1、如何對(duì)被增員人宣導(dǎo)、包裝經(jīng)理人政策如何對(duì)被增員人宣導(dǎo)、包裝經(jīng)理人政策如何宣導(dǎo)、包裝經(jīng)理人政策如何宣導(dǎo)、包裝經(jīng)理人政策特大喜訊：特大喜訊：1）市場(chǎng)上最好的新人政策，極大降低新增難度，過(guò)去用于經(jīng)理人招聘，人員要求極高（年）市場(chǎng)上最好的新人政策，極大降低新增難度，過(guò)去用于經(jīng)理人招聘，人員要求極高（年薪五萬(wàn)等）薪五萬(wàn)等）2）提供新人培訓(xùn)津貼，免除后顧之憂，更多時(shí)間了解公司堅(jiān)定信心）提供新人培訓(xùn)津貼，免除后顧之憂，更多時(shí)間了解公司堅(jiān)定信心3）上崗即是襄理，更高平臺(tái)更高待遇）上崗即是襄理，更高平臺(tái)更高待遇4）責(zé)任津貼高，做）責(zé)任津貼高，做800C拿拿2500，三個(gè)月通算，三個(gè)月通算，還有管理津貼和傭金還有

2、管理津貼和傭金5）表現(xiàn)出色有高額的新秀成就獎(jiǎng)，長(zhǎng)期留存還有長(zhǎng)期達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)。）表現(xiàn)出色有高額的新秀成就獎(jiǎng)，長(zhǎng)期留存還有長(zhǎng)期達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)。6 6）整體名額有限，根據(jù)上崗時(shí)間使用完畢，總公司將不再允許錄入）整體名額有限，根據(jù)上崗時(shí)間使用完畢，總公司將不再允許錄入業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)輪廓什么樣的人適合保險(xiǎn)銷售？什么樣的人適合保險(xiǎn)銷售？甄選人才需考慮的三要素甄選人才需考慮的三要素1、基本條件、基本條件學(xué)歷、健康狀況、年齡、外表形象、經(jīng)濟(jì)狀況、以往工作表現(xiàn)學(xué)歷、健康狀況、年齡、外表形象、經(jīng)濟(jì)狀況、以往工作表現(xiàn)2、性格、性格樂(lè)觀、品德、愿意學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、交際、接受管理樂(lè)觀、品德、愿意學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、交際、接受管理3、家庭背景

3、、家庭背景配偶的支持、家庭和睦配偶的支持、家庭和睦可以成為準(zhǔn)增員對(duì)象的人可以成為準(zhǔn)增員對(duì)象的人帶課老師、合同醫(yī)生帶課老師、合同醫(yī)生不滿足目前收入或工作環(huán)境的人不滿足目前收入或工作環(huán)境的人面臨生意危機(jī)或提早退休威脅的人面臨生意危機(jī)或提早退休威脅的人家族公司的職員家族公司的職員夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的成功人士夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的成功人士其他行業(yè)的業(yè)務(wù)代表其他行業(yè)的業(yè)務(wù)代表公司被合并、遷移或變更的人公司被合并、遷移或變更的人各類服務(wù)人員各類服務(wù)人員目標(biāo)鎖定目標(biāo)鎖定增員渠道增員渠道姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名村婦女主任、鄉(xiāng)村醫(yī)生村婦女主任、鄉(xiāng)村醫(yī)生干部家屬干部家屬企業(yè)富余人員企業(yè)富余人員商店促銷員商店促銷員個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

4、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者復(fù)員、退伍軍人復(fù)員、退伍軍人警察家屬警察家屬保險(xiǎn)公司離職人員保險(xiǎn)公司離職人員教師、醫(yī)生、護(hù)士教師、醫(yī)生、護(hù)士動(dòng)搖話術(shù)動(dòng)搖話術(shù)你覺(jué)得自己的付出與收入平衡嗎？你覺(jué)得自己的付出與收入平衡嗎？你不覺(jué)得可以自己嘗試做老板嗎？你不覺(jué)得可以自己嘗試做老板嗎？你覺(jué)得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？你覺(jué)得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？你覺(jué)得目前收入高嗎？你覺(jué)得目前收入高嗎？你覺(jué)得目前的一切可以改變嗎？你覺(jué)得目前的一切可以改變嗎？你不覺(jué)得目前單位的效益越來(lái)越差嗎？你不覺(jué)得目前單位的效益越來(lái)越差嗎？你不覺(jué)得自己的夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)嗎？你不覺(jué)得自己的夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)嗎？你覺(jué)得這樣下去，對(duì)的起親愛(ài)的妻子，可愛(ài)的孩子嗎？你覺(jué)得這樣

