東南大學(xué)碩士學(xué)位論文大慶儲運(yùn)銷售公司市場化發(fā)展戰(zhàn)略姓名譚繼軍申請學(xué)位級別碩士專業(yè)管理科學(xué)與工程指導(dǎo)教師武忠20030301東南大學(xué)碩士學(xué)位論文大慶儲運(yùn)銷售公司市場化發(fā)展戰(zhàn)略摘石油關(guān)稅，逐步取消產(chǎn)品的進(jìn)口配額，一些世界級石油“巨頭”將大舉搶灘中國，我國石油工業(yè)將面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。大慶儲運(yùn)銷售公司負(fù)責(zé)大慶油田原油的儲運(yùn)銷售及加油站經(jīng)營業(yè)務(wù)，如何利用自身資源優(yōu)勢，克服劣勢，抓住機(jī)遇，規(guī)避威脅，是面臨的緊迫任務(wù)。本文主要以大慶油田儲運(yùn)銷售公司為研究對象，在預(yù)測和把握公司內(nèi)外環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司經(jīng)營專長及可得資源，通過業(yè)務(wù)鏈的思索，對公司未來發(fā)展的方向進(jìn)行了分析。在此基礎(chǔ)上，提出了低成本戰(zhàn)略、一體化經(jīng)營戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略及人力資源戰(zhàn)略，以全面提高大慶油田儲運(yùn)銷售公司的競爭力，使其在同行業(yè)中脫穎而出。全文共分五個章節(jié)，第一章簡要敘述了石油的重要意義、大慶儲運(yùn)銷售公司發(fā)展?fàn)顩r、所售公司市場化發(fā)展進(jìn)程進(jìn)行了分析，包括市場化進(jìn)程、市場化過程中存在的問題和難點(diǎn)以及市場化發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)和競爭優(yōu)劣勢。第四章依據(jù)市場化戰(zhàn)略理論及競爭優(yōu)勢理論，國公司的進(jìn)入渠道及公司所面臨的競爭壓力；利用分析和矩陣掌握優(yōu)勢與劣勢，發(fā)現(xiàn)機(jī)會與威脅，進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。第五章詳細(xì)論述了選擇實(shí)施低成本戰(zhàn)略、一體化經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略、專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略及人力資源戰(zhàn)略，以全面提高大慶油田儲運(yùn)銷售公司的競爭力。【關(guān)鍵詞】大慶油籌；儲運(yùn)銷售；經(jīng)營環(huán)境；市場化；發(fā)展戰(zhàn)略東南大學(xué)碩士學(xué)位論文，髉蛐，骵，蠖詋琧簅，盡縞篹琭，東南大學(xué)碩士學(xué)位論文學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明關(guān)于學(xué)位論文使用授權(quán)的說明簽名遺絲塾朗虼遨盎導(dǎo)師簽名研究背景石油是重要的戰(zhàn)略資源，被稱為工業(yè)的“血液”，國民經(jīng)濟(jì)的“大命脈”，是國家開展生產(chǎn)經(jīng)營活動以及人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚奈镔|(zhì)要素。隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人口的急劇增加，人民生活水平的不斷提高，對石油的需求越來越大，許多國家已現(xiàn)了石油短缺問題，經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到了極大的制約。我國從年開始進(jìn)口石油，每年進(jìn)口量超過萬噸，年我國進(jìn)口原油己達(dá)萬噸，呈上升趨勢，年預(yù)計(jì)總產(chǎn)量不足需求量的一半。為了擺脫石油緊張的困境，保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長和國家在國際社會中的地位，許多發(fā)達(dá)國家已率先致力于本國石油工業(yè)的發(fā)展，目前已經(jīng)取得了巨大成說既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。一方面，世界石油大公司的進(jìn)入，可以給國內(nèi)石油界帶來資金、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，同時通過競爭壓力，促使國內(nèi)石油工業(yè)加快改革進(jìn)程，進(jìn)行制度創(chuàng)新，迅速提高競爭力，以求更快更好的發(fā)展。另一方面，盡管中國的三大石油公司在我國被稱為國企”超級恐龍”，但與世界上的超級跨國石油公司相比，中國兩家最大的石油石化企業(yè)總資產(chǎn)合計(jì)只有?？松梨谑凸镜?，合計(jì)營業(yè)收入只一步同國際市場接軌，分階段開放，減讓石油關(guān)稅，取消石油和化工產(chǎn)品的進(jìn)口配額“。，一些世界級石油“巨頭”將大舉搶灘中國，不可避免地對我國石油工業(yè)造成巨大的沖擊。加上我國石油工業(yè)長期以來一直受國家政策的保護(hù)，客觀上存在市場競爭意識淡薄、生產(chǎn)技術(shù)水平落后、管理效率低下等許多問題，同發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距，一旦短兵相接，將會處于十分不利的地位。儲運(yùn)銷售公司簡介大慶油田有限責(zé)任公司是中國石油天然氣股份有限公司的全資子公司，由原大慶石油管理局所屬的勘探開發(fā)、科研設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品銷售等家核心企業(yè)組成，是一個以油氣生產(chǎn)為主的特大型工業(yè)企業(yè)?，F(xiàn)有員工甮萬人，其中專業(yè)技術(shù)人員蛉恕嶙時億元，固定資產(chǎn)原值儲運(yùn)銷售公司隸屬于大慶油田有限責(zé)任公司，負(fù)責(zé)大慶油田原油的收集、儲存、外輸外運(yùn)及銷售一哈爾濱煉油廠長輸管線，儲油能力蛄矯祝溆凸芟咦蓯公里；經(jīng)營成品油庫、潤滑油庫，存儲能力座劉外開放。公司目前的總體價值戰(zhàn)略定位是運(yùn)用已經(jīng)掌握的和正在發(fā)展的油品儲運(yùn)、銷售、管理技術(shù)和能力為客戶提供服務(wù)，并以此來分享油品產(chǎn)業(yè)價值鏈中的價值環(huán)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)自身的價值創(chuàng)造。改革開放以來，尤其是近幾年，儲運(yùn)銷售公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加快了與國際接軌的步伐，大膽創(chuàng)新，銳意改革，以“以崗定薪，崗薪相符，易崗易薪”的原則，架構(gòu)并實(shí)施了激勵與約束并舉的績效管理體系，激活了人力資源，企業(yè)的核心競爭能力不斷增強(qiáng)。在站庫安全生產(chǎn)和運(yùn)營管理上積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，于年通過了柿抗芾硤逑等現(xiàn)凳薍管理體系，站庫運(yùn)營管理居同行業(yè)領(lǐng)先水平。在人才培養(yǎng)上，堅(jiān)持培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉相結(jié)合，通過機(jī)關(guān)與基層交叉掛職等內(nèi)培外訓(xùn)手段，使企業(yè)的核心人才得到有效鍛煉、技術(shù)和管理水平全面提高，努力建立了具有油品儲運(yùn)銷售特點(diǎn)的企業(yè)文化，企業(yè)的知名度、美譽(yù)度明顯增強(qiáng)。在汕氣儲運(yùn)技術(shù)和市場開發(fā)上，公司擁有以原油罐機(jī)械清洗、儲油罐底板腐蝕檢測、油氣水管道外防腐檢測、管道電法保護(hù)、油氣水管道小停輸帶壓開孔封堵技術(shù)為代表的一系列先進(jìn)的油氣儲運(yùn)技術(shù)，擁有從英國、日本、丹麥等國家引進(jìn)的具有國際領(lǐng)先水平的技術(shù)裝備以及由技術(shù)專家、高級工程師、專業(yè)技術(shù)人員組成的油氣儲運(yùn)技術(shù)專業(yè)隊(duì)伍。