精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)1/9XXX公司經營管理方針目標_X公司20_年經營管理方針目標公司方針以常規(guī)產品求生存，以高新產品求效益，以管理創(chuàng)新求發(fā)展。經營目標生產經營目標全年實現(xiàn)銷售收入億元，利稅4800萬元。其中機械制造分公司實現(xiàn)銷售收入8000萬元，利潤20_萬元；汽車部件制造分公司實現(xiàn)銷售收入億元，利潤1785萬元。主要措施一、營銷工作20_年要進一步加大市場開拓力度，把握工作的主動權，把營銷工作作為帶動各項工作開展的龍頭，抓住汽車工業(yè)大發(fā)展的良好機遇，擴大產品銷路和市場占有份額。具體工作思路是“抓好市場調研和市場預測，有效運用行銷情報，提高銷售預測能力，進一步加強與老用戶的合作，積極開發(fā)新的用戶，確保全年經營目標的完成”。1、抓好銷售隊伍的培養(yǎng)教育與建設，建立完善競爭機制、淘汰機制及激勵機制，調動銷售部門和營銷人員的積極性，大膽參與到市場競爭行列。2、抓好小型壓力機的市場開拓和生產組織，擴大市場占有率。3、機械制造分公司要積極開拓其它行業(yè)的市場，如鍛造、軸承、五金制品等，汽車部件制造分公司要力爭再開發(fā)23個新用戶，確保20_年銷售目標的完成。4、分析好建機市場，加大銷售力度，提高其市場銷售量。5、積極做好市場調研和市場預測，擴大宣傳，增強產品的影響力。二、產品開發(fā)與技術改造針對目前公司生產的產品存在著技術含精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)2/9量低，種類不全等問題，積極引進技術，提高開發(fā)成效，淘汰部分機型、改造完善部分機型、開發(fā)部分機型，拓寬產品配套市場。主要做好以下工作1、產品結構調整淘汰JG21（23）25、63、80開式氣動摩擦壓力機和1005、1305老車型的沖壓件。做好建機產品的定位及設計開發(fā)，逐步做強做大，有一個新的突破。2、產品改造完善JG21和JM21系列壓力機。形成JG系列噸位從63T至250T，JM系列噸位從110T至250T的系列產品。完善JM25系列壓力機。整改200T機型，開發(fā)250T機型。完善J31系列壓力機。將試制的J31800C壓力機整改為標準型。對JH36400C壓力機的主機及閉鎖行程可調裝置進行整改。加強同時風、五征等其他主機廠的合作，在已有的車身上進行改造，盡可能延長現(xiàn)有資源的壽命。1580車身換型改造。主要是加高頂蓋，改進車門。100T3K前圍改造。主要更換前大燈及裝飾。產品結構系列化、標準化。3、產品開發(fā)J36系列壓力機的品種規(guī)格涵蓋了從250T至800T的噸位范圍，但還不夠完善，還有部分機型的資料不完整，所以在該系列壓力機上重點開發(fā)以下幾種機型。開發(fā)新的JH36250C壓力機，要求采用單頂冠結構，帶閉鎖和行程可調裝置，滑塊與工作臺板尺寸相同。同時淘汰原有的JH36250C壓力機（三個獨立氣墊）。開發(fā)630T移動工作臺壓力機，要求采用單頂冠結構、精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)3/9帶閉鎖和行程可調裝置共兩種機型，即J36630E和JH36630E。對J36800E壓力機進行整改輸入。開發(fā)JH36800E壓力機，要求滑塊底面尺寸等同工作臺板。根據訂貨情況擇機設計開發(fā)J39630E型閉式四點壓力機。開發(fā)12種高速油壓機產品，噸位從315T開始逐步向500T、630T、800T甚至1000T以上發(fā)展。加強同_公司各事業(yè)部的合作，開發(fā)汽車、農用車的功能部件，力爭形成一個新的經濟增長點。加強市場調研工作，爭取同國內1至2個汽車廠有實質性的合作。發(fā)一個能夠切換1005、1305車型的車身，保持我公司在四輪農用車車身市場占有率的領先地位。開發(fā)1700新車型。4、技術引進根據市場需求，引進結構新穎，技術先進，國外生產的具有代表性的開式壓力機，通過消化吸收嫁接我公司的JG、JM系列壓力機，使其全面提升技術檔次，更具有市場競爭力。5、技術改造20_年新產品開發(fā)和技改投入3000萬元。