如何讓你朋友圈的文案吸引顧客馬上下單第一步描述上下文背景在試圖得到用戶關(guān)注前，你一定要做一件事情。建立上下文背景可以讓你從人群中脫穎而出。上下文背景可以歸結(jié)為你能夠讓用戶沉浸在你的消息中的原因。如果他們關(guān)注了你的公眾號，訂閱就成為您發(fā)給他們?nèi)魏坞娮余]件的上下文。如果是在您的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容，那么這個人對于你的話題或服務(wù)信息的搜索就是上下文。如果你正在報刊雜志上發(fā)布廣告，那么該刊物的主題也就是上下文。第二步引起注意一旦你建立起一個上下文的背景，你就能夠繼續(xù)抓住用戶的注意了。可以通過標題來引起用戶的注意。如果是設(shè)計師，他們一定會設(shè)計能吸引你第一眼關(guān)注的作品，吸引你的眼球。必須要保證能引起他們的注意。第三步引起欲望目前營銷現(xiàn)實是：即使能引起用戶的注意，他們的注意力也不會持續(xù)太長的時間。以前說的十五分鐘已經(jīng)過時了，現(xiàn)在已經(jīng)接近十五秒。必須把握那十五秒中，讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生渴望。并且能讓這種渴望持續(xù)。這就相當于你寫微信時前面一段引言，他就是給讀者的誘餌：你要通過引言抓住讀者的興趣，你要把他們卷進他們的經(jīng)歷，還有他們沒有考慮到的想法，這些都能讓他們繼續(xù)閱讀你的微信。然后你再把故事詳情告訴他們。第四步建立落差你成功引起了他們的注意，也創(chuàng)造了欲望。這時候你要開始說服他們采取行動了。你現(xiàn)在需要告訴你的用戶，如果現(xiàn)在不立即使用這個產(chǎn)品或者服務(wù)，那么后果是什么。我們把這個環(huán)節(jié)稱之為建立落差。你可以通過“如果什么都不改變?那將意味著什么?”這樣的詢問引出落差，答案可能會激起強烈的情感;畢竟，你在談?wù)撍麄兊耐纯喱F(xiàn)狀所造成的影響前景無法改變是可怕的。這個案例可以很好的強調(diào)無所作為的后果。第五步解決方案你不能讓讀者待在這個狀態(tài);一旦你建立了落差，要迅速過渡到你的解決方案。說你有一個解決方案是很重要的，并且要盡他們需要知道，以了解它。任何額外的細節(jié)是一個機會問題或不同意你的意見，使有關(guān)如何解決工作上的需要知道的基礎(chǔ)。第六步呼吁用戶采取行動我們最終目的是想讓用戶采取行動，這需要你做到兩個事情：1、當用戶閱讀完，你應(yīng)該讓他們迅速采取行動。并非讓他們打你手機或者訪問我們的網(wǎng)站或微博。2、明確告訴用戶讓他們采取行動。而不是和他們繞圈子，把你想要他們做的事情直白的告訴他們。信譽：整個模式中額外的一步如果讀者不相信你說的話，即使你以上幾步做得再好，用戶也沒有理由按照你說的去做。想要用戶覺得你誠信，就必須先了解用戶的現(xiàn)實處境。如果連他們的情況都不了解，你又怎么去幫他們改善現(xiàn)狀呢?緊接著，告訴他們?yōu)槭裁纯梢韵嘈拍闼f的：訴諸于常識(你說的應(yīng)該是合理的)，表明是已被社會證明的(有多少人已經(jīng)采取你想要采取的行動?)展示你的專業(yè)性，(你的教育和實踐經(jīng)驗)并在任何可能的時候，盡可能提供減少風險的保證。這不是第六步，因為不是需要你只做一次的。相反，你要在每一步、每一條信息都貫穿始終，努力逐步建立你的信譽，用戶才會最終對你產(chǎn)生信任。6+1模型迫使你建立自己在用戶眼中的