1目錄第一章項目背景及發(fā)展概況211項目名稱及主辦單位212擬建合資企業(yè)計劃213項目范圍214主辦單位基本情況及具備的現(xiàn)有條件215項目設(shè)想216項目計劃317項目提出3第二章市場需求預(yù)測621行業(yè)潛力看需求622成本核算看需求6第三章總體發(fā)展規(guī)劃832投資規(guī)模833整體布局834職能劃分9第四章企業(yè)組織機構(gòu)1041企業(yè)組織機構(gòu)1042人員編制10第五章投資估算與經(jīng)濟效益分析1251專業(yè)物流配送中心的建立12521總投資13522總收入1353總成本1454總利潤15541投資回收期15542投資利益率1555項目進度表1556盈虧平衡分析1657敏感性分析16第六章風險分析1861項目過程的不確定性1862該項目未形成規(guī)模運營成本高1863行業(yè)中企業(yè)規(guī)模小帶來的影響1864要靠利益打消顧慮18第七章前景展望192天津郁美凈化妝品有限公司銷售物流項目可行性分析第一章項目背景及發(fā)展概況11項目名稱及主辦單位111名稱天津郁美凈化妝品有限公司銷售物流項目112主辦單位天津郁美凈有限公司12擬建合資企業(yè)計劃121企業(yè)名稱天津郁美凈化妝品有限公司122企業(yè)總部地點天津123總投資額人民幣4000萬124注冊資本人民幣166億13項目范圍本可行性報告重點為項目背景市場需求預(yù)測總體發(fā)展構(gòu)想總體發(fā)展規(guī)劃；企業(yè)組織架構(gòu)項目實施進度投資估算財務(wù)評價14主辦單位基本情況及具備的現(xiàn)有條件天津郁美凈化妝品有限公司在化妝品行業(yè)有多年行銷經(jīng)驗，該項目是其橫向戰(zhàn)略延伸。天津郁美凈化妝品有限公司現(xiàn)有數(shù)個品牌，在全國已有十幾家分公司，這將成為該項目初級銷售網(wǎng)絡(luò)及配送網(wǎng)絡(luò)。其在行業(yè)的資深經(jīng)歷，對該項目的可行性具有很大保障。15項目設(shè)想A投資規(guī)模總投資4000萬元；注冊資本166億元；第一期投資1000萬,固定資產(chǎn)345萬；流動資金400萬；第一年創(chuàng)利641萬元；投資回收期為兩年零一個月。B整體規(guī)劃該項目宗旨為建立銷售配送中心（國外盛行的幾種物流形式之一）即以3銷售為目的，以配送為手段。有三種類型A生產(chǎn)企業(yè)為自身產(chǎn)品直接銷售給消費者的配送中心；B流通企業(yè)作為本身經(jīng)營的一種方式，以擴大銷售；C流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合的協(xié)作形配送中心該項目是三種類型的綜合。其物流功能可以幫助廠商取消傳統(tǒng)的幾級代理，銷售過程由廠家自己完成，配送中心直接將貨配送到終端，深化服務(wù)；其銷售功能可以收購有一定市場成熟度的品牌美辰，與廠家共同完成或獨立完成市場服務(wù)，利用自身物流配送功能，深度分銷，直接配送終端，物流網(wǎng)絡(luò)可以幫助擴大市場份額，延長原有品牌生命力。代理品牌越多，同時銷售網(wǎng)絡(luò)越密，物流平臺越健全，又可幫助品牌增加銷量。該項目將成為中國第一家化妝品、保健品、美容品銷售型專業(yè)物流公司。16項目計劃該項目預(yù)計在全國設(shè)立710家分公司，各分公司輻射幾個省份，建立銷售物流網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)下屬城市終端客戶的密集程度，分步實行在分公司下面設(shè)立辦事處，加深物流網(wǎng)絡(luò)深度，逐步降低公司自身運作成本。初始階段，集中精力先建立第一個分公司，再逐步拷貝，資金投入可以分期、分批，邊運營，邊建設(shè)。