1、 教學(xué)章節(jié)：第一步 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？ 教學(xué)目的：1、描述企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程； 2、分析企業(yè)創(chuàng)辦者的特征； 3、評估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)； 4、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。 教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價。 教學(xué)難點：1、讓學(xué)員認(rèn)識到評價自己的重要性； 2、讓學(xué)員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問題； 3、從哪些方面進行自我評價； 4、如何增強創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項，針對性增強）； 5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需資金。 教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、頭腦風(fēng)暴；5、練習(xí)。 教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。 教學(xué)內(nèi)容與過程：致歡迎詞自我介紹培訓(xùn)安排將學(xué)生分

2、組（9人一組，各小組長負(fù)責(zé)本組同學(xué)的課堂紀(jì)律監(jiān)督并介紹本組情況）希望同學(xué)們在三天能配合我完成培訓(xùn)任務(wù)，讓我們共同學(xué)習(xí)，共同提高！分享故事：古代有三個年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽說在沙漠過了之后， 很遠的地方就有他們要尋找的黃金。當(dāng)他們穿過沙漠 的時候，三個年輕人又累又渴又餓。這個時候他們最大的想法就是找到一個有吃有喝的地方。此時發(fā)現(xiàn)在前面有一個老人家坐在那里，老人家看起來非常的智 慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個年輕人問老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人說，過了前面的沙漠，然后翻過一座小山，那里就有一個綠洲。那里有你們想要的東西。提醒年輕人，當(dāng)你們找到了吃的喝的時候

3、， 千萬不要忘記帶一點東西以備將來不時之需。三個年 輕人各有領(lǐng)悟于是上路，按照老人的指點他們找到了 綠洲，得到了吃的喝的。當(dāng)三個年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準(zhǔn) 備離開。當(dāng)?shù)谝粋€年輕人走出沙漠的時候，他就想起 老人家的話。當(dāng)他回頭望去的時候，遍地是沙漠沒什么好帶的，空著手離開了沙漠。 第二個年輕人想老人家講的話一定有道理，我不如帶一些東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓 了一把沙子揣在自己的口袋里。 第三個年輕人想老人家一定是個智者，仙人掌不 容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。 三個年輕人在黑夜當(dāng)中趕路，到一個客棧歇息過 夜。第二天早上天亮之后，其中第二個年輕人叫了起 來，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上

4、在綠洲所拿到的沙子是金沙；第 一個年輕人也叫起來，因為他什么也沒有拿上；第三 個年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。當(dāng)今天來到這里，有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我請問各位? 你們是空手而歸，還是滿載而歸， 完全取決于各位，我希望我們都有一點收獲。l 為什么要鼓勵 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)？當(dāng)前、大學(xué)生面臨的就業(yè)形勢嚴(yán)峻；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既可解決本人的就業(yè)問題還能帶動更多的人就業(yè)，實現(xiàn)就業(yè)倍增效應(yīng)；國際的經(jīng)濟形勢 、國家的扶持政策、各省的有利條件 （小額貸款、稅費減免、創(chuàng)業(yè)補助）都有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：做自己喜歡的事；更好的掌握自己的命運；l 介紹馬云的創(chuàng)業(yè)傳奇從落魄青年到全球電子商務(wù)巨頭1

5、8歲，第一次參加高考，數(shù)學(xué)1分，落榜。19歲，第二次參加高考，數(shù)學(xué)19分，再度落榜20歲，第三次參加高考，幸運地遞補進杭州師范學(xué)院英語本科。24歲，大學(xué)畢業(yè)進入大學(xué)教書。31歲，放棄教師鉄飯碗，開始人生第一次創(chuàng)業(yè)33歲，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，忍痛割愛之下赴北京開始第二次創(chuàng)業(yè)。35歲，第二次創(chuàng)業(yè)失敗，返回杭州開始第三次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴。37歲，第三次創(chuàng)業(yè)開始步入成功阿里巴巴網(wǎng)站首次實現(xiàn)盈利。42歲，以30億美元身價位居“2005胡潤IT財富榜”第四位，阿里巴巴網(wǎng)站成為全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。 50歲，在福布斯中文網(wǎng)發(fā)布的2014中國富豪榜中，阿里巴巴馬云以195億美元身家名列第一。l 馬云

