銷售人員績效薪資考核方案第一部份前言第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。第二條本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，同時參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各銷售人員的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。第三條本方案的實(shí)施對象為公司各銷售系統(tǒng)人員；辦公室其他人員績效工資考核方案按總公司規(guī)定執(zhí)行。一、適用范圍公司簽訂正式勞動合同的銷售人員二、薪酬模式。采用結(jié)構(gòu)工作制總薪酬基本薪金（基本工資80績效工資20各項(xiàng)補(bǔ)助/福利（績效獎金銷售提成）這里所指的薪酬，都為員工的稅前收入。試用期內(nèi)員工薪酬中不含有各項(xiàng)補(bǔ)助、各項(xiàng)福利部分。21基本薪金包括基本工資和績效工資。基本工資指薪酬每月固定發(fā)放的部分，指崗位的基本工資部分?；竟べY主要以員工崗位級別為確定依據(jù)，分為AD共四檔。發(fā)放形式根據(jù)員工出勤情況，按基本薪金提取80按月固定發(fā)放。績效工資指依據(jù)個人工作績效，在對個人工作績效評估的基礎(chǔ)上而發(fā)放的工資。發(fā)放形式根據(jù)按績效考核結(jié)果，按基本薪金提取20按月或季度發(fā)放。22各項(xiàng)福利包括國家法定福利等非現(xiàn)金收入。發(fā)放形式每月由公司統(tǒng)一繳納到社保機(jī)構(gòu)。23各項(xiàng)津貼指餐補(bǔ)、交補(bǔ)及部分職位享有的通訊補(bǔ)貼等補(bǔ)貼性收入。發(fā)放形式每月發(fā)放一次，具體發(fā)放形式根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定。除以上工資構(gòu)成項(xiàng)目外，不再單獨(dú)發(fā)放其他各類名目的工資性收入。24績效獎金薪酬中變動的部分。是根據(jù)您完成任職目標(biāo)的情況，對您的工作成績、工作效率等進(jìn)行考核后確定的獎金。發(fā)放形式根據(jù)員工績效考核結(jié)果，年底發(fā)放一次。25銷售提成指薪酬中的變動部分，根據(jù)任職者完成計劃任務(wù)額的業(yè)績部分按一定比例給予核算。發(fā)放形式收到合同款后10個工作日核算完成，隨當(dāng)月工資發(fā)放。三、銷售薪金體系結(jié)構(gòu)公司銷售人員的薪酬體系是根據(jù)崗位體系確定，公司的崗位體系分為以下四個級別大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理、城市經(jīng)理、初級銷售人員，對應(yīng)的薪資級別分別為A、B、C、D級。每一薪資級別根據(jù)任職者和所任崗位的匹配程度，又分為13個級別，見表1表1薪資結(jié)構(gòu)表職位等級薪資級別基本工資餐補(bǔ)交補(bǔ)通訊補(bǔ)貼銷售提成A39000元A27000元大區(qū)經(jīng)理AA16000元10元/工作日定額車補(bǔ)300元，實(shí)報實(shí)銷（實(shí)名）個人3；團(tuán)隊(duì)1。B15000元B24500元省級經(jīng)理BB14000元10元/工作日80元/月200元，實(shí)報實(shí)銷（實(shí)名）個人3；團(tuán)隊(duì)1。C33500元C23000元城市經(jīng)理CC12800元10元/工作日80元/月150元實(shí)報實(shí)銷（實(shí)名）個人3；團(tuán)隊(duì)1。初級銷售DD22500元10元/工作日80元/月100元3四、銷售人員業(yè)績提成體系41各級別銷售人員任務(wù)額分配方式詳見銷售任務(wù)分配表42業(yè)績提成的發(fā)放421預(yù)付款到帳預(yù)付款到帳后，由銷售助理按公司核算規(guī)定核算發(fā)放金額，按預(yù)付款部分應(yīng)得業(yè)務(wù)提成金額的50發(fā)放。422貨款到帳后貨款到帳后應(yīng)得業(yè)務(wù)提成按合同全部提成的80發(fā)放。注剩余業(yè)務(wù)提成在本季度末全部結(jié)算清。423特殊情況如銷售代表本人簽單，本銷售代表離職或者本人簽單后款項(xiàng)由別的銷售代表收回，公司取消其業(yè)務(wù)提成，對收回款項(xiàng)的銷售代表獎勵。424內(nèi)勤人員激勵為了更好的提高內(nèi)勤人員工作積極性，更好的配合銷售代表的工作，服務(wù)于銷售前沿。對內(nèi)勤工作人員的激勵。各部門可根據(jù)實(shí)際業(yè)績情況給予內(nèi)勤人員獎勵。