1、 終端營(yíng)銷(xiāo)之終端營(yíng)銷(xiāo)之 設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo) 終端營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)之之 設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)定義設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)定義 設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā) 設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)計(jì)師渠道管理設(shè)計(jì)師渠道管理 終端營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)之之 設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)定義設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)定義 設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo) 非博洛尼員工范疇內(nèi)的設(shè)計(jì)師，在博洛尼品牌力的有力傳非博洛尼員工范疇內(nèi)的設(shè)計(jì)師，在博洛尼品牌力的有力傳 達(dá)下，主動(dòng)并定期向其客戶(hù)進(jìn)行博洛尼產(chǎn)品的推薦，最終促成達(dá)下，主動(dòng)并定期向其客戶(hù)進(jìn)行博洛尼產(chǎn)品的推薦，最終促成 穩(wěn)定客戶(hù)源及銷(xiāo)售額。穩(wěn)定客戶(hù)源及銷(xiāo)售額。 這即是一

2、種傳遞與互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，博洛尼通過(guò)定向向設(shè)這即是一種傳遞與互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，博洛尼通過(guò)定向向設(shè) 計(jì)師傳達(dá)自身的品牌力，建立設(shè)計(jì)師聯(lián)盟；設(shè)計(jì)師再通過(guò)向其計(jì)師傳達(dá)自身的品牌力，建立設(shè)計(jì)師聯(lián)盟；設(shè)計(jì)師再通過(guò)向其 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，最終促成博洛尼的終端到達(dá)率。客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，最終促成博洛尼的終端到達(dá)率。 終端營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)之之 設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)定義設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)定義 設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā) 設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)計(jì)師渠道管理設(shè)計(jì)師渠道管理 設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā) 第一步第一步 鎖定目標(biāo) 第二步第二步 發(fā)生關(guān)聯(lián) 第三步第三步 建立數(shù)據(jù)庫(kù) 終端營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)之之 設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)

3、 1.11.1 終端營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)之之 設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo) 鏈接：鏈接：1 1、數(shù)據(jù)庫(kù)模版、數(shù)據(jù)庫(kù)模版 2 2、控腦信息鏈、控腦信息鏈 3 3、電子書(shū)、電子書(shū) 4 4、報(bào)備表格、報(bào)備表格 5 5、招聘人員素質(zhì)（推廣嗅覺(jué)、品牌及產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售氣質(zhì)）、招聘人員素質(zhì)（推廣嗅覺(jué)、品牌及產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售氣質(zhì)） 終端營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)之之 設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)定義設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)定義 設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā) 設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)計(jì)師渠道管理設(shè)計(jì)師渠道管理 終端營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)之之 設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo) 2.2. 設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 聯(lián)誼聯(lián)誼 包裝包裝 綠色通道：綠色

4、通道： 2.12.1設(shè)計(jì)師聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 終端營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)之之 設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo) 2.2. 設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo) 其他激勵(lì)： （1）設(shè)立“BOLONI推動(dòng)力”設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)。 （2）設(shè)立“BOLONI樂(lè)分享”設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)。 2.12.1設(shè)計(jì)師聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 終端營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)之之 設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo) 2.2. 設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo) 北京返款比例說(shuō)明：北京返款比例說(shuō)明： 產(chǎn)品總金額產(chǎn)品總金額 返點(diǎn)比例返點(diǎn)比例 3 3萬(wàn)元以下萬(wàn)元以下 3%3% 3 3萬(wàn)元（含）萬(wàn)元（含）-6-6萬(wàn)元萬(wàn)元 4%4% 6 6萬(wàn)元（含）以上萬(wàn)元（含）以上 5%5% 產(chǎn)品總金額為同一客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)公司