6、經(jīng)典語錄男人的長相往往和他的才華成反比；如果馬云能夠成功，那么80%的人都能成功；今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上 創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手 有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子. 什么是創(chuàng)業(yè)？ “創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)老板，自己養(yǎng)活自己，并主宰自己未來” 本教程定義：創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦屬于你的企業(yè)。l 你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？思路決定出路！觀念決定貧富！敢走創(chuàng)業(yè)路知識改變觀念! 觀念影響行動! 行動決定命運！l 創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入

7、手？我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個什么項目合適？ 我想創(chuàng)業(yè)，但沒有資金? l SIYB助你夢想成真l SIYB中國項目介紹 SIYB是由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)的培訓(xùn)小企業(yè)家的項目。全稱為“START AND IMPROVE YOUR BUSINESS”。即“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”。是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項目。 l SIYB的歷史SIYB（創(chuàng)辦和完善你的企業(yè)），起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開始叫“看管你的企業(yè)”，由于70年代開發(fā)的教材取得了成功，1977年瑞典與ILO（國際勞工組織）合作改編為IYB（改善你的企業(yè)），到90年代ILO在斐濟做培訓(xùn)時開發(fā)出了SIYB 的另一個成員SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)

8、）, 1998年在SIYB中又衍生了GYB（產(chǎn)生你的企業(yè)想法）。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB（擴大你的企業(yè)）。l 在我國的歷史我國從1998年引進，北京、上海、蘇州三個城市試點，2003年底，向百個城市推廣創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2014年6月，山西省啟動高校開展大學(xué)生畢業(yè)學(xué)年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。 “馬蘭花”標(biāo)識為“SIYB中國項目”注冊標(biāo)識。該標(biāo)識以我國西部原生花卉“馬蘭花”為原形，以四瓣花片和六瓣花影組成一朵“馬蘭花”花簇。四瓣花片以黃、綠、藍、紫四種顏色，分別代表“SIYB中國項目”的四個相獨立而又相互關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)模塊；六瓣花影寓意著SIYB項目在中國培訓(xùn)實踐中的不斷擴大、發(fā)展和延伸。 l SIY

9、B的特點高度滿足小企業(yè)家的需求：學(xué)用結(jié)合、高度參與、后續(xù)服務(wù)、質(zhì)量控制、模塊化、時間短、低成本、統(tǒng)一教材l SIYB培訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)EYB如何開發(fā)企業(yè)發(fā)展計劃 IYB如何建立基本的企業(yè)管理體系SYB如何制訂簡單的企業(yè)計劃GYB如何產(chǎn)生切實可行的企業(yè)構(gòu)想l GYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)：幫助學(xué)員樹立創(chuàng)業(yè)的信心；評價自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)；選擇適合自己有贏利前景的項目 內(nèi)容：第一步 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？ 第二步 如何找到一個好的企業(yè)想法 l 第一步 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？提出問題：你了解企業(yè)嗎？請說出你知道的企業(yè)有哪些？谷歌、麥當(dāng)勞、 IBM、可口可樂海爾、聯(lián)想、TCL、中國移動、百靈集團翠湖賓館、老干媽、保利集團

