一、考試題型及答題要求1判斷20分（只判斷正誤，不需改正）2單選20分（只選出一個(gè)正確答案）3多選20分（多選、少選、錯(cuò)選均不得分）4簡(jiǎn)答24分（回答要點(diǎn)，并作適當(dāng)解釋?zhuān)?案例分析選擇題16分（單選只選出一個(gè)正確答案）三、要重點(diǎn)復(fù)習(xí)的有關(guān)習(xí)題考試題庫(kù)主要為期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)（粉紅封面）第1769頁(yè)的綜合練習(xí)題（全部題目至少看三遍）四、綜合練習(xí)題補(bǔ)充答案注期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)（粉紅封面）只提供判斷題、單選題和多選題的參考答案，在此補(bǔ)充簡(jiǎn)答題和案例分析選擇題的答案。五簡(jiǎn)答題1什么是企業(yè)企業(yè)有哪些特征P34答企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通和服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，為滿(mǎn)足社會(huì)需要和獲取盈利，實(shí)行獨(dú)立核算，進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的基本經(jīng)濟(jì)單位。企業(yè)具有以下特征（1）企業(yè)具有營(yíng)利性。這是指企業(yè)為了達(dá)到一定的目的，組織人、財(cái)、物等各種生產(chǎn)要素，從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等業(yè)務(wù)或者活動(dòng)，從而為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)。（2）企業(yè)具有組織性。企業(yè)要采取一定的組織形式，將人、財(cái)、物等生產(chǎn)要素有機(jī)地組合起來(lái)，從而進(jìn)行生產(chǎn)加工等活動(dòng)，也就是說(shuō)企業(yè)是一個(gè)組織體。（3）企業(yè)具有穩(wěn)定性。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相對(duì)固定在某個(gè)地點(diǎn)，具有長(zhǎng)期性和連續(xù)性，不是流動(dòng)的、臨時(shí)、時(shí)有時(shí)無(wú)的。（4）企業(yè)具有獨(dú)立性。企業(yè)以營(yíng)利為目的，要對(duì)自己的投入產(chǎn)出進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的計(jì)算，并能夠做到自收自支，進(jìn)行獨(dú)立核算。2什么是公司公司有哪些特征P10答公司是依法設(shè)立，由若干法人或自然人共同出資組成，獨(dú)立從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)性活動(dòng)的法人企業(yè)組織。公司的一般特征有以下幾點(diǎn)（1）公司具有營(yíng)利性。獲取盈利是公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。（2）公司具有法人性。公司是具有法人資格的企業(yè)，是最典型的法人。（3）公司具有社團(tuán)性。公司是社團(tuán)法人組織，它由兩個(gè)以上的股東組成；由股東出資設(shè)立企業(yè)法人組織，目的是為股東成員謀求利益。3消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受到哪些因素的影響P3839答影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的有以下幾個(gè)方面的因素（1）文化因素。文化、亞文化和社會(huì)階層等文化因素，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為具有最廣泛和最深遠(yuǎn)的影響。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素。（2）社會(huì)因素。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為也受到各種社會(huì)因素的影響，其中參照群體對(duì)消費(fèi)者的影響最大。參照群體是指那些直接或間接影響人的看法和行為的群體。（3）個(gè)人因素。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策也受個(gè)人特性的影響，特別是受其年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性以及自我觀念的影響。（4）心理因素。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為要受動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、學(xué)習(xí)以及信念和態(tài)度等主要心理因素的影響。