5、所有產(chǎn)品的總計(jì)金額，為現(xiàn)金部分，不包 括代金券。 產(chǎn)品包括廚柜、內(nèi)門(mén)、衛(wèi)浴、板式家具、燈具飾品、沙發(fā)布藝、地板主材、 瓷磚。 計(jì)算公式：（博洛尼收銀系統(tǒng)顯示總貨款 交納的代金券金額 - 現(xiàn)金貨款 的返券金額） 應(yīng)返款比例 為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)師渠道，同時(shí)不紊亂市場(chǎng)，建議制定統(tǒng)一的設(shè)計(jì)師渠道 銷(xiāo)售政策。 2.22.2銷(xiāo)售政策營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售政策營(yíng)銷(xiāo) 終端營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)之之 設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)定義設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)定義 設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā) 設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)計(jì)師渠道管理設(shè)計(jì)師渠道管理 終端營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)之之 設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo) 3.13.1渠道工作流程渠道工作流程 簡(jiǎn)化后，

6、可以作為公司向聯(lián)盟設(shè)計(jì)師宣貫的訂單流程。簡(jiǎn)化后，可以作為公司向聯(lián)盟設(shè)計(jì)師宣貫的訂單流程。 終端營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)之之 設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo) 3.2渠道工作流程說(shuō)明渠道工作流程說(shuō)明 設(shè)計(jì)師資料庫(kù)設(shè)計(jì)師資料庫(kù) 聯(lián)盟設(shè)計(jì)師訂單關(guān)閉聯(lián)盟設(shè)計(jì)師訂單關(guān)閉 聯(lián)盟設(shè)計(jì)師報(bào)備聯(lián)盟設(shè)計(jì)師報(bào)備 聯(lián)盟設(shè)計(jì)師訂單管理聯(lián)盟設(shè)計(jì)師訂單管理 聯(lián)盟身份確認(rèn)聯(lián)盟身份確認(rèn) 返款申請(qǐng)單錄入返款申請(qǐng)單錄入 聯(lián)盟設(shè)計(jì)師信息查詢(xún)聯(lián)盟設(shè)計(jì)師信息查詢(xún) 短信提示短信提示 聯(lián)盟設(shè)計(jì)師身份管理業(yè)主信息報(bào)備聯(lián)盟設(shè)計(jì)師身份管理業(yè)主信息報(bào)備 返款交付返款交付 聯(lián)盟設(shè)計(jì)師訂單錄入聯(lián)盟設(shè)計(jì)師訂單錄入 返款申請(qǐng)單關(guān)閉返款申請(qǐng)單關(guān)閉 聯(lián)盟設(shè)計(jì)師訂單確認(rèn)聯(lián)盟設(shè)計(jì)師訂單確

7、認(rèn) 終端營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)之之 設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo) 3.3渠道工作日常管理兩要素渠道工作日常管理兩要素 1、嚴(yán)格審核、嚴(yán)格審核 設(shè)計(jì)師資源報(bào)備 客戶(hù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn) 款項(xiàng)齊全 2 2、舞弊查處、舞弊查處 終端營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)之之 設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo) 3.3渠道工作日常管理渠道工作日常管理-”嚴(yán)格審查與查處嚴(yán)格審查與查處“說(shuō)明說(shuō)明 數(shù)據(jù)庫(kù)定期備案數(shù)據(jù)庫(kù)定期備案 數(shù)據(jù)庫(kù)定期更新數(shù)據(jù)庫(kù)定期更新 數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù) 訂單確認(rèn)環(huán)節(jié)訂單確認(rèn)環(huán)節(jié) 客戶(hù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)客戶(hù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn) 定期監(jiān)督管理定期監(jiān)督管理 舞弊查處舞弊查處 終端營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)之之 設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo) 小結(jié)小結(jié) 各地開(kāi)展設(shè)計(jì)師聯(lián)盟工作的重要要素：各地開(kāi)展設(shè)計(jì)師聯(lián)盟工作的重要要素： 1、專(zhuān)職人員進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)工作，即設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，負(fù)責(zé)設(shè) 計(jì)師資源的整合、設(shè)計(jì)師資源系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)師資源的維護(hù)和更 新； 2、建立優(yōu)勢(shì)性的內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)政策，包括設(shè)計(jì)師返點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員返點(diǎn)等； 3、建立設(shè)計(jì)師服務(wù)的綠色通道：從訂單報(bào)備到客戶(hù)上樣及售后； 4、定期進(jìn)行設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工