10、、錢柜KTV地球村飯館、神剪一刀、婷婷服裝培訓(xùn)公司、房屋出租、養(yǎng)雞場、網(wǎng)吧、報刊亭1、什么是企業(yè) A、定義：企業(yè)是以贏利為目的而進行商品生產(chǎn)和交換的經(jīng)濟組織 B、描述企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程：商品流和現(xiàn)金流 資金流入 資金流出 盈利 資金流入=資金流出 不虧不盈C、企業(yè)類型：貿(mào)易企業(yè)從事商品買賣活動的企業(yè)，可分為零售業(yè)和批發(fā)業(yè)制造企業(yè)生產(chǎn)實物產(chǎn)品的企業(yè)服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)或勞務(wù)的企業(yè)農(nóng)林牧漁企業(yè)利用土地或水域進行生產(chǎn)，進行種植、 養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè)D、各類企業(yè)的特點及成功要素貿(mào)易企業(yè)地段和外觀好、銷售方法好、商品范圍寬、商品價格合理、庫存可靠、尊重顧客。制造企業(yè)有效地組織生產(chǎn)、廠房布局合理、原料供應(yīng)有效、生

11、產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費現(xiàn)象少。 服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時、服務(wù)質(zhì)量好、地點合適、顧客滿意、對顧客誠實、服務(wù)收費合理、售后服務(wù)可靠。農(nóng)林牧漁企業(yè)有效利用土地和資源、不過度使用地力和水資源、出售新鮮產(chǎn)品、降低種植、養(yǎng)殖成本、恢復(fù)草場、森林植被、向市場運輸產(chǎn)品、保護土地和水資源。 E、小企業(yè)成功的共性要素：真誠服務(wù)客戶；真誠關(guān)愛員工；緊盯市場變化。 l 閱讀P5三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（一） 張華、王劍、孫梅三個大學(xué)生在就業(yè)競爭的巨大壓力面前，準(zhǔn)備選擇創(chuàng)業(yè)。 l 分組討論：創(chuàng)辦企業(yè)他們將面臨哪些挑戰(zhàn)呢？宏觀政策； 籌集創(chuàng)業(yè)資金； 長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）； 精神

12、壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入； 方方面面的事情都要自己操心; 做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚； 競爭對手挑戰(zhàn)； 缺乏企業(yè)管理知識和經(jīng)驗； 意外災(zāi)害； 創(chuàng)業(yè)失敗。l 常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗； 缺乏專門的企業(yè)管理知識、技能和經(jīng)驗；市場營銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷； 費用控制不當(dāng)，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺； 風(fēng)險防范意識不強遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）； l 其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、

13、管理承受能力。3、選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。l 練習(xí)2 創(chuàng)辦者如何應(yīng)對企業(yè)出現(xiàn)的風(fēng)險（第127頁） 1、周偉的公司為什么會倒閉？ 2、周偉應(yīng)當(dāng)怎么做？ l 小組討論-代表總結(jié)發(fā)言：l 評估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足（知己知彼）l 估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金 辦企業(yè)要用錢，請先仔細(xì)估算清楚自

14、己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)。 閱讀P14三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事（二）：拿多少錢來創(chuàng)辦企業(yè)？講述怎樣估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的資金（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）l 增強企業(yè)創(chuàng)辦者的能力1、 找出短板2、 提升你的綜合素質(zhì)A、需要哪些能力 B、已經(jīng)具備了哪些能力：知識、經(jīng)驗、關(guān)系 C、 如何增強能力：學(xué)習(xí)、請幫忙指導(dǎo)等l 課程總結(jié) A、獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)回報是創(chuàng)業(yè)者的動機，但你一定要有基本素質(zhì)和風(fēng)險意識的貯備 B、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件教學(xué)章節(jié)：第二步 教學(xué)目的：1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性； 2、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素； 3、尋找企業(yè)機會問題造就機會； 4、學(xué)會

