湖北京山溫泉度假中心品牌定位及營銷策劃方案京山溫泉度假中心品牌定位及營銷策劃方案呈交單位湖北京山天然溫泉國際旅游開發(fā)有限公司目錄定位思考任務(wù)挑戰(zhàn)營銷策略背景分析引言引言京山溫泉度假中心京山溫泉旅游項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)權(quán)式酒店和別墅等房產(chǎn)行銷和經(jīng)營總體任務(wù)描述任務(wù)挑戰(zhàn)溫泉開發(fā)和房產(chǎn)開發(fā)要同時(shí)進(jìn)行，兩條腿走路溫泉開發(fā)旅游地產(chǎn)開發(fā)溫泉品牌推出、炒熱，所帶來的名人效應(yīng)（代言人）、情感認(rèn)同（這就是我的生活，我要的就是這種環(huán)境、品味）、區(qū)位認(rèn)同（交通、服務(wù)）都將轉(zhuǎn)移到對于房產(chǎn)的認(rèn)同溫泉度假的火爆是引爆房產(chǎn)銷量的關(guān)鍵點(diǎn)賣房子，先賣溫泉市場營銷定位思考品牌塑形背景分析背景分析溫泉項(xiàng)目開發(fā)現(xiàn)狀湖北省是個(gè)溫泉資源豐富的省份，已經(jīng)開發(fā)和尚待開發(fā)的溫泉旅游中心達(dá)23個(gè)之多，武漢市周邊就有很多溫泉區(qū)域；羅田、英山縣境內(nèi)，以高溫溫泉為主；咸寧、赤壁、崇陽、通城境內(nèi)，多為中溫溫泉；應(yīng)城至襄樊一帶，以高、中溫溫泉為主。省內(nèi)另一片溫泉較集中的地方在神農(nóng)架附近的房縣、?？?、巴東、長陽一帶；武漢周邊目前已經(jīng)形成九江、應(yīng)城、咸寧三大溫泉板塊；湖北國家開發(fā)中部崛起的大方針，對于中部招商引資的優(yōu)惠政策支持；溫泉旅游是朝陽產(chǎn)業(yè)中的朝陽，成為旅游產(chǎn)業(yè)中的支柱，處于完全競爭市場；南方溫泉開發(fā)模式日趨成熟，為溫泉市場的發(fā)展提供了經(jīng)驗(yàn)；人們對旅游房產(chǎn)開發(fā)有初步認(rèn)識(shí)，投資熱潮促使旅游房產(chǎn)升溫，旅游房產(chǎn)的開發(fā)技術(shù)及產(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營模式的本土化有待進(jìn)一步提高；溫泉資源本身的稀缺性決定了溫泉開發(fā)的地域限制；全國左右,有泉眼14處，屬於中溫泉；該泉為硫酸鈣弱放射性氡泉。泉水透明,無色無味,無懸浮物。有較高的醫(yī)療價(jià)值,能浴,能飲,能治療多種疾病,并能提高機(jī)體的抗病能力。背景分析競爭華中地區(qū)最大的景觀溫泉度假區(qū)定位高端亞洲名泉中國溫泉之鄉(xiāng)華中第一泉美譽(yù)三國赤壁古戰(zhàn)場“水滸城”萬畝竹海、萬畝茶園、萬畝獼猴桃園30多種溫泉泡池任您選擇弱放射性氡元素的天然溫泉具有度假酒店、特色餐廳、溫泉娛樂、會(huì)議中心等服務(wù)功能，是一個(gè)集觀光度假、休閑療養(yǎng)、商務(wù)會(huì)議、特色美食、運(yùn)動(dòng)健身、生態(tài)旅游與享受體驗(yàn)為一體的四季泉鄉(xiāng)。距離武漢110公里赤壁龍佑天沐溫泉人工園林玉女傳說原汁原味做溫泉7279，是全國五大高溫礦泉之一；玉女溫泉水中含有硫酸根、重碳酸根、氟、鈣、鎂、鉀、可溶性二氧化硅等有益人體的礦物質(zhì)4搜狐旅游頻道國內(nèi)各大知名戶外活動(dòng)網(wǎng)站湖北省官網(wǎng)（2）合作方式信息發(fā)布，溫泉旅游預(yù)定、酒店預(yù)定等業(yè)務(wù)；亦可與相關(guān)網(wǎng)站共同開展活動(dòng)。