經(jīng)過幾年打造，已具備了進(jìn)軍國內(nèi)外市場的實(shí)力。為此，公司經(jīng)過核心業(yè)務(wù)梳理，明確了未來發(fā)展方向，確定了“以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)新管理，激活機(jī)制，打造核心技術(shù)，內(nèi)求聚合，外求拓展，形成與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)型組織，營建企業(yè)與員工同拓共贏的美好家園”的發(fā)展戰(zhàn)略。問題的提出石油與世界經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，既具有戰(zhàn)略意義又與人們?nèi)粘ＯM(fèi)息息相關(guān)。戰(zhàn)后幾次全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)都與較大的政治事件及石油供應(yīng)變化有關(guān)。年第四次中東戰(zhàn)爭引發(fā)的石油危機(jī)釀成了戰(zhàn)后最嚴(yán)重的全球性經(jīng)濟(jì)衰退；年伊朗政局變動，石油減產(chǎn)，造成了又一次全球性經(jīng)濟(jì)蕭條。可見，我國盡管我國關(guān)稅總體己降至較低水平，但同發(fā)展中國家的平均一相比仍有差距，距發(fā)達(dá)國家對我國加入囊罹喔蟆尤雡后關(guān)稅減讓將直接影響我國石油企業(yè)生存和發(fā)展?！卑耸馈焙?，成品油價格與國際價格接軌，國內(nèi)煉油企業(yè)生存發(fā)展將受到嚴(yán)重威脅。我國油品銷售環(huán)節(jié)，長期處于計(jì)劃控制下，價格體制不順，特別是對零售市場的價格控制不力。而跨國公司都擁有健全龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，如不盡快理順銷售價格體制，加強(qiáng)調(diào)控市場的能力，“入世”后我國油品銷售市場將受到嚴(yán)重?cái)D壓。我國石化傳統(tǒng)工業(yè)部分，技術(shù)落后、規(guī)模小、產(chǎn)品成本高、污染問題嚴(yán)重。西方發(fā)達(dá)國家在我國成品汕縹耷平均每噸售價高出國際市場元。如實(shí)施”費(fèi)改稅”政策，每升汕品價格東南大學(xué)碩士論文雖然目前大慶石油作為國家重要的戰(zhàn)略資源應(yīng)由國家控制，但是未來幾年內(nèi)，我國市場必將逐步融入世界大市場，市場體系將充分發(fā)展，成為社會經(jīng)濟(jì)活動和交往的樞紐。屆時，市場對資源的配置將起基礎(chǔ)性作用，價值規(guī)律起主導(dǎo)作用，不存在所有進(jìn)入壁壘，政府只能依賴市場運(yùn)行規(guī)律對企業(yè)實(shí)行宏觀調(diào)控，成品油進(jìn)口實(shí)行封關(guān)已不可能，進(jìn)口專營的局面將不復(fù)存在，也不再有進(jìn)口數(shù)量的限制，符合國家有關(guān)資質(zhì)要求的外商及國內(nèi)企業(yè)可以進(jìn)入成品油的進(jìn)口、批發(fā)和零售領(lǐng)域，所有這一切必然導(dǎo)致原有的奶酪縮小，招致更多的人來爭搶，如何保持原有的奶酪份額或找到新的更大更好的奶酪，已客觀地?cái)[在我們的面前。作為石油企業(yè)中的一員，我們應(yīng)清醒地認(rèn)識到目前我國石油企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢，充分了解世界石油工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，全面分析掌握公司的競爭環(huán)境、經(jīng)營狀況和存在的問題，尋求發(fā)展壯大的戰(zhàn)略并采取行之有效的經(jīng)營對策。本文擬以戰(zhàn)略管理為基礎(chǔ)，利用邁克爾波特的競爭優(yōu)勢理論、企業(yè)再造理論及現(xiàn)代營銷理論，認(rèn)真研究大慶油田儲運(yùn)銷售分公司及所控的大慶同拓股份有限責(zé)任公司上下游及內(nèi)部價值鏈，對內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析，研究如何縮減生產(chǎn)成本，加強(qiáng)價格風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)，塑造服務(wù)品牌形象”。，努力提高銷售收入和盈利水平，研究如何立足國內(nèi)，利用優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營戰(zhàn)略，為公司贏得更為廣闊的經(jīng)營空間和市場空間。第二章全球石油工業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境第二章全球石油工業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境全球石油工業(yè)發(fā)展過程了石油的煉制技術(shù)，年美國賓夕法尼亞出現(xiàn)了第一家大型煉油廠和第一條石汕管道，年，尼等國家也開始了其石油資源的開發(fā)。年，皇家荷蘭公司與殼牌石油公司合并為足以與標(biāo)準(zhǔn)石油公司抗衡的英荷殼牌石油公司。澤西，患又藎琈一紐約，髈詘材牽琽。一俄亥俄，大陸石油公司，大西洋富田，先后出現(xiàn)了，訂，等石油公司。其后，跨國石油公司在中東、拉美國家石油取得租讓權(quán)。年，墨西哥宣布對所有外國石油資產(chǎn)實(shí)行國有化，創(chuàng)國有化運(yùn)動的先河。年，美國開始從中東進(jìn)口石油，由石油凈出口國變成石油凈進(jìn)口國，美國石油產(chǎn)量占世界石油產(chǎn)量比重迅速下降。這其間，世界石油出口中心從墨西哥灣移向波斯灣地區(qū)，同時，美國的石油公司迅速取代了英國的石油公司在中東的霸主地位石油工業(yè)逐步成為世界經(jīng)濟(jì)中最有影響力的工業(yè)，獲得了前所未有的增長，并且取代煤炭成為世威特其后，卡塔爾、利比亞、印尼、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、尼日利亞、厄瓜多爾和加蓬也先后加入，由于厄瓜多爾和加蓬年又退出了該組織，目前，有個成員國。成立后的幾十年，與跨國石油公司展開了長期的斗爭，逐步取得了對世界石油市場和本國石油資源的控制權(quán)。近年來，石油工業(yè)競爭的范圍、層次、規(guī)模空間擴(kuò)大和提高，大公司、大企業(yè)包括跨國石油公司紛紛走上專業(yè)化重組之路，重返或繼續(xù)集中從事其核心產(chǎn)業(yè)，將主要精力投入到石油勘探、開發(fā)、煉制及衍生化學(xué)品方面。少數(shù)幾家跨國石油公司控制著世界石油的上游和下游活動，他們各自獨(dú)立，但在業(yè)務(wù)上聯(lián)合為一個國際石汕卡特爾，壟斷著全世界的勘探生產(chǎn)以至煉油銷售業(yè)務(wù)。第二章全球石油工業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境入世一年多來，世界石油公司又發(fā)生了四次兼并，西方主要石油公司半個世紀(jì)來穩(wěn)定的實(shí)力對比發(fā)生了巨大變化，國際石油市場面臨著更加激烈的競爭。第一，?？松惊?dú)居霸主地位，徹底改變了同英荷殼牌公司長達(dá)年的對峙局面。年埃克森公司在反映基本實(shí)力的營業(yè)總收入、資產(chǎn)總值、股東權(quán)益、油氣儲量、油氣產(chǎn)量等項(xiàng)基本指標(biāo)中，第二，公司的實(shí)力大大增強(qiáng)。原來與雪佛龍等七家公司處于相同地位，同阿莫科合并后，一舉達(dá)到僅次于?？松奈恢?，成為與英荷殼牌不分上下的超大型石油公司。第三，道達(dá)爾、埃爾夫、貝特洛菲那三家公司合并，實(shí)力接近公司，成為三超之一。目前，“兩超九大”格局己演變成“一霸三超”。一些石油公司為奪回昔日在世界石油格局中的地位，可能繼續(xù)進(jìn)行兼并重組。加上目前許多第三世界產(chǎn)油國由于經(jīng)濟(jì)困難，也正轉(zhuǎn)向同西方石油公司重建合作關(guān)系的路子，因此，聯(lián)合、兼并的對象有可能進(jìn)一步擴(kuò)大到第三世界，從而引起整個世界石油格局的更大變動。不容置疑，現(xiàn)代石油生產(chǎn)靠的是技術(shù)，石油技術(shù)環(huán)境對石油生產(chǎn)起著決定性的作用。根據(jù)石油生產(chǎn)的涵蓋領(lǐng)域，可以將石油技術(shù)環(huán)境分為原油開采、原油加工及油氣儲運(yùn)三個方面。