四川彩雪服飾有限公司拓展管理手冊四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部目錄生效日期20180108第一章公司簡介P11/1第二章企業(yè)文化P21/1第三章品牌發(fā)展計(jì)劃P31/1第四章發(fā)展特許客戶流程P41/2第五章特許經(jīng)銷加盟程序P51/1第六章客戶的選擇與接觸P61/1第七章約見客戶需準(zhǔn)備的文件P71/1第八章特許客戶申請表格P81/2第九章特許客戶提交的市場資料P91/5第十章經(jīng)營管理規(guī)范P101/1第十一章網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境經(jīng)營評估表P111/5撰寫銷售部日期審批總經(jīng)理日期四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第一章公司的簡介生效日期20180108四川彩雪服飾有限公司四川彩雪服飾有限公司成立于2005年，是一家專業(yè)從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷的服裝企業(yè)，公司秉承精益求精的的原則，奉獻(xiàn)給社會色彩絢麗、款式新穎、難以數(shù)計(jì)的各式女裝。產(chǎn)品款式分有連衣裙，羽絨服等幾大類，面料涉及絲，棉、毛、化纖、毛滌、絨類、牛仔布等多種類型。經(jīng)過多年的風(fēng)雨歷程，文時特人團(tuán)結(jié)向上，憑借堅(jiān)定執(zhí)著的信念、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的作風(fēng)、靈活實(shí)際的營銷策略，創(chuàng)出羽絨服品牌彩雪，艾蕾莎，谷希爾，并將產(chǎn)品行銷國內(nèi)各省市等十幾個省市和地區(qū)，甚的得廣大客戶和消費(fèi)者的信賴。同時，公司一貫穩(wěn)定、真誠合作的加盟商朋友們，也時刻鞭策、激勵著彩雪人，彩雪人時刻難忘。承前啟后、繼往開來，彩雪，以更新的精神風(fēng)貌展示在你的面前。2011年，公司擁有一支專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍、一批高素質(zhì)的忠誠精悍的管理和生產(chǎn)骨干、一套合理健全的系統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)，勢必使公司業(yè)績再創(chuàng)新高潮。如今，彩雪除了不斷完善自己，還與美國、法國、意大利等的公司合作，采用高檔次、高科技含量大的面料作為主要原材料，結(jié)合專業(yè)設(shè)計(jì)、立體裁剪、精工制作，使產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)、新穎的款式、合理的價位，在市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。彩雪這個響亮的名字，在羽絨服領(lǐng)域里書寫一個又一個新的篇章面對未來，彩雪人信心滿懷，繼續(xù)秉承“創(chuàng)一流企業(yè)、造一流產(chǎn)品”，“誠心、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新”的宗旨。朝著企業(yè)現(xiàn)代化之路堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)因?yàn)椴恃┤松钪挥袆?chuàng)新才會有發(fā)展，只有不斷超越才有立于不敗之地。公司為拓展中國市場，采用特許連鎖加盟經(jīng)營，計(jì)劃在三年內(nèi)利用原有網(wǎng)絡(luò)，將“彩雪”品牌專賣店在全國發(fā)展到2000家，產(chǎn)值10億元，成為國內(nèi)知名羽絨服品牌服裝。在四川成立營銷總部。現(xiàn)已投入巨資建成公司大型數(shù)據(jù)庫平臺及網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，所有公司進(jìn)銷存環(huán)節(jié)全部采用網(wǎng)絡(luò)自動化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的資金流速完成商業(yè)流通過程。沒有最好，只有更好。彩雪，將伴隨新世紀(jì)的太陽冉冉升起。