1/4建筑防水研究報告心得體會一、對建筑防水材料的認識自XX年9月24日進入建筑防水行業(yè)以來，經(jīng)過一年多公司的培訓和自身的學習，我對建筑防水材料有以下幾點認識1、我公司所代理的卓寶系列建筑防水材料BAC、PET、SPU等，可以說是國內(nèi)防水行業(yè)中較先進、科學的建筑防水材料，在自粘性產(chǎn)品中也是可以作為龍頭企業(yè)，在東北有非常大的市場潛力和商機。2、卓寶系列建筑防水材料中的BAC、PET都是在SBS防水卷材的基礎(chǔ)上加以技術(shù)的改革和科技的創(chuàng)新而產(chǎn)生的新的自粘性改良瀝青防水卷材，所以與建筑行業(yè)比較熟悉的SBS防水卷材比較，無論在防水性能、質(zhì)量還是在施工工藝、工期和受天氣影響度方面，都有著無法比擬的優(yōu)越。3、與同類產(chǎn)品比較改良瀝青自粘卷材在我的心里，在遼寧只有科順能與卓寶能競爭，如科順的粘霸NB、APF在施工工藝和預期防水效果以及價格方面，都是基本相似的。而此時競爭的只有信息掌握的先后，人際關(guān)系滲透快慢和準確性以及公司對項目跟蹤支持的力度等方面了。4、其他類防水產(chǎn)品相比較我還不夠了解，如高分子、滲透結(jié)晶等，只是停留在公司曾經(jīng)按從前防水材料的基礎(chǔ)2/4上做的分析，聽說現(xiàn)在的高分子等材料也做了大量的技術(shù)上的創(chuàng)新和改進，沈陽也進入了國外防水品牌，如西卡高分子，價格比BAC貴。二、入職一年以來對公司銷售的感觀可以說，我是在畢總主持面試時入職公司的，也是畢總一手培養(yǎng)、扶持成長為一名業(yè)務員。在畢總管理、帶領(lǐng)下，我身上很多業(yè)務習慣都是可以看見畢總工作方式的影子。在這將近一年半的時間里，我對公司業(yè)務員的銷售管理有點感觀1、業(yè)務員成績不好。首先說我自己，這一年只成功簽成葫蘆島“水岸地景I期”項目，而且還是在畢總的監(jiān)督、管理下，和公司二級代理商薛旺季經(jīng)理合作完成的，我的工作主要就是與設(shè)計院溝通，爭取到設(shè)計院主設(shè)計師的合作。而建立的重點客戶關(guān)系，有的是今年項目沒有啟動，有的是因為種種原因沒有成功。但是，結(jié)果是明確的沒有達到預期計劃效果和完成公司的期望成績。同我相似的，與我同時入職的同事陶妍簽成的項目陽光一百，也是由畢總大力支持和幫助下簽單成功的。而現(xiàn)職的業(yè)務員周韶偉和何麗，由于入職時間短，還處在積累客戶的基礎(chǔ)上，都是處于期待明年的發(fā)展情況。2、業(yè)務員流動性太大，不利于客戶溝通和關(guān)系的發(fā)展，從而不利于產(chǎn)品的推廣，而且公司培養(yǎng)一名業(yè)務員也3/4是付出大量成本和心血。當然，曾經(jīng)離職的業(yè)務員自身都有著各種原因不適合做防水行業(yè)的業(yè)務，不能因此而耽誤公司的發(fā)展。但接受離職業(yè)務員手里的業(yè)務時，能感覺到離職業(yè)務員沒有建立好的業(yè)務關(guān)系的客戶，對新接手業(yè)務員大多冷淡建立好業(yè)務關(guān)系的客戶，對新接手業(yè)務員也是心中充滿疑慮，總之，對業(yè)務發(fā)展不利，對公司發(fā)展也不利。3、業(yè)務員做個工作有信息員的傾向。包括我在內(nèi)，有時候有種惰性以及為湊工作量而工作。也就是說，沒有什么進展，卻一直守著一個工地或者幾個客戶，或者說，采集很多信息，沒有進一步去發(fā)展。這是人常有的心理，也有歷史原因遺留的。4、業(yè)務員有些受牽制和依賴公司的心理。在業(yè)務員跑業(yè)務的時候總是有著事事及時電話匯報，或者有什么新情況總想著回公司與經(jīng)理商討后再做下步發(fā)展的情況，這點在回總管理公司業(yè)務銷售的時候，體現(xiàn)明顯。我建議，業(yè)務員的工作方式和方法可以按自己特有的方式和公司要求的方式結(jié)合自主去做，沒必要什么事情都全都匯報之后再去進行。而銷售經(jīng)理管理業(yè)務員應該是監(jiān)督業(yè)務員工作內(nèi)容，管理和約束業(yè)務員整體工作方向，協(xié)調(diào)業(yè)務員之間的矛盾和沖突，跟蹤項目進展的后盾，以及項目進展一定時期帶領(lǐng)業(yè)務員沖刺的作用。4/45、代理商有搶業(yè)務員項目心理，公司業(yè)務員以及內(nèi)勤職員應該嚴守公司項目機密。代理商簽單成功可以增添產(chǎn)品在遼寧地區(qū)的工程業(yè)績，但是與業(yè)務員簽成單相比，公