壁紙促銷活動(dòng)方案篇一墻紙店如何做好大型促銷活動(dòng)墻紙店如何做好大型促銷活動(dòng)近些年來，隨著墻紙行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，促銷活動(dòng)日益頻繁，“買就送”、“全場(chǎng)清倉”、“進(jìn)店有禮”、“滿送”層出不窮，五花八門，但很多活動(dòng)效果很差甚至是賠錢賺吆喝，鎩羽而歸。那如何做好墻紙店的大型促銷活動(dòng)呢記得前些年，市面上非常流行一本書叫細(xì)節(jié)決定成敗，講述細(xì)節(jié)管理的重要性，讓很多營(yíng)銷人員如獲至寶。但做好一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，不僅需要關(guān)注細(xì)節(jié)，更需要對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行系統(tǒng)的管理。系統(tǒng)即某種模式，是行為的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，開展大型促銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和程序包括以下幾個(gè)步驟。一、廣告多宣傳“酒香也怕巷子深”，一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容。一般情況下，大型活動(dòng)前1015天，廣告就要投放，將市場(chǎng)充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報(bào)紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報(bào)廣告、大牌廣告等等，下面總結(jié)一下經(jīng)常采用的一些廣告形式1、自行車隊(duì)店面購買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。2、大篷車可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以730930為主，下午以430530人流高峰期為主。3、舉牌雇請(qǐng)1530個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。4、短信群發(fā)通過短信平臺(tái)，活動(dòng)開始前的13天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶，字?jǐn)?shù)不能太多，言簡(jiǎn)意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低，覆蓋面廣，通過短信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化，對(duì)家具店來說，短信平臺(tái)會(huì)經(jīng)常使用。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣，針對(duì)性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問題。5、社區(qū)廣告在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營(yíng)銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智。通常情況下，開展促銷活動(dòng)之前，店面要拿出預(yù)期銷售額的1020來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達(dá)到“造勢(shì)”的效果，市場(chǎng)炒熱起來。二、員工要興奮“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多墻紙店的老板頭疼的難題。筆者認(rèn)為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。1、堅(jiān)持晨會(huì)制度。墻紙這種產(chǎn)品屬于耐用品，很多人平時(shí)很少關(guān)注，所以墻紙店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，墻紙的導(dǎo)購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則，堅(jiān)持晨會(huì)制度，每天早上花1020分鐘的時(shí)間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標(biāo)等，引導(dǎo)員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。2、導(dǎo)購激勵(lì)方案。每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷活動(dòng)，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。下面是福建中部某市的100平米墻紙店開業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購激烈方案?jìng)€(gè)人最大單獎(jiǎng)開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金500元；個(gè)人最多單獎(jiǎng)開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金500元；銷售三甲獎(jiǎng)開業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名冠軍1000元；亞軍800元；季軍600元最早開單獎(jiǎng)開業(yè)期間第一個(gè)開單獎(jiǎng)金500元；個(gè)人獎(jiǎng)開業(yè)期間凡是賣出XXX版本墻紙3000獎(jiǎng)50元，5000獎(jiǎng)100元，每增加5000獎(jiǎng)金增加100元；團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元這個(gè)方案共有6個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)所有的導(dǎo)購加倍努力，最終這次只有數(shù)天時(shí)間的開業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了56萬元，定金收了8萬元，平均每人銷售額達(dá)到了10萬左右。3、促銷動(dòng)員會(huì)。