我們約會(huì)吧送給最愛的TA一個(gè)完美的你“茶母”情人節(jié)、元宵節(jié)雙節(jié)限時(shí)搶購活動(dòng)策劃一、策劃背景隨著人們經(jīng)濟(jì)文化水品的提高，人們對(duì)于護(hù)膚品的要求也都抬高了一個(gè)層次，尤其女性對(duì)于護(hù)膚品個(gè)性化的訴求，更是年年攀高，護(hù)膚品商家的效益也跟著水漲船高。因此，對(duì)于此次情人節(jié)、元宵節(jié)雙節(jié)限時(shí)搶購活動(dòng)促銷，各階層的消費(fèi)人群和團(tuán)購網(wǎng)站斷然不會(huì)錯(cuò)過，但產(chǎn)品市場(chǎng)情況的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。盡管如此，我們?yōu)榱颂岣摺安枘浮逼放圃诰W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的曝光率，為“茶母”更好的進(jìn)駐北京市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為了擴(kuò)大銷售，激發(fā)消費(fèi)者積極性和培養(yǎng)新的顧客群體舉行情人節(jié)、元宵節(jié)雙節(jié)促銷活動(dòng)。情人節(jié)和元宵節(jié)是繼新年假期節(jié)后的第一個(gè)西洋節(jié)日和第一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕，購買能力強(qiáng)，我們通過“我們約會(huì)吧送給最愛的TA一個(gè)完美的你”的活動(dòng)主題推廣雙節(jié)限時(shí)搶購活動(dòng)優(yōu)惠，烘托喜慶節(jié)日氣氛，提升“茶母”品牌人氣。是消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費(fèi)者購買欲，最終達(dá)到提升市場(chǎng)知名度，沖刺銷售高峰的目的。二、策劃目的1、提升“茶母”市場(chǎng)品牌形象知名度2、加大“茶母”市場(chǎng)曝光率，從而提高加盟率，帶動(dòng)終端銷售3、為“茶母”2011年進(jìn)駐北京開設(shè)實(shí)體專柜做市場(chǎng)鋪墊4、刺激消費(fèi)者購買欲，沖刺銷售高峰5、提高“茶母”網(wǎng)站曝光率，提高訪問量，PR值以及ALEXA網(wǎng)站排名三、策劃創(chuàng)意本次活動(dòng)主題我們約會(huì)吧送給最愛的TA一個(gè)完美的你秒殺ING一情人節(jié)和白嫩嫩的你，我們約會(huì)吧秒殺ING二元宵節(jié)和水嫩嫩的你，我們約會(huì)吧四、策劃實(shí)施活動(dòng)方式（一）、秒殺ING一情人節(jié)和白嫩嫩的你，我們約會(huì)吧活動(dòng)時(shí)間2011年2月11日2011年2月14日活動(dòng)地點(diǎn)HTTP/CHAMUTAOBAOCOM/活動(dòng)內(nèi)容1、花茶瑩潤(rùn)透白套價(jià)值300元包含花茶透白睡眠面膜100G1支花茶透白精華露40ML1瓶花茶透白麗膚水150ML1瓶花茶透白水凝乳10ML1瓶花茶透白晚霜5G1瓶花茶裸妍BB霜5G1支花茶亮顏水感透白面貼膜20ML1貼限購200套秒殺價(jià)格75元（25折），包郵。（二）、秒殺ING二元宵節(jié)和水嫩嫩的你，我們約會(huì)吧活動(dòng)時(shí)間2011年2月142011年2月18日活動(dòng)地點(diǎn)淘寶秒殺活動(dòng)內(nèi)容1、綠茶水感瑩潤(rùn)套價(jià)值435元包含綠茶水感精華露40ML1瓶綠茶精靈水珠霜50G1瓶綠茶水感柔膚水150ML1瓶綠茶水感潔面膏5G1支綠茶水感柔膚乳10ML1瓶綠茶水感粉底霜5G1瓶綠茶水感清新滋潤(rùn)面貼膜20ML1貼限購200套秒殺價(jià)格109元（25折），包郵凡購買茶母系列套盒即可享受“普洱系列奇跡煥顏潔面露”特惠特惠價(jià)30元，購買價(jià)值128元普洱系列奇跡煥顏潔面露50ML1瓶凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，購買秒殺產(chǎn)品單筆滿300元可贈(zèng)送茶母普洱茶感緊致BB霜（價(jià)值135元）。