基于財(cái)務(wù)報(bào)表分析的家電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略GREE電器案例分析、GREE電器簡(jiǎn)介GREE電器成立于年，由原有的兩家小空調(diào)廠合并而成，成立之初條件非常艱苦。彼時(shí)的市場(chǎng)上，春蘭空調(diào)己經(jīng)發(fā)展的風(fēng)聲水起，年產(chǎn)量居空調(diào)業(yè)第一，后來(lái)的強(qiáng)敵美的電器也己經(jīng)進(jìn)入了空調(diào)行業(yè)。相比于運(yùn)些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，GREE電器似乎在硬件和軟件上都比較落后，但GREE的起步速度非?？?，在GREE第一代管理人員朱江洪的帶領(lǐng)下，GREE很快就開發(fā)出了一系列專利產(chǎn)品，搶占了一部分市場(chǎng)份額。在初創(chuàng)時(shí)期，GREE電器的重必主要是進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣，此時(shí)，擴(kuò)大銷路是GREE內(nèi)部的第一要?jiǎng)?wù)，GREE想盡各種辦法提高市場(chǎng)知名度，提高市場(chǎng)份額。年后，GREE在一手抓銷量的同時(shí)，另一只手主抓產(chǎn)品質(zhì)量，提出出精品、創(chuàng)名牌等一系列質(zhì)量方針，出臺(tái)了總經(jīng)理十二條禁令等舉措建立和完善管理體系，為產(chǎn)品質(zhì)量提升提供保障。這一階段GREE在營(yíng)銷模式上也進(jìn)行大膽革新，當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷主管董明珠帶領(lǐng)GREE獨(dú)創(chuàng)區(qū)域性銷售公司，在每個(gè)省選定幾家實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，共同出資組建區(qū)域性銷售公司，讓經(jīng)銷商持股，共同占有區(qū)域市場(chǎng)。這種創(chuàng)新式的經(jīng)銷模式成了GREE在銷售方面的殺手銅，實(shí)現(xiàn)了公司、供應(yīng)商和客戶三方共贏，也保證了GREE空調(diào)自此之后穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)頭地位。GREE空調(diào)的銷量不斷増長(zhǎng)，并于年首次成為空調(diào)銷售的冠軍。這一年，GREE電器進(jìn)步向資本市場(chǎng)發(fā)起沖擊，成功在深交所上市，上市之初就募集萬(wàn)元，迎來(lái)了新的發(fā)展。GREE的年終返利政策也源于年，那年空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，經(jīng)銷商虧損很大，GREE拿出巨額資金返還給經(jīng)銷商，鞏固經(jīng)銷商關(guān)系并得到他們的信賴和追隨。發(fā)展壯大時(shí)期的GREE憑借著其獨(dú)特的銷售模式，抓市場(chǎng)、抓成本、抓質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)理念，逐漸和國(guó)內(nèi)其他空調(diào)產(chǎn)商拉開了差距。進(jìn)入世紀(jì)后，GREE電器迎來(lái)海外擴(kuò)展和發(fā)展的輝煌期。年，公司提出了爭(zhēng)創(chuàng)世界第一的發(fā)展目標(biāo)，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)到國(guó)外市場(chǎng)，當(dāng)年月GREE電器投資萬(wàn)美元在己西建設(shè)首個(gè)海外生產(chǎn)基地，同年還相繼在重慶，珠?？偛客督ㄉa(chǎn)基地，擴(kuò)張生產(chǎn)能力。年月，國(guó)美單方面降價(jià)的措施逼迫GREE做出了退出國(guó)美的決定。格力開始自建銷售渠道，建立GREE電器專賣店，至今GREE擁有專賣店近萬(wàn)多家，遍布與城市的大街小巷之中。也在這一年，GREE電器在完善了產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)繼續(xù)充實(shí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成功收購(gòu)多家公司的股權(quán)，使之配套完善，提高核屯、競(jìng)爭(zhēng)力，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。在管理方法也上不斷創(chuàng)新，引入先進(jìn)的六西格瑪管理方法，嚴(yán)格管理生產(chǎn)過(guò)程中的每個(gè)流程，對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行精益化管理。年后，GREE電器進(jìn)入了自主研發(fā)，追求技術(shù)創(chuàng)新的階段。GREE自主創(chuàng)新之路可說(shuō)是被逼上梁山，早在年，GREE的管理人員為獲得核也技術(shù)曾赴日本打算直接購(gòu)買技術(shù)，然而，遭到了日本工程師的拒絕。這種沒(méi)有核屯、技術(shù)的屈辱激發(fā)了GREE研發(fā)的斗志，此后幾年內(nèi)，GREE工程師潛屯、研究，攻克難關(guān)。到年，全球首臺(tái)超低溫?zé)崂鄱嗦?lián)機(jī)組的問(wèn)世標(biāo)志著GREE自主創(chuàng)新的開端。GREE電器維續(xù)海外擴(kuò)展之路，年月又在己基斯坦設(shè)立第二個(gè)海外生產(chǎn)基地，與當(dāng)?shù)貙I(yè)空調(diào)生產(chǎn)商合作并大獲成功。在董明珠的帶領(lǐng)下，GREE人不斷追求技術(shù)的革新和超越，努力實(shí)現(xiàn)打造百年企業(yè)、創(chuàng)立國(guó)際品牌的愿景。GREE不遺余力地將資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)中，對(duì)研發(fā)投入費(fèi)用不設(shè)上限，每年投入研發(fā)的資金超過(guò)了銷售收入總額的，屬業(yè)內(nèi)研發(fā)投入之最。研發(fā)的高投入獲得了高產(chǎn)出，目前GREE的產(chǎn)品在節(jié)能、質(zhì)量等方面都有突出的優(yōu)勢(shì)。首創(chuàng)光伏技術(shù)，磁懸浮技術(shù)，項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先自主創(chuàng)新成果，一系列創(chuàng)新和專利技術(shù)使格力電器充分發(fā)揮著空調(diào)生產(chǎn)中的工匠精神，不斷把產(chǎn)品做精做細(xì)。GREE電器成立來(lái)的發(fā)展歷程如圖所示，GREE在各階段都有一定的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)，且GREE是一家非常注重創(chuàng)新的企業(yè)，GREE的創(chuàng)新融入到了營(yíng)銷模式、產(chǎn)品和質(zhì)量管理等方方面面。GREE電器目前在空調(diào)方面主要涵蓋了家用空調(diào)，中央空調(diào)及少部分特種空調(diào)，產(chǎn)品品種多樣化。表整理了GREE電器在家用空調(diào)和中央空調(diào)方面的主要產(chǎn)品及其特色，由表可見(jiàn)，GREE非常注重研發(fā)新品，并且產(chǎn)品的計(jì)對(duì)性很強(qiáng)，研發(fā)?？卺槍?duì)新婚市場(chǎng)的高端空調(diào)，及卦室，書房特色的空調(diào)產(chǎn)品，在中央空調(diào)方面，針對(duì)大型場(chǎng)所和家庭用的空調(diào)各具特色。GREE的光伏空調(diào)首次將光伏技術(shù)居用到空調(diào)生產(chǎn)么中，利用太陽(yáng)能發(fā)電補(bǔ)給空調(diào)運(yùn)行中的電能消耗，節(jié)能節(jié)電效果大大増強(qiáng)。綜合來(lái)看，GREE的空調(diào)產(chǎn)品種類非常豐富，產(chǎn)品線齊全，產(chǎn)品中高端居多，非常注重產(chǎn)品在人性化，舒適度上的改善。二、GREE電器財(cái)務(wù)指標(biāo)分析格為電器近年的財(cái)務(wù)報(bào)表為基礎(chǔ)，利用各個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)分析GREE電器的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)能力，并將GREE電器財(cái)務(wù)指標(biāo)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海爾電器、美的電器進(jìn)行對(duì)比，來(lái)揭示GREE電器的財(cái)務(wù)狀況在行業(yè)內(nèi)所處的位置。（）償債能力分析短期償債能力如表所示，綜合來(lái)看，家公司中海爾電器的流動(dòng)比率最商，接近。海爾的速凍比率和現(xiàn)金比率也最高，且沒(méi)有出現(xiàn)數(shù)值過(guò)高的情況，說(shuō)明海爾電器的短期償債能力最好。從流動(dòng)比率的數(shù)值來(lái)看，海爾電器的流動(dòng)比率高于，格為和美的流動(dòng)比率都低于，說(shuō)明這兩家公司的短期償債風(fēng)險(xiǎn)都比較高。