1、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南華東交通大學(xué)華東交通大學(xué) 徐濤徐濤對內(nèi)協(xié)助管理對外吸引資金其他原因創(chuàng)業(yè)計劃的重要性 （一）公司的名稱 （二）公司的背景和結(jié)構(gòu) （三）產(chǎn)品與服務(wù) a、產(chǎn)品優(yōu)勢 b、技術(shù)描述：包括專有技術(shù)簡介和技術(shù)發(fā)展環(huán)境 c、研究與開發(fā) d、將來產(chǎn)品及服務(wù)：說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么 e、服務(wù)與產(chǎn)品支持 注意事項：注意事項：簡潔；保密性，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等，可以附產(chǎn)品或服務(wù)的照片初賽模板 （四）市場分析（四）市場分析 簡要描述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場簡要描述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場 簡要描述行業(yè)發(fā)

2、展趨勢、目標(biāo)市場、分析是否簡要描述行業(yè)發(fā)展趨勢、目標(biāo)市場、分析是否有新生市場，以及你如何發(fā)展這個新生市場有新生市場，以及你如何發(fā)展這個新生市場 目標(biāo)消費群體目標(biāo)消費群體 （五）競爭分析（五）競爭分析 根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、特征及財根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、特征及財務(wù)力量分析主要競爭者及進(jìn)入市場的主要困難務(wù)力量分析主要競爭者及進(jìn)入市場的主要困難和障礙。和障礙。初賽模板 （六）營銷戰(zhàn)略（六）營銷戰(zhàn)略 a、營銷計劃：擬從事的業(yè)務(wù)、希望進(jìn)入的細(xì)分市場、營銷計劃：擬從事的業(yè)務(wù)、希望進(jìn)入的細(xì)分市場、曾經(jīng)使用的分銷渠道、希望達(dá)到的市場份額。曾經(jīng)使用的分銷渠道、希望達(dá)到的市場份額。 b、銷售戰(zhàn)

3、略：描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如、銷售戰(zhàn)略：描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。廣告等方式。 c、分銷渠道及合作伙伴、分銷渠道及合作伙伴 d、定價戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略 e、市場溝通：你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品、市場溝通：你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。初賽模板 （七）財務(wù)分析：財務(wù)數(shù)據(jù)概要。 （八）附錄 a 公司背景、結(jié)構(gòu)及團(tuán)

4、隊人員簡歷 b 公司宣傳品 c 相關(guān)詞匯初賽模板1.市場機(jī)會（市場機(jī)會（40）：發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期、）：發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期、市場規(guī)模市場規(guī)模2.產(chǎn)品產(chǎn)品/商業(yè)構(gòu)想（商業(yè)構(gòu)想（35）：獨創(chuàng)性、技術(shù)含量、技）：獨創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進(jìn)入壁壘術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進(jìn)入壁壘3.管理能力（管理能力（10）：管理團(tuán)隊人員構(gòu)成及素質(zhì)、）：管理團(tuán)隊人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力4.財務(wù)方面（財務(wù)方面（15）：資金需求、收益預(yù)測、退出）：資金需求、收益預(yù)測、退出策略策略初賽評審標(biāo)準(zhǔn) 風(fēng)險投資商希望看到風(fēng)險投資商希望看到 用戶利益用戶利益/ 核

5、心價值陳述核心價值陳述 市場詳細(xì)情況市場詳細(xì)情況/ 調(diào)研、接受證明調(diào)研、接受證明 持續(xù)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略與滲透持續(xù)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略與滲透 風(fēng)險評估與對策風(fēng)險評估與對策 高級管理層的詳細(xì)情況高級管理層的詳細(xì)情況 發(fā)展階段、估價、投資回報發(fā)展階段、估價、投資回報 “現(xiàn)實現(xiàn)實”的報價和請求的報價和請求撰寫商務(wù)計劃 最終用戶是誰？他們?yōu)槭裁促徺I你的產(chǎn)品最終用戶是誰？他們?yōu)槭裁促徺I你的產(chǎn)品? 哪些購買影響使你無法控制的？哪些購買影響使你無法控制的？ 競爭者是誰？他們是否盈利？競爭者是誰？他們是否盈利？ 你認(rèn)為能夠與之競爭的依據(jù)是什么？你認(rèn)為能夠與之競爭的依據(jù)是什么？ 市場規(guī)模大且不斷發(fā)展嗎？具有巨大的利潤空間嗎？

6、市場規(guī)模大且不斷發(fā)展嗎？具有巨大的利潤空間嗎？ 你所處的行業(yè)是公認(rèn)的發(fā)展性行業(yè)嗎？你所處的行業(yè)是公認(rèn)的發(fā)展性行業(yè)嗎？vc marketing questions 至產(chǎn)品上市需要的資金最多是多少？最長時間？至產(chǎn)品上市需要的資金最多是多少？最長時間？ 是否需要進(jìn)一步融資？是否需要進(jìn)一步融資？ 出價與請求出價與請求vc finance questions 你計劃了多少未被證實的因素？你計劃了多少未被證實的因素？-營銷、技術(shù)、制造營銷、技術(shù)、制造 新創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)劣勢？新創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)劣勢？ 行業(yè)結(jié)構(gòu)如何影響你的計劃？行業(yè)結(jié)構(gòu)如何影響你的計劃？ 你如何建立你如何建立sca? 新創(chuàng)企業(yè)的主要風(fēng)險新創(chuàng)企業(yè)的主要風(fēng)

