1/6營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿【營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿】各位同仁，新年好感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會(huì)有SLA藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。今天我演講的題目是艱苦奮斗，開源節(jié)流，超越目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗，開源節(jié)流”，可能會(huì)讓有些人感覺不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)彛吘古c營(yíng)銷中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多，我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。相信在座的每一位同事都感受到了XX年的銷售政策、考核政策、管理制度與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我2/6非常理解因?yàn)楦淖儙淼牡钟|、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過程。我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定第二部分闡述為什么要艱苦奮斗第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對(duì)自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。自董事長(zhǎng)在2002年11月正式進(jìn)入SLA藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷售收入從不足萬元提高到億元，翻了倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)?。億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了SLA藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒3/6有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段?？偨Y(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放SLA，到組建OTC隊(duì)伍、執(zhí)行PSA計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了SLA藥業(yè)前北大藥業(yè)的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏?，你們的能力才?huì)有很大的提高因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行因?yàn)樽兏?，你們的收入才?huì)不斷增加。我們從變革中成長(zhǎng)，為什么還要拒絕變革呢只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)滅亡。增長(zhǎng)的背后，處處充滿危機(jī)。我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下為什么要艱苦奮斗德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會(huì)帶來停滯不前，這將會(huì)變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)華為集團(tuán)，它的董事長(zhǎng)是任正非，他在一次報(bào)告中也提到“在4/6這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾摹５裁慈嗽谒枷肷掀D苦奮斗呢并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)?！币簿褪钦f，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動(dòng)腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識(shí)和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。從企業(yè)角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求。SLA藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷能力。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出SLA藥業(yè)要在年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo)，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)5/6績(jī)?nèi)陜?nèi)業(yè)績(jī)翻一番，也就是在明年，XX年，我們的銷售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)達(dá)到億，平均增長(zhǎng)速度接近。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。第二，放眼外面，激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來如履薄冰的危機(jī)感。政府采購(gòu)YS免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿三年了，我們的中標(biāo)率不到10，也就是說這三年里，我們的代孕人群吃的免費(fèi)YS，90都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是SLA。給我們帶來快速增長(zhǎng)的的OTC渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。金SLA并不具備SLA多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。有人說，今天講“艱苦奮斗、開源節(jié)流”實(shí)際上就是居安思危，是一種姿態(tài)。我要問，如果一大群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，無非有三個(gè)途