4什么是市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的目的是什么P44、P48答市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，依據(jù)其所面對(duì)的消費(fèi)者（或用戶(hù)）在需求上的各種差異，把整體市場(chǎng)劃分為在需求上大體相近、具有某種相似特征的若干個(gè)市場(chǎng)部分，即子市場(chǎng)，從而選擇適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一切活動(dòng)的總稱(chēng)。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上未滿(mǎn)足的需求與按不同需求劃分市場(chǎng)的過(guò)程，而確定目標(biāo)市場(chǎng)則是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和特點(diǎn)選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的過(guò)程。所以，選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提條件是市場(chǎng)細(xì)分，而市場(chǎng)細(xì)分的目的和歸宿則是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。55S管理包括哪些內(nèi)容P7986答5S管理起源于日本。5S管理就是整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）和素養(yǎng)（SHITSUKE），因日語(yǔ)的羅馬拼音均以“S”開(kāi)頭而簡(jiǎn)稱(chēng)5S管理。通過(guò)規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)物，營(yíng)造一目了然的工作環(huán)境，培養(yǎng)員工良好的工作習(xí)慣，其最終目的是提升人的品質(zhì)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。5S管理包括的內(nèi)容有以下五個(gè)方面第一個(gè)S整理，是區(qū)分“要用”與“不用”的東西；第二個(gè)S整頓，是將有用的東西定出擺放位置；第三個(gè)S清掃，是將不需要的東西徹底掃干凈；第四個(gè)S清潔，是保持外觀整潔；第五個(gè)S素養(yǎng)是使員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。6物流業(yè)務(wù)管理包括哪些內(nèi)容P146147答物流業(yè)務(wù)管理是指對(duì)有關(guān)物流的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行的管理，主要包括以下內(nèi)容（1）物流計(jì)劃管理。這里包括物流長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，指在較長(zhǎng)（一般在5年以上）的時(shí)間對(duì)物流未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃；物流年度計(jì)劃；物流季、月、旬生產(chǎn)計(jì)劃。（2）物流經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理。其目的就是為了使人、財(cái)、物得到合理地運(yùn)用，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效果。物流經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)包括物流成本管理、物流費(fèi)用分析、物流成果預(yù)測(cè)等。（3）物流系統(tǒng)管理。主要通過(guò)物流信息系統(tǒng)和物流作業(yè)系統(tǒng)兩方面的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。（4）物流人才管理。包括物流人才的合理使用以及物流人才的培養(yǎng)。7什么是第三方物流第三方物流在我國(guó)有哪些主要運(yùn)作模式P158、P161答第三方物流（THIRDPARTYLOGISTICS，簡(jiǎn)稱(chēng)3PL或TPL）在我國(guó)物流行業(yè)中的定義是由供方與需方以外的物流企業(yè)提供物流服務(wù)的業(yè)務(wù)模式。更具體地說(shuō)，第三方物流是一種接受客戶(hù)企業(yè)的委托，專(zhuān)門(mén)為廠商或商家提供專(zhuān)項(xiàng)或全面的物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的物流服務(wù)模式。第三方物流在我國(guó)的主要運(yùn)作模式如下（1）與制造業(yè)相結(jié)合的物流服務(wù)運(yùn)作模式。同制造業(yè)相結(jié)合的第三方物流的最大用戶(hù)群通常是那些在零售店的日常洗滌用品、紙制品、化妝品和食品等產(chǎn)品的制造商。（2）與商業(yè)零售業(yè)相結(jié)合的物流服務(wù)運(yùn)作模式?，F(xiàn)代物流具有巨大的市場(chǎng)潛力，與零售業(yè)相結(jié)合的第三方物流末端配送服務(wù)為第三方物流企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。（3）一體化物流運(yùn)作模式。該模式超越了組織結(jié)構(gòu)的界限，將供應(yīng)商、制造商、銷(xiāo)售商和用戶(hù)同時(shí)納入物流管理的范圍，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。