17項目提出171直面行業(yè)現(xiàn)狀，力求通路維新最貼近消費者的營銷模式是什么這個模式必須解決兩個問題通路扁平化，占領(lǐng)終端?，F(xiàn)如今，無論是物流還是信息流，零售業(yè)都是當值無愧的龍頭老大。正是在多種營銷渠道并存的今天，有相當一批零售制造企業(yè)，他們不經(jīng)過任何外部經(jīng)銷商（或只少量市場和業(yè)務(wù)借助于分銷商），直接到數(shù)萬個零售前端進行銷售稱為深度分銷。中國化妝品業(yè)商家都設(shè)想過這種理想模式，但其運營成本之高、運作速度之慢，多數(shù)廠家也只好為之興嘆。中國化妝品銷售習慣分為“專業(yè)線”（以美容院為終端）和“日化線”。全國近4000家化妝品公司,一多半是民營企業(yè),還有相當一部分是OEM起家，其中只有15是“日化線”廠商,更多的企業(yè)采用專業(yè)“美容院”線、品牌專賣店、店中柜式等流通渠道，實行的是生產(chǎn)廠商、一級代理、二級代理、美容院這一渠道模式。90年代中后期，只有一部分較強的企業(yè)實現(xiàn)通路變革，設(shè)立分公司或直營連鎖與加盟連鎖相結(jié)合（以自然美、泊麗雅化妝品為代表）。但絕大多數(shù)廠家自身的實力、精力有限，仍然要依賴代理商完成銷售過程。隨著行業(yè)的競爭加劇，商品經(jīng)濟進入微利時代，廠家相當大的利潤空間消耗在中間環(huán)節(jié)，但代理商或經(jīng)銷商本身服務(wù)不到位，贏得客戶忠誠度降低，但代理商或經(jīng)銷商為維持本身的生存，代理越來越多的牌子，從而對廠家來說，其忠誠度也在降低。由于代理商代理較多品牌，從服務(wù)和銷售上處于被動狀態(tài)，質(zhì)量和數(shù)量上無法達到廠家的要求，生產(chǎn)廠家希望代理商是“行商”而不是“坐商”，希望選擇的代理商資金雄厚、付款及時、網(wǎng)絡(luò)健全、鋪貨迅速、補貨及時，而不是最終銷售僅僅實現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)移。銷售終端在多品牌選擇的前提下，4對代理商提出更高的要求品種齊全、價格低廉、促銷服務(wù)到位，最好配送到位，降低采購成本。但目前代理商從管理理念和實力、精力都難以滿足上下游客戶的要求，最終將面臨生產(chǎn)商和終端客戶的雙重淘汰。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，商家已不能僅側(cè)重于在產(chǎn)品上找“賣點”，一對一的營銷應(yīng)盡早浮出水面，實現(xiàn)通路變革和占領(lǐng)終端是必然趨勢。取消代理商減少中間環(huán)節(jié)是商家夢寐以求的愿望，但深度分銷將給企業(yè)帶來充滿黑洞的銷售費用，即使實力雄厚的企業(yè)也難以獨立支撐。如何解決這一矛盾，既能渠道扁平，減少中間環(huán)節(jié)，又不付出高昂代價，而服務(wù)到終端呢這就是廠家在新時期應(yīng)尋求的戰(zhàn)略伙伴社會化、專業(yè)化物流公司（配送中心）。依靠專業(yè)化妝品的物流公司（配送中心）的支持，廠家可以逐漸取消代理商，終端客戶可以享受到代理商無法給予的送貨上門。同時受廠家委托，配送中心與廠家共同或獨立完成終端銷售服務(wù)。廠家取消代理后將節(jié)省下來3040利潤空間，除向?qū)I(yè)化妝品物流公司（配送中心）支付合理的物流外，仍有節(jié)余。可以將余留資金投入到自己的核心業(yè)務(wù)中。商家資金使用的重新分配，可以創(chuàng)造更大的利潤。前面提到，該項目是銷售型物流公司，這是因為為各廠家送貨到終端而建立的物流網(wǎng)絡(luò)，無疑將是現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以在做物流業(yè)務(wù)的同時可以代理一些成熟品牌，即銷售年代較長，有穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)，但短期內(nèi)又很難有量的突破的品牌。