1、 銀座中心經(jīng)十路萬達商圈泉城路商圈 區(qū)域 破譯 客群 破譯 中心 破譯 觸點 破譯 媒介 破譯 價值 破譯 濟南南部，較之于 東部 魯商國奧城 西部 和諧廣場商圈 北部 濼口片區(qū)商圈 還有分流部分客流的 銀座晶都國際片區(qū) 與 任 何 一 個 區(qū) 都 不 同 南部山區(qū)的存在 不在于改寫了濟南怎樣的格局 獨立存在，價值自成體系 不需要比較，已成區(qū)隔 這種 絕對價值 如何傳達給 目標客戶 南部 ？ 富二代 政府官員 教師 軍人 官二代 軍區(qū) 機關(guān) 國稅局 濟大 財經(jīng)大學(xué) 工商局 他們 有些是 專業(yè)投資老手 有些是 新富中產(chǎn)人群 投資實力 投資眼光 核心客群，重點推廣對象 投資能力 + 投資意愿 =

2、最有效潛在客戶 追隨客群：認可南部區(qū)域價值的外溢人群 周邊區(qū)域人群，具有投資意識和投資眼光， 看好南部發(fā)展前景和消費缺口； 比較容易受到社會領(lǐng)袖的影響，有追隨特質(zhì) 輻射其他客群 核心客群：區(qū)域輻射人群 追隨客群：外溢人群 影響追隨 濟南市一直遵循 “東拓、西進、南控、北跨、中疏”十字方針政策 南部，作為濟南生態(tài)的生態(tài)水源地，嚴控項目落地 （突出祥泰廣場的稀缺性） 每個區(qū)域都有一個中心，傳統(tǒng)市中心，東部高新區(qū)、西客站附 近片區(qū)，標志性建筑都已確立，唯獨南部片區(qū)一片空白 在這里，沒有同質(zhì)、白熱化的競爭，祥泰廣場改變的是整個南 部區(qū)域的發(fā)展格局 更是獨享區(qū)域需求及南部未來發(fā)展的紅利 關(guān)于客群？ 通過

3、 什么途徑 以 什么方式 接通項目價值與目標客戶之間的溝通通道 需要從了解客戶的觸媒 習(xí)慣及習(xí)性 做起 核心人群接觸點管理 尋找有效媒介，搭建有效渠道 “一問2014交房，扭頭就走，這樣的客戶在推廣之初就已經(jīng)被篩選出去 不需要到售樓處經(jīng)置業(yè)顧問進行篩選，相對的窄眾傳播” 出行方式： 8成以上的客戶自駕出行 （車行、汽車美容店、加油站、交通廣播） 工作區(qū)域： （戶外重點區(qū)域） 8成以上的客戶工作區(qū)域主要集中在市中區(qū)和歷下區(qū) 消費區(qū)域：（商場類） 以泉城路商圈為主，常去的泉城路萬達和銀座泉城店 其次是英雄山商圈和大觀園商圈 常去的商超有八一銀座和經(jīng)四路萬達 最遠可涉及到玉函銀座商圈等 觸媒習(xí)慣：

4、報媒：齊魯晚報為通用刊物、大眾日報黨政機關(guān)較多 收入較高，至少人手一部高端智能手機， 微博較為普及；（微博、短信、二維碼） 居住區(qū)域相對封閉，政、軍、文家庭都有訂閱報紙的習(xí)慣(報紙、DM) 娛樂方式：8成上網(wǎng)，其次健身、會所、高檔飯店（DM定向投放） 理財方式：基金股票期貨等，證券交易所、銀行?？停ㄣy行DM定投） 汽車美容店 齊魯晚報 大眾日報 微博、短信、二維碼報紙、DM DM定向投放 銀行DM定投 商場 戶外重點區(qū)域 交通廣播 加油站 車行 上述各方面，都可以由 點式 觸及到客戶 但是，這些各自如何歸入推廣媒介范列？ 媒體活動渠道 齊魯晚報 大眾日報 交通廣播 短信 DM 商場中庭 二維碼

5、 微博 軍隊 高校 車行 銀行 商場 外展 線上打動線下拉動VS現(xiàn)場感動渠道拓展 線上打動 媒體線整合推廣，主要鎖定市中、歷下區(qū)域，大眾媒體輻射其他區(qū)域， 通過訴求投資價值打動客戶 商場中庭商場中庭 高度粘合消費力人群 有效到達頻率高 商場停車場商場停車場 鎖定有車購物族 有效到達頻率高 交通廣播FM88.7 輻射有車一族 DM投放 定向投放至高檔酒店、高端娛樂場所、銀行大廳等 （藍海、皇家花園、魚翅皇宮) 報廣A 設(shè)計 戶外A 設(shè)計 圍擋A 設(shè)計 報廣B 設(shè)計 戶外B 設(shè)計 圍擋B 設(shè)計 活動不應(yīng)該只是品咖啡，DIY蛋糕，講一場投資講座，而是通過一個主 題系列活動向目標客戶展現(xiàn)祥泰廣場的未來

6、生活方式 線下拉動VS現(xiàn)場感動 *線下活動造勢，拉動客戶關(guān)注 *常規(guī)暖場活動，現(xiàn)場感動客戶 概念 T 恤 巴士 巡游 電子 樓書 自行 車隊 外展 派發(fā) 事件 營銷 ACTION1ACTION1：祥泰：祥泰STYLESTYLE年度巨獻年度巨獻 4 4盤聯(lián)展盤聯(lián)展 *項目聚合，發(fā)揮企業(yè)品牌效應(yīng) *作為案場延伸，深入客群 擺個展臺？放一摞宣傳單頁？ 缺乏吸引力，無法聚集人氣！ 江南style主題是描寫江南地區(qū)（韓國中產(chǎn)階級聚集區(qū)）的生活方式，因其簡單有趣的 舞步和朗朗上口的旋律，而在全球各大音樂排行榜上以最短的時間居于榜首，在我國，繼 而有香港style、上海style問世，點播量居高不下； 以盡人皆知的熱播歌曲作為派對主題，能夠迅速引起市場關(guān)注；并且可以“style”傳達 祥泰廣場style南中心的完全生活解讀。 造型展臺-體現(xiàn)品質(zhì)感 熱門街頭表演-聚集人氣 展區(qū)洽談-篩選有效客戶派單配合-信息傳遞 以展場為軸心，周圍三 公里為半徑，進行派單， 擴大巡展效果 ACTION2ACTION2：生態(tài)