1、目次一、一、執(zhí)行執(zhí)行概概要要 .4二、公司簡(jiǎn)介二、公司簡(jiǎn)介 .62.1、公司 cis 介紹 .2.2、公司性質(zhì).2.3、核心技術(shù)及應(yīng)用.三、項(xiàng)目背景三、項(xiàng)目背景 .123.1 場(chǎng)分析及存在問(wèn)題.3.2 本產(chǎn)品及其同類產(chǎn)品概述.四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)四、市場(chǎng)機(jī)會(huì) .144.1、市場(chǎng)特征.4.2、市場(chǎng)容量.4.3、競(jìng)爭(zhēng)分析.五、公司發(fā)展戰(zhàn)略五、公司發(fā)展戰(zhàn)略 .175.1、基本類型.5.2、選擇該類型的原因.5.3、總體戰(zhàn)略.5.4、發(fā)展戰(zhàn)略.六、市場(chǎng)營(yíng)銷六、市場(chǎng)營(yíng)銷 .196.1、摘要.6.2、指導(dǎo)思想.6.3、市場(chǎng)狀況分析.6.4、市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略.6.5、市場(chǎng)規(guī)模及潛力分析.6.6、營(yíng)銷目標(biāo).

2、6.7、營(yíng)銷策略.七、生產(chǎn)管理七、生產(chǎn)管理 .267.1、生產(chǎn)總體概要.7.2、生產(chǎn)流程圖.7.3、具體生產(chǎn)流程.7.4、廠址選擇.八、成本核算八、成本核算 .298.1、單位產(chǎn)品成本.8.2、全面預(yù)算.九、投資分析九、投資分析 .339.1、股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模.9.2、資金來(lái)源及運(yùn)用.9.3、投資的可行性分析.一一、財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)分析 .3710.1、主要財(cái)務(wù)假設(shè).10.2、主要財(cái)務(wù)報(bào)表及附表.10.3、財(cái)務(wù)報(bào)表分析.一一、管理體系一一、管理體系 .4111.1、組織形式.11.2、團(tuán)隊(duì)精神.11.3、部門職責(zé).11.4、具體人員分配.一二、一二、s.w.t.o 和和問(wèn)題分析問(wèn)題分析 .4412

3、.1、優(yōu)勢(shì)（strength） .12.2、劣勢(shì)（weakness） .12.3 威脅（threat） .12.4 機(jī)會(huì)（opportunity）.12.5 行動(dòng)方案 .12.6 行業(yè)分析 .一三、附錄一三、附錄 .48附錄一：公司成員簡(jiǎn)介.附錄二：專利證書(shū).附錄三：.安雷溫馨提示：你可以按住 ctrl 鍵并單擊鼠標(biāo)來(lái)跳轉(zhuǎn)到目錄中對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目 （僅僅適用于電子版）一、執(zhí)行概要一、執(zhí)行概要 安雷電子有限責(zé)任公司坐落于寧波市江東科技園區(qū)，本公司主要致力于防雷器件及其組件的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、制造、銷售。在以上領(lǐng)域我們擁有自己的核心技術(shù)和批量交付能力，是專業(yè)的防雷器件及其組件的生產(chǎn)制造商。公司以質(zhì)量和誠(chéng)信為本，

4、隨著產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有量的增長(zhǎng)，公司還會(huì)將自己的產(chǎn)品最終打入國(guó)際市場(chǎng)，成為電子防雷領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。 公司簡(jiǎn)介 公司系有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本 50 萬(wàn)元。其中，公司管理層資金入股占總股本的 40%，技術(shù)入股占總股本的 20%，風(fēng)險(xiǎn)投資占總股本的 40%。 對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資方面的 20 萬(wàn)元，我們打算引入 1-2 家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。 股本構(gòu)成 公司上設(shè)董事會(huì)及總經(jīng)理，下設(shè)生產(chǎn)技術(shù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部以及財(cái)務(wù)管理部，此外還加了參謀機(jī)構(gòu)。其中的直線部門是骨干，原則上從事組織目標(biāo)所需要完成的直接任務(wù)，如制造業(yè)的生產(chǎn)，銷售等業(yè)務(wù)。 公司組織 現(xiàn)代電子電路中都使用大量了半導(dǎo)體分立和集成器件

