1,分紅類產(chǎn)品概述及銷售模板,2,原遼寧兵器工業(yè)大學(xué)自動化專業(yè)教師2000年8月加盟平安2001年11月PTT講師2002年10月晉升業(yè)務(wù)主任2005年9月晉升總公司3星級導(dǎo)師2007年9月晉升總公司4星級導(dǎo)師2008年4月晉升高級業(yè)務(wù)主任2009年7月北區(qū)特聘導(dǎo)師,3,鑫利,定期儲蓄保障型：鑫祥,分紅類產(chǎn)品概述,世紀(jì)天使,富貴人生,終身健康保障型：鑫盛,生存金返還型：,4,技巧性:能為客戶解決問題,專業(yè)性:通過具體產(chǎn)品體現(xiàn)服務(wù)功能,產(chǎn)品銷售技能的核心,5,1、復(fù)雜理解產(chǎn)品應(yīng)對拒絕處理2、簡單銷售產(chǎn)品讓客戶聽懂做出購買決定,6,1、流程化2、準(zhǔn)確性3、形象化4、可復(fù)制,7,1、什么是分紅保險？2、紅利是怎么產(chǎn)生的？3、分紅保險的作用是什么？4、分紅的原則是什么？5、分紅的領(lǐng)取方式是什么？6、分紅的流程是什么？,8,鑫利世紀(jì)天使富貴人生,9,年,存7271元,年,1次,盈X70%,累積生息,2歲3010元,90天,28種病,8萬元,豁免保費,分紅金生存金,保單內(nèi)客戶可以動用的資金,80%半年,例：0歲男孩15年交費鑫利4.3萬+重疾4萬+豁免,當(dāng)年紅利,4歲3010元,6歲3010元,8歲3010元,累積生息,16：16287,19：22946,28：47180,16：29888,19：35759,28：63656,-,80：44.45萬,80：47.65萬,15年,總之：,寶寶,護(hù)身符,本金,演練練習(xí),12,世紀(jì)天使富貴人生鑫利,帶有生存金的分紅類保險模版,13,保險利益,年,。,年,1次,1分紅金,盈X70%,累積生息,2生存金,3歲1.2萬,6歲1.2萬,9歲1.2萬,12歲1.2萬,15歲1.2萬,90天,28種病,10萬,豁免保費,分紅金生存金,身故金,保單內(nèi)客戶可以動用的資金,80%半年,0歲男孩，天使10萬+重疾10萬+豁免,25897元,終身,16：63705,19：84568,30：180963,16：74374,19：93630,30：184705,80：144萬,80：123萬,總之：,寶寶,護(hù)身符,本金,演練練習(xí),16,富貴人生世紀(jì)天使鑫利,帶有生存金的分紅類保險模版,17,保險利益,年,。,年,1次,1分紅金,盈X70%,累積生息,2生存金,2歲10080,4歲10080,6歲10080,8歲10080,10歲10080,保單內(nèi)客戶可以動用的資金,80%半年,0歲男孩，富貴11.2萬,重在理財：1、安全性2、靈活性3、收益性,終身,16：90480,19：115380,30：229145,16：100089,19：119753,30：236237,80：164萬,80：159萬,50780元,5年,5：116345,10：168107,總之：,寶寶,護(hù)身符,本金,演練練習(xí),21,鑫盛,22,交費期20，30年,分紅,70歲,補(bǔ)充養(yǎng)老,累積分紅:4萬,解約:4萬,30,24小時:磕了碰了1001萬元100%報銷,2.30天后:住院80%報銷至9000/次住院3天后:小病補(bǔ)貼50元/日大病補(bǔ)貼100元/日,90天后:重疾(28種)給付5萬元，豁免保費,4.24小時后病故6萬+分紅,5.24小時后意外身故:7萬+分紅,例：30歲男性20年交費鑫盛6萬+重疾5萬+豁免+5日額+2健享+1萬意外+1萬醫(yī)療=2818元,75：累積分紅:5.3萬現(xiàn)：4.4萬,23,分紅,65歲,補(bǔ)充養(yǎng)老,累積分紅:1.23萬,解約:1.95萬,30,24小時:磕了碰了1001萬元100%報銷,2.30天后:住院80%報銷至13500次住院3天后:小病補(bǔ)貼50元/日大病補(bǔ)貼100元/日,90天后:重疾(28種)給付10萬元,4.24小時后病故16萬+分紅,5.24小時后意外身故:17萬+分紅,例：30歲男性終身交費鑫盛4萬+5日額+3健享+1萬意外+1萬醫(yī)療=1386元,75：累積分紅:2.6現(xiàn)：2.4萬,結(jié)合萬能4000-6000：,演練練習(xí),25,鑫祥,26,2、月領(lǐng)=25.2萬X轉(zhuǎn)換系數(shù)（45.85）=1155元/每月,60歲退休：,注：a領(lǐng)至終身b中途返差c轉(zhuǎn)換系數(shù)取當(dāng)時標(biāo)準(zhǔn),1、一次性領(lǐng)=10萬+15.2萬,保險利益,例：20歲男性5年交費鑫祥5萬+重疾5萬=13150元,生命15萬,重疾15萬,27,2、月領(lǐng)=23.78萬X轉(zhuǎn)換系數(shù)（45.85）=1090元/每月,60歲退休：,注：a領(lǐng)至終身b中途返差c轉(zhuǎn)換系數(shù)取當(dāng)時標(biāo)準(zhǔn),1、一次性領(lǐng)=10萬+13.78萬,保險利益,例：20歲男性10年交費鑫祥5萬+重疾5萬=