對原油開采的技術(shù)環(huán)境而言，可將其細(xì)化為石油地質(zhì)勘探、測井、鉆井等幾個方面當(dāng)代石油地質(zhì)勘探技術(shù)隨著全球勘探業(yè)的蓬勃發(fā)展而日益成熟，地面地化勘探技術(shù)、油藏描述技術(shù)、勘探地球動力學(xué)、層序地層學(xué)、遙感勘探技術(shù)、盆地模擬技術(shù)等得到廣泛的應(yīng)用，綜合勘探技術(shù)成為石油地質(zhì)勘探技術(shù)的發(fā)展趨勢；在測井技術(shù)方面，電纜測井技術(shù)和隨鉆測井技術(shù)都得到了巨大的發(fā)展，核磁測井技術(shù)、密度和中子測井技術(shù)、成象測井技術(shù)、隨鉆電阻率測井技術(shù)、隨鉆聲波測井技術(shù)和隨鉆核測井技術(shù)等在生產(chǎn)中都得到了采用，效果顯著；在當(dāng)代鉆井領(lǐng)域，水平井鉆井技術(shù)、大位移井鉆井技術(shù)、連續(xù)管鉆井技術(shù)以及老井重鉆技術(shù)等得到了廣泛的應(yīng)用和發(fā)展；此外，復(fù)雜井眼結(jié)構(gòu)技術(shù)、三維油藏在原油加工方面，世界煉油工業(yè)的地區(qū)分布不平衡，主要集中在北美、俄羅斯為主的東歐、西歐和日本等四個國家和地區(qū)，而原油產(chǎn)地主要集中在中東、非洲、拉美地區(qū)和東南亞。目前，煉油廠的規(guī)模日趨大型化，但仍以中小型為主，煉油先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)不斷得到應(yīng)用，催化裂化、催化重整和加氫裂化等二次加工技術(shù)的廣泛采用，使得既從原油中提取了更多輕、重油品，又降低了生產(chǎn)成本。但是，隨著世界原油加工技術(shù)的迅速發(fā)展，原油加工能力過剩的問題也日益嚴(yán)重，如何處理好二者的關(guān)系是石油工業(yè)所面臨的一個重大問題”。在儲運(yùn)技術(shù)環(huán)境方面，全球儲運(yùn)設(shè)施呈老化趨勢，儲罐大型化、管道大口徑趨勢，泵站計(jì)算機(jī)輔助監(jiān)控?zé)o人管理、維修專業(yè)化快速化趨勢。目前，北美、東歐及西歐等石油儲運(yùn)工業(yè)近兒年內(nèi)發(fā)生了巨大變化油田產(chǎn)量遞減，生產(chǎn)成本增高；不斷老化的管網(wǎng)正在出現(xiàn)高的維修和操作成本來滿足嚴(yán)格的安全規(guī)范要求盡管幾十年來在管道的環(huán)境評價、施工和植被恢復(fù)以及一的管道泄漏事故的減第二章全球石油工業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境少，公眾仍期望減少管道施工和操作給當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和環(huán)境帶來的影響。在新管道選址、舊管網(wǎng)維修以及事故后管道啟動都迫使管道公司不斷發(fā)展新技術(shù)，應(yīng)用新成果。天然氣儲存技術(shù)倍受關(guān)注，計(jì)算機(jī)技術(shù)在管道設(shè)計(jì)和運(yùn)營中得到廣泛應(yīng)用，管道泄漏檢測技術(shù)及防腐蝕技術(shù)逐漸成熟，站庫的建造和管理也日益完善，如何實(shí)現(xiàn)汕氣儲運(yùn)的高效、安全、環(huán)保是當(dāng)代油氣儲運(yùn)技術(shù)環(huán)境的主題所在。供給需求決定油價。世界經(jīng)濟(jì)的增長繼年落入低谷之屙，一直在年以來的低位徘徊，企業(yè)處在微利時期，勢必抑制石油產(chǎn)品需求，同時，年國際油價大幅上漲的滯后影響及世界各國、各大石油公司采取的開發(fā)替代能源和促進(jìn)節(jié)能的措施，將使石油需求進(jìn)一步萎縮。而石油供給的增長速度總體上超過了需求的增長速度，造成了相對供過于求的局面，致使石油價格持續(xù)低迷。但是從全球石油資源的形勢看，石油資源的消費(fèi)呈現(xiàn)上升趨勢，石油資源將逐漸供不應(yīng)求，預(yù)計(jì)年缺口詼鄭耆笨億噸，年全球的石油需求量將比目前增加以上，石油價格總體將呈現(xiàn)上升趨勢。市場調(diào)整油價。年油價較高時，反向平衡市場的力量開始起作用，非歐佩克國家紛紛采取研究開發(fā)利用替代能源以及節(jié)約能源等措施，抑制油價上漲。年油價下跌，主要是市場機(jī)制在起作用，就像其他原料市場一樣。政治因素影響油價。世界大戰(zhàn)、海灣戰(zhàn)爭、美伊沖突都使石油價格產(chǎn)生巨大波動，嚴(yán)重影響了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我國石油企業(yè)面對的市場環(huán)境以上，已連續(xù)年保持在世界第弧裎V梗泄呀沙嗬胗推淥凸艿萬多公里，形成了較為完整的石油勘探開發(fā)、集輸儲運(yùn)的工程技術(shù)服務(wù)體系。中國石化產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)量也進(jìn)入世界套乙烯和相應(yīng)的配套裝置建成投產(chǎn)，乙烯生產(chǎn)能力達(dá)到蚨忠隕希瓴拷萬噸。預(yù)計(jì)到從年代開始，隨著改革開放的深入，中國石油工業(yè)不斷擴(kuò)大對外合作和貿(mào)易規(guī)模，己在加拿大、委內(nèi)瑞拉等十幾個國家開展了石油風(fēng)險(xiǎn)勘探、臺資合作與工程技術(shù)服務(wù)，中國的石油工業(yè)已經(jīng)從封閉走向全面開放。個國有及國有控股企業(yè)銷售總收入以上二，實(shí)現(xiàn)利潤讜R訣。第二章全球石油工業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境我凸滴A嗽詡尤雡后適應(yīng)世界石油的發(fā)展和競爭，提前進(jìn)行了改制，目前已形成中石中，中石化和中石油位居第位和第位，在美國石油情報(bào)周刊公布的世界最大家石油公司名單中，中石油、中石化和中海油分居第、和第位。需求方面，年中國經(jīng)濟(jì)增長有許多有利因素，加入蠊諭庾時就蹲嗜惹楦噠牽瑌奧成功帶動體育經(jīng)濟(jì)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、科技文化事業(yè)和城市基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施將繼續(xù)推動西部地區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的建設(shè)與發(fā)展，并促進(jìn)中部、東部地區(qū)的相關(guān)投資。因此，在世界經(jīng)濟(jì)走弱的形勢下，中國經(jīng)濟(jì)仍能保持較快的增長速度。所有這些均增大了石油的需求。詼鄭億噸經(jīng)濟(jì)可采儲量中，現(xiàn)已采出億噸。我國年開始進(jìn)口石油，每年進(jìn)口量超量不足需求量的一半。加強(qiáng)勘探繼續(xù)加大石油天然氣勘探工作力度，保證石油天然氣探明儲量持續(xù)增長，為石油天然氣工業(yè)發(fā)展奠定良好的資源基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)開發(fā)加強(qiáng)管理，運(yùn)用薪技術(shù)，降低成本。對新油氣田開發(fā)要優(yōu)化總體開發(fā)方案，加強(qiáng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，切實(shí)把“以經(jīng)濟(jì)效益為中心”的原則落到實(shí)處。油氣并舉在繼續(xù)加強(qiáng)石油勘探開發(fā)的同時，進(jìn)一步加大天然氣勘探開發(fā)力度，增加天然氣探明儲量和產(chǎn)量，同步加快輸氣管道和下游項(xiàng)目建設(shè)及市場開拓工作。擴(kuò)大開放擴(kuò)大石油天然氣對外合作，吸引外資來我國進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)勘探和合作開發(fā)；積極穩(wěn)妥地推進(jìn)海外石油天然氣開發(fā)和進(jìn)口石油天然氣工作，逐步形成“兩種資源、兩個市場”的戰(zhàn)略格局。建立儲各為保證石油安全供應(yīng)、提高政府調(diào)控國內(nèi)石油市場的能力，要加快建立國家石油儲備制度及一定規(guī)模的國家戰(zhàn)略儲備能力，逐步形成完備的石汕儲備體系，鼓勵企業(yè)擴(kuò)大儲備。同時，油氣進(jìn)口要做到方式多樣化、地域多元化，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。