，以期帶動行業(yè)的發(fā)展 ， 與 其 配套的輔助材料的環(huán)保問題也被提上了 團體服裝 生產(chǎn)的議事日程。北京 “梅桂泓 ”的反光布、反光膜及反光材料，上海 “法耐而 ”纖維技術(shù)有限 公司 先后開發(fā)了抗菌、抗塵螨襯衫深受客商青睞。由此可見 ， 在介導環(huán)保的主題下， 團體服裝 面臨關(guān) “綠色生態(tài)服飾 ”生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。綜觀我國 團體服裝 產(chǎn)品的開發(fā)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠 商還停留在服裝的面料、款式設計、工藝革新的層面上，仍熱衷服裝的式功能效應，但僅有這些是不夠的，還需要加大宣傳力度，營造一個崇尚自然、以生產(chǎn)和使用環(huán)保紡織品為榮耀的氛圍，因為我國有幾億人需要安全、環(huán)保的特種防護。有人預測， 團體服裝 未來 發(fā)展有四大趨勢是防護性能高科技化、品種式樣多樣化、 團體服裝 的時裝化和勞保用品高檔化。由此可以預料：綠色、環(huán)保的 職業(yè) 裝將成為生產(chǎn)企業(yè)選用 團體服裝 時的首選 追求。 (七 )團體服裝 市場 期待規(guī)范 。 中國加入世貿(mào)組織以及北京 2008 年奧運會給 團體服裝 市場帶來巨大商機，這令 團體服 裝 企業(yè)喜上眉梢。但是，由于 團體服裝 企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做 團體服裝 開始，有的是直接做外貿(mào)，因此只滿足于原有的固定客戶 團體服裝 的需要，或者接訂單，對 團體服裝 的市場缺乏了解和深刻的認識，對國際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。因此， 團體服裝 企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決 團體服裝 市場存在的問題。 - 由于 團體服裝 十分直觀，加之國內(nèi)企業(yè)缺乏擁有強大設計能力的強勢 團體服裝 品牌 ，模仿抄襲的打版師就成了許多設 計部門的主要構(gòu)成。一些企業(yè)甚至有專人專門到我國香港和 日本 等地方購買一些賣得不錯的 團體服裝 ，拿回來拆了進行批量生產(chǎn)。由盜版引起的惡性競爭使得國內(nèi)一些剛剛起步的 團體服裝 品牌發(fā)展受阻。為了防止被抄襲，許多知名品牌 團體服裝 只好采取買斷布料、采用昂貴進口生產(chǎn)線甚至推遲新款上市的消極辦法來防止被 “盜版 ”。糾其原因是中國服裝業(yè) 團體服裝 的發(fā)展正處于現(xiàn)代服裝與后現(xiàn)代服裝之間，西方服飾文化對中國沖擊較大，中國 團體服裝 由國內(nèi)競爭擴大到國際競爭，競爭的 激烈使 團體服裝 產(chǎn)品周期也在慢慢縮短，素質(zhì)不高的設計人員沒有更多時間考慮，就開始模仿國際品牌。 團體服裝 市場盜版泛濫，不僅攪亂了國內(nèi) 團體服裝 市場，更使得意大利、法國、美國 等品牌著稱的國家，視中國的 團體服裝 為一種低檔產(chǎn)品、大路貨，其價格被壓得很低，甚到被抵擋在國門之外。 團體服裝 市場還存在缺乏市場監(jiān)督和規(guī)范運作的問題。由于大部分 團體服裝 屬于一對一的固定客戶，企業(yè)單向接單，因此 團體服裝 市場少了中介機構(gòu)這一環(huán)節(jié)，使得絕大部分 團體服裝 企業(yè)沒 有參與競爭的機會，或者由于門檻過高，條件限制很多的企業(yè)與此項舉措無緣。目前有關(guān)國家機關(guān)如公安、高法、高檢等部門采取了政府采購，集體招標的辦法，但發(fā)展得不太完善。因此，探索市場經(jīng)濟條件下的 團體服裝 運作機制，還是一個比較復雜和有待商榷的問題。 - （八） 團體服裝 生產(chǎn)企業(yè)必須 要更新設備 、 提高工藝 。 從目前我國 團體服裝 企業(yè)的發(fā)展狀況看，工藝水平參差不齊已十分明顯。許多民營企業(yè)、小企業(yè)，只有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工藝要求高的 團體服裝 產(chǎn)品，還在用簡陋的設備做簡單的縫紉加工，這將很難與國際接軌。 （九） 、 樹立品牌 意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席之地。 中國是世界上最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國目前從事職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)已達 2 萬多家。在職業(yè)裝領(lǐng)域，至今還沒有知名的品牌，大部分職業(yè)裝尚處在探索階段。這種形勢為職業(yè)裝發(fā)展注入了無限的生存活力，也為品牌發(fā)展提供了廣闊空間。 當今是品牌經(jīng)濟時代，我國職業(yè) 服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。 面對國外洋品牌大肆侵占我國中高檔 團體服裝 市場的窘境，面對其成熟、系 統(tǒng)、穩(wěn)健的運營風格和經(jīng)營模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應向其學習一下全面系統(tǒng)的市場進攻謀略，在 團體服裝 品牌塑造、新款設計、 營銷 推廣、文化建設等各個方面齊頭并進， 協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)， 創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。 