品牌營銷管理策劃方案策劃書推薦范文2016年社區(qū)315消費者權益日打假宣傳欄資料內容2016年商場消費者權益保護日315活動策劃方案2016年學習雷鋒活動策劃書策劃書相關范文【策劃案】校園里的朗讀者【愛心黃手環(huán)溫暖回家路】大型公益活動策劃方案工會四月份活動策劃方案營銷策劃方案格式畢業(yè)旅行策劃方案投資策劃方案范文保險公司策劃方案會展招商策劃方案策劃書品牌營銷管理策劃方案20170115查閱次數(shù)0次發(fā)布人POSTER更多DOCUMENTGETELEMENTBYID“BDSHELL_JS”SRC“HTTP/BDIMGSHAREBAIDUCOM/STATIC/JS/SHELL_V2JST“NEWDATEGETHOURS/300250，創(chuàng)建于20140731/VARCPRO_ID“U1454772”ADSBYGOOGLEWINDOWADSBYGOOGLE|PUSH篇一品牌營銷策劃方案國際新能源市場品牌營銷策劃方案一、項目背景近年來,我國光熱行業(yè)由于家電下鄉(xiāng)、政策引導,便成了吸金行業(yè),加上太陽能熱水器技術易模仿,進入門檻較低,許多唯利是圖的商家紛紛加入分一塊蛋糕。在雜亂無章的廠家瘋狂的惡性競爭之下,使得整個行業(yè)陷入了質量和信任危機,現(xiàn)在加上家電下鄉(xiāng)削減了農(nóng)村三四成的購買力,太陽能光熱整個行業(yè)今年半年的銷量遠不樂觀,行業(yè)急需重新整頓、調整結構,改變目前所遭遇的現(xiàn)狀。二、市場功能簡介1、打開國際市場國際化平臺,促進國內外貿易交流合作,全力打通國際貿易渠道,吸引各國政府大宗采購,聯(lián)手國內外展覽公司進行戰(zhàn)略合作,匯聚全球頂尖研發(fā)、科研機構與企業(yè)嫁接,舉辦國際性會議、培訓等系列活動等等。2、呈現(xiàn)新技術國內外新產(chǎn)品新技術交流中心,走在國際領先技術的潮流,為各大企業(yè)新產(chǎn)品新技術的發(fā)布推廣提供一線平臺,也為各種各樣的客戶第一時間接觸和了解新產(chǎn)品創(chuàng)造機會,促進太陽能行業(yè)技術交流和發(fā)展。3、保證高質量市場擁有專業(yè)檢測機構,在質量參差不齊的太陽能熱水器行業(yè),給客戶提供高品質的產(chǎn)品和服務保障,減少客戶在采購產(chǎn)品是所擔心的質量問題,大大避免風險。而且市場還提供高質量的服務,保證了客戶在產(chǎn)品采購中順利進行和采購后的品牌穩(wěn)定性。4、交流技術和管理經(jīng)驗市場定期開展各種專業(yè)技術交流會和論壇,企業(yè)可以在其間可以和各大科研單位及企業(yè)開展技術上的交流,推動行業(yè)技術飛速發(fā)展。國際新能源市場為廣大邁向工程市場的企業(yè)鋪路搭橋,成為一個工程集中采購、技術交流平臺,并促進建筑工程一體化的不斷發(fā)展。此外,管理經(jīng)驗的交流可以促進行業(yè)整體的素質,提高管理的系統(tǒng)性,加強企業(yè)間的合作和和諧發(fā)展。5、維持貿易和競爭秩序有交易就有競爭,正是太陽能熱水器的廠家雜亂無章,惡性競爭導致行業(yè)產(chǎn)品質量參差不齊,國際新能源市場就是在這樣的時刻臨危受命,為太陽能熱水器提供統(tǒng)一管理的交易市場,維護行業(yè)貿易秩序,促使各大廠家的良性競爭。三、品牌營銷受眾工程、國際、經(jīng)銷商、普通受眾,構成廣告投入比例為3221如何保持這樣的比例方案。工程精準聯(lián)系協(xié)會商會精弘網(wǎng)絡有經(jīng)驗工程、國際、經(jīng)銷商硬廣新聞郵件工程、國際、經(jīng)銷商、普通受眾整合傳播四、品牌營銷目的1、廣泛認識讓目標客戶群初步認識了解國際新能源市場運營、及其優(yōu)勢功能。2、深度訴求目標受眾知道國際新能源市場這個品牌,并認同市場品牌,深度挖掘,尋找市場品牌信息,進而產(chǎn)生口碑營傳播行為。