GREE的速凍比率和現(xiàn)金比率居中，近年都在呈逐年増長(zhǎng)的趨勢(shì)，格為電器管理層可能意識(shí)到了短期償債風(fēng)險(xiǎn)較大的問(wèn)題，這兩年在不斷提高各項(xiàng)短期償債比率。長(zhǎng)期償債能力資產(chǎn)負(fù)債率是長(zhǎng)期償債能力的首要指標(biāo)，由表的資產(chǎn)負(fù)債率指標(biāo)來(lái)看，三家公司的資產(chǎn)負(fù)債率都比較高，都在上，GREE電器的資產(chǎn)負(fù)債率最商，美的電器的資產(chǎn)負(fù)債率在家公司中最低，但數(shù)值也超過(guò)。GREE電器的負(fù)債總額雖高，但其向銀行的借款并不，其大量負(fù)債主要來(lái)源于應(yīng)付賬款和預(yù)收賬款。由表可知，GREE電器的應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款和預(yù)收款項(xiàng)在負(fù)債總額中的比率較高，遠(yuǎn)高于長(zhǎng)期借款和短期借款。究其原因，主要在于GREE電器使用了財(cái)務(wù)策略，送種策略主要通過(guò)延遲支付原材料的價(jià)款和預(yù)收產(chǎn)成品貨款來(lái)減少企業(yè)自身資金的使用，從而提升凈收益率。其實(shí)這家公司都存在延遲支付原材料的價(jià)款和預(yù)收產(chǎn)成品貨款的現(xiàn)象，只是GREE電器的應(yīng)付賬款和預(yù)收款項(xiàng)最多。由表中產(chǎn)權(quán)比率的數(shù)據(jù)可見(jiàn)，GREE電器近年的產(chǎn)權(quán)比率均高于美的和海爾，說(shuō)明其長(zhǎng)期資本的穩(wěn)定性相對(duì)其他兩家公司略差。但GREE電器的產(chǎn)權(quán)比率由年的降低到了年的，說(shuō)明其長(zhǎng)期償債能力有所増強(qiáng)。在這家公司中，海爾電器的資產(chǎn)負(fù)債率和產(chǎn)權(quán)比率都最低，其長(zhǎng)期資本結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，使用財(cái)務(wù)杠桿的程度相對(duì)較低，而GREE電器使用財(cái)務(wù)杠桿的程度最大，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)最高。由表中的長(zhǎng)期資本負(fù)債率來(lái)看，GREE電器的長(zhǎng)期資本負(fù)債率近年在逐年增加。家家電巨頭中，海爾電器的長(zhǎng)期資本負(fù)債率最高，主要原因在于其非流動(dòng)負(fù)債比較高。（二）營(yíng)運(yùn)能力分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率如圖所示，格為電器的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)在家公司中最高，GREE電器年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)接近于海爾和美的倍。相應(yīng)的，GREE電器的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)在家單位中最低，近年的平均周轉(zhuǎn)天數(shù)為天，說(shuō)明GREE電器的應(yīng)收賬款回收速度與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比最快，應(yīng)收賬款的運(yùn)用效率比較高。事實(shí)上，GREE電器應(yīng)收賬款數(shù)額少的原因主要在于GREE電器對(duì)供應(yīng)商采用先預(yù)收貨款，后發(fā)貨的形式，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的騰銷很少。另外兩家電器巨頭美的電器和海爾電器的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)非常相似，都在次下且遠(yuǎn)低于GREE電器，美的的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)最低。由圖中的數(shù)據(jù)可見(jiàn)，海爾電器的存貨周轉(zhuǎn)率最高且非常穩(wěn)定，其存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)平均在次左右，說(shuō)明海爾電器的存貨周轉(zhuǎn)能力最強(qiáng)。GREE電器年的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)低于其他兩家企業(yè)，但這兩年正在不斷升高，年存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)已經(jīng)超過(guò)了美的。GREE存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)増加的原因是GREE電器近年存貨數(shù)量在不斷減少，說(shuō)明GREE在不斷進(jìn)行產(chǎn)品去庫(kù)存化，因此其存貨管理效率近兩年呈上升趨勢(shì)。流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率由表所示，GREE電器的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)在家公司中最低，主要因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)平均余額較高。海爾電器的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率雖然高于GREE電器但卻呈逐年下降趨勢(shì)，在年，美的電器和海爾電器的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率己經(jīng)很接近。美的電器的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)在家公司中最高，且其年的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)遠(yuǎn)高于美的和海爾電器。由圖所示，海爾電器和美的電器的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)短，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率相對(duì)比較高，而GREE電器的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)最長(zhǎng)并逐年上升，其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在家公司中最低，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在下降。GREE電器總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降的主要原因在于其總資產(chǎn)平均余額每年在增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)幅度高于收入的増長(zhǎng)幅度。GREE將大量資金投入到廠房的擴(kuò)建中，來(lái)增加產(chǎn)能，并花費(fèi)巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈整合，因此，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，GREE電器的總資產(chǎn)平均余額最高，但由于總資產(chǎn)數(shù)額眾多，可能對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)的使用率可能還不夠，對(duì)總資產(chǎn)的管理效率有待增強(qiáng)。（）盈利能力分析銷售毛利率如圖所示，GREE電器的銷售毛利率從年開始便高于同行業(yè)另外兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，說(shuō)明GREE電器的產(chǎn)品附加值比較高，產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比更有競(jìng)爭(zhēng)力。美的電器的銷售毛利率近三年在下降，海爾電器的銷售毛利率近年幾乎沒(méi)有變化。整體來(lái)看，電器巧業(yè)的銷售毛利率仍呈緩慢上升趨勢(shì)，說(shuō)明家電企業(yè)都在進(jìn)行有效的成本控制及不斷擴(kuò)大銷售收入。對(duì)GREE電器歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向比對(duì)發(fā)現(xiàn)，GREE電器的銷售毛利率近年也呈逐年上升趨勢(shì)，說(shuō)明GREE電器的獲利能力在不斷提高，這與GREE電器不斷強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新，掌握核屯、技術(shù)的發(fā)展理念分不開，較高的技術(shù)優(yōu)勢(shì)使得GREE在產(chǎn)品定價(jià)方面有更多主導(dǎo)性。銷售凈利率由圖的銷售凈利率分析情況來(lái)看，GREE電器的銷售凈利率在大家電巨頭中也居首，與GREE電器銷售毛利率最高相一致。說(shuō)明GREE電器在營(yíng)業(yè)收入和成本費(fèi)用的控制上都高于其他兩家企業(yè)。