1/3潔具促銷方案潔具促銷方案一、活動(dòng)目的1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度二、活動(dòng)時(shí)間開業(yè)時(shí)間2016年8月122日三、活動(dòng)對(duì)象新交房業(yè)主四、活動(dòng)主題整理。一元座便器瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典五、活動(dòng)內(nèi)容1元座便器，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購(gòu)買全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，2016年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)浴室柜綠色消費(fèi)推廣價(jià)999元淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)598元面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價(jià)196元2/3廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)118元毛巾?xiàng)U綠色消費(fèi)推廣價(jià)88元超值套餐、震撼全城神秘豪華浴室配置綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅元，現(xiàn)場(chǎng)揭曉廠家回饋、限量搶購(gòu)活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元加1元可任選指定五金掛件一件加99元可任選指定龍頭一件以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送活動(dòng)期間購(gòu)滿5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次一等獎(jiǎng)返現(xiàn)50二等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元三等獎(jiǎng)返現(xiàn)2現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競(jìng)爭(zhēng)力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本3/3身就是1元。考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁(yè)以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào)，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額，只要消費(fèi)者購(gòu)買了1元座便器，也就是最少購(gòu)買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品，沒有銷量與利潤(rùn)的不足。“廠家回饋、限量搶購(gòu)”促銷活動(dòng)在于讓消費(fèi)者產(chǎn)生搶購(gòu)的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價(jià)格不等，促使消費(fèi)者搶先下單，先下單者可以購(gòu)買到價(jià)格高的產(chǎn)品。且只有10套，廠家回饋，給人檢便宜的感覺。“恭賀新年、現(xiàn)金大派送”促銷內(nèi)容，一般消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品會(huì)有兩個(gè)檔次，3000元與5000元，前面已經(jīng)有促進(jìn)購(gòu)滿3000元的活動(dòng)，此項(xiàng)在于讓消費(fèi)者購(gòu)滿5000元。50的返現(xiàn)，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現(xiàn)金。但前提是必須交清全款