5、下去，對(duì)的起親愛(ài)的妻子，可愛(ài)的孩子嗎？你覺(jué)得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你擁有的勞保夠嗎？你覺(jué)得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你擁有的勞保夠嗎？導(dǎo)入說(shuō)明話術(shù)導(dǎo)入說(shuō)明話術(shù)什么行業(yè)隨時(shí)可以讓自己加工資，想晉升就晉升，想出國(guó)就出國(guó)？什么行業(yè)隨時(shí)可以讓自己加工資，想晉升就晉升，想出國(guó)就出國(guó)？什么行業(yè)能夠讓你迅速?gòu)V交朋友，路路暢通？什么行業(yè)能夠讓你迅速?gòu)V交朋友，路路暢通？什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板的夢(mèng)？什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板的夢(mèng)？什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個(gè)月交的所得稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個(gè)月交的所得

6、稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？導(dǎo)入說(shuō)明話術(shù)導(dǎo)入說(shuō)明話術(shù) 什么行業(yè)不需要太高的學(xué)歷，也不需要良好的背景，只要什么行業(yè)不需要太高的學(xué)歷，也不需要良好的背景，只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想？靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想？ 什么行業(yè)有人的地方就有生意談，保證客源充足？什么行業(yè)有人的地方就有生意談，保證客源充足？ 什么行業(yè)沒(méi)有退休年齡限制，你想干多久就干多久？什么行業(yè)沒(méi)有退休年齡限制，你想干多久就干多久？什么行業(yè)有錢又有閑？什么行業(yè)有錢又有閑？倒推法面試話術(shù)：倒推法面試話術(shù)：業(yè)：您為什么要找工作？（答：充實(shí)或收入）假如工作很充實(shí)，但沒(méi)有收入，業(yè)：您為什么要找工作？（答：充實(shí)或收入）假如工作很充實(shí)，但沒(méi)有收入，

7、您會(huì)做嗎？（答：不會(huì)）您會(huì)做嗎？（答：不會(huì)）所以，我們明人就不說(shuō)暗話了，您找工作主要還是賺錢，是不是？您每月想賺所以，我們明人就不說(shuō)暗話了，您找工作主要還是賺錢，是不是？您每月想賺多少錢？是不是賺的越多越好？多少錢？是不是賺的越多越好？保險(xiǎn)就是這樣一個(gè)能賺很多錢，月收入保險(xiǎn)就是這樣一個(gè)能賺很多錢，月收入1萬(wàn)，萬(wàn)，2萬(wàn)，萬(wàn)，3，5萬(wàn)的工作，如果您真的萬(wàn)的工作，如果您真的想賺錢，那就做保險(xiǎn)吧。想賺錢，那就做保險(xiǎn)吧。沒(méi)有什么適合不適合，關(guān)鍵是沒(méi)有什么適合不適合，關(guān)鍵是 您想不想干。您可以說(shuō)出千百萬(wàn)個(gè)不做保險(xiǎn)的理由，您想不想干。您可以說(shuō)出千百萬(wàn)個(gè)不做保險(xiǎn)的理由，但我要告訴您，做保險(xiǎn)只有一個(gè)理由就是賺錢