美的電器的銷售凈利率略低于GREE電器，海爾電器的銷售凈利率在家企業(yè)中最差，但與美的電器差距不大。家企業(yè)的銷售凈利率都呈逐年上升趨勢(shì)，說(shuō)明這家家電企業(yè)的獲利能力都在增長(zhǎng)，但増速比較緩慢?？偖a(chǎn)凈率由圖的銷售收入增長(zhǎng)率指標(biāo)來(lái)看，近三年除美的電器外，GREE電器和海爾電器銷售收入增長(zhǎng)率都在逐年降低，說(shuō)明家電行業(yè)的收入増速在放緩。相比之下，GREE電器和美的電器的銷售收入增長(zhǎng)率都高于海爾電器，奠定了GREE和美的家電第一陣列的地位，而老牌的海爾電器銷售收增長(zhǎng)率近三年很低，其在發(fā)展能力上弱于GREE電器和美的電器?？傎Y產(chǎn)增長(zhǎng)率電器的總資產(chǎn)増長(zhǎng)率降低速度更快，其總資產(chǎn)増長(zhǎng)速度在減緩。美的電器的總資產(chǎn)增長(zhǎng)率變化較大，年比較低，年又有所增長(zhǎng)。整體來(lái)看，海爾電器的總資產(chǎn)增長(zhǎng)率相對(duì)穩(wěn)定，而GREE的總資產(chǎn)增長(zhǎng)率在家公司中較低，說(shuō)明GREE電器正在控制資產(chǎn)的增長(zhǎng)，近王年越來(lái)越注重避免資產(chǎn)的盲目擴(kuò)張。利潤(rùn)增長(zhǎng)率利潤(rùn)增長(zhǎng)率是最直接反映企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況的比率，由圖可見(jiàn)，格為電器的利潤(rùn)增長(zhǎng)率在年和年都在第一位，年美的公司的銷售增長(zhǎng)率比較高，超過(guò)了GREE電器。在家電行業(yè)內(nèi)，GREE電器的利潤(rùn)增長(zhǎng)率屬于前列，較有優(yōu)勢(shì)，但GREE電器利潤(rùn)增長(zhǎng)率降低的情形也值得管理層關(guān)注。海爾電器的利潤(rùn)增長(zhǎng)率在家電器中最弱，雖然在年有輕微上升，但年又有所下降，且近年海爾電器的利潤(rùn)增長(zhǎng)率始終沒(méi)有超過(guò)GREE和美的，說(shuō)明海爾電器在利潤(rùn)上不占優(yōu)勢(shì)。由圖可見(jiàn)，GREE電器近年的每股收益遠(yuǎn)高于另外兩家企業(yè)，其年的每股收益增長(zhǎng)率最高，接近了，其余兩年都在左右。美的電器和海爾電器的每股收益相差不大，但美的電器的每股收益増長(zhǎng)率近兩年比較快，但每股收益仍適低于GREE電器。（五）綜合分析杜邦分析由圖可見(jiàn)，GREE電器的權(quán)益凈利率每年都達(dá)到了上，整體高于其他兩家企業(yè)。海爾電器的權(quán)益凈利率在年和年基本沒(méi)變，到年卻有所下降；美的電器的權(quán)益凈利率與海爾相反，年下降，年上升，但值仍未超過(guò)GREE電器。進(jìn)一步分析權(quán)益凈利率的內(nèi)在指標(biāo)可發(fā)現(xiàn)，GREE電器權(quán)益凈利率高的原因主要是權(quán)益乘數(shù)最高，銷售凈利率也較高，而總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，甚至還比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略低。（六）GREE電器財(cái)務(wù)狀況小結(jié)從上各項(xiàng)財(cái)務(wù)比例的分析來(lái)看，GREE電器各項(xiàng)能力基本處于行業(yè)領(lǐng)先地位，是行業(yè)中名副其實(shí)的領(lǐng)頭羊，也是一家發(fā)展進(jìn)步比較大的企業(yè)。從償債能力的分析結(jié)果來(lái)看，GREE電器的財(cái)務(wù)政策大膽激進(jìn)，其運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿的程度最大，但資本結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性略差，面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。通過(guò)文中的分析可見(jiàn)，GREE電器的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率呈逐年上漲趨勢(shì)，GREE電器的管理層也意識(shí)到了財(cái)務(wù)杠桿較高的問(wèn)題，近兩年正在逐漸降低資產(chǎn)負(fù)債率，提高資本結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性。從營(yíng)運(yùn)能力的分析結(jié)果來(lái)看，各項(xiàng)指標(biāo)差異比較大，GREE電器的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率接近于美的和海爾的倍，在應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但其存貨周轉(zhuǎn)率沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率略低于其他兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其資產(chǎn)的總量最大，但總資產(chǎn)管理效率還有待提高。從盈利能力的分析結(jié)果來(lái)看，GREE電器的盈利情況非常不錯(cuò)，其銷售毛利率和銷售凈利率都高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，且這兩個(gè)比率近年還在不斷增加。雖然家電行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)激烈，但GREE電器在盈利方面的優(yōu)勢(shì)比較明顯，其對(duì)成本的控制及自主研發(fā)的實(shí)力增強(qiáng)了GREE的盈利能力。從發(fā)展能為的分析結(jié)果來(lái)看，GREE電器的發(fā)展速度有所減緩，但未來(lái)的發(fā)展?jié)摿θ员容^樂(lè)觀。其銷售收入增長(zhǎng)率、總資產(chǎn)増值率和利潤(rùn)增長(zhǎng)率雖然在放緩，但近年都成正值，說(shuō)明企業(yè)的銷售規(guī)模（及資產(chǎn)規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大，企業(yè)的利潤(rùn)水平也在不斷提升。GREE電器的每股收益在家公司中最高，且每股收益持續(xù)増加，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)投資回報(bào)率比較高。從杜邦分析的分析結(jié)果來(lái)看，GREE電器的權(quán)益凈利率是行業(yè)內(nèi)最高的，近年穩(wěn)定在左右，其財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)結(jié)果的綜合能力比較強(qiáng)，股東的投資回報(bào)率最高。GREE電器權(quán)益凈利率高的主要原因是GREE的財(cái)務(wù)杠桿最高，其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率還低于其他兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但其銷售凈利率較高，產(chǎn)品的獲利能力強(qiáng)。、GREE電器人力資源狀況GREE近年人員情況如表所示，GREE電器近幾年在人員總數(shù)上似乎在不斷瘦身，員工總數(shù)由年的萬(wàn)多人縮減到了年的人，大幅減少的是生產(chǎn)人員和行政人員，而科研人員和營(yíng)銷人員每年仍在增長(zhǎng)，且科研人員在GREE內(nèi)部所占比例較高，接近于，遠(yuǎn)高于營(yíng)銷人員?？梢?jiàn)隨著自動(dòng)化水平在逐年升高，GREE內(nèi)部的生產(chǎn)人員在不斷減少，但GREE非常重視科研人員的引進(jìn)，每年仍在不斷擴(kuò)張科研人員隊(duì)伍。格為營(yíng)銷人員較少的原因主要得益于早前成立的股份制銷售公司，使得GREE總部可大量減少營(yíng)銷人員。在員工教育程度上，如表所示，GREE員工中大專及下的教育程度占上，生產(chǎn)人員中大部分是大專和離中水平。員工中本科及碩上的人員相對(duì)較少，兩者之和不足，雖然GREE員工整體的教育程度并不是很高，但并不影響GREE對(duì)生產(chǎn)品質(zhì)的卓越追求，GREE非常注重對(duì)員工在生產(chǎn)實(shí)踐中的培訓(xùn)。在薪酬方面，GREE建立了管理職位和專業(yè)職位雙軌道發(fā)展的薪酬體系，設(shè)置五險(xiǎn)一金，并設(shè)多項(xiàng)特別獎(jiǎng)項(xiàng)，如管理創(chuàng)新獎(jiǎng)、合理化建議獎(jiǎng)、先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)等來(lái)激發(fā)員工的工作積極性和熱情。在員工培訓(xùn)上，GREE?？谠O(shè)置了員工培訓(xùn)中屯、對(duì)不同類別的員工進(jìn)行培訓(xùn)，設(shè)置多間綜合性培訓(xùn)室，挖掘內(nèi)部講師隊(duì)伍，開設(shè)精益生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理等多方面的精品課，方便員工進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的分享。