1、西京學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文）題目： E族DIY網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案 專 業(yè)： 電子商務(wù) 姓 名： 葉爾木克波拉提別克 2015年 11月1摘要DIY是英文“Do it yourself”（做自己的）的縮寫。如今，穿衣不僅僅是為了保溫身體，而是體現(xiàn)了一種新的定義，那就是顯現(xiàn)個人身份、跟隨時尚、秀出個性。DIY比較受到大學(xué)生以及青少年的喜愛，DIY產(chǎn)品不僅能讓學(xué)生以及青少年消費得起，還能滿足他們的求異心理，秀出個人不同的性格，讓他們在茫茫人海中展現(xiàn)自我。因此決定開展一項DIY彩繪項目，通過電腦設(shè)計、手繪設(shè)計來制作顧客喜歡的DIY T恤。由我團隊來設(shè)計您想要的圖案和文字做印刷或刺繡的T恤（情侶T恤、班服

2、T恤、全家服T恤、社團團隊服T恤等等）。關(guān)鍵字：DIY；T恤；設(shè)計；電子商務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)。1AbstractDIY is English Do it yourself (do) the abbreviation. Now, dressing is not only to the insulation body, but reflects a new definition, that is individual identity, follow fashion and show personality. DIY is college students and young peoples affect

3、ion and DIY products can not only let students and youth consumption, but also to meet their psychological of seeking difference, show individual character, let them in the vast sea of humanity to show themselves. It was decided to carry out a DIY painting project, to make customers love DIY t-shirt

4、 design, hand-painted design by computer. From my team to design you want the pattern and text to do print or embroidery of the T shirt (couple T shirt, T-shirt, the whole family service T-shirt, club team wear T-shirts, etc.).Key words: DIY; t shirt; design; electronic commerce; internet.I目錄第1章 前言.

5、1第2章 E族DIY市場分析.2 2.1 行業(yè)及市場狀況.2 2.1.1 目標(biāo)市場情況.2 2.1.2 目標(biāo)市場.3 2.1.3 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期.4 2.1.4 進入市場的難度分析.4 2.2 項目前景分析.5第3章 E族DIY產(chǎn)品簡述.6第4章 產(chǎn)品推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷策略.10 4.1 提高市場占有率.10 4.1.1 產(chǎn)品質(zhì)量.10 4.1.2 產(chǎn)品單價.10 4.1.3 團隊服務(wù).10 4.1.4 團隊名氣.10 4.1.5 市場調(diào)研.10 4.2 團隊的總體進度.11 4.2.1 系統(tǒng)把握.11 4.2.2 彈性把握.11 4.2.3 分工協(xié)作把握.11 4.3 銷售方式.11 4.3.

6、1 合作銷售.11 4.3.2 團體銷售.11 4.3.3 活動銷售.11 4.3.4 網(wǎng)上銷售.12 4.4 目前主要銷售.12 4.5 網(wǎng)頁宣傳以及微信平臺推廣.12第5章 項目實施.13 5.1 前期階段.13 5.2 中期階段.13 5.3 后期階段.13 5.4 團隊LOGO的簡介.14 5.5 風(fēng)險控制.14 5.5.1 主要風(fēng)險.14 5.5.2 風(fēng)險應(yīng)對.15 5.6 財務(wù)分析.15第6章 致謝.16I西京學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文）1.前言DIY是英文“Do it yourself”（做自己的）的縮寫。如今，穿衣不僅僅是為了保溫身體，而是體現(xiàn)了一種新的定義，那就是顯現(xiàn)個人身份、跟