促銷動(dòng)員會(huì)放在活動(dòng)前一天，最好是晚上，會(huì)議一定要隆重，每個(gè)人精神倍受鼓舞，通常促銷動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容（1）活動(dòng)準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注、被尊重，這樣他們更會(huì)賣力；（2）導(dǎo)購激勵(lì)方案，前文已有詳述；（3）公布活動(dòng)的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，這樣才有實(shí)際意義；（4）銷售細(xì)則，包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)。三、撒網(wǎng)捕大魚墻紙的購買決策過程具有復(fù)雜性、長(zhǎng)期性、多樣性，消費(fèi)者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動(dòng)前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù)，使之成為準(zhǔn)客戶，這樣才能捕到大魚。開展活動(dòng)前，必須對(duì)當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊(duì)伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來。在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進(jìn)入方式A、掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪；B、設(shè)點(diǎn)宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)，放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料；C、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作；D、與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐；E、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)；接下來就要準(zhǔn)備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁等。工作人員必須著品牌統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū)，主動(dòng)出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和方案，并詳細(xì)登記客戶的信息。掃樓是小區(qū)推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。需注意的細(xì)節(jié)有A、入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮；B、最好帶上卷尺、計(jì)算器、小禮品等；C、面對(duì)業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是墻紙，有一些活動(dòng)的資料想給你看看”；D、一定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”；E、一般可23人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負(fù)責(zé)記錄?？蛻粜畔⑺鸭?，要對(duì)其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化，對(duì)有意向的客戶，一定要邀請(qǐng)他到商場(chǎng)參觀，可以給他邀請(qǐng)函，客戶可在活動(dòng)期間內(nèi)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格，享有VIP的待遇?？突f人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視，一個(gè)邀請(qǐng)函雖然制作成本不高，但卻能體現(xiàn)別人的誠(chéng)意?；顒?dòng)前的一天，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去，并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請(qǐng)函來現(xiàn)場(chǎng)。記住，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要安排專人回收邀請(qǐng)函。四、產(chǎn)品特優(yōu)惠現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)五花八門，應(yīng)接不暇，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題。在這種情況下，我認(rèn)為促銷活動(dòng)就不能搞噱頭，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了，比平時(shí)購買是劃算了，這樣他們才會(huì)動(dòng)心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式1、特價(jià)促銷多數(shù)墻紙品牌平常銷售都會(huì)打折，促銷活動(dòng)期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動(dòng)結(jié)束后，折扣恢復(fù)到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動(dòng)，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會(huì)相信你，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你。曾經(jīng)一個(gè)墻紙店的老板向我訴苦，現(xiàn)在搞團(tuán)購活動(dòng)，折扣力度越來越大，可以放到53折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里參觀，看了他們的銷售單，原來這個(gè)店里為了搶生意，平時(shí)銷售居然打折打到5折，比團(tuán)購的折扣還低，無怪乎顧客對(duì)團(tuán)購不感冒。2、標(biāo)示犧牲品標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用，專賣店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號(hào)召，吸引消費(fèi)者前來搶購，并希望消費(fèi)者能順便購買其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對(duì)手，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn)A、特價(jià)品的定價(jià)要非常低，與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果。