1、 金帝女裝城位于株洲火車站南側，地處于株洲最繁華的地段，當前尾盤集中為三個位置，1）步行街鋪面 2）鐵西路鋪面 3）b塔樓物業(yè) 三處房源均有自己不同的特點，因此我們的策劃思路以及推廣方向，需要從三個不同的方向進行。 雖然三處房源特點不同，但是我們的目標客戶大致相同：蘆淞服飾商圈經營與服飾相關的經營商家長株潭地區(qū)的投資客戶 我們可以將這兩部分的客戶在進行細分： 1、私營企業(yè)家 2、部分國家公務員 3、株洲市以及周邊城市高收入人群 4、部分機構消費者 消費群特點：消費群特點： 年齡在3045歲之間 習慣于理性思維判斷事物 有比較穩(wěn)定的經濟收入 對于房地產有一定的眼光 消費群容量消費群容量 因為金帝

2、女裝城尾盤項目相對而言價格不低，因此消費人群屬于金字塔中上部分，同時株洲屬于四線城市，貧富懸殊大，基本指數(shù)比較低，高收高收入人群的絕對數(shù)量較小，該部分消費者數(shù)量相對入人群的絕對數(shù)量較小，該部分消費者數(shù)量相對穩(wěn)定，因此一旦失去就很難補充穩(wěn)定，因此一旦失去就很難補充，因此我們在銷售的時候，必須注意有意向客戶的成交率。 當前金帝女裝城尾盤項目存在著一定的問題，包括戶型、大小、電梯等等，因此，消費者在購買的同時，即會存在一定的顧慮，因此我們需要通過整改以及概念重述，對整個項目進行重新包裝。同時，之前的價格變動，以及內外價格不統(tǒng)一的原因，也對當前的尾盤銷售造成一定的影響，因此我們在整個項目進行重新包裝定

3、位的同時，也需要針對價格進行重新的定位調整。 1 1、隱形降價、隱形降價 針對我們金帝的項目，降價并不是在之前的基礎上進行降價政策，而是通過實升隱降的方式，讓消費者感覺到實惠。 譬如，我們可以降低b塔樓的首付、贈送裝修設計、甚至于贈送裝修等政策，針對步行街可以贈送面積等等方式，在原來的基礎上升高單價，但針對整個蘆淞商圈而言則是降低單價等方式。 2 2、重新定義，改良配套設施、重新定義，改良配套設施 我們將會針對步行街、金帝b塔樓等物業(yè)進行重新的定位，同時，重新制定我們的vi系統(tǒng)，將配套設施完全。 3 3、擴大銷售營銷渠道、擴大銷售營銷渠道 我們將在傳統(tǒng)營銷模式的基礎上，加入電子營銷、網絡病毒式

4、營銷等方式，同時通過長株潭地區(qū)的dm優(yōu)勢，擴大之前的營銷范圍；同時，點對點的宣傳方式。 4 4、小型活動促銷、小型活動促銷 借助金帝m層整改重新開業(yè)的優(yōu)勢，通過m層的開業(yè)慶典，進行小型的活動促銷，通過媒體的邀約，座談會等形式，針對我們重新整改的形象以及重新打造的概念，進行促銷活動的推廣。注：注：我們將通過借勢、造勢、引市等方式，爭取做到速戰(zhàn)速決。項目價值體系重塑形象溢價營銷溢價土地溢價產品溢價營銷策劃營銷策劃設計研發(fā)設計研發(fā)營銷推廣營銷推廣市場語言市場語言產品語言產品語言市場語言市場語言1、機遇、機遇市場分析市場分析2、需求、需求客戶分析客戶分析3、危脅、危脅產品分析產品分析4、改造、改造價值

5、升級價值升級5、蛻變、蛻變概念升級概念升級 6、節(jié)點、節(jié)點時間控制時間控制8、造勢、造勢推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行9、兌現(xiàn)、兌現(xiàn)銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行1、機遇、機遇市場分析市場分析政策調控：住宅遇冷，商業(yè)升溫政策調控：住宅遇冷，商業(yè)升溫自2009年以來，中國樓市一直處在調控的重壓之下，從2010年的“新國十條”、“新國五條”，再到2011年伊始出臺的“新國八條”、“房產稅”、“限購令”，一系列政策的密集推出，旨在對住宅市場投機、投資者全面封殺。如今，二套房貸款首付六成、利率上浮10%、三套房限制銀行貸款等操作細則使得商品房住宅交易量萎縮，住宅遇冷。地產調控政策的實施使得大量投資客戶的資金流向受阻，但這些卻給商