8質(zhì)量管理經(jīng)歷了哪幾個(gè)發(fā)展階段P108109答質(zhì)量管理的發(fā)展歷程可劃分為以下三個(gè)階段。第一，質(zhì)量檢驗(yàn)階段。這是從18世紀(jì)中葉歐洲革命開(kāi)始，直到19世紀(jì)30年代第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)前。當(dāng)時(shí)，人們對(duì)質(zhì)量管理的理解還只限于質(zhì)量的檢驗(yàn)，檢驗(yàn)工作是質(zhì)量管理活動(dòng)的主要內(nèi)容。其主要特點(diǎn)是嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)已完成了的全部產(chǎn)品進(jìn)行事后的、百分之百的檢驗(yàn)。第二，統(tǒng)計(jì)質(zhì)量管理階段。這個(gè)階段始于第二次世界大戰(zhàn)期間，但在第二次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)后才得以傳播和廣泛應(yīng)用。其主要特點(diǎn)是應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)原理和抽樣技術(shù)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行控制，以預(yù)防不良質(zhì)量產(chǎn)品的出現(xiàn)，即進(jìn)行事前的、預(yù)防性的生產(chǎn)過(guò)程控制。第三，現(xiàn)代質(zhì)量管理階段。20世紀(jì)60年代以來(lái)，許多企業(yè)開(kāi)始了全面質(zhì)量管理的實(shí)踐，促使全面質(zhì)量管理的理論逐步形成。這個(gè)階段以美國(guó)通用電氣公司質(zhì)量經(jīng)理菲根堡姆出版的全面質(zhì)量控制為理論基礎(chǔ)。書(shū)中強(qiáng)調(diào)在最經(jīng)濟(jì)的水平上考慮充分滿(mǎn)足用戶(hù)要求的條件下進(jìn)行市場(chǎng)研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和服務(wù)，把企業(yè)各部門(mén)的研制質(zhì)量、維護(hù)質(zhì)量和提高質(zhì)量的活動(dòng)構(gòu)成一體的有效體系。9PDCA循環(huán)有哪幾個(gè)步驟P117答PDCA工作循環(huán)可分為四個(gè)階段、八個(gè)工作步驟。具體如下第一階段計(jì)劃（P）。確定企業(yè)總的質(zhì)量目標(biāo)和質(zhì)量計(jì)劃，把總目標(biāo)落實(shí)到各部門(mén)和各環(huán)節(jié)，提出改進(jìn)目標(biāo)和改進(jìn)措施。這一階段分為以下四個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)（1）分析現(xiàn)狀，尋找存在的質(zhì)量問(wèn)題。（2）分析產(chǎn)生問(wèn)題的各種原因。（3）找出主要矛盾和主要原因。（4）制訂計(jì)劃，擬訂措施，并且具體落實(shí)到執(zhí)行者。第二階段執(zhí)行（D）。根據(jù)計(jì)劃要求具體實(shí)施措施，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。第三階段檢查（C）。把實(shí)施結(jié)果與預(yù)定目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)比，檢查計(jì)劃執(zhí)行情況是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。第四階段處理（A）。根據(jù)檢查結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，處理問(wèn)題。這一階段分為以下兩個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)（1）把有效措施納入質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固成績(jī)。（2）將遺留問(wèn)題轉(zhuǎn)入下一個(gè)循環(huán)，作為下一個(gè)循環(huán)的計(jì)劃目標(biāo)。10薪酬制度包括哪些類(lèi)型P196答薪酬制度包括以下六種類(lèi)型（1）計(jì)件工資制。是指按工人生產(chǎn)合格產(chǎn)品的數(shù)量和預(yù)先規(guī)定的計(jì)件單價(jià)來(lái)計(jì)算員工勞動(dòng)報(bào)酬的一種工資形式。（2）傭金制。是指直接按銷(xiāo)售額的一定比例確定銷(xiāo)售人員的報(bào)酬的一種工資形式，是根據(jù)業(yè)績(jī)確定報(bào)酬的一種典型形式，主要用于銷(xiāo)售人員的工資支付制度。（3）年幼序列工資制。是指一種年齡越大，企業(yè)工齡越長(zhǎng)，工資也就越高的工資制度。（4）技術(shù)等級(jí)工資制。是指按照工人所達(dá)到的技術(shù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)確定工資等級(jí)，并按照確定的等級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)付勞動(dòng)報(bào)酬的一種制度。