B、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則店內(nèi)庫存產(chǎn)品滯銷數(shù)月以上并計(jì)劃清庫存的產(chǎn)品；總公司下架清倉的特價(jià)產(chǎn)品；總公司為促銷活動(dòng)特別降價(jià)讓利的產(chǎn)品；禁止將店內(nèi)一直正常銷售，特別是暢銷的產(chǎn)品作為特價(jià)品。C、活動(dòng)結(jié)束后，特價(jià)品將不能再做主推，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江某墻紙店開展店慶活動(dòng)，從總公司購入一批下架特價(jià)紙，自己也拿出一批滯銷庫存紙，總共100卷做為標(biāo)示犧牲品，零售價(jià)只需8元，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“精品墻紙冰點(diǎn)讓利每卷只需8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來一探究竟，為現(xiàn)場(chǎng)帶來了極大的人氣。五、店面要有氣氛據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示顧客到商場(chǎng)購物，70以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營(yíng)造。（1）促銷宣傳品具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的物料單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等。（2）形象展示物料促銷信息性不強(qiáng)，偏重于氛圍裝點(diǎn)營(yíng)造的物料帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺(tái)、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等?！白龃黉N不如像促銷”，活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡(jiǎn)單或者平常，但是在布置上絕對(duì)不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力和吸引力。2、商品和禮品的陳列。通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對(duì)商品進(jìn)行促銷氛圍裝點(diǎn)，傳遞促銷信息；通過對(duì)禮品的集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力。3、促銷聲音傳播?；顒?dòng)期間，與商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，針對(duì)我店播音，播音的內(nèi)容主要有兩種一是關(guān)于墻紙品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、店鋪介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。“誘惑性”解說的內(nèi)容主要有“好消息恭喜顧客剛剛在XXX店成功選購價(jià)值元的墻紙。”“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到時(shí)間，請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品。”“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購產(chǎn)品，機(jī)不可失，失不再來”很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了墻紙，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快到店完成選購成交。值得注意的是，播音的時(shí)間單次控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在1020分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購物心情。店內(nèi)期間可播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛，另外店內(nèi)電視最好相應(yīng)的播放品牌宣傳片或產(chǎn)品展示視頻。4、人員形象塑造。促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面?；顒?dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須統(tǒng)一工作服。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹版本時(shí)要注意自己的言行舉止，做好客戶的顧問之角色。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換，保證前臺(tái)隨時(shí)有人招呼。5、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、進(jìn)店有禮、路演等，能聚集人氣。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆偷昝尕?fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。篇二墻紙推廣營(yíng)銷策劃書玉蘭墻紙推廣營(yíng)銷策劃書隊(duì)員簡(jiǎn)寶瑜李斌孔侃儀張昌木時(shí)間201X/10/31前言近十幾年來，室內(nèi)裝飾提高到了一個(gè)較新的高度，人們有了更豐富的審美情趣，崇尚一種對(duì)自然的回歸，人們喜歡在傳統(tǒng)的平整墻面上形成有層次的色彩過渡，這種消費(fèi)需求迫使現(xiàn)代的施工必須能夠滿足人類的情感訴求，更高層次的還要求表現(xiàn)出歷史的文化及沉淀，隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，使得人們?cè)絹碓讲粷M足于傳統(tǒng)乳膠漆的單調(diào)和普通，于是墻紙的時(shí)代降臨了有人戲稱墻紙是墻面的“時(shí)裝”，這一點(diǎn)也不夸張，因?yàn)樗蜁r(shí)裝一樣代表時(shí)代的潮流，反映人的個(gè)性，表達(dá)人們對(duì)美麗和舒適的追求。在設(shè)計(jì)師和工藝師們的共同創(chuàng)新下，應(yīng)用新的技術(shù)和設(shè)備，現(xiàn)有的墻紙產(chǎn)品已具有款式豐富、色彩繽紛、肌理鮮明、質(zhì)感柔和、吸音透氣、不易爆裂、裱貼簡(jiǎn)單、更換容易和可用水清洗等等優(yōu)點(diǎn)，并根據(jù)需要做成阻燃、抗菌、抗靜電等環(huán)保特殊功能產(chǎn)品。