以合理價格收購，利用原來品牌銷售網(wǎng)絡(luò)和自己的物流平臺，短期內(nèi)可以突破銷售瓶頸，可以將售量大幅提升。此代理非彼代理，不僅可以上門送貨、收款，沒有中間環(huán)節(jié)和較大的銷量帶來可觀的利潤空間，可以給終端用戶更優(yōu)惠的價格，這是傳統(tǒng)代理商無法給予的，同時品牌的生命力得以延長。專業(yè)配送中心的最終目的是通過物流功能輔助銷售、擴大銷售，通過對收購品牌的銷售，渠道共享，又健全了物流網(wǎng)絡(luò)。在收購成百上千品牌后，將成為化妝品業(yè)的沃爾馬，終端客戶（美容院、商場等）已不再從代理商或廠家那里選擇品牌，在這里可以得到最優(yōu)惠的價格和良好的服務(wù)，這是代理商或廠家無法提供的。172跳出行業(yè)看物流物流功能是該項目的基礎(chǔ)，專業(yè)化物流公司在中國極少，銷售型專業(yè)物流公司目前在中國幾乎是空白。物流業(yè)和化妝品業(yè)一樣都是極具潛力的朝陽行業(yè)。入世后,中國將成為世界物流大亨的掘金之地。根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計，我國的物流成本已占到GDP的167。如此巨大的經(jīng)濟效益潛力更說明物流產(chǎn)業(yè)化進程將對我國國民經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。中國很多城市已將物流業(yè)從最初的扶持產(chǎn)業(yè)而發(fā)展成支柱產(chǎn)業(yè)。但物流公司（配送中心）在我國起步較晚，很多物流公司都是過去運輸公司換個名稱而已，魚龍混珠，經(jīng)營策略單一，專業(yè)人才匱乏，無法滿足消費者個性的需要。今后的流通業(yè)將趨向于“行業(yè)分工重效率”、“同業(yè)或異業(yè)合作重互補”，“聚集合作經(jīng)營重綜效”三大趨勢。故此，專業(yè)物流公司（或配送中心）的出現(xiàn)，可以實現(xiàn)同行企業(yè)共同配送的目的，這是國外盛行的第三方物流形式。共同配送在發(fā)達國家已經(jīng)形成一種潮流，有兩種運作形式A由配送企5業(yè)對多家用戶進行配送。即由一個某一地區(qū)內(nèi)多個用戶的要求，統(tǒng)籌安排配送時間、次數(shù)、路線和貨物數(shù)量。B僅在送貨環(huán)節(jié)上將多家用戶待運送的貨物混載于同一車上，然后按照用戶的要求將貨物運送到各個接貨點，或者多家用戶聯(lián)合設(shè)立的配送貨物接收點上。這種配送可以提高運力和運輸車輛貨物滿載率。共同配送理念的實現(xiàn)，從企業(yè)角度而言選擇專業(yè)物流公司與其它綜合性物流公司相比較，可降低企業(yè)運營成本，享受專業(yè)化的物流、信息流，多品牌共享銷售網(wǎng)絡(luò)，借助專業(yè)物流公司增加市場份額，提高企業(yè)形象，減少終端用戶采購成本。從物流公司而言共同配送可以最大限度提高人員、物資、金錢、時間等物流資源的使用效率，降低自身的物流成本，提高行業(yè)服務(wù)知名度。該項目既是化妝品業(yè)商家和終端用戶的迫切需求，又代表著物流業(yè)這一朝陽行業(yè)最先進的物流模式專業(yè)形、銷售形兼顧的同業(yè)配送。6第二章市場需求預(yù)測21行業(yè)潛力看需求中國改革開放已有20余年，而在改革開放以來的前15年，中國的美容化妝品銷售額平均以238的速度遞增，最高年份達到41?；瘖y品業(yè)的年總銷售收入為1687億，其中2002年中國美容品市場（專業(yè)線）空前繁榮，達到460億（不含服務(wù)項目收費），從而躍居世界第八位，亞洲第二位。全國美容院154萬家。近5年來，全國美容院新增店面發(fā)展速度已處于快速增長期。所以美容化妝品仍然是極具吸引力的朝陽行業(yè)，行家預(yù)計未來5年營業(yè)額還可翻一番。