（5）崗位等級(jí)工資制。是指將工作崗位按重要程度劃類(lèi)歸級(jí)，然后進(jìn)行排序，最后確定工資等級(jí)的制度。（6）崗位薪點(diǎn)工資制。是用點(diǎn)數(shù)和點(diǎn)值來(lái)確定員工的工資，即員工的工資由薪點(diǎn)乘以點(diǎn)值確定。11招聘有哪些渠道P185187答人員招聘的渠道主要分為兩大部分，即內(nèi)部招聘和外部招聘。（1）內(nèi)部招聘。包括內(nèi)部晉升，即當(dāng)企業(yè)中有些比較重要的崗位需要招聘人員時(shí)，讓企業(yè)內(nèi)部的符合條件的員工從一個(gè)較低級(jí)的崗位晉升到一個(gè)較高級(jí)的崗位的過(guò)程；內(nèi)部調(diào)用，即當(dāng)企業(yè)中需要招聘的崗位與員工原來(lái)的崗位層次相同或略有下降時(shí)，把員工調(diào)到同層次或下一層次崗位上去工作的過(guò)程。（2）外部招聘。包括校園招聘，是指招收應(yīng)屆畢業(yè)生，可到高等院校招收高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才，可到技工學(xué)校招收初級(jí)技工人才；人才交流洽談會(huì)，這種途徑時(shí)間短、見(jiàn)效快；公共服務(wù)機(jī)構(gòu)，即企業(yè)利用公共服務(wù)機(jī)構(gòu)如職業(yè)介紹所來(lái)獲得所需的人員；獵頭公司，是尋找高層管理人員和高級(jí)技術(shù)人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)；網(wǎng)絡(luò)招聘，是指通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘、求職的方法。12利潤(rùn)是怎樣構(gòu)成的P224225答利潤(rùn)是企業(yè)在一定時(shí)期的經(jīng)營(yíng)成果，是勞動(dòng)者創(chuàng)造的剩余產(chǎn)品價(jià)值的一部分。企業(yè)的利潤(rùn)由以下三個(gè)部分構(gòu)成（1）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。這是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的凈收益，由主要業(yè)務(wù)利潤(rùn)和其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)扣除財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用和營(yíng)業(yè)費(fèi)用后形成。（2）投資凈收益。這是指企業(yè)投資收益扣除損失后的數(shù)額。（3）營(yíng)業(yè)外收支凈額。這是指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)無(wú)直接關(guān)系的收入與支出的差額。13財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是什么P204答財(cái)務(wù)管理目標(biāo)是企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)活動(dòng)所要達(dá)到的根本目的，它決定著企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本方向，是企業(yè)開(kāi)展一切財(cái)務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)和歸宿。財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)既要與企業(yè)生存和發(fā)展的目的保持一致，又要直接、集中反映財(cái)務(wù)管理的基本特征，體現(xiàn)財(cái)務(wù)活動(dòng)的基本規(guī)律。根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理理論和實(shí)踐，最具有代表性的財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)有以下幾種（1）利潤(rùn)最大化。以利潤(rùn)最大化作為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)，有利于企業(yè)加強(qiáng)管理、增加利潤(rùn)。（2）資本利潤(rùn)率最大化或每股利潤(rùn)最大化。以資本利潤(rùn)率或每股利潤(rùn)最大化作為財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，既能反映企業(yè)的盈利能力和發(fā)展前景，又便于投資者評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞，分析不同企業(yè)盈利水平的差異，確定投資方向和規(guī)模。（3）企業(yè)價(jià)值最大化或股東財(cái)富最大化。企業(yè)價(jià)值反映了企業(yè)潛在或預(yù)期的獲利能力。企業(yè)價(jià)值最大化就是股東財(cái)富最大化。這一目標(biāo)體現(xiàn)了對(duì)企業(yè)資產(chǎn)保值增值的要求，有利于糾正企業(yè)追求短期利益行為的傾向。