7、隨時尚、秀出個性。DIY比較受到大學(xué)生以及青少年的喜愛，DIY產(chǎn)品不僅能讓學(xué)生以及青少年消費得起，還能滿足他們的求異心理，秀出個人不同的性格，讓他們在茫茫人海中展現(xiàn)自我。因此決定開展一項DIY彩繪項目，通過電腦設(shè)計、手繪設(shè)計來制作顧客喜歡的DIY T恤。由我團隊來設(shè)計您想要的圖案和文字做印刷或刺繡的T恤（情侶T恤、班服T恤、全家服T恤、社團團隊服T恤等等）?？捎形覉F隊主動向其推薦或者以顧客的想法為其設(shè)計他們想要的DIY彩繪T恤，也可以由顧客自己設(shè)計DIY彩繪圖在提供給我團隊，我團隊將為他們進行制作出產(chǎn)。據(jù)調(diào)查，如今大學(xué)生以及青少年的消費心理大部分主要是為了求異。但是由于大學(xué)生以及青少年的購買能

8、力有限，不能通過高消費來吸引他們的眼球。所以DIY比較受到大學(xué)生以及青少年喜愛，DIY彩繪產(chǎn)品不僅能讓大學(xué)生消費得起，還能滿足青少年的求異心理，顯現(xiàn)個人不同的性格，讓他們在茫茫人海中展現(xiàn)自我。當(dāng)今的青少年都喜歡展現(xiàn)自己的個性主張，所以各類 DIY彩繪產(chǎn)品和服務(wù)層各引領(lǐng)一段時間，形成消費風(fēng)暴。然而其生命周期不會太長。很多DIY彩繪產(chǎn)品都不是必須消費品，只是由于時尚而風(fēng)騷一時。但它們帶來商業(yè)機會與熱銷時的業(yè)績有目共睹。怎么樣才能讓DIY彩繪項目施行生命周期變長，而且能滿足顧客個性主張之商品，本人認為在服飾上直接加入DIY 彩繪元素是一個很好的選擇。因為服飾是生活必須的商品，所以對DIY來說是時代的

9、需要。因此決定首先從開展DIY彩繪服飾項目，定義項目名稱為“E族DIY”。E族DIY必須以較易接受的價位來吸引更多的大學(xué)生以及青少年嘗試服裝DIY式改造以及整裝的定制，從而使得大學(xué)生和青少年得以接受服裝DIY式改造及定制，讓DIY彩繪服飾在意識上影響大學(xué)生以及青少年對服裝E族DIY彩繪的看法。從而第二階段，通過加強服務(wù)質(zhì)量、增加DIY服務(wù)種類、逐步走進市場，吸引更多的社會人士以及創(chuàng)業(yè)人士參與服裝DIY彩繪服飾和體驗DIY彩繪服飾，從而更快增加項目的利潤。讓我們的DIY服飾穿在每一個人的身上，讓顧客喜愛我們的DIY彩繪服飾。2.E族DIY市場分析2.1 行業(yè)及市場狀況DIY時尚獨特、新穎。而大學(xué)

10、生和青少年喜歡展現(xiàn)自我、與眾不同，不滿足店面銷售的現(xiàn)成商品。于是，DIY經(jīng)濟走上高峰，并因此成為新的創(chuàng)業(yè)項目。與一般的服裝商品不同，DIY彩繪服飾是提倡個人個性的消費理念，其DIY彩繪服飾賣點是產(chǎn)品本身新意與獨特。對于消費顧客來說，是將自己的想法變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造帶來的快樂。由于DIY彩繪服飾制作簡單、方便，DIY項目日益受到廣大消費顧客的喜愛。有的顧客是為了送給自己的情侶，有的顧客是為了送給自己的家人，通過手工以及電腦設(shè)計制作方式，來引出一種新的生活觀。DIY項目與眾不同的設(shè)計理念，不僅表達獨一心意也成為一種唯一?？捎蠩族DIY主動向其推薦或者以顧客的想法為其設(shè)計他們想要的DIY彩繪T恤，也