褪諧艿絯規(guī)則的約束。入世后，中吲石油工業(yè)從此被納入世貿(mào)組織的規(guī)則體系按市場經(jīng)濟(jì)的國際規(guī)則運(yùn)作，國內(nèi)外石油公司都將在統(tǒng)一法制和非歧視原則下進(jìn)行平等競爭。中石油、中石化、中國海油三大國家公司和國內(nèi)中小石油石化企業(yè)將與跨國石油公司在合作中展開競爭，而目將在五年過渡期后享受同等國民待遇。夜嵯拗平詰腦汀善酚禿筒糠質(zhì)罰諶朧年內(nèi)逐步取消配額和數(shù)量第二章全球石油工業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境從元噸降為零，汽油關(guān)稅從滴，煤油為裼汀劑嫌臀。國公司和國內(nèi)中小公司將會進(jìn)入這個領(lǐng)域參與競爭。險(xiǎn)、發(fā)現(xiàn)價格等方面發(fā)揮市場機(jī)制的作用將被重新認(rèn)識和接受，并在規(guī)范有序的前提下進(jìn)行運(yùn)作。是西部開發(fā)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，引進(jìn)更多的資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，加快我國油氣工業(yè)現(xiàn)代化步伐。三火石油公司重組及海外上市，核心產(chǎn)業(yè)集中度提高，開始朝國際石油公司框架轉(zhuǎn)變。為彌補(bǔ)我國對油氣需求的缺口，“走出去”開發(fā)國外資源步伐將加快。中石油海外油田去年獲得份額油氣嗤蚨鄭恢泄禿庥吞锝衲瓴拷锏萬噸。未來十年，國家公司將展開跨國經(jīng)營，在海外通過參股、并購、合作開發(fā)獲得更多油氣資源。改善周邊環(huán)境，引進(jìn)國外資源。從能源供應(yīng)安全考慮，我國進(jìn)口資源要多元化。除中東外，還要從俄羅斯、中亞、東南亞等鄰近地區(qū)獲得油氣資源。俄羅斯在東北亞能源戰(zhàn)略中也充分考慮了中國韓國一日本這個大市場。年來自薩哈林大陸架、科維克金氣田、西西伯利亞億一億立里輸油管道技術(shù)、經(jīng)濟(jì)論證協(xié)議，目標(biāo)是年年每年向中國出萬噸油，年增加到萬噸年。重組上市和并購是企業(yè)迅速做強(qiáng)做大的途徑。三大石油公司境內(nèi)外上市成功，標(biāo)志著己進(jìn)入了資本市場，拓寬了融資渠道，加速了與國際規(guī)則接軌，提高了公司經(jīng)營的透明度和運(yùn)作的規(guī)范性，有利于實(shí)現(xiàn)我國石油公司的跨國經(jīng)營，真正增強(qiáng)競爭力?？萍己腿瞬攀呛诵母偁幜Φ臉?biāo)志。跨國公司進(jìn)入中國市場必將帶入其先進(jìn)技術(shù)和管理，但人才必須國企的用工、分配和社會保障制度的改革迫在眉睫。第三章大慶儲運(yùn)銷售公司市場化探索過程第三章大慶儲運(yùn)銷售公司市場化探索過程儲遠(yuǎn)銷售公司隸屬于大慶油田有限責(zé)任公司，擔(dān)負(fù)著大慶油田原油的收集、儲存、外輸外運(yùn)及銷聯(lián)網(wǎng)，座己對外開放。市場化探索過程年日，大慶油田首列原油外運(yùn)。從那時起，大慶油田儲運(yùn)銷售事業(yè)開始了她的萬里征程。四十年來，儲運(yùn)系統(tǒng)廣大職工，自覺發(fā)揚(yáng)大慶精神、鐵人精神，艱苦奮斗，已累計(jì)安全平穩(wěn)輸油億噸，占全國同期陸上石油總產(chǎn)量的以上，累計(jì)為國家創(chuàng)造財(cái)富多億元，為共和國的騰飛和油田的發(fā)展鑄就了輝煌，建立了不可磨滅的歷史功績。改革開發(fā)以來，儲運(yùn)銷售人以振興國家為己任，以確保油田穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)為目標(biāo)，不斷增強(qiáng)油田的儲運(yùn)能力、擴(kuò)大儲運(yùn)規(guī)模；不斷提高站庫管理水平，健全崗位責(zé)任制，確保儲運(yùn)生產(chǎn)安全平穩(wěn)運(yùn)行。經(jīng)過幾十年的發(fā)展建設(shè)，儲運(yùn)銷售從小到大，由弱到強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了原油儲運(yùn)系統(tǒng)全國一流站庫滿堂紅。當(dāng)歷史進(jìn)入世紀(jì)之交，大慶油田經(jīng)過年的高速度開發(fā)后，進(jìn)入高含水后期，為了實(shí)現(xiàn)“高水平、高效益、可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略方針，更好地適應(yīng)油田發(fā)展需要，油田儲運(yùn)銷售人不斷提高企業(yè)的整體管理水平，向管理要效益，向科技要效益，不斷推動企業(yè)向前發(fā)展。從年開始，儲運(yùn)銷售公司按照國家有關(guān)計(jì)量新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行了系數(shù)交油法，計(jì)量精度達(dá)到了國際水平，年以來，年平均綜合輸差新和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，擁有了一整套電法保護(hù)技術(shù)、機(jī)械清罐技術(shù)和管道帶壓開孔封堵技術(shù)，這些新錄，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。現(xiàn)今，企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了重大變化一是隨著我國改革開放的進(jìn)一步深入和市場經(jīng)濟(jì)的不客觀地?cái)[在我們面前。合，外求拓展，形成與時俱進(jìn)的學(xué)妥櫓笠滌朐憊刊拓兆贏的美好家園”的發(fā)展戰(zhàn)略。第三章大慶儲運(yùn)銷售公司市場化探索過程理更加科學(xué)化、規(guī)范化和程序化，如何提高服務(wù)水平，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。在已形成的“成品油供銷總站一中心站一加油站”的三級管理體制的基礎(chǔ)上，狠抓各項(xiàng)管理規(guī)章制度的落實(shí)，促使加油站管理逐步規(guī)范化。與此同時，進(jìn)一步夯實(shí)加油站付油系統(tǒng)的技術(shù)基礎(chǔ)，加快聯(lián)網(wǎng)步伐，通過新建、購買和改造等措施，使加油站布局更加合理，設(shè)施更加完善，全面實(shí)現(xiàn)司機(jī)一卡在手，走遍油田。通過一系列的努力，贏得了信譽(yù)，搶占了市場、提高了效益，為企業(yè)的生存和發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一是進(jìn)一步完善用人機(jī)制。人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的贏家，企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭。儲運(yùn)銷售公司采取“求長不求全”，既注重道德修養(yǎng)，又注意發(fā)揮其特長的人才觀。把愛才、用才、育才和保護(hù)人才結(jié)臺起來，為人才發(fā)展刨造空間，營造氛圍，提供舞臺，現(xiàn)已進(jìn)行干部崗前競聘，選拔了一批年輕人擔(dān)當(dāng)重任，充分激發(fā)了人才的忠誠和工作的積極性。二是進(jìn)一步完善激勵機(jī)制。成品油供銷總站根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，對個開放加油站實(shí)行了集體承包經(jīng)營。承包期內(nèi)，加油站員工取消檔案工資，收入由銷售利潤中自行解決。超過員工平均工資的利潤，按比例分別作為上繳資金、發(fā)展資金和獎勵資金。通過承包經(jīng)營，充分調(diào)動了員工的積極性，加油站日銷油量和員工的獎金收入平均翻了一番。西油庫裝油隊(duì)打破了傳統(tǒng)的工資分配方式，實(shí)行全浮動效益工資制度。月度效益工資額上不封頂，下不保底，以當(dāng)月實(shí)際裝油量為基數(shù)，實(shí)行多裝油，多得工資，不裝油不得工資。人員由人縮減到人，鐵路棧橋規(guī)格化明顯改善，員工的積極性顯著提高，個人收入大幅度增加。研究所在搞好專業(yè)技術(shù)人員崗位設(shè)置的基礎(chǔ)上，實(shí)行評聘分開、崗薪相符，固定工資中的納入月度效益工資考核發(fā)放，有效地調(diào)動了科技人員的積極性。