才能保持企業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展 ， 才能擁有未來的發(fā)展空間。 三、銷售策略和營銷模式 - （一） 國內(nèi)市場： 以市場和銷售指導生產(chǎn)。營銷采取經(jīng)銷代理制，組織力量加強研究市場信息，及時掌握國內(nèi)需求動向，進一步搞好新品開發(fā)，穩(wěn)定質(zhì)量，品種多樣化，實 施品牌戰(zhàn)略，開拓國內(nèi)和國外市場。導入 統(tǒng)，全方位整合營銷。新成立的實力較強企業(yè)，建議直接導入 統(tǒng)，通過周密和完整的策劃，確定市場定位、實施準則和標準的視覺規(guī)范，多角度、全方位地反映企業(yè)的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。對已經(jīng)經(jīng)營多年較成熟的企業(yè)市場定位和發(fā)展方向已基本確立，公司內(nèi)部也能協(xié)調(diào)配合，可以只導入 覺識別系統(tǒng)，將原有的資源整合利用，優(yōu)勢互補，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，對內(nèi)獲得員工認同，對外樹立企業(yè)形象。 （ 二 ） 國際市場： 1、 把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并通過服務提高產(chǎn)品附加值。優(yōu)良的質(zhì)量是國際品牌創(chuàng)建的基 礎(chǔ)。服裝產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅表現(xiàn)在選用的面料、剪裁做工的精致程度和設計風格的時尚性，也表現(xiàn)在諸如包裝、退換、或洗滌保養(yǎng)信息等相關(guān)的服務質(zhì)量。服裝性能質(zhì)量和款式是衡量產(chǎn)品質(zhì)量最基本也是最實在的標準。依靠面、輔材料、縫制工藝、人體測量板型設計等方面的技術(shù)創(chuàng)新能使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)的服務可以提高產(chǎn)品附加值，并贏得顧客信任，有利于實現(xiàn)較高層次的品牌定位。 2、 增加科技投入，努力開發(fā)綠色產(chǎn)品。進入 20 世紀 90 年代后，發(fā)達國家相繼立法，對進入本國、本地區(qū)市場的服裝實行環(huán)保認證及對有害物質(zhì)含量設限。很多國家規(guī)定只有具 備生態(tài)標簽的產(chǎn)- 品方可進入本國市場。生態(tài)標簽是一種用來告訴消費者該紡織品已經(jīng)過有關(guān)部門檢測確認為無有害物質(zhì)的標記。因此，國內(nèi)企業(yè)在進入國際市場前，先要取得綠色生態(tài)標簽。因此，確保產(chǎn)品的環(huán)保無污染是我國企業(yè)的努力方向；否則，將成為制約我國服裝出口的障礙。服裝企業(yè)要增加科技投入，積極地研制環(huán)保型服裝，啟動 “環(huán)境標志產(chǎn)品 ”的認證工作。 3、 合理定位，注重對服裝設計與風格的把握，樹立標志性產(chǎn)品。成功的服裝品牌都有其獨特的設計和風格。服裝設計師往往根據(jù)對目標消費群體的了解，通過迎合他們的某一特質(zhì)進行策劃和設計品牌風 格。企業(yè)重視培養(yǎng)優(yōu)秀的服裝設計師的同時，還應與國際的名師合作，聯(lián)手打造國際品牌。品牌推廣需要樹立標志性產(chǎn)品，許多國際著名品牌都有其標志性的產(chǎn)品，它們能很好地保持和代表品牌風格，容易為消費者所識別，并能夠在很長時期內(nèi)保持對消費者的較強吸引力。要充分運用悠久文化傳統(tǒng)的優(yōu)勢，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚文化結(jié)合，用文化創(chuàng)品牌，才是服裝業(yè)品牌的正確定位 。 近年來，我國頻頻舉辦舉世矚目的服裝博覽會和首屆職業(yè)裝設計大獎賽，以飛快的傳播速度和極大的震撼力，在中國服裝界引起強烈反響，那些從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的企業(yè)為之一振，職業(yè)服裝從此 被推上了大雅之堂。它在中國第一次全面系統(tǒng)地推出了職業(yè)服裝的概念，工作服的概念從此被歷史更新，它鼓舞和帶動了成千上萬的企業(yè)走上了職業(yè)服裝生產(chǎn)的道路，使職業(yè)服裝從服裝行業(yè) 40 多個大類中分離出來，成為了一個浩浩蕩蕩的產(chǎn)業(yè)。 在經(jīng)過 10 多年的市場競爭，職業(yè)服裝已經(jīng)從被人不屑一顧的- 尷尬地位中走出來，越來越多的職業(yè)服裝企業(yè)開始注重品牌，涌現(xiàn)出如雅戈爾、莊吉、紳浪、觀奇、澳歌斯特、培羅成等職業(yè)服裝名牌產(chǎn)品及明星企業(yè)，中國現(xiàn)有萬多家從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的注冊企業(yè)，遠遠不及時裝生產(chǎn)企業(yè)。職業(yè)服裝的知名品牌屈指可數(shù)，產(chǎn)能遠遠 滿足不了各行各業(yè)中對優(yōu)質(zhì)職業(yè)服裝的需求。可以預測，職業(yè)服裝將成為未來服裝行業(yè)中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，職業(yè)服裝品牌將在服裝品牌中扮演更重要的角色。 綜上分析，職業(yè)服裝設計與開發(fā)，必須集中力量，進行科學化管理，加大投資力度，進行高性能勞保服裝產(chǎn)品的研制與開發(fā)，以滿足企業(yè)的生產(chǎn)需要。 開發(fā)成本，降低跨國經(jīng)營的進入