3、提升形象樹立專業(yè)度與誠信度極高的市場品牌形象,影響客戶的決策及消費者的選擇。五、品牌營銷思路硬廣新聞公關事件營銷整個過程蓄勢造勢導勢蓄勢硬廣話題營銷新聞撰稿造勢炒作事件公司事件導勢樹立品牌形象和品牌忠誠六、品牌營銷策略品牌資產(chǎn)各大要素只有提升品牌資產(chǎn)的各大要素,一個品牌的資產(chǎn)才是巨大的,才能成為一個具有較強實力的品牌。一、知名度一震撼力造勢。我們將包裝出一個女孩,日常生活“0”排放,穿著很怪誕的服裝,竭力倡導低碳生活,人們叫她“節(jié)能姐”。節(jié)能姐非常有個性,有想法,她的每個舉措都帶著節(jié)能的影子,身上穿的,手上戴的,背上背的沒有不是節(jié)能的產(chǎn)品,口中傳達的也是一本正經(jīng)的“節(jié)約能源,從我做起。保護環(huán)境,人人有責?！钡撬┐鞯牟]有給她的生活帶來便利,反而這些笨重的穿戴給她的行動帶來非常的不便,她就像一個機器人,但是她認為她又責任保護地球,拯救世界,倡導節(jié)能環(huán)保意識。但是她的家人朋友完全不能接受,他們則認為一個小女生就應該過上正常人的生活,去享受輕輕松松的,沒有包袱的,帶著小小的理想安逸的生活。這個里面大眾就會存在兩種觀念,也是現(xiàn)實主義和理想主義兩批人之間的矛盾,勢必會發(fā)生思想的碰撞,引起社會的對節(jié)能減排生活的思考。在這個過程中,社區(qū)、微博、NSN等社交平臺組織起大量的互動話題,“節(jié)能姐”搖身一變成為像芙蓉姐、鳳姐一樣的網(wǎng)絡紅人,因為我們的節(jié)能姐偏向正面,所以她勢必會產(chǎn)生大量的粉絲簇擁,支持。因為這個形象是我們一手塑造的,我們可以讓她來我們市場做國際新能源市場的形象大使,在我們市場舉辦各式各樣關于節(jié)能姐和市場之間的活動,這樣一來我們的市場便可在街頭巷尾、大街小巷名聲大噪,人人知道我們的國際新能源市場。節(jié)能姐人選不能在浙江省范圍內,炒作不要做的太明顯,可以選一個北京或者更遠的大城市中一名相貌較好,并且很有個性的女生來扮演這個角色,家庭條件優(yōu)越,最好留過學和高等學歷的頭銜。選好角色,便開始一系列的培訓,直到她真正成為一個眾人皆知的“節(jié)能姐”。事件傳播流程第一階段造勢期SNS、搜索引擎、博客、微博、新聞、社區(qū)、論壇主要是對“節(jié)能姐”的曝光,引起網(wǎng)友的關注和議論。第二階段導勢期SNS、搜索引擎、博客、微博、新聞、社區(qū)、論壇、新聞媒體這個階段是火爆期,勢必會引起大型媒體的關注,報道“節(jié)能姐”的家庭背景、教育程度和節(jié)能環(huán)保生活的倡導等,在這個階段必將引起軒然大波,人人皆知并關注“節(jié)能姐”。第三階段經(jīng)營勢SNS、搜索引擎、博客、微博、新聞、社區(qū)、論壇、新聞媒體、硬廣“節(jié)能姐”包裝成功之后,這個階段就是讓“節(jié)能姐”和我們市場產(chǎn)生聯(lián)系,我們多方打聽和交涉,“節(jié)能姐”認為自己的個人能力有限,想要投身在新能源行業(yè)中,為新能源行業(yè)和節(jié)能減排環(huán)境保護事業(yè)做出貢獻,于是找到國際新能源市場,她認為國際新能源市場是一個推動新能源產(chǎn)業(yè)和倡導節(jié)能環(huán)保生活的整合平臺,她愿意奉獻自己的畢生精力和我們一起打造國際新能源的新環(huán)境。二增加消費者接觸品牌的機會。1、一些硬廣則是我們策劃部門根據(jù)每次的廣告計劃進行投放的。國內只要繼續(xù)投放國際ASIASOLAR、ERASOLAR、SUNWIND等雜志2、自己網(wǎng)站在各大搜索引擎的搜索排名維護要跟上。