三是完善分配制度，實(shí)行“以崗定薪、崗薪相符、易崗易薪”的嘗試，員工的收入主要考慮三部分工齡工資，體現(xiàn)新老差距；崗位工資，體現(xiàn)公平的原則；業(yè)績兌現(xiàn)，體現(xiàn)貢獻(xiàn)大小的差別。在崗位聘任上不再搞年齡界限，在分配上全部打破檔案工資，以崗位工資引導(dǎo)人員合理流動。另外，實(shí)行末位淘汰制度，鞭策員工奮發(fā)向上。四是進(jìn)一步建立完善約束機(jī)制。沒有規(guī)矩不成方圓，企業(yè)管理規(guī)范，必須有章可循。為使各項(xiàng)工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，提高規(guī)則意識，盡快與國際接軌實(shí)施了文本管理。針對儲運(yùn)系統(tǒng)運(yùn)營成本高的現(xiàn)象，一方面，明確任務(wù)，全員分解指標(biāo)；落實(shí)責(zé)任，層層簽訂臺同加強(qiáng)臨控，嚴(yán)把資金審批關(guān)。另一方面，積極培育內(nèi)部市場，實(shí)行內(nèi)部勞務(wù)核算公司范圍內(nèi)各單位之間進(jìn)行的勞務(wù)用工，實(shí)行有償服務(wù)，以內(nèi)部結(jié)算證的方式支利勞務(wù)費(fèi)用，從而激勵各單位自覺加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，使公司內(nèi)部市場逐步走上企業(yè)化經(jīng)營的軌道。第三章大慶儲運(yùn)銷售公司市場化探索過程近年來原油產(chǎn)量逐年遞減，對于儲運(yùn)企業(yè)來說，困難重重，如果此時還一味抱著舊觀念，不思創(chuàng)新，結(jié)局堪憂。為此公司在經(jīng)營上未雨綢繆，采取了一系列的措施產(chǎn)品批發(fā)零售、代儲代銷主營業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，選定其優(yōu)良資產(chǎn)，將公司擁有的三項(xiàng)技術(shù)作為無形資產(chǎn)加上開放加油站、成品油庫、儲運(yùn)保障大隊(duì)資產(chǎn)以及包括慶哈管線在內(nèi)的所有對外勞務(wù)收入，一同八股，同時吸納外部企業(yè)融資，對其實(shí)行資本注入，激活石化產(chǎn)品銷售服務(wù)中心的存量資產(chǎn)，使其真正成為一個股份公司，進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作。這樣既解決了三項(xiàng)技術(shù)對外服務(wù)的資質(zhì)問題，盤活了資金，又能以靈活經(jīng)營方式，與各煉廠合作營銷油氣化工產(chǎn)品，通過價差和收取的手續(xù)費(fèi)增加收入。另外加油站還可提前進(jìn)入市場，按市場規(guī)律運(yùn)作，增加成品油終端銷售量，從而抵御自用油取消后帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)。涌煒萍擠共椒緯杉際醪緆。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，如果沒有創(chuàng)新，墨守成規(guī)，企業(yè)將始終處于被動地位，最終導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。為此，公司正確評價所擁有的三項(xiàng)應(yīng)用技術(shù)的優(yōu)勢，認(rèn)真研究和分析技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域及發(fā)展前景，從過去只為公司生產(chǎn)建設(shè)服務(wù)的自給自足的思想觀念中解脫出來，開闊視野，選準(zhǔn)目標(biāo)，確定了三項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展方向一在穩(wěn)固占領(lǐng)油田內(nèi)部市場的同時，逐步向外部市場輻射，盡快實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，使其成為公司發(fā)展的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。制定了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的具體步驟一年打基礎(chǔ)，完善技術(shù)服務(wù)的措施、設(shè)備和必要的手段，廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度；二年上水平，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善管理體制，立足油田內(nèi)部市場開展技術(shù)服務(wù)，并創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益；三年求發(fā)展，具有一定的市場競爭能力，占領(lǐng)大慶，面向全國，形成一支技術(shù)精良、設(shè)備先進(jìn)、能打硬仗的技術(shù)服務(wù)市場開發(fā)和施工服務(wù)專業(yè)化隊(duì)伍，真正實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。通過努力，應(yīng)用三項(xiàng)技術(shù)先后為多家客戶服務(wù)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。中俄輸油管線的臺作進(jìn)程，從實(shí)際出發(fā)，充分利用管線管理的成功經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，在人員儲備和項(xiàng)目的調(diào)研上傲了大量前期準(zhǔn)備工作，已選送一批年輕骨干到黑龍江大學(xué)進(jìn)行俄語和管理培訓(xùn)，計(jì)劃年送到俄羅斯繼續(xù)深造。為將來參與俄羅斯到我國的油氣長輸管線的管理超前儲備人才，努力通過國際勞務(wù)合作進(jìn)入國際市場，為公司多創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益。同時，成立市場拓展部，積極進(jìn)行海外業(yè)務(wù)洽談，先后與印尼等國石油公司簽定了機(jī)械清罐協(xié)議，為國際化戰(zhàn)略邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。目前，中俄管線即將投入建設(shè)，為了合理配置資源，經(jīng)過申請攻關(guān)，中俄油氣管線大慶至滿洲里段計(jì)劃由儲運(yùn)銷售公司負(fù)責(zé)管理。如果中俄油氣管線獲得成功，可充分發(fā)揮管理長輸管線的技術(shù)、人中俄油氣管線萬噸左右的原油，通過運(yùn)作，既可以解決公司資源不足，銷售收入減少的矛盾，又能有效地盤活資產(chǎn)，合理配置原油銷售計(jì)劃，緩解因產(chǎn)量減少帶來的人員壓力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供新的途徑和空間。市場化過程中的難點(diǎn)全球經(jīng)濟(jì)一體化帶來前所未有的激烈競爭，企業(yè)不僅要在本十與國內(nèi)外企業(yè)競爭，還要走向國際市場，參與國際競爭。從短期來看，公司競爭依靠的是價格、產(chǎn)品，而從長期來看，公司真的競爭優(yōu)勢在于快速開發(fā)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、靈活把握稍縱即逝的市場機(jī)會。儲運(yùn)銷售公司在市場化過程中，由于傳統(tǒng)觀念及地域的影響，加上國家政策，可以說，困難重重。然中石油己在境外成功上市，但對大慶的約束不是放松了，而是加強(qiáng)了，整個大慶油田僅僅是中石油的一個成本中心，這種狀況嚴(yán)重束縛著大慶的長遠(yuǎn)發(fā)展。能的一部分，發(fā)揮不出現(xiàn)代企業(yè)制度中經(jīng)營權(quán)、所有權(quán)和監(jiān)督權(quán)“三權(quán)分立”的科學(xué)管理體系優(yōu)勢，經(jīng)營決策缺乏自主性，不能完全適應(yīng)市場機(jī)制，實(shí)質(zhì)上不能稱作公司制蜆煞葜企業(yè)，現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)滯后于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程。