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每小題1分，共30分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。未涂、錯(cuò)涂或多涂均無分。1、構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實(shí)市場，必須是A、人口眾多而且購買力高B、購買力高而且購買欲望大C、人口眾多而且購買欲望大D、人口眾多購買力高而且購買欲望大2、在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷管理過程的首要步驟是A、發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場機(jī)會(huì)B、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場C、發(fā)展市場營銷組合和制定市場營銷預(yù)算D、執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃3、某食品生產(chǎn)廠通過自產(chǎn)自銷業(yè)務(wù)來尋找新的利潤增長點(diǎn)，這種新業(yè)務(wù)計(jì)劃屬于A、密集增長B、一體化增長C、多元化增長D、水平多元化增長4、通過過程比較，發(fā)現(xiàn)隱藏在不同企業(yè)或不同部門市場營銷績效差異背后的關(guān)鍵因素，以便使企業(yè)經(jīng)營管理的效率和效益趕上或超過競爭對(duì)手的定點(diǎn)超越稱為A、產(chǎn)品定點(diǎn)超越B、過程定點(diǎn)超越C、組織定點(diǎn)超越D、戰(zhàn)略定點(diǎn)超越5、在市場營銷研究中，對(duì)消費(fèi)者收入水平的調(diào)查適宜采用的方法是A、普查B、重點(diǎn)調(diào)查C、典型調(diào)查D、抽樣調(diào)查6、一般把市場需求的最高界限稱為A、市場需求B、市場潛量C、市場預(yù)測D、市場預(yù)算7、在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況時(shí)，效果最好的方法是A、購買者意向調(diào)查法B、銷售人員綜合意見法C、專家意見法D、市場實(shí)驗(yàn)法8、廣告公司屬于市場營銷渠道中的A、供應(yīng)商B、商人中間商C、代理中間商D、輔助商9、某游客欲從北京到?？诼眯?，能滿足該游客出行目的的各種交通工具間的競爭屬于A、愿望競爭者B、一般競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者10、某企業(yè)運(yùn)用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機(jī)會(huì)矩陣圖”來分析和主人其所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，其中高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于A、理想業(yè)務(wù)B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)11、對(duì)消費(fèi)者的購買行為具有具廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是A、個(gè)人因素B、社會(huì)因素C、文化因素D、心理因素12、根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，消費(fèi)者購買家用小轎車的行為屬于A、復(fù)雜購買行為B、尋求多樣化的購買行為C、化解不協(xié)調(diào)的購買行為D、習(xí)慣性的購買行為13、描述消費(fèi)者所期望的產(chǎn)品滿足感隨產(chǎn)品的屬性的不同而有所變化的函數(shù)關(guān)系，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)方案中屬于A、產(chǎn)品屬性B、屬性權(quán)重C、品牌信念D、效用函數(shù)14、在消費(fèi)者購買決策中，對(duì)是否買、何時(shí)買、如何買、何處買等有關(guān)決策做出完全或部分最后決定的人是A、購買者B、發(fā)起者C、使用者D、決策者15、某汽車廠商的競爭對(duì)手總是對(duì)其降價(jià)促銷采取強(qiáng)烈反擊，但其對(duì)增加廣告預(yù)算、加強(qiáng)其他促銷組合活動(dòng)都不予理會(huì)，則該汽車廠商的競爭者屬于A、從容不迫型競爭者B、選擇型競爭者C、兇狠型競爭者D、隨機(jī)型競爭者16、對(duì)于市場挑戰(zhàn)者而言，最有效和最經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略形式為A、正面進(jìn)攻B、側(cè)翼進(jìn)攻C、包圍進(jìn)攻D、迂回進(jìn)攻17、同質(zhì)產(chǎn)品或需求共性較大的產(chǎn)品，適宜采用A、無差異市場營銷策略B、差異市場營銷策略C、集中市場營銷策略D、大量市場營銷策略18、某飲料生產(chǎn)商針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品品牌或企業(yè)在其目標(biāo)顧客心目中的形象或個(gè)性特征的做法屬于A、市場細(xì)分B、市場定位C、市場選擇D、市場拓展19、企業(yè)按照人口變量（包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等）來細(xì)分消費(fèi)者市場屬于A、地理細(xì)分B、心理細(xì)分C、人口細(xì)分D、行為細(xì)分20、企業(yè)通過多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售某種物品，以便消費(fèi)者能隨時(shí)隨地購買，企業(yè)只求微利、積極促銷。則這種產(chǎn)品屬于A、耐用品B、非耐用品C、有形的耐用品D、無形的服務(wù)產(chǎn)品21、緩慢撇脂策略的特點(diǎn)是A、采取高價(jià)格，高促銷費(fèi)用B、采取高價(jià)格，低促銷費(fèi)用C、采取低價(jià)格，高促銷費(fèi)用C、采取低價(jià)格，低促銷費(fèi)用22、一般來說企業(yè)利潤達(dá)到最高水平是在產(chǎn)品生命周期的A、介紹期B、成長期C、成熟期D、衰退期23、在新產(chǎn)品采用者類型中，有一種人在群體中具有很高的威信，受到周圍朋友的擁護(hù)和愛戴。