精選文庫軟裝項目計劃書匯編：企劃部主編：靳目錄：1、 軟裝簡介（1） 項目概況（2） 項目內(nèi)容 工程軟裝 家庭軟裝2、 發(fā)展規(guī)劃1、企業(yè)定位2、組織架構(gòu)3、人員編制4、市場開發(fā)及銷售模式5、投資預(yù)算6、收益分析 一、項目概況軟裝配飾：在商業(yè)空間與居住空間中所有可移動的元素，主要包括燈飾、窗簾、墻紙、地毯、花藝、鏡子、綠植、掛畫、鐵藝等。隨著現(xiàn)代人們追求時尚個性化的消費(fèi)模式，無論是工裝還是家裝逐漸呈現(xiàn)“輕裝修，重裝飾”的趨勢。軟裝行業(yè)迎來來發(fā)展商機(jī)。2016年軟裝公司10大排名依次嘉禾裝飾（硬裝與軟裝一體化和諧家居倡導(dǎo)者） 武漢 家居、工裝在線訂單模式鑫緣經(jīng)典（家居軟裝設(shè)計+經(jīng)典裝飾） 成都 家居、工裝在線訂單模式世尊家居（整體軟裝設(shè)計+家具） 浙江寧波 家居軟裝家具門店加盟模式十芳殿（高端整體裝修空間設(shè)計）上海商業(yè)空降宅配藝術(shù)軟裝設(shè)計地產(chǎn)合作模式奇藝（室內(nèi)裝修設(shè)計+酒店用品設(shè)計） 深圳 硬裝+軟裝在線訂單模式歐申納斯（整體軟裝服務(wù)公司） 廣州 家居軟裝門店招商加盟模式菲莫斯（引領(lǐng)家居配飾潮流） 北京 工裝+家裝軟裝設(shè)計培訓(xùn)模式和信智美（整體軟裝設(shè)計） 廣州 工裝+家裝家具定制模式艾迪爾（家居軟裝設(shè)計+家居裝飾） 湖南 軟裝設(shè)計+家具定制銷售歐斯洛（企業(yè)樣板房+高端家居倡導(dǎo)者）廣州軟裝設(shè)計加盟模式福州現(xiàn)有軟裝公司1品梵宣軟裝2創(chuàng)居軟裝設(shè)計有限公司3、福州弘力軟裝4、圣典軟裝5憂斯麥尓工程軟裝大型商場/房產(chǎn)交易中心/會所/酒店/KTV娛樂場所/連鎖形象門店等公共場所裝修裝飾，以下簡稱工程軟裝。福建有9個市級區(qū)域分布、光福州市主要大型商業(yè)中心區(qū)域多達(dá)2030個，小型購物中心不計其數(shù)。娛樂產(chǎn)所100多家，會所酒店連鎖餐飲門店不計其數(shù)。（大型公眾產(chǎn)所軟裝更換周期一個季度一次、中小心人流集中區(qū)域軟裝更換周期1年12次）家居軟裝可移動變換的家庭裝飾從2000年至今家居飾品消費(fèi)以30%以上的速度持續(xù)增長2012年，全國家居飾品市場總銷量高達(dá)3000億元2013年，全國家居飾品市場總銷量高達(dá)5500億元2014年，全國家居飾品市場總銷量高達(dá)1200億元2015年，全國家居飾品市場總銷量高達(dá)1400億元基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析1、傳統(tǒng)軟裝主要延伸于硬裝/家具、布藝生產(chǎn)型企業(yè)/目前能達(dá)到真正意義上專業(yè)軟裝龍頭企業(yè)暫無2、裝修市場發(fā)展前沿主要集中于廣州、背景、上海（模式基本以、一體家裝、設(shè)計培訓(xùn)、招商加盟等3種形式）3、福州軟裝市場，基本處于原始階段。跟廣州上海北京等發(fā)展區(qū)域整體模式落后。4、福州軟裝市場發(fā)展空間大、專業(yè)工裝公司市場空白、家庭軟裝市場需求呈直線上升趨勢二發(fā)展規(guī)劃企業(yè)定位：一站式原創(chuàng)軟裝設(shè)計為大型商業(yè)中心/娛樂場所/服務(wù)機(jī)構(gòu)/連鎖門店提供定制型軟專（設(shè)計/施工/維護(hù)一站式服務(wù)）為中小型家裝設(shè)計公司（提供配套原創(chuàng)軟裝設(shè)計服務(wù)）為家裝類產(chǎn)品銷售門店提供軟裝加盟（產(chǎn)品定制/工藝培訓(xùn)/渠道銷售培訓(xùn)等攜手財富之路）組織架構(gòu) 開元盛世科技有限公司盛世軟裝（展廳） 電商部門 