1、Subversive Innovation顛覆式創(chuàng)新工程什么是顛覆式思維？傳統(tǒng)企業(yè)顛覆式創(chuàng)新 三大法則轉(zhuǎn)變市場，或者重新創(chuàng)造市場用三眾模型去拆解商業(yè)難題 眾籌，眾包，眾利學(xué)會利用粉絲建立裂變機制1.2.3.1、單品突破思維簡單極致，用自己最強的優(yōu)勢單點擊穿市場最好的產(chǎn)品一定是解決最痛的問題的解決方案“產(chǎn)品” 與 “人性”1.2.3.1、單品突破思維簡單極致，用自己最強的優(yōu)勢單點擊穿市場2.找出核心競爭力 產(chǎn)品極致 服務(wù)極致 護城河1、單品突破思維最好的產(chǎn)品一定是解決最痛的問題的解決方案2.三杯水 免費 情懷 傳播小眾經(jīng)濟 弱勢者的痛 裂變傳播羊毛出在豬身上，狗買單 成本轉(zhuǎn)嫁 金融衍生1、單品突

2、破思維“產(chǎn)品” 與 “人性”2.只對小眾人群是剛需一定是解決一小眾人群的痛點顛覆式創(chuàng)新永遠開始是滿足一小批人群剛需產(chǎn)品女性貪、炫耀、恐懼男性懶、虛榮、權(quán)力人性的弱點 價格摩擦力 信任摩擦力成交摩擦力 怎么降低感知價格 錨點定位 用原本高階獲得的服務(wù)的利潤取代實物產(chǎn)品獲得的價格 羊毛出在豬身上，狗買單 感知獲利 付出很少，獲得很多，感覺很賺感知價格2、迭代創(chuàng)新思維 2種迭代模式，2個時代火箭發(fā)射模式市場反饋模式（粉絲參與迭代） 你所了解的客戶可能跟你想象的完全不同3、粉絲思維 互聯(lián)網(wǎng)世界里面，唯一值錢的只有人3、粉絲思維三眾模型眾籌眾利眾包有效的利用閑置資源有效利用專家的閑置時間或者資源讓利給直

3、接的消費者或者專業(yè)者3、粉絲思維三層裂變核心鐵桿粉絲層忠實用戶層圍觀用戶層不要想要討好所有人專心討好一小群人，讓這群人去影響外圍三層圈層裂變顛覆式創(chuàng)新思維顛覆式顛覆式創(chuàng)新工具創(chuàng)新工具思維思維我們應(yīng)該如何做？現(xiàn)狀誰會買農(nóng)機？貧農(nóng)地 有一定規(guī)模有一定能力要做大痛點沒錢買機器富農(nóng)20%買一次要3年后才會再買200元 X 500人10年農(nóng)產(chǎn)品提供價值8萬元農(nóng)機產(chǎn)品2倍市場收購價收購20%農(nóng)作物80%農(nóng)作物羊毛出在豬身上狗買單顛覆式農(nóng)村電商模式支付200元獲得10年的瓜果蔬菜每臺農(nóng)機多2W的利潤60萬 X 10萬=600億銷售額支付20%的農(nóng)作物獲得一套最好的農(nóng)機2倍的收入收益模式打造誠信交易平臺一縣一院計劃 易商平臺的定位 誠信貨源平臺 電商轉(zhuǎn)型，教育先行，為山東孵化真正互聯(lián)網(wǎng)+電商人才（深度植入易商平臺設(shè)計跟營銷