它的色彩、圖案、質(zhì)感都可以通過精心設(shè)計(jì)，更加適應(yīng)各種環(huán)境的需要和滿足各層次的現(xiàn)代人群的審美觀，從而為人們營(yíng)造出豪華、溫馨、舒適、健康的環(huán)境，這是其它墻面裝飾材料無法比擬的。本策劃書主要是為了推廣墻紙產(chǎn)品，打開廣州華商職業(yè)學(xué)院這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并通過這個(gè)微觀市場(chǎng)的推廣經(jīng)驗(yàn)，輻射到增城，乃至廣東、全國(guó)的學(xué)校市場(chǎng)，提高墻紙產(chǎn)品在大學(xué)生生活的知名度和運(yùn)用率，讓大學(xué)生在學(xué)校也有一個(gè)溫馨的家目錄第一章玉蘭裝飾材料公司簡(jiǎn)介及品牌介紹4一、玉蘭裝飾材料公司有限公司簡(jiǎn)介4二、品牌介紹4第二章團(tuán)隊(duì)介紹及其組織架構(gòu)4一、總述4二、團(tuán)隊(duì)概況錯(cuò)誤未定義書簽。三、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)5第三章營(yíng)銷環(huán)境分析6一、行業(yè)分析6二、市場(chǎng)環(huán)境分析7三、產(chǎn)品分析8四、競(jìng)爭(zhēng)者分析10五、消費(fèi)者分析11第四章ST分析13第五章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略15一、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分15二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇16三、目標(biāo)市場(chǎng)定位16第六章營(yíng)銷策略17一、產(chǎn)品策略17二、定價(jià)策略17三、分銷渠道策略20第七章銷售策略錯(cuò)誤未定義書簽。第八章財(cái)務(wù)管理23一、財(cái)務(wù)目標(biāo)23二、財(cái)務(wù)制度23三、財(cái)務(wù)細(xì)分25四、財(cái)務(wù)預(yù)算錯(cuò)誤未定義書簽。第九章附錄錯(cuò)誤未定義書簽。一、市場(chǎng)調(diào)查問卷及其分析23二、參考書籍23第一章玉蘭裝飾材料公司簡(jiǎn)介及品牌介紹一、玉蘭裝飾材料有限公司簡(jiǎn)介廣東玉蘭墻紙有限公司擁有13條現(xiàn)代化全自動(dòng)墻紙/墻布生產(chǎn)線，可生產(chǎn)3000多個(gè)花色品種的印花、壓花墻紙、200多個(gè)品種的圓網(wǎng)發(fā)泡墻紙和墻布產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋工程系列、家裝系列、娛樂系列和兒童系統(tǒng)等四大系列?？赏綄?shí)行八色印刷，并可生產(chǎn)53CM138CM等多種產(chǎn)品規(guī)格；更研發(fā)出采用洗涂工藝、閃片凹印技術(shù)、無紡紙復(fù)合技術(shù)、阻燃工藝、抗菌工藝等先進(jìn)工藝技術(shù)的墻紙/墻布產(chǎn)品。公司歷來注重環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)，在國(guó)內(nèi)墻紙行業(yè)率先推行100使用全水性環(huán)保油墨，所生產(chǎn)的墻紙/墻布產(chǎn)品全部采用環(huán)保工藝和水性油墨生產(chǎn)，為名副其實(shí)的環(huán)保墻紙。因此，成為行業(yè)內(nèi)首家獲得“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”的認(rèn)證企業(yè)。裝飾行業(yè)看墻紙，墻紙行業(yè)看玉蘭。據(jù)國(guó)家和國(guó)際相關(guān)檢測(cè)部門權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明玉蘭墻紙?jiān)诜阑鹱枞?、UL（表面燃燒特性）、抗菌、有害物質(zhì)限量等指標(biāo)方面均符合國(guó)家及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)、高品質(zhì)的產(chǎn)品，給玉蘭贏得了眾多榮譽(yù)。二、品牌介紹選擇時(shí)尚，選擇環(huán)保，選擇美好，就是玉蘭墻紙。玉蘭墻紙的種類很多,以色彩豐富，肌理質(zhì)感強(qiáng)，圖案豐富，綠色環(huán)保，裝飾效果高貴典雅而優(yōu)越，區(qū)別于其他的墻面裝飾材料。第二章團(tuán)隊(duì)介紹及其組織架構(gòu)一、總述本次沙盤大賽，我們將以玉蘭墻紙為對(duì)象，結(jié)合專業(yè)所學(xué)，聯(lián)系廣州華商職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)及大學(xué)生消費(fèi)群體的實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，塑造品牌形象，提高品牌知名度，為便于整個(gè)推廣過程的操作，公司組委決定成立“墻勢(shì)來襲”團(tuán)隊(duì)，以更好進(jìn)行品牌包裝策劃推廣。我們團(tuán)隊(duì)4位成員全組來自于工商管理系最有活力與效率的學(xué)生組織營(yíng)銷協(xié)會(huì)。在這個(gè)實(shí)力默契并存的團(tuán)隊(duì)里，每一個(gè)成員都是我們小組的精英分子，不管是組織策劃人才、宣傳設(shè)計(jì)人才、財(cái)務(wù)管理人才、公關(guān)溝通人才，都能在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)找到。而長(zhǎng)久以來的工作和學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了我們強(qiáng)大的協(xié)同力、凝聚力與執(zhí)行力。我們相信，最優(yōu)秀的我們定可以在這次大賽中大放異彩，勇奪佳績(jī)團(tuán)隊(duì)主要經(jīng)營(yíng)和推廣的主要產(chǎn)品有卡通漫畫墻紙、簡(jiǎn)約墻紙、溫馨墻紙等。希望借助沙盤大賽的鍥機(jī)，把本品牌“溫馨、知心”的形象展現(xiàn)在廣大師生面前，提高玉蘭墻紙的知名度。二、團(tuán)隊(duì)概況1、團(tuán)隊(duì)名字“墻勢(shì)來襲”2、團(tuán)隊(duì)口號(hào)有墻才有家，家因我更佳。玉蘭墻飾歡迎您。3、團(tuán)隊(duì)宗旨以最貼心的策劃，規(guī)劃你的寢室，以最誠(chéng)心的服務(wù)，裝飾你的居室4、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高端享受、盡情規(guī)劃5、核心價(jià)值觀真誠(chéng)、大氣、公平公正6、團(tuán)隊(duì)理念經(jīng)營(yíng)理念顧客至上服務(wù)質(zhì)量理念用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造溫馨寢室用人理念讓有才的人，盡情遨游暢想7、行為準(zhǔn)則負(fù)責(zé)、細(xì)心、勇于創(chuàng)新、盡心為人8、團(tuán)隊(duì)文化旨在建立一只具有較強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部成員團(tuán)結(jié)一致服務(wù)大眾。