來吧讓我們攜手奮進(jìn)，共創(chuàng)明天的輝煌撰寫銷售部日期審批總經(jīng)理日期四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第二章企業(yè)文化生效日期20180108企業(yè)文化精髓使【彩雪】品牌銷售事業(yè)深入城鄉(xiāng)，以全國性名牌羽絨服產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為奮斗目標(biāo)企業(yè)精神卓越無限企業(yè)準(zhǔn)則高素質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)口號打造一個民族的羽絨服服裝品牌經(jīng)營宗旨滿足顧客需求，為社會服務(wù)經(jīng)營策略互惠互利，共同發(fā)展企業(yè)價值觀追求經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一經(jīng)營理念凌云壯志、勇攀高峰與經(jīng)銷商共創(chuàng)“雙贏”的商機(jī)廣告語相擁“彩雪”風(fēng)“羽”同行撰寫銷售部日期審批總經(jīng)理日期四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第三章品牌發(fā)展計(jì)劃生效日期20180108制訂“彩雪”品牌運(yùn)作的發(fā)展方向及方針。全面規(guī)范公司的“VI企業(yè)形象識別系統(tǒng)”與“CI專賣店的統(tǒng)一形象”樹立國內(nèi)羽絨服品牌形象，體現(xiàn)個性化特色。根據(jù)市場最新動態(tài)需求，公司有計(jì)劃，有針對性地推出引領(lǐng)時尚潮流的新產(chǎn)品。針對產(chǎn)品銷量，季節(jié)確定重點(diǎn)區(qū)域市場與重點(diǎn)地區(qū)宣傳推廣策略，制定遠(yuǎn)、中、近期廣告計(jì)劃與季度、月份具體推廣方案。全面提高繁榮昌盛企業(yè)文化，建立企業(yè)信息走廊，增強(qiáng)“彩雪”經(jīng)銷商與公司員工的向心力與凝聚力。品牌推廣重點(diǎn)以“戶外廣告”“車身廣告”以及各種形式的新聞發(fā)布會、促銷活動、交易會、座談會等作為重要宣傳渠道，有針對性發(fā)表一些軟性文章，贊助一些公益項(xiàng)目，提高擴(kuò)大在社會上美譽(yù)度與知名度，重要的是利用口傳方式造成無形的聲勢。大力發(fā)展和推行加盟特許省級，地市，經(jīng)銷商，開發(fā)商場、專賣店。2005年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃為全國200家專賣店2006年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達(dá)到進(jìn)入全國330家專賣店2007年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達(dá)到進(jìn)入全國多家A類商場、和B類商場、500多家專賣店。2008年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃完成進(jìn)入全國千店工程，并做到國內(nèi)羽絨服的知名品牌。2009至2010年全面步入網(wǎng)絡(luò)梳理與提升階段2011年為網(wǎng)絡(luò)價值年，確立幫助網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)收，降低網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營風(fēng)險的核心目標(biāo)撰寫銷售部日期審批總經(jīng)理日期四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第四章發(fā)展特許客戶流程生效日期20180108客戶填寫“四川彩雪服飾區(qū)域特許專賣加盟商申請表”或“四川彩雪服飾特許專賣加盟商申請表”見附表審核申請人資料區(qū)域特許專賣加盟商身份證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證注冊資金公司經(jīng)營狀況及人員特許專賣加盟商身份證、店面租約、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證注冊獎金店面地理位置圖及面積平面圖和照片面議內(nèi)容要求客戶提供其個人資料及自營公司或店鋪的資料了解客戶的企業(yè)情況、個人能力及經(jīng)營品牌的思路和業(yè)務(wù)范圍。了解客戶的資金情況及本品牌的投入資本。了解客戶有無商場零售和品牌專賣的經(jīng)驗(yàn)。了解客戶的后期品牌經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及銷售任務(wù)。特許經(jīng)營條件、規(guī)范工作可根據(jù)經(jīng)銷商的申請資料及網(wǎng)絡(luò)制定供貨量議定加盟事項(xiàng)。