11、可以由顧客自己設(shè)計DIY彩繪圖在提供給我團隊，我團隊將為他們進行制作出產(chǎn)。2.1.1 目標(biāo)市場情況（1） DIY服飾的主流消費群體 我們團隊的主要DIY服飾群體為年輕人、大學(xué)生，這類顧客會想的在他人面前表現(xiàn)自己，秀出自己的個性，與他們與眾不同，DIY服飾的價格不是很高，對于學(xué)生和年輕人來說是很愿意去接受的，所以E族DIY服飾的主要銷售人群是大學(xué)生以及青少年。（2） 消費群體商品的情感性 首先，要做到了解市場對DIY服飾的歡迎程度，主要存在哪些具體問題。然后，根據(jù)T恤的款式設(shè)計、發(fā)展需求分析其產(chǎn)生問題的原因并作出一系列相關(guān)解決對策。最后，在對DIY服飾網(wǎng)絡(luò)營銷推廣對市場的影響研究分析和對消費群體

12、的情感性做出分析。（3） 消費群體通過調(diào)研市場之后，要了解消費顧客群體對我們產(chǎn)品的歡迎度，通過顧客的歡迎，DIY服飾項目才能得到夸耀性，對于我團隊的后來發(fā)展有很大的幫助，才能在市場站住位子，不會被市場所淘汰。（4） 消費群體符合性價值對于DIY服飾針對的年輕人以及學(xué)生消費群體來說，我們的DIY服飾是對他們個人的個性以及性格的寫照，能穿出自己的風(fēng)格。我團隊設(shè)計制作的產(chǎn)品符合針對的消費群體價值觀。2.1.2 目標(biāo)市場（1） 同學(xué)朋友友情市場 對于學(xué)校的學(xué)生以及周邊的朋友消費群體來說，要拉動他們的之間的友情和感情來為他們制作服飾，作品一定要加入同學(xué)和朋友之間友情元素，達到顧客所想表達的情感。會很好的

13、促進同學(xué)和朋友之間的感情。（2） 戀人情侶愛情市場 學(xué)生期間也好，青春時代也好，對自己的戀人情侶來說是具有象征性的，是彼此表達對對方的情感時期。抓住這一點，重點突出情侶之間情感，表達出他們對彼此的渴望，感受愛情對他們的美好。（3） 父母兒女親情市場 父母對兒女的關(guān)懷是最溫馨的，在外地上學(xué)的兒女對父母的想念是無法用語言來描述的，通過的父母和兒女之間的思念和關(guān)愛做重點，制作出溫馨有愛的元素DIY服飾。（4） 社團組織的團隊市場 學(xué)生時代，校園里有各式各樣的社團、俱樂部等等，通過DIY服飾給社團、俱樂部制作出統(tǒng)一代表性的DIY服飾，讓他人看來社團、俱樂部是強大的、是團結(jié)的、有追求、是集體。（5） 本

14、民族的熱愛市場 我們國家是由五十六個民族組成的，各個民族對自己民族是懷著一份熱愛的心，當(dāng)然要是有一種服飾可以表現(xiàn)出自己民族的風(fēng)氣、自己民族的文化，會受到各民族的喜愛，通過對歷史文化來認識一個民族的特色和象征，跟隨時代的變化文化也開始了變化，通過一種服裝也可以了解一種民族，通過衣著上的特征配色以及象征來了解這一個民族的文化和歷史。通過各民族的生活方式和生活環(huán)境，服裝也跟隨著變化，設(shè)計服裝首先要懂得所要設(shè)計的服裝的含義，并且要有一定的意義。2.1.3 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期（1） 季節(jié)更新 隨著季節(jié)的變化，對我們服飾也要發(fā)生改變，設(shè)計出的產(chǎn)品不僅僅在圖案和外觀上面得好看，在春、夏、秋、冬四季也要隨著跟季