讓最好的服務(wù)深入人心，讓細(xì)心、真心沁入策劃，更讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品裝飾大家的幻想，讓大學(xué)的小窩變成高校時(shí)光另一個(gè)溫馨的港灣，相信有家更佳。三、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)篇三歐亞壁紙活動(dòng)方案歐亞壁紙活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景隨著春季裝修旺季的到來，伴隨著315價(jià)格戰(zhàn)的硝煙剛剛過去，51的戰(zhàn)火已在悄悄蔓延；面對(duì)各大商家的打折促銷，面對(duì)壁紙行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，大大小小的商家的促銷手段更是層出不窮。常規(guī)的打折，促銷，讓利更是讓眾多的消費(fèi)者目不暇接，價(jià)格戰(zhàn)基本上是現(xiàn)在眾多商家促銷的基本手段，可是眾多的消費(fèi)者在享受到實(shí)惠的同時(shí)還有更大的擔(dān)心，這個(gè)壁紙有污染嗎環(huán)保嗎更多的疑慮也是困惑著，歐雅壁紙作為行業(yè)最受大眾喜歡壁紙之一，不僅是在色彩、式樣上滿足消費(fèi)者的需求，更是在低碳、綠色、環(huán)保上保證你的家庭舒適的享受，優(yōu)美生活、盡在歐雅。二、活動(dòng)目的1、提升歐雅壁紙?jiān)诶确坏闹群兔雷u(yù)度2、提前吹響51促銷戰(zhàn)，達(dá)到歐雅壁紙的品牌推廣和銷量提升兩大目的三、活動(dòng)時(shí)間201X423201X4、24四、活動(dòng)主題歐雅壁紙春之戀約“惠”進(jìn)行時(shí)五、活動(dòng)內(nèi)容123六大至尊特權(quán)暢享歐雅壁紙春之戀A、一見鐘情活動(dòng)當(dāng)天手持“全城熱戀歐雅壁紙?bào)w驗(yàn)券”即可享受XXX甜蜜禮物或者是報(bào)銷來回路費(fèi)XXX元。B、兩情相悅活動(dòng)一節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)歐雅壁紙有獎(jiǎng)問答、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲等，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍?；顒?dòng)二玩“賺”歐雅壁紙之快樂飛鏢憑全城熱戀歐雅壁紙?bào)w驗(yàn)券可享受“玩快樂飛鏢，贏快樂大禮”游戲活動(dòng)，按規(guī)則擲鏢所中區(qū)域享受不同快樂大禮。執(zhí)行要點(diǎn)場(chǎng)地布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安置好直徑1M的鏢盤一個(gè)（可用KT板制作，飛鏢需若干個(gè)可到文具店購買）。游戲規(guī)則1、客戶應(yīng)站在鏢盤正對(duì)方4M遠(yuǎn)的界線處投擲，投擲過程中手不可越過界線。2、飛鏢投中鏢盤，客戶即享受被投中區(qū)域所給優(yōu)惠。3、投中“再來一次”，既有機(jī)會(huì)再投擲一次。4、飛鏢如正壓盤中線條上，可以選擇再投擲一次。5、每次投擲過程和結(jié)果必須有工作人員在場(chǎng)監(jiān)督。6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸當(dāng)?shù)貧W雅壁紙公司所有。獎(jiǎng)品設(shè)置1、鏢盤被分為多個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域給出50、100、200、500元?dú)W雅壁紙代金券或其他禮品2、多次均未投中者，也則可獲得精美禮品一份；C、“三”盟海誓1、除工程紙外，全場(chǎng)歐雅壁紙75折起2、簽單抽大獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)2名三等獎(jiǎng)3名六、活動(dòng)宣傳小區(qū)廣告在活動(dòng)前期更換所有小區(qū)自有廣告位，所有廣告位都上本次活動(dòng)主題及內(nèi)容，重點(diǎn)突出玩樂就能賺取本次活動(dòng)最低、最高優(yōu)惠，利用活動(dòng)及神秘的優(yōu)惠條件來吸引消費(fèi)者，從而做到對(duì)消費(fèi)者最大的吸引并于近期開盤小區(qū)臨時(shí)拿下部分廣告位，換上本次活動(dòng)主題。報(bào)紙廣告消費(fèi)廣場(chǎng)，廊坊都市報(bào)、廊坊日?qǐng)?bào)等相關(guān)紙媒宣傳。報(bào)紙夾頁活動(dòng)前期在消費(fèi)廣場(chǎng)或者其他紙媒上已夾頁的形式，主要以促銷內(nèi)容進(jìn)行宣傳。短信宣傳活動(dòng)開始前三天，對(duì)已掌握的潛在消費(fèi)者進(jìn)行此次活動(dòng)的短信通知及邀請(qǐng)。網(wǎng)絡(luò)宣傳廊坊裝飾彈出廣告宣傳，廊坊各大網(wǎng)站論壇、QQ群發(fā)。歐雅壁紙活動(dòng)宣傳費(fèi)用預(yù)算媒體形式時(shí)間數(shù)量報(bào)價(jià)（元備注短信群發(fā)423（星期六5萬2500從廊坊裝飾網(wǎng)成立至今，已經(jīng)積累有效客戶資源達(dá)2萬多人。消費(fèi)廣場(chǎng)418422（星期一、三、五1/2版廣告（內(nèi)版5400宣傳頁4164235000份1250設(shè)計(jì)，印刷，制版，單頁派發(fā)422（星期五13000份5300設(shè)計(jì)，印刷，制版，紙費(fèi)，發(fā)行廊坊日?qǐng)?bào)夾頁周各莊（廣告4155151塊（124贈(zèng)送廊坊裝飾網(wǎng)宣傳43531800彈出窗口合計(jì)16250元物料預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量合計(jì)備注舞臺(tái)背景和音箱1600不含舞臺(tái)背景主題噴繪主持人1600兩天節(jié)目（歌曲、舞蹈3500兩天拱門（雙拱13002600含制作、安裝（兩天拱門（單拱12002400分別放在另外兩個(gè)店面門口（兩天氣球1元/個(gè)201X00地毯8元/米300刀旗10元/套20200烘托氣氛，四個(gè)店面X展架60元/個(gè)18084240包含畫面和展架地貼20元/平米10200指示客戶進(jìn)店消費(fèi)，四個(gè)店面游戲獎(jiǎng)品5元/個(gè)100500設(shè)置小的禮品、洗漱用品或者毛絨玩具一類背景噴繪15元/平米300包含噴掛店內(nèi)宣傳海報(bào)18元/平米0509430雜費(fèi)300游戲道具費(fèi)用、簽到簿等相關(guān)的費(fèi)用綬帶630180宣傳頁派發(fā)員506600共兩天城管報(bào)批500合計(jì)10250元現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行勞務(wù)費(fèi)用（51325元總計(jì)費(fèi)用27825元篇四市場(chǎng)營(yíng)銷策劃壁紙1市場(chǎng)分析11產(chǎn)業(yè)相關(guān)背景改革開放幾十年以來，隨著人民生活水平的提高，對(duì)于居住環(huán)境的要求也日趨增漲，因此推動(dòng)了裝飾裝修業(yè)在我國(guó)的飛速發(fā)展。