2009年綠城西子郁金香岸營(yíng)銷推廣計(jì)劃1四月、寵物比賽目的維系排屋優(yōu)質(zhì)業(yè)主/客戶，帶動(dòng)圈層營(yíng)銷，促進(jìn)二期排屋房源的去化。時(shí)間2009年4月11日（周六）下午13001600活動(dòng)形式寵物賽跑寵物才藝表演活動(dòng)地點(diǎn)郁金香岸800景觀江堤籌備工作1、跑道（兩次邊線略微高于地面30CM，以免動(dòng)物串跑道）、道具準(zhǔn)備2、比賽規(guī)則細(xì)化、寵物分組3、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備4、寵物醫(yī)院、寵物公司聯(lián)系費(fèi)用預(yù)算1、跑道、號(hào)碼牌、助威道具等5000元2、水果、飲料3000元3、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)牌5000元4、場(chǎng)地氛圍布置5000元5、寵物醫(yī)院、寵物公司1萬元6、宣傳推廣23萬元總費(fèi)用5萬元五月、江邊垂釣、燒烤目的感受郁金香岸親江性、互動(dòng)性，體驗(yàn)江邊休閑生活。以利于郁金香岸二2009年綠城西子郁金香岸營(yíng)銷推廣計(jì)劃2期房源的推廣。時(shí)間2009年5月9日（周六）上午10001500活動(dòng)形式垂釣、燒烤活動(dòng)地點(diǎn)郁金香岸景觀江堤籌備工作1釣魚用具準(zhǔn)備2燒烤用具租賃/購買3自住餐準(zhǔn)備4現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置活動(dòng)流程10001030簽到領(lǐng)取釣魚竿等漁具（也可自帶）10301430休閑垂釣11001430江堤自助燒烤1500活動(dòng)結(jié)束費(fèi)用預(yù)算5萬元六月、千島湖游艇活動(dòng)目的邀請(qǐng)二期客戶至綠城千島湖度假項(xiàng)目參觀、乘綠城一號(hào)游船游玩。體驗(yàn)休閑假期生活。時(shí)間2009年7月18日（周六）活動(dòng)形式游船活動(dòng)地點(diǎn)千島湖2009年綠城西子郁金香岸營(yíng)銷推廣計(jì)劃3邀請(qǐng)對(duì)象二期準(zhǔn)業(yè)主及意向客戶籌備工作1、邀請(qǐng)客戶，統(tǒng)一人數(shù)2、與千島湖公司聯(lián)系、落實(shí)游船租用事宜3、酒店、餐飲活動(dòng)流程900930黃龍集合出發(fā)9301100前往千島湖11001145參觀千島湖項(xiàng)目11451300午餐13001530游船15301700返杭1700到達(dá)黃龍、活動(dòng)結(jié)束費(fèi)用預(yù)算10萬元七月、住宅風(fēng)水講座目的邀請(qǐng)風(fēng)水大師結(jié)合郁金香岸講解風(fēng)水，讓更多的客戶了解郁金香岸的易居性，增加購買信心及居住愉悅性，促進(jìn)郁金香岸二期房源的去化。時(shí)間2009年7月18日（周六）活動(dòng)形式休閑講座郁金香岸園區(qū)參觀活動(dòng)地點(diǎn)九溪玫瑰園英式酒吧邀請(qǐng)對(duì)象二期準(zhǔn)業(yè)主及意向客戶2009年綠城西子郁金香岸營(yíng)銷推廣計(jì)劃4籌備工作1、邀請(qǐng)風(fēng)水大師2、落實(shí)場(chǎng)地、茶歇3、落實(shí)車輛、參觀路線費(fèi)用預(yù)算1萬元八月、全家福拍攝目的維系排屋優(yōu)質(zhì)業(yè)主/客戶，帶動(dòng)圈層營(yíng)銷，促進(jìn)二期排屋房源的去化。時(shí)間2009年8月1日8月9日（僅對(duì)二期高端客戶開放報(bào)名）每天2戶活動(dòng)形式全家福拍攝活動(dòng)地點(diǎn)郁金香岸現(xiàn)場(chǎng)、樣板房、景觀江堤籌備工作1、聯(lián)系影樓2、現(xiàn)場(chǎng)流程準(zhǔn)備費(fèi)用預(yù)算1、攝影、制作費(fèi)4萬元（預(yù)計(jì)2000元/套，20套）2、飲用水、飲料1500元3、點(diǎn)心、餅干2000元4、餐費(fèi)35005、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用3000元總費(fèi)用5萬元2009年綠城西子郁金香岸營(yíng)銷推廣計(jì)劃5八月、健康養(yǎng)身講座目的邀請(qǐng)專業(yè)健康師結(jié)合中年人身體特性，講解健康養(yǎng)身之道，科學(xué)飲食建議等，邀請(qǐng)業(yè)主帶家人及朋友參加，促進(jìn)郁金香岸二期房源的去化。