6、業(yè)地產帶來了機遇，由于商業(yè)地產不受限購令的影響，開發(fā)商和投資客自然會多加追捧，也必然帶動商用物業(yè)和辦公物業(yè)的成交走高。 首付比例比住宅低、利率相當，更為關鍵的是沒有“限購令”的限制，諸多過去看來不利的因素在樓市新政策的影響下成為了商業(yè)地產的“利好”。不斷高漲的通貨膨脹壓力，逼迫投資者投資具有高保值增值能力的商業(yè)地產。13、歐洲城服裝市場14、淞北市場15、瑞苑市場16、蘆淞大市場17、淞達市場18、南玉市場19、淞南服裝市場20、湘龍布匹市場21、環(huán)洲服飾城22、淞華品牌內衣城23、結谷門大市場24、大地商業(yè)廣場25、九天國際廣場26、城中布匹市場27、精品內衣城28、南大門針織品市場29、株

7、洲皮具城30、南大門小商品批發(fā)市場31、金三角32、星通鞋城33、湘匯精品皮具城株洲蘆淞服裝市場群主要的市場有：株洲蘆淞服裝市場群主要的市場有：1、金輪時代廣場2、金冠國際廣場3、金帝女裝城4、金都服裝批發(fā)大市場5、天雅6、天山匯金國際7、智超時尚廣場8、華麗服裝批發(fā)大市場 9、中國城服裝市場10、巨豐精品內衣城11、金谷國際商業(yè)廣場12、銀谷童服市場株洲蘆淞服裝市場群目前正在進行步行街提質改造，包括地面鋪磚、景觀亮化、地下市場改造等工株洲蘆淞服裝市場群目前正在進行步行街提質改造，包括地面鋪磚、景觀亮化、地下市場改造等工程，同時正在申報國家級程，同時正在申報國家級3a景區(qū)。值得一提的是，各服裝

8、市場將在地下連接，四通八達。正在施工景區(qū)。值得一提的是，各服裝市場將在地下連接，四通八達。正在施工的人防工程也如火如荼，完工后將實現(xiàn)人車分流，地上為步行街，地下一層為貨運流通區(qū)，地下二的人防工程也如火如荼，完工后將實現(xiàn)人車分流，地上為步行街，地下一層為貨運流通區(qū)，地下二層為停車場，市場群內部和地下通道，將會設置相應的休閑、休息區(qū)；華麗和中國城之間修建的層為停車場，市場群內部和地下通道，將會設置相應的休閑、休息區(qū)；華麗和中國城之間修建的“蘆淞廣場蘆淞廣場”，將作為群眾休閑和娛樂場所。，將作為群眾休閑和娛樂場所。2、需求、需求客戶分析客戶分析3、危脅、危脅產品分析產品分析4、改造、改造價值升級價值

9、升級5.步行街、商場外墻亮化：注重建筑物、燈光、影的夜間效果；營造一種商業(yè)文化與休閑購物的和諧氛圍。n 概念規(guī)劃帶動土地溢價n 產品規(guī)劃及配套帶動產品溢價n 立面及景觀帶動形象溢價 因此，立面是溢價部分的三架馬車之一，同時立面對客戶的認同感，因此，立面是溢價部分的三架馬車之一，同時立面對客戶的認同感，開發(fā)商品牌的忠誠度有較大作用，并且對于抗政策性風險意義重大。開發(fā)商品牌的忠誠度有較大作用，并且對于抗政策性風險意義重大。 本項目立面設計改造主要表現(xiàn)在：金帝步行街依據(jù)業(yè)態(tài)調整進行的二本項目立面設計改造主要表現(xiàn)在：金帝步行街依據(jù)業(yè)態(tài)調整進行的二次形象改造及金帝廣場外墻的亮化工程。次形象改造及金帝廣場

10、外墻的亮化工程。5、蛻變、蛻變概念升級概念升級 時尚秀場，女人天堂。時尚秀場，女人天堂。 產品定性：6 6、節(jié)點、節(jié)點時間控制時間控制4.28臨街銷售點開放工程節(jié)點工程節(jié)點銷售節(jié)點銷售節(jié)點5.28樣板間開放7.28步行街改造完成5.28金帝上鋪發(fā)售10-12月尾盤清售7.28金帝女人街發(fā)售9.28金帝女裝城內鋪發(fā)售9.28電梯改造完成臨街鋪面：4.28-7.28蓄客內街鋪面：4.28-9.28蓄客推廣節(jié)點推廣節(jié)點3月-4月，概念導入6月-10月持續(xù)促銷信息發(fā)布4月-5月，認購信息發(fā)布5月-9月，開盤促銷信息發(fā)布10月-12月尾盤清售信息發(fā)布說明說明:銷售節(jié)點依據(jù)工程節(jié)點、蓄客量變化而變化。當蓄