其中技改投入主要用于改善目前的生產資源配置，擴大壓力機、建機生產能力，提高企業(yè)技術裝備水平。三、質量管理工作質量代表企業(yè)的形象，是企業(yè)的生命線，進入市場的許可證，及企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。20_年要進一步完善質量保證體系，持續(xù)有效地開展內部質量體系審核，加強過程控制，產品實物質量穩(wěn)定達到用戶驗收標準。主要做好以下工作1、質量手冊和程序文件。根據公司機精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)4/9構調整及今年發(fā)現(xiàn)不適宜的地方，3月份之前對文件進行修訂。并在充分論證的基礎上，在汽車部件分公司實施ISO/TS16949質量體系認證。2、C層檢驗規(guī)程。重點對檢驗規(guī)程進行實用性細化，重新編制整頓，5月份之前完成。3、體系運行。年內組織兩次內審，一次管理評審，一次外審，每兩月進行一次全面質量監(jiān)督抽查，每月不定期進行一次以上專項產品質量普查。4、產品質量。每月堅持兩次以上整機評審，進一步促進出廠整機質量的提高；積極參與到用戶的終驗收、重大問題處理；積極做好售后服務信息匯總、分析、處理及匯報。5、質量溝通會。每月將上期的質量溝通會要求的改進內容計劃進行落實、驗證；收集需要再溝通的項目，制定下月改進計劃；半年一次總結績效。同時，要針對產品內在和外觀質量，實施“定點超越”工程，力爭使產品質量有明顯的改善。6、“質量月”活動。至少在9月國家“質量月”活動期間，以推動職責明朗化，貫徹人人有產品與顧客的觀念為主題，組織一次全公司的“質量月”活動。7、供方的監(jiān)督和評價。根據今年外購件質量問題編寫的實情，對主要配套廠家制定考查計劃進行考查，向公司提交建議，與合格供方簽定質量保證協(xié)議。8、質量考核。質量部應將工作重點放在質量改進計劃、制度執(zhí)行以及體系運行考核上，確保通過質量考核使05年的萬元質量損失率比04年降低5。四、成本管理抓好精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)5/9成本管理工作，提高企業(yè)的經濟效益，是企業(yè)經營之根本。20_年的工作思路是“開源節(jié)流，加強成本控制，實現(xiàn)增收增效”。主要做好以下幾項工作1、根據財務工作統(tǒng)一管理、分級核算的要求，進一步理順、完善、規(guī)范分公司的財務管理體系；完善落實各項監(jiān)督制度、考核制度，做到真實地反映經營成果。2、強化財務預算、收支計劃管理等資金管理工作，在確保生產、技改投入的前提下，嚴格控制計劃外支出及非生產性開支，根據上一年度的有關數(shù)據，核定各業(yè)務單位的鎖款基數(shù)，繼續(xù)實行基數(shù)以上付款制度。3、加強物資采購計劃管理，減少庫存積壓和資金占用，完善采購比價管理、詢價制度等，從源頭上降低成本。4、繼續(xù)加大生產過程中的成本控制，進一步修訂完善產品計劃目標成本，落實考核措施。5、從采購、工藝設計、下料等環(huán)節(jié)入手，提高材料利用率，降低成本。6、在產品制造過程中，對各個環(huán)節(jié)從節(jié)約一度電、一滴油抓起，最大限度挖掘潛力，降低成本。7、抓好管理效益的立項、實施及考核，廣泛利用新技術、新材料及新工藝，對那些費用高、浪費大的項目確立課題，組織攻關，大膽革新，力爭實現(xiàn)管理效益200萬元，分公司各100萬元。8、加大貨款回收力度，確保貨款回收率達到100。9、機械制造分公司確?？杀犬a品成本降低2，利潤率25；汽車部件制造分公司確?？杀犬a品成本降低1，利潤率。五、生產精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)6/9管理20_年要本著敢于創(chuàng)新、敢于實踐和不斷完善的精神，抓好生產管理，穩(wěn)步提高企業(yè)整體運行質量和效益水平。具體做好以下幾個方面的工作1、結合公司實際，推行準時化生產和計算機生產計劃管理系統(tǒng)，增強應變能力，提高生產效率。