5、，而這些半導(dǎo)體器件抗電涌沖擊的能力又十分弱，通信產(chǎn)品受感應(yīng)雷擊損壞后，絕大部分都是半導(dǎo)體器件損壞。這就需要研發(fā)新一代的高性能過(guò)壓保護(hù)器件 本公司所生產(chǎn)的小型突波吸收器，具有性能穩(wěn)定、成本低廉、制作工藝簡(jiǎn)單、適用范圍廣泛的優(yōu)勢(shì)，能夠在與傳統(tǒng)產(chǎn)品的 競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，獲得令人滿意的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)空間。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 電路防護(hù)器件市場(chǎng)是一個(gè)集團(tuán)購(gòu)買市場(chǎng)，我們的客戶主要是顯示器、電話機(jī)、傳真機(jī)、modem 等電子產(chǎn)品的生產(chǎn)商，現(xiàn)今該市場(chǎng)的需求量較大，他們的購(gòu)買過(guò)程屬于集團(tuán)購(gòu)買行為，具有數(shù)量大的特點(diǎn)，且業(yè)務(wù)關(guān)系一旦建立，長(zhǎng)期內(nèi)都有比較穩(wěn)定的特點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)我公司的目標(biāo)是，在 5 年時(shí)間內(nèi)通過(guò)科學(xué)的管理，優(yōu)化

6、公司內(nèi)部的資源配置，建立并保持公司在客戶中的良好形象;運(yùn)用合理的營(yíng)銷策略，讓我公司的產(chǎn)品小型突波吸收器在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。營(yíng)銷策略 我們通過(guò)將部分零件外包、加工與自主生產(chǎn)線裝配封裝相結(jié)合的方式完成生產(chǎn)流程。對(duì)于需要生產(chǎn)設(shè)備要求較高的過(guò)程或者會(huì)帶來(lái)環(huán)境污染等負(fù)面效果的流程，采用外包的形式對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種趨利避害的措施。 我們深信，產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。生產(chǎn)管理優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)=30%各展所長(zhǎng)+70%精誠(chéng)合作。我們非常驕傲地?fù)碛幸恢С錾膱F(tuán)隊(duì)，它匯聚了各方面的優(yōu)秀人才?？芍^俊彥薈萃，群賢畢集。我們聘請(qǐng)了寧波大學(xué)信息

7、學(xué)院、商學(xué)院的教授作為企業(yè)顧問(wèn)，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。我們不但擁有電子產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)人員，還有出色的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分析人員以及市場(chǎng)營(yíng)銷的精英骨干。團(tuán)隊(duì)概述二、公司簡(jiǎn)介二、公司簡(jiǎn)介2.12.1 公司公司 ciscis 介紹介紹2.11 公司名稱：英文：a-list說(shuō)明：取 a-lista-list 有以下幾個(gè)意涵 英文翻譯為“一個(gè)杰出、優(yōu)秀的群體” ； 本公司名稱安雷的斜音； 體現(xiàn)企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)。中文：安雷電子有限責(zé)任公司安雷電子有限責(zé)任公司說(shuō)明：取安雷安雷電子有以下幾個(gè)意涵 公司的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)以防雷電子配件及設(shè)備為主； 本公司所研制的產(chǎn)品均在電子產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)； 公司能研發(fā)各種防雷器件，產(chǎn)品能有效投入市場(chǎng)，將

8、成為電子防雷領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。2.12 企業(yè)使命：為電子產(chǎn)品鍍上閃亮的“金盔” 。 economical effectual exquisite希望透過(guò)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效的使電子設(shè)備不再受到雷電、電網(wǎng)突波及高壓靜電的干擾與破壞，增強(qiáng)電子產(chǎn)品的使用壽命以及安全性，進(jìn)而產(chǎn)生 eeeeee 的連乘效果，達(dá)到經(jīng)濟(jì)、有效、精致的目標(biāo)。2.13 logan：safe and trustworthiness，service the world安雷溫馨提示：economical ：節(jié)約的, 經(jīng)濟(jì)的effectual ：奏效的, 有效的exquisite ：細(xì)膩的, 敏銳的e32.14 企業(yè)標(biāo)志：標(biāo)

