1、蘭州理工大學學生作業(yè)2016年秋季學期 專業(yè)班級：工業(yè)設計14級1班課程名稱：創(chuàng)業(yè)基礎創(chuàng)業(yè)課程 作業(yè)名稱：diy電腦組裝創(chuàng)業(yè)計劃書 姓 名：李潔峰 學 號：1408020103 指導老師：張學翠第一章：執(zhí)行總結l 行業(yè)及市場本公司主營的電腦裝機及數碼產品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經濟的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口13億的數量計算，目前電腦普及率仍相當低，在未來幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機遇和發(fā)展機會。同時，筆記本的diy也在逐步興起，全球最大的cpu制造廠商in

2、ter早在2005年就開始投入巨大人力、財力制定筆記本diy的標準零部件，這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個利潤增長點，也是我公司為diy臺式機市場相對飽和后轉向另一個嶄新的市場做好長遠規(guī)劃。l 融資說明本公司在發(fā)展初期需要融資10萬元，用于店面的擴張和前期的廣告投入。股本結構為：注冊資本10萬元（創(chuàng)業(yè)成員出資10萬元）。l 財務預測第二年公司將實現4家店鋪的規(guī)模，平均每家銷售收入150萬元，總計600萬元，凈利潤保持在10左右，約60萬元，第五年公司將實現至少15家店鋪的規(guī)模，實現銷售收入1800萬元以上，凈利潤200萬元以上。第二章：產品和服務Ø 2.1 背景電腦是一種幫助人類處

3、理工作、享受娛樂的多功能機器，它具有非常廣泛的應用價值，自從1943年的一臺電腦問世以來，它走過了相當長的發(fā)展時期，現代計算機的誕生和發(fā)展 現代計算機問世之前，計算機的發(fā)展經歷了機械式計算機、機電式計算機和萌芽期的電子計算機三個階段。除了在計算性能上提升了很多之外，它的體積也越來越趨于便攜化，功能也越來越全面，成為某些特殊領域必不可少的機器之一，另外由于電腦的便攜化發(fā)展趨勢，普通家庭也開始選購電腦，它在人們的生活中已經起到越來越大的作用。電腦組裝，也叫“電腦diy”， diy起源與用法diy是英文do it yourself的縮寫，可以正式譯為自己動手做，但通常不需詳譯人們也大都能理解其意義。

4、diy原本是個名詞詞組，但在中文環(huán)境里除了當名詞用之外，它往往是被當作形容詞般使用，意指“自助的”。 從計算機部件的模塊化之后，電腦的diy也逐步被廣大消費者所認同，電腦內部部件，電腦周邊外設以及耗材的零售通路的建立及產業(yè)化之后，在全球范圍中形成了幾年的diy熱，硬件diy在相關媒體，通路等產業(yè)的刺激下也不斷成熟。Ø 2.2 產品2.2.1 產品簡介我們提供的產品：電腦diy裝機、品牌筆記本電腦、以及品牌mp3、u盤、mp4、數碼攝像機、殺毒軟件等各類數碼產品。我們目前代理的產品：映泰主板、映泰顯卡、雙敏顯卡、愛國者數碼產品、黑莓手機、hp筆記本、華碩筆記本。2.2.2 產品優(yōu)勢電腦

5、組裝機，相比電腦品牌機最大的區(qū)別就是品牌電腦出自生產型企業(yè)，而組裝電腦出自各類部件經銷商。隨著電腦知識的普及，動手組裝電腦早已不是難事，并且人們可以在自己動手組裝的同時享受其帶來的成就感及樂趣，另外，相比較品牌電腦，組裝電腦最核心的優(yōu)勢在其價格優(yōu)勢，因為組裝電腦免除了其品牌電腦廠商的廣告宣傳費用、生產費用、研發(fā)等各類費用，因此組裝電腦可以以更低的價格出售，給顧客帶來經濟上的利益。同時，相比較品牌電腦而言，組裝電腦性能不一定比品牌電腦差，各方面的兼容性也不一定遜色于品牌電腦。因此組裝電腦在整個pc市場上一直占有大多數的市場份額和人氣。Ø 2.3 服務在我們的調查中發(fā)現，目前同行中沒有免