正因?yàn)榇?，他們常常去搜集新產(chǎn)品的各種信息資料，成為某領(lǐng)域里的輿論領(lǐng)袖。這類采用者多在新產(chǎn)品的介紹期和成長期采用新產(chǎn)品，并對(duì)以后的采用者影響較大，所以他們對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散有著決定性影響。這類采用者叫做A、創(chuàng)新采用者B、早期采用者C、早期大眾D、晚期大眾24、在經(jīng)銷方式中應(yīng)用折扣時(shí)，為了避免價(jià)格在同一市場內(nèi)形成沖抵，應(yīng)注意扣除的A、差異性B、平均性C、同一性D、動(dòng)態(tài)性25、隨行就市定價(jià)法，最適用于A、同質(zhì)產(chǎn)品B、異質(zhì)產(chǎn)品C、無形產(chǎn)品D、工業(yè)品26、市場營銷學(xué)以中間商層次數(shù)目確定渠道的A、流程B、寬度C、長度D、密度27、某奶制品公司為了使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到該公司生產(chǎn)的奶制品，通常應(yīng)采取的分銷策略是A、密集分銷B、選擇分銷C、獨(dú)家分銷D、方便分銷28、在預(yù)算工作會(huì)議上，主管營銷的王總說“其他營銷活動(dòng)都優(yōu)先分配經(jīng)費(fèi)之后，尚有剩余再供廣告之用”。王總的話反映的廣告預(yù)算法是A、銷售百分比法B、競爭對(duì)等法C、量力而行法D、目標(biāo)任務(wù)法29、市場營銷組織的效率是指A、結(jié)果與努力的比率B、努力與結(jié)果的比率C、實(shí)際結(jié)果同預(yù)期結(jié)果的對(duì)比D、預(yù)期結(jié)果同實(shí)際結(jié)果的對(duì)比30、調(diào)整企業(yè)與所有者利益相差者之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和稱為A、企業(yè)道德B、營銷道德C、營銷規(guī)律D、營銷法規(guī)二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。未涂、錯(cuò)涂、多涂或少涂均無分。31、企業(yè)實(shí)行多元化增長的主要方式有A、同心多元化B、垂直多元化C、水平多元化D、集團(tuán)多元化E、多角化32、營銷力量對(duì)市場需求的影響力可分為以下哪幾個(gè)層次A、營銷支出水平B、營銷組合C、營銷配置D、營銷策略E、營銷效率33、市場主導(dǎo)者擴(kuò)大市場需求量的主要方式有A、提高產(chǎn)品質(zhì)量B、降低產(chǎn)品價(jià)格C、發(fā)現(xiàn)新用戶D、開辟新用途E、增加使用量34、市場占有率的度量方法有A、全部市場占有率B、部分市場占有率C、可達(dá)市場占有率D、相對(duì)市場占有率（相對(duì)于三個(gè)最大競爭者）E、相對(duì)市場占有率（相對(duì)于市場領(lǐng)導(dǎo)競爭者）35、市場營銷審計(jì)的特性包括A、全面性B、系統(tǒng)性C、權(quán)威性D、獨(dú)立性E、定期性第二部分非選擇題（共60分）三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）36、市場營銷調(diào)研37、目標(biāo)市場38、品牌39、垂直渠道系統(tǒng)四、簡答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）40、簡述定點(diǎn)超越的步驟。41、產(chǎn)業(yè)市場與消費(fèi)者市場的差異是什么42、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素是什么43、企業(yè)的主要社會(huì)責(zé)任是什么五、案例題（本題16分）44、材料2002年下半年，CRJ公司在全國各大中城市推出三種新產(chǎn)品口腔清新、殺菌的“麗斯美”牌牙膏、清洗純綿內(nèi)衣的“保潔凈”牌條狀肥皂和“舒足”牌足部洗滌香皂。該三種新產(chǎn)品都比原來產(chǎn)品檔次高，屬于高檔產(chǎn)品。下表是CRJ公司新產(chǎn)品上市前產(chǎn)品組合及產(chǎn)品品牌情況清潔劑牙膏肥皂（香皂）紙巾潔爽媚人露凝絕頂佳潔雪絕好露膚粉紅麗人快樂海洋俏佳人純白蘭花草為了使新產(chǎn)品在市場上達(dá)到理想銷量，CRJ公司投入5000萬元進(jìn)行促銷，如買一贈(zèng)一，有獎(jiǎng)銷售和數(shù)量折扣。請針對(duì)所給的資料進(jìn)行分析，并回答下列問題（1）CRJ公司新產(chǎn)品上市前后產(chǎn)品組合的寬度和長度，分別是多少（4分）（2）CRJ公司采用的銷售促進(jìn)方式是什么（4分）（3）CRJ公司所采用的品牌策略是哪種（2分）（4）CRJ公司的新產(chǎn)品所采用的產(chǎn)品延伸策略是什么企業(yè)選擇此策略的理由（6分）全國2008年7月自考市場營銷學(xué)試題課程代碼00058一、單項(xiàng)選擇題本大題共30小題，每小題1分，共30分在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1在充分需求的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是【】A重振市場營銷B協(xié)調(diào)市場營銷C維持市場營銷D降低市場營銷2在交換雙方中，更積極、更主動(dòng)地尋求交換的一方是【】A潛在顧客B顧客C賣方D市場營銷者3瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是【】A高市場增長率和低相對(duì)市場占有率B高市場增長率和高相對(duì)市場占有率C低市場增長率和高相對(duì)市場占有率D低市場增長率和低相對(duì)市場占有率4某面包廠原來生產(chǎn)面包并委托其它零售商進(jìn)行銷售，現(xiàn)在決定自產(chǎn)自銷，此一體化增長戰(zhàn)略是【】A后向一體化B前向一體化C多元化增長D水平一體化5某洗滌品生產(chǎn)企業(yè)希望解釋顧客對(duì)三種品牌的偏好程度，在這