14什么是企業(yè)創(chuàng)新企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)是如何構(gòu)成的P234、P236答所謂企業(yè)創(chuàng)新，就是以企業(yè)為主體、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，為獲取經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，對(duì)企業(yè)的存在方式、經(jīng)營(yíng)觀念、制度安排、經(jīng)濟(jì)行為及生產(chǎn)要素進(jìn)行新的調(diào)整和新的組合的過(guò)程和行為。企業(yè)創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)工程，這個(gè)系統(tǒng)由以下四大方面的內(nèi)容構(gòu)成（1）制度創(chuàng)新。制度是企業(yè)組織運(yùn)行方式的原則規(guī)定。而制度創(chuàng)新則需要從社會(huì)經(jīng)濟(jì)角度來(lái)分析企業(yè)系統(tǒng)中各成員間的正式關(guān)系的調(diào)整和變革。企業(yè)制度創(chuàng)新主要包括產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)制度創(chuàng)新和管理制度創(chuàng)新三方面的內(nèi)容。（2）技術(shù)創(chuàng)新，是企業(yè)創(chuàng)新的重要內(nèi)容之一。它是指與新產(chǎn)品的制造、新工藝實(shí)施或設(shè)備的首次商業(yè)應(yīng)用有關(guān)的技術(shù)、設(shè)計(jì)、制造及商業(yè)的活動(dòng)。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主要表現(xiàn)在要素創(chuàng)新、要素組合方法的創(chuàng)新以及產(chǎn)品的創(chuàng)新三個(gè)方面。（3）市場(chǎng)創(chuàng)新。這是指企業(yè)從微觀的角度促進(jìn)市場(chǎng)構(gòu)成的變動(dòng)和市場(chǎng)機(jī)制的創(chuàng)造以及伴隨新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)拓、占領(lǐng)、從而滿(mǎn)足新需求的行為。（4）管理創(chuàng)新。管理創(chuàng)新是一種更有效而未被企業(yè)采用的方式方法的引入。管理創(chuàng)新涉及經(jīng)營(yíng)思路、組織機(jī)構(gòu)、管理風(fēng)格和手段、管理模式等多方面的內(nèi)容。15什么是技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新的主要內(nèi)容是什么P238240答技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的重要內(nèi)容之一。技術(shù)創(chuàng)新是指與新產(chǎn)品的制造、新工藝實(shí)施或設(shè)備的首次商業(yè)應(yīng)用有關(guān)的技術(shù)、設(shè)計(jì)、制造及商業(yè)的活動(dòng)。從另一種角度解釋?zhuān)夹g(shù)創(chuàng)新就是使技術(shù)變?yōu)樯唐凡⒃谑袌?chǎng)上得以銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，從而獲得經(jīng)濟(jì)效益的過(guò)程和行為。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主要表現(xiàn)在要素創(chuàng)新、要素組合方法的創(chuàng)新以及產(chǎn)品的創(chuàng)新三個(gè)方面。具體如下（1）要素創(chuàng)新。這是指生產(chǎn)過(guò)程中使用的要素創(chuàng)新的過(guò)程，包括原材料創(chuàng)新（技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵）；生產(chǎn)設(shè)備創(chuàng)新，即通過(guò)設(shè)備的使用減少手工勞動(dòng)的比重，提高生產(chǎn)效率；人力資源管理創(chuàng)新。（2）要素組合方法的創(chuàng)新。包括生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，即根據(jù)新設(shè)備的要求，改變?cè)牧?、半成品的加工法以及不斷研究改進(jìn)操作技術(shù)和方法以適應(yīng)新設(shè)備的要求；生產(chǎn)過(guò)程創(chuàng)新，是指企業(yè)不斷研究和采用更合理的空間布局和時(shí)間組合方式，以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、縮短生產(chǎn)周期，從而在不增加要素投入的前提下，提高要素的利用效率。（3）產(chǎn)品創(chuàng)新。