11、客充分時也可考銷售節(jié)點依據(jù)工程節(jié)點、蓄客量變化而變化。當蓄客充分時也可考慮慮 提前發(fā)售。提前發(fā)售。項目名稱施工隊伍選擇及方案確定施工周期施工周期備注臨街銷售點3.10-3.283.28-4.284.28日前裝修到位，配合認購。精裝樣板鋪3.10-3. 283.28-5. 285.28日前裝修到位，配合“上鋪”發(fā)售。步行街改造3.10-4. 284.28-7.287.28日前改造完成，配合“女人街”發(fā)售。金帝外墻亮化3.10-4.284.28-7.287.28日前改造完成，配合“女人街”發(fā)售。電梯改造3.10-4.284.28-9.2810月前改造完成，配合“內鋪”發(fā)售。4.28臨街銷售點開放工

12、程節(jié)點工程節(jié)點5.28樣板間開放7.28步行街改造完成9.28電梯改造完成項目名稱蓄客期熱銷期持銷期尾盤清售金帝上鋪3.28-5.285.28-6.286.28-7.287.28-12.28金帝女人街4.28-7.287.28-8.288.28-9.289.28-12.28金帝女裝城內鋪4.28-9.289.28-10.2810.28-11.2811.28-12.28說明說明:銷售節(jié)點依據(jù)工程節(jié)點、蓄客量變化而變化，蓄客充分的情況下，也可考慮提前發(fā)售。銷售節(jié)點依據(jù)工程節(jié)點、蓄客量變化而變化，蓄客充分的情況下，也可考慮提前發(fā)售。銷售節(jié)點銷售節(jié)點5.28金帝上鋪發(fā)售10-12月尾盤清售7.28金帝

13、女人街發(fā)售9.28金帝女裝城內鋪發(fā)售臨街鋪面：4.28-7.28蓄客內街鋪面：4.28-9.28蓄客項目名稱形象導入期形象爆發(fā)期實景攻擊期組合打擊期尾盤促銷期金帝上鋪3.28-4.284.28-5.285.28-6.286.28-7.287.28-12.28金帝女人街4.28-5.285.28-7.287.28-8.288.28-9.289.28-12.28金帝女裝城內鋪5.28-6.286.28-9.289.28-10.2810.28-11.2811.28-12.28說明說明:各項目銷售節(jié)點依據(jù)工程節(jié)點、蓄客量變化而變化，推廣節(jié)點依據(jù)銷售節(jié)點變化而變化。各項目銷售節(jié)點依據(jù)工程節(jié)點、蓄客量變化

14、而變化，推廣節(jié)點依據(jù)銷售節(jié)點變化而變化。推廣節(jié)點推廣節(jié)點3月-4月，概念導入6月-10月持續(xù)促銷信息發(fā)布4月-5月，認購信息發(fā)布5月-9月，開盤促銷信息發(fā)布10月-12月尾盤清售信息發(fā)布7、造勢、造勢推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行說明說明:各項目銷售節(jié)點依據(jù)工程節(jié)點、蓄客量變化而變化，推廣節(jié)點依據(jù)銷售節(jié)點變化而變化。各項目銷售節(jié)點依據(jù)工程節(jié)點、蓄客量變化而變化，推廣節(jié)點依據(jù)銷售節(jié)點變化而變化。推廣節(jié)點推廣節(jié)點3月-4月，概念導入6月-10月持續(xù)促銷信息發(fā)布4月-5月，認購信息發(fā)布5月-9月，開盤促銷信息發(fā)布10月-12月尾盤清售信息發(fā)布項目名稱形象導入期形象爆發(fā)期實景攻擊期組合打擊期尾盤促銷期金帝上鋪3.2

15、8-4.284.28-5.285.28-6.286.28-7.287.28-12.28金帝時尚女人街4.28-5.285.28-7.287.28-8.288.28-9.289.28-12.28金帝女裝城內鋪5.28-6.286.28-9.289.28-10.2810.28-11.2811.28-12.28策略：定位細化與時間節(jié)奏策略：定位細化與時間節(jié)奏 1 1、客戶定位細化：非富即貴、客戶定位細化：非富即貴 從蘆淞商圈所有的業(yè)主購買來看，我們可以從蘆淞商圈所有的業(yè)主購買來看，我們可以再再 一次將金帝女裝城尾盤的目標客戶定位一次將金帝女裝城尾盤的目標客戶定位細化為：細化為： 株洲地區(qū)私營業(yè)主和大