6、費送貨上門的商家，更沒有提供免費上門服務的機會，他們的服務需要顧客親自上門，當電腦出現問題的時候需要顧客抱著笨重的主機或顯示器到商家處維修，雖然同樣是免費，但是這個來回過程的麻煩是顧客最忌諱的，因此我們提出了公司的服務理念“為顧客需求而思考”， 統(tǒng)一由在校服務人員上門服務，免除了顧客“怕故障”、“閑麻煩”的擔憂，再加上免費送貨上門，真正做到了服務星級化標準。第三章：行業(yè)及市場分析Ø 3.1 市場分析未來中國電腦市場銷量仍將保持增長態(tài)勢，但是增長速度將有所減緩，2011年中國pc市場容量有望突破2200億元。預計到2011年，中國pc市場年均復合增長率將達到13.7%，受臺式機價格下降

7、空間縮小，以及pcs產品結構上變化等因素影響，銷售額年均復合增長率有望實現11.1%。it市場在中國是一個高速發(fā)展的市場，許多商家都踏上了這個高速的旅程。原因有很多，但最具有影響力的一個原因是it產品廣泛被應用到各個領域，也廣泛進入到平常人們的家中，同時國家對it產業(yè)的大力支持也更加盛了它的發(fā)展。對浙江而言，浙江省政府明確提出了未來三年內的發(fā)展方向，即以it業(yè)為主的高新技術和新型服務業(yè)兩大方向發(fā)展。這更加明確地表明了it產業(yè)的重要性。本公司主營的電腦裝機及數碼產品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經濟的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作

8、用，按照中國人口13億的數量計算，目前電腦普及率仍相當低，在未來幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機遇。Ø 3.2 競爭分析n 3.2.1 現有競爭者分析商貿城數碼港以及市區(qū)數碼港是我們的直接競爭對手，但是我們的產品和服務以及在目標市場上是有區(qū)別性的，我們憑借一流企業(yè)的大力資助以及學校的支持，將很好的為我們創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，同時我們的服務也是我們最大的法寶，我們將努力做好服務，克服其他商家的通病，在把關質量的同時，把服務做的更好。另外，我們將積極朝個性化路線前進，在打造優(yōu)質產品和服務的同時，我們將避開同質化的市場格局，標新立異，開創(chuàng)大學生獨有的個性化

9、的一面。因此，就目前有著較大的競爭優(yōu)勢。3.2.2顧客分析我們面對的廣大顧客群體是大學生，他們對價格、品質和服務都比較敏感，而我們團隊成員本身做為大學生，對該市場具有更良好的認識，在s-s上也更容易達成共識，由于我們本身的信譽積累，加上優(yōu)良的品質保證和服務保證，所以我們所具備良好的競爭優(yōu)勢。3.2.3替代品目前品牌臺式機和筆記本電腦，以及掌上pda所占的市場份額正在逐年增加，由于他們在產品質量和服務上更優(yōu)于組裝電腦，所以組裝機市場相對較少，但是由于組裝機存在價格優(yōu)勢，所以又成了學生一族的首選，本身具備一定競爭力，同時在未來發(fā)展中注入創(chuàng)新元素，讓組裝機更加平民化，實現“人人動手diy”，讓廣大顧

10、客體驗自己動手組裝的樂趣，保持有力的競爭優(yōu)勢。Ø 3.3 消費者分析n 3.3.1 市場調查2007年9月，我們在下沙高教園區(qū)14所高校內共計發(fā)放了399份問卷調查，其中316份為有效結果。以下為調查結果：（請參見附錄一）n 市場需求總結：u 大部分學生對電腦配置的要求并不高。40%以上的學生是為了上網u 在大學生裝機主要用途上，位居調查前三位的上網、編程學習和游戲，分別占到43.67%,29.75%和29.43%u 選擇兼容機的人數遠遠大于選擇筆記本的人數u 學生購機的預算，大部分在3999-4999之間u 產品的性價比和質量，是學生最看中的購機因素，品牌對他們而言，最無關緊要。u

11、 集成主板對于學生而言，還沒有發(fā)揮相應的威力，他們對這種產品還不感冒。 在選擇是否采用集成產品上，比例也是1：1u 在平臺選擇上，amd獲得了學生的心，70%的學生都選擇了它，其中amd雙核處理器更是獲得了65%的學生的追捧。n 3.3.2 顧客的購買準則我們面對的顧客主要是學生、教師以及公司員工。目前最主要的顧客群是學生。由于大學生對市場比較敏感，容易受廣告和價格的影響，他們對于品牌特別熱衷，對于市場信息比較靈通，而我們正是全方位的站在學生的角度考慮，迎合了他們的需要。 首先在價格上采用“薄利多銷”的低價策略，在和上游渠道緊密合作之下，既能保證公司的利潤點，又能讓顧客享受真正的實惠，同時，我

