1、產(chǎn)權(quán)式酒店整體營銷案目錄一、整體策略1.公司簡介2、產(chǎn)權(quán)式酒店簡介3、產(chǎn)權(quán)式酒店投資分析4、整體策略二、市場競爭分析與商業(yè)定位1.市場競爭分析2.商業(yè)定位三、銷售案1案2售樓開放期優(yōu)惠活動案-VIP貴賓卡認(rèn)購案專業(yè)資料四、銷售策略1銷售準(zhǔn)備2銷售進(jìn)度計(jì)劃五、 3-6層房型及面積六、業(yè)主可選案1、返租案2、自助型案七、消費(fèi)券使用規(guī)則八、銷售亮點(diǎn)九、購買產(chǎn)權(quán)式酒店的兩由十、原來可以這樣賺專業(yè)資料營銷推廣報告策略分析一、整體策略1、公司簡介公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。 酒店座落于* 市繁華地段 - 團(tuán)結(jié)西路 6 號，邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、會議

2、室近 200 間，擁有能同時容納近 800 人就餐的中餐廳，并設(shè)有 1800平米的超級購物市場，便酒店賓客及附近居民。公司重金聘請 * 營銷策劃公司全程策劃管理， 著力打造專業(yè)超值、 簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺。2、產(chǎn)權(quán)式酒店簡介“產(chǎn)權(quán)酒店”這個詞對于很多人并不熟悉，而在市場上叫您投資“產(chǎn)權(quán)酒店”更是不知所以然，難道“產(chǎn)權(quán)酒店”真的就是大家口中所說的新興產(chǎn)業(yè)嗎？其實(shí)不然， “產(chǎn)權(quán)酒店”最早起源于歐洲20 世紀(jì) 70 年代，早已經(jīng)在歐洲地區(qū)廣泛被接受，并已引入我國上海、等大中城市。那么什么是“產(chǎn)權(quán)酒店”？其實(shí)就是以酒店的房間為單位，開發(fā)商將每間

3、客房分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán) （擁有產(chǎn)權(quán)證） 分別出售給投資者， 投資者一般都將客房委托酒店專業(yè)資料管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營，以獲取年度客房租金6%-8%的回報率，同時投資者享有酒店管理公司贈送的一定時限的消費(fèi)券。3、產(chǎn)權(quán)式酒店投資分析產(chǎn)權(quán)式酒店作為一種新型的房產(chǎn)投資的消費(fèi)式，符合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)資源共享的原則，它將名下房產(chǎn)與酒店經(jīng)營相結(jié)合，向公眾提出了一種既消費(fèi)又是投資，既是置業(yè)又是增值的全新概念，將純消費(fèi)房產(chǎn)融入投資概念，這就是產(chǎn)權(quán)酒店的理念?！爱a(chǎn)權(quán)式酒店”的投資額度小、回報高，又能擁有固定資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)實(shí)體，把投資風(fēng)險降到了最低， 另外又具有無須投入精力的特性，較金融投資、 項(xiàng)目投資輕松、穩(wěn)定得多，非常適合在職人

4、士、 中老年人士或是為后代購買做為其進(jìn)入社會后基本的生活保障使用， 此產(chǎn)品的推出， 將起到了促進(jìn)百姓存款的流通、加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)的作用， 從而給普通百姓量身定做了一個投資機(jī)會，輕松、安全地成為企業(yè)主，享受豐厚的利潤回報。4、整體策略為了帶動整個項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，成功銷售是整個項(xiàng)目營銷成功的重要開端。因此， * 廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟(jì)價值，結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷售額, 完成 3-6 層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售。專業(yè)資料立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì)， 吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建設(shè)后的美好前景，運(yùn)用多種營銷推廣

5、手段， 分期分批逐步推出。二、市場競爭分析與商業(yè)定位1、市場競爭分析通過前期市場調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，* 市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限，市場運(yùn)作也沒有成功的案例，本項(xiàng)目基本上沒有競爭對手。 只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對產(chǎn)權(quán)房式酒店、 酒店式公寓概念不明容易混淆，對本項(xiàng)目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時間盡快實(shí)現(xiàn)銷售。2、商業(yè)定位* 廣場的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。三、銷售案1、 案根據(jù) * 地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和 * （市名）的市場情況， 特推出二個銷售案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。專業(yè)資料案一：在市場情況好的情況下， 先推出位置稍差、 較難銷售的部分，此案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：