主要通過(guò)產(chǎn)品品種的創(chuàng)新滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的變化；以及通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，降低成本，完善性能，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（二）期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)（粉紅封面）第5369頁(yè)案例分析選擇題參考答案【案例1】1B2C3B4D【案例2】5D6C7B8D【案例3】9B10B11A12B【案例4】13C14D15B16B【案例5】17D18A19D20C【案例6】21D22D23C24B【案例7】25A26B27C28A【案例8】29B30D31C32C下面是經(jīng)典古文名句賞析不需要的朋友，可以下載后編輯刪除謝謝經(jīng)典古文名篇（一）；1陋室銘劉禹錫（唐）字夢(mèng)得劉夢(mèng)得文集；山不在高，有仙則名；2馬說(shuō)韓愈（唐）字退之昌黎先生集；世有伯樂(lè)，然后有千里馬；馬之千里者，一食SH或盡粟一石（DN）；策之不以其道，食S之不能盡其材（才），鳴之；3師說(shuō)韓愈（唐）；古之學(xué)者必有師；嗟乎師道之不傳也久矣欲人之無(wú)惑也難矣古之圣；圣人無(wú)常師；李氏子蟠，年十七經(jīng)典古文名篇（一）1陋室銘劉禹錫（唐）字夢(mèng)得劉夢(mèng)得文集山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上階綠，草色入簾青。談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁?？梢哉{(diào)素琴，閱金經(jīng)。無(wú)絲竹之亂耳，無(wú)案牘之勞形。南陽(yáng)諸葛廬，西蜀子云亭?？鬃釉坪温?馬說(shuō)韓愈（唐）字退之昌黎先生集世有伯樂(lè)，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。故雖有名馬，只辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱(chēng)也。馬之千里者，一食SH或盡粟一石（DN）。食S馬者不知千里而食S也。是馬也，雖有千里之能，食SH不飽，力不足，才美不外見(jiàn)（現(xiàn)），且欲與常馬等不可得，安求其能千里也策之不以其道，食S之不能盡其材（才），鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰“天下無(wú)馬”嗚呼其真無(wú)馬邪YE其真不知馬也。3師說(shuō)韓愈（唐）古之學(xué)者必有師。師者，所以傳道受（授）業(yè)解惑也。人非生而知之者，孰能無(wú)惑惑而不從師，其為惑也，終不解矣。生乎吾前，其聞道也固先乎吾，吾從而師之；生乎吾后，其聞道也亦先乎吾，吾從而師之。吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎是故無(wú)貴無(wú)賤，無(wú)長(zhǎng)無(wú)少，道之所存，師之所存也。嗟乎師道之不傳也久矣欲人之無(wú)惑也難矣古之圣人，其出人也遠(yuǎn)矣，猶且從師而問(wèn)焉；今之眾人，其下圣人也亦遠(yuǎn)矣，而恥學(xué)于師。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以為圣，愚人之所以為愚，其皆出于此乎愛(ài)其子，擇師而教之；于其身也，則恥師焉，惑矣。彼童子之師，授之書(shū)而習(xí)其句讀（DU）者，非吾所謂傳其道解其惑者也。句讀之不知，惑之不解，或師焉，或不FU焉，小學(xué)而大遺，吾未見(jiàn)其明也。巫醫(yī)樂(lè)師百工之人，不恥相師。士大夫之族，曰師曰弟子云者，則群聚而笑之。問(wèn)之，則曰“彼與彼年相若也，道相似也，位卑則足羞，官盛則近諛?！眴韬魩煹乐粡?fù)，可知矣。巫醫(yī)樂(lè)師百工之人，君子不齒，今其智乃反不能及，其可怪也歟圣人無(wú)常師?？鬃訋熪癟N子、萇CHNG弘、師襄、老聃DN。郯子之徒，其賢不及孔子?？鬃釉蝗诵?，則必有我?guī)煛Ｊ枪实茏硬槐夭蝗鐜?，師不必賢于弟子，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，如是而已。李氏子蟠，年十七，好古文，六藝經(jīng)傳皆通習(xí)之，不拘于時(shí)，學(xué)于余。余嘉其能行古道，作師說(shuō)以貽之。4愛(ài)蓮說(shuō)周敦頤（北宋）字茂叔周元公集水陸草木之花，可愛(ài)者甚藩FN。晉陶淵明獨(dú)愛(ài)菊。自李唐來(lái)，世人甚愛(ài)牡丹。予獨(dú)愛(ài)蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠(yuǎn)益清，亭亭凈植，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉。予謂菊，花之隱逸者也；牡丹，花之富貴者也；蓮，花之君子者也。噫菊之愛(ài)，陶后鮮有聞。蓮之愛(ài)，同予者何人牡丹之愛(ài)，宜乎眾矣5得道多助，失道寡助孟子公孫丑（戰(zhàn)國(guó)）名軻字子輿天時(shí)不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，環(huán)而攻之而不勝。夫還而攻之，必有得天時(shí)者矣，然而不勝者，是天時(shí)不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不堅(jiān)利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。故曰，域民不以封疆之界，固國(guó)不以山溪之險(xiǎn)，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚畔（叛）之。