工程部門店招商加盟中心鐵件成列布藝成列陶瓷工藝成列加盟門店樣版成列定制型零售中心家裝公司服務(wù)中心工程二部高檔公司別墅工程二部娛樂產(chǎn)所連鎖門店工程一部商業(yè)中心綠植成列花藝成列區(qū)域人員編制第一階段部門崗位人員備注總部運(yùn)營(總監(jiān)）1總體運(yùn)營管理規(guī)劃門店店長1門店運(yùn)營事項管理規(guī)劃店員1產(chǎn)品陳列人員接待財務(wù)（倉庫）1進(jìn)出賬目（前臺）庫存管理工程部門一部（主管）1商業(yè)中心業(yè)務(wù)開發(fā)二部（主管）1娛樂場所業(yè)務(wù)開發(fā)電商部門主管1部門基建，人員管理（工程部門承接軟裝方案設(shè)計）招商專員1門店招商家門業(yè)務(wù)拓展客服務(wù)1零售，物流配送、后勤維護(hù)以上為第一階段人員基礎(chǔ)編制規(guī)劃（后期根據(jù)工作進(jìn)展調(diào)整人員編制）市場開發(fā)及銷售模式主要開發(fā)市場分為以下2大部分1工程軟狀2家居軟狀工程軟狀銷售模式分為以下幾個階段1/個案樹立廣而告知（承接大型具有一定知名度的大型戶外商業(yè)場所軟裝裝修在維持基本費(fèi)用開支基礎(chǔ)上爭取獲得商業(yè)中心對外媒體廣告宣傳窗口，借以引起當(dāng)?shù)厣虡I(yè)中心大頭相關(guān)人員的關(guān)注）2/大力宣傳承接中小利潤中短頻快項目工程（通過首要案例引起相關(guān)商業(yè)人士的關(guān)注爭取在短時間通過公眾媒體，自有媒體等宣傳窗口打入工程軟裝裝修行業(yè)。借以贈送12年軟裝后期維護(hù)費(fèi)用等政策承接3項以上中工程軟裝10項以上小型會所/連鎖門店軟裝工程（培養(yǎng)技術(shù)人員同時打入福州軟裝裝修行業(yè)）3/以完善的技術(shù)團(tuán)隊加免費(fèi)（2期整理維護(hù)政策進(jìn)軍大型商業(yè)中心軟裝工程項目）家居軟裝（3部曲）1積少成多：與福建片區(qū)小型家裝設(shè)計公司/私人工作室提供軟狀配套性服務(wù)（1不具備自有軟狀銷售能力的機(jī)構(gòu)，采取免費(fèi)提供定制型軟裝設(shè)計，吸納行業(yè)設(shè)計人員）2線上展示線下銷售配送模式（招商加盟/門店定制型銷售產(chǎn)品為現(xiàn)代商業(yè)模式下高利潤型產(chǎn)品,在具備基礎(chǔ)線下銷售門店展示基礎(chǔ)上實施平臺共享定制銷售模式積累初期運(yùn)營資本同時迅速擴(kuò)展企業(yè)市場占有率）3高端定制型零售（出臺6999/8888等別墅高端區(qū)域全年維護(hù)套系。吸引高端消費(fèi)人群借以提升企業(yè)品牌知名度）三投資預(yù)算 項目預(yù)算清單門店展廳名目具體事項預(yù)算備注租金展廳+倉庫12000/月*6=72000元交通便利展廳面積達(dá)200平方以上庫存產(chǎn)品仿真花100000基礎(chǔ)陳列，階段進(jìn)貨陶瓷工藝50000基礎(chǔ)陳列，階段進(jìn)貨鐵匠30000基礎(chǔ)陳列，階段進(jìn)貨布藝30000基礎(chǔ)陳列，階段進(jìn)貨綠植10000基礎(chǔ)陳列人員費(fèi)用9人9*3000*6=162000平均值（半年費(fèi)用）基本辦公設(shè)備桌椅電腦收銀系統(tǒng)其它2000010000500020000=55000初期預(yù)算平臺基建資質(zhì)運(yùn)營基建10000（網(wǎng)站/手機(jī)端）1000050000（廣告投放）客勤（市場開發(fā)費(fèi)用）30000 第一階段基礎(chǔ)預(yù)估費(fèi)用=664000元 四收益分析收益項目時間估算備注工程部門3個月20000大型商業(yè)軟狀12項大型工裝3個月300003項小型會所餐廳軟裝電商3個月6000012家加盟門店加盟首批進(jìn)貨款/品牌使用運(yùn)營費(fèi)3個月300003家裝修設(shè)計公司門店3個月20000門店進(jìn)貨/零售3個月20000翻新維護(hù)費(fèi)（會所/別墅） 180000（第一階段）收益項目時間估算備注工程部門6個月80000大中型商業(yè)軟狀2項大型工裝6個月600006項小型會所餐廳軟裝電商6個月1800008家加盟門店加盟首批進(jìn)貨款/品牌使用運(yùn)營費(fèi)6個月600006家裝修設(shè)計公司門店6個月6