議定網(wǎng)絡(luò)開發(fā)數(shù)量議定商標(biāo)使用辦法及范圍議定合同簽訂時間及期限議定發(fā)貨的貨運(yùn)地址議定賣場人員的培訓(xùn)及管理規(guī)范議定按規(guī)定時間提交的各類報表撰寫銷售部日期審批總經(jīng)理日期四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第四章發(fā)展特許客戶流程生效日期20180108特許經(jīng)營申請的確認(rèn)加盟商按公司的要求認(rèn)真填寫“四川彩雪服飾區(qū)域特許專賣加盟商申請表”或“四川彩雪服飾特許專賣加盟商申請表”提交總公司審批收取加盟商的定金及簽訂意向協(xié)議書公司派人對加盟商的公司或店面視察并協(xié)助加盟商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)填寫“經(jīng)銷商評估表”、“經(jīng)銷商申請初評表”、“目標(biāo)經(jīng)銷商區(qū)域賣場評估表”提交公司銷售部初審，總經(jīng)理審批。公司銷售部安排培訓(xùn)計(jì)劃根據(jù)加盟商提供經(jīng)營場地企劃部予以賣場設(shè)計(jì)，陳列設(shè)計(jì)等方面的協(xié)助撰寫銷售部日期審批總經(jīng)理日期四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第五章特許經(jīng)銷加盟程序生效日期20180108誠征加盟初步洽談提出專賣店（專柜）經(jīng)營要求申請?zhí)峤粚Ｙu店（專柜）經(jīng)營申請表、資金證明、營業(yè)執(zhí)照、稅證復(fù)印件申請者提交專賣店（專柜）經(jīng)營計(jì)劃、品牌運(yùn)作計(jì)劃達(dá)成意向未達(dá)成意向公司派員考察核實(shí)、篩選擇機(jī)另議合格不合格公司派駐人員對店鋪綜合評估報請公司總部審核批準(zhǔn)簽訂專賣店（專柜）特許加盟合同簽約交納相關(guān)費(fèi)用專賣店（專柜）平面圖公司派員對專賣店（專柜）進(jìn)行前期放到及服務(wù)培訓(xùn)制訂廣告計(jì)劃提供裝修設(shè)計(jì)并協(xié)助對專賣店（專柜）進(jìn)行裝修產(chǎn)品、宣傳品對加盟商的專賣店（專柜）的開業(yè)前貨品上架進(jìn)行輔導(dǎo)開業(yè)發(fā)布、跟進(jìn)終端零售對專賣店（專柜）正常運(yùn)作（管理、形象、服務(wù)、價格、）進(jìn)行監(jiān)督貨品、宣傳品補(bǔ)充、促銷專賣店（專柜）營運(yùn)考核撰寫銷售部日期審批總經(jīng)理日期四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第六章經(jīng)銷商客戶的接觸生效日期201801081、如有客戶電話、傳真或來函咨詢特許經(jīng)營加盟計(jì)劃內(nèi)容，有公司銷售部負(fù)責(zé)用傳真或郵遞等方式及時與申請人或咨詢?nèi)寺?lián)系，一般情況可用電話聯(lián)絡(luò)詢問其有關(guān)客戶資料。2、要求客戶填寫“四川彩雪服飾區(qū)域加盟商申請表”或者“四川彩雪服飾專賣店特許加盟商申請表”。3、與經(jīng)銷商會面，詳細(xì)介紹公司的發(fā)展計(jì)劃。4、詳細(xì)了解加盟商的經(jīng)營方式及商場數(shù)量和進(jìn)場經(jīng)驗(yàn)或能力。5、根據(jù)客戶的情況要求客戶填寫“四川彩雪服飾區(qū)域加盟商申請表”或“四川彩雪服飾列專賣店特許加盟商申請表”。6、詳細(xì)講解公司的要求和經(jīng)營規(guī)范告之客戶所需要的資料。7、填寫“加盟商申請初評表”。8、當(dāng)客戶申請被辦事處審批合格批準(zhǔn)后，公司收取準(zhǔn)特許經(jīng)加盟費(fèi)用內(nèi)人民幣_萬元做為意向金，公司書面審批后簽訂特許加盟協(xié)議。9、銷售部與加盟商保持聯(lián)系，跟進(jìn)準(zhǔn)特許加盟商的進(jìn)展情況。撰寫日期審批日期銷售部總經(jīng)理四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第七章約見經(jīng)銷商準(zhǔn)備的資料生效日期20180108一四川彩雪服飾，宣傳畫冊、產(chǎn)品目錄、加盟手冊、CI、VI、SI手冊。二與加盟商特許區(qū)域經(jīng)營計(jì)劃1、四川彩雪服飾的發(fā)展史。2、四川彩雪服飾在國內(nèi)的發(fā)展及經(jīng)營狀況。3、四川彩雪服飾特許經(jīng)營的特點(diǎn)省域及地區(qū)特許加盟商營運(yùn)資金約5001000萬、加盟特許專賣店?duì)I運(yùn)資金約地市1525萬，縣市1015萬加盟特許專柜、店中店?duì)I運(yùn)資金約1015萬全國統(tǒng)一供價。4、裝修必須按照公司全國統(tǒng)一的要求及風(fēng)格裝修，裝修費(fèi)用由特許加盟客戶自行負(fù)責(zé)。5、經(jīng)營選址方法商場專柜（約3080平方）專賣店（約40100平方）門面（不小于35米寬）6、評估當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況、人流量、銷售額。7、終端管理及經(jīng)營規(guī)范。8、公司的各類培訓(xùn)工作。