8、！想賺錢，我們就再談，不想就算但我要告訴您，做保險(xiǎn)只有一個(gè)理由就是賺錢！想賺錢，我們就再談，不想就算了。窮人和富人的最大區(qū)別就是窮人缺少成為富人的野心。一個(gè)不想賺錢的員工決不了。窮人和富人的最大區(qū)別就是窮人缺少成為富人的野心。一個(gè)不想賺錢的員工決不是一個(gè)好員工，一個(gè)不想賺錢的人決不是一個(gè)對(duì)自己和家人有愛(ài)心和責(zé)任心的人，所是一個(gè)好員工，一個(gè)不想賺錢的人決不是一個(gè)對(duì)自己和家人有愛(ài)心和責(zé)任心的人，所以我抱歉的告訴您，您不符合我們的條件。以我抱歉的告訴您，您不符合我們的條件。增員反對(duì)處理增員反對(duì)處理（認(rèn)同（認(rèn)同+分析分析+促成）促成）做保險(xiǎn)是求人的事，低人一等做保險(xiǎn)是求人的事，低人一等是的，我們是在求

9、人。我們求他們?yōu)樽约捍纥c(diǎn)錢，是的，我們是在求人。我們求他們?yōu)樽约捍纥c(diǎn)錢，為他家人、妻兒作準(zhǔn)備，我們求錯(cuò)了嗎？再說(shuō)，哪個(gè)不為他家人、妻兒作準(zhǔn)備，我們求錯(cuò)了嗎？再說(shuō)，哪個(gè)不求人？總統(tǒng)競(jìng)選還要求老百姓投他的票呢。如果能讓客求人？總統(tǒng)競(jìng)選還要求老百姓投他的票呢。如果能讓客戶的家庭永遠(yuǎn)幸福快樂(lè)，使他們一生無(wú)優(yōu)，養(yǎng)老不愁，戶的家庭永遠(yuǎn)幸?？鞓?lè)，使他們一生無(wú)優(yōu)，養(yǎng)老不愁，我不在乎求人，反而覺(jué)得這種求人很崇高，很偉大。事我不在乎求人，反而覺(jué)得這種求人很崇高，很偉大。事實(shí)上，客戶最后都能認(rèn)同這一點(diǎn)，還會(huì)感謝我們。實(shí)上，客戶最后都能認(rèn)同這一點(diǎn)，還會(huì)感謝我們。做保險(xiǎn)沒(méi)有底薪，收入不穩(wěn)定做保險(xiǎn)沒(méi)有底薪，收入不穩(wěn)定現(xiàn)在

10、社會(huì)沒(méi)有任何穩(wěn)定的職業(yè)，更何況一單保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可現(xiàn)在社會(huì)沒(méi)有任何穩(wěn)定的職業(yè)，更何況一單保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可享受連續(xù)五年的報(bào)酬，等于五年中都有一定的底薪，而且會(huì)享受連續(xù)五年的報(bào)酬，等于五年中都有一定的底薪，而且會(huì)越來(lái)越多。越來(lái)越多。再者說(shuō)即便有底薪也不等于收入穩(wěn)定，如果通過(guò)組織發(fā)再者說(shuō)即便有底薪也不等于收入穩(wěn)定，如果通過(guò)組織發(fā)展，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)和你一展，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)和你一起努力工作，你就會(huì)有高而穩(wěn)定的收起努力工作，你就會(huì)有高而穩(wěn)定的收入，關(guān)鍵是你走哪條路入，關(guān)鍵是你走哪條路做保險(xiǎn)太辛苦做保險(xiǎn)太辛苦人們都因?yàn)楣ぷ魃细冻鎏鄥s收益太少而覺(jué)人們都因?yàn)楣ぷ魃细冻鎏鄥s收益太少而覺(jué)得辛苦，若有相應(yīng)高收入就不會(huì)因辛苦而不做，得

11、辛苦，若有相應(yīng)高收入就不會(huì)因辛苦而不做，年輕時(shí)辛苦一點(diǎn)，老來(lái)才會(huì)有富足生活。年輕時(shí)辛苦一點(diǎn)，老來(lái)才會(huì)有富足生活。以前別人求我，現(xiàn)在叫我去求別人以前別人求我，現(xiàn)在叫我去求別人以前別人求你，說(shuō)明你能幫助別人，你很有人緣，以前別人求你，說(shuō)明你能幫助別人，你很有人緣，大家都很信任你。現(xiàn)在你再次幫助信任你的人，他們的大家都很信任你。現(xiàn)在你再次幫助信任你的人，他們的家庭、子女教育和未來(lái)養(yǎng)老正需要你的指點(diǎn)和幫助，你家庭、子女教育和未來(lái)養(yǎng)老正需要你的指點(diǎn)和幫助，你不愿意幫助他嗎？不愿意幫助他嗎？況且現(xiàn)代社會(huì)，每個(gè)人都是消費(fèi)者，每個(gè)人也都是況且現(xiàn)代社會(huì)，每個(gè)人都是消費(fèi)者，每個(gè)人也都是服務(wù)者，彼此服務(wù)。服務(wù)者，彼