多助之至，天下順之。以天下之所順，攻親戚之所畔，故君子有不戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝矣。6生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)孟子告子舜發(fā)于畎畝之中，傅說(shuō)YUA舉于版筑之間，膠鬲舉于魚(yú)鹽之中，管夷吾舉于士，孫叔敖舉于海，百里奚舉于市。故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾（增）益其所不能。人恒過(guò)，然后能改；困于心，衡于慮，而后作；征于色，發(fā)于聲，而后喻。入則無(wú)法家拂B士，出則無(wú)敵國(guó)外患者，國(guó)恒亡。然后知生于憂(yōu)患，而死于安樂(lè)也。7魚(yú)我所欲也孟子魚(yú)，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍魚(yú)而取熊掌者也。生，亦我所欲也，義，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取義者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不為茍得也。死亦我所惡，所惡有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，則凡可以得生者何不用也使人之所惡莫甚于死者，則凡可以避患者何不為也由是則生而有不用也；由是則可以避患而有不為也。是故所欲有甚于生者，所惡有甚于死者。非獨(dú)賢者有是心也，人皆有之，賢者能勿喪耳。一簞食，一豆羹，得之則生，弗得則死。呼爾而與之，行道之人弗受；蹴爾而與之，乞人不屑也。萬(wàn)鐘則不辨禮義而受之，萬(wàn)鐘于我何加焉為宮室之美，妻妾之奉，所識(shí)窮乏者得我歟向?yàn)樯硭蓝皇?，今為宮室之美為之；向?yàn)樯硭蓝皇埽駷槠捩顬橹?；向?yàn)樯硭蓝皇?，今為所識(shí)窮乏者得我而為之是亦不可以已乎此之謂失其本心。8勸學(xué)荀子（戰(zhàn)國(guó)）名況君子曰學(xué)不可以已。青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán)；冰，水為之，而寒于水。木直中ZHNG繩，以為輪，其曲中規(guī)。雖有又槁GO暴P，不復(fù)挺者，使之然也。故木受繩則直，金就礪則利，君子博學(xué)而日參CN省乎己，則知明而行無(wú)過(guò)矣。吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也；吾嘗跂（Q）而望矣，不如登高之博見(jiàn)也。登高而招，臂非加長(zhǎng)也，而見(jiàn)者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生性非異也，善假于物也。積土成山，風(fēng)雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉；積善成德，而神明自得，圣心備焉。故不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。蚓無(wú)爪牙之利，筋骨之強(qiáng)，上食埃土，不飲黃泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鱔之穴無(wú)可寄托者，用心躁也。9問(wèn)說(shuō)劉開(kāi)（清）字明東、方來(lái)號(hào)孟涂君子學(xué)必好問(wèn)。問(wèn)與學(xué)，相輔而行者也，非學(xué)無(wú)以致疑，非問(wèn)無(wú)以廣識(shí)。好學(xué)而不勤問(wèn)，非真能好學(xué)者也。理明矣，而或不達(dá)于事，識(shí)其大矣，而或不知其細(xì)，舍問(wèn)，其奚決焉賢于己者，問(wèn)焉以破其疑，所謂就有道而正也。不如己者，問(wèn)焉以求一得，所謂以能問(wèn)于不能，以多問(wèn)于寡也。等于己者，問(wèn)焉以資切磋，所謂交相問(wèn)難NN，審問(wèn)而明辨之也。書(shū)不云乎“好問(wèn)則裕?！泵献诱摗扒蠓判摹保⒎Q(chēng)曰“學(xué)問(wèn)之道”，學(xué)即繼以問(wèn)也。子思言“尊德性”，而歸于“道問(wèn)學(xué)”，問(wèn)且先于學(xué)也。古之人虛中樂(lè)善，不擇事而問(wèn)焉，不擇人而問(wèn)焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人擇之，芻蕘RO之微，先民詢(xún)之，舜以天子而詢(xún)于匹夫，以大知而察及邇言，非茍為謙，誠(chéng)取善之弘也。三代而下，有學(xué)而無(wú)問(wèn)，朋友之交，至于勸善規(guī)過(guò)足矣，其以義理相咨訪(fǎng)，孜孜焉唯進(jìn)修是急，未之多見(jiàn)也，況流俗乎是己而非人，俗之同病。學(xué)有未達(dá)，強(qiáng)QING以為知，理有未安，妄以臆度DUO，如是，則終身幾無(wú)可問(wèn)之事。賢于己者，忌之而不愿問(wèn)焉，不如己者，輕之而不屑問(wèn)焉，等于己者，狎之而不甘問(wèn)焉，如是，則天下幾無(wú)可問(wèn)之人。人不足服矣，事無(wú)可疑矣，此唯師心自用耳。夫自用，其小者也；自知其陋而謹(jǐn)護(hù)其失，寧使學(xué)終不進(jìn)，不欲虛以下人，此為害于心術(shù)者大，而蹈之者常十之。