時(shí)間2009年8月29日（周六）活動(dòng)形式休閑講座郁金香岸園區(qū)參觀活動(dòng)地點(diǎn)九溪玫瑰園英式酒吧邀請(qǐng)對(duì)象二期準(zhǔn)業(yè)主及意向客戶籌備工作1、邀請(qǐng)健康師2、落實(shí)場(chǎng)地、茶歇3、健康飲食禮包費(fèi)用預(yù)算2萬元九月、普陀游目的針對(duì)二期客群的年齡、生活習(xí)性及宗教信仰，組織客戶到普陀二日游，通過小眾圈層營(yíng)銷，促進(jìn)口碑傳播，促進(jìn)郁金香岸二期房源的去化。時(shí)間2009年9月11日（周五）9月12日（周六）活動(dòng)形式旅游參拜活動(dòng)地點(diǎn)普陀邀請(qǐng)對(duì)象二期準(zhǔn)業(yè)主及意向客戶籌備工作1、參觀路線、車輛聯(lián)系2009年綠城西子郁金香岸營(yíng)銷推廣計(jì)劃62、入住酒店、餐飲聯(lián)系（舟山綠城喜來登酒店）3、參拜廟宇、線路聯(lián)系4、導(dǎo)游聯(lián)系（中青旅）活動(dòng)流程9月11日12151230集合12301700前往舟山（大巴車渡船）17001730安排入住舟山綠城喜來登酒店18001930晚餐1930以后自由活動(dòng)休息9月12日700800早餐8001000出發(fā)至普陀10001300參觀參拜13001730返回杭州1730到達(dá)黃龍，活動(dòng)結(jié)束費(fèi)用預(yù)算15萬元十月、中秋活動(dòng)目的感受郁金香岸親江性、互動(dòng)性，體驗(yàn)江邊休閑生活。結(jié)合中秋節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，邀請(qǐng)客戶（包含一期業(yè)主及二期客戶）至現(xiàn)場(chǎng)感受郁金香岸江畔賞月之美。時(shí)間2009年10月3日（周六）上午15302000活動(dòng)形式BBQ互動(dòng)小游戲賞月煙花演出2009年綠城西子郁金香岸營(yíng)銷推廣計(jì)劃7活動(dòng)地點(diǎn)郁金香岸景觀江堤邀請(qǐng)對(duì)象一期業(yè)主、二期準(zhǔn)業(yè)主及意向客戶籌備工作1、現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置2、小游戲道具3、煙花燃放地點(diǎn)確定（是否需當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門批準(zhǔn)，需核實(shí)）4、禮品（月餅）采購5、演出公司聯(lián)系活動(dòng)流程15151530簽到15301830BBQ自助燒烤16001930演出互動(dòng)游戲19302000賞月、吃月餅19452000煙花2000活動(dòng)結(jié)束費(fèi)用預(yù)算20萬元十一月、自駕游目的計(jì)劃與天祿合作，組織二期客戶自駕游，也可邀請(qǐng)?zhí)斓搩?yōu)質(zhì)會(huì)員參與。小眾圈層營(yíng)銷，挖掘潛在客戶，促進(jìn)郁金香岸二期房源的推廣。時(shí)間2009年11月6日（周五）11月7日（周六）活動(dòng)形式自駕游2009年綠城西子郁金香岸營(yíng)銷推廣計(jì)劃8活動(dòng)地點(diǎn)杭州周邊景點(diǎn)籌備工作1、路線確認(rèn)2、客戶邀請(qǐng)、組織3、住宿、餐飲安排4、禮品準(zhǔn)備費(fèi)用預(yù)算20萬元十二月、年終客戶答謝會(huì)目的通過輕松年終晚會(huì)形式，維系客戶感情，帶動(dòng)圈層營(yíng)銷，口碑傳播，爭(zhēng)取更多老帶新客戶，促進(jìn)郁金香岸二期房源的去化。