9、公司的市場推廣、促銷及新產(chǎn)品的開發(fā)。經(jīng)銷商必須提供以下資料一申請人的身份證復(fù)印件二營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件三稅務(wù)登記證復(fù)印件四店鋪的租約或自己產(chǎn)權(quán)的證明復(fù)印件五經(jīng)營商場專柜合約的復(fù)印件。六準(zhǔn)備進(jìn)入商場的平面圖七提供經(jīng)銷商的大一寸照片2張八驗(yàn)資證明材料撰寫日期審批日期銷售部總經(jīng)理四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第八章特許客戶申請表格生效日期20180108特許客戶申請表申請公司資料公司名稱；_地址_郵政編碼_電話_手提電話_傳真號碼_公司性質(zhì)_注冊地點(diǎn)_注冊資金_注冊日期_業(yè)務(wù)類別_法人代表_身份證號碼_合伙人姓名_申請公司發(fā)展計(jì)劃及投資方案_申請公司希望每年?duì)I業(yè)額多少_其它資料申請公司曾否有經(jīng)營或管理成衣銷售經(jīng)驗(yàn)有否如有，請陳述說明_申請公司有否申請其它行業(yè)成為特許經(jīng)銷商之經(jīng)驗(yàn)有否如有，請陳述說明_撰寫日期審批日期銷售部總經(jīng)理四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼、四川彩雪服飾有限公司版次、部門銷售部第八章特許客戶申請表格生效日期20180108特許客戶批核表日期_客戶資料公司名稱_地址_公司性質(zhì)國營個人合資業(yè)務(wù)類別_服裝銷售經(jīng)驗(yàn)有無可動用資金_不動產(chǎn)資金_信貸能力_客戶來源報紙廣告朋友介紹推廣計(jì)劃當(dāng)?shù)貙ふ移渌珜懭掌趯徟掌阡N售部總經(jīng)理四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第九章特許客戶提交的市場資料生效日期20180108擬經(jīng)營地區(qū)資料擬經(jīng)營地區(qū)_省_市_縣/地區(qū)人口_平均收入_省內(nèi)主要城市名稱_省內(nèi)主要城市主要商業(yè)街_競爭對手名稱_店鋪數(shù)目_地址_名稱_店鋪數(shù)目_地址_名稱_店鋪數(shù)目_地址_名稱_店鋪數(shù)目_地址_名稱_店鋪數(shù)目_地址_擬開設(shè)店鋪數(shù)目_預(yù)計(jì)開業(yè)時間_年_月_日公司資料地點(diǎn)_面積建筑面積_使用面積_門面_米租用/產(chǎn)權(quán)所有_贏利預(yù)算_預(yù)計(jì)營業(yè)額；_預(yù)計(jì)訂貨額_年租金_顧計(jì)特許客戶回本期_經(jīng)營條件_擬投資金額_營業(yè)點(diǎn)環(huán)境狀況評估表日期_省份_撰寫日期審批日期銷售部總經(jīng)理四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第九章特許客戶提交的市場資料生效日期20180108店鋪情況店鋪地址_聯(lián)絡(luò)人姓名/電話_現(xiàn)時店鋪使用情況空置男裝女裝商場可使用日期_物業(yè)現(xiàn)狀_周邊環(huán)境周邊500米主要經(jīng)營類，男裝，女裝，百貨，日雜，餐飲店鋪?zhàn)笥?個店鋪所經(jīng)營的品牌_，_，_，_，_，_，鋪面寬度不包柱位_米包柱位_米樓底高度外門面_米店內(nèi)地至天花_米鋪前街道寬度行人路_米行車路_米店鋪能見度好中差門面阻礙物門面結(jié)構(gòu)柱門前燈柱樹電箱鐵柵公車站自行車停放點(diǎn)結(jié)構(gòu)情況好普通差撰寫日期審批日期銷售部總經(jīng)理四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第九章特許客戶提交的市場資料生效日期20180108商場情況商場名稱_商場性質(zhì)國營民營外資集資商場開業(yè)時間_商場信譽(yù)好中差商場銷售業(yè)績在當(dāng)?shù)貙儆诤弥胁钌虉鰴n次在當(dāng)?shù)貙儆诟咧械椭饕放埔粯莀二樓_三樓_四樓_五樓_六樓_是否帶有小庫是否可否穿著品牌制服可否_結(jié)算期限_折扣_所在樓層_是否需要保底_簽約期限_是否要贊助費(fèi)用_是否須周年慶典費(fèi)用_周圍環(huán)境區(qū)內(nèi)情況所屬區(qū)份_人口_人均收入_平均年齡_消費(fèi)能力_區(qū)內(nèi)性質(zhì)商業(yè)商住高級住宅中級住宅廉價住宅外來流動人口有無；小量普通大量每天約_人年齡_歲至_歲原因購物娛樂消閑上、下班上、下學(xué)撰寫日期審批日期銷售部總經(jīng)理四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第九章特許客戶提交的市場資料生效日期20180108同業