12、此服務(wù)。好象很多人討厭保險(xiǎn)推銷員好象很多人討厭保險(xiǎn)推銷員人們討厭的是被強(qiáng)行推銷不愿購(gòu)買的東西這件事，是人們討厭的是被強(qiáng)行推銷不愿購(gòu)買的東西這件事，是自然的心理反彈，而不是保險(xiǎn)和業(yè)務(wù)員本人。如果進(jìn)行專自然的心理反彈，而不是保險(xiǎn)和業(yè)務(wù)員本人。如果進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)和無(wú)壓力銷售，讓客戶根據(jù)自己的需求投保，我業(yè)化服務(wù)和無(wú)壓力銷售，讓客戶根據(jù)自己的需求投保，我們提供咨詢、協(xié)助和服務(wù)，客戶是會(huì)認(rèn)同的。們提供咨詢、協(xié)助和服務(wù)，客戶是會(huì)認(rèn)同的。拒絕處理話術(shù)拒絕處理話術(shù)1、保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定、保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定王先生，請(qǐng)問(wèn)你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，王先生，請(qǐng)問(wèn)你哪個(gè)行業(yè)收入高又

13、很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒(méi)有的，再說(shuō)你所說(shuō)的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會(huì)下崗還事實(shí)上是沒(méi)有的，再說(shuō)你所說(shuō)的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，五年可以把是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來(lái)，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？一輩子的錢都賺回來(lái)，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？2、我沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn)我沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn)話術(shù)一：是的，我當(dāng)時(shí)的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛是的，我當(dāng)時(shí)的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開(kāi)始做媽媽（爸爸）也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一

14、件事開(kāi)始做媽媽（爸爸）也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會(huì)。再說(shuō)我們公最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會(huì)。再說(shuō)我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋?，這該不會(huì)有問(wèn)題了吧。司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋觯@該不會(huì)有問(wèn)題了吧。事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，只要有愛(ài)心、能吃苦都可以做，你的能力并不比事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，只要有愛(ài)心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做得好！我差，你一定做得好！話術(shù)二：王先生你這人做起事來(lái)考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)王先生你這人做起事來(lái)考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗(yàn)

15、的話，就不會(huì)拒絕做保險(xiǎn)了，是嗎？（等待回答）驗(yàn)的話，就不會(huì)拒絕做保險(xiǎn)了，是嗎？（等待回答）其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家屬談保險(xiǎn)?？梢詮闹卮蠹膊≌勂?，你平時(shí)有什么愛(ài)好？那你可屬談保險(xiǎn)?？梢詮闹卮蠹膊≌勂?，你平時(shí)有什么愛(ài)好？那你可以以話術(shù)三那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐荒翘昧?，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚?huà)最新最美的圖畫(huà)。我們公司回免費(fèi)提供一流的培張白紙才能畫(huà)最

16、新最美的圖畫(huà)。我們公司回免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對(duì)于裁縫師傅來(lái)說(shuō)，是改一件衣服容易，還是訓(xùn)！你想想看，對(duì)于裁縫師傅來(lái)說(shuō)，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！做一件新衣服容易？別再猶豫了！3、保險(xiǎn)公司沒(méi)有、保險(xiǎn)公司沒(méi)有“四金四金”，沒(méi)有底薪，沒(méi)有底薪話術(shù)一：誰(shuí)說(shuō)保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪，第二年開(kāi)始就有底薪了，而且每年增加一次，誰(shuí)說(shuō)保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪，第二年開(kāi)始就有底薪了，而且每年增加一次，再說(shuō)你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買一份保障，而且公司為我們每一再說(shuō)你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可以擔(dān)位業(yè)務(wù)人員提