15、使用SWOT分析的方法來驗證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。 教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思。 教學(xué)難點：1、讓學(xué)員認(rèn)識到產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性； 2、讓學(xué)員了解可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素； 3、學(xué)會如何尋找企業(yè)機會； 4、學(xué)會使用SWOT分析檢驗企業(yè)構(gòu)思； 教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、頭腦風(fēng)暴；5、練習(xí)。 教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。 教學(xué)內(nèi)容與過程： 1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性（避免日后的失望和損失，方向性） 2、企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括 A、銷售什么產(chǎn)品或服務(wù) B、向誰銷售產(chǎn)品和服務(wù) C、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù) D、滿足顧客那

16、些需要 3、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型：貿(mào)易、制造、服務(wù)、農(nóng)林牧漁 4、成功要素（案例分析）和創(chuàng)辦原則：志向要大、計算要精、規(guī)模要小、起步要穩(wěn) 5、如何尋找企業(yè)機會-問題造就機會（生產(chǎn)專長、顧客需求） A、頭腦風(fēng)暴法：一般性、結(jié)構(gòu)性、發(fā)散性 B、調(diào)查居住地區(qū)的企業(yè)（統(tǒng)計企業(yè)一覽表） C、調(diào)查環(huán)境：自然資源、居民的能力和技能、機構(gòu)、工業(yè)、進出口替代品、出版物、商品展銷會 D、利用經(jīng)驗：自己的經(jīng)驗、別人的經(jīng)驗 E、舉例：好的企業(yè)構(gòu)思是成功的基礎(chǔ)（建軍鞋店：個性化、透明化） F、討論：當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)辦企業(yè)的機會（小組集思廣益） 6、篩選企業(yè)想法 A、實地調(diào)研 B、SWOT分析 C、注意環(huán)境影響評估 7、使用SW

17、OT分析檢驗企業(yè)構(gòu)思 A、講授什么是SWOT分析 B、SWOT分析的二個方面：內(nèi)部、外部 C、分析結(jié)果的組合（SO、ST、WO、WT） D、結(jié)合上述構(gòu)思，進行SWOT分析聯(lián)系 E、練習(xí)9、10 8、創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性 A、詳細(xì)描述了企業(yè)的方方面面，如工程師的設(shè)計圖 B、幫助思考分析和評價企業(yè)構(gòu)思的優(yōu)劣，測試 9、課程總結(jié) A、不好的企業(yè)構(gòu)思導(dǎo)致企業(yè)失敗，出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功 B、將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的企業(yè)之前，要收集信息制定計劃，評估企業(yè)能否生存教學(xué)章節(jié)：第三步 教學(xué)目的：1、會做對顧客和競爭對手的市場調(diào)查； 2、懂得市場營銷的4P理論，并會制定自己的市場營銷計劃； 3、學(xué)會做市場銷售預(yù)

18、測，理解做好市場預(yù)測的重要性。 教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會評估市場。 教學(xué)難點：1、讓學(xué)員認(rèn)識到評估市場的重要性； 2、讓學(xué)員會做對顧客和競爭對手的市場調(diào)查； 3、懂得市場營銷的4P理論，并會制定自己的市場營銷計劃； 4、學(xué)會做市場銷售預(yù)測，理解做好市場預(yù)測的重要性。 教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、頭腦風(fēng)暴；5、練習(xí)。 教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。 教學(xué)內(nèi)容與過程： 1、講授評估市場的重要性（避免盲目樂觀） 2、了解你的顧客 A、顧客在哪里 B、了解顧客的意義 C、了解顧客的相關(guān)信息、以及收集信息的方法 D、處理與顧客的矛盾 3、了解競爭對

19、手 A、了解競爭對手的意義 B、了解競爭對手的有關(guān)信息 C、如何面對競爭（隆中對） 4、制定市場營銷計劃（產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)鏈升級） A、強調(diào)市場營銷以及制定市場營銷計劃對取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性 B、講授4P方法（以產(chǎn)品為導(dǎo)向） C、4C以消費者需求為導(dǎo)向：即消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication) D、用4P方法講述市場營銷計劃 E、確定企業(yè)創(chuàng)辦者打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨特賣點，附加值 F、練習(xí)4、5、6、7 5、預(yù)測銷售 A、講授仔細(xì)估算銷售額的重要性 B、如何預(yù)測銷售額（頭腦風(fēng)暴） C、結(jié)合自己的競爭力分析 D、練習(xí)8 6、

