精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)1/112011年度職能工作和共性工作目標(biāo)完成情況報告書2011年度職能工作和共性工作目標(biāo)完成情況報告書市級機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)綜合考評工作組接市委辦通辦發(fā)20117號文關(guān)于做好2011年度市級機(jī)關(guān)綜合績效考評工作的通知后，我局按照文件對標(biāo)打分，正確估價成績，查找存在問題，認(rèn)為我局作風(fēng)建設(shè)比較上年又有長足進(jìn)步?，F(xiàn)將自查評估情況總結(jié)報告如下一、職能工作目標(biāo)落實(shí)情況1全面實(shí)現(xiàn)省公司年初確定年中追加的經(jīng)營目標(biāo)。年度經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)完成數(shù)據(jù)。2011年度我局公司認(rèn)真履行規(guī)定職能，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入352億元，完成省公司指標(biāo)295億元的11933，同比上年27億元增長3026；其中鹽品銷售187億元，完成年計劃159億元的11731，同比上年17億元增長976非鹽銷售163億元，同比上年1億元增長6571。全年實(shí)現(xiàn)毛利105337萬元，同比上年967362萬元增加806。其中鹽品銷售實(shí)現(xiàn)毛利908285萬元，非鹽商品銷售實(shí)現(xiàn)毛利12138萬元。實(shí)現(xiàn)凈利潤2186萬元，完成省公司指精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)2/11標(biāo)210萬元的10215，同比上年2308萬元下降529，原因是小工業(yè)鹽政策變化，小工業(yè)鹽和大包裝鹽毛利率急劇下降（下半年金壇高淳鹽大量涌入，導(dǎo)致原由我司承銷的小工業(yè)鹽和大包裝鹽銷量與售價齊跌）。銷售各類鹽品1673萬噸，完成省公司指標(biāo)197萬噸的11176，同比上年1728萬噸減少318?？備N量中，銷售食鹽1069萬噸，完成省公司指標(biāo)939萬噸的11385，同比上年持平略增。食鹽中，銷售小包裝品種鹽892噸，完成年計劃3800噸的235，同比上年增加158。銷售小工業(yè)鹽60萬噸，完成省公司指標(biāo)558萬噸的1083，同比上年66萬噸減少85，原因是小工業(yè)鹽市場進(jìn)一步放開，經(jīng)銷主體較上年又有增加。銷售鹽化產(chǎn)品1311萬噸，較上年137萬噸減少27，實(shí)現(xiàn)銷售收入13億元，同比上年8789萬元增加8。銷售味精、洗衣粉、酒類、醬料等由蘇鹽連鎖公司集體采購商品（簡稱“非鹽集采”）35萬元，完成年計劃2670萬元的12932，同比上年精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)3/11122萬元有了翻倍增長，在全省11個區(qū)域公司中，總量排名第二位，指標(biāo)完成率排名第四位。凈資產(chǎn)收益率1191，比上年下降。資產(chǎn)負(fù)債率133，比上年下降。綜合費(fèi)用率228，比上年下降。國有資本保值增值率1123。上繳國家和地方財政稅收253268萬元。從業(yè)人員（年末192人）人均創(chuàng)造利潤1139萬元；人均實(shí)際上交稅金1126萬元。食鹽計劃完成率100；碘鹽合格率99，碘鹽覆蓋率9972，居民戶合格碘鹽食用率9916。未發(fā)生重大安全事故。全面圓滿完成省公司年初確定、年中追加各項經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，絕大多數(shù)指標(biāo)好于上年。在江蘇鹽行業(yè)排名繼續(xù)位居前列。2011年度在XX歷史上是具有特殊意義的年份。