12、們將在服務上采用麥當勞的標準化作業(yè)模式，盡量讓服務朝統(tǒng)一化、規(guī)范化發(fā)展，做到指定區(qū)域范圍內送貨上門，并實行一年4次免費上門服務。我們從利潤最小化、服務最大化做起，立志于和消費者建立優(yōu)良的信任關系，以“誠信”為要點開拓市場，以“價格和服務”為利劍引領市場，讓學生在購買產品中真正得到實惠和放心。第四章：公司戰(zhàn)略公司將致力于服務學生電腦diy市場，優(yōu)化價格體系，完善服務流程，提高服務質量，讓學生客戶享受低廉的價格，高端的品質，滿意的服務，實實在在讓學生得到優(yōu)惠，并通過不斷努力壯大，迎合21世紀客戶對電腦的需求及電腦diy市場的快速發(fā)展，做大做強公司，成為校園it第一品牌！Ø 4.2 公司文

13、化n 賦予員工共同的價值觀與目標凝聚一群志同道合的人，以追求共同的目標、創(chuàng)造企業(yè)利潤為目的，并讓員工在可充分發(fā)展的環(huán)境中工作，以尋求自我成長與肯定，并以成立賦有戰(zhàn)斗力的精英團隊為要旨。n 以客戶為尊、創(chuàng)造優(yōu)良品質為目標 提升產品品質與快速完善的售后服務為訴求，以取得客戶的肯定，并隨時掌控正確的市場信息與客戶需求，以明確掌握產品最新發(fā)展趨勢并以創(chuàng)造出卓越賦有潛力的產品為導向。因此，我們始終堅持對顧客所做的每句承諾，要以最完美的產品品質，來提供顧客最滿意的服務， 更盡可能降低成本，減少不必要的浪費，以便將更多的利益、更優(yōu)惠的價格回饋給客戶，也藉此與客戶建立長久互利互惠的關系，及于社會大眾，更秉持與

14、共存共榮的誠懇信念，以"追求雙贏"為企業(yè)與客戶最終的目標。公司宗旨“為客戶需求而思考”公司使命“用電腦改變人類生活”公司理念“誠信，創(chuàng)新”Ø 4.3 公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標：公司將在5年內成為校園it連鎖的領先者。面對各類行業(yè)同質化嚴重的市場環(huán)境，經過長期的市場觀察以及周密的市場調研，總結出了一系列關于下沙it市場的優(yōu)勢以及弊端。我們面對的是正出于發(fā)展中的下沙經濟開發(fā)區(qū)，因此各類基礎設施仍不十分完善，然而下沙卻擁有眾多的大學，共計大學師生20余萬人，面對如此龐大的特殊消費群體，下沙目前仍未滿足他們的消費能力，就it數碼行業(yè)來說，金沙數碼港以及剛開始營業(yè)不久的商貿城數碼港

15、是眾多大學生唯一可以購買數碼產品的地方，然而正是由于地域原因，下沙it市場內價格普遍偏高，其中不乏存在著眾多收費不合理、以次充好、以假亂真的產品，因此大學生的消費得不到切實的保障。另外，普通商家在服務上亦是大打折扣，學生普遍反應對商家的服務不滿意。由于下沙遠離市區(qū)，因此去市區(qū)購買數碼產品對廣大學生來說是一件勞心勞力的事情，這就更造成了下沙it行業(yè)商家們獨撐一面的狀態(tài)。為打破這種格局，我們在準備充分之下異軍突起，依靠一線品牌企業(yè)的品牌和資金支持，以及學校的鼎立支持，我們將以嶄新的銷售模式突破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，為廣大學生建立一個物美價廉、服務周到的星級數碼市場。n 4.3.1 預備期（00.5年）