17、供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可以擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能夠心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能夠提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金五金、六金”！你總不！你總不會(huì)為了低收入的會(huì)為了低收入的“四金四金”而放棄高收入的而放棄高收入的“五金五金”吧！吧！4、保險(xiǎn)公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好、保險(xiǎn)公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不幸。在保險(xiǎn)公司留下的人有他幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不幸。在保險(xiǎn)公司留下的人有他

18、們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過(guò)了壽險(xiǎn)工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個(gè)也有經(jīng)過(guò)了壽險(xiǎn)工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個(gè)月的時(shí)間賭賭看，賭贏了你可以改變自己的一生，賭輸了也沒(méi)什么損失，你月的時(shí)間賭賭看，賭贏了你可以改變自己的一生，賭輸了也沒(méi)什么損失，你說(shuō)是嗎？說(shuō)是嗎？5、現(xiàn)在做保險(xiǎn)太晚了、現(xiàn)在做保險(xiǎn)太晚了話術(shù)一：你這個(gè)問(wèn)題提得好，對(duì)于一個(gè)新生事物來(lái)說(shuō)，前期是一個(gè)開(kāi)荒階段（真得很你這個(gè)問(wèn)題提得好，對(duì)于一個(gè)新生事物來(lái)說(shuō)，前期是一個(gè)開(kāi)荒階段（真得很難），而后

19、期往往是一個(gè)收獲季節(jié)，你知道目前排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的難），而后期往往是一個(gè)收獲季節(jié)，你知道目前排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資保險(xiǎn)公司有多少家嗎？一百多家??！你說(shuō)晚不晚？外資保險(xiǎn)公司有多少家嗎？一百多家啊！你說(shuō)晚不晚？話術(shù)二：王先生，你有這樣的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會(huì)王先生，你有這樣的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會(huì)從事壽險(xiǎn)工作對(duì)嗎？（等待回應(yīng)）從事壽險(xiǎn)工作對(duì)嗎？（等待回應(yīng)）跟我相比是晚了些，但壽險(xiǎn)事業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在世界各國(guó)都經(jīng)過(guò)了幾十年跟我相比是晚了些，但壽險(xiǎn)事業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在世界各國(guó)都經(jīng)過(guò)了幾十年都未衰落，還不斷地在招聘新人入司。而我

20、國(guó)的壽險(xiǎn)只經(jīng)歷了幾年。今天的你都未衰落，還不斷地在招聘新人入司。而我國(guó)的壽險(xiǎn)只經(jīng)歷了幾年。今天的你對(duì)對(duì)5 5年，年，1010年后入司的新人年后入司的新人來(lái)說(shuō)能算晚嗎？正因?yàn)槟阌羞@樣的想法，那就更不來(lái)說(shuō)能算晚嗎？正因?yàn)槟阌羞@樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！應(yīng)該猶豫了！話術(shù)三：王先生，你的想法我理解，其實(shí)，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢(shì)。壽險(xiǎn)公王先生，你的想法我理解，其實(shí)，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢(shì)。壽險(xiǎn)公司剛成立時(shí)，市場(chǎng)當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶司剛成立時(shí)，市場(chǎng)當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯(cuò)認(rèn)為推銷保險(xiǎn)柜的，就是認(rèn)可了保始終不能

21、接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯(cuò)認(rèn)為推銷保險(xiǎn)柜的，就是認(rèn)可了保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品后還要等到險(xiǎn)公司和產(chǎn)品后還要等到“別人買了后我也買。別人買了后我也買。”就是買了，也不過(guò)給你就是買了，也不過(guò)給你360360元（少兒險(xiǎn)），你說(shuō)難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒(méi)買的客戶就有元（少兒險(xiǎn)），你說(shuō)難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒(méi)買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬(wàn)的。一張保單往往是過(guò)去幾張保單，你說(shuō)開(kāi)心不開(kāi)心？上萬(wàn)的。一張保單往往是過(guò)去幾張保單，你說(shuō)開(kāi)心不開(kāi)心？6、家里人反對(duì)我做保險(xiǎn)、家里人反對(duì)我做保險(xiǎn)這是好事，