在年底之前，另一個商機將出現(xiàn)，中國政府曾經(jīng)承諾入世三年將全面開放直銷市場，2004年是最后一年。中國政府在年底之前將要出臺相關(guān)的直銷政策特別是無店面式直銷。化妝品、保健品是最適合直銷的產(chǎn)品。安利公司在中國去年總銷售額是100個億。目前全球共有價值850億美元的直銷市場。為直銷作保障的也將是健全的物流系統(tǒng)。面對巨大的銷售市場，我們第一年目標市場僅為6000萬人民幣（詳見第五章）,僅占目前化妝品總需求的萬分之三的市場份額，占我們熟悉的美容品業(yè)總需求的千分之一,況且五年內(nèi)市場需求要翻一倍。22成本核算看需求當今商品經(jīng)濟進入微利時代，企業(yè)無一不關(guān)注成本的控制、運作效率、服務(wù)的改善。盡管如此，化妝品行業(yè)商家多數(shù)規(guī)模小、管理深度有限，只對于運輸成本較敏感，很少算出自身的物流費用，對企業(yè)而言，其本身的很多物流費用是隱型的或分布在其它會計科目中,無法有效的“節(jié)流”。主要物流成本包括顯性成本和隱性成本前者存在于運輸、倉儲、裝卸、配送、商品加工、物流信息處理、客戶退貨處理成本；后者存在于由于物流運作不暢導(dǎo)致庫存費用增加所形成的資金利息成本、庫存資金機會成本市場反應(yīng)慢的損失及管理不善造成的貨物損失和損壞成本。物流主要資金占用是庫存費用（不僅是保管費用，更主要是庫存資金成本）。代理制下，企業(yè)銷售陣線長，代理商庫存不透明，廠家無法實現(xiàn)制定合理的安全庫存,易造成資金積壓。廠家取消代理商后，A可以節(jié)省下來3040的毛利空間，資金使用重新分配，除一部分付給委托的物流公司所發(fā)生的物流費用外，仍有可觀的節(jié)余。B物流公司面向終端,周轉(zhuǎn)頻繁,可以為廠家制定合理的安全庫存,廠家可以少庫存或零庫存,減少資金壓力。C共同配送實際貨運量來的是變動成本，從而減少了固定成本。但任何一個商家在短期內(nèi)自己無法實現(xiàn)與深度分銷相適應(yīng)的深度配送。在此情況下，廠家物流與商流（銷售）分開是明智之舉，將物流委托專業(yè)物流公司去做?，F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化較多，在同等利潤的條件下，誰能服務(wù)到位，誰能送貨上門將是終端客戶的首選，從而加速更多的廠家取消代理商，依賴物流公司配送到位。物流規(guī)?；螅布涌炝宋锪鞴揪W(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為日后中國化妝品、保健品、美容品電子商務(wù)奠定了基礎(chǔ)。同時，為國外大品牌進軍中國搭好了一個平7臺。可見，該項目前景不可估量。8第三章總體發(fā)展規(guī)劃天津郁美凈化妝品有限公司在美容行業(yè)從事多年化妝品、保健品的營銷，從事化妝品物流行業(yè)是原有行業(yè)的戰(zhàn)略延伸。郁美凈自產(chǎn)自銷的幾個品牌在市場上已經(jīng)過幾年磨礪，也希望打破傳統(tǒng)銷售模式，尋找新的經(jīng)濟增長點。將物流與商流（銷售）分開，其自身完成物流配送而達到深度分銷，成本之高，速度之慢，很不現(xiàn)實。所以獨立成立專業(yè)化物流公司，不隸屬于任何一家企業(yè),該項目的主辦單位具有的行業(yè)背景,了解終端客戶的特點,可以使配送服務(wù)十分專業(yè),可以向企業(yè)提供信息收集、反饋等增值服務(wù)。另一方面接納同業(yè)需求，供應(yīng)鏈共享，使企業(yè)產(chǎn)品最終成本降低。31該項目主要從事以下幾方面業(yè)務(wù)A物流業(yè)務(wù)接受客戶（最初先考慮可以達到共同配送的企業(yè)，如化妝品、美容品、保健品、美容醫(yī)療器械等廠家）委托，銷售由廠家自行承擔，只接受其物流業(yè)務(wù)，將其產(chǎn)品直接配送終端用戶（加盟店、專賣店、連鎖店），收取相應(yīng)的物流費用儲存、運輸、裝卸、包裝、加工、信息處理等。