16、中企業(yè)、政府部門中株洲地區(qū)私營業(yè)主和大中企業(yè)、政府部門中層層 以上管理者。以上管理者。 2 2、推廣媒體定位：直效高端、推廣媒體定位：直效高端 針對高端客戶，宣傳高品質賣點，必須采用形象性好的高端媒體配合地面的低段媒體和推廣方式。但基于我項目目前已經進入尾盤銷售階段，而前期理應操作的一些高端推廣方式（如高炮、市心路牌、市心銷售中心、開盤活動）又沒有操作的現(xiàn)狀，我們建議運作直效性與形象性均好的高端媒體和推廣活動，以最少的推廣費用達到最好的推廣效果。 3 3、推廣時機控制：三節(jié)兩月、推廣時機控制：三節(jié)兩月 按照樓市規(guī)律，上半年的銷售高潮應該出現(xiàn)在5、6月份，因此我們應該從5月份開始就在宣傳推廣方面

17、加溫，推動高潮，引領高潮，充分利用好這一市場規(guī)律，再一次創(chuàng)造銷售佳績。 總體上看，我們將計劃以金帝m層開業(yè)、五一節(jié)、夏季房價會為三個點，以五、六月份為主力線，通過活動和媒體的互動提升上客量，提高成交率。階段計劃如下：第一階段（4月份） 計劃通過幾個公關活動為項目造勢并積累高質量的客戶資源，為5、6月份銷售高潮的到來準備條件； 第二階段（5、6月） 以系列新聞式廣告為主線明線，以直效式廣告為側線暗線，以幾次大活動為引爆點，將銷售推向高潮； 第三階段（7、8、9月） 通過前期的積累，同時以老帶新等方式完成最后的銷售任務。 1 1、第一階段、第一階段 升溫期（升溫期（4.20-5.154.20-5.

18、15）1)推廣目標炒作全新概念的金帝女裝城b塔樓物業(yè)及步行街在目標客戶群中制造新聞點，提高目標客戶的來電來訪數(shù)量；收集高端目標客戶資料；為下兩階段直郵積累素材；為下兩階段銷售高潮造勢；提高項目知名度和美譽度； 2）推廣活動內容a、公關活動：金帝上鋪商會俱樂部成立，借蘆淞商圈的服飾優(yōu)勢，邀請品牌服裝總代理、私營企業(yè)主參會，直接收集目標客戶資料，結合我們當前的培訓優(yōu)勢，擴大金帝上鋪形象店、淘寶直營店等概念的影響力；b、公關活動媒體炒作：報紙（株洲日報、瀟湘晨報）以新聞軟文宣傳金帝上鋪商會俱樂部系列活動，電視以新聞形式宣傳論壇活動，形成媒體互動； c、業(yè)務派單：招聘專人在飯店、賓館、酒吧、休閑中心等

19、消費場所派單，見車插車、見人發(fā)人，直接接近高端目標客戶；d、其他：dm夾報繼續(xù)維持廣告量； 2 2、第二階段、第二階段 高潮期（高潮期（5.15-7.315.15-7.31）1）推廣目標引爆市場，引發(fā)市場關注，提高來電來訪客戶數(shù)量；吸引高端目標客戶到訪；提高成交率； 2）推廣活動內容 a 報紙系列新聞廣告 利用二線以下城市從眾化的心理，以數(shù)字化的形式濃縮項目各項賣點，以設問的形式，以新聞的風格將其投入到高端目標客戶群，極大地引起對金帝項目的好奇和關注，進而引發(fā)深入了解和購買的欲望。在株洲日報、dm夾報或dm雜志報紙媒體上系列式地投放，形成戰(zhàn)役式的廣告運動。 系列主題：a）什么是全新的上鋪概念b

20、）蘆淞商圈最后的黃金碼頭？c）企業(yè)老總為何一致選擇金帝女裝城？d）尾盤？新盤？ b 電視廣告 本地的電視媒體應該為銷售高潮期必不可少的媒體，可以迅速聚集人氣，提高到訪率，這一階段可以配合報媒投放。 第三階段第三階段 尾銷期（尾銷期（8.1-10.318.1-10.31）推廣目標形成老客戶口碑；深入挖掘老客戶資源，激勵老客戶帶新客戶；消化最后一批房源，順利清盤； logo1：金帝：金帝上鋪上鋪logo2：金帝：金帝女人街女人街說明：說明：logo可以是文字，也可以是圖片，也可能是文字與圖片的組合，甚至也包括定位語，如何設計視于設計師的靈感。導示系列導示系列1：金帝：金帝上鋪上鋪說明：說明：導示系

