銷(xiāo)售精英的心態(tài)修煉,主講：崔水生,心態(tài)：就是你對(duì)待一切人事物的一種態(tài)度?！安皇抢щy和遭遇決定了我們的命運(yùn),而是我們面對(duì)困難和遭遇的態(tài)度決定了我們的命運(yùn)!”結(jié)論：心態(tài)決定命運(yùn)！,什么是心態(tài)？,成功心態(tài)的六項(xiàng)修煉,主動(dòng)學(xué)習(xí),積極心態(tài),為自己做,加倍付出,團(tuán)隊(duì)合作,凡事感恩,第一項(xiàng)修煉：主動(dòng)學(xué)習(xí),為什么要學(xué)習(xí)？,狼和羊,鷹之重生,1.不學(xué)習(xí)就會(huì)被淘汰,為什么要學(xué)習(xí)？,2.專(zhuān)家才是贏家,專(zhuān)業(yè)的態(tài)度專(zhuān)業(yè)的技巧專(zhuān)業(yè)的知識(shí),為什么要學(xué)習(xí)？,3.學(xué)習(xí)是最好的投資,(1)學(xué)習(xí)最便宜，不學(xué)習(xí)最昂貴(2)只有輸入才有輸出,企業(yè)最大的成本：沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練就上崗的員工,1你對(duì)現(xiàn)在的收入和生活滿(mǎn)意嗎？2如果不滿(mǎn)意，真正的原因是什么？,討論,答案：學(xué)習(xí)不夠,學(xué)習(xí)與挫折的關(guān)系,向誰(shuí)學(xué)習(xí)？,1.學(xué)習(xí)最好的方式：,向最成功的人學(xué)習(xí),2.成功最快的方法：,復(fù)制,如何學(xué)習(xí)？,1.初步的了解2.重復(fù)3.開(kāi)始使用4.融會(huì)貫通5.再次加強(qiáng),學(xué)習(xí)的五大步驟,本章小結(jié),1為什么學(xué)習(xí)2學(xué)習(xí)與挫折的關(guān)系3向誰(shuí)學(xué)習(xí)4如何學(xué)習(xí),第二項(xiàng)修煉：積極的心態(tài),積極心態(tài)的定義：積極的心態(tài)就是你總能看到事物矛盾雙方有利那一方面,積極的心態(tài)-實(shí)現(xiàn)一切夢(mèng)想的開(kāi)始,雞蛋鴨蛋,如何變消極為積極？,1.轉(zhuǎn)變對(duì)事物的看法,保持積極心態(tài)的“六字秘訣”,太棒了!太棒了!,如何變消極為積極？,2.建立積極的信念,-信念是一切奇跡的萌發(fā)點(diǎn),“信念”信：人說(shuō)的話(huà)，念：今天心中所想“信念”即：今天我心里對(duì)自己說(shuō)的話(huà)。信念值多少錢(qián)?信念不值錢(qián)，它有時(shí)是一個(gè)善意的欺騙，然而，你一旦堅(jiān)持下去，她就會(huì)迅速升值。在這個(gè)世界上，信念-任何人都可以免費(fèi)獲得，所有成功者最初都是從一個(gè)小小的信念開(kāi)始的，信念是所有奇跡的萌發(fā)點(diǎn)。,紐約洲長(zhǎng),3.擁有積極的環(huán)境（創(chuàng)造或加入）,積極的人像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一、十五不一樣,變得積極最有效的方法：-與積極的人在一起！,如何變消極為積極？,建立人生積極的5大信念,1.功夫不負(fù)有心人2.沒(méi)有失敗，只是正向成功邁進(jìn)3.這一切都會(huì)過(guò)去4.凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我!5.宇宙間所有美好的一切都是為我而準(zhǔn)備！,如何打造積極的團(tuán)隊(duì)?,1.團(tuán)隊(duì)中不準(zhǔn)講失敗的故事，遠(yuǎn)離所有的負(fù)面。