3月17日，受日本東海岸大地震影響，南通全市爆發(fā)建國以來最大規(guī)模食鹽搶購風(fēng)潮。我們?nèi)σ愿?，使突發(fā)事件迅速平息。全年工作主題是“開拓創(chuàng)新、完成指標(biāo)，為十二五打基礎(chǔ)、開好局”。主線是“深化三項制度改革，推進(jìn)客戶經(jīng)理制度，調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，猛攻非鹽集采，突出門店精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)4/11建設(shè)，壯大營銷規(guī)模?！鄙习肽旯ぷ髦匦脑谡{(diào)整食鹽品種結(jié)構(gòu)，下半年工作重心在完成非鹽集采商品銷售指標(biāo)。在省公司、蘇鹽連鎖公司、市委市政府、市國資委正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體XX人團(tuán)結(jié)拼搏，各項工作按序時進(jìn)度扎實(shí)推進(jìn)，克服市場劇烈波動、物價大幅上漲、外鹽加力沖擊等不利影響，繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)高位良性運(yùn)行。全面完成省公司年初下達(dá)、年中加高的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。銷售總量在全省鹽行業(yè)市級公司繼續(xù)名列第二，緊追由蘇錫常合并組建的蘇南公司。獲得多項榮譽(yù)2011年1月20日省公司四屆一次職代會授予我司分量最重榮譽(yù)“十一五期雙文明單位”（全省銷區(qū)2個），董事長陳瑞林獲“十一五期管理創(chuàng)新先進(jìn)個人”（全省銷區(qū)僅1人），所屬如皋支公司經(jīng)理張耀先獲“第四屆江蘇鹽業(yè)勞?！保ㄈ?0名），是省內(nèi)鹽業(yè)載譽(yù)最豐的市級公司。5月我司獲中國鹽業(yè)總公司授予“應(yīng)對食鹽搶購保障市場供應(yīng)先進(jìn)集體”。11月7日我司獲南通市紀(jì)委授予南通市第五批“廉政文化示范點(diǎn)”。12月30日我司暨所屬如皋支公司獲市委市政府精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)5/11授予“20092010年度南通市文明單位”?，F(xiàn)我司綜合實(shí)力在省內(nèi)鹽行業(yè)屬于第一方陣，在由蘇南、南通、南京組成的“三南”板塊中列第二位。省公司極其重視XX，定位是“爭雄蘇南，領(lǐng)先全省”。2011年5月13日省公司王德善董事長蒞臨調(diào)研，稱贊我司“經(jīng)營業(yè)績較好，創(chuàng)新意識較強(qiáng)，班子堅強(qiáng)有力”，強(qiáng)調(diào)我司“作為股份制企業(yè)，具有靈活的機(jī)制優(yōu)勢、獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和較好的發(fā)展基礎(chǔ)，有責(zé)任、有義務(wù)，也有能力繼續(xù)保持第一方陣位次，為全局發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)”。他勉勵我司“力爭在新一輪改革發(fā)展中繼續(xù)走在前列，為流通企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供經(jīng)驗、當(dāng)好先鋒”。他要求我司“不僅要實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值，還要以長期的、穩(wěn)定的、較快的發(fā)展成果，來樹立良好形象、贏得更大支持、實(shí)現(xiàn)共贏共享、回饋全體股東?！蔽宜疽荒暾匍_兩次股東會暨董事會，省市股東單位對我司各項業(yè)績按序時進(jìn)度全面完成也都由衷贊賞。