層設(shè)卡、處處攤派處境極其尷尬。同時，企業(yè)仍然承擔(dān)著大量的社會保障職能，企業(yè)與員工形成了不容選擇的剛性結(jié)合，員工流動機(jī)制難以實(shí)施，人力資源管理不能完全面向市場，勞動力結(jié)構(gòu)不合理，進(jìn)而極大地制約著經(jīng)營結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使結(jié)構(gòu)性矛盾不斷堆積。目前，下崗職工重新就業(yè)，政府下達(dá)就業(yè)指標(biāo)，安排已退休人員重新上崗等。使企業(yè)員工越來越多，職工流動越來越難，文化程度越來越低，反映速度越來越慢，企業(yè)負(fù)擔(dān)越來越重。而我們的競爭對手并沒有這些問題，年代曾是中國工業(yè)的一面旗幟，其所代表的大慶精神鐵人精神，在高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，確曾為中國的工業(yè)化建設(shè)起到不可磨滅的作用，但隨著改革開放，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展、完善，這種精神己無法起到凝聚員工的思想、激發(fā)員工工作熱情、挖掘員工創(chuàng)造力的作用。相反，由于其實(shí)質(zhì)與市場的觀念錯位，已成為我們跨入市場經(jīng)濟(jì)的羈絆，不少人仍抱著原有的思維定式和陳舊觀念不放，致使不少制度變革流于形式，或不夠徹底，使大慶一次又一次喪失了大好的發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)過年的勘探開發(fā)，油田地下情況、穩(wěn)產(chǎn)條件發(fā)生了巨大的變化，原油生產(chǎn)成本不斷上升、產(chǎn)量不斷遞減、后備儲量日益不足，資源緊張的狀況在目前條件下仍難以改善，總效益降低已成必然。保護(hù)和經(jīng)營，難已應(yīng)付石油價格的震蕩。鏈條的多級批發(fā)零售系統(tǒng)，機(jī)構(gòu)重疊、人員臃腫、效率低下、反應(yīng)遲鈍。既小利于管理，也不利于市場運(yùn)作。鐵路、交通、民航、農(nóng)業(yè)和林業(yè)等石油號項(xiàng)用戶王均沿襲傳統(tǒng)銷售模式，形成各自獨(dú)立的銷第三章大慶儲運(yùn)銷售公司市場化探索過程售系統(tǒng)，難以成為石油市場的主體。在市場主體缺位的“市場”內(nèi)，建立石油市場經(jīng)濟(jì)體系成了無本之木。、融資能力差，終端市場進(jìn)入壁壘大。雖成立股份制企業(yè)，但沒有上市，融資困難，加上政府部門層層盤剝，人為設(shè)阻，市場擴(kuò)張異常困難，往往前期投入過大，如建加油站征用土地，費(fèi)用是個市場化過程中的經(jīng)驗(yàn)思想決定行動，觀念的不同決定著企業(yè)經(jīng)營方式的不同。從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場化探索的過程是觀念逐步由保守、被動向開放、主動轉(zhuǎn)變的過程。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代是向生產(chǎn)要效益，而市場經(jīng)濟(jì)時代是向市場要效益，沒有市場，一切都無從談起。滯后的觀念會令企業(yè)在經(jīng)營過程中步履維艱，與良好的發(fā)展背道而馳。觀念轉(zhuǎn)變的越慢，一個經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)的企業(yè)就會向錯誤的方向走的越遠(yuǎn)，接近破產(chǎn)、滅亡的一天就會越快地到來。只管生產(chǎn)，伸手要訂單的日子一去不復(fù)返了。單槍匹馬終難成大業(yè)，要想把蛋糕做大，在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位，僅憑一、兩個人的努力是辦不到的，必須擁有一個團(tuán)結(jié)協(xié)作、進(jìn)取向上的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)在塑造企業(yè)形象、提高企業(yè)競爭力方面的作用不容忽視。一個規(guī)模較大的企業(yè)如果沒有團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一盤散沙，必將企業(yè)拖進(jìn)深淵。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，企業(yè)發(fā)展亦如此。正確的戰(zhàn)略為企業(yè)的發(fā)展指明了方向，利于企業(yè)不斷壯大，反之錯誤的戰(zhàn)略會阻礙企業(yè)的發(fā)展，甚至導(dǎo)致企業(yè)走向滅亡。因此戰(zhàn)略的確定是非常重要的。關(guān)鍵，如果核心業(yè)務(wù)確定的不是企業(yè)的優(yōu)勢業(yè)務(wù)或優(yōu)勢能力，那么，企業(yè)的核心競爭力就會大打折扣，會難以抵擋具有該項(xiàng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的企業(yè)的競爭，使自身喪失市場競爭中的優(yōu)勢地位。所以，核心業(yè)務(wù)和核心能力的確定必須慎之又慎。美國的專家學(xué)者經(jīng)過分析研究認(rèn)為，從年代起，最成功的企業(yè)模式就是“學(xué)習(xí)型企業(yè)”，現(xiàn)在個企業(yè)要在未來的市場經(jīng)濟(jì)競爭中立于不敗之地，必須不斷創(chuàng)新”。企業(yè)的創(chuàng)新能力是領(lǐng)先于競爭對手的法寶。所以必須培養(yǎng)員工的創(chuàng)新能力，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力。第四章大慶儲運(yùn)銷售公司市場化戰(zhàn)略選擇市場化戰(zhàn)略選擇理論市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通等經(jīng)濟(jì)活動，有贏利沖動，受到投入必須少于產(chǎn)出的約束，通過一定的組織形式將分散的生產(chǎn)要素集中起來進(jìn)行產(chǎn)銷活動，進(jìn)行自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，實(shí)行我國企業(yè)面臨的市場環(huán)境不斷擴(kuò)大和變化，競爭對手日益復(fù)雜和強(qiáng)大，目前世界經(jīng)濟(jì)特別是美國經(jīng)濟(jì)正在低谷徘徊，全世界的企業(yè)都面臨經(jīng)濟(jì)衰退和來自國內(nèi)和全球的競爭，原有的奶酪必然有更多的人來爭搶，如何保持原有的奶酪份額或找到新的更大更好的奶酪，是我們面臨的緊迫任務(wù)。在這樣的形勢下，作為競爭性市場中企業(yè)經(jīng)營績效核心的競爭優(yōu)勢和競爭戰(zhàn)略，就顯得前所未有的重要。公司戰(zhàn)略是表明公司如何達(dá)到目標(biāo)、完成使命的綜合計(jì)劃“。戰(zhàn)略管理是一系列決定公司長期績效的管理決策和措施“。它是指公司如何利用機(jī)會，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而使競爭優(yōu)勢達(dá)到最大，競爭劣勢減到最小，以謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。它包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定鉸孕曰虺詮婊、戰(zhàn)略實(shí)施以及評價和控制。戰(zhàn)略管理研究強(qiáng)調(diào)從公司優(yōu)勢和劣勢出發(fā)，來監(jiān)測和評估外部的機(jī)會和威脅。公司戰(zhàn)略一般包含三個戰(zhàn)略思想任何一個產(chǎn)業(yè)市場中企業(yè)之聞的競爭都要經(jīng)歷三個階段一產(chǎn)業(yè)先見之爭、核心能力之爭、市場地認(rèn)清企業(yè)生存危機(jī)和可持續(xù)發(fā)展的必要性，核心能力、長期競爭優(yōu)勢、創(chuàng)新活動是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的三大支柱。長期競爭優(yōu)勢源于不斷發(fā)展的核心能力，核心能力變革與發(fā)展是企業(yè)不斷創(chuàng)新的結(jié)果“。