針對(duì)不同層級(jí)的員工，對(duì)大學(xué)生、中基層干部和高級(jí)技能人才實(shí)施不同的訓(xùn)練計(jì)劃，開發(fā)專項(xiàng)的培訓(xùn)項(xiàng)目。對(duì)技能人才設(shè)置實(shí)操訓(xùn)練基地，結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)和售后技術(shù)方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的實(shí)際動(dòng)手能力；對(duì)新入職的一些大學(xué)生設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練，結(jié)合一些必智訓(xùn)練，標(biāo)桿學(xué)習(xí)；對(duì)一些市場(chǎng)銷售人員，GREE從總部、銷售公司和一線網(wǎng)點(diǎn)骨干人員中組建講師隊(duì)伍，通過(guò)移動(dòng)授課，現(xiàn)場(chǎng)授課多種形式進(jìn)行銷售服務(wù)培訓(xùn)。可說(shuō)，GREE內(nèi)部的培訓(xùn)資源是非常豐富的，且形式也非常多樣化。在員王生活上，為未婚員工提供集體公寓，為已婚員工提供平方左右的家庭過(guò)渡房，建設(shè)含籃球場(chǎng)、健身房、閱覽室等在內(nèi)的活動(dòng)中屯、，安排上下班接送班車。GREE從衣食住行各個(gè)方面為員工提供便利，正逐漸向世界一流企業(yè)靠近。四、GREE電器的分析（）優(yōu)勢(shì)空調(diào)產(chǎn)品種類多、銷量好，盈利能力強(qiáng)GREE空調(diào)的產(chǎn)品種類非常多樣化，針對(duì)不同的客戶群體，不同的房間如書房、客廳推出具有不同側(cè)重點(diǎn)的產(chǎn)品。GREE電器在中央空調(diào)的市場(chǎng)份額連續(xù)年居中國(guó)市場(chǎng)第一，總營(yíng)業(yè)收入這億元，且中央空調(diào)領(lǐng)域銷售額持續(xù)上升。從財(cái)務(wù)指標(biāo)上來(lái)看，格力空調(diào)的銷售毛利率和銷售凈利率在行業(yè)內(nèi)都最商，盈利能力局于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。技術(shù)領(lǐng)先，創(chuàng)新能力強(qiáng)，敢于創(chuàng)新GREE將光伏技術(shù)成功應(yīng)用在家用中央空調(diào)上，提離了節(jié)能環(huán)保效果；將磁懸浮技術(shù)運(yùn)用到軸承生產(chǎn)過(guò)程，最高效率達(dá)。在專利申請(qǐng)方面，GREE也是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者，在年就申請(qǐng)專利近項(xiàng)，且GREE多次榮獲國(guó)家級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)，擁有項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先的自主創(chuàng)新科技成果，其強(qiáng)大的創(chuàng)新能力是格為空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的核屯、優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿能力強(qiáng)，成本控制能力強(qiáng)從財(cái)務(wù)狀況來(lái)看，GREE電器的多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)在行業(yè)內(nèi)都具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，GREE電器的權(quán)益凈利率較高，權(quán)益乘數(shù)較高，并利用政策延遲支付原材料價(jià)款，預(yù)收產(chǎn)成品貨款，其利用財(cái)務(wù)杠桿的能力非常強(qiáng)。在成本的控制上，公司采用集中采購(gòu)模式，能有效地降低采購(gòu)成本，實(shí)行全過(guò)程成本管控，積極開展降成本的工藝設(shè)計(jì)競(jìng)賽，將降低成本納入相關(guān)部口考核指標(biāo)之中，通過(guò)多種途徑有效降低公司成本。自創(chuàng)獨(dú)特營(yíng)銷模式，營(yíng)銷能力強(qiáng)GREE的營(yíng)銷模式是業(yè)界內(nèi)的標(biāo)桿，通過(guò)設(shè)立區(qū)域性銷售公司，開設(shè)獨(dú)立專賣店，自建渠道的營(yíng)銷模式使GREE的營(yíng)銷能力異軍突起。與其他家電公司設(shè)置多級(jí)分銷商相比，GREE在渠道供應(yīng)過(guò)程中能更多地占據(jù)主導(dǎo)地位，并且也能節(jié)約營(yíng)銷成本。GREE對(duì)所有供應(yīng)商都是預(yù)收取全部費(fèi)用，再發(fā)貨，通過(guò)年終返利使經(jīng)銷商收益有保障，可見(jiàn)GREE的營(yíng)銷模式時(shí)GREE電器與供應(yīng)商之間的信任程度大大増高，建立了穩(wěn)定的聯(lián)盟關(guān)系。產(chǎn)品質(zhì)量高，售后服務(wù)好GREE電器對(duì)產(chǎn)品制定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)是把好產(chǎn)品質(zhì)量的第一道關(guān)。GREE對(duì)原材料的選擇也很嚴(yán)格，原材料都選擇國(guó)外穩(wěn)定的供應(yīng)商，這也是GREE堅(jiān)持走精品路線的體現(xiàn)。在產(chǎn)品制造過(guò)程中，全面推行八嚴(yán)方針，從產(chǎn)品試制到生產(chǎn)檢驗(yàn)過(guò)程，產(chǎn)品運(yùn)輸和安裝環(huán)節(jié)均采用嚴(yán)格的質(zhì)量控制手段。在售后服務(wù)方面，GREE自年月起GREE升級(jí)其售后服務(wù)，首次在業(yè)界推出家用中央空調(diào)年保修的承諾，是中央空調(diào)最長(zhǎng)的承諾保修期限。（二）劣勢(shì)產(chǎn)品主要從空調(diào)為主，其他產(chǎn)品相比同行業(yè)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)根據(jù)GREE電器財(cái)務(wù)報(bào)表，GREE電器近四年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中上部分都來(lái)源于空調(diào)的收入，而小家電在營(yíng)業(yè)收入中的比重不足。由此可見(jiàn)，GREE電器的收入主要依賴于空調(diào)，格為在小家電領(lǐng)域的市場(chǎng)占有量還比較小，與美的、海爾相比，小家電方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率較高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大由GREE電器的資產(chǎn)負(fù)債率來(lái)看，GREE電器在同行業(yè)中的資產(chǎn)負(fù)債率最高，達(dá)到了。雖然負(fù)債中應(yīng)付賬款的比率遠(yuǎn)島于銀行的短期借款和長(zhǎng)期借款，但整體來(lái)看，格力電器的財(cái)務(wù)扛桿仍然比較大，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在同行業(yè)中較高。資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率相對(duì)較低，資產(chǎn)利用效率不高從GREE資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)能力來(lái)看，GREE電器的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，GREE電器近兩年大幅擴(kuò)建固定資產(chǎn)來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，但大幅增加的固定資產(chǎn)利用程度有限，資產(chǎn)利用效率還不高。在互聯(lián)網(wǎng)銷售方面起步較晚，互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)還不成熟GREE電器在傳統(tǒng)的銷售模式上存在獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但其在互聯(lián)網(wǎng)銷售領(lǐng)域卻不具備優(yōu)先地位。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海爾美的早就先于GREE電器成立了網(wǎng)上商城，而GREE電器的網(wǎng)上商城在年月才正式上線。而且目前網(wǎng)上商城的界面還比較簡(jiǎn)單，客戶難線上咨詢產(chǎn)品相關(guān)信息，些產(chǎn)品線上的供貨量也不足，因此，在互聯(lián)網(wǎng)銷售方面，其網(wǎng)上銷售平臺(tái)還不成熟。（）機(jī)會(huì)全球科技革命和我國(guó)供給側(cè)改革是重大巧史機(jī)遇全球整體面臨的新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革給家電行業(yè)提供新的歷史機(jī)遇，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化是未來(lái)變革的核屯、。