9、志最醒目的一個(gè)大寫(xiě)字母 a，代表著企業(yè)要爭(zhēng)做第一，勇創(chuàng)佳績(jī)。 （a 為 26 個(gè)字母的第一個(gè)）a -list：一個(gè)杰出、優(yōu)秀的群體作為公司的中流砥柱；企業(yè)目標(biāo)明確，優(yōu)勢(shì)突出，發(fā)展?jié)摿薮蟆?.22.2公司性質(zhì)公司性質(zhì)安雷電子有限責(zé)任公司主要致力于防雷器件及其組件的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、制造、銷售。在以上領(lǐng)域擁有自己的核心技術(shù)和批量交付能力，是專業(yè)的防雷器件及其組件的生產(chǎn)制造商。本公司為有限責(zé)任公司，上設(shè)有董事會(huì)、法律顧問(wèn)及總經(jīng)理，下設(shè)有生產(chǎn)技術(shù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部以及財(cái)務(wù)管理部，公司注冊(cè)資金共 50 萬(wàn)元人民幣，其中 10 萬(wàn)元為產(chǎn)品技術(shù)資本，20 萬(wàn)元由公司董事會(huì)成員分擔(dān)，剩余 20 萬(wàn)元需風(fēng)險(xiǎn)投資支持。2.

10、32.3產(chǎn)品核心技術(shù)及應(yīng)用產(chǎn)品核心技術(shù)及應(yīng)用2.312.31 產(chǎn)品總述產(chǎn)品總述突波吸收器是一種用以抑制異常高壓脈沖、保護(hù)低壓電路免受瞬間高壓（如：雷電、電網(wǎng)高壓噪波、高壓靜電等）破壞的一種過(guò)壓保護(hù)器件。 日本三菱材料公司在氣體放電管的基礎(chǔ)上研制出了一種改進(jìn)型的氣體放電突波吸收器微隙突波吸收器，它的核心不見(jiàn)是一只涂有 sno2 薄膜的陶瓷管，該器件的缺陷是生產(chǎn)工藝復(fù)雜，激光束刻槽加工效率低，生產(chǎn)成本高，而且器件的體積較大。 我們研制出了一種依靠硅（si）半導(dǎo)體材料獲得放電微隙，用半導(dǎo)體生產(chǎn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的新型微隙突波吸收器。它除了具有一般微隙突波吸收器的優(yōu)點(diǎn)外，還有體積小，生產(chǎn)成本低，易實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)

11、等優(yōu)點(diǎn)。本公司所研制的產(chǎn)品名為：微隙突波吸收器微隙突波吸收器（見(jiàn)圖 1） ，簡(jiǎn)稱突波吸收器。英文 mini surge absorber(縮寫(xiě) m.s.a)，該產(chǎn)品是一種用于防雷電干擾破壞電子設(shè)備的一種電子配件，其主要應(yīng)用于電話機(jī)、顯示器、傳真機(jī)、modem 等電子產(chǎn)品設(shè)備中，該產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣、市場(chǎng)大、實(shí)用性強(qiáng)且價(jià)格低廉，產(chǎn)品中還采用半導(dǎo)體技術(shù)，克服了傳統(tǒng)產(chǎn)品的性能劣勢(shì)，并采用高科技注入氣體法設(shè)計(jì)，集成度高、體積小、性能穩(wěn)定，與現(xiàn)今市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，該技術(shù)已處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際先進(jìn)水平，具有很高的應(yīng)用前景。2.3.22.3.2 基本特點(diǎn)基本特點(diǎn)突波吸收器的核心為一個(gè)用玻璃密封的硅晶粒，四周充以特