20、課程總結(jié) A、企業(yè)要想成功，就必須有顧客 B、要使企業(yè)成功，就要了解自己、顧客和競爭對手 C、制定合理的銷售計劃教學(xué)章節(jié)：第四步 教學(xué)目的：1、知道仔細(xì)地選擇職工的重要性； 2、怎樣評估對人員的需要。 教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會組織企業(yè)人員。 教學(xué)難點：1、讓學(xué)員認(rèn)識到評估市場的重要性； 2、讓學(xué)員會做對顧客和競爭對手的市場調(diào)查； 3、懂得市場營銷的4P理論，并會制定自己的市場營銷計劃； 4、學(xué)會做市場銷售預(yù)測，理解做好市場預(yù)測的重要性。 教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、角色扮演；5、練習(xí)。 教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。 教學(xué)內(nèi)容與過程： 1

21、、講授合理組織企業(yè)人員的重要性 2、一般微小企業(yè)的人員組成-業(yè)主本人 A、職責(zé)：開發(fā)創(chuàng)意、制定目標(biāo)和行動計劃；組織和調(diào)動員工實施行動計劃；確保計劃的執(zhí)行，使企業(yè)達到預(yù)期的目標(biāo) B、評估自己能力，自知之明、量力而為 C、柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍； D、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍，不一定做大，一定要做好 E、尋求人、財、物之間三者的平衡，小公司的戰(zhàn)略：生存下來，掙錢。 3、一般微小企業(yè)的人員組成-企業(yè)合伙人 A、利弊分析：互補、分工（明確）、協(xié)作 B、注意事項：透明、誠懇、書面協(xié)議（eg：王婆香煮羊肉） C、西游記的故事：不拘一格降人才 4、一般微小企業(yè)的

22、人員組成-員工 A、酒店服務(wù)員和許三多（責(zé)任感） B、雇傭合適員工考慮的問題 C、明確工作崗位、工作職責(zé) D、聘用員工的方法（游戲模擬） E、員工的權(quán)益 F、優(yōu)惠政策（聘用下崗失業(yè)人員） 5、一般微小企業(yè)的人員組成-企業(yè)顧問 A、咨詢企業(yè)顧問的意義（有不懂的方面） B、咨詢企業(yè)顧問的方法 C、SIYB提供的咨詢：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個人咨詢 6、課程總結(jié) A、重視企業(yè)的人員組織 B、有效率的企業(yè)要組織嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)章節(jié)：第五步 教學(xué)目的：1、知道選擇企業(yè)法律形態(tài)的重要性； 2、不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點； 3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。 教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)。 教學(xué)難點：1、

23、讓學(xué)員認(rèn)識到選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)的重要性； 2、讓學(xué)員了解不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點； 3、讓學(xué)員學(xué)會如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。 教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、知識競賽；5、練習(xí)。 教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。 教學(xué)內(nèi)容與過程： 1、講授選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)的重要性 2、企業(yè)的不同法律形態(tài)：個體工商戶、個人獨資、合伙企業(yè)（有限合伙、無限合伙）、有限公司 3、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點 A、“人合”還是“資合” B、業(yè)主數(shù)量和注冊資本 C、成立條件 D、經(jīng)營特點 E、利潤分配和債務(wù)責(zé)任 4、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài) A、考慮的主要因素 B、