2、針對原材料市場的變化，有效調整采購機能，確實掌握有利料源，確保生產供應。3、推行“5S”活動和“定置管理”等現(xiàn)代化管理模式，完善現(xiàn)場管理標準和考核措施，從嚴考核，使現(xiàn)場管理上一個新臺階。分公司要制訂出生產現(xiàn)場治理方案，將現(xiàn)場管理的重點落實到車間班組及操作者，使生產現(xiàn)場和環(huán)境有較大的改觀。4、進一步完善設備管理體系，加強設備技術資料檔案的管理，設備管理部門要對設備修理質量要進行驗收，生產車間要對設備維護保養(yǎng)質量進行檢查，保證設備完好率達到95以上。5、以杜絕因公死亡，控制工傷事故發(fā)生，提高安全生產管理水平為目標，始終把“安全第一、預防為主”的方針貫穿到生產全過程，落實安全生產責任制和責任追究制，層層簽訂責任書，制定“零事故行動方案”，落實安全操作規(guī)程和防范措施，提高自我防護意識。各分公司要堅持天天督查安全，并及時排除隱患，徹底杜絕違章操作，堅決做到人人重視安全，人人監(jiān)督安全，確保工傷死亡率為零，萬元銷售工傷醫(yī)療費用率同比明顯下降。六、人本管理人才是企業(yè)的財富，是企業(yè)成長與發(fā)展的根本，只有造就一精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)7/9批高素質的人才隊伍，企業(yè)才有生命力、才能長盛不衰。20_年的工作思路是通過人本管理，加快人才培養(yǎng)和人才儲備步伐，為公司生產經營工作建康持續(xù)發(fā)展提供強有力的保證。1、根據公司實際，制定人力資源配置的長遠規(guī)劃。2、合理配備人力資源，使現(xiàn)有的資源發(fā)揮最大的潛能。同時，要采取積極靈活的措施，抓好工程技術人員、熟練工人等各類急需人才的引進工作，改變目前的人才緊張狀況。3、制定完善各項培訓制度，落實好全年的培訓計劃，利用多種形式重點抓好以青工培訓、制度培訓等為主要內容的培訓工作。4、根據目前企業(yè)發(fā)展的需要，把后備人才的培養(yǎng)，特別是一線技術工人的培養(yǎng)列為工作重點，本著“干什么，學什么，缺什么，補什么”的原則，多層次、多渠道、有針對性地開展崗位培訓、技術業(yè)務培訓，扭轉當前一線后備人才不足的局面。5、繼續(xù)實施人才工程，建立健全激勵機制，注重發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、儲備人才、使用人才，為人才提供施展才能的舞臺。6、進一步規(guī)范管理，修改完善已不適應企業(yè)發(fā)展的有關勞動人事制度，加大對勞動用工、工資分配、專業(yè)技術人員業(yè)績考評等工作的監(jiān)督、管理及考核力度，充分調動廣大員工的積極性。七、企業(yè)文化建設把打造企業(yè)文化,培育高鍛品牌,作為重塑企業(yè)形象，謀求長遠發(fā)展的重大舉措。20_年要把握好企業(yè)脈絡，從打造強勢企業(yè)文化入手，內強素質，外樹形象，精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)8/9用企業(yè)文化的豐富內涵，集神聚氣，大大地激活潛在的生產力，提高管理水平。1、編制企業(yè)文化手冊，利用專欄、板報、高鍛新聞等把企業(yè)理念、品牌意識宣傳到每一個員工之中，運用培訓、班前會等形式，以企業(yè)文化手冊為主要內容向員工詮釋每一條理念的真正含義和精神實質，進行強化灌輸，形成濃郁的企業(yè)文化氛圍。2、積極改革內部管理體制，創(chuàng)立一種全方位精細化管理模式。要按照企業(yè)發(fā)展的客觀要求，逐步探索建立起適應市場需要、便于管理、相互協(xié)調、職責明確、工作高效的管理機構和管理體制，使名項管理工作不漏項、不重疊。3、逐步完善內部分配制度。建立起一種新型的、公平可行又便于績效考核的分配制度，激勵各部門及廣大員工發(fā)揮出積極性和創(chuàng)造性，為企業(yè)的快速發(fā)展提供保證。4、喚起危機意識和使命感，把“用生命經營高鍛，以熱血蘊育員工，讓高鍛回報社會”的理念融入到每位員工的思想和行為之中。5、以黨建工作為主線，做好宣傳和群團工作，進一步修訂完善基層組織的各項學習教育制度和考核辦法，結合公司生產經營