學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書手繪創(chuàng)業(yè)工作室班級姓名指導(dǎo)老師目錄一、市場調(diào)研和分析3二、創(chuàng)業(yè)項目摘要3三、創(chuàng)業(yè)項目業(yè)務(wù)描述4四、市場營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)5五、財務(wù)預(yù)測6六、經(jīng)營管理7七、其他7一、市場調(diào)研和分析1、對手繪的了解1）近年來，作為朝陽產(chǎn)業(yè)之一的手繪產(chǎn)業(yè)，在歐美韓日等發(fā)達國家飛速發(fā)展，張顯個性的手繪產(chǎn)品已經(jīng)布滿生活的每個角落。穿著手繪服飾，佩帶手繪物件已經(jīng)成為一種時尚，同時也是身份的象征，在服飾店內(nèi)賣得最貴的除了品牌服飾就是手繪服飾，一件手繪服飾可售到幾百元到上千元不等。許多大學(xué)里都成立了手繪社團。大家把自己的夢想用自己的雙手在T恤上繪出美好的藍圖。2）手繪目前很受廣大群眾的歡迎，有較好的銷售市場，可以有較好的收益。并且可以通過手繪表達自己的心意。3）手繪需要的是較高的繪畫技巧，它是一份愛的傳遞，一份夢想的表達。4）手繪成本較低，顏料，純色T恤等素材容易購買，有很大的市場。2、對市場的調(diào)研1目前手繪產(chǎn)品在一些一二級城市（北京、上海、杭州、桂林等），受到大、中、小學(xué)生，以及追求個性的時尚青年的追捧。但在我們蘇州市，經(jīng)過對大同地區(qū)的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該項目具有很大的市場潛力。2）服裝市場上有很多的手繪作品，并且有很多手繪店，市場上需求量較大。3）手繪材料的購買市場較多，購買很方便。4）市場上手繪的T恤很流行，特別是80，90這兩代很喜歡手繪的作品，有助于我們銷售。3、學(xué)生調(diào)查手繪服飾市場調(diào)查表是否動漫愛好者是否算不上591729經(jīng)常偶爾不會是否會經(jīng)常光顧手繪工作室226810喜歡在哪類物品上繪制衣服褲子鞋子帽子傘包485145212454想，能畫好想，畫不好不想是否想自己DIY325623中午放學(xué)后晚飯后活動課會在什么時間光顧18184135稍貴較合理很便宜價格是否合理38476建議采取積分制，提供豐富的手繪圖案樣品，贈送小禮品二、創(chuàng)業(yè)項目摘要1、創(chuàng)業(yè)項目成立的基本情況項目名稱手繪創(chuàng)業(yè)工作室創(chuàng)業(yè)地點（具體地點）學(xué)校善治樓702營業(yè)時間除上課之外的空閑時間都可以。我們會在中午、放學(xué)后、晚飯后和活動課上開放。為了方便學(xué)生，也可以電話聯(lián)系我們。作息時間店員除了營業(yè)時間外，主要利用晚自習(xí)時間和課余周末時間來制作商品，時間安排較為靈活。2、項目負責(zé)人情況聯(lián)系人姓名湯文奕職務(wù)宣傳委員班級09影視動畫家庭住址蘇州市吳中區(qū)縣前街聯(lián)系電話139135697743、指導(dǎo)教師情況趙曉鳳信息中心教師講師4、項目性質(zhì)合伙人制個人獨資具體說明此項目在制作過程中前期需要投入一定的費用，用于原料、制作工具的購置和宣傳材料的制作等，所達成的比例為，指導(dǎo)老師投入60，四位學(xué)生各投入8。前期銷售較好的話，原材料可以多進一點。手繪制作成本表序號物品名稱數(shù)量單位單價總價1紡織品顏料4罐301202排筆（CRAYOLA牌水彩筆）4支10403顏料盤4個5204塑料板4塊15605白色T恤、帆布鞋10件202006計事本2個10207宣傳頁200張01020流動資金500合計10005、創(chuàng)業(yè)項目的宗旨宗旨提高技能、張揚個性、展示自我、服務(wù)他人6、請對您的創(chuàng)業(yè)項目進行描述在這個個性張揚的年代，流行的元素不斷的更新，手繪服飾是對個性服裝最好的詮釋和體現(xiàn)，“一無二，舍我其誰”，這正是現(xiàn)在廣大青年的“口頭禪”，它的出現(xiàn)是對個性的質(zhì)問，品味如何，就在這方面的體現(xiàn)。在蘇州等地也有手繪服飾店，在這類店里，顧客可以自己DIY,設(shè)計一些個性的圖案，讓小店加工。如果可以效仿的話，在我們學(xué)校影視動畫和平面廣告專業(yè)里,越來越多的學(xué)生喜歡上了手繪在第一學(xué)年開設(shè)過“手繪技法“等課程,為了鼓勵更多學(xué)生掌握手繪技能，我們開展“手繪創(chuàng)業(yè)工作室”創(chuàng)業(yè)活動，在手繪鞋帽、衣服的過程中，手繪出售的不僅僅是物品,而是創(chuàng)意、靈感。