目前，我國(guó)裝飾裝修的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)黃金期，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅頌檠b飾裝修市場(chǎng)的壁紙產(chǎn)業(yè)，無疑將面臨一次大的發(fā)展機(jī)遇。傳統(tǒng)房屋內(nèi)墻面大多采用內(nèi)墻漆、瓷磚、大理石這些裝飾材料，均為能耗高，不符合環(huán)保要求。其中，墻漆以其價(jià)格便宜，方便裝飾，在市場(chǎng)占有較大份額，但墻縫容易開裂，并且含有有毒成份，污染無法擦洗等一系列缺點(diǎn)。大理石、瓷磚豪華氣派，但成本過高，而且有一定的放射性，市場(chǎng)更受限制。當(dāng)物質(zhì)豐富到一定程度，精神文明得到相應(yīng)提升，人們對(duì)室內(nèi)裝飾風(fēng)格個(gè)性化的需求急劇上升。多年以來，家裝市場(chǎng)上的墻面裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，形成墻體普遍的單調(diào)、無個(gè)性，顯然這并不代表人們的需求，而是沒有選擇余地人們需要顯示自己的品位、需要時(shí)尚、需要讓自己的居室充滿個(gè)性、豐富多彩，而非千篇一律大眾化的裝修。非凡品質(zhì)的壁紙以其流光溢彩、熠熠生輝的裝飾效果，以及簡(jiǎn)約明快、細(xì)致平滑的裝飾風(fēng)格，極大滿足人們營(yíng)造時(shí)尚個(gè)性化生活空間的欲望。成本低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，水性環(huán)保的優(yōu)良品質(zhì)，簡(jiǎn)單易學(xué)的施工方法，數(shù)千種精美的圖案，可以在不同角度產(chǎn)生出不同的藝術(shù)效果。目前賓館、酒店、KTV、茶藝館等娛樂場(chǎng)所及很多辦公室、寫字樓，為了達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)或提升檔次，絕大部分選擇的是壁紙。壁紙采用的環(huán)保納米原材料，不粘油、不粘灰，無需清潔，施工干凈，無毒無味，當(dāng)天即可投入使用，大大節(jié)約了時(shí)間成本，還可以把企業(yè)集團(tuán)的文化，KTV、茶藝館的特色在墻體上立體的展現(xiàn)出來，提高裝修品味，成為乳膠漆、軟包壁布的最佳替代品。12地域市場(chǎng)分析上世紀(jì)七八十年代，紹興地區(qū)家居裝飾基本使用涂料墻粉，那時(shí)壁紙因款式較少，圖案也不雅致、不美觀。許多客戶在選購時(shí)都會(huì)考慮到壁紙出現(xiàn)發(fā)霉、爆灰、脫落等問題，這也是限制行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。并且由江南地帶的氣候所致，紹興地帶的降水量較長(zhǎng)江以北偏高，市區(qū)內(nèi)河流密集，空氣濕度過大，再加上酸堿度不平衡的特殊土質(zhì)使得壁紙的使用壽命大幅度下降。以上原因使得壁紙?jiān)诮B興市場(chǎng)所占份額始終在較低水平。近幾年，現(xiàn)代壁紙的款式風(fēng)格大有改進(jìn)。分為歐式、日式、田園式、現(xiàn)代式、新古典式等，在花式、質(zhì)量、工藝、性能、環(huán)保等方面遠(yuǎn)優(yōu)于從前，足以克服因地域產(chǎn)生的各種問題。因此，壁紙行業(yè)在紹興地區(qū)升溫，壁紙運(yùn)用到家裝的比例已近60。從當(dāng)前情況分析來看，在紹興經(jīng)營(yíng)壁紙專賣店近幾十家，但基本零散分布，缺乏集聚效應(yīng)，也缺乏相應(yīng)的宣傳力度，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不高。而且由于紹興人群傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，壁紙的使用雖然廣泛，但僅占總墻面裝修的3左右，相對(duì)于歐美7080，韓國(guó)90的裝飾比例差距龐大。隨著年青一代步入社會(huì)，開始占據(jù)社會(huì)主力消費(fèi)，壁紙的市場(chǎng)快速擴(kuò)大。年青一代追求個(gè)性、時(shí)尚的心態(tài)使得花色眾多、風(fēng)格各異的新一代DIY壁紙成為他們心目中的首選。一款使用幾年之后換一款又是一個(gè)全新的家，這對(duì)于年青一代的吸引力是何其巨大。這是一個(gè)被看好的行業(yè)前景，我市壁紙市場(chǎng)正處于培育階段，許多消費(fèi)者還不是很了解壁紙。但是巨大的商機(jī)正在孕育，行業(yè)值得期待和投資。13與其它墻面裝飾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比131涂料作為傳統(tǒng)的裝飾材料在中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家擁有一定的市場(chǎng)份額。但其缺點(diǎn)也十分明顯，裝修完畢后存在異味對(duì)身體有害，色彩單調(diào)，染上污漬后不易清洗，一定年份后出現(xiàn)裂紋影響美觀度。這與現(xiàn)代人所追求的消費(fèi)理念存在差距，未來市場(chǎng)份額會(huì)逐漸減少。132木板近年來木制建材價(jià)格飛升，由天然木材所制的木板在價(jià)格上占據(jù)了墻面裝修的至高點(diǎn)，天然柳安、松紋木、紫檀所形成的自然紋理成為了奢侈的代名詞，使得無數(shù)高端消費(fèi)者也望之卻步。價(jià)格低廉的人工合成的三合板和木工板存在著更多缺點(diǎn)不夠緊密的材質(zhì)使其易蛀易腐；合成過程中添加的化工原料歷經(jīng)數(shù)年也無法揮發(fā)完全，成為人身體健康的隱形殺手；單調(diào)的色彩，即使加入再多創(chuàng)意也無法改變其風(fēng)格。133大理石大理石本身的市場(chǎng)份額并不是很大，它的特點(diǎn)注定了它的高貴，高端品味的選擇不能代表市場(chǎng)主流的走向。再加上大理石本身所有的微量礦物放射，也使其被邊緣化，不足以威脅到其它墻面裝飾材料的市場(chǎng)。2產(chǎn)品介紹本店引進(jìn)國(guó)外DIY藝術(shù)壁紙，拒絕單調(diào)，拒絕乏味，以環(huán)保、健康、個(gè)性為理念，以顧客的家居幸福為目標(biāo)，盡力創(chuàng)造時(shí)尚個(gè)性的裝飾風(fēng)格，溫馨和協(xié)的家居環(huán)境?？