一般成熟品牌在全國幾乎都有一定規(guī)模的終端用戶。B銷售業(yè)務(wù)按一定價位購買一些成熟品牌（如伊斯佳、現(xiàn)代經(jīng)典等），根據(jù)廠家要求實行區(qū)域銷售或全國銷售，負責品牌的銷售、配送、服務(wù)；或包銷部分地區(qū)或個別品種。促銷過程可以與廠家協(xié)同完成（演示會、市場服務(wù)、廣告等），送貨到終端客戶，上門收款，享受廠家給予的折扣和返點，不再另行收取物流費用。不同的品牌有不同的網(wǎng)點，通過同一物流公司送貨上門，渠道相互借鑒，很容易增大市場份額。傳統(tǒng)代理商論從無論對終端服務(wù)上還是市場擴展上都無法與之相比。C電子商務(wù)在全國性的物流平臺基本完善，可以考慮建立電子商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)化妝品的網(wǎng)上銷售、招商、交易。使該項目實現(xiàn)全球化、國際化。32投資規(guī)?？偼顿Y4000萬元；注冊資本166億元。第一期投資1000萬元（籌建總公司和第一分公司），固定資產(chǎn)345萬元；流動資金400萬；年創(chuàng)利641萬；2年1個月收回總投資。33整體布局該項目的建設(shè)應(yīng)采取“統(tǒng)一規(guī)劃、集中部署、分布實施、逐步到位”的9策略。首先考慮銷售網(wǎng)較多的地區(qū)。一般銷售有向東、南部傾斜，中、西部較弱的特點。企業(yè)架構(gòu)采用金字塔式，設(shè)立總部，總部下設(shè)分公司，每個分公司自有倉庫、車隊、市場服務(wù)人員，輻射臨近省份，完成銷售、配送等業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)量增大，銷售配送網(wǎng)點稠密，在分公司下可設(shè)辦事處，健全配送網(wǎng)絡(luò)，建立分倉庫，以減低配送費用（前期可暫不考慮，先在分公司下劃分500公里配送半徑，以保證車輛一天之內(nèi)來回）?？偣疽蜻x擇在具有國際影響力的提升自身形象的城市的（如北京、上海、廣州），初始階段，集中精力先在發(fā)達省份建立分公司，再逐步擴展。34職能劃分341總公司地點待定職能實施戰(zhàn)略部署，對各分公司進行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、監(jiān)督，使“統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價格”政策得到貫徹。承擔各分公司中層以上人員統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)的職責。342分公司職能完成自身銷售區(qū)域內(nèi)委托品牌的儲存、運輸、裝卸、包裝、加工、信息處理、市場銷售服務(wù)、客戶培訓(xùn)等；各分公司相互配合，形成全國性的銷售、配送網(wǎng)絡(luò)。華東分公司上海市；主要輻射上海市、浙江省、江蘇省華南分公司廣州市（或佛山市）；主要輻射廣東省、廣西省北方分公司北京市；主要輻射北京市、天津市、河北省、山西省西南分公司成都（或重慶）市；主要輻射四川省、貴州省東北分公司長春市；主要輻射東三省中原分公司鄭州市；主要輻射河南省、山東省華中分公司；武漢市；主要輻射湖南、湖北、江西省西北分公司西安；主要輻射陜西、山西省第一期先建立華東或華南分公司，爭取在半年內(nèi)第一家分公司的基礎(chǔ)建設(shè)，開始試營業(yè)；采取邊經(jīng)營邊建設(shè)的方式，第一個分公司的經(jīng)驗和模式可以在全國逐個“拷貝”，爭取在2年內(nèi)在全國建立78個分公司，每個分公司下面有幾個甚至幾十個辦事處。配送網(wǎng)絡(luò)遍及全國1520個省份。