時(shí)間2009年12月26日（周六）活動(dòng)形式演出抽獎(jiǎng)互動(dòng)游戲活動(dòng)地點(diǎn)杭州劇院（待定）邀請(qǐng)對(duì)象郁金香岸一期業(yè)主、二期準(zhǔn)業(yè)主及部分意向客戶籌備工作1、客戶邀請(qǐng)、統(tǒng)計(jì)參加人數(shù)2、根據(jù)人數(shù)確定晚會(huì)場(chǎng)地3、與演出公司溝通4、活動(dòng)流程、節(jié)目、支持人確定5、禮品、獎(jiǎng)品活動(dòng)流程2009年綠城西子郁金香岸營(yíng)銷推廣計(jì)劃918001830簽到入場(chǎng)18301930演出部分上半場(chǎng)19302030互動(dòng)部分抽獎(jiǎng)20302100抽獎(jiǎng)、互動(dòng)2100活動(dòng)結(jié)束，退場(chǎng)時(shí)領(lǐng)取紀(jì)念品一份費(fèi)用預(yù)算20萬元第三部分園區(qū)服務(wù)體系建設(shè)計(jì)劃1、三大子服務(wù)系統(tǒng)“郁金香岸生活園區(qū)服務(wù)體系”由健康服務(wù)系統(tǒng)、文化教育服務(wù)系統(tǒng)、生活服務(wù)系統(tǒng)三大子體系組成。郁金香岸園區(qū)服務(wù)系統(tǒng)常規(guī)健康服務(wù)1、健康管理和促進(jìn)服務(wù)專項(xiàng)健康服務(wù)（私人醫(yī)生服務(wù)）2、健康會(huì)所備注（1）健康管理和促進(jìn)常規(guī)服務(wù)，適合所有人群，如合適，在銷售階段即提供部分服務(wù)。健康服務(wù)系統(tǒng)（2）健康會(huì)所也適合所有人群，其設(shè)置將突出康復(fù)和保健功能。文化1、園區(qū)老年文化、教育（1）與區(qū)域文化教育服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施對(duì)接，提供老年文化教育服務(wù)園區(qū)管家服務(wù)配合協(xié)2009年綠城西子郁金香岸營(yíng)銷推廣計(jì)劃10服務(wù)系統(tǒng)（2）園區(qū)老年活動(dòng)中心服務(wù)（1）與文化教育服務(wù)機(jī)構(gòu)呵設(shè)施對(duì)接，為業(yè)主子女提供有針對(duì)性的，檔次較高的文化教育服務(wù)2、園區(qū)青少年文化、教育服務(wù)系統(tǒng)（2）園區(qū)青少年活動(dòng)中心服務(wù)（子女代管、課余時(shí)間活動(dòng)）教育服務(wù)系統(tǒng)3、園區(qū)專題講座、沙龍、活動(dòng)服務(wù)體系業(yè)主間生活、興趣和情感交流，人際關(guān)系拓展，園區(qū)文化建設(shè)。1、園區(qū)餐飲服務(wù)2、園區(qū)文體、休閑服務(wù)3、園區(qū)居家/購物服務(wù)4、園區(qū)論壇生活服務(wù)系統(tǒng)5、園區(qū)管家服務(wù)調(diào)2、特色服務(wù)（1）兒童文化教育服務(wù)以園區(qū)配套幼兒園、會(huì)所中配套兒童娛樂室為服務(wù)基地。突出幼兒藝術(shù)教育主題特色1、設(shè)置多功能游戲室、提供大型運(yùn)動(dòng)玩具，供幼兒進(jìn)行體能鍛煉活動(dòng)2、開辦游泳、繪畫、音樂等各種暑期周末興趣、愛好班；3、舉辦兒童涂鴉、剪紙等動(dòng)手活動(dòng)。（2）園區(qū)運(yùn)動(dòng)服務(wù)1、在800米江堤晨練區(qū)域提供老年人晨練健身服2009年綠城西子郁金香岸營(yíng)銷推廣計(jì)劃11務(wù)；2、在室外游泳池區(qū)域或恒溫游泳池開展暑期游泳培訓(xùn)班。（3）園區(qū)休閑/娛樂服務(wù)由酒店公司為業(yè)主提供健身、棋牌、乒乓球、臺(tái)球等休閑娛樂活動(dòng)服務(wù)。（4）園區(qū)文化活動(dòng)根據(jù)不同的節(jié)日特點(diǎn)舉辦業(yè)主活動(dòng)，比如舉行植樹活動(dòng)、兒童節(jié)、游泳比賽等。（5）園區(qū)管家服務(wù)以綠城物業(yè)為服務(wù)主體，為業(yè)主提供常規(guī)服務(wù)及特色服務(wù)，如房間清潔服務(wù)、幼兒照看服務(wù)、洗衣服務(wù)、洗車服務(wù)、物品借用、花卉代養(yǎng)服務(wù)、物業(yè)代租服務(wù)等。（6）金融理財(cái)服務(wù)利用會(huì)所多功能廳場(chǎng)所，定期舉辦合作單位專業(yè)理財(cái)師講座，為業(yè)主進(jìn)行投資理財(cái)分析等專業(yè)服務(wù)。