蛻魸M意的微笑是我們最大的心愿。11純紙壁紙純紙、環(huán)保純紙壁紙主要由草、樹皮及新型天然加強(qiáng)木漿（含10的木纖維絲）加工而成，粘貼簡(jiǎn)易，不宜翹邊、氣泡、無異味、透氣性強(qiáng)，環(huán)保性好，是歐洲兒童房間的首選壁紙。現(xiàn)代新型壁紙更耐擦洗，防靜電，不吸塵等特點(diǎn)。純紙壁紙表面涂有薄層蠟質(zhì)、無其他任何有機(jī)成分，是純天然綠色環(huán)保壁紙。專用紙多為紙基壁紙也成為復(fù)合壁紙。是由表紙和底紙經(jīng)施膠壓合爾稱，合為一體后，在京印制、壓花、涂布等工藝生產(chǎn)出來的。他的結(jié)構(gòu)一般為三層，其中最底層是紙基，紙基上是紙、纖維（織紡物）、最后還有一層涂有無機(jī)制材料的裝飾層，這一裝飾層不但又有優(yōu)良的防火性能，還是的壁紙易于清洗打理，臟了時(shí)，只需用濕布輕輕擦拭，既可清潔如故，十分容易打理。有了這樣的工藝，任憑孩子如何涂涂畫畫，大人也不用擔(dān)心壁紙被毀了。12紙基膠面壁紙色彩豐富、視覺效果好采用無紡底膠面制成，品種、花色非常豐富，是家庭窗體頂窗體底端裝修用得最廣泛的一種墻紙。經(jīng)過涂布、印花等工藝制作而成，柔韌耐磨，可擦洗，耐酸堿，有吸聲隔熱的功能。塑料墻紙又分為普通墻紙、發(fā)泡墻紙。普通墻紙包括單色壓花、印花壓花、有光壓花和平光壓花等幾種，是目前使用最多的墻紙；發(fā)泡墻紙有高發(fā)泡印花、低發(fā)泡印花和發(fā)泡印花壓花等品種。高發(fā)泡墻紙表面有彈性凹凸花紋，是具有裝飾和吸音等多功能的壁紙。低發(fā)泡墻紙表面有同色彩的凹凸花紋圖，有仿木紋、拼花、仿瓷磚等效果，圖案逼真，立體感強(qiáng)，裝飾效果好，適用于室內(nèi)墻裙、客廳和樓內(nèi)走廊等裝飾。13天然植物壁紙純天然由麻、草等植物纖維制成，是一種高檔裝飾材料，質(zhì)感強(qiáng)，無毒、透氣、吸聲，效果自然和諧、天然美觀，但制作工藝復(fù)雜。風(fēng)格古樸自然，素雅大方，生活氣息濃厚，給人以返樸歸真的感受。14紡織物墻紙雅致、透氣性好用絲、羊毛、棉、麻等纖維織成，質(zhì)感好、透氣性好。能產(chǎn)生高尚雅致、柔和舒適的感覺。布面墻紙是一種新型墻紙，也稱墻布。它是織物墻紙的一種，色彩柔和，花型多樣。它經(jīng)久耐用，可用水擦洗，更可以用刷子清洗。抗拉扯效果優(yōu)于普通壁紙810倍。防霉、防潮、防蛀，使用壽命是普通壁紙的23倍。15液體壁紙（重點(diǎn)推薦）“液體壁紙”也稱壁紙漆，是集壁紙和乳膠漆特點(diǎn)于一身的環(huán)保水性涂料，采用丙烯酸乳液、鈦白粉、顏料及其他助劑制成。有的是采用貝殼類表體經(jīng)高溫處理而成，色彩豐富，可根據(jù)裝修者的意愿創(chuàng)造不同的視覺效果裝飾效果強(qiáng)；是綠色環(huán)保涂料，因?yàn)槭┕r(shí)無需使用107膠、聚乙烯醇等，所以不含鉛、汞等重金屬以及醛類物質(zhì)，從而做到無毒、無污染；抗污性很強(qiáng)，因?yàn)槭撬酝苛?，同時(shí)具有良好的防潮、抗菌性能，不易生蟲，不易老化。除此之外，液體壁紙還有如下優(yōu)點(diǎn)1裝飾效果好。壁紙色彩豐富，圖案多樣化，選擇余地大，可以通過印花、壓花、發(fā)泡等工藝制成仿錦緞、木材、石材、花草和織物等具有凹凸質(zhì)感的圖案，富有良好的質(zhì)感和立體效果。2吸聲、隔熱，無毒、無污染。壁紙具有一定的吸聲、隔熱、防霉、防菌功能和較好的抗老化，防蟲蛀功能。從健康角度而言，壁紙的原料主要彩純天然、少污染的紙材和PVC樹脂，不含鉛、笨等有害物質(zhì)，沒有毒性，沒有污染，使用非常安全。3使用維護(hù)方便?；鶎硬牧蠟樗?、木材、粉墻時(shí)都可使用，易與室內(nèi)裝飾的色彩、風(fēng)格保持和諧，壁紙的表面為壓花塑料，耐擦洗性能好，可直接用清水清潔擦洗。其中滾花系列的特點(diǎn)是顏色可以隨著視角角度不同、光線強(qiáng)弱而變幻出不同的色彩效果；印花系列的特點(diǎn)是圖案錯(cuò)落有致、不同角度產(chǎn)生不同的藝術(shù)色彩；紫光夢(mèng)幻系列在平常光源下畫面隱形，無任何痕跡，當(dāng)打開紫光燈就會(huì)出現(xiàn)奇彩畫面。營(yíng)銷策劃營(yíng)銷分析此次國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)危機(jī)將會(huì)在未來的兩到三年內(nèi)爆發(fā)出來，屆時(shí)會(huì)影響到各行業(yè)。壁紙行業(yè)在未來的兩三年內(nèi)可能會(huì)走下坡路，但壁紙流行的趨勢(shì)已經(jīng)無法抵擋。紙制壁紙一直是主流，而液體壁紙及纖維草編壁紙等新產(chǎn)品正逐漸成為流行的趨勢(shì)。在中國(guó)，中低端的壁紙較高端而言更好銷售，因此我們?cè)诋a(chǎn)品進(jìn)貨時(shí)可主要采購較低利潤(rùn)較好銷路的純紙壁紙或是紙基膠面壁紙。同時(shí)，為了滿足地區(qū)高端消費(fèi)，我們可以采購一部分中高檔液體壁紙或是纖維壁紙，以賺取相對(duì)高額的利潤(rùn)，并對(duì)這些位于流行前沿的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)介紹和推銷。對(duì)于壁布等施工期相對(duì)較長(zhǎng)且群眾消費(fèi)意識(shí)不足的產(chǎn)品，我們可以對(duì)其進(jìn)行樣板化，只準(zhǔn)備少量庫存，應(yīng)對(duì)小批量的消耗，如果遇到大批量訂單，可再行進(jìn)貨。商店選址商店選址是銷售性行業(yè)的一門藝術(shù)，恰到好處的位置使得租借成本下降的同時(shí)又不失商機(jī)。壁紙面向的銷售對(duì)象主要是新居住戶和住久之后想換換環(huán)境的人，因此選址時(shí)要兼顧兩者。最好選在已投入使用的居民區(qū)與正在建設(shè)的居民區(qū)之間，即所謂的“開發(fā)交接地帶”。此處的迎街店面離兩邊消費(fèi)群的距離適中，但價(jià)格遠(yuǎn)低于市區(qū)中心地帶，是較為理想的選址。宣傳方式1利用地方媒體進(jìn)行宣傳。如在地方信息網(wǎng)上注冊(cè)廣告位，在地方報(bào)刊上登陸專版。2可雇傭?qū)W生或直接派遣店員上街發(fā)放傳單。3在店門口迎街?jǐn)[放宣傳板。4在每一個(gè)新建樓盤門口張貼海報(bào)或拉橫幅。5派遣流動(dòng)宣傳車上街宣傳。在開店初期，以上宣傳方式全面展開，力求宣傳立體化，產(chǎn)生共鳴效應(yīng)，給廣大人群以深刻印象。其中在每一個(gè)新建樓盤門口張貼海報(bào)或拉橫幅，利用地方媒體進(jìn)行宣傳作為長(zhǎng)期項(xiàng)目保持，以提高在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，建立良好的知名度，為未來市場(chǎng)制造良好鋪墊。