這里既用到課堂上學(xué)到的構(gòu)圖技法,更培養(yǎng)了學(xué)生的設(shè)計創(chuàng)意，提高學(xué)生學(xué)專業(yè)課的興趣、提高動手技能,還能幫助學(xué)生了解企業(yè)的運作流程,更好地了解社會，為將來的個人創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。7、其它1）產(chǎn)品生產(chǎn)我們所需的顏料和衣服之類選擇批發(fā)的方式。我們會提供給學(xué)生圖片庫，或者學(xué)生可自帶圖片，服裝可以是我們提供，也可以自帶。學(xué)生也可以選擇自畫，價格可以另算，我們可以從服務(wù)方面獲得利潤。如果是我們畫，可以從圖片難度制定價格。2）風(fēng)險及對策主要風(fēng)險進貨種類，價位，季節(jié)性。風(fēng)險對策在物品種類上我們會盡量滿足學(xué)生的需求，價格也會在學(xué)生能接受范圍內(nèi)。在夏季主推T恤，秋冬主推雪地靴，秋冬主推長袖T恤。并努力開發(fā)新的動漫涂鴉產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類，提高服務(wù)質(zhì)量。三、項目業(yè)務(wù)描述（產(chǎn)品與服務(wù)）請介紹你公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以及它們有什么獨特之處1）主要業(yè)務(wù)手繪服飾、鞋帽的制做和銷售，也可以根據(jù)客戶的需求來訂做。獨特之處1、產(chǎn)品經(jīng)過純手工繪制而成的，著色后，圖案清晰鮮亮、立體感強、不開裂、不發(fā)糙、洗不退色，有獨特的藝術(shù)韻味；手繪專業(yè)顏料繪畫，對人體健康無任何影響、畫工精美、圖案獨特，盡顯時尚個性在這個彰顯個性的時代，我們獨樹一幟滿足客戶個性化的需求。我們的產(chǎn)品涉及鞋、恤、包、帽子等等，滿足不同個性化的需求。2、我們還可提供（的英文縮寫，指“自助的”或“親歷親為”）服務(wù)，在店內(nèi)設(shè)置一塊場地，讓顧客自己繪畫，我們提供光板鞋，服飾，顏料和工具，這樣既滿足了那部分喜歡人士的需求，滿足其成就感。又可以帶動店內(nèi)成品手繪產(chǎn)品的銷售，使藝術(shù)深入每個人的生活。3、我們可以提供訂做服務(wù)，服飾、鞋帽顧客也可以自帶，提出要求，我們來繪制。4、我們的服務(wù)質(zhì)量一流，售價絕對比市場價低得多，同時我們在網(wǎng)上開店擴大經(jīng)營、銷售的渠道。四、市場營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)請介紹項目所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境及競爭優(yōu)勢1）針對的市場我們主要把市場投向于學(xué)生，手繪服飾、鞋帽在學(xué)生眼中，是自我個性的展現(xiàn)，相當(dāng)受歡迎。主要面向我們學(xué)校和高教區(qū)全體師生，當(dāng)然網(wǎng)上銷售也有一定的客戶。2）營銷戰(zhàn)略1、價格策略“光版衣服”（沒有進行繪制的服飾）、帆布鞋的成本價在2030元，帽子、傘等小類物品在1020元，然后主要看圖案的難度來決定價格檔次，衣服之類在50元或50元以上，帽子等等在30或30元以上。以平均每天三件計算，營業(yè)額也能達到150元以上。營業(yè)額150元20天3000元支出貨物成本3000元401200元（一般白版進貨成本在3折以下）月純利3000元1200元1800元2、盈利模式通過自己手繪服飾、鞋帽，增加了產(chǎn)品的附加值，銷售自己加工的手繪服飾、鞋帽，從而獲得可觀的利潤，以手繪衣服為例，衣服上可供的圖案不計其數(shù)（學(xué)生可自帶）,然后學(xué)生選擇適合自己的款式和型號，然后我們再繪制上去。3）、競爭環(huán)境據(jù)我們所知該項目在學(xué)?，F(xiàn)在還沒有，我們有信心、有實力把這個創(chuàng)業(yè)項目做好。4）、競爭優(yōu)勢1、我們的價格優(yōu)勢。我們從阿里巴巴網(wǎng)上購買原材料和制作工具，成本低，同時我們學(xué)生手工制作費也比市場價低很多，產(chǎn)品制作的費用非常優(yōu)惠，在創(chuàng)業(yè)初期還有免費體驗期，后期也是客戶覺得滿意后才收取費用。2、我們的手繪制作是專業(yè)的。