網(wǎng)站效果圖溫泉旅游的火爆，定會(huì)帶來旅游地產(chǎn)的增值而京山溫泉獨(dú)特的文化內(nèi)涵、文化品味以及天然的休閑環(huán)境，使得依溫泉而建的產(chǎn)權(quán)式酒店和別墅群成為香餑餑房地產(chǎn)開發(fā)之路怎么走房產(chǎn)開發(fā)的SWOT分析市場分析S優(yōu)勢W劣勢O機(jī)會(huì)T威脅有一個(gè)溫泉度假區(qū)作為依托當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，沒有大型購物賣場交通問題湖北地區(qū)旅游高檔房產(chǎn)開發(fā)基本屬于空白武漢地區(qū)產(chǎn)權(quán)式酒店僅有三家，均地處武漢地區(qū)商務(wù)中心，目前湖北地區(qū)還未有一家以旅游為依托的產(chǎn)權(quán)式酒店存在一個(gè)巨大的購買群體房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)可以轉(zhuǎn)讓，即可自己居住亦可作為投資國家關(guān)于旅游房產(chǎn)的政策改變產(chǎn)權(quán)式酒店管理在國內(nèi)還沒有一個(gè)成熟的模式可供借鑒競爭對手的模仿和復(fù)制、惡性競爭大旅游，小地產(chǎn)開發(fā)策略大旅游小地產(chǎn)地產(chǎn)開發(fā)緊緊依托溫泉旅游的發(fā)展和規(guī)劃，結(jié)合溫泉高端的定位，找準(zhǔn)房產(chǎn)定位，樹立國內(nèi)旅游房展的標(biāo)桿打造湖北乃至全國地產(chǎn)投資藍(lán)籌股目標(biāo)定位京山溫泉京山溫泉房產(chǎn)功能導(dǎo)向情感導(dǎo)向社會(huì)、文化導(dǎo)向事實(shí)、特征1、能擁有房子的產(chǎn)權(quán)2、配套設(shè)施齊全，星級(jí)管理服務(wù)3、優(yōu)質(zhì)溫泉就在身邊，溫泉池子建在浴室里4、豐富的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、大型健身中心1、自我度假休閑2、投資3、商務(wù)接洽4、企業(yè)拓展1、親情2、友情3、愛情1、回味成功、品味生活2、放松心情，融于自然定位圖傳播概念“擁有的，不只是一間房子”“健康生活，泉為您造”別墅戶型定位獨(dú)棟、聯(lián)體別墅比例達(dá)到684別墅風(fēng)格定位現(xiàn)代風(fēng)格的別墅比例高于古典風(fēng)格的別墅別墅風(fēng)格定位歐式風(fēng)格最受歡迎，中式風(fēng)格不可忽視別墅面積定位別墅面積200酒店規(guī)格定位50和80占主流酒店價(jià)格定位最高價(jià)位承受9000元/營銷策略與溫泉項(xiàng)目捆綁宣傳，待溫泉市場打開以后，適時(shí)推出有針對性的房產(chǎn)宣傳，高端引爆以下營銷策略主要是后期有針對性的房產(chǎn)營銷策略線上為主線下為輔報(bào)紙媒體電視媒體網(wǎng)絡(luò)媒體戶外媒體DM直郵航空雜志公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)線上媒體1、基本原則全國性媒體和地方性媒體整合使用。全國媒體投放注重品牌形象的營造，地方媒體注重具體情況和相關(guān)活動(dòng)的宣傳。報(bào)紙中華工商時(shí)報(bào)經(jīng)濟(jì)日報(bào)楚天都市報(bào)雜志住宅與房地產(chǎn)當(dāng)代企業(yè)家戶外機(jī)場高速高速公路展牌武漢市中心城區(qū)商業(yè)中心地段候車亭航空雜志南航、民航DM直郵利用公司客戶網(wǎng)絡(luò)，制作宣傳單頁直郵投放；高端俱樂部、休閑場所宣傳單頁擺放2、媒體投放（擬定名單）2、執(zhí)行房產(chǎn)戶外廣告設(shè)計(jì)房產(chǎn)平面媒體廣告設(shè)計(jì)宣傳單頁設(shè)計(jì)、制作線下營銷策略一與溫泉聯(lián)合促銷活動(dòng)活動(dòng)主題尊貴享受，體驗(yàn)京山活動(dòng)說明預(yù)交購房定金前20名可以獲贈(zèng)一年期效的VIP尊貴卡，可免費(fèi)在“千年蓮池”感受帝王級(jí)的尊崇服務(wù)。活動(dòng)時(shí)間待定活動(dòng)方式自促銷活動(dòng)開始之日起，預(yù)交訂房款的前20名消費(fèi)者即可獲京山溫泉尊貴VIP卡?；顒?dòng)宣傳可附于房產(chǎn)的宣傳單頁之中策略二領(lǐng)養(yǎng)