國內百度、搜狐、谷歌等國內的搜索引擎排名維護和內容的豐富國際ALTAVISTA、INFOSEEK、YAHOO等搜索引擎推廣要維護3、篇二品牌銷售團隊管理方案M品牌銷售團隊管理方案策劃小組成員一覽表制作顧問乜堪雄重慶交通學院副教授組長田友龍組員蔣荊鋒何江渝黃聯(lián)成趙傳勇李丹彭燕萬剛序言不依規(guī)矩,不成方圓本方案旨在科學,規(guī)范地建立M品牌銷售部穩(wěn)定高效的操作系統(tǒng),提高組織機構整體動作能力,SOS方案是TSD方案的姐妹篇,兩個方案系統(tǒng)地闡述了M品牌銷售部組織建設和生意發(fā)展的整體構想與具體動作,猶如兩條堅實的路基支撐著銷售部的發(fā)展。方案的適用對象為M品牌公司銷售部全體人員。方案的編寫嘗試達到以下目標既強調全局整體性,又兼顧局部具體性既具嚴肅性的權威性,又兼顧生動性和易讀性既是銷售部的操作系統(tǒng),又是銷售部的培訓手冊本方案共分五章,為方便閱讀,每一章都有內容的提要和結構簡圖,建議讀者先瀏覽各章首頁,以迅速對本方案有一個整體了解第一章首頁P4第二章首頁P12第三章首頁P22第四章首頁P39第五章首頁P48銷售部全體人員必須閱讀此手冊,如有任何意見和建議可以向培訓與發(fā)展部提供所有人員必須按照相關條款遵照執(zhí)行。本方案是第一期版本,隨著生意的發(fā)展,內容會不斷充實和完善,陸續(xù)推出新版本。M品牌銷售部CATALOG目錄第一章銷售部整體概述M品牌銷售部的使命和目標,通過建立銷售渠道和建設銷售隊伍,達到公司營銷目標,并持續(xù)推動生意發(fā)展。銷售部整體架構為“33”模式3大硬件SLT銷售領導小姐SSG銷售部秘書組FSF實地銷售隊伍3大軟件TSD品牌銷售模式SOS銷售部操作系統(tǒng)PAE計劃與評估體系全國劃分8大市場,下轄若干區(qū)域。銷售人員的職業(yè)發(fā)展道路是銷售代表客戶經(jīng)理市場經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理銷售部員工共同的價值觀是主人翁精神、團隊精神、正直誠實、專業(yè)水準銷售部人員工作遵循6大原則通過建立廣泛深入并高效運轉的銷售渠道,和素質精良且系統(tǒng)運作的銷售隊伍,致力于達到公司營銷目標,并持續(xù)推動公司生意發(fā)展。篇三品牌營銷策劃方案品牌營銷策劃方案凝聚最純樸的民族力量醞釀最健康的玉液瓊漿保健酒市場分析據(jù)業(yè)內專家指出,預計2010年保健酒行業(yè)的市場規(guī)模將超過130億元,將超越黃酒成為中國酒水家族五虎上將中的第四名。中國保健酒行業(yè)正在以年均30的速度高速發(fā)展,2001年中國保健酒行業(yè)只有8個億,而2008年突破了100億元大關。從勁酒、黃金酒、致中和、椰島鹿龜酒等眾多品牌再到白金酒,標志著保健酒發(fā)展即將進入“黃金時段”。濟南市場上,年前五糧液黃金酒、茅臺白金酒的廣告輪番轟炸,著實讓我們感受到了保健酒市場的熱鬧非凡。加上張裕三鞭酒和勁酒等,濟南市場有競爭力的一線品牌并不多見,而眾多的二線品牌格局尚未形成,市場競爭不太激烈,行業(yè)進入門檻較低。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,城鄉(xiāng)人民群眾的購買力有了大幅度提升,經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)人民群眾的保健意識就越強。濟南作為山東省的省會城市,是保健酒的一個巨大消費市場。而保健酒的消費人群主要集中在中老年,尤其以老年人居多。健康的或亞健康的人喝保健酒,用于保健養(yǎng)生。而且男性消費者的認知要比女性消費者清晰。消費人群還偏向于在身份、在地位、文化層次上偏高和有較高消費能力的消費者。人們對保健品越來越大的需求量,決定了保健酒市場巨大的發(fā)展?jié)摿?抓住機會,我們完全有機會在這個市場上奪得先機。做為新品牌,想在如今的高端市場分一杯羹,需要解決的將是一連串的棘手問題。