24、利弊分析 5、課程總結(jié) A、重視選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)B、根據(jù)實際情況，選擇企業(yè)法律形態(tài)教學(xué)章節(jié)：第六步 教學(xué)目的：1、了解一個企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的法律責(zé)任； 2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊，必須依法納稅； 3、依法維護職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者明白企業(yè)應(yīng)該負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任。 教學(xué)難點：1、讓學(xué)員認(rèn)識到企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性； 2、讓學(xué)員了解主要有哪些法律責(zé)任； 3、讓學(xué)員學(xué)會如何承擔(dān)法律責(zé)任。 教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、練習(xí)；5、頭腦風(fēng)暴法。 教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。 教學(xué)內(nèi)容與過程： 1、講授企業(yè)負(fù)擔(dān)的

25、法律責(zé)任的重要性和必要性 2、企業(yè)的法律和責(zé)任（法律和條例） A、企業(yè)法 B、民法通則 C、合同法 D、勞動法 3、工商行政登記 A、必要性（法律規(guī)定，領(lǐng)取許可證） B、如何登記（行政服務(wù)中心） C、注意事項（經(jīng)營范圍、期限） 4、法納稅、費 A、主要稅種：流轉(zhuǎn)稅、所得稅、附加 B、小規(guī)模納稅人 C、納稅比例：調(diào)整 D、出口退稅（出口加工區(qū)） E、2008年9月1日起，免個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費 F、2009年1月1日起，增值稅由“生產(chǎn)型”轉(zhuǎn)為“消費型”，小規(guī)模納稅人定稅由4%調(diào)為3%。 G、免除所有費（部分費改稅，有國稅征收） 5、尊重職工的權(quán)益 A、訂立勞動合同 B、勞動保障和安全

26、 C、勞動報酬 D、社會保險 E、特殊人群（殘疾、孕婦、未成年） 6、商業(yè)保險（必要性、注意條款） A、資產(chǎn)保險 B、人身保險 C、注意保險范圍和免責(zé)條款 7、其他 A、注冊商標(biāo)、專利、專有技術(shù)等 B、環(huán)保（造紙廠、磚瓦廠、水泥廠、采礦） C、國內(nèi)、國際認(rèn)證 8、課程總結(jié) A、重視企業(yè)法律責(zé)任B、 根據(jù)實際情況，協(xié)調(diào)責(zé)任教學(xué)章節(jié)：第七步 教學(xué)目的：1、讓學(xué)員認(rèn)識預(yù)測啟動資金需求的重要性； 2、懂得創(chuàng)辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動資金； 3、通過本步的學(xué)習(xí)，要估算出創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金量。 教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會預(yù)測啟動資金需求。 教學(xué)難點：1、讓學(xué)員認(rèn)識到預(yù)測啟動資金需求的重要性； 2、讓學(xué)

27、員了解啟動資金的類型； 3、讓學(xué)員學(xué)會如何預(yù)測啟動資金。 教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、練習(xí)；5、頭腦風(fēng)暴法。 教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。 教學(xué)內(nèi)容與過程： 1、講授企業(yè)預(yù)測啟動資金需求的重要性和必要性 2、啟動資金的類型 A、投資（固定資產(chǎn)）：價值高、壽命長，降到最低限度 B、流動資金：料、工、費 C、創(chuàng)業(yè)故事21 3、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測 A、企業(yè)用地和建筑、裝修改造（建、買、租、家）（成本控制） B、設(shè)備 C、開辦費（注冊登記費、調(diào)查、咨詢、培訓(xùn)、技術(shù)資料等） 4、流動資金預(yù)測 A、原材料和成品儲存（36個月） B、促銷：條幅、