10第四章企業(yè)組織機構(gòu)41企業(yè)組織機構(gòu)411股東大會選舉企業(yè)由股東大會選舉董事、監(jiān)事，成立董事會、監(jiān)事會，法人代表為董事長。聘任總經(jīng)理，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制。412架構(gòu)圖董事會監(jiān)事會董事長總公司經(jīng)理審人綜戰(zhàn)咨培計力合略詢訓(xùn)部資業(yè)規(guī)服部源務(wù)劃務(wù)部部部部分公司分公司經(jīng)理財策銷物倉車培務(wù)劃售流庫隊訓(xùn)部部部部部42人員編制421總公司總公司總經(jīng)理1人，副總12人，財務(wù)2人，審計2人，培訓(xùn)2人，人力資源2人，司機12人11422一個分公司一個分公司總經(jīng)理1人,物流師2人,銷售總監(jiān)1人,品牌經(jīng)理3人,搬運工4人,倉庫管理4人,辦公室2人,培訓(xùn)師2人,市場服務(wù)20人,固定司機2人，財務(wù)2人，業(yè)務(wù)咨詢1人,電腦服務(wù)1人，備用2人。合計約50人。12第五章投資估算與經(jīng)濟效益分析51專業(yè)物流配送中心的建立專業(yè)物流配送中心的建立是個逐步完善的過程，很難一步到位，為更合理利用資金，加快產(chǎn)出速度，先期所有辦公場地、倉庫、車輛采用租賃形式。總公司選擇交通便利中高檔寫字樓，各地分公司辦公與倉庫合而為一。發(fā)展到一定規(guī)模后購地自建廠房倉庫，建成辦公、培訓(xùn)、倉儲、運輸一體化的現(xiàn)代化的物流中心。第一期投入即總公司與第一分公司的費用建立總部，制定全局戰(zhàn)略部署，同時先建一個分公司為示范點，順利運行后，再逐個完善，全面鋪開。以下費用為一期投入費用。主要費用一覽表A總公司選擇交通便利、檔次較高的寫字樓（若極具升值潛力的樓盤，也可考慮購買）租用面積500平方米（總公司所在地的分公司辦公地點可以選擇在一起，總公司使用面積200平方米，所在分公司使用300平方米）租金50000元（以100元/月/平方米）（廣州、北京、上海中高級寫字樓租金50120元/月/平方米）；B1個分公司辦公倉庫盡量選擇國道或高速路兩旁，前有空地，可以停放車輛化妝品、保健品存儲要求不高，只要通風、不潮濕，前期必要時可用實用、低層貨架，不建高價立體庫。租用面積1500平方米租金45000（以30元/月/平方米計）（廣州、北京、上海倉庫市郊為15元/平方米/月左右，市區(qū)3045元/平方米/月）C軟件系統(tǒng)200萬元包括OA辦公自動化系統(tǒng)、GPS管理系統(tǒng)、物流供應(yīng)鏈軟件系統(tǒng)、局域網(wǎng)等D硬件設(shè)施20萬元條碼機、打碼機、推車、鏟車、打包機、倉庫通風消防設(shè)施等（前期建設(shè)多以人工為主的裝卸庫內(nèi)作業(yè)，不引進自動化作業(yè)流水線）E車輛改造及噴漆前期車輛選用加盟或租用，選定一定車型后，所有車輛進行統(tǒng)一策劃、改裝、噴漆。暫定10輛車每輛車改裝費15000元，合計15萬元F辦公設(shè)備20萬元（總公司加一個分公司）13G美容專用設(shè)備5萬元H辦公場地裝修30萬元（展示廳、培訓(xùn)室要精裝修）I倉庫粗裝修10萬元J公司自用車輛60萬元辦公車輛2輛備用貨車1輛摩托車數(shù)量（以備市內(nèi)送貨）K流動資金400萬元（主要用于代理購貨）L辦公費用1520萬元/月（人員工資、雜費）M廣告招商費用60萬元/年N開辦費3050萬元52主要經(jīng)濟指標（以一個分公司總公司投入計算回報）521總投資總投資1000萬（以廣東分公司為例，暫覆蓋廣東、廣西兩?。?22總收入523銷售收入銷售收入（第一年內(nèi)目標市場以收購10個成熟品牌計）每個品牌在一個省的月銷售量為25萬元（國內(nèi)品牌銷售的平均值），廣東分公司覆蓋2個省份，每個品牌2各省每月共計50萬/月，合計6000萬元/年；524物流收入物流收入（一些公司自己銷售產(chǎn)品，只委托物流業(yè)務(wù)，收取倉儲、配送、加工、代收款、裝卸等物流費用）企業(yè)自身的物流費用一般為銷售額的320，銷售額越低物流費用越高，一個銷售額為1000萬的中小企業(yè)，所耗費物流費用為10左右。