15、節(jié)的更新。也可以設(shè)計出和四季有關(guān)的DIY彩繪服飾。從而讓E族DIY的設(shè)計作品款式豐富多彩，讓顧客可以隨意挑選，達到顧客的滿意。（2） 流行更新 DIY服飾類產(chǎn)品是很容易被復(fù)制的，也是很容易被市場所淘汰，為了不被市場所淘汰要隨著時代和市場的需求所變化。要提前了解和預(yù)判顧客的需求款式，不斷的創(chuàng)新更新，要給顧客一種美觀以及舒適，讓顧客跟隨我們的流行。（3） 經(jīng)典款式設(shè)計服飾，不光是要跟隨顧客和市場的需求，也要有自主的經(jīng)典款式，顧客一看到我團隊的經(jīng)典款式就能知道是“E族DIY”，這樣我團隊就成功了一大步。要設(shè)計經(jīng)典款式首先，要知道在任何時代也要不被顧客所拋棄，經(jīng)典款式要能夠代表者我們團隊，要得到顧客的

16、追捧。2.1.4 進入市場的難度分析（1） DIY創(chuàng)業(yè)者多 隨著目前時代的發(fā)展，越來越多的生產(chǎn)廠家可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺B2C的方式面對客戶，從而也產(chǎn)生了很多人在網(wǎng)上做C2C，DIY這類產(chǎn)品很容易做，也就開始了很多人DIY創(chuàng)業(yè)。面對這類問題，我們要持久、創(chuàng)新以及壟斷，這就是我們團隊的目標(biāo)。（2） 手工制作商占有優(yōu)勢 手工藝制作商品越來越受市場的歡迎，價格要比批量生產(chǎn)的商品要貴，手工藝也讓很多沒有能力工作的人坐上了老板的位置。手工制作DIY服飾也是我們團隊重要的一個部分，要通過對個人、幾個人以及VIP顧客制作想要的DIY手工制作服飾，讓更多的人關(guān)注“E族DIY”以及愿意做E族DIY的VIP客戶。（3）

17、不具有品牌效應(yīng)DIY商品是容易上手的一個項目，很容易復(fù)制、容易被市場所淘汰，很多人就不會去為DIY商品做品牌。為了更好的在市場立足，一定要有屬于E族DIY自己的品牌。為了能夠壟斷市場，一定要有品牌。為了能夠收到市場和顧客的需要，一定要有品牌。所以說品牌是很重要的，也要很好的宣傳我們的品牌，也要做好它。2.2 項目前景分析DIY服飾項目，是具有未來的一個項目，可以長期的發(fā)展，更具調(diào)查時不會被市場所淘汰的。DIY項目是需要創(chuàng)新的，只要能夠有創(chuàng)新，會受到市場的認可以及歡迎，DIY項目具有創(chuàng)業(yè)的前景，只要有創(chuàng)新是很容易成功的。通過我團隊對市場的調(diào)查、從網(wǎng)上和新聞上的了解，DIY項目是具有非常好的發(fā)展前

18、景。隨著現(xiàn)在科技的發(fā)展，要很好的利用網(wǎng)絡(luò)工具以及電子商務(wù)來推廣所要做的項目，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售方式可以讓更多的人知道DIY項目、了解DIY、需要DIY，如圖2.1市場分析圖所示。圖2.1 市場分析圖3.E族DIY產(chǎn)品簡述 主要客戶定位是學(xué)校學(xué)生，為他們的社團設(shè)計社團的團隊服，在社團組織活動期間可以穿戴，也可以給我們的“E族DIY”做個免費廣告。服裝DIY彩繪制作是由廠家提供豐富多彩的轉(zhuǎn)移印、電繡片、發(fā)泡貼、熱燙印、粘膠貼、織嘜、標(biāo)牌、捆條、飾晶片、五金等等道具，E族DIY項目的產(chǎn)品內(nèi)容包括個人個性特色服飾單賣、社團團購、情侶服飾三塊內(nèi)容。其中社團團購又包括班服設(shè)計項目以及校院學(xué)生會，社團團體項