28、鞭炮、氣門、樂隊、宣傳資料等 C、工資（3個月） D、租金：多長時間付一次 E、保險（一般都是支付一年） F、物業(yè)費、暖氣費、文具費、交通費 G、其他費用（不可預(yù)見、想不到） 5、課程總結(jié) A、重視預(yù)測啟動資金需求 B、合理預(yù)測啟動資金需求（不能過于樂觀）教學(xué)章節(jié)：第八步 教學(xué)目的：1、讓學(xué)員認(rèn)識企業(yè)成敗的關(guān)鍵是盈利； 2、贏利的關(guān)鍵是核算成本和制定價格； 3、現(xiàn)金流量對企業(yè)正常運轉(zhuǎn)及贏利的重要性； 4、能制定自己的企業(yè)贏利計劃（收入與成本）與現(xiàn)金流量計劃。 教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會制定利潤計劃。 教學(xué)難點：1、讓學(xué)員認(rèn)識制定利潤計劃的重要性； 2、讓學(xué)員了解制定銷售價格方法； 3、讓學(xué)員學(xué)會預(yù)

29、測銷售收入 4、讓學(xué)員學(xué)會制定銷售和成本計劃 5、讓學(xué)員學(xué)會制定現(xiàn)金流量計劃 6、讓學(xué)員學(xué)會分析資金來源。 教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、練習(xí)；5、頭腦風(fēng)暴法。 教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。 教學(xué)內(nèi)容與過程： 1、講授制定利潤計劃的重要性和必要性 2、制定銷售計劃 A、成本加價法（成本構(gòu)成：可變成本、固定成本、折舊） B、競爭比較價格：適應(yīng)市場，沒有定價權(quán)（農(nóng)牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等） C、實際上多采用的定價法（青島啤酒成本控制） D、競爭對手的反應(yīng) 3、預(yù)測銷售收入 A、價格 x銷售量 =銷售收入 B、預(yù)測的步驟 C、原則（不要太樂觀、要求實際

30、、突發(fā)事件等）（毒牛奶事件、奶站） 4、制定銷售和成本計劃（可能包含應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款等） A、利潤 =收入-支出 B、黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事 C、練習(xí)21、22 5、制定現(xiàn)金流量計劃 A、現(xiàn)金流的重要性（好比人體的血液） B、會計準(zhǔn)則：權(quán)責(zé)發(fā)生制、收付實現(xiàn)制 C、收入-支出 =結(jié)余；本月底 =下月初 D、制定現(xiàn)金流的困難：賒賬、非現(xiàn)金費用 E、創(chuàng)業(yè)故事29和練習(xí)23 F、現(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的不同 6、資金來源 A、資金來源渠道（頭腦風(fēng)暴：典當(dāng)、合伙、儲蓄、風(fēng)投、租賃、優(yōu)惠政策、股權(quán)融資、退稅等）產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄 B、從朋友或親戚借錢 C、從供貨商處賒銷 D、從銀行或金融機構(gòu)貸款（創(chuàng)業(yè)計劃書、

31、申請表、抵押）（聯(lián)合擔(dān)保、地方性銀行、扶持性貸款） 7、申請企業(yè)貸款 A、頭腦風(fēng)暴法：銀行放貸款考慮的因素（風(fēng)險、信用、政策） B、申請貸款的準(zhǔn)備（各種資料等） C、申請被拒絕的原因 8、課程總結(jié) A、制定利潤計劃作用 B、成本 價格 銷售收入 利潤教學(xué)章節(jié)：第九步 教學(xué)目的：1、知道怎樣把前面各步中收集到的信息構(gòu)成企業(yè)計劃； 2、能夠評估自己的管理知識和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定； 3、知道怎樣評估其企業(yè)計劃是否可行； 4、能夠計劃出完成其企業(yè)計劃需要開展的活動。（行動計劃）。 教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會判斷企業(yè)能否生存。 教學(xué)難點：1、讓學(xué)員認(rèn)識判斷企業(yè)能否生存的重要性； 2、完成創(chuàng)業(yè)計劃； 3、判斷