6、優(yōu)點(diǎn)1）、位置較差，適合在開盤時以低價進(jìn)入市場銷售；2）、前期完成 70-80% 時可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價格。缺點(diǎn)1）、可能會出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場風(fēng)險；2）、如前期市場銷售情況不理想，將極大影響整個項(xiàng)目的銷售。案二：先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房， 預(yù)計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期銷售完畢，此案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)：1）、產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價高但市場接受程度高，能盡快銷售回收資金；2）、延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷，直接以高價樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味；專業(yè)資料3）、帶動后期的銷售。缺點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)房銷售單價略低，總銷售金額可能

7、也略低。作為 * （地名）商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，* 地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷售為主要目標(biāo)， 以避免市場風(fēng)險， 快速回籠資金， 聚集人氣為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在正常情況下，公司可采取銷售案二，實(shí)際操作案還需要根據(jù)開盤前一個月的預(yù)售VIP 貴賓卡認(rèn)購情況做相應(yīng)的調(diào)整。2、售樓開放期優(yōu)惠活動案-VIP貴賓卡認(rèn)購案（略）售樓預(yù)售期采取VIP 貴賓卡認(rèn)購案， 可以順勢摸一下市場行情， 能更加準(zhǔn)確的制定合理的價格。四、銷售策略1、銷售準(zhǔn)備在銷售準(zhǔn)備期， 將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時設(shè)立來訪登記，提供長時間的登記和部認(rèn)購，爭取形成開盤就清盤的形式。專業(yè)資料2

8、、銷售進(jìn)度計(jì)劃1）、準(zhǔn)備期a. 制定銷售策略和優(yōu)惠措施b. 制定詳細(xì)價目表及優(yōu)惠尺度c. 公司命名和標(biāo)識設(shè)計(jì)d. 銷售道具的準(zhǔn)備（包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）e. 按揭銀行的確定f. 買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作g. 銷售隊(duì)伍的組織和獎金制度的擬定2）、引導(dǎo)期a. 客戶預(yù)約登記b. 詳細(xì)價目表調(diào)整c. 編制完成講習(xí)資料d. 培訓(xùn)銷售人員專業(yè)資料e. 意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪f. 售樓場所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試g. 部認(rèn)購活動和 VIP 貴賓卡認(rèn)購五、 * 房產(chǎn) 3-6樓產(chǎn)權(quán)房各房型及面積三層面積為： 1842.24 ；四層面積為： 1823.75

9、 ；五層面積為： 1807.48 ；六層面積為： 1750.26 。1、標(biāo)間： 94 間每間平均約 26 （其中 3 樓 25 間、 6 樓 20 間、 4樓5樓各 24間）2、豪標(biāo)：32間每間平均約 40（其中 3樓 4樓 5樓 6樓各 8間）3、大床套房： 4 間每間平均約52（其中 3樓 4樓 5樓 6樓各 1間）4、標(biāo)準(zhǔn)套房： 8 間每間平均約62（其中 3樓 4樓 5樓 6樓各 2間）5、單人間： 18 間每間平均約18（其中 3樓 4樓 5樓各 4間 6樓6間）6、特價房：8 間每間平均約 23 （其中 3 樓 4 樓 5 樓 6 樓各 2 間）專業(yè)資料7、經(jīng)濟(jì)房： 20 間每間平

10、均約 15 （其中 3 樓 4 樓 5 樓 6 樓各 5間）六、業(yè)主可選案1、返租型案甲： * 房產(chǎn)乙：買一、定義返租型：就是乙買了房之后重新租回給甲使用。二、返租條例1. 返租期為 10 年2. 返租型租金以消費(fèi)券的式給乙，也可付現(xiàn)金，租金為房款的10%一年。3. 乙可一次性拿回租金， 也可分期拿回 （消費(fèi)券可一次性付清或分期交付， 買主可選擇一年之消費(fèi)完或多年消費(fèi)完，）4. 租金以現(xiàn)金形式返還的，在簽訂返租合同之日滿12 個月結(jié)算。專業(yè)資料5在簽訂返租合同前，買主應(yīng)確定返現(xiàn)金還是消費(fèi)券。6. 第一年的租金可充抵首付款。2、自助型案一、定義自助型：乙買房自己使用二、自助條例1.業(yè)主自助管理，