李克強(qiáng)總理提出的中國(guó)制造為行業(yè)發(fā)展突出了更高的要求，而一帶一路依托基礎(chǔ)設(shè)施的互通，有助于GREE電器更好地走向周邊國(guó)家。當(dāng)前我國(guó)正大力倡導(dǎo)供給側(cè)改革，從產(chǎn)品生產(chǎn)端提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而刺激需求，這也給GREE提供了新的歷史機(jī)遇。GREE電器作為家電行業(yè)自主創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，可順應(yīng)國(guó)家大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的浪潮，加大研發(fā)力度，完成向中高端制造的升級(jí)轉(zhuǎn)型，并借一帶一路戰(zhàn)略加快布局GREE的國(guó)際化發(fā)展。布局智能環(huán)保家居系統(tǒng)提供巨大發(fā)展?jié)摿REE電器利用光伏多聯(lián)機(jī)技術(shù)搭建清潔高效的家居能源系統(tǒng)，結(jié)合其他節(jié)能技術(shù)和智能控制手段研發(fā)智能家居系統(tǒng)，助力早日實(shí)現(xiàn)家庭發(fā)用電一體化。此外，GREE手機(jī)能直接鏈接和控制智能家電產(chǎn)品，幫助用戶關(guān)注家電運(yùn)營(yíng)情況，并達(dá)到遠(yuǎn)程可視化控制?？深A(yù)見(jiàn)，依托GREE手機(jī)及光伏等新型技術(shù)的智能環(huán)保系統(tǒng)是GREE電器未來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，家居智能化還有待成熟。中國(guó)城鎮(zhèn)化的深入發(fā)展為空調(diào)行業(yè)的發(fā)展提供不斷的潛力逐步加快的城鎮(zhèn)化進(jìn)程為家用空調(diào)市場(chǎng)提供了巨大的需求，雖然家用空調(diào)在城市的普及率己經(jīng)很高，但大部分農(nóng)村市場(chǎng)還未真正普及，也為家用空調(diào)在農(nóng)村地區(qū)的銷售提供了更多的機(jī)會(huì)。而在城市地區(qū)，城市規(guī)模不斷擴(kuò)大，商城和辦公樓越來(lái)越多，大型公共建筑也不斷増加，這使得商用中央空調(diào)的發(fā)展也蘊(yùn)含著更多的發(fā)展?jié)摿?。（四）威脅宏觀市場(chǎng)環(huán)境及經(jīng)濟(jì)増速放緩帶來(lái)的威脅中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中高速發(fā)展的階段，且年國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)増速放緩，家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，且消費(fèi)者需求隨之下降。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化帶來(lái)的各項(xiàng)生產(chǎn)要素的成本產(chǎn)生波動(dòng)對(duì)GREE電器產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售帶來(lái)一系列挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在智能技術(shù)方面帶來(lái)的威脅國(guó)內(nèi)外家電企業(yè)在智能化、產(chǎn)品差異化、新材料和新技術(shù)等方面進(jìn)行綜合較量。美的，海爾紛紛推出智能家居產(chǎn)品，而GREE電器在智能家居方面，目前沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，因此同行業(yè)在智能家居方面對(duì)GREE產(chǎn)生巨大威脅。營(yíng)銷模式變革帶來(lái)的威脅在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)及新的商業(yè)模式的沖擊下，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，他們往往通過(guò)網(wǎng)上評(píng)價(jià)等就完成了購(gòu)物，這給傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式產(chǎn)生巨大沖擊。隨著線上銷售系統(tǒng)的逐漸完善，可能會(huì)對(duì)GREE傳統(tǒng)的線下專賣店構(gòu)成威脅，部分專賣店可能要被迫關(guān)閉。而目前GREE電器在線上的銷售并不具備特殊優(yōu)勢(shì)，線上銷售的線下配送也給原本的營(yíng)銷模式帶來(lái)新的難度，目前線上銷售的配送成本較高，GREE很可能要重構(gòu)原來(lái)的配送方式來(lái)降低配送成本，獲得線上銷售優(yōu)勢(shì)。國(guó)外非關(guān)稅壁壘對(duì)GREE在海外市場(chǎng)銷售的威脅根據(jù)GREE電器財(cái)務(wù)報(bào)表濕示，GREE年在海外的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了億元，占銷售收入總額的，年，GREE電器在海外的營(yíng)業(yè)收入降到了億元，占當(dāng)年銷售收入總額的，GREE海外營(yíng)業(yè)收入的下降說(shuō)明其受到了國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。GREE電器目前在海外有巴西、越南、己基斯坦個(gè)生產(chǎn)基地，除在巴西銷售較為成功外，在越南和巴基斯坦市場(chǎng)都業(yè)績(jī)平平。GREE此前還與美國(guó)一家公司成立合資企業(yè)想要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，但卻因產(chǎn)品瑕疵問(wèn)題與美國(guó)公司產(chǎn)生訴設(shè)，且最終敗訴并支付了大額賠償金，使格為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的難度増加。西方國(guó)家采用非關(guān)稅壁壘的形式進(jìn)行本地的貿(mào)易保護(hù)，通過(guò)強(qiáng)制的安全認(rèn)證、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求、產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證要求提高了中國(guó)家電國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的口檻，對(duì)GREE在海外的發(fā)展構(gòu)成威脅。第六章GREE電器競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇與實(shí)施、分析基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（）戰(zhàn)略（）依托中國(guó)新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展機(jī)會(huì)，利用GREE電器的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和良好的口碑?dāng)U大空調(diào)產(chǎn)品在農(nóng)村的覆蓋率，進(jìn)一步拓寬農(nóng)村市場(chǎng)的銷量。（）在城市市場(chǎng)，加大節(jié)能環(huán)保及中央空調(diào)的推廣力度，加快智能空調(diào)的研發(fā)力度，針對(duì)城市用戶的個(gè)性化需求，打造更多個(gè)性化，高品質(zhì)的產(chǎn)品。（）利用GREE盈利能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)加強(qiáng)在技術(shù)研發(fā)的資金投資力度，提升GREE的品牌價(jià)值，并提高GREE在世界的知名度，擴(kuò)大在海外市場(chǎng)的銷售量。（二）戰(zhàn)略（）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在智能家居領(lǐng)域的潛在威脅，利用GREE電器創(chuàng)新能力方面的優(yōu)勢(shì)，搶占智能家具方面的先機(jī)，推出更為環(huán)保智能的產(chǎn)品，并利用GREE手機(jī)的平臺(tái)，將GREE手機(jī)與智能家居結(jié)合，讓用戶在手機(jī)端上及時(shí)了解電器的使用情況并加強(qiáng)遠(yuǎn)程控制。（）在國(guó)外市場(chǎng)，加強(qiáng)GREE節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的推廣力度，針對(duì)不同國(guó)家的實(shí)際情況，因地制宜地推出適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的空調(diào)產(chǎn)品。（）加強(qiáng)與政府、企業(yè)、大型商城的商業(yè)合作，加大中央空調(diào)的市場(chǎng)占有率，并推廣節(jié)能高效的中央空調(diào)。