12、殊氣體，它具有體積小、電流吸收容量大（1000a,8/20s）和壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)，由于放電過(guò)程由強(qiáng)電場(chǎng)下的電子發(fā)射產(chǎn)生，其脈沖響應(yīng)速度很快，而且絕緣電阻大（100m） 、極間電容小（1pf）.2.3.32.3.3 工作原理工作原理該產(chǎn)品的工作原理如下：當(dāng)器件兩端的電壓增高時(shí)，微隙處開(kāi)始放電，附近的氣體被電離。放電電流經(jīng)芯片的 si 基體，流向另一電極（湯森德放電）或另一微隙。隨著放電電流的增加，si 芯片上的壓降逐漸增大，氣體電離區(qū)也隨之?dāng)U大，此時(shí)，放電電流轉(zhuǎn)為經(jīng)氣體電離區(qū)流向另一極（輝光放電） 。當(dāng)電流繼續(xù)增加至一定程度時(shí)，管內(nèi)出現(xiàn)弧光放電。由于微隙提供了最初湯森德放電所需的自由電子，它的放電的

13、響應(yīng)速度比傳統(tǒng)的氣體放電（氣隙）的響應(yīng)速度快的多。放電電流較大時(shí)，電流基本不通過(guò)半導(dǎo)體基體，而是流經(jīng)電離氣體，這就使得該器件具有很大的浪涌電流承受能力（電流容量） 。這里，n-si 基片起著一種提高響應(yīng)速度、增大吸收電流容量的作用。n-si 的電阻率的選擇要適當(dāng)，電阻率過(guò)大，微隙起不到提供初始放電電子的作用，形成氣隙放電；電阻率過(guò)小，放電時(shí)的大電流將流過(guò) n-si，使之熔化，導(dǎo)致器件失效。2.3.42.3.4 主要用途主要用途突波吸收器的應(yīng)用廣泛，它可保護(hù)電話機(jī)、modem（調(diào)制解調(diào)器） 、fax（傳真機(jī)） 、pbx（電話交換機(jī)） 、有線電視設(shè)備、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及其它通訊設(shè)備免受電涌浪涌脈沖的

14、破壞。也可保護(hù)天線電設(shè)備（如汽車收音機(jī)等） ，防止來(lái)自天線的電涌及靜電放電，它還能應(yīng)用到電視機(jī)和顯示器中，以消除高壓對(duì)機(jī)內(nèi)半導(dǎo)體器件可能造成的損壞。另外，各種需要接地的電器，如電熱爐、微波爐、洗衣機(jī)等，也可利用它得到保護(hù)。突波吸收器具有體積小、性能好、用途廣、價(jià)格低的特點(diǎn)，是取代傳統(tǒng)放電管、壓敏電阻、tvs 等的理想器件。 2.3.5 產(chǎn)品外觀2.3.62.3.6 型號(hào)說(shuō)明型號(hào)說(shuō)明 系列 電壓 范圍 sfa：do-35；sfb：do-41sfa - 2 0 1 - m vs = a10bv a b l：15%； m：20%； n：30%2.3.72.3.7 相關(guān)參數(shù)相關(guān)參數(shù) 工作環(huán)境溫度 ta

15、mb ： -55125c 工作環(huán)境相對(duì)濕度 ： 95%max（40c） 存儲(chǔ)溫度 tstg ： -4085c表表 2.3-12.3-1 微隙吸收器電參數(shù)表微隙吸收器電參數(shù)表: :型 號(hào)type直流放電電壓 spark-over voltage絕緣電阻insulation resistance電容capacitance浪涌吸收容量surge current capacity壽命surge life testvs(v)ir(m)co(pf)(a)(次)sfa141m112168sfa171m136204sfa201m160240sfa301m240360sfa401m320480100 min.

16、(dc100v)1 max. (1khz-6v)100 min.(8/20s)200 min. (1500pf-10kv，間隔 10s）sfb141m112168sfb201m160240 *sfb251ml180270 *sfb251m200300 *sfb251h230330 *sfb301m240360 *sfb401m320480sfb501m400600sfb601m480720sfb701m560840sfb102m8001200100 min. (dc100v)1 max. (1khz-6v)1000min.(8/20s)300 min.(8/20s， 50a。間隔 1分)*:電