16、在預備期，主要做好市場的適應，與其他商家建立合作關系，在校園建立銷售渠道，培養(yǎng)銷售人員，投入一定比例的廣告費用，在一級市場上做好宣傳工作。u 與上游渠道廠家建立長期合作關系，爭取優(yōu)良價格供應；u 與學院或教育部門接觸聯系，爭取得到學?；蚪逃块T的大力支持；u 建立校園銷售、宣傳渠道，培養(yǎng)在校和全職銷售人員；u 投入一定比例廣告費用，通過和相關媒體合作，爭取以最小成本投入達到最佳宣傳效果；n 4.3.2 初期（0.52年）公司在初期發(fā)展中集中面對校園市場，通過上游渠道的價格支持和建立起來的校園渠道，穩(wěn)步擴大規(guī)模，增設連鎖分店，建立品牌，打響品牌知名度，積累品牌知名度。另外，通過積極與學校和教育部

17、門的接觸聯系，得到更多學生的關注。l 第一年：u 在下沙增設第二家連鎖分店，擴大戰(zhàn)地規(guī)模；u 繼續(xù)建設校園渠道，培養(yǎng)銷售經理；u 通過教育部門的支持，讓公司成為浙江大學生自主創(chuàng)業(yè)示范基地；u 通過當地媒體的報道和其他相關渠道的宣傳，樹立公司品牌形象，打響公司品牌知名度。l 第二年：u 提升公司品牌形象，積累無形資產；u 公司走向全杭州，開放顧客群體；u 繼續(xù)擴大規(guī)模，在市區(qū)增設2家連鎖分店，若有條件則在濱江校區(qū)或小和山校園增設連鎖分店；u 健全銷售渠道，整頓發(fā)展至今出現的問題；u 實現銷售收入600萬元，凈利潤60萬元；n 4.3.3 中期（25年）公司發(fā)展至此已具有一定的盈利能力，因此開拓市

18、場成為公司的首要任務，接下去，公司在穩(wěn)固本地市場后將會向另一個重點市場寧波、溫州市場拓展。u 穩(wěn)固本地市場，繼續(xù)擴大本地市場份額，增設本地連鎖分店數量至810家；u 擴大已有產品銷售項目，投入筆記本diy，增加新盈利點；u 優(yōu)化銷售渠道，改良存貨體系和價格策略；u 實現銷售收入1800萬元，凈利潤200萬元。n 4.3.4 長期（59年）利用公司長達5年積累的品牌知名度以及廣闊的渠道資源，使公司成為幾個知名品牌的浙江總代理。在連鎖店鋪的發(fā)展上，公司可以真正發(fā)揮“wdm”模式的優(yōu)勢，以成熟的資源平臺和價格平臺，吸引投資者加入公司的it連鎖加盟，成為我公司的連鎖店鋪之一。連鎖店鋪數量的日益增加將會

19、直接帶領品牌無形資產的增值以及渠道的豐富，公司要做的是向全國it連鎖邁進，最終成為中國it連鎖領先者。我們的核心市場為本地校園零售市場，中期重點市場為省內高校零售市場，全國市場的模式為連鎖店加盟模式，以連鎖的模式發(fā)展，走規(guī)?；l(fā)展路線。第五章：營銷策略Ø 5.1 目標市場根據以上對it行業(yè)的分析以及對組裝電腦市場的前景分析，可以通過細分市場鎖定我們的核心目標市場學生市場。該市場人群屬于中等消費水平等級，對電腦需求大，并且容易受朋友介紹或品牌影響力而決定購買行為，該市場目前仍未有實力強大機構介入，屬于相對競爭較小市場。因此，在我們創(chuàng)業(yè)初期，我們鎖定核心目標市場：學生市場。Ø

20、5.2 產品策略n 5.2.1 產品定位 經過我們的市場調查和綜合分析，我們將產品定位于“性價比高”的組裝電腦。l 優(yōu)點u 學生市場為中等消費水平等級人群，對價格相對敏感度較高，作為主打學生市場的我們，因以優(yōu)質的產品和具有足夠吸引力的價格為引導；u 對前期樹立品牌形象起到良好促進作用；u 吸引顧客，帶動其同學和朋友購買；u 有利于維護公司優(yōu)良品牌形象，為日后擴大規(guī)模做扎實基礎。l 缺點u 利潤空間變小，公司盈利能力減?。籾 價格優(yōu)勢一旦形成，日后對提價起到很大排斥力；u 不利于公司拓展其他細分市場。n 5.2.2 服務我們的產品從質量上嚴格把關，通過和國內外知名電子生產廠商的直接聯系，保證了貨