（）戰(zhàn)略（）利用國(guó)家供給側(cè)改革的機(jī)會(huì)及GREE手機(jī)自帶的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，改善GREE電器小家電產(chǎn)品方面競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的劣勢(shì)，提高GREE小家電方面的研發(fā)實(shí)力并加大小家電的宣傳力度，拓寬GREE電器產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。（）利用智能環(huán)保家電發(fā)展的良好前景，減少能耗相對(duì)較大的空調(diào)的生產(chǎn)，大力推進(jìn)變頻空調(diào)和節(jié)能型空調(diào)的銷售，增加利潤(rùn)率，改善企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，減少負(fù)債壓力。（）改善互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還不成熟的問(wèn)題，完善GREE官方商城線上的搭建和推廣，優(yōu)化網(wǎng)上商城的界面，保證線上產(chǎn)品的供貨量等。加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)品物流的配送，方便農(nóng)村地區(qū)的人民網(wǎng)上購(gòu)物。（四）戰(zhàn)略（）加強(qiáng)對(duì)國(guó)外環(huán)境的研究和國(guó)際市場(chǎng)的了解，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求，并向國(guó)外家電生產(chǎn)巨頭學(xué)習(xí)海外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，提升在海外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為。（）關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，適當(dāng)降低企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率來(lái)降低財(cái)務(wù)枉巧，適當(dāng)減少拖欠的供應(yīng)商原料款，減少預(yù)收賬款的占用。（）避免資產(chǎn)使用率不商帶來(lái)的威脅，提高企業(yè)的資產(chǎn)使用效率，加強(qiáng)閑置資產(chǎn)的合理使用來(lái)進(jìn)一步提升自身的營(yíng)運(yùn)能力，提高與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、GREE電器基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇波特的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供了企業(yè)戰(zhàn)略選擇的一般范式，但由于公司所處市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，公司的內(nèi)部特性不同，企業(yè)的實(shí)際情況往往比較復(fù)雜。克利夫鮑曼在波特基本戰(zhàn)略基礎(chǔ)上提出的戰(zhàn)略鐘模型，更加詳細(xì)闡述了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的種途徑。一個(gè)公司的最佳戰(zhàn)略是反映公司所處內(nèi)外部環(huán)境的獨(dú)恃產(chǎn)物，對(duì)于GREE電器來(lái)說(shuō)，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇也要綜合考慮GREE電器內(nèi)外部環(huán)境。結(jié)合波特和費(fèi)曼的理論，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇上要適應(yīng)GREE電器目前的現(xiàn)狀。（）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略已不適用實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，所需要的條件主要有產(chǎn)業(yè)容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品具有較商的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量?jī)r(jià)格敏感用戶，企業(yè)中的產(chǎn)品多為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，難實(shí)現(xiàn)差異化，購(gòu)買者不太注重品牌等。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)所表現(xiàn)出的財(cái)務(wù)指標(biāo)的特征有企業(yè)的貨幣資金和應(yīng)收賬款賬面余額較低，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)和存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)比較高，銷售價(jià)格低，毛利率不高，銷售成本比較低，償債能力和融資能力較好，經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較大。從格為電器的財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)看，GREE電器年的營(yíng)業(yè)收入為億元，凈利澗達(dá)到億元，銷售毛利率達(dá)。營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)在家電行業(yè)都比較高，雖然營(yíng)業(yè)收入低于美的電器，但凈利潤(rùn)卻高于美的，銷售毛利率在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。從資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力來(lái)看，格為電器的應(yīng)收賬款較少，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)卻比較低，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。GREE電器的經(jīng)營(yíng)規(guī)模雖然很大，但短期償債能力和長(zhǎng)期償債能力都不是很有優(yōu)勢(shì)，流動(dòng)比率相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較低，資產(chǎn)負(fù)債率最高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)整體偏商。從銷售價(jià)格來(lái)看，GREE空調(diào)的銷售價(jià)格在巧業(yè)內(nèi)處于中高端地位，其髙端產(chǎn)品比較多，產(chǎn)品附加值也比較高。結(jié)合鮑曼的戰(zhàn)略鐘理論，途徑的集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和途徑的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略都不適合GREE電器目前的發(fā)展定位，GREE電器的發(fā)展過(guò)程己經(jīng)脫離了靠成本取勝的階段。隨著越來(lái)越多人群對(duì)生活品質(zhì)的追求，人們對(duì)空調(diào)價(jià)格的敏感程度正在降低，相反，消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的品牌與品質(zhì)及產(chǎn)品所帶來(lái)的體驗(yàn)和享受。而GREE電器在定價(jià)上也不走低價(jià)路線，因此，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對(duì)GREE電器來(lái)說(shuō)不合適。（二）差異化戰(zhàn)略可作為重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略在實(shí)施時(shí)應(yīng)具備特定的市場(chǎng)條件和資源條件前文己經(jīng)做了闡述，實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)其財(cái)務(wù)指標(biāo)的特征有企業(yè)盈利能力強(qiáng)，可迅速進(jìn)行短期融資，存貨周轉(zhuǎn)率整體較低，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率處于行業(yè)中等水平，企業(yè)固定資產(chǎn)價(jià)值更高，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率低，產(chǎn)品的平均售價(jià)較高，毛利率較高，企業(yè)的財(cái)務(wù)成本會(huì)增加，因?yàn)楫a(chǎn)品的差異會(huì)帶來(lái)研發(fā)費(fèi)、工資及培訓(xùn)費(fèi)的增加。