19、目的服飾設(shè)計產(chǎn)品、DIY寢室服飾裝設(shè)計產(chǎn)品和各自民族設(shè)計產(chǎn)品。市場主要為校園內(nèi)，消費人群為大學(xué)生以及青少年，DIY彩繪項目操作中管理方面以及計劃的投資價值所在?，F(xiàn)在主要做好的是本民族服飾，現(xiàn)代化哈薩克服裝主要包含了以前古代化哈薩克設(shè)計風(fēng)格和本色，跟著時代的改變時代的改革，漸漸各個民族的文化，服裝文化等都跟著時代而改變。以前的哈薩克服裝主要是為了抵御嚴寒，抵御炎熱，為了方便制作衣服，現(xiàn)在主要是以搭配色彩，跟隨時代跟隨潮流，也是為了展現(xiàn)自己的民族文化特色。圖3.1 T恤作品圖 自己從小喜歡繪畫，對設(shè)計也感興趣，上大學(xué)以后開始了設(shè)計自己民族服裝的現(xiàn)代化大學(xué)生適合穿著的哈薩克民族服裝，從而學(xué)習(xí)自己民族

20、的設(shè)計上面的創(chuàng)作和文化歷史。哈薩克花紋主要是哈薩克民族服裝上不可缺少的部分，對于沒有任何裝飾的衣著來說，有了花紋就有了一種民族文化特色，認識一個民族也可以通過他的衣著打扮來認識，衣著可以提現(xiàn)一個人是哪個國家，哪個民族的分辨。設(shè)計什么類型的服裝得先要對設(shè)計的服裝要有了解和認識，必須要知道它的歷史文化和象征，從而可以設(shè)計出完美的作品以及贊賞。哈薩克人的花紋包含了非常多的元素以及象征，列如：圖3.1T作品圖恤所示。圖3.2 雄鷹設(shè)計圖雄鷹象征著藍天、象征著大地的廣闊、象征著自由、象征著飛翔，雄鷹靠自己的強大來生存，面對這大自然生命體創(chuàng)造的種種困難，克服了一切在廣闊的天空中飛翔，體現(xiàn)出了哈薩克民族對雄

21、鷹的這種翱翔的向往，雄鷹也代表著哈薩克人，如圖3.2雄鷹設(shè)計圖所示。用簡單的花紋來襯托一種民族，從而設(shè)計出的服裝會受到廣大人民很大的贊同，哈薩克斯坦的國旗也用了雄鷹，說明了雄鷹在哈薩克人心目中的地位有多么的神圣，是不可動搖的。 不光是雄鷹和馬，還有鹿，狼，羊等動物也象征著廣闊草原上的哈薩克牧民，通過一些圖案就懂得背后的文化歷史，和圖案的意義所在?，F(xiàn)在的時代已經(jīng)把這些有象征性的動物或物品變得現(xiàn)代化了，從而用相似這種方式來讓人了解文化，懂得歷史。圖3.3 馬印設(shè)計圖 這是對以牧業(yè)為主的哈薩克牧民坐騎馬的象征，圖中描畫的是馬的腳印，象征著馬對哈薩克牧民的重要性，馬在哈薩克牧民心中的地位，用這種簡單的

22、圖案來襯托一種動物以及一種物品對一個民族有著什么樣的意義，如圖3.3馬印設(shè)計圖所示。圖3.4 哈薩克英雄OSPAN設(shè)計的服裝加入古代哈薩克歷史英雄有影響力的人物，從而可以讓人認識到自己民族的英雄人物以及所作的貢獻，認識他們記住他們，以他們?yōu)榘駱咏o自我動力，如圖3.4哈薩克英雄OSPAN所示。 圖3.5 作品效果圖 為了可以普遍納入現(xiàn)代青年的生活當(dāng)中，也可以設(shè)計出配對的圖案來吸引他們的目光。制作更多的款式以及更多的色彩搭配，給人更多的選著，也可以通過他所提出的設(shè)計方案來為他制作好的服裝，如圖3.5作品效果圖所示。4.產(chǎn)品推廣與營銷策略4.1 提高市場占有率4.1.1 產(chǎn)品質(zhì)量團隊做的是否好，首先