(yè)競爭情況名稱_面積_租金_租約期_營業(yè)額_臨近輔助性行業(yè)電影院_酒樓/快餐店_星組賓館_時裝店/其它牌子專聲店_超級市場_大學(xué)/大專_商場_臨近破壞性行業(yè)銀行_金鋪；_菜市場_電力站_空置地盤_門前小販_交通情況臨近設(shè)施公交車站地鐵站停車場商鋪前或附近可停泊機(jī)動車輛可否商鋪前或附近可停放自行車可否交通流量稀少普通繁忙非常繁忙行人流動量（年齡1555歲）星期一至四弱一般非常強(qiáng)時間_人流_人流方向_星期五弱一般非常強(qiáng)時間_人流_人流方向_星期六弱一般非常強(qiáng)時間_人流_人流方向_星期日弱一般非常強(qiáng)時間_人流_人流方向_假日弱一般非常強(qiáng)時間_人流_人流方向_撰寫日期審批日期銷售部總經(jīng)理四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第九章特許客戶提交的市場資料生效日期20180108附近有否大型設(shè)施或發(fā)展將于短期內(nèi)進(jìn)行有無如有項(xiàng)目為_擺放廣告牌或燈箱招牌之地方有無位置_尺寸_是否要租金是否費(fèi)用_商鋪/專廳/專柜現(xiàn)狀貨倉是否需要設(shè)計(jì)是否電力符合加盟商要求或需要增容符合不符合如需增容，請說明_行人道是否需重鋪是否如需生鋪，請說明_商業(yè)區(qū)街道_主要繁華街道_估計(jì)每日生意額_撰寫日期審批日期銷售部總經(jīng)理四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第十章品牌經(jīng)營管理規(guī)范生效日期20180108一意向協(xié)議/意向金通過與經(jīng)銷商或客戶洽談后，有意要求為區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商，必須將提交所有資料給四川彩雪服飾有限公司，并經(jīng)過四川彩雪服飾有限公司公司的書面審批授權(quán)，可以初步簽定經(jīng)銷意向協(xié)議，并交納意向金，該意向金可以于簽寂靜正式合同時轉(zhuǎn)為信譽(yù)保證金或貨款。二合同必須使用四川彩雪服飾有限公司提供的全國統(tǒng)一的區(qū)域加盟商合同或特許專賣加盟商合同，經(jīng)過四川彩雪服飾有限公司批準(zhǔn)后，區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商可以在授權(quán)地區(qū)開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營彩雪公司旗下品牌專賣店/專柜/專廳。三經(jīng)銷商的網(wǎng)點(diǎn)位置由經(jīng)銷商提供網(wǎng)點(diǎn)的位置及開發(fā)的時間計(jì)劃，四川彩雪服飾有限公司對區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商的地區(qū)考察后，經(jīng)四川彩雪服飾有限公司授權(quán)書面審批方可，如有區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商增加網(wǎng)點(diǎn)，必須遵守甲方申請審批程序。四合同的期限四川彩雪服飾有限公司有限公司與區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商的合同有效期限，由雙方協(xié)商合作的期限為準(zhǔn)，一般合同的期限為一年。五專賣店、專柜的裝修區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商可以參照四川彩雪服飾有限公司提供的SI手冊和裝修要求，必須由區(qū)域加盟商或特許忖賣加盟商提供傳真經(jīng)營場所的平面圖及尺寸，再由公司企劃部制作平面效果圖、立體效果圖、電路圖，報請公司營銷中心審批后備檔，區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商方可裝修。撰寫日期審批日期銷售部總經(jīng)理四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評估表生效日期20180108撰寫日期審批日期加盟商姓名加盟區(qū)域省市縣評估人員評估時間一、背景實(shí)力調(diào)查1、注冊資本評分標(biāo)準(zhǔn)A1000萬以上得3分B500萬以上得2分C200萬以上得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)分2、省轄地市評分標(biāo)準(zhǔn)A省轄地市10以上得3分B省轄地市10以下得2分C省轄地市8以下得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)分3、經(jīng)營年數(shù)評分標(biāo)準(zhǔn)A公司經(jīng)營五年以上得5分B公司