32、是否可以開辦企業(yè)； 4、制定開辦企業(yè)的行動計劃 教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、練習(xí)。 教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。 教學(xué)內(nèi)容與過程： 1、講授判斷企業(yè)能否生存的重要性和必要性（有的企業(yè)開業(yè)不久就停業(yè)） 2、完成創(chuàng)業(yè)計劃書（六個結(jié)構(gòu)，十項內(nèi)容） A、概要（企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者） B、企業(yè)構(gòu)思（產(chǎn)品、服務(wù)、顧客） C、市場評估（SWOT、4P） D、企業(yè)組織（法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和自己的職責(zé)） E、企業(yè)財務(wù)（啟動資金、銷售、成本、利潤） F、附件（越詳細(xì)，獲得幫助的可能性越大） 3、可以開辦企業(yè)嗎 A、有決心和能力創(chuàng)辦企業(yè)嗎（是一時的沖動還是認(rèn)

33、真考慮，時間精力） B、企業(yè)能否盈利（銷售量、價格、成本等） C、有沒有足夠的資金來辦企業(yè)（開源節(jié)流） D、請人幫審核創(chuàng)業(yè)計劃（避免時間、金錢和精力浪費；反復(fù)審閱修改） 4、制定開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃 A、計劃最終滿意，就不能停留在紙上 B、制定行動計劃 C、哪些工作要做、由誰做、什么時候完成 5、課程總結(jié) A、重視判斷企業(yè)能否生存 B、信息 決定 評估 行動 C、其他風(fēng)險，不可抗力等教學(xué)章節(jié)：第十步 教學(xué)目的：1、給創(chuàng)業(yè)者既要“點火”又要“潑水”，消除思想認(rèn)識的誤區(qū)，樹立正取的成功理念； 2、知道一個優(yōu)秀的業(yè)主必須要做好企業(yè)的哪些日常工作。 3、明確要經(jīng)營好一個企業(yè)，業(yè)主須不斷提高企管能力、改善

34、經(jīng)營。 教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備。 教學(xué)難點：1、讓學(xué)員認(rèn)識為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性； 2、了解企業(yè)的日常工作； 3、不斷提高企業(yè)管理能力、改善經(jīng)營。 教學(xué)方法：1、課程講授；2、討論；3、練習(xí)。 教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。 教學(xué)內(nèi)容與過程： 1、講授為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性和必要性（企業(yè)一旦運轉(zhuǎn)，每天工作繁重） 2、企業(yè)的日常工作 A、監(jiān)督管理員工（選擇、培訓(xùn)、管理、安全） B、采購存貨、原材料或服務(wù)（性能、價格、質(zhì)量） C、生產(chǎn)管理（品質(zhì)控制） D、為顧客服務(wù)（廣告、宣傳等） E、掌握和控制成本 F、制定價格 G、業(yè)務(wù)記錄 H、組織

35、辦公室的工作 3、下一步做什么 A、創(chuàng)辦你的企業(yè)課程是奠定基礎(chǔ) B、必須不斷學(xué)習(xí)改善經(jīng)營 C、ILO的后續(xù)培訓(xùn) 4、課程總結(jié) A、企業(yè)的日常業(yè)務(wù) B、業(yè)主要做的八個方面日常工作 C、企業(yè)的長遠發(fā)展教學(xué)章節(jié)：游戲模塊I 教學(xué)目的：1、基本企業(yè)周期（現(xiàn)金的流入和流出） 2、面對各種相互矛盾的需求制定出最佳的資金使用計劃 3、維持正現(xiàn)金流的重要性 4、企業(yè)需要記賬 教學(xué)方法：1、課程講授；2、游戲；3、討論。 教學(xué)工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板；5、游戲模塊教具。 教學(xué)內(nèi)容與過程： 1、游戲場景的設(shè)立 A、人物、產(chǎn)品、工具 B、帽子的制作方法、規(guī)格 C、誠信超市：供各種消費品，保質(zhì)期一周 2、向各組介紹游戲 A、介紹游戲設(shè)置及道具：渲染氣氛，促使游戲者進入角色 B、分組（紅、藍、綠） C、對應(yīng)日期的工作安排 D、