23、，要看生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量是最關(guān)鍵的，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，給顧客留下不好的影像，從而會對我們的DIY服飾帶來災(zāi)難。質(zhì)量出現(xiàn)問題，對今后E族DIY的發(fā)展帶來負面的影響，所有不可能就靠一單生意來賺取收益的、要看長遠，首先就得保證E族DIY的產(chǎn)品質(zhì)量。4.1.2 產(chǎn)品單價好的產(chǎn)品需要好的單價，好單價不一定是好的產(chǎn)品，消費顧客體驗產(chǎn)品考慮的重點不是單價，而是對產(chǎn)品的第一點以及第一眼，一個合理的價格，是市場的前提。單價需要和產(chǎn)品成品來調(diào)和，不可以想的收益，要考慮以后的發(fā)展以及長遠E族的未來，通過市場的調(diào)查，來合理的單價我們的產(chǎn)品。4.1.3 團隊服務(wù) 有實力的企業(yè)會十分注重自己企業(yè)從頭到尾的服務(wù)，不管

24、是產(chǎn)品銷售前、產(chǎn)品銷售中還是產(chǎn)品銷售后，都要做好自己企業(yè)的服務(wù)。顧客買我們的產(chǎn)品，是支持我們，要對支持我們的客戶做好我們最好的服務(wù)，用我們的服務(wù)來回報顧客。4.1.4 團隊名氣有多少消費者知道E族DIY，DIY彩繪項目的宣傳很是重要，E族的名氣做好了，對于穿著E族DIY彩繪服飾的消費者也是臉上貼花。在市場打響我們團隊的名氣，對我們以后的發(fā)展更為方便，會帶來很大的收益。4.1.5 市場調(diào)研對于同樣也在做DIY彩繪服飾的同行，E族得怎么超過同行，就要得做到人無我有，人有我精，人精我新，就是要讓E族的產(chǎn)品引領(lǐng)同行的技術(shù)做領(lǐng)頭羊，同樣的DIY彩繪服飾，顧客為什么選E族的，因為E族的產(chǎn)品也許更實用、也許

25、更方便、也許更好看些。4.2 團隊的總體進度4.2.1 系統(tǒng)把握將E族DIY彩繪項目的每一環(huán)節(jié)都制作為一個系統(tǒng)。包括每個系統(tǒng)完成的時間。對每一個環(huán)節(jié)進行緊密的聯(lián)系以及信息的反饋。把每個問題做到最細節(jié)，最小的問題也要用心去做好，對要做的項目要從全方面著想。4.2.2 彈性把握每一環(huán)節(jié)通常受很多因素的影響，很難全部都按照原定的計劃實施，所以預(yù)留上必要的彈性時間，進行彈性控制。要從客戶的角度去想問題，也要將彈性時間把握好，做好每一個環(huán)節(jié)，完善項目。4.2.3 分工協(xié)作把握 管理E族的成員要做好成員之間的密切聯(lián)系。成員之間的相互協(xié)調(diào)促使整個E族的進度得以把握。把給每個人的分工協(xié)作任務(wù)做到最細化，一步一

26、步的去完成，團隊成員之間的分工要明確，把握好完工的時間，重要的是要團結(jié)。4.3 銷售方式4.3.1 合作銷售他人為E族代理銷售推薦客戶者，可獲提成報酬。可以找各院各系，推介班服以及社團團購業(yè)務(wù)，尤其注意收集一屆各院中成為副班的人的信息，他們是潛在客戶。代理也是E組的一員，共同去做好E族的項目。4.3.2 團體銷售學(xué)校以及社會社團、校園學(xué)生會、校園及社會體育休閑協(xié)會、校園及社會體育隊伍等，可向其推薦制作社服、隊服、工作制服等，E族可以幫其設(shè)計LOGO，若已有LOGO，可其印在制作的服飾上。以便對社團、學(xué)生會、體育隊伍做好自己團隊的宣傳，E族也從中收益。4.3.3 活動銷售潛在商業(yè)機會有班風(fēng)大賽、