經(jīng)營三五年之間得4分C公司經(jīng)營二三年之間得3分D公司經(jīng)營二年以上得2分E公司剛開業(yè)得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)分4、上年度公司營業(yè)額評分標(biāo)準(zhǔn)A5000萬以上得5分B2000萬4000萬得4分C1000萬2000萬得3分D1000萬以下得2分E得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)分銷售部總經(jīng)理四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評估表生效日期20180108撰寫日期審批日期5、上年度是否重點(diǎn)銷售一家企業(yè)產(chǎn)品，單一品牌銷售量占總銷售量的評分標(biāo)準(zhǔn)A50以上得5分B3049得3分C30以下得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)分6、與當(dāng)?shù)卣?、商界關(guān)系評分標(biāo)準(zhǔn)A關(guān)系良好，且能獲得當(dāng)?shù)靥厥庹吆蜕虡I(yè)優(yōu)惠得3分B關(guān)系一般，無不良記錄得2分C關(guān)系差，受當(dāng)?shù)卣吆蜕虡I(yè)的限制得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)分7、商業(yè)信譽(yù)評分標(biāo)準(zhǔn)信譽(yù)極佳，能準(zhǔn)時結(jié)款無任何風(fēng)險得5分信譽(yù)較好，基本上可準(zhǔn)時結(jié)款得4分信譽(yù)一般，雖拖款，但無風(fēng)險得3分信譽(yù)較差，拖款很厲害，結(jié)款很難得2分信譽(yù)很差，不但拖款，而且風(fēng)險很高得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)分8、行業(yè)知名度評分標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，人人皆知，具有得5分在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，排名前列，具有一定影響力得4分在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，有良好口碑，具一定市場份額得3分剛進(jìn)入當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)得2分從未進(jìn)入過當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)分9、寫字樓狀況評分標(biāo)準(zhǔn)自有寫字樓，面積較大，有裝修得4分租賃寫字樓，面積較大，裝修漂亮得3分租賃寫字樓，面積較小，裝修一般得2分無寫字樓得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)分銷售部總經(jīng)理四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼四川彩雪服飾有限公司版次部門銷售部第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評估表生效日期20180108撰寫日期審批日期二、加盟商忠誠度10、上年度加盟產(chǎn)品數(shù)量評分標(biāo)準(zhǔn)A1個得4分B2個得3分C3個得2分D3個以上得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)分11、上個加盟品牌的經(jīng)營時間評分標(biāo)準(zhǔn)A3年以上得5分B23年得4分C12年得3分D1年以下得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)分12、對本品牌產(chǎn)品的認(rèn)識評分標(biāo)準(zhǔn)A熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，評價很高，具有信心得5分B不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，但評價高，極具有信心得4分C不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，但評價一般，尚具商業(yè)價值得3分D不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，評價差，但尚愿試銷得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)分13、擬投入資金占其資金總額的比例評分標(biāo)準(zhǔn)A80以上