21、列應該包括：各類指示牌，指示型廣告，大型路牌，路旗，服務性指示牌等；外墻入口 電梯處電梯處 客梯和貨梯走廊導示系列導示系列1：金帝：金帝女人街女人街說明：說明：導示系列應該包括：各類指示牌，指示型廣告，大型路牌，路旗，服務性指示牌等； 外墻及雨棚設計 店招設計 門頭設計 整體形象vi系列系列1：金帝：金帝上鋪上鋪vi系列系列2：金帝：金帝女人街女人街說明：說明：vi系列延展應該包括：戶外等各類宣傳工具，車體等各類推廣工具，甚至包括辦公用品，贈送禮品，包裝盒，手提袋等的vi考慮； 廣告表現(xiàn)系列廣告表現(xiàn)系列1：金帝：金帝上鋪上鋪廣告表現(xiàn)系列廣告表現(xiàn)系列2：金帝：金帝女人街女人街說明：說明：依據(jù)產品

22、的特性，策劃設計相應的廣告單頁、戶外廣告、報紙廣告、展板、pop、短信、軟文等。 廣告表現(xiàn)系列廣告表現(xiàn)系列3：金帝女裝城：金帝女裝城金帝金帝上鋪，高層鋪王，自營首選上鋪，高層鋪王，自營首選蘆淞商圈/火車站旁/金帝廣場/ 70年產權/精裝寫字樓商鋪/88折超值認購/vip客戶登記正在進行中。欲知詳情，請至金帝上鋪營銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866金帝金帝上鋪，高層鋪王，自營首選上鋪，高層鋪王，自營首選蘆淞商圈/火車站旁/金帝超值自營精裝寫字樓商鋪88折vip客戶登記正在進行中，月租僅10元/平，再送價值700元/平商鋪精裝，欲知詳情，請至金帝上鋪營銷中心咨詢。咨詢熱線：2

23、2118899 22118866金帝金帝上鋪，高層鋪王，自營首選上鋪，高層鋪王，自營首選蘆淞商圈/火車站旁/金帝超值自營精裝寫字樓商鋪88折vip客戶登記正在進行中，高差100米，價差500萬，欲知詳情，請至金帝上鋪營銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866 金帝金帝上鋪，高層鋪王，自營首選。上鋪，高層鋪王，自營首選。月租僅10元/平，再送價值700元/平商鋪精裝，蘆淞商圈/火車站旁/金帝超值自營精裝寫字樓商鋪88折火爆發(fā)售，欲搶從速。搶購熱線：22118899 22118866 金帝金帝上鋪，高層鋪王，自營首選。上鋪，高層鋪王，自營首選。高差100米，價差500萬，蘆淞商圈/

24、火車站旁/金帝超值自營精裝寫字樓商鋪88折火爆發(fā)售，欲搶從速。搶購熱線：22118899 22118866 時尚秀場，女人天堂。時尚秀場，女人天堂。 得女人者得天下，買鋪就買女人街得女人者得天下，買鋪就買女人街產品定性：金帝金帝女人街，時尚秀場，女人天堂女人街，時尚秀場，女人天堂蘆淞商圈/火車站旁/蘆淞步行街/ 40年產權/稀缺臨街獨立旺鋪/88折超值認購/vip客戶登記正在進行中。欲知詳情，請至金帝上鋪營銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866金帝金帝女人街，時尚秀場，女人天堂女人街，時尚秀場，女人天堂蘆淞商圈/火車站旁/蘆淞步行街/40年產權/稀缺臨街獨立旺鋪/88折火爆發(fā)

25、售正在進行中。欲知詳情，請至金帝上鋪營銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866金帝女裝城，女裝王國，時尚之都金帝女裝城，女裝王國，時尚之都蘆淞商圈/火車站旁/金帝女裝城/ 40年產權/88折超值認購/vip客戶登記正在進行中。欲知詳情，請至金帝上鋪營銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866金帝女裝城，女裝王國，時尚之都金帝女裝城，女裝王國，時尚之都蘆淞商圈/火車站旁/金帝女裝城/ 40年產權/88折火爆發(fā)售正在進行中。欲知詳情，請至金帝上鋪營銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866活動系列活動系列1：金帝：金帝上鋪上鋪活動系列活動系列2：金帝：金

26、帝時尚女人街時尚女人街說明：說明：依據(jù)不同的產品特性，進行不同的活動策劃。 活動系列活動系列3：金帝女裝城：金帝女裝城8、兌現(xiàn)、兌現(xiàn)銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行說明：經初步預算，本項目經過升級改造后，項目價值將大幅提升，可回款說明：經初步預算，本項目經過升級改造后，項目價值將大幅提升，可回款2.21億元。具體億元。具體銷售價格方案依據(jù)客戶認購情況及市場變動情況，在正式對外銷售前一周內再確定。銷售價格方案依據(jù)客戶認購情況及市場變動情況，在正式對外銷售前一周內再確定。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月20112011年銷售節(jié)奏示意圖年銷售節(jié)奏示意圖 項目名稱蓄客期熱銷期持銷期尾盤清售金帝金