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)6/112大力實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，推動經(jīng)營業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級。鞏固核心業(yè)務(wù)。2011年國家對鹽業(yè)繼續(xù)實(shí)行專營，鹽行業(yè)宏觀環(huán)境的緊張度比較上年稍有寬松，特別是3月中旬受日本仙臺大地震影響，爆發(fā)全國性大規(guī)模食鹽搶購風(fēng)潮之后，國家鹽業(yè)體制改革步伐放緩。但是我們清醒知道，鹽業(yè)走向市場化是大勢所趨，小工業(yè)鹽已經(jīng)悄然放開，政企分開、食鹽專營放開也只在時間早晚。二屆二次職代會上，我們?nèi)娣治雒媾R的形勢任務(wù)，認(rèn)定食鹽經(jīng)營是核心業(yè)務(wù)、立企之本，必須抓住不放、鞏固做精。根據(jù)完成省公司下達(dá)繁重經(jīng)營指標(biāo)的需要，考慮到上年度新品鹽上市過急、舊品鹽撤市過快、引發(fā)消費(fèi)者投訴的情況，確定2011年食鹽經(jīng)營三個目標(biāo)“一是確保居民各類小包裝食鹽銷量3萬噸；二是繼續(xù)大力促銷多品種鹽，力爭突破5000噸；三是做好普通食鹽銷售，保證320克袋裝食鹽不斷檔、占大頭、保穩(wěn)定?！迸c此相適應(yīng)，調(diào)整所屬子公司領(lǐng)導(dǎo)班子年薪制和客戶經(jīng)理考核辦法。經(jīng)過上下一致拼搏，科學(xué)地調(diào)度、引導(dǎo)和安排精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)7/11市場消費(fèi)，經(jīng)營策略全部落實(shí)，經(jīng)營目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。全年銷小包裝食鹽總量37952噸，其中320克普通食鹽2029噸，多品種食鹽8921噸，250克綠標(biāo)鹽7132噸。在品種鹽中，有最新上市的00克海藻碘鹽210噸，高端澳鹽13噸。在促銷新品高端食鹽時，保證舊品種鹽不斷檔，以滿足不同層次消費(fèi)者、特別是廣大中低收入群體需要，從而保持市場既繁榮又穩(wěn)定，贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。拓展鹽化產(chǎn)品。鹽化產(chǎn)品在南通有廣闊的市場需求，特別是近年來打造制造業(yè)高地，大力發(fā)展輕紡工業(yè)，鹽化產(chǎn)品銷量長期處在上行趨勢。我司經(jīng)營鹽化產(chǎn)品多年，積累了成熟經(jīng)驗，在全省鹽行業(yè)屬于經(jīng)營規(guī)模大、經(jīng)營效益好的單位。受國家推進(jìn)鹽業(yè)體制改革影響，國有鹽業(yè)公司小工業(yè)鹽市場份額逐漸被其他市場主體蠶食，所以大力發(fā)展鹽化產(chǎn)品經(jīng)營，使之成為與食鹽并駕齊驅(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，成為應(yīng)對體制改革、推進(jìn)鹽業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展必然選擇。與食鹽專營比，鹽化產(chǎn)品利潤空間小，爭取的是規(guī)模精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)8/11效益。2011年采取三項措施一是鞏固宏強(qiáng)鹽化公司2010年度體制改革成果，對從業(yè)人員繼續(xù)實(shí)行“基薪提成獎勵”薪酬模式，用市場化手段選人用人，用多勞多得調(diào)動經(jīng)營積極性。二是提交股東會批準(zhǔn)，增加注資150萬元，使其注冊資本由50萬元增加到200萬元，充實(shí)其資金實(shí)力，使與經(jīng)營規(guī)模相匹配。三是用心搞好客戶維護(hù)，鞏固老客戶，爭取新客戶；精心調(diào)度貨源，為客戶提供滿意服務(wù)；努力研究供求趨勢和價格走勢，精心調(diào)度購銷與庫存；大力清收貨款，把應(yīng)收款規(guī)模限制在可控范圍，防止呆壞賬。