第一年物流部分的目標市場以十個品牌計，若每個品牌每個省銷售額20萬/月的物流單,全年物流收入至少480萬/年（20萬X10X10個X2省X12月）。根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)，其全年物流成本應(yīng)低于總銷售額的3，即6000萬元X3180萬元。為保守起見，本項目可以將前期物流收入抵消所有自身產(chǎn)品銷售的物流成本，即第一年物流收入為零。所以第一年總收入銷售收入物流收入821部分822部分6000萬元06000萬元1453總成本531采購成本采購成本這里指所收購品牌購貨費用,若銷售收入為6000萬元/年（以市場價格45折計）,貨品成本價值為4000萬進貨價格按市場價格3折計532薪金薪金20萬/月,240萬/年總公司1個分公司,其中一半為管理人員,一半為銷售人員533物流成本為簡便算法,如前所述,用外接物流收入抵消自身物流成本,該項為零。534銷售費用銷售費用差旅費、廣告費按總銷售額的5計,6000萬X5300萬元535租金租金總公司辦公分公司辦公、倉庫30000/月45000/月90萬/年部分倉庫租金應(yīng)算在物流成本內(nèi),這里是重復(fù)算了536固定資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)攤銷（詳見第七章，軟件200萬；硬件設(shè)備20萬；辦公、美容設(shè)備25萬；裝修40萬，自用車60萬）合計費用345萬按5年攤銷，每年69萬（其中軟件和部分裝修應(yīng)數(shù)家分公司共同攤銷，這里暫算在第一家公司帳上）537稅收稅收銷售收入X10（暫計）600萬/年538雜費雜費60/年固定成本管理人員薪金租金折舊1209069279萬元變動成本銷售人員薪金貨物成本銷售費用雜費1204000300604480萬元總成本固定成本變動成本4759萬元/年1554總利潤總利潤總收入總成本稅收641萬/年541投資回收期投資回收期1000萬元/641萬元X100156年一年7個月因為前半年為建設(shè)期,所以2年1個月開始收回成本542投資利益率投資利潤率641萬/1000萬X100641以上算法較為保守，目標市場并未定得太高，且總收入中完全不計物流收入，第一期投入了包括總公司建設(shè)費用（辦公場地、裝修、人員工資等），所以第二個分公司的投資相對會少。55項目進度表天數(shù)時間15151515151515151515151515選址注冊確定運做方案1公司策略、機制2物流流程3收購代理方案4車輛租用或加盟方案5庫存控制方案6培訓(xùn)方案辦公、物流軟件設(shè)計裝修車輛管理策劃招聘培訓(xùn)16招商實際運作修正流程及軟件籌建第二分公司56盈虧平衡分析Y萬元收入或成本銷售收入線總成本279固定成本線虧損區(qū)域Q贏利區(qū)域銷量計算如下盈虧平衡分析假設(shè)為單一產(chǎn)品，采購均價為80元/50克，相當于160萬元/噸，當銷售額為6000萬時，產(chǎn)品銷量為375噸。單位可變成本4480萬/375噸1195萬/噸，相當于119元/克盈虧平衡時銷量固定成本總額/產(chǎn)品單價單位產(chǎn)品稅金單位產(chǎn)品可變成本2790000元/1616X10119元/G1116噸盈虧平衡時銷售額6000萬元/年X1116/37517856萬元/年相當于每個省份銷售額為744萬元/月（10個品牌合計），公司才可保本。