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想遠(yuǎn)景、核心價值觀、戰(zhàn)略目標(biāo)。業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則通過核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)三層業(yè)務(wù)鏈的分析，獲得今天、明天、未來的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略安排。第四章大慶儲運(yùn)銷售公司市場化戰(zhàn)略選擇競爭優(yōu)勢歸根結(jié)底產(chǎn)生于企業(yè)為客戶所能刨造的價值或滿足客戶的需求。它既可以比競爭對手低的價格向客戶提供同等的效益，也可以向客戶提供不同尋常的效益用于補(bǔ)償用戶付出的溢價。競爭是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。競爭戰(zhàn)略足要在競爭發(fā)生的產(chǎn)業(yè)宏觀舞臺上追求一種理想地位。競爭戰(zhàn)略旨在針對決定產(chǎn)業(yè)競爭的各作用力建立有利的、持久的地位。競爭戰(zhàn)略的選擇有兩個核心問題構(gòu)成，第一個核，心問題是宏觀的產(chǎn)業(yè)狀況，即產(chǎn)業(yè)長期盈利能力的吸引力及其影響因素。并非所有產(chǎn)業(yè)都能提供均等的持續(xù)盈利機(jī)會，產(chǎn)業(yè)固有的盈利能力是決定該產(chǎn)業(yè)中某個企、盈利能力的一個必不可少的因素。第二個核心是企業(yè)的微觀情況，即決定企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對競爭地位的因素。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，不論其產(chǎn)業(yè)平均盈利能力如何，總有一些企業(yè)比其它企業(yè)獲利更多“。決定企業(yè)盈利能力首要和根本的因素是產(chǎn)業(yè)吸引力。競爭戰(zhàn)略一定是源于對決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解。競爭戰(zhàn)略的最終目標(biāo)是運(yùn)用這些規(guī)律或根據(jù)企業(yè)的偏好來埋想地加以改變。任何產(chǎn)業(yè)，無論國際或國內(nèi)，無論生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)在五種競爭力的綜合作用之中，的五種競爭壓力現(xiàn)有公司問的競爭和對抗新競爭者加入到本行業(yè)中，替代商品的威脅，供應(yīng)商的討價還價能力及購買者的討價還價能力。本文針對我國企業(yè)現(xiàn)狀和社會問題，在利用這一模型時，引入第六種和第七種力量，即內(nèi)外部職工的壓力，機(jī)制和傳統(tǒng)觀念的壓力，如圖。圖“七種競爭壓力”模型“。圖籰。這些力量的合成最終決定了一個產(chǎn)業(yè)冉勺盈利潛力，就是資本投入的長其回報(bào)，這些力量中的任何一個越強(qiáng)，公司提高價格和盈利的能力就會受到更多限制。每一股強(qiáng)的力量都是使利潤降低的威脅，企業(yè)競爭活力的障礙每一股弱的力量都是機(jī)會它能使公司盈利更多，更具競爭活力。決定企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇的第二個核心問題是企業(yè)在其產(chǎn)業(yè)中相對的地位。企業(yè)的定位決定了它的盈利能力是高于還是低于產(chǎn)業(yè)的平均水平。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并不理想、產(chǎn)業(yè)的平均盈利能力并不高的情況下，定位合適的企業(yè)仍然可能獲得很高的投資收益率。企業(yè)經(jīng)營的目的是為了創(chuàng)造能夠滿足用戶需要的價值，用戶價值由下列公式確定疨從以上可以看出用戶價值，即用戶愿意為企業(yè)的產(chǎn)品支付的價錢是與產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特性成正比關(guān)系的，而與產(chǎn)品價格成反比關(guān)系。產(chǎn)品的價格是與產(chǎn)品的成本直接相關(guān)的，成本低，相應(yīng)的價格也就降低，因此在相同的成本前提下，如果產(chǎn)品的質(zhì)量高或產(chǎn)品具有獨(dú)特性，或者兩者兼而有之，則用戶價值就會提高。另一方面，如果產(chǎn)品質(zhì)量特性保持不變，則產(chǎn)品成本越低，用戶價值就越高。這就說明了企業(yè)可以擁有具有兩種最基本的競爭優(yōu)勢低成本和差異化。一個企業(yè)所具有的優(yōu)勢或劣勢的顯著性最終取決于企業(yè)在多大程度上能夠?qū)ο鄬Τ杀竞筒町愋杂兴鳛?。將企業(yè)作為一個整體來看無法認(rèn)識競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、交貨等過程及輔助過程貢獻(xiàn)，并且奠定了差異化的基礎(chǔ)，所有這些活動都可以用價值鏈來表示。價值活動是企業(yè)所從事的物質(zhì)上的和技術(shù)上的界限分明的各項(xiàng)活動，是企業(yè)為買方創(chuàng)造有價值的產(chǎn)品的基石。價值鏈?zhǔn)怯善髽I(yè)價值活動及價值活動之間的相互作用組成。雖然價值活動是構(gòu)筑競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，但是價值鏈并不是一些獨(dú)立活動的集合，而是相互依存的活動構(gòu)成的一個系統(tǒng)。價值活動是由價值鏈的內(nèi)部聯(lián)系聯(lián)結(jié)起來的。這些聯(lián)系是某價值活動進(jìn)行的方式與另一個價值活動的成本或執(zhí)行之間的關(guān)系。聯(lián)系可以通過最優(yōu)化和脅調(diào)一致這兩種方式帶來競爭成本優(yōu)勢是企業(yè)可能擁有的兩種競爭優(yōu)勢之一。企業(yè)的成本行為及其相對成本地位產(chǎn)生于企業(yè)在一個產(chǎn)業(yè)里競爭時所從事的價值活動。每種價值活動都有其自己的成本結(jié)構(gòu)，其成本行為有可能受到與企業(yè)內(nèi)外的其它活動之間的聯(lián)系和相互聯(lián)系的影響。如果企業(yè)在從事價值活動中取得了低于其競爭對手的累計(jì)成本，成本優(yōu)勢就由此產(chǎn)生了。企業(yè)的成本地位源于其價值活動的成本行為。成本行為取決于影響成本的一些結(jié)構(gòu)性因素，即成力利用模式，聯(lián)系，相互關(guān)系，整合，時機(jī)選擇，自主政策，地理位置，機(jī)構(gòu)因素。第四章大慶儲運(yùn)銷售公司市場化戰(zhàn)略選擇因素的相對地位。價值鏈?zhǔn)欠治龈偁帉κ殖杀镜幕竟ぞ摺Ｆ髽I(yè)獲取成本優(yōu)勢主要有兩種主要方法企業(yè)成本優(yōu)勢的來源對于競爭者來說是難以復(fù)制或模仿的，則其持久性就存在。企業(yè)的重心就是對于企業(yè)最重要的那部分價值鏈，也正是在這一塊，企業(yè)擁有最大專長與能力，即核心能力。企業(yè)成功地基于這一點(diǎn)建立競爭優(yōu)勢之后，應(yīng)立即在價值鏈上前向或后項(xiàng)一體化，以降低成本，確保關(guān)鍵原材料供應(yīng)或保證分銷渠道，即垂直一體化“。社會環(huán)境石汕輸出國組織，世紀(jì)年代以來世界上最有影響力的代表生產(chǎn)集團(tuán)的國際石油卡特爾組織，有沙特、伊朗等個成員國，控制著世界石油資源的四分之三以上，年代生產(chǎn)原油占世界原油供給的，日前左右，呈逐年下降趨勢。主要通過部長級會議成員國與非主要產(chǎn)油國達(dá)成產(chǎn)量協(xié)議，控制石油產(chǎn)量，調(diào)節(jié)石油的國際市場價格，成敗的關(guān)鍵在于各國遵守協(xié)議的程度?，F(xiàn)有成員個，幾乎囊括所有資本主義石油消費(fèi)的發(fā)達(dá)國家，總部設(shè)在法國巴黎。年消費(fèi)量占世界石限制方案、聯(lián)合策略，共同研發(fā)節(jié)能及新能源計(jì)劃，以減少對石油進(jìn)口的依賴。美國的?？松?、莫比爾、德士古、加州美孚和海灣，另外還有英國石油公司、殼牌石油公司以及法國石油公司等少數(shù)幾家跨國石油公司控制著世界石油的上游和下游活動，即石油的勘探、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、運(yùn)輸和加工，且均進(jìn)入了成熟期發(fā)展階斷。