27、帝女裝城女裝城金帝金帝時尚女人街時尚女人街金帝金帝上鋪上鋪20112011年金帝尾盤分批推售及促銷執(zhí)行計劃年金帝尾盤分批推售及促銷執(zhí)行計劃 推售批次推售內容推售時間促銷手段備注說明說明:依據(jù)客戶依據(jù)客戶vip認購情況確定促銷方案及推售數(shù)量，認購情況確定促銷方案及推售數(shù)量，具體免息分期內容，另有操作細案。具體免息分期內容，另有操作細案。項目名稱金輪時代金輪時代金輪時代金輪時代金輪時代金輪時代金輪時代金輪時代金輪時代金輪時代金冠金冠金冠金冠金冠金都層1f1f2f2f2f2f3f3f4f4f1f1f2f2f2f計算方式套內面積套內面積建筑面積建筑面積套內面積套內面積套內面積套內面積建筑面積建筑面積套

28、內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積租售類型3年經營權3年經營權40年產權40年產權招商招商招商招商40年產權40年產權40年產權40年產權40年產權40年產權40年產權招商租售面積平方20409030905013102023284租售價格元1500003000001750023500651655511088001380018800019800035800338003180050000年均租金元/平方25002500437.5587.5780198066013202203454700495089584579512500月均租金元/平方208.3333208.333336.458334

29、8.95833651655511018.3333328.75391.6667412.574.5833370.4166766.251041.667日均租金元/平方6.9444446.9444441.2152781.6319442.1666675.51.8333333.6666670.6111110.95833313.0555613.752.4861112.3472222.20833334.72222華麗華麗中國城中國城中國城中國城蘆淞市場蘆淞新天地蘆淞新天地蘆淞新天地蘆淞大市場小伍子城中市場城中市場城中市場城中市場城中市場城中市場房興靚女服飾房興靚女服飾1f3f1f1f5f5fa區(qū)b區(qū)c區(qū)1f1

30、f2f2f3-4f5-6f1f1f套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積招商招商招商招商招商招商招商40年經營權40年經營權40年經營權招商招商10年經營權10年經營權10年經營權10年經營權倉庫10年經營權10年經營權61451050100515105553535357000012000060000100000200000500000100000800001200001000001000006000015000020000012000018000023000026000011666.67

31、8571.42912000100004000500020000200030002500200001200050004000400036007666.6678666.667972.2222714.28571000833.3333333.3333416.66671666.667166.6667250208.33331666.6671000416.6667333.3333333.3333300638.8889722.222232.4074123.8095233.3333327.7777811.1111113.8888955.555565.5555568.3333336.94444455.555563

32、3.3333313.8888911.1111111.111111021.296324.07407歐洲城歐洲城歐洲城歐洲城歐洲城歐洲城歐洲城歐洲城歐洲城歐洲城歐洲城智超智超智超智超金帝金帝金帝金帝金帝金帝金帝1f1f2f3f4f5f6f7f7f7f7f2f3f4f1f臨街1f3f精裝寫字樓商鋪精裝寫字樓商鋪臨街臨街套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積套內面積建筑面積建筑面積套內面積套內面積40年產權40年產權40年產權40年產權40年產權40年產權40年產權40年產權40年產權40年產權40年產權

33、招商招商招商招商33年產權33年產權33年產權63年產權63年產權33年產權33年產權12186661418121812182020141312154510611622.447.2150000130000768006980059800478003280024800368003680024800400005000016000010000010000060000300007000800055800498003750325019201745149511958206209209206202000250011428.577692.3083030.3031818.182909.0909111.111112

34、6.98411690.9091509.091312.5270.8333160145.4167124.583399.5833368.3333351.6666776.6666776.6666751.66667166.6667208.3333952.381641.0256252.5253151.515275.757589.25925910.58201140.9091125.757610.416679.0277785.3333334.8472224.1527783.3194442.2777781.7222222.5555562.5555561.7222225.5555566.94444431.7460

35、321.367528.4175085.0505052.5252530.3086420.3527344.696974.191919 序序號號房號房號套內面積套內面積（）（）建筑面積（）建筑面積（）單價（元單價（元/ /）8888折折折后總房款折后總房款（元）（元）直返租金直返租金實繳房款實繳房款1 11003100382.4482.44116.43116.43778877886853.46853.47979467979462 21004100482.4482.44116.43116.43778877886853.46853.47979467979463 31005100582.4482.4411

36、6.43116.43778877886853.46853.47979467979464 41006100677.1677.16108.97108.97777877786844.66844.67458607458605 51106110677.1677.16108.97108.97787878786932.66932.67554507554506 62106210677.1677.16108.97108.97887888787812.67812.68513438513437 72107210776.9876.98108.72108.72886888687803.87803.88484338484