3、運(yùn)作模式按項(xiàng)目交付節(jié)點(diǎn)，前后形成兩大執(zhí)行界面。項(xiàng)目交付前由項(xiàng)目公司為主構(gòu)建執(zhí)行界面，項(xiàng)目交付后由物業(yè)公司為主構(gòu)建執(zhí)行界面。項(xiàng)目交付前“郁金香岸生活園區(qū)服務(wù)體系”主要由以下幾項(xiàng)工作構(gòu)成（1）“服務(wù)體系”健康、文化教育、生活三大體系內(nèi)容配合于項(xiàng)目營(yíng)銷的服務(wù)舉措與相關(guān)工作。（2）“服務(wù)體系”健康、文化教育、生活三大體系內(nèi)容的展示咨詢服務(wù)工作，主要通過營(yíng)造銷售中心和會(huì)所功能的完善，向客提戶提供生活園區(qū)健康服務(wù)及文化教育咨詢服務(wù)體系內(nèi)容展示講解、養(yǎng)生保健知識(shí)咨詢、相關(guān)醫(yī)療服務(wù)及文化教育咨詢服務(wù)等。（3）“服務(wù)體系”健康、文化教育、生活三大體系內(nèi)容的對(duì)應(yīng)服務(wù)體驗(yàn)活動(dòng)2009年綠城西子郁金香岸營(yíng)銷推廣計(jì)劃12的展開。項(xiàng)目交付后由物業(yè)公司為主構(gòu)建執(zhí)行界面，具體展開“綠城生活園區(qū)服務(wù)體系”的各項(xiàng)服務(wù)。4、園區(qū)健康服務(wù)項(xiàng)目及內(nèi)容基本健康服務(wù)面向客戶交付后實(shí)施服務(wù)體系的園區(qū)業(yè)主。服務(wù)內(nèi)容如下（1）提供個(gè)人健康管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)及數(shù)據(jù)化管理和服務(wù)（2）健康信息管理（3）健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估綜合平價(jià)個(gè)人健康及對(duì)幾種常見的生活方式疾病的患病風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，以對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)及相關(guān)危險(xiǎn)因素有更全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)明確如何去采取行動(dòng)降低風(fēng)險(xiǎn)。（4）健康監(jiān)測(cè)用于跟蹤和管理健康信息，自動(dòng)分析相應(yīng)指標(biāo)及變化趨勢(shì)，并給出直觀形象的展示。監(jiān)測(cè)項(xiàng)目包括血壓監(jiān)測(cè)、血糖監(jiān)測(cè)、血脂監(jiān)測(cè)、體重/BMI監(jiān)測(cè)、腰圍監(jiān)測(cè)、情緒監(jiān)測(cè)。（5）健康體重管理體重是影響疾病風(fēng)險(xiǎn)的重要因素之一。對(duì)體重的管理可以改善健康狀況、預(yù)防與改善疾病，降低心血管病、糖尿病、癌癥等患病風(fēng)險(xiǎn)。健康體重管理項(xiàng)通過一系列步驟實(shí)現(xiàn)體重控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2009年綠城西子郁金香岸營(yíng)銷推廣計(jì)劃13（6）膳食管理幫助業(yè)主快速、合理地安排個(gè)人一周的膳食撮入目標(biāo)，即時(shí)查詢了解食物的營(yíng)養(yǎng)成本，并結(jié)合個(gè)人偏好，制定個(gè)性化的膳食計(jì)劃。（7）定期開展健康講座，如四時(shí)養(yǎng)生、各種慢性病調(diào)理、合理飲食等（每年定期組織）。（8）指導(dǎo)建立業(yè)主個(gè)人健康檔案（9）健康資訊速遞（網(wǎng)絡(luò)或書面版，每年不少于4冊(cè)）（10）健康短信提示第四部分銷售培訓(xùn)計(jì)劃序號(hào)培訓(xùn)內(nèi)容形式對(duì)象時(shí)間次數(shù)培訓(xùn)人1排屋樣板房說辭培訓(xùn)培訓(xùn)營(yíng)銷策劃部一季度3部門人員2客戶管理專題培訓(xùn)培訓(xùn)營(yíng)銷策劃部一季度2保險(xiǎn)公司3杭