實(shí)施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)銷售增長(zhǎng)速度快，從而未來(lái)資金的需求很大，較高的融資需求導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更高。從反映盈利能力的相關(guān)指標(biāo)來(lái)看，GREE電器的銷售毛利率，銷售凈利率很高，盈利能力很強(qiáng)；其存貨數(shù)量在逐年降低，存貨周轉(zhuǎn)率整體不高，資產(chǎn)總額很高，其中固定資產(chǎn)的價(jià)值超過(guò)了么元，在行業(yè)內(nèi)比較高。從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，GREE電器的產(chǎn)品平均售價(jià)比較高，GREE電器近年毛利率分別為、化，其毛利率逐年上升，且、年的銷售毛利率均高于海爾和美的，但企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本在逐年增加，其研發(fā)費(fèi)、工資總額在增加。GREE電器的銷售收入增長(zhǎng)率近年分別為、，其銷售收入增長(zhǎng)率雖然有放緩趨勢(shì)，但仍處行業(yè)內(nèi)較高水平，與美的電器的銷售收入増長(zhǎng)率相差不大。作為上市公司，GREE電器對(duì)資金的需求量很大，且融資方式比較靈活，能運(yùn)用股權(quán)融資、債券融資等多種融資方式。近年來(lái)，GREE電器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越注重創(chuàng)新性和產(chǎn)品的差異性，GREE空調(diào)的差異化很高，家用空調(diào)區(qū)分精品、變頻、節(jié)能系列，針對(duì)不同房間和不同人群配置不同的特點(diǎn)。中央空調(diào)方面，推出專口適用于家用小戶型、較大戶型及適用大型公共場(chǎng)所的不同系列產(chǎn)品。除了產(chǎn)品類別的差異化，GREE電器在節(jié)能環(huán)保及舒適度上也加強(qiáng)研發(fā)力度，其光伏技術(shù)、磁懸浮技術(shù)的運(yùn)用有助于進(jìn)一步提高能效，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距。對(duì)于GREE在海外的銷售，實(shí)行差異化也備具戰(zhàn)略意義。GREE進(jìn)入己西市場(chǎng)的時(shí)間最早，針對(duì)巴西的獨(dú)特氣候，GREE生產(chǎn)出更符合當(dāng)?shù)貧夂蚝皖櫩托枨蟮漠a(chǎn)品。為了能適應(yīng)世界各地不同的環(huán)境特點(diǎn)，GREE應(yīng)該更好地實(shí)行產(chǎn)品的差異化，在己基斯坦、越南的生產(chǎn)基地中推出更多適合不同國(guó)家氣候特點(diǎn)的空調(diào)產(chǎn)品。因此，綜合各方面來(lái)看，GREE電器目前的財(cái)務(wù)狀況基本符合實(shí)行差異化戰(zhàn)略的條件，差異化戰(zhàn)略可成為GREE目前重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。目前對(duì)大多數(shù)城市居民來(lái)說(shuō)，基本性能的空調(diào)已基本普及，GREE可在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色上深耕，抓住智能化空調(diào)的良好前景，進(jìn)一步加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加大研發(fā)實(shí)力，盡快推出進(jìn)一步智能化、環(huán)保型的產(chǎn)品，提升品牌效應(yīng)，也提高顧客對(duì)GREE品牌的忠誠(chéng)度和信賴度，使客戶對(duì)GREE產(chǎn)品產(chǎn)生粘性。（）混合戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略可作備選戰(zhàn)略在戰(zhàn)略鐘模型中，途徑的混合戰(zhàn)略和途徑的集中差異化戰(zhàn)略都可作為格為的備選戰(zhàn)略?；旌蠎?zhàn)略是尋找注重于價(jià)格和質(zhì)量之間的中間范圍。對(duì)于GREE的中等價(jià)位的產(chǎn)品，就可采取這種發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)于中等收入家庭來(lái)說(shuō)，傾向于尋找質(zhì)量和價(jià)格之間的平衡，追求物有所值的產(chǎn)品體驗(yàn)。對(duì)這部分目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)，GREE電器可制定相對(duì)較低的價(jià)位，通過(guò)大額銷量帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品生產(chǎn)的累積經(jīng)驗(yàn)及全面地質(zhì)量管理來(lái)獲得成本優(yōu)勢(shì)。目前，GREE電器采用集中采購(gòu)模式，提離了采購(gòu)議價(jià)能力，并且在生產(chǎn)成本的控制方面做得也比較好，GREE在公司很早就實(shí)施全過(guò)程成本管控制度，將節(jié)約每張紙、不浪費(fèi)一滴水的成本意識(shí)滲透到生產(chǎn)銷售每一環(huán)節(jié)。此外，GREE在成本管理的方式上也不斷推陳出新定期開展降低成本的工藝設(shè)計(jì)競(jìng)賽，將成本納入相關(guān)單位考核指標(biāo)等等，通過(guò)種種嚴(yán)格而新穎的成本管理方式讓全體員工養(yǎng)成節(jié)約資源的意識(shí)。因此，實(shí)行海合戰(zhàn)略也可作為GREE電器相對(duì)低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。途徑的集中差異化戰(zhàn)略相對(duì)來(lái)說(shuō)實(shí)施難度比較大，需要GREE電器進(jìn)一步提高自身的品牌價(jià)值。由于價(jià)格特別高，只有與之相對(duì)應(yīng)顧客認(rèn)可價(jià)值，才能使這一戰(zhàn)略得發(fā)展。但隨著顧客品牌意識(shí)的増強(qiáng)，可預(yù)想到，隨著未來(lái)人們生活水平的繼續(xù)提升，集中差異化戰(zhàn)略會(huì)有更大的發(fā)展空間。集中差異化戰(zhàn)略可針對(duì)一些髙收入群體，他們有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，愿意花更多的錢獲得更舒適的生活享受，得到更多的身份認(rèn)同。格為電器可在智能型產(chǎn)品進(jìn)一步著手，盡快研發(fā)出真正智能化的空調(diào)產(chǎn)品，通過(guò)較高的產(chǎn)品的附加值和品牌價(jià)值，來(lái)吸引高收入群體，也可對(duì)這部分高端產(chǎn)品的服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)留住高端客戶。、GREE電器競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇之后的實(shí)踐過(guò)程，實(shí)踐的過(guò)程往往難度更加大，因?yàn)椴粌H要考慮沮織內(nèi)部的結(jié)構(gòu)及內(nèi)部狀況，還要應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的環(huán)境，而且戰(zhàn)略的實(shí)施是在不斷修正中進(jìn)行的，不能一徽而就，因此需要管理者具備很強(qiáng)的市場(chǎng)判斷能力和管理能力。GREE電器的戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，耍結(jié)合GREE的特點(diǎn)有的放矢地進(jìn)行，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)格力電器的核屯、競(jìng)爭(zhēng)力，并注意防范內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)。（）進(jìn)一步實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略體化戰(zhàn)略主要包括橫向一體化和縱向一體化戰(zhàn)略，縱向一體化戰(zhàn)略主要沿著產(chǎn)業(yè)鏈向前或向后進(jìn)行延伸，橫向一體化戰(zhàn)略則主要是企業(yè)收購(gòu)，兼并競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)等與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的延伸。對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，海信和科龍?jiān)鴮?shí)施了橫向一體化戰(zhàn)略，通過(guò)兼并更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。GREE、美的、海爾之間的足鼎立之勢(shì)在短時(shí)間難改變，而格為電器想橫向合并其他企業(yè)的可能性不大且資金耗費(fèi)巨大，但縱向一體化戰(zhàn)略是可實(shí)施的?？