7、險?vc strategic questions 團(tuán)隊在營銷、財務(wù)和生產(chǎn)方面的管理技能？團(tuán)隊在營銷、財務(wù)和生產(chǎn)方面的管理技能？ 團(tuán)隊成員相關(guān)知識的程度團(tuán)隊成員相關(guān)知識的程度 團(tuán)隊在行業(yè)中的聲望團(tuán)隊在行業(yè)中的聲望 公司的經(jīng)歷和時間公司的經(jīng)歷和時間vc tmt questions 1.概述概述/總結(jié)總結(jié) (executive summary) 2.行業(yè)分析行業(yè)分析 (industry analysis) 3. 企業(yè)的描述企業(yè)的描述 (the description of the venture) 4.生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃 (production plan) 5. 營銷計劃營銷計劃 (the marke

8、ting plan) 6.組織計劃組織計劃 (organizational plan) 7.風(fēng)險的識別和應(yīng)對措施風(fēng)險的識別和應(yīng)對措施(assessment of risks) 8.財務(wù)計劃財務(wù)計劃 (financial plan) 9.融資需求融資需求 (financing requirements) 附錄附錄 (appendix)商務(wù)計劃的結(jié)構(gòu)執(zhí)行摘要最初印象一定要引起并保持注意力可能是唯一被讀到的內(nèi)容aida 5s：purpose, product, plan, people, proposal執(zhí)行摘要新企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？新企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？新產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意新產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意機(jī)會之窗機(jī)會之窗

9、獨特的能力獨特的能力/可持續(xù)性競爭優(yōu)勢可持續(xù)性競爭優(yōu)勢 (sca)企業(yè)的描述 宏觀環(huán)境因素宏觀環(huán)境因素 行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力 市場和目標(biāo)細(xì)分市場的總體情況市場和目標(biāo)細(xì)分市場的總體情況 消費者購買行為消費者購買行為 競爭對手和定位競爭對手和定位 市場組合市場組合 增長增長/滲透戰(zhàn)略滲透戰(zhàn)略行業(yè)分析 制造過程制造過程/被分包的數(shù)量被分包的數(shù)量 選址選址 廠房廠房 機(jī)器和設(shè)備機(jī)器和設(shè)備 原材料的供應(yīng)情況原材料的供應(yīng)情況 生產(chǎn)能力和提高的可能性生產(chǎn)能力和提高的可能性 質(zhì)量控制計劃質(zhì)量控制計劃制造/生產(chǎn)計劃高級管理團(tuán)隊 經(jīng)歷的深度和廣度 投入程度 凝聚力 管理團(tuán)隊成員的角色和責(zé)任組織結(jié)構(gòu) 要有發(fā)展的空間

10、所有權(quán)結(jié)構(gòu)組織計劃三重風(fēng)險 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 實施防范戰(zhàn)略應(yīng)對戰(zhàn)略風(fēng)險問題敏感度和情形分析敏感度和情形分析財務(wù)詳細(xì)情況財務(wù)詳細(xì)情況回報率與回收期回報率與回收期財務(wù)計劃說明企業(yè)希望從投資者處獲得什么說明企業(yè)希望從投資者處獲得什么說明企業(yè)能夠提供什么說明企業(yè)能夠提供什么考慮考慮terms（時間、情感、風(fēng)險、時間、情感、風(fēng)險、金錢）金錢）記住開價要高記住開價要高融資需求附錄a: 行業(yè)概況附錄b: 新產(chǎn)品的技術(shù)資料附錄c: 高級管理團(tuán)隊每個人的簡歷附錄d: 市場調(diào)查情況附錄e: 財務(wù)報表情況其他信息附錄詳細(xì)財務(wù)報表每位經(jīng)理的簡歷詳細(xì)市場調(diào)查結(jié)果行業(yè)背景信息支撐論點的文件附錄中的支撐數(shù)據(jù)掌握計劃書的格

11、式掌握自動生成目錄技巧標(biāo)題、副標(biāo)題和分級標(biāo)題 頁數(shù)工作量分配時間安排設(shè)計商務(wù)計劃書 篇幅： 2040頁（包括附錄） l、明確你的顧客群：要有清晰的目標(biāo)市場 2通過實現(xiàn)方式： 顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊合作經(jīng)驗：教授 3說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價格；銷售方式供選方案復(fù)賽階段作品指南 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 科研實驗室：是否具有吸引力？ 為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價: 對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格

12、；復(fù)賽階段作品指南 決策者預(yù)算： 成本+利潤=價格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？ 4展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小？ 舉例說明大潛力的特點。 5描述產(chǎn)品/服務(wù)復(fù)賽階段作品指南 6分析你的競爭對手和你自己 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品 弄清競爭對手和各自優(yōu)勢 劃出競爭空間 彌補(bǔ)劣勢，保持優(yōu)勢 替代產(chǎn)品和解決方案 我們的競爭力 與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？復(fù)賽階段作品指南 7保護(hù)你的優(yōu)勢保護(hù)你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險；考慮到風(fēng)險； 申請專利申請專利/國際專利保護(hù)；國際專利保護(hù)； 樹立一個品牌形象；樹立一個品牌形象； 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。行動，行動，再行動，占據(jù)市場。 8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系；與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；復(fù)賽階段作品指南 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問； 9、吸引投資方 顯示市場潛力 預(yù)測盈利 需