五、差旅費(fèi)報銷51員工出差，夜間行車時間小時以上可乘坐硬臥。一般情況下不允許打出租車，只有在遇到特殊情況下才可以打車，但必須經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)。表2出差乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)職級大區(qū)經(jīng)理以上省級經(jīng)理以上一般人員飛機(jī)/6折以下無輪船一等艙二等艙四等艙火車軟臥硬臥硬臥表3出差食宿補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)（未注明的按出差自然整天計算）職級大區(qū)經(jīng)理以上省級經(jīng)理以上一般人員住宿標(biāo)準(zhǔn)300200150404040伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)（路途時間12小時，按20元/天核算）52出差人員到何地就應(yīng)該購買何地的票，不得分段繞道購票，否則超過部分由個人自理。53出差前出差人員應(yīng)該做好準(zhǔn)備工作，出差人員必須填寫出差申請表，上面標(biāo)明出差時間，出差地、出差目的、出差工作計劃、預(yù)計費(fèi)用明細(xì)等，由部門負(fù)責(zé)人、副總裁、總裁批準(zhǔn)后持出差申請表辦理借款手續(xù)。出差人員一定按照出差申請表里所計劃的時間出差。出差人因工作沒有辦完，出差超天數(shù)必須電話申明原因，并得到部門負(fù)責(zé)人、總裁的批準(zhǔn)方可延期。回來在備注里標(biāo)明延期出差時間及理由。出差人員根據(jù)出差申請表里的出差時間來辦理報銷手續(xù)。對超期沒有獲得批準(zhǔn)的，對超期部分不予報銷。出差途中除因遇意外、自然災(zāi)害、或因公需要，可電話聯(lián)系請示批準(zhǔn)延時外，不得因私事借故延長出差時間，否則除不予報銷差旅費(fèi)外，并依情節(jié)輕重論處。杜絕出差外游，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)差旅費(fèi)不予報銷。出差完成后，出差人在出差申請表里填寫出差結(jié)果，出差人根據(jù)規(guī)定報銷標(biāo)準(zhǔn)填寫差旅費(fèi)報銷單，并附上出差申請表，履行報銷審批程序后，交給財務(wù)部辦理報銷手續(xù)。54財務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對補(bǔ)貼費(fèi)用填列的正確與否，補(bǔ)貼費(fèi)用根據(jù)車票記錄的出發(fā)、歸來時間計算得來，按每天出差的時間段予以補(bǔ)貼，如出差期間有招待活動應(yīng)扣除相應(yīng)的補(bǔ)貼費(fèi)用。55出差上海、深圳兩城市其每日住宿費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)可在上述標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加50元。56長期駐外人員每月1200元補(bǔ)助，包括交通及伙食補(bǔ)助。六、薪酬考核61考核目標(biāo)考核結(jié)果作為銷售人員加薪、晉升、培訓(xùn)的重要衡量指標(biāo)，也是降級、解除勞動關(guān)系的關(guān)鍵依據(jù)。62具體考核方法依據(jù)具體部門銷售人員考核制度執(zhí)行。621主管、經(jīng)理級別考核標(biāo)準(zhǔn)季考1）分解任務(wù)達(dá)成要求100達(dá)成季度回款任務(wù)；（30分）2）公司政策達(dá)標(biāo)要求100完成渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋建設(shè)目標(biāo)；（30分）3）賬款考核達(dá)標(biāo)要求在完成任務(wù)的前提下，應(yīng)收賬款沒有拖欠現(xiàn)象；（20分）4）貨品管理達(dá)標(biāo)要求轄區(qū)內(nèi)無惡意沖串貨、砸價，無過期產(chǎn)品；（20分）5）經(jīng)考核連續(xù)三次考核均達(dá)到90分者予以工資浮一個級別6）經(jīng)考核分?jǐn)?shù)低于80分工資降一級；622業(yè)務(wù)人員級別考核標(biāo)準(zhǔn)（季考）1）分解任務(wù)達(dá)成所轄區(qū)域100達(dá)成回款任務(wù)；（50分）2）產(chǎn)品知識、銷售技巧考核；（30分）3）工作準(zhǔn)時性、既定工作執(zhí)行力、客戶意見反饋；（20分）4）經(jīng)考核連續(xù)三次考核均達(dá)到90分者予以工資上浮一個級別5）經(jīng)考核分?jǐn)?shù)低