37、338 82401240173.2273.22103.41103.41879887987742.27742.28006258006259 92402240273.473.4103.66103.66879887987742.27742.280256180256110102403240382.4482.44116.43116.43878887887733.47733.490040490040411112404240482.4482.44116.43116.43878887887733.47733.490040490040412122405240582.4482.44116.43116.438788

38、87887733.47733.490040490040413132406240677.1677.16108.97108.97877887787724.67724.684175484175414142407240776.9876.98108.72108.72876887687715.87715.883886683886615152408240880.5780.57113.79113.79879887987742.27742.288098988098916162409240975.5775.57106.72106.72879887987742.27742.282625282625227042704

39、82.4482.44116.43116.43858885887557.47557.487991387991318182705270582.4482.44116.43116.43858885887557.47557.487991387991319192706270677.1677.16108.97108.97857885787548.67548.682257582257520202708270880.5780.57113.79113.79859885987566.27566.286096286096221212709270975.5775.57106.72106.72859885987566.2

40、7566.280746980746922222802280273.473.4103.66103.66849884987478.27478.277519477519423232803280382.4482.44116.43116.43848884887469.47469.486966786966724242804280482.4482.44116.43116.43848884887469.47469.486966786966725252805280582.4482.44116.43116.43848884887469.47469.486966786966726262901290173.2273.

41、22103.41103.41839883987390.27390.276422576422527272902290273.473.4103.66103.66839883987390.27390.276607276607228282903290382.4482.44116.43116.43838883887381.47381.485942185942129292904290482.4482.44116.43116.43838883887381.47381.485942185942117序序號號房號房號套內面積（）套內面積（） 建筑面積（）建筑面積（）單價（元單價（元/ /）8888折折折后總房款

42、（元）折后總房款（元）1 11108110880.5780.57113.79113.79799879987038.247038.248008818008812 21109110975.5775.57106.72106.72799879987038.247038.247511217511213 31208120880.5780.57113.79113.79809880987126.247126.248108958108954 41209120975.5775.57106.72106.72809880987126.247126.247605127605125 51308130880.5780.57

43、113.9113.9819881987214.247214.248217028217026 61309130975.5775.57106.72106.72819881987214.247214.247699047699047 71406140677.1677.16108.97108.97827882787284.647284.647938077938078 81408140880.5780.57113.79113.79829882987302.247302.248309228309229 91505150582.4482.44116.43116.43838883887381.447381.44

44、85942185942110101506150677.1677.16108.97108.97837883787372.647372.6480339780339711111507150776.9876.98108.72108.72836883687363.847363.8480059780059712121508150880.5780.57113.79113.79839883987390.247390.2484093584093513131509150975.5775.57106.72106.72839883987390.247390.2478868678868614141607160776.9

45、876.98108.72108.72846884687451.847451.8481016481016415151703170382.4482.44116.43116.43858885887557.447557.4487991387991316161706170677.1677.16108.97108.97857885787548.647548.6482257582257517171708170880.5780.57113.79113.79859885987566.247566.2486096286096218181808180880.5780.57113.79113.798698869876

46、54.247654.2487097687097619191809180975.5775.57106.72106.72869886987654.247654.2481686081686020201903190382.4482.44116.43116.43878887887733.447733.4490040490040421212009200975.5775.57106.72106.72889888987830.247830.2483564383564322222109210975.5775.57106.72106.72889888987830.247830.248356438356432323

47、2603260382.4482.44116.43116.43868886887645.447645.448901598901592608260880.5780.57113.79113.79869886987654.247654.2487097687097625252609260975.5775.57106.72106.72869886987654.247654.2481686081686026262702270273.473.4103.66103.66859885987566.247566.2478431678431624說明：1、本銷售價格表單價為市場報價，88折是實際成交優(yōu)惠價。 2、本價

48、格表88折后銷售均價仍然達到7457元/平。3、對買了帶租約房的投資者進行租期內租金余額直返，沖減房款。4、返租余額按月計算，足額返還；5、銷售可分兩步走：第一步，銷售帶租約的34套，88折，租期內租金余額直返；第二步，銷售未帶租約33套，88折優(yōu)惠，無返租。6、如果客戶購買后不愿意出租，想自用，則原租賃者存在退租解約問題，需了解原有租賃合同細節(jié)，再做相應處理。序號序號商鋪號商鋪號建筑面積建筑面積套內面積套內面積市價市價/ /平平8888折折折后總價折后總價直返租金直返租金實繳房款實繳房款1 1l1947.8247.8226.226.211200011200098560985602582272