22、反對(duì)你的人是愛(ài)你的人，他們不是反對(duì)你賺錢，而是怕你承受這是好事，反對(duì)你的人是愛(ài)你的人，他們不是反對(duì)你賺錢，而是怕你承受太大的壓力，難道你不愿意為愛(ài)你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人太大的壓力，難道你不愿意為愛(ài)你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛(ài)護(hù)你，這是你的福氣，這樣吧，自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛(ài)護(hù)你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來(lái)認(rèn)識(shí)一下你的家人，順便聊聊，好嗎？今天晚上我到你家來(lái)認(rèn)識(shí)一下你的家人，順便聊聊，好嗎？7、做保險(xiǎn)沒(méi)面子，要看別人臉色、做保險(xiǎn)沒(méi)面子，要看別人臉色話術(shù)一：是的，有道理，哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人臉色呢？假如我們?nèi)グ?/p>

23、訪客戶是去看是的，有道理，哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三、四次，但三、四次換來(lái)了客戶他們的臉色，充其量也只有三、四次，但三、四次換來(lái)了客戶2020年對(duì)我們的尊年對(duì)我們的尊重和需要，你說(shuō)這是有面子還是沒(méi)面子？以我看，當(dāng)今社會(huì)還是有錢的人面子重和需要，你說(shuō)這是有面子還是沒(méi)面子？以我看，當(dāng)今社會(huì)還是有錢的人面子大，你說(shuō)對(duì)嗎大，你說(shuō)對(duì)嗎？話術(shù)二：你說(shuō)得和有道理，我覺(jué)得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人你說(shuō)得和有道理，我覺(jué)得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家的臉色

24、，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險(xiǎn)就是好，個(gè)別客戶真的臉色不太好看，我可以不看人都不好受。做保險(xiǎn)就是好，個(gè)別客戶真的臉色不太好看，我可以不看-去去選擇其他客戶，而你在其它單位假如領(lǐng)導(dǎo)臉色不好看，那就由不得你選擇了。選擇其他客戶，而你在其它單位假如領(lǐng)導(dǎo)臉色不好看，那就由不得你選擇了。8、我認(rèn)識(shí)的人不多、我認(rèn)識(shí)的人不多是的，這很正常，一般情況下一個(gè)人一輩子最多認(rèn)識(shí)是的，這很正常，一般情況下一個(gè)人一輩子最多認(rèn)識(shí)250250人。你認(rèn)識(shí)人。你認(rèn)識(shí)的人不多，這正是我讓你進(jìn)入保險(xiǎn)公司的理由，我現(xiàn)在大多數(shù)客戶的人不多，這正是我讓你進(jìn)入保險(xiǎn)公司的理由，我現(xiàn)在大多數(shù)客

25、戶都是做了保險(xiǎn)以后認(rèn)識(shí)的，再說(shuō)我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教都是做了保險(xiǎn)以后認(rèn)識(shí)的，再說(shuō)我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教你如何去認(rèn)識(shí)更多的新朋友，你還有什么可擔(dān)心的呢？你如何去認(rèn)識(shí)更多的新朋友，你還有什么可擔(dān)心的呢？9、做保險(xiǎn)太辛苦了、做保險(xiǎn)太辛苦了話術(shù)一：是啊，人活著是很辛苦，很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，保險(xiǎn)公司有句是啊，人活著是很辛苦，很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，保險(xiǎn)公司有句行話：苦一陣子，不要苦一輩子，你看我現(xiàn)在跟你聊聊天、喝喝茶，你說(shuō)辛苦不辛苦？行話：苦一陣子，不要苦一輩子，你看我現(xiàn)在跟你聊聊天、喝喝茶，你說(shuō)辛苦不辛苦？（停頓一下）這就是我們的工作?。ㄍｎD一下）這就是我們的工作！話術(shù)二：王先生，我很理解您的想法，你的意思是假如做保險(xiǎn)不算辛苦的話，您是愿意做保險(xiǎn)的，王先生，我很理解您的想法，你的意思是假如做保險(xiǎn)不算辛苦的話，您是愿意做保險(xiǎn)的，是嗎？是嗎？ （等待回應(yīng)）（等待回應(yīng)）