27、歌詠比賽、班級英語表演、社會組織的比賽、校園組織的比賽、校園運動會等等，都是E族DIY彩繪服飾潛在的商機，也可以為我們團隊打下免費廣告。在活動中，活動組織人員會受到觀眾的關(guān)注，所以可以為活動組織人員免費做我們DIY服飾，來做好宣傳以及回頭客。4.3.4 網(wǎng)上銷售通過網(wǎng)上論壇營銷、通過網(wǎng)上郵件營銷、通過網(wǎng)上搜素引擎營銷、通過網(wǎng)上基于社交軟件的病毒式營銷、通過淘寶等網(wǎng)店上開店來營銷以及在網(wǎng)上開個人旗艦店等等，制作設(shè)計E族的所有能做的準(zhǔn)備工作，在投放在網(wǎng)頁當(dāng)中，讓更多的消費群體能夠看到E族。4.4 目前主要銷售E族銷售方案主要以線下為主，電話預(yù)定制作、網(wǎng)上預(yù)定制作為輔，重視每一個個人消費者的服務(wù)質(zhì)量

28、，首先從服務(wù)上征服客戶，然后引導(dǎo)消費者完成整個制造E族DIY彩繪服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。4.5 網(wǎng)頁宣傳以及微信平臺推廣 現(xiàn)在網(wǎng)頁和微信平臺推廣主要工作是為了更好的讓消費者能夠認識E組DIY，以及最為E組DIY的關(guān)注的一員，更好的推廣我團隊的知名度達到未來的發(fā)展。有了網(wǎng)頁以及微信平臺的幫助，能夠更好的宣傳E組DIY、讓顧客更加的相信E組DIY的實力，列如：圖4.5網(wǎng)頁以及微信平臺所示。 圖4.5 網(wǎng)頁以及微信平臺效果圖5.項目實施5.1 前期階段首先要做好實施項目的一切前期準(zhǔn)備，注冊一家公司，做出自己的品牌，在找好合作商，在網(wǎng)上以及市場上打

29、響團隊的品牌。參加社會以及校園組織的各類活動，并且給于物質(zhì)上的幫助，讓社會人士以及學(xué)生了解此項目。在市場上也要做E族的活動，并且要在網(wǎng)上以及媒體上做好E族形象和宣傳。讓大眾熟知有E族DIY服飾提供自己的設(shè)計服飾服務(wù)，并初步獲取消費群體的信賴。5.2 中期階段老老實實做好每一環(huán)節(jié)的工作、加大消費群體、反本并獲取一定的收益。客戶了解我們團隊之后，做好我們的產(chǎn)品質(zhì)量，做好產(chǎn)品的款式，合理的調(diào)整價格，讓顧客接受我們DIY服飾。在網(wǎng)上做大做好我們團隊的旗艦店以及官網(wǎng)，大量在網(wǎng)上宣傳我們團隊的廣告以及產(chǎn)品口號，讓外地的顧客也知道我們，并且自主的點擊我們的旗艦店以及官網(wǎng)。增大我們的VIP客戶，讓VIP客戶得