我們的指導(dǎo)老師都是有豐富經(jīng)驗的，學(xué)生也都是影視動畫專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生，有較強的美術(shù)功底和繪畫制作能力，我們有信心提供既專業(yè)也優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3、我們的服務(wù)質(zhì)量是一流的。我們要樹立自己的形象、品牌，口碑要得到廣大師生的認(rèn)可，服務(wù)質(zhì)量、顧客的滿意度是關(guān)鍵，我們不會讓大家失望的。五、財務(wù)預(yù)測1、到贏虧平衡所需資本投入本項目的成本是比較低的，開始我們的進貨數(shù)量不會很大，根據(jù)前期營運結(jié)果來制定后續(xù)的進貨數(shù)量，種類。開始的資本投入就是手繪鞋成品、文化衫、手繪顏料1套、補助顏料一只、固色劑1瓶、全套制作工具等再加上流動資金，大約1000元。2、從現(xiàn)在起需要多少個月能達到贏虧平衡計劃在1個月內(nèi)達到。3、月收入月收入預(yù)計在2000元到3000元之間。4、月支出（包括利潤分配）月支出5001500元左右。六、經(jīng)營管理1、列出創(chuàng)業(yè)項目的人物（按重要程度次序排列）重要人物一姓名湯文奕角色（請選中所有適合的項目）店長職務(wù)宣傳委員在項目中所從事任務(wù)手繪創(chuàng)業(yè)工作室負責(zé)人專長本人愛好繪畫，F(xiàn)LASH動畫制作參加省文明風(fēng)采獲得了一等獎，動手操作能力比較強，專業(yè)課如手繪技法、色彩原理與構(gòu)圖，F(xiàn)LASH動畫制作和影視后期制作等學(xué)得不錯，平時也比較喜歡手繪制作，自己也曾經(jīng)在衣服上涂鴉過，比較擅長繪畫。能用電腦處理手繪作品，包括對作品的修改和上色等。熟練操作PHOTOSHOP或類似的圖片處理軟件。姓名詹佳妮角色（請選中所有適合的項目）副店長職務(wù)生活委員在項目中所從事任務(wù)手繪圖案設(shè)計、DIY涂鴉專長本人有興趣從事繪畫工作，對繪畫有著無限熱情,易溝通,效率高，上學(xué)期FLASH動畫制作參加省文明風(fēng)采獲得了一等獎，有扎實的美術(shù)功底和良好的手繪能力，擅長手繪卡通、涂鴉。有素描功底,手繪能力強，有一定的圖案設(shè)計能力。注此表相同，如有多個重要人物，此表可復(fù)制。2、其他經(jīng)營管理細則本項目在具體實施了以后將采取專人專項責(zé)任制，具體細則有指導(dǎo)教師把握?？偟恼f來是指導(dǎo)教師負責(zé)任務(wù)的分配，每個任務(wù)分配專人負責(zé)，在前一個任務(wù)沒有順利完成前，不重復(fù)分配，但是，指導(dǎo)教師將在任何時候、任何情況下提供指導(dǎo)。每月的進貨情況，定單數(shù)量、作品完成情況、銷售數(shù)量等都將匯總，及時總結(jié)經(jīng)驗，交流。顧客滿意度是關(guān)鍵，手繪店最大的賣點，就是畫在商品上的手繪畫。顧客的滿意度，往往是手繪店經(jīng)營是否成功的一個標(biāo)準(zhǔn)。所以“誠信是我們經(jīng)營的一大原則。”七、其他1、你認(rèn)為你們能夠成功的主要原因是什么（限制在500字以內(nèi)）主要原因第一依托專業(yè)氛圍,我們09影視動畫學(xué)生開設(shè)過手繪技法等課程，有一定的美術(shù)功底和專業(yè)的繪畫能力。我們挑選的是該班級比較優(yōu)秀的學(xué)生，有一定的實力。第二該項目是低成本的運作，風(fēng)險非常小。第三，市場前景比較好手繪作為一門新興藝術(shù)，以它非凡的個性，隨意繪畫的風(fēng)格，深受廣大青年的喜愛。在學(xué)校開這么一個店，肯定會受到大部分師生的喜愛。同樣我們可以在網(wǎng)上經(jīng)營，吸引更多的客戶。第四團隊優(yōu)勢就我們手繪工作室的幾個人，都具有一定的繪畫能力，有團隊精神，有責(zé)任心。第五近水樓臺先得月整個工業(yè)園區(qū)動漫市場非常廣闊，對這樣的創(chuàng)業(yè)項目提供了有利的市場環(huán)境。第六我們通過自己的網(wǎng)站、博客、論壇、QQ群等方式發(fā)布我們的聯(lián)系方式，并在與顧客交流后，預(yù)約服務(wù)。第七學(xué)校的支持。學(xué)校為我們提供了良好的條件，這是我們能夠成功的重要條件。2、請列出你認(rèn)為其它需要介紹的地方（限制在1000字以內(nèi)）1）項目概況啟動時間待定準(zhǔn)備資金500元項目進度準(zhǔn)備就緒，即將營業(yè)。人員配置湯文奕（店長）、詹佳妮（副店長）、馬易楠（會計）、杜