銷售優(yōu)惠本店打破“建材裝修無優(yōu)惠”的傳統(tǒng)思想，推行創(chuàng)新優(yōu)惠理念，在開店初期于各樓盤免費(fèi)發(fā)放、辦理會(huì)員卡并贈(zèng)送一定的積分，凡持會(huì)員卡者于本店購買墻面裝飾品一率九五折優(yōu)惠并以201的比率享受積分，積分可作為等額現(xiàn)金抵價(jià)，也可作為售后護(hù)養(yǎng)及保修費(fèi)用進(jìn)行折算，在讓利于顧客的同時(shí)又給予顧客完整的保障。當(dāng)顧客一次性裝修消費(fèi)超過100平方米時(shí)贈(zèng)送一套壁紙清潔工具（包含一瓶清洗液、一把清潔刷、一塊柔性吸水布）。售后服務(wù)一般產(chǎn)品的保修時(shí)間為一年，在保修期間內(nèi)，本店可定期免費(fèi)上門為顧客進(jìn)行壁紙的護(hù)養(yǎng)和維修。保修期過后我們也可以應(yīng)顧客的要求繼續(xù)進(jìn)行護(hù)養(yǎng)及維修服務(wù)，但要收取相關(guān)的費(fèi)用，若為會(huì)員，則可用卡內(nèi)積分進(jìn)行消費(fèi)。如需更換壁紙，在選定產(chǎn)品后，我們可上門為顧客更換，并按實(shí)際情況延長(zhǎng)保修期。售后服務(wù)當(dāng)中的收費(fèi)項(xiàng)目也可以享受到會(huì)員卡給予的各種優(yōu)惠。本店用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保障，多元化的優(yōu)惠方式，立體式的售后服務(wù)，竭誠(chéng)為顧客創(chuàng)造良好的家居環(huán)境。選擇我們，即是選擇了一份安心。第四章財(cái)務(wù)分析前期投入店鋪?zhàn)饨稹V告費(fèi)用、店面裝潢、進(jìn)貨資金（流用資金）店鋪?zhàn)饨?家門面，70平方米左右一家，共210平方米，一年租金5000元/月，一年則是50001260000元/年廣告費(fèi)用1地方媒體宣傳。地方報(bào)刊上登陸專版6萬/年，在地方信息網(wǎng)站注冊(cè)廣告1000/個(gè)，共三個(gè)，則花費(fèi)3000元/年。此項(xiàng)總計(jì)63000元/年。2發(fā)放傳單。顧員3個(gè)，每人每天1000張，持續(xù)三天，顧員工資50元/人天，傳單成本03元/張，總計(jì)0310003350333150元3迎街宣傳板。擺放4塊，每塊120元，總計(jì)480元4新建樓盤橫幅。50元/條，共10條，總計(jì)500元5流動(dòng)宣傳車。300元/天，持續(xù)七天，總計(jì)2100元廣告費(fèi)用總計(jì)為69230元店面裝潢1萬/門面，3間為3萬元進(jìn)貨資金30萬前期投入共為600006923030000300000459230元產(chǎn)品銷售壁紙種類液體壁紙、紙制壁紙、紙基膠面壁紙、天然植物壁紙、紡織物壁紙。產(chǎn)品平均報(bào)價(jià)（優(yōu)惠后）紙制壁紙、紙基膠面壁紙55元/平方米液體壁紙、天然植物壁紙110元/平方米紡織物壁紙60元80元/平方米（非主銷產(chǎn)品，不計(jì)入核算）產(chǎn)品平均成本紙制壁紙、紙基膠面壁紙15元/平方米液體壁紙、天然植物壁紙25元/平方米家庭裝修以平均一個(gè)月2家計(jì)算，每家100平方米居住面積，則墻面約300平方米左右。紙制壁紙、紙基膠面壁紙利潤(rùn)40300212288000元/年液體壁紙、天然植物壁紙利潤(rùn)8530021261201X元/年按一年一套平均使用4000平方米壁紙的酒店計(jì)算紙制壁紙、紙基膠面壁紙利潤(rùn)404000160000元/年液體壁紙、天然植物壁紙利潤(rùn)854000340000元/年年利潤(rùn)總計(jì)448000元95201X元/年篇五新世紀(jì)液體壁紙促銷策劃新世紀(jì)液體壁紙促銷策劃巨人策劃小組裘厲洋許波朱敏徐炳沈小利洪志雄徐昕溦1市場(chǎng)調(diào)研分析外部調(diào)查1、促銷環(huán)境調(diào)查液態(tài)壁紙是具有高科技成分的涂料，有著環(huán)保健康、方便等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)這些優(yōu)點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行促銷，必定會(huì)吸引消費(fèi)者的目光2、市場(chǎng)流通調(diào)查液體壁紙?jiān)趯Ｙu店、裝修市場(chǎng)流通量相對(duì)較大3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)較多，主要以傳統(tǒng)墻面漆為主4、客戶調(diào)查市場(chǎng)未打開，客戶群較少，潛在客戶多5、消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品了解較少，不過對(duì)環(huán)保、健康重視，對(duì)產(chǎn)品具有好感6、專項(xiàng)調(diào)查新世紀(jì)液態(tài)壁紙，追求與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行互動(dòng)銷售，了解消費(fèi)者的需求，從而開拓市場(chǎng)內(nèi)部調(diào)查1、企業(yè)營(yíng)銷能力調(diào)查具有營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)、高技術(shù)、高層管理人才和優(yōu)秀的推銷人才等2、營(yíng)銷事務(wù)調(diào)查根據(jù)不同的時(shí)期作出各個(gè)相對(duì)的營(yíng)銷措施3、財(cái)務(wù)能力調(diào)查進(jìn)行招商引資，尋找加盟商。4、管理能力調(diào)查企業(yè)每位人員自覺敬業(yè),并有高級(jí)管理人員管理2促銷目標(biāo)21產(chǎn)品生命周期各階段的促銷目標(biāo)投人促銷目標(biāo)是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特性，刺激消費(fèi)需求成長(zhǎng)盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，最大限度地提高銷量或市場(chǎng)占有率。成熟促銷目標(biāo)是努力延長(zhǎng)這個(gè)階段同時(shí)，提高市場(chǎng)占有率。衰退促銷目標(biāo)是爭(zhēng)取最后的銷售高潮，并為新產(chǎn)品的更替做好連接的準(zhǔn)備22不同渠道成員的促銷目標(biāo)針對(duì)消費(fèi)者上門推銷，使消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，建立屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘新顧客，培養(yǎng)老顧客針對(duì)銷售人員讓銷售人員為產(chǎn)品做好宣傳工作，進(jìn)行上門推銷，從而知道消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品知名度的目的，讓該產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下一個(gè)好的印象，繼而帶來潛在的消費(fèi)群體3促銷提