21、源的正規(guī)和放心，同時在挑選合作廠商的關鍵部分，我們積極倡導健康觀念，和全國一流it企業(yè)并肩合作，引進綠色無鉛產品，保障了消費者和環(huán)境的健康。我們緊遵“客戶至上”的原則，建立起一個詳細的客戶資料庫以方便聯系客戶和訪問顧客，同時我們將對每一位購買我處電腦的顧客在指定區(qū)域范圍內實行一年免費4次上門服務，服務人員由各校銷售團隊負責上門，免除顧客對售后服務的困擾，突出我們電腦的服務意識和品牌形象。n 5.2.3 品牌“易族電腦”(ezone) 我的電腦我做主！易族（e-zone）仿效動感地帶（m-zone）我的地盤我做主。“e”為internet的英文所寫符，代表網絡、計算機。“易”取自中國古代圣經易經

22、，有集聚宇宙天地萬物精華的寶典，解釋萬物無窮變化的哲理?！耙鬃濉币舱窍蝾櫩托玖宋覀兩铄涞乃枷?，前衛(wèi)的經營理念。Ø 5.3 價格策略我們采用的價格策略為“低價滲透”策略。通過上游渠道的緊密合作，爭取獲得較低的成本供應價格，在到達規(guī)模采購后，這種優(yōu)勢會逐步體現。在零售市場上，我們采取“薄利多銷”的方式，在保證利潤點的同時盡量放低價格，吸引顧客，體現價格優(yōu)勢。在價格策略中，我們將逐步采用“w”（沃爾瑪）的成功經驗，借鑒沃爾瑪的低成本連鎖經營模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下，利用倉儲式方式銷售電腦及其相關產品，讓生產廠家直接面對消費者，減少管理費用，確保產品的價格優(yōu)勢。 根據

23、目前市場上的組裝電腦價格，再結合目前學生在接受調查中得到的數據分析，我們制定了許多種不同的裝機方案，其中：n 自主銷售：與學生會各部門負責人、各社團負責人、各班班長、計算機協(xié)會成員以及任何一位能夠帶來客戶源的同學建立良好合作關系，邀請他們作為我公司的業(yè)務代表，協(xié)助我們進行產品推廣和業(yè)務聯系，發(fā)揮他們的領導能力，交際能力，盡量多的把客戶介紹到公司，我們將按照業(yè)績給每位業(yè)務代表一定的提成，并且每月開展績效考評，給予優(yōu)秀業(yè)務代表額外的獎勵。Ø 5.4 促銷策略我們將資金資助，不定期地開展校園展銷及宣傳活動?；顒涌捎勺约簣F隊組織，也可由外校團隊、協(xié)會組織，我公司提供贊助，活動一般為主題活動為

24、主，贊助類活動為輔。我們將對各種節(jié)日或是學校大型活動做出促銷措施，在網站還有海報上公布促銷信息，以更優(yōu)惠的價格或是禮品吸引顧客。同時在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動，單獨或是和某些商家共同舉辦活動，具體活動安排可以視情況而定。n 5.4.1 犧牲品促銷定價公司將會不定時地推出特價機型或者產品，以某種產品作為犧牲品制定驚人的低價，以吸引顧客。n 5.4.2 會員價在我公司消費滿100元以上者，即可成為我公司普通會員，一次性消費金額越高，會員等級就越高，以后購買產品能享受到的價格和服務也就越好，以此吸引顧客消費。Ø 5.5 營銷模式“wdm”模式以”wdm”模式為參考模式,即wal

25、mart （沃爾瑪）、 dell （戴爾）和 mcdonlads （麥當勞）三個單詞首字母的組合，俗稱 “ 王大媽 ” ，是近年來剛剛興起的一種 it 專業(yè)連鎖經營方式，它借鑒和融合了沃爾瑪的規(guī)模采購平價銷售形式、 dell 電腦的專業(yè)定制生產和直銷模式以及麥當勞的標準化服務，初步形成了自身的特點和優(yōu)勢.“w” 模式指借鑒沃爾瑪的低成本連鎖經營模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下，利用倉儲式方式銷售電腦及其相關產品，讓生產廠家直接面對消費者，減少管理費用，確保產品的價格優(yōu)勢?！癲” 模式是指從戴爾電腦的直銷經營中獲得的解決自有品牌電腦如何發(fā)展的辦法，即在賣場提供規(guī)范、統(tǒng)一的生產流水線，