2.積極正面的事情向下傳,消極負(fù)面的事情向上傳。3.永遠(yuǎn)流傳成功的故事，塑造積極的環(huán)境。,本章小結(jié),1積極心態(tài)的定義2如何變消極為積極3建立人生積極的5大信念4如何打造積極的團(tuán)隊(duì),第三項(xiàng)修煉：為自己做,職場(chǎng)成功的核心：,定位決定地位觀念決定成敗,成功、卓越,平庸,結(jié)果,早到、遲退,遲到、早退,表現(xiàn),主動(dòng)解決,推托責(zé)任,全力以赴,全力應(yīng)付,態(tài)度,為自己,為老板,人生總經(jīng)理,打工,定位,事業(yè),職業(yè),工作,定位不同結(jié)果不同,故事：老木匠蓋房子有一老木匠辛苦了一生，建造了多得數(shù)不清的房子。這一年，他覺(jué)得自己老了，便向主人告別，想要回家鄉(xiāng)去，安享晚年。老板十分舍不得他離去，因?yàn)樗w房子的手藝是鎮(zhèn)上最好的，再也沒(méi)有第二個(gè)人能夠跟他相比。但是他的去意已決，老板挽留不住，就請(qǐng)他再蓋最后一座房子。老木匠答應(yīng)了。最好的木料都被拿出來(lái)了，老木匠也馬上開(kāi)始工作了，但是人們都可以看出，老木匠歸心似箭，注意力完全沒(méi)有辦法集中到工作上來(lái)。梁是歪的，木料表面的漆也不如以前刷得光亮。,房子終于如期建造完成，老板把鑰匙交到老木匠的手上，告訴他這是送給他的禮物，以報(bào)答他多年來(lái)辛苦的工作。老木匠愣住了，他怎么也沒(méi)有想到，自己一生建造了無(wú)數(shù)精美又結(jié)實(shí)的房子，最后卻讓自己獲得了一件粗制濫造的禮物。如果他知道這房子是為自己而建的，他無(wú)論如何也不會(huì)這樣心不在焉。,老木匠蓋房子的啟示：,1.糊弄工作就是糊弄自己2.對(duì)工作不負(fù)責(zé)任就是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任！3.打工心態(tài)要不得打工心態(tài)害死人4.我是自己的老板，我工作是為自己做！,什么才是老板的心態(tài)？,1利潤(rùn)更大2質(zhì)量更好3成本更低4效率更高5創(chuàng)新更快6敬業(yè)忠誠(chéng)7承擔(dān)責(zé)任。,-了解老板需求,做公司最有價(jià)值的員工,獲得晉升和提高收入的秘訣：,-提供物超所值的服務(wù)！,做別人不愿做的事情（態(tài)度）做別人做不到的事情（能力）,職場(chǎng)中永立不敗的秘訣:,-就是要不斷提升被利用的價(jià)值！而不能今朝有酒今朝醉，明日沒(méi)酒喝涼水！而怎樣做到自己價(jià)值的提升呢?大的定位產(chǎn)生大的責(zé)任，大的責(zé)任產(chǎn)生大的目標(biāo)，大的目標(biāo)需要的大的能力，大的能力需要大的付出和學(xué)習(xí)，這樣，隨之自身的價(jià)值也就提升了！,本章小結(jié),1職場(chǎng)成功的核心2老木匠的啟示3獲得晉升和提高收入的秘訣4職場(chǎng)中永立不敗的秘訣,第四項(xiàng)修煉：加倍付出,成功需要遵循：自然法則成功必備的觀念：付出觀念昨天今天明天,1.快樂(lè)2.堅(jiān)持3.不找借口,付出心態(tài)的關(guān)鍵三點(diǎn)：,-為愛(ài)和渴望而工作熱愛(ài)你的工作，你的生活就是天堂；討厭你的工作，你的生活就是地獄。,1.快樂(lè)付出,只有熱愛(ài)才能成功!,不計(jì)較不比較不羨慕不嫉妒,如何才能快樂(lè)的工作？,幸?？鞓?lè)是一種心態(tài)，是一種追求的過(guò)程，過(guò)程不快樂(lè)，結(jié)果還有什么意義？,一個(gè)人若在工作中只獲得薪水,其他一無(wú)所得,這樣的人將是非常地可憐和可悲!