同時(shí)我們會(huì)于活動(dòng)結(jié)束2月18日，在訂單中隨機(jī)抽取幸運(yùn)消費(fèi)者50名，贈(zèng)送特別禮品。（可是系列中樣或產(chǎn)品）五、實(shí)施日程安排1、準(zhǔn)備時(shí)間20112820112101）與淘寶網(wǎng)或團(tuán)購網(wǎng)站的溝通建貼2）運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣方式（發(fā)帖、微博、博客、QQ群等）進(jìn)行秒殺宣傳3）與送貨渠道溝通完善2、運(yùn)營(yíng)時(shí)間201121120112181）秒殺ING一20112112011214211214為秒殺訂單日網(wǎng)上訂單的整理，一天發(fā)貨。2）秒殺ING二20112142011218214218為秒殺訂單日網(wǎng)上訂單的整理，一天發(fā)貨。六、推廣方式的配合A網(wǎng)上秒殺的促銷活動(dòng)海報(bào)，以及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品促銷圖文B在時(shí)尚刊物、網(wǎng)絡(luò)主流論壇以及美容時(shí)尚網(wǎng)站的廣告宣傳（可手動(dòng)發(fā)帖，以及QQ群和論壇平臺(tái)）C通過手機(jī)短信或郵件方式發(fā)布促銷信息，達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶D客服的咨詢平臺(tái)推廣七、前期準(zhǔn)備A氣氛布置準(zhǔn)備網(wǎng)站相應(yīng)促銷專欄的設(shè)計(jì)以及論壇發(fā)帖的熱鬧氣氛。B宣傳到位準(zhǔn)備可在一定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁的派發(fā)，附贈(zèng)小樣產(chǎn)品。C人員安排（待定）D物資準(zhǔn)備活動(dòng)物資應(yīng)在活動(dòng)開始前兩天全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位參與員工身上。八、活動(dòng)中期控制A工作人員應(yīng)將訂單固定整理好，并將所應(yīng)配增禮品的訂單分門別類整理妥當(dāng)，統(tǒng)一上報(bào)到活動(dòng)負(fù)責(zé)人，并將對(duì)應(yīng)訂單，及時(shí)報(bào)給庫管，好及時(shí)發(fā)貨。B面對(duì)咨詢電話，及時(shí)有效的用普通話及文明用語耐心的回答消費(fèi)者的問題。C負(fù)責(zé)人在每階段活動(dòng)結(jié)束后召開促銷工作人員會(huì)議，統(tǒng)計(jì)訂單，評(píng)估業(yè)績(jī)。了解存在的問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。九、后期延續(xù)活動(dòng)結(jié)束后，“茶母”品牌仍然會(huì)在相應(yīng)的報(bào)紙期刊或網(wǎng)站宣傳上與相應(yīng)的時(shí)尚女性雜志建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，并將品牌的推廣形式做多元化的發(fā)展。也為奶療10周年做前期宣傳。十、活動(dòng)注意事項(xiàng)A宣傳活動(dòng)的宣傳一定要到位，確認(rèn)各環(huán)節(jié)無漏洞。B訂單整理訂單，全程跟進(jìn)以了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。C促銷時(shí)間過于倉促，會(huì)導(dǎo)致送貨時(shí)間較長(zhǎng)問題。應(yīng)盡量及時(shí)發(fā)貨。D統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者信息的時(shí)候，應(yīng)對(duì)其姓名和電話號(hào)碼統(tǒng)計(jì)妥當(dāng)，這樣便于售后服務(wù)，為“茶母”品牌形象樹立良好的公眾形象和良好口碑。十一、效果預(yù)計(jì)本次促銷活動(dòng)旨在為“茶母”品牌開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)曝