v向一體化主要發(fā)生在公司具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品領(lǐng)域上，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的延伸來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，是公司的產(chǎn)業(yè)鏈加長(zhǎng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于GREE電器來(lái)說(shuō)，實(shí)施縱向一體化可發(fā)展由空調(diào)技術(shù)延伸出來(lái)的上下游產(chǎn)業(yè)。GREE空調(diào)的上游目前包含了凌達(dá)壓縮機(jī)、凱邦電化這兩塊核屯、部件和電容、漆包線等工業(yè)制品。下游則可發(fā)展再生資源產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)寬由空調(diào)技術(shù)延伸出的產(chǎn)品。格為電器在年成立了工業(yè)制品營(yíng)業(yè)部，助力工業(yè)制品的推廣，也從年開始在多省成立再生資源子公司處理廢棄家電產(chǎn)生的電子垃圾。未來(lái)GREE可加強(qiáng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，并更好地實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)，這將成為GREE電器未來(lái)發(fā)展新的増長(zhǎng)點(diǎn)，為競(jìng)爭(zhēng)増加更多籌碼。（二）適度加強(qiáng)多元化戰(zhàn)略，理性對(duì)待非相關(guān)多元化多元化戰(zhàn)略根據(jù)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品領(lǐng)域的不同，包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。相關(guān)多元化是現(xiàn)有市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)，由于產(chǎn)業(yè)間關(guān)聯(lián)性較高，某些資源可共享；而非相關(guān)多元化則是進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)均不相關(guān)的領(lǐng)域，與原有資源關(guān)聯(lián)性甚少，大部分資源要重新獲得。采用多元化戰(zhàn)略可分散企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，能更容易從資本市場(chǎng)獲得融資，也能利用未被充分利用的資源，提高盈余資金的使用率。根據(jù)GREE電器年中報(bào)顯不，GREE電器期末現(xiàn)金余額高達(dá)億元，遠(yuǎn)高于同期美的億元和海爾的億元。如此高的盈余資金使GREE電器具備發(fā)展多元化戰(zhàn)略的資金支持。從目前GREE產(chǎn)品涉足的領(lǐng)域看，GREE實(shí)行了相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。相關(guān)多元化主要在小家電領(lǐng)域，其小家電品牌獨(dú)立的品牌銷售，己經(jīng)涵蓋了電風(fēng)扇、電暖器、空氣凈化器等多種小家電類別，但從銷售收入所占比例來(lái)看，GREE家用電器所占的比例僅占，遠(yuǎn)低于空調(diào)的銷售比例，生產(chǎn)和銷售都不占優(yōu)勢(shì)。相比之下，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)多元化戰(zhàn)略方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為明顯美的在小家電領(lǐng)域占領(lǐng)著強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，海爾則在冰箱、洗衣機(jī)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。GREE可進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施，如加大GREE空氣凈化器的推廣力度。隨著空氣污染的加重，可有效去除的凈化器有著廣闊的市場(chǎng)空間，GREE可加強(qiáng)其銷售宣傳力度。在非相關(guān)多元化領(lǐng)域，GREE己經(jīng)宣布進(jìn)入了手機(jī)領(lǐng)域，還有意進(jìn)入智能機(jī)器人、汽車等領(lǐng)域。GREE手機(jī)在年初定下的目標(biāo)為億臺(tái)到后來(lái)的臺(tái)，再到現(xiàn)在還沒(méi)實(shí)現(xiàn)公開銷售，GREE手機(jī)的發(fā)展進(jìn)程并不太順利。面對(duì)國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，格力手機(jī)要想在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中突出重圍面臨著較大的困難，但GREE手機(jī)與GREE家用電器相結(jié)合的特點(diǎn)是GREE手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。由于企業(yè)的資源是有限的，實(shí)施多元化戰(zhàn)略一方面會(huì)削弱企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的資源，另一方面，多元化戰(zhàn)略本身也面臨著市場(chǎng)的整體風(fēng)險(xiǎn)及進(jìn)入退出風(fēng)險(xiǎn)。此外，企業(yè)在實(shí)施多元化戰(zhàn)略的過(guò)程中，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)比較大，新投資的業(yè)務(wù)會(huì)在財(cái)務(wù)流、物流、人事流等多方面給企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)全面影響。因此，GREE電器在實(shí)施多元化戰(zhàn)略的過(guò)程中，要防范原有空調(diào)的優(yōu)勢(shì)不能持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)，而且也要防止產(chǎn)業(yè)跨度過(guò)大使格為電器之前在空調(diào)方面積累的經(jīng)驗(yàn)在新領(lǐng)域無(wú)法發(fā)揮作用。春蘭空調(diào)的例子就是GREE空調(diào)可吸取的教訓(xùn)。春蘭空調(diào)曾經(jīng)是空調(diào)行業(yè)的老大，其品牌家喻戶曉，然而，春蘭空調(diào)在年起放棄了對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，開始進(jìn)行非相關(guān)多元化領(lǐng)域，花費(fèi)巨額資金進(jìn)軍摩托車、汽車、洗衣機(jī)、高能動(dòng)力銀電池等新行業(yè)，由于空調(diào)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有加大投資力度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為嚴(yán)重下降，汽車制造業(yè)由于處于虧損狀態(tài)，后來(lái)退出汽車制造業(yè)，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)發(fā)展新能源電池。但春蘭公司大產(chǎn)業(yè)均沒(méi)有取得明思的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也造成了現(xiàn)在春蘭公司總體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的格局。GREE電器應(yīng)該理性對(duì)待非相關(guān)多元化，謹(jǐn)慎選擇進(jìn)入的領(lǐng)域，并加強(qiáng)進(jìn)入之前的市場(chǎng)調(diào)研和分析等前期工作。GREE早前己進(jìn)入了手機(jī)領(lǐng)域，但目前GREE手化配置較低，在配置方面與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)相比沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，且原本如元的定價(jià)卻一直沒(méi)有真正上線。究其原因，一方面GREE手機(jī)的生產(chǎn)線還沒(méi)有做好準(zhǔn)備，另一方面產(chǎn)能也沒(méi)有跟上。GREE手機(jī)未來(lái)要想發(fā)展，還應(yīng)在配置上加強(qiáng)研發(fā)，建立GREE手機(jī)的核也優(yōu)勢(shì)，否則很難在手機(jī)領(lǐng)域獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，在發(fā)展多元化的戰(zhàn)略過(guò)程中，要繼續(xù)保持GREE空調(diào)在空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用GREE空調(diào)的名牌效應(yīng)帶動(dòng)GREE其他產(chǎn)品，有效地進(jìn)行品牌延伸，從而實(shí)現(xiàn)GREE整體品牌價(jià)值的提升。（）持續(xù)創(chuàng)新又加強(qiáng)差異化戰(zhàn)略差