精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)1/8“項目簡介”商業(yè)計劃書3400字1）項目簡介（EXECUTIVESUMMARY）一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務(wù)；用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；用一句話來形容你和你的團(tuán)隊是一個“夢幻組合”；用一句話（包括具體數(shù)字和時間）來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻；用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。2）產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的別說什么“我們要成為中國最大的什么什么”也別說自己是“最好最好的什么什么”精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)2/83）市場市場可以從三個方面看宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。宏觀的你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從IREASERCH網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會去找的，你有“服務(wù)意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣”4）競爭對手我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn)，我們會支持你，精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)3/8到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎5）團(tuán)隊對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容，要是你在大公司比如GOOGLE、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實是，我們總是根據(jù)每個人身上的標(biāo)簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學(xué)，然后留級、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項目團(tuán)隊是VC投資的對象，也是VC重點關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊成員也作詳細(xì)。6）里程碑精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)4/8創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場什么時候公司賬上開始有收入進(jìn)來什么時候公司達(dá)到盈虧持平當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。7）財務(wù)計劃財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面早期創(chuàng)業(yè)的財務(wù)計劃是一個可以講它三天三夜的主題，這里只是先做一些要點提示除了在PPT中有大概的財務(wù)計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細(xì)的EXCEL文件。記住至少做3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表假設(shè)（ASSUMPTIONS）精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)5/8收入預(yù)測表（INCOMESTATEMENT）現(xiàn)金流表（CASHFLOW）上面七項內(nèi)容其實你給客戶看的公司介紹也差不多是這么寫的。但是商業(yè)計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的8）股權(quán)結(jié)構(gòu)你要拖我進(jìn)來當(dāng)股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就托盤而出呢9）公司的組織構(gòu)架這個問題有兩層含義（A）公司注冊在哪里注冊在海外還是國內(nèi)有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司投資人的錢從哪里注入公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來表達(dá)清楚。（B）你的公司是如何運轉(zhuǎn)的，你有那些部門你的COO，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位還是你既是董事長、又兼任CEO、CFO、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)6/8集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主你最好也能提供出一張詳細(xì)的圖表來。10）目前公司的投資額你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢如果自己你一分錢都沒有投入，VC們通常會非常懷疑你自己對這個創(chuàng)業(yè)項目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當(dāng)成英雄。我會放心的把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關(guān)照你，把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。11）合約和訂單是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。12）收入模式清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式（）對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。千萬、千萬不要對我說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)7/8富翁，你肯定會，我最關(guān)心的是你什么時候賺進(jìn)你的第一塊錢。你也許知道，我是一個死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來說有多么的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草老老實實地告訴我，你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時候來13）估值這也是一個創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢準(zhǔn)備出讓多少股份不管你的心理價位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。14）資金用途即使你有詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測，建議你在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。15）寫商業(yè)計劃書到底是用WORD的形式好還是PPT好回答是沒有差別。16）商業(yè)計劃書最好寫多少頁寫多少字字?jǐn)?shù)沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。頁數(shù)嘛，14頁足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯(lián)