57敏感性分析對本項目最敏感的幾個因素,即銷售收入、經(jīng)營成本主要指進貨價、投資分別做單因素變化時，其對財務(wù)收益的影響敏感分析表敏感因素變化幅度投資回收期備注基本方案156年銷售收入10133年10188年經(jīng)營成本10415年10096年投資額度10171年10140年17從以上計算結(jié)果表明,貨物采購成本變化對投資回報影響最為敏感,較低的進貨價是項目的關(guān)鍵銷售收入次之,投資額度的變化影響最小。所以企業(yè)逐步走向正軌，應(yīng)盡可能擴大市場目標，從而使采購價格盡可能低廉,企業(yè)走向良性循環(huán)。18第六章風險分析本項目的設(shè)立，有一些不確定因素將構(gòu)成一定業(yè)務(wù)風險。61項目過程的不確定性本項目的設(shè)立，是開行業(yè)之先河。因絕大多數(shù)化妝品廠家，多年以代理形式銷售，從本意講，內(nèi)心里愿意取消代理，但不乏多年私交較深和銷售較好的省份，所以每個品牌同時一下子全國都取消代理不現(xiàn)實，有一個循序漸進的過程。一旦幾個省有起色，才會出現(xiàn)多米諾骨牌效應(yīng)。新公司將有一個美好的遠景，也將有個過程。62該項目未形成規(guī)模運營成本高物流行業(yè)是個規(guī)?；袠I(yè)，只有形成全國性的配送網(wǎng)點、銷售網(wǎng)點，才可使成本最小化，客戶利益的最大化。但由于精力、財力限制，無法“一步到位”，網(wǎng)絡(luò)平臺不健全，且固定資產(chǎn)多為租用,前期運營成本較高。前期要與有規(guī)模的第三方物流公司抗衡，必須通過同業(yè)配送降低自身的物流成本外，要增大行業(yè)服務(wù)特點，要客戶享受到一般的第三方物流公司無法給予的服務(wù)，要在“專業(yè)性”上下工夫。63行業(yè)中企業(yè)規(guī)模小帶來的影響由于行業(yè)進入門檻較低，經(jīng)營者的參差不齊，一向企業(yè)管理深度、規(guī)模均有限，化妝品專業(yè)物流公司的規(guī)模無法與藥業(yè)、家電、其它零售業(yè)專業(yè)物流相比，化妝品單品價值高，相對體積小，車的利用率會低。盡管該項目是一塊極具有市場需求的新賣點，但無法像藥業(yè)的“九州通公司”一樣，創(chuàng)造第一年一個分公司16個億的產(chǎn)值，這是投資者應(yīng)該理性認識到的。所以經(jīng)營策略上可以從熟知的美容行業(yè)客戶開始做起，重點客戶是“日化線”廠商。在體現(xiàn)專業(yè)特色同時，不排斥兼顧其它行業(yè)的物流，如與化妝品有相似存儲條件又具有相似供應(yīng)鏈的保健品、藥品等行業(yè)，以減少化妝品行業(yè)規(guī)模小而給物流公司帶來運營成本高的影響。64要靠利益打消顧慮實施同業(yè)共同配送，是將企業(yè)間的渠道合并與集中，企業(yè)與物流公司相互受益。但如何使企業(yè)相互可以信任而又不對配送系統(tǒng)造成損失，打消同行“共聚一堂”的顧慮，這是化妝品專業(yè)物流公司不可忽略的問題。19第七章前景展望本項目是極具創(chuàng)意和市場潛力的,其它行業(yè)的成功案例為我們展示了美好的前景,如藥業(yè)的“九州通集團公司”，采用類似的方式在短短幾年內(nèi),在全國建立7家分公司,網(wǎng)絡(luò)遍布21個省,收購或代理了幾千種藥品,2003年銷售收入達到60個億，成為中國最具影響力、最具規(guī)模、最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一。本項目的出現(xiàn)同樣將在化妝品業(yè)掀起一場革命,我們最終的理想模式1在化妝品業(yè)扭轉(zhuǎn)銷售格局，形成直銷為主，代理代銷為附，以廠家、終端客戶利益最大化的銷售通路?！皩I(yè)線”和“日化線”將出現(xiàn)混融現(xiàn)象，將有機會造就“專業(yè)線”的霸主品牌（目前美容品沒有一個在中國可以與資生堂、歐萊雅相抗衡的品牌）。2銷售、物流網(wǎng)絡(luò)的健全，將聚集大量的下游客戶，可成為國外大品牌進軍中國的首選的合作者，為企業(yè)國