元鳳酒要想打開濟南市場,需要面對并解決哪些問題呢產(chǎn)品怎么包裝設計根據(jù)自己品牌產(chǎn)品的風格、市場地位與目標消費群體的偏好對產(chǎn)品進行有針對性的設計,新穎的設計與審美的愉悅以及與產(chǎn)品本身的貼合度三者的有機統(tǒng)一能帶來產(chǎn)品的暢銷。產(chǎn)品如何進行品牌宣傳企業(yè)形象的建立,就如同鳥兒筑巢一樣,從我們隨手擷去的稻草雜物建立而成。別小看了這些稻草雜物般的細枝末梢,正是它們奠定了一個企業(yè)形象的堅實基礎。產(chǎn)品走什么樣的市場營銷道路保健酒和藥相比、和其他酒類產(chǎn)品相比,即有相通之處,又有它自身的特點。所以,要完全按照藥品或其他酒類產(chǎn)品的方法去搞市場推廣,效果往往不會理想。買酒去超市和專賣店非常方便,買藥去醫(yī)院和藥店更為放心,這種界于藥和酒之間的產(chǎn)品,就要開辟一條新的銷售通路,改造或建立新的網(wǎng)絡,才能取得較好的終端銷售效果。一產(chǎn)品包裝保健酒的內外包裝要有鮮明個性,要追求同類產(chǎn)品的差異化。現(xiàn)有的保健酒包裝雷同現(xiàn)象較為嚴重,個性不足而同化有余。在賣場的柜臺上很難展示產(chǎn)品的個性和鮮明的特色。所以,保健酒要根據(jù)功能和特色,在安全、方便、實用的前提下,盡量提高它的檔次、風格、個性和文化品位。這樣,才能增加它在眾多保健酒中脫穎而出的機會。元鳳酒以新穎、精美、差別為原則,主打原始淳樸風,因此從包裝設計上統(tǒng)一古色古香的基調。包裝品牌形象要更加統(tǒng)一、更有檔次,更符合保健酒的定位。產(chǎn)品的外在表現(xiàn)形態(tài)一般有小瓶、單瓶和禮品盒三種。小瓶和單瓶采用總包裝方案,禮盒里八瓶酒構成了元鳳酒的完整一套,這八瓶酒分別代表有關鳳凰的一個典故。二品牌媒體宣傳媒體是企業(yè)向市場和消費者傳遞質量信息的管道和工具。所謂“酒香不怕巷子深”,企業(yè)的品牌化建設的好壞關鍵在于在市場上贏得好的口碑,但是通過媒體宣傳產(chǎn)生好的社會影響之后,才能更好地以此為推動力產(chǎn)生經(jīng)濟效益。地方新聞媒體作為當?shù)卣男麄骱砩?在地方上往往具有較高的影響力。濟南本地較為有影響力的媒體有哪些呢電視媒體方面有山東衛(wèi)視和濟南電視臺報紙方面有齊魯晚報濟南時報濟南商報分眾媒體方面有濟南新媒體車載傳媒等。針對這些媒體,我們可以結合自身情況有選擇性的做如下投放擬三市場營銷產(chǎn)品市場開發(fā)初級階段產(chǎn)品剛剛進入市場,各方面都需要從第一步開始做起。這個階段主要任務就是鋪貨,打通市場的“任督二脈”。超市、藥店和其他賣場是保健酒的一種通路和終端的選擇,首先要與超市和藥店公司方面溝通聯(lián)系,通過采購進駐超市,并在超市選擇一個較好的位置,即使消費者不買,也要讓他們混個臉熟。對于一些小超市或商店也要撒網(wǎng)式鋪貨,盡量提高覆蓋率。好的銷量不是等來的,可以申請一批贈飲裝產(chǎn)品,在各大商場開展品嘗活動,大量派發(fā)產(chǎn)品的DM單,讓群眾了解我們的產(chǎn)品。同時賓館、飯店、舞廳、夜總會等銷售終端也是保健酒銷售通路的一個補充,可以打通這方面的關系。產(chǎn)品市場發(fā)展第二階段這個階段,產(chǎn)品在市場上有了一定的知名度,并產(chǎn)生了部分消費群眾?，F(xiàn)在的主要任務就是把產(chǎn)品更完整更體系化的呈現(xiàn)在消費者面前,在銷售模式上,要采取深度分銷的方式,具體操作大概需要以下內容。首先是高檔酒的銷售。產(chǎn)品的終端陳列及生動化包裝較為重要。這個階段我們可以在超市,藥店,賓館設立專柜。專柜裝飾方面,褐色或古銅色調為佳,采用鳳凰的印花圖案裝飾柜臺,后面的墻上貼出介紹鳳凰傳說的海報。柜臺上擺放三四個大壇子,上面貼著大紅的“酒”字,完全按照古裝劇里酒坊的造型。每個柜臺配備一男一女兩個促銷員