全年銷鹽化產(chǎn)品13萬噸，實(shí)行銷售收入13億元，實(shí)現(xiàn)利潤200萬元，圓滿完成年初指標(biāo)。猛攻非鹽集采。多品種營養(yǎng)鹽被消費(fèi)者普遍接受后，我司營銷工作重點(diǎn)難點(diǎn)是非鹽經(jīng)濟(jì)。這是完全市場調(diào)節(jié)的一塊，毛利率很低，卻是鹽業(yè)企業(yè)依托鹽業(yè)、拓展鹽業(yè)、走向市場經(jīng)濟(jì)體制必由之路。在上兩年非鹽經(jīng)營全面鋪開攤子基礎(chǔ)上，2011年把非鹽作為與食鹽并重的板塊下大力經(jīng)營。蘇鹽連鎖公司為迅速壯大規(guī)模，每年下達(dá)非鹽經(jīng)營指標(biāo)均以較大幅度精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)9/11提升。怎樣把非鹽集采商品賣出去成為XX加快發(fā)展的重要課題。我們一是層層分解指標(biāo)，二是完成指標(biāo)情況納入薪酬考核，三是按季逐月考核序時進(jìn)度，四是年底按實(shí)績排名獎懲，五是開展技術(shù)培訓(xùn)、提高營銷技巧，六是適時開展促銷，七是開辟“郎酒”等新品市場。市公司年初把蘇鹽連鎖指標(biāo)分解到縣公司，縣公司分解到客戶經(jīng)理暨全體員工。人人有指標(biāo)、擔(dān)責(zé)任，大家出主意、找門路。非鹽集采是工作難點(diǎn)，大家知難而進(jìn)、奮力拼搏，求親托友、洽談團(tuán)購，“全員營銷”蔚然成風(fēng)。利用四時八節(jié)消費(fèi)旺季，召開供貨會、抽獎會，促銷商品、引導(dǎo)消費(fèi)。至年底，完成非鹽商品營銷額3006萬元，其中味精13萬元，洗衣粉133萬元，醬醋類28萬元，酒類1080萬元，其他66萬元，全面完成蘇鹽連鎖指標(biāo)，指標(biāo)完成率在省內(nèi)排名第四，規(guī)模在上年基礎(chǔ)上翻一番拐個彎，邁上一個大臺階。堅守工業(yè)鹽市場。小工業(yè)鹽是XX歷來經(jīng)營重要內(nèi)容，也是重要利潤。隨著國家鹽業(yè)體制改革推進(jìn)，經(jīng)營小精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)10/11工業(yè)鹽的市場主體逐年增多，國有鹽業(yè)公司的小工業(yè)鹽經(jīng)營，面臨著市場份額萎縮和售價走低（量價齊跌）、利潤減少的雙重壓力。工業(yè)鹽的營銷體制是在市公司和各縣子公司設(shè)置專門的大包裝鹽暨小工業(yè)鹽客戶經(jīng)理，基層公司一般由副職領(lǐng)導(dǎo)兼職管理，業(yè)績與收入掛鉤。年初職代會上，蘇鹽連鎖下達(dá)的工業(yè)鹽經(jīng)營指標(biāo)，與食鹽指標(biāo)等一同分解下達(dá)基層子公司，列入基層經(jīng)營者考核范圍，與年薪掛鉤賞罰。工業(yè)鹽營銷策略，是強(qiáng)化客情管理，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價優(yōu)服務(wù)，送貨直放到廠家。上半年受食鹽搶購影響，小工業(yè)鹽鹽源偏緊，售價堅挺；市縣兩級公司領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，頻繁外出洽購鹽源，保證客戶需要。下半年貨源寬松有余，價格走低，我們利用有利時機(jī)，積極充實(shí)庫存。全年工業(yè)鹽市場經(jīng)受著江南鹽源日益加重的沖擊，而在第四季度達(dá)到高潮，藩籬漸破，售價走低。近年來南通工業(yè)鹽市場一直勉力維持的“全省售價高地”從此不復(fù)存在。在銷售主體增加、外鹽沖擊嚴(yán)重、市場已精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)11/11然放開的語境下，實(shí)銷60萬噸，超額完成省公司計劃，同比上年66萬噸減少85。確保食鹽安全。在國家鹽業(yè)體制改革將改未改、食鹽專營體制將變未變年代里，鹽