26、完全按照品牌機的生產方式來組裝兼容機，實現生產和檢測的透明化。“m” 模式是以麥當勞為借鑒對象的企業(yè)標準化服務和規(guī)模發(fā)展的模式。標準化服務模式就是把服務產品化、量化，以保證服務的及時和周到；規(guī)模發(fā)展模式，是走連鎖經營規(guī)模化之路，獲取可觀的利潤。wdm 模式的特點：統(tǒng)一管理： 連鎖賣場經營的主業(yè)就是經銷 it 產品，以大賣場的形式進行電腦銷售，所有產品采用敞開式、統(tǒng)購統(tǒng)銷的銷售方式，這種方式完全不同于傳統(tǒng)電子賣場只管招商招租、把零售交給柜臺經銷商，不管商品品質好壞的銷售做法。規(guī)模效應： 規(guī)模經營可以降低成本，使商家在較低的利潤率水平上獲得較大的絕對利潤數。無中間環(huán)節(jié)： 采用現場銷售模式，如同 “

27、左手進、右手出” ，銷售渠道和分銷層次的縮短，大大減少了中間環(huán)節(jié)的營銷費用，同時，由于商家直接面對消費者，基本上都是現金交易，避免了傳統(tǒng)模式中層層代理、層層壓貨壓款帶來的死賬、爛賬問題。第六章：公司管理公司性質：有限責任公司Ø 6.1 組織結構公司下設：總經理、財務部、市場部、銷售部四大部門，充分發(fā)揮每個團隊成員的優(yōu)勢，劃分適合的職位，各盡其職，定期開展對團隊成員的統(tǒng)一培訓，培訓包括企業(yè)管理、團隊凝聚力、市場營銷等項目。u 我們凝聚了一批精于創(chuàng)業(yè)的同學，我們敢于和外界競爭，敢于挑戰(zhàn)我們的人生，雖然我們缺乏豐富的閱歷，但是我們廣泛吸取前人的經驗和弊端，結合我們自身的條件，發(fā)揮我們的團隊

28、優(yōu)勢，來贏得廣闊的市場。u 在加強團隊的凝聚力的同時，我們應注重各人能力的發(fā)揮，及時制定合理的激勵措施和績效考評，以激勵團隊成員共同努力，對不足之處加以改正。u 擴招隊伍，招納賢人志士，組建一支高效、精明的隊伍，學習先進的管理理念，裝機維修技術，保證服務質量。團隊應該著眼與未來，從小坐起，建立自己的運營制度和發(fā)展目標。Ø 6.2部門職責總經理：l 完成公司議定的經營目標;l 在各部門主管協(xié)助下，參考公司顧問意見，制訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃；l 領導和協(xié)調各部門運作，解決日常安排、市場開拓計劃；l 負責對外聯絡，承擔部分公關工作。人力資源部部門：l 公司日常事務的管理；l 公司人力資源的配備,

29、如：人員招聘、培訓、績效評估、薪酬、福利等；銷售部門：l 打響“易族”品牌知名度，獲得合理的市場占有率、銷售額、銷售利潤；l 積極開拓市場，制訂和執(zhí)行產品銷售計劃，進行市場調研。l 建立完善的銷售網絡和高水平的銷售隊伍；財務部門：l 負責財務管理，為總經理提供財務數據和財務分析；l 提出資金管理和使用計劃，為公司再投資籌集資金；l 提出公司贏余利潤的分配方案和實施計劃；l 管理日常會計工作，現金流和成本控制等。 市場部門：l 樹立“易族”品牌，打響品牌知名度，為公司做市場推廣及一系列市場調研；l 策劃公司宣傳方案，提出高校市場廣告策略； 售后服務部門：l 滿足自身客戶服務需求，解決一系列售后服務問題；l 滿足市場其他零售客戶需求以及公司、企業(yè)、學校需求；l 提供給客戶一整套完善、穩(wěn)定的系統(tǒng)，形成我們自有的 技術平臺。第七章、投資分析Ø 7.1 股本結構與規(guī)模公司注冊資本10萬元，股本結構和規(guī)模如下： 資本來源實收資本創(chuàng)辦者資金入股金額（萬元）10比例