它們都是股份制企業(yè)，具有先進(jìn)的管理、成熟的技術(shù)，均采用上下游一體化經(jīng)營，經(jīng)營范圍全球化，壟斷著世界石油市場。油化工集團(tuán)公司和中國石油天然氣集團(tuán)公司位居第位和第位，在美國石油情報(bào)周刊公布的世界最大家石油公司名單中，中國石油天然氣集團(tuán)公司、中國石油化工集團(tuán)公司和中國海洋石汕總公司分居第、和第位。盡管中國的三大石油公司在我國被稱為國企”超級恐龍”、但是與世界上的超級跨國石油公司相比，中國兩家最大的石油石化企業(yè)總資產(chǎn)合計(jì)只有埃克森美孚石油公司的合計(jì)沓收入只有?？松梨诘模惡罄麧櫤嫌?jì)電只有?？松梨诘模蝿菔謬?yán)峻。日前世界石油市場呈現(xiàn)出原油產(chǎn)地和原油加工地嚴(yán)重脫離壟斷控制越來越強(qiáng)煉油廠的規(guī)模日趨大型化；生產(chǎn)技術(shù)日趨先進(jìn)。第四章大慶儲運(yùn)銷售公司市場化戰(zhàn)略選擇世界經(jīng)濟(jì)的增長繼年落入低谷之后，一直在年以來的低位徘徊，企業(yè)處在微利時期，勢必抑制石油產(chǎn)品需求，同時，年國際油價大幅上漲的滯后影響正逐步顯現(xiàn)出來。世界各國及各大石油公司采取的開發(fā)替代能源和促進(jìn)節(jié)能的措施，將使石油需求進(jìn)一步萎縮。而中國經(jīng)濟(jì)增長有事業(yè)和城市基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施將繼續(xù)推動西部地區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的建設(shè)與發(fā)展，并促進(jìn)中部、東部地區(qū)的相關(guān)投資。因此，在世界經(jīng)濟(jì)走弱的形勢下，中國經(jīng)濟(jì)仍能保持較快的增長速度，將增大石油的需求。在石油供給方面，世界石油生產(chǎn)能力有了進(jìn)一步的增加，石油供給的增長速度總體上超過了需求的增長速度，造成了相對供過于求的局面，石油價格相對低迷。但是從全球石油資源的形勢看，石油資源的消費(fèi)呈現(xiàn)上升趨勢，石油資源將逐漸供不應(yīng)求，預(yù)計(jì)年缺口詼鄭耆笨億噸，年全球的石油需求量將比目前增加以上。與此同時，國內(nèi)石油供給穩(wěn)中有升但缺口依然存在一夜屠晟殼榭霰。我國擁有石油資源總量詼鄭忠煙矯億噸，汁總產(chǎn)量不足需求量的一半。年中國原油產(chǎn)量可望達(dá)到詼腫笥遙億噸，加上年底中國原油庫存較高，在適當(dāng)時機(jī)會釋放出一部分作為石油供應(yīng)量，但缺口依然很大。年份石油受政治因素影響而經(jīng)常出現(xiàn)價格脫離價值規(guī)律的現(xiàn)象，從第一次世界大戰(zhàn)到海灣戰(zhàn)爭，以及目前美國準(zhǔn)備攻打伊拉克，無不使原油價格巨大變動，給經(jīng)濟(jì)生活帶來巨大影響。同時驗(yàn)證了石油、金錢與權(quán)利的密切關(guān)系。國家石油產(chǎn)業(yè)十五規(guī)劃加強(qiáng)勘探繼續(xù)加大石油天然氣勘探工作力度，保證石油天然氣探明儲量的持續(xù)增長，為石油天然氣工業(yè)發(fā)展奠定良好的資源基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)開發(fā)加強(qiáng)管理，運(yùn)用新技術(shù)，降低成本。對新油氣田開發(fā)要優(yōu)化總體開發(fā)方案，加強(qiáng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，切實(shí)把“以經(jīng)濟(jì)效益為中心”的原則落到實(shí)處。儲量和產(chǎn)量，同步加快輸氣管道和下游項(xiàng)目建設(shè)及市場開拓工作。擴(kuò)大開放繼續(xù)擴(kuò)大石油天然氣對外合作，吸引外資來我國進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)勘探和合作開發(fā)；積極穩(wěn)妥地推進(jìn)海外石油天然氣開發(fā)和進(jìn)口石油天然氣工作，逐步形成“兩種資源、兩個市場”的戰(zhàn)略格局。建立儲備為保證石油安全供應(yīng)、提高政府調(diào)控國內(nèi)石油市場的能力，加快建立國家石油儲各制度，建成一定規(guī)模的國家戰(zhàn)略儲備能力，逐步形成完備的石油儲備體系。同時，鼓勵企業(yè)擴(kuò)大儲備。尤雡后中國石油市場政策的變化入世后，中國石油工業(yè)一個最大變化將是從此被納入世貿(mào)組織的規(guī)則體系，按市場經(jīng)濟(jì)的國際規(guī)則運(yùn)作。市場競爭主體一國內(nèi)外石油公司都將在逐步形成的統(tǒng)一法制和非歧視原則下進(jìn)行平等競爭。中石油、中石化、中國海油三大國家公司和陶內(nèi)中小石油石化企業(yè)將與跨國石油公司在合作中展開競爭，而且將在五年過渡期后享受同等國民待遇。進(jìn)口實(shí)行封關(guān)己不可能，成品油進(jìn)口專營的局面將不復(fù)存在，不再有成品油進(jìn)口的數(shù)量限制，符合國家有關(guān)資質(zhì)要求的外商及國內(nèi)企業(yè)可以進(jìn)入成品油的進(jìn)口、批發(fā)和零售領(lǐng)域。同時，還將減讓關(guān)稅，在規(guī)定時間內(nèi)，我國的原油、成品油以及石化相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅將下調(diào)，有些產(chǎn)品甚至實(shí)行零關(guān)稅。發(fā)現(xiàn)價格等方面發(fā)揮市場機(jī)制的作用將被重新認(rèn)識和接受，并在規(guī)范有序的前提下進(jìn)行運(yùn)作。首先，我國石油生產(chǎn)成本高，產(chǎn)品價格缺乏競爭力。在激烈的市場競爭中，成本和價格是決定競爭力的重要因素，現(xiàn)在過高的生產(chǎn)成本已經(jīng)嚴(yán)重削弱了產(chǎn)品的競爭力。目前，我國陸上油田原油平均成本約美元桶，世界海上石油的平均成本為美元桶；化工產(chǎn)品的差距更大，如聚烯烴樹專業(yè)素質(zhì)低，老化現(xiàn)象嚴(yán)重；二是固定資產(chǎn)投資高，成本大；三是開工率低，高能力，低負(fù)荷。四是設(shè)點(diǎn)多，生產(chǎn)規(guī)模小，且大多為當(dāng)?shù)卣刂?，地方保護(hù)嚴(yán)重，缺乏競爭力，高成本，低效益。其次，石油化工行業(yè)的生產(chǎn)工藝、技術(shù)水平與國外相比仍有較大差距。我國的大多數(shù)煉廠是為加工低含硫原油設(shè)計(jì)的，加工高含硫原油需進(jìn)行改造；二次加工以催化裂化為主，加工手段缺乏靈活性，加工損失率大，輕質(zhì)油收率低，產(chǎn)品品種數(shù)量少，生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)停留在年代的水平，生產(chǎn)效率低。再次，國內(nèi)石化產(chǎn)品質(zhì)量低，品種結(jié)構(gòu)不合理。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步和環(huán)境保護(hù)，越來越需要高品質(zhì)產(chǎn)品，而我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場需求的變化，高技術(shù)產(chǎn)品遠(yuǎn)沒有占主導(dǎo)地位，不少產(chǎn)品不能生產(chǎn)或質(zhì)量不穩(wěn)定。如汽油基本上處在發(fā)達(dá)國家年代水平，辛烷值低、含鉛高。另外，世界石油儲油罐、輸油管線等儲運(yùn)設(shè)施大多已運(yùn)行多年，老化現(xiàn)象嚴(yán)屯，需周期性對儲油罐和管線大修理。同時腐蝕泄露率高，加上輸油管道受停輸時間限制，搶修作業(yè)時確發(fā)牛。如何對儲運(yùn)設(shè)施維修、運(yùn)行保護(hù)是面臨的主要技術(shù)管理課題。這電為我們機(jī)械清罐技術(shù)、管線帶壓開孔封堵技術(shù)、儲運(yùn)設(shè)施陰極保護(hù)技術(shù)提供了廣闊的市場空間和發(fā)展機(jī)遇。第四章大慶儲運(yùn)銷售公司市場化戰(zhàn)略選擇最后，高新技術(shù)利用率不高，高技術(shù)不等于高效率。近年來，為提高企業(yè)生產(chǎn)效率，相繼引進(jìn)了先