49、25822722 2l20l2039.0639.0621.421.41120001120009856098560210918421091843 3l2130.3730.3716.6416.64115000115000101200101200168396816839684 4l25l2547.347.325.9225.921100001100009680096800250905625090565 5l27l2743.3643.3623.7623.761100001100009680096800229996822999686 6l28l2848.1848.1826.426.411000011000

50、09680096800255552025555207 7l30l3037.2537.2520.4120.41115000115000101200101200206549220654928 8l33l3358.9358.9332.2932.29120000120000105600105600340982434098249 9l35l3545.6845.6825.0325.031000001000008800088000220264022026401010l36l3643.843.824241000001000008800088000211200021120001111l37l3744.944.9

51、24.624.61000001000008800088000216480021648001212l38l3841.941.922.9622.9610200010200089760897602060889.62060889.61313l39l3953.153.129.129.11020001020008976089760261201626120161414l40l4050.2150.2127.5127.511050001050009240092400254192425419241515l48l4837.6737.6720.6420.64105000105000924009240019071361

52、9071361616l49l4937.6737.6720.6420.641100001100009680096800199795219979521717l50l5037.6737.6720.6420.64115000115000101200101200208876820887681818l52l5240.8840.8822.422.4145000145000127600127600285824028582401919l53l5365.765.73636142000142000124960124960449856044985602020l55l5565.765.73636145000145000

53、127600127600459360045936002121l61l6139.4239.4221.621.6158000158000139040139040300326430032642222l62l6265.765.73636155000155000136400136400491040049104002323l63l6365.765.7363615500015500013640013640049104004910400序號序號商鋪號商鋪號建筑面積建筑面積套內面積套內面積市價市價/ /平平9 9折折折后總價折后總價直返租金直返租金實繳房款實繳房款1 1l2330.1730.1716.5316.

54、53115000115000103500103500171085517108552 2l26l2648.1848.1826.426.41100001100009900099000261360026136003 3l29l2941.941.922.9622.96112000112000100800100800231436823143684 4l32l3223.4823.4812.8712.87125000125000112500112500144787514478755 5l56l5656.6556.6531.0431.04145000145000130500130500405072040507

55、206 6l57l5756.6556.6531.0431.04145000145000130500130500405072040507207 7l58l5856.6556.6531.0431.04145000145000130500130500405072040507208 8l59l5940.8840.8822.422.4155000155000139500139500312480031248009 9b10b1028.3528.3527.0527.051080001080009720097200262926026292601010b11b1133.1733.1731.6531.651080

56、001080009720097200307638030763801111b12b1222.8422.8421.7921.791080001080009720097200211798821179881212b13b1312.2212.2211.6611.66115000115000103500103500120681012068101313b14b1411.2411.2410.7210.72116000116000104400104400111916811191681414b15b1512.6312.6312.0512.05117000117000105300105300126886512688

57、651515b16b1615.1115.1114.4214.42118000118000106200106200153140415314041616b17b1717.8817.8817.0617.06118000118000106200106200181177218117721717b18b1825.4625.4624.2924.2912800012800011520011520027982082798208說明：說明：1、本銷售價格表單價為市場報價，折后價是實際成交優(yōu)惠價。 2、本價格表折后銷售均價仍然達到10.88萬元/平。3、對買了帶租約鋪的投資者進行租期內租金余額直返，沖減房款。4、銷

58、售可分兩步走：第一步，銷售未帶5年租約的17套，88折，租期內租金余額直返；第二步，銷售帶5年租約的23套，9折優(yōu)惠，租期內租金余額直返；5、返租余額按月計算，足額返還；6、如果客戶購買后不愿意出租，想自用，則原租賃者存在退租解約問題，需了解原有租賃合同細節(jié)，再做相應處理。序號序號攤位號攤位號 建筑面積建筑面積 套內面積套內面積市價市價/ /平平9 9折折折后總價折后總價直返租金直返租金實繳房款實繳房款1 1979729.7329.7316.2916.2967800678006102061020994015.8994015.82 2989827.9227.9215.315.3678006780

59、061020610209336069336063 313013032.8332.8317.9917.9966800668006012060120108155910815594 413313339.3539.3521.5621.5666800668006012060120129618712961875 515015026.0426.0414.2714.2765800658005922059220845069.4845069.46 615515524.3324.3313.3313.3365800658005922059220789402.6789402.67 716116132.4532.4517

60、.7817.7869800698006282062820111694011169408 816216290.8290.8249.7649.7670800708006372063720317070731707079 916316384.6584.6546.3846.387180071800646206462029970762997076101016516578.3778.3742.947580075800682206822029293672929367111116716760.6560.6533.333.3698006980062820628202091906209190612121691693