不然，則所問(wèn)非所學(xué)焉詢(xún)天下之異文鄙事以快言論；甚且心之所已明者，問(wèn)之人以試其能，事之至難解者，問(wèn)之人以窮其短。而非是者，雖有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎學(xué)之所以不能幾J于古者，非此之由乎且夫不好問(wèn)者，由心不能虛也；心之不虛，由好學(xué)之不誠(chéng)也。亦非不潛心專(zhuān)力之?dāng)?，其學(xué)非古人之學(xué)，其好亦非古人之好也，不能問(wèn)宜也。智者千慮，必有一失。圣人所不知，未必不為愚人之所知也；愚人之所能，未必非圣人之不能也。理無(wú)專(zhuān)在，而學(xué)無(wú)止境也，然則問(wèn)可少耶周禮，外朝以詢(xún)?nèi)f民，國(guó)之政事尚問(wèn)及庶人，是故貴可以問(wèn)賤，賢可以問(wèn)不肖，而老可以問(wèn)幼，唯道之所成而已矣?？孜淖硬粣u下問(wèn)，夫子賢之。古人以問(wèn)為美德，而并不見(jiàn)其有可恥也，后之君子反爭(zhēng)以問(wèn)為恥，然則古人所深?lèi)u者，后世且行之而不以為恥者多矣，悲夫10前赤壁賦蘇軾（北宋）字子瞻號(hào)東坡居士壬戌之秋，七月既望，蘇子與客泛舟游于赤壁之下。清風(fēng)徐來(lái)，水波不興。舉酒屬客，誦明月之詩(shī)，歌窈窕之章。少焉，月出于東山之上，徘徊于斗牛之間。白露橫江，水光接天?？v一葦之所如，凌萬(wàn)頃之茫然。浩浩乎如馮虛御風(fēng)，而不知其所止；飄飄乎如遺世獨(dú)立，羽化而登仙。于是飲酒樂(lè)甚，扣舷而歌之。歌曰“桂棹兮蘭槳，擊空明兮溯流光；渺渺兮予懷，望美人兮天一方。”客有吹洞簫者，倚歌而和之。其聲嗚嗚然，如怨，如慕，如泣，如訴，余音裊裊，不絕如縷。舞幽壑之潛蛟，泣孤舟之嫠婦。蘇子愀然，正襟危坐而問(wèn)客曰“何為其然也”客曰“月明星稀，烏鵲南飛，此非曹孟德之詩(shī)乎西望夏口，東望武昌，山川相繆，郁乎蒼蒼，此非曹孟德之困于周郎者乎方其破荊州，下江陵，順流而東也，舳艫千里，旌旗蔽空，釃酒臨江，橫槊賦詩(shī)，固一世之雄也，而今安在哉況吾與子漁樵于江渚之上，侶魚(yú)蝦而友麋鹿，駕一葉之扁舟，舉匏樽以相屬。寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟。哀吾生之須臾，羨長(zhǎng)江之無(wú)窮。挾飛仙以遨游，抱明月而長(zhǎng)終。知不可乎驟得，托遺響于悲風(fēng)?！碧K子曰“客亦知夫水與月乎逝者如斯，而未嘗往也；盈虛者如彼，而卒莫消長(zhǎng)也。蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬；自其不變者而觀之，則物與我皆無(wú)盡也，而又何羨乎且夫天地之間，物各有主。茍非吾之所有，雖一毫而莫取。唯江上之清風(fēng)，與山間之明月，耳得之而為聲，目遇之而成色，取之無(wú)禁，用之不竭，是造物者之無(wú)盡藏也，而吾與子之所共適?！笨拖捕?，洗盞更酌。肴核既盡，杯盤(pán)狼藉。相與枕藉乎舟中，不知東方之既白。11后赤壁賦蘇軾是歲十月之望，步自雪堂，將歸于臨皋。二客從予，過(guò)黃泥之坂。霜露既降，木葉盡脫。人影在地，仰見(jiàn)明月。顧而樂(lè)之，行歌相答。已而嘆曰“有客無(wú)酒，有酒無(wú)肴，月白風(fēng)清，如此良夜何”客曰“今者薄暮，舉網(wǎng)得魚(yú)，巨口細(xì)鱗，狀如松江之鱸。顧安所得酒乎”歸而謀諸婦。婦曰“我有斗酒，藏之久矣，以待子不時(shí)之需?！庇谑菙y酒與魚(yú)，復(fù)游于赤壁之下。江流有聲，斷岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之幾何，而江山不可復(fù)識(shí)矣予乃攝衣而上，履巉巖，披蒙茸，踞虎豹，登虬龍，攀棲鶻之危巢，俯馮夷之幽宮，蓋二客不能從焉。劃然長(zhǎng)嘯，草木震動(dòng)，山鳴谷應(yīng)，風(fēng)起云涌。予亦悄然而悲，肅然而恐，凜乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，聽(tīng)其所止而休焉。時(shí)夜將半，四顧寂寥。適有孤鶴，橫江東來(lái)，翅如車(chē)輪，玄裳縞衣，戛然長(zhǎng)鳴，掠予舟而西也。須臾客去，予亦就睡。夢(mèng)一道士，羽衣蹁躚，過(guò)臨皋之下，揖予而言曰“赤壁之游樂(lè)乎”問(wèn)其姓名，俯而不答。“嗚呼噫嘻我知之矣。疇昔之夜，飛鳴而過(guò)我者，非子也耶”道士顧笑，予亦驚寤。開(kāi)戶(hù)視之，不見(jiàn)其處。12賣(mài)炭翁白居易（唐）字樂(lè)天號(hào)香山居士白氏長(zhǎng)慶集賣(mài)炭翁，伐薪燒炭南山中。滿(mǎn)面塵灰煙火色，兩鬢蒼蒼十指黑。賣(mài)炭得錢(qián)何所營(yíng)身上衣裳口中食。可憐身上衣正單，心憂(yōu)炭賤愿天寒。夜來(lái)城外一尺雪，曉駕炭車(chē)碾冰轍。牛困人饑日以高，市南門(mén)外泥中歇。翩翩兩騎J來(lái)是誰(shuí)黃衣使者白衫兒。手把文書(shū)口稱(chēng)敕，回車(chē)叱牛牽向北。一車(chē)炭，千余斤，宮使驅(qū)將JING惜不得。半匹紅綃一丈綾，系J向牛頭充炭直（值）。13木蘭詩(shī)樂(lè)府詩(shī)集北朝民歌唧唧復(fù)唧唧，木蘭當(dāng)戶(hù)織。不聞機(jī)杼聲，惟聞女嘆息。問(wèn)女何所思，問(wèn)女何所憶。女亦無(wú)所思，女亦無(wú)所憶。昨夜見(jiàn)軍帖TI，可汗大點(diǎn)兵，軍書(shū)十二卷，卷卷有爺名。阿爺無(wú)大兒，木蘭無(wú)長(zhǎng)兄，愿為市鞍馬