30、到他們想要的待遇，可以得到我們團隊的經(jīng)典贈品以及活動期間的各類獎品。5.3 后期階段保持一直保持信譽心態(tài)、擴大市場和消費群體的量，引進有能力的人才加入E族DIY彩繪服飾的隊伍中。通過E族成員的配合和對團隊的管理，使整個服務(wù)在校園以及市場上得到往前推進的進展。并且根據(jù)消費者反饋信息和E族成員內(nèi)部的提議來不斷的改進E族工作方面的服務(wù)和配合。穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。還得在其他等級的學(xué)校進行推廣，如中小學(xué)以及幼兒園的市場,如企業(yè)、俱樂部、政府單位等，做好E族每一步工作，一步一步走向高峰。 5.4 團隊LOGO的簡介 圖5.4 團隊LOGO圖 我們團隊的LOGO是用于郁金香來描述的，郁金香表達的意義：榮譽的

31、象征、對愛人以及親朋好友永恒的祝福、高貴與神秘的象征、開心與勝力的象征。郁金香所表達了E族對顧客所表達的含義，愿E族DIY彩繪服飾像郁金香一般的高貴永恒，如圖5.4團隊LOGO圖所示。5.5 風(fēng)險控制5.5.1 主要風(fēng)險 （1）產(chǎn)品生命周期過短，易產(chǎn)生庫存積壓。 （2）產(chǎn)品類型單一，易受季節(jié)影響。 （3）產(chǎn)品技術(shù)性較低，易被復(fù)制。 （4）目標(biāo)客戶群相對單一，主要為年輕人。 各式各樣的手工設(shè)計服飾品店鋪如融入了市場，進駐大街小巷。手工DIY也受到眾多年輕創(chuàng)業(yè)的青睞。DIY彩繪服飾投資多、門檻低、受其他行業(yè)影響較小。整個手工市場已經(jīng)被各式各樣的手工制作商各自占有。各類DIY手工制作使得整個市場的競

32、爭更加激烈。但是因為手工DIY制作行業(yè)剛剛興起，企業(yè)經(jīng)營也不太成熟，形成品牌效應(yīng)以及規(guī)模較大的企業(yè)還并不多。要在眾多企業(yè)中展現(xiàn)E族，做出E族特色在市場占位并不是一件容易的事。5.5.2 風(fēng)險應(yīng)對 （1）嚴格控制進貨數(shù)量，對于積壓產(chǎn)品及時進行促銷處理。 （2）開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，使產(chǎn)品類型多元化。 （3）提高產(chǎn)品本生技術(shù)含量，注冊商標(biāo)，打造自己的品牌 （4）增加產(chǎn)品設(shè)計元素，覆蓋所有年齡階段人群。 目前E族DIY彩繪服飾成本較低，因此，相對存在的風(fēng)險也較小。但是，并不是完全沒有風(fēng)險。由于DIY彩繪服裝的生命周期較短，過時的產(chǎn)品會造成庫存風(fēng)險。遇到這類問題應(yīng)當(dāng)當(dāng)機立斷，即時處理過時、過季產(chǎn)品

33、、即時做好消費者的需求，調(diào)整好進貨計劃以滿足消費者需求。另外，在E族人員管理上也要注意與顧客溝通要做到面帶笑容、談吐舉止禮貌、發(fā)展回頭客。并且制定服務(wù)獎罰制度，做的好的有獎勵、提成以及激勵員工更好的對待工作。5.6 財務(wù)分析 我們團隊分工明確，當(dāng)然在員工薪酬上面也要合理，重要的是團隊成員有了薪酬上的鼓勵，團隊中的各個成員對于工作也會相當(dāng)?shù)呐Α^斗和用工。完成一個項目后，把財務(wù)表會給每一個成員匯報，這是我們團隊彼此之前的最基本的合作信任。成本收入利潤印制圖案T恤：20元圖案：6元總計：26元本地：60元外地：70元本地：34元外地：40元刺繡圖案T恤：20元圖案：20元總計：40元本地：80元外地：90元本地：40元外地：50元應(yīng)付員工薪酬：每次利潤的60%（按次數(shù)）有團隊的成員來分配，剩余40%作為用轉(zhuǎn)資金（一次做T恤最少20件）。6.致謝要成功必須得要努力，通過我們的努力就會達到我