11、送部分贈送券。2.每月清潔一次，物業(yè)管理費(fèi)為2 元/ 平米，水電費(fèi)等其它費(fèi)用自理。3.產(chǎn)權(quán)房起步價為 3388 元/m2，均價 3600 元/m2 左右 , 根據(jù)朝向、房型及光線等不同價格有所不同。七、消費(fèi)券使用規(guī)則采用消費(fèi)券形式以不同金額面值為單位，持本消費(fèi)券在餐廳和賓館協(xié)作單位消費(fèi)。（超市及特價、煙酒除外）1.在賓館住宿全額消費(fèi)（不含娛樂設(shè)施賠償酒店其它自費(fèi)項(xiàng)目）專業(yè)資料2.可在協(xié)作單位消費(fèi)（餐廳、賓館、家具廠、水廠、新宣網(wǎng)）3.未使用完的贈送券在合同對應(yīng)日3 年后兌換 40%現(xiàn)金，在合同對應(yīng)日6年后兌換 60%現(xiàn)金。4.在簽訂合同之日起即可使用本券，本券使用期限為10 年，過期作廢。八、

12、銷售亮點(diǎn)1.全額現(xiàn)金一次性付款購買整體房價優(yōu)惠3%2.按揭購買首付款 4.5 成3.首付款分期支付，自備現(xiàn)金不低于首付金額的50%4.關(guān)系營銷：以老客戶介紹新客戶成交的， 新客戶可在總贈送券基礎(chǔ)上再贈送 2000 元贈送券，同時老客戶也可獲得2000 元的贈送券。5.特殊折扣 ( 如活動 , 節(jié)日 ) 促銷：優(yōu)惠 1 到 2 個點(diǎn)或送禮品6.返券：銷售困難時明升暗降7.團(tuán)購：由合作媒體出面組織， 或者自行與某個單位聯(lián)合。 讓消費(fèi)者享受到一定的實(shí)惠專業(yè)資料8.投資回報：現(xiàn)買現(xiàn)回報房款比例贈送券立刻就可使用，10 年時間升值無限9.安全保障：現(xiàn)房銷售，品牌酒店專業(yè)酒店策劃公司管理，先期知名大公司入

13、住10. 政府支持： 市政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目九、購買產(chǎn)權(quán)式酒店的兩由1、養(yǎng)老保障型優(yōu)勢： 以 10 萬為例，參與優(yōu)惠活動首付只需3 萬銀行按揭十年，承包金充抵銀行按揭每年還能凈賺兩三千元，十年凈賺兩三萬元。 一個年滿二十歲的職業(yè)人， 每年社保三千多元 （每年按比例、 政策隨時上漲） 直至交到 5560歲，才能享受養(yǎng)老保障金。十年至少要交三萬多元，與前者做個對比：前者十年就可領(lǐng)到不折不扣的養(yǎng)老金或生活保障金，還能享受增值帶來的巨大資產(chǎn)，且一勞永逸安享三代。同是三萬結(jié)果相去其之遠(yuǎn)？2、彰顯身份、提升品質(zhì)、輕松擁有資產(chǎn)：酒店與業(yè)主簽訂的十年承包合同，業(yè)主可以根據(jù)自己的實(shí)際需求提前支取承包金，酒店以代

14、金券的形式返還業(yè)主，可用于酒店餐飲部、 住宿部等同現(xiàn)金進(jìn)行消費(fèi)。 對于已經(jīng)習(xí)慣了無償消費(fèi)的消費(fèi)者來說，有償消費(fèi)、消費(fèi)也能擁有資產(chǎn)是一個新概念更是福音。相信就會創(chuàng)造奇跡，在這個瞬息萬變的時代，只有想不到，沒有不可能。只有懂得珍惜，才能真正擁有！專業(yè)資料十、原來可以這樣賺案例一：在某機(jī)關(guān)單位任職的先生， 是部門的一個主任， 購買一間總價 10 萬元的產(chǎn)權(quán)房。先生覺得這項(xiàng)投資金額不大、風(fēng)險小、回報率高，在國外一般回報率達(dá)6%-8%,在新余達(dá)到了 10%。這家產(chǎn)權(quán)式酒店集超市、餐廳、賓館等為一體，可提供一站式服務(wù)、消費(fèi)?；貓筮€可以抵代金券，而且還可提前消費(fèi)。平時政府、社會交往等應(yīng)酬較多，一年下來招待費(fèi)

15、至少也要花費(fèi)2 萬元，這樣算來，五年就需花費(fèi)10 萬元。這些年先生都是在無償?shù)南M(fèi)。有償消費(fèi)，消費(fèi)也能生成資產(chǎn)，對于先生來說是聽所未聽、聞所未聞，也就更不知道財(cái)富其隱身形式。 財(cái)富是在消費(fèi)中產(chǎn)生， 沒有消費(fèi)就不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價值體現(xiàn)，也就無法產(chǎn)生財(cái)富。 可哪一個消費(fèi)者又能參與財(cái)富的分配？這就是新經(jīng)濟(jì)時代消費(fèi)觀念日趨多元化，給消費(fèi)者帶來的意外驚喜。先生以前用于應(yīng)酬、 消費(fèi)的正常支出從來沒有產(chǎn)生過收益，現(xiàn)在在他原來生活水準(zhǔn)不變的情況下， 只是換了一個場所消費(fèi)， 在不知不覺中， 把日常的消費(fèi)應(yīng)酬轉(zhuǎn)化成為了固定資產(chǎn)。對先生這樣的中產(chǎn)階級消費(fèi)群體來說，考慮到自己日常太多的應(yīng)酬， 在承包金領(lǐng)取式上，先生選擇