因?yàn)檫€有比薪水更重要的東西，那就是：快樂(lè),成長(zhǎng),被需求,被尊重,不斷戰(zhàn)勝自己超越自己所獲得的成就感,滿(mǎn)足感以及對(duì)自己潛能的挖掘,自身價(jià)值的體現(xiàn)!,付出的真正意義在于什么?,2.堅(jiān)持到底,討論：-“付出”與“回報(bào)”的關(guān)系？,堅(jiān)持才是勝利,1984年生于河北南河縣，8-14歲在嵩山少林寺渡過(guò)，之后來(lái)到北京成為“北漂”，同時(shí)在建筑工地做小工，經(jīng)常被人踢,被人打。2002年，接到一個(gè)改變命運(yùn)的電話(huà)。18歲時(shí)，王寶強(qiáng)被導(dǎo)演李揚(yáng)挑中，主演電影盲井。2004年參演馮小剛賀歲劇天下無(wú)賊，名聲大噪。2007年，士兵突擊之后，脫貧致富，身價(jià)百萬(wàn)！,王寶強(qiáng),3.不找借口,面對(duì)問(wèn)題有兩種態(tài)度：A找借口躲避B找方法解決,1成功永遠(yuǎn)不屬于那些找借口的人2拒絕借口是邁向成功的開(kāi)始3凡事不找借口，找方法,本章小結(jié),1成功的法則2付出心態(tài)的關(guān)鍵三點(diǎn)3付出的真正意義,第五項(xiàng)修煉：團(tuán)隊(duì)合作,什么是團(tuán)隊(duì)合作？,團(tuán)隊(duì)合作就是一群有能力、有信念的人在特定的團(tuán)隊(duì)中為了一個(gè)共同的目標(biāo)，相互支持、合作奮斗的過(guò)程。,海豚,啟示：1.合作可以把成功無(wú)限放大，自私狹隘只會(huì)毀掉各自的前程。2.只有和伙伴聯(lián)合起來(lái)，讓伙伴得到利益，才能實(shí)現(xiàn)自己更大的利益。3.小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊(duì)。,海豚的故事,沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì),1共同目標(biāo)2建立信任3良性競(jìng)爭(zhēng)4共同信念,建立團(tuán)隊(duì)的四大基石,本章小結(jié),1團(tuán)隊(duì)合作的概念2海豚的思考3建立團(tuán)隊(duì)的四大基石4木桶原理,第六項(xiàng)修煉：凡事感恩,凡事感恩是指：對(duì)世間所有的人、事物和發(fā)生的一切心懷感激，銘記在心！,羅斯福,美國(guó)程序員,為什么要有感恩的心態(tài)？,事物不是孤立存在的，沒(méi)有周?chē)囊磺?，就沒(méi)有你的存在。任何人成就的取得都離不開(kāi)別人的幫助。感恩的心態(tài)就是感恩一切。（包括：黨、政府、公司、老板、同事、朋友、父母、坎坷、困難和我們的敵人）,世界上有三件事情不可以等,貧窮行孝感恩,成功人生的法則:,1.去除“理所當(dāng)然”想法2.凡事感恩（感恩一切）,在這個(gè)世界上你所感謝的事情會(huì)越來(lái)越多你所認(rèn)為理所當(dāng)然的事情會(huì)越來(lái)越少-陳安之,讓感恩成為一種習(xí)慣,1.常懷感恩的心。2.多講感恩的話(huà)。3.多做感恩的事。,凡事感恩：感恩傷害我的人，因?yàn)樗ゾ毩宋业男闹靖卸髌垓_我的人，因?yàn)樗鲩L(zhǎng)了我的智慧感恩遺棄我的人，因?yàn)樗偈沽宋业淖粤⒏卸鹘O倒我的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了我的能力學(xué)會(huì)感恩凡事感恩事事感恩感恩生命中所有的一切！,感恩你還活著,感恩我們的親人還健在,感恩你生活在這個(gè)時(shí)代,感恩來(lái)之不易的生活,感恩你生長(zhǎng)在中國(guó),感恩你還有一份工作,感恩遠(yuǎn)方的父母,感恩今天幸福的生活,本