16、了提前預(yù)支承包金以代金劵的形式返還，用于在餐廳、 賓館應(yīng)酬消費(fèi)的經(jīng)費(fèi)。專業(yè)資料先生作為一名公務(wù)人員， 雖然從沒有經(jīng)過商， 也不懂經(jīng)商， 在這個信息爆炸的時代，通過互聯(lián)網(wǎng)接收了大量的信息，經(jīng)過分析、研究，他領(lǐng)悟到了，在消費(fèi)中也能獲取財(cái)富，創(chuàng)造資產(chǎn)，這一巨大的商機(jī)促使他熱情的投身進(jìn)來。由于先生社會交往應(yīng)酬的消費(fèi)需求，他花了4.5 萬元，獲得了 10 萬元代金卷。通過 5 年的消費(fèi)，擁有了10 萬元的產(chǎn)權(quán)房，對于這套產(chǎn)權(quán)房先生花了嗎？為什么？案例二：黃先生是一名精明的商人， 通過宣傳資料得知， 產(chǎn)權(quán)式酒店可以采取消費(fèi)作為投資的形式，獲得可觀收益。 由于身在商海中， 對每一個商機(jī)他都具有很高的靈敏度，

17、也從來不會放過任一個可以讓他增加資產(chǎn)的機(jī)會。黃先生每年用于生意往來的費(fèi)用高達(dá)7-10 萬元，大多數(shù)費(fèi)用用于人員往來、 住宿招待等應(yīng)酬交往中。 當(dāng)他真正了解到新余有一家集超市、餐廳、賓館一站式服務(wù)消費(fèi)的產(chǎn)權(quán)式酒店，當(dāng)即投資10 萬元，一次性付清，購買了一間產(chǎn)權(quán)房，并與酒店簽訂了承包經(jīng)營協(xié)議。也像先生一樣，選擇了提前預(yù)支承包金- 以代金劵的形式返還，并一次性提取10 萬元的代金劵用于在餐廳、賓館應(yīng)酬消費(fèi)的經(jīng)費(fèi)。在沒有透支消費(fèi)， 保證原有正常應(yīng)酬的前提下，像黃先生這樣的老板大概也就一年多的時間即可輕松獲得一間產(chǎn)權(quán)房，這樣的購房形式， 黃先生感到既放心又省心。同時也增加了自己的固定資產(chǎn)。黃先生雖然是個

18、生意人， 也從來沒有聽說過消費(fèi)也能創(chuàng)造財(cái)富。他對這一經(jīng)營理念，既感到好奇，也非常有興趣。憑著他多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，知道這是一個不可多專業(yè)資料得的新商機(jī)、新領(lǐng)域。不由得你不信，懷疑是成功的天敵，相信是成功的開始。人與人的差別主要在于思維式的不同，而這種不同造就了不同的消費(fèi)、不同的人生、不同的世界。消費(fèi)的式可以決定你花出去的是否可以獲得財(cái)富。花同樣的，場所不同，收獲也大不一樣。如讓你輕松擁有財(cái)富？獲得資產(chǎn)？像以上兩位先生，做一個明智的選擇， 換一個場所消費(fèi)，獲得意想不到的收益， 這也是我們這個時代賦予我們每一個人新的機(jī)遇。機(jī)遇和商機(jī)對每一個人都是平等的，只需要你的一個決定、一個選擇。當(dāng)我們回首時，我們不要責(zé)怪機(jī)遇的吝嗇， 因?yàn)闄C(jī)遇并沒有長眼， 它并不會無緣無故的投懷送抱，且稍縱即逝。珍惜機(jī)遇，把握現(xiàn)在！2注： 1、恒基廣場產(chǎn)權(quán)房的總面積為（7002m）平米，三層至六層（ - 具體房型略- ）2、根據(jù)工程進(jìn)度安排，將在（-）完工。如能順利取得銷售可證，將在 6 月初（具體時間由公司領(lǐng)導(dǎo)決定）銷售，成為進(jìn)入市場先