17、話機(jī)用。2.3.82.3.8 電特性電特性2.3.92.3.9 脈沖吸收特性脈沖吸收特性2.3.102.3.10 脈沖壽命特性脈沖壽命特性 應(yīng)用示例：應(yīng)用示例： 電話機(jī)等 有線電視設(shè)備 顯示器等三、項(xiàng)目背景三、項(xiàng)目背景3.1 現(xiàn)今市場(chǎng)分析及存在問(wèn)題現(xiàn)今市場(chǎng)分析及存在問(wèn)題電子產(chǎn)品所處的環(huán)境危機(jī)四伏，隨著半導(dǎo)體制造工藝尺寸的縮小，問(wèn)題更趨嚴(yán)重。電感性負(fù)載或者電容性負(fù)載接入電網(wǎng)或者切斷、靜電放電、雷電或者核爆炸產(chǎn)生的電磁脈沖，會(huì)在電網(wǎng)、電訊線路、傳送數(shù)據(jù)的線路中產(chǎn)生數(shù)值很大的瞬變電壓或者浪涌。如果他們進(jìn)入設(shè)備，就可能燒毀器件，或者引起設(shè)備性能下降、造成誤動(dòng)作、丟失數(shù)據(jù)。25 年前，ibm 發(fā)現(xiàn)電涌更

18、為常見(jiàn)的來(lái)源是電力公司的電網(wǎng)開(kāi)關(guān)和大型電力設(shè)備(如空調(diào)和電梯)。每天都有這樣的電涌通過(guò)配電盤進(jìn)入工作室破壞電子設(shè)備或縮短其壽命。因此，在美國(guó)幾乎所有的有計(jì)算機(jī)或其它敏感電氣設(shè)備的建筑都安裝了電涌保護(hù)器。雷電災(zāi)害被國(guó)際電工委員會(huì)（iec）稱為電子化時(shí)代的一大公害，雷電災(zāi)害給全球造成的經(jīng)濟(jì)損失每年在十多億美元以上。據(jù)美國(guó)的保守估計(jì)，主要由于雷電沖擊導(dǎo)致計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)失效或損壞，平均每年約占全部故障的 70。在德國(guó)各種災(zāi)害造成的損害中，感應(yīng)雷擊造成的損害高居榜首，占全部災(zāi)害損失的 33.8。奧地利某地區(qū) 1960-1992 年間雷擊保險(xiǎn)理賠件數(shù)統(tǒng)計(jì)：33 年中直接雷擊事故每年都約 100 起左右，而

19、電子設(shè)備的損壞卻由1960 年的 931 起上升到 1992 年的 23768 起！ 我國(guó)近年也雷害事故頻繁、激增，據(jù)一些省市統(tǒng)計(jì)，因雷害作用，電子設(shè)備的直接損失約占雷電災(zāi)害總損失的 80，造成了巨大的直接經(jīng)濟(jì)損失和無(wú)法估量的間接經(jīng)濟(jì)損失與社會(huì)影響。如： 廣東省中國(guó)人民銀行清算中心的一座 33 層高大樓遭雷擊，致使網(wǎng)絡(luò)停止工作 3 天，幾億元資金無(wú)法運(yùn)行，僅利息損失就達(dá) 200 多萬(wàn)元。 華夏證券公司計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)遭雷擊損壞：彩色 led 大屏幕的主控板、各分控板、通訊卡等部件嚴(yán)重?fù)p壞，整個(gè)大屏幕不能工作；一臺(tái) 3com 的交換機(jī)集成嚴(yán)重?fù)p壞，整臺(tái)機(jī)器 25 個(gè)接口全部不能工作：四塊電話語(yǔ)音卡

20、，不能工作，損失 27300 元：損壞一臺(tái) 486/33 兼容機(jī)、各種不同類型網(wǎng)卡 18 卡、二臺(tái) 20 寸顯示器、監(jiān)控室的一個(gè)區(qū)域顯示器、三樓的一塊紅外線探頭的控制板等，直接經(jīng)濟(jì)損失共約 25 萬(wàn)元。 由于雷擊頻繁，珠海市部分尋呼臺(tái)、證券公司、銀行、郵電等部門，均受到不同程度的雷擊損壞，影響了正常的業(yè)務(wù)工作，直接經(jīng)濟(jì)損失據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)達(dá) 70 多元，間接損失達(dá) 800 多萬(wàn)元。 北京人民廣播電臺(tái)中波臺(tái)遭雷擊停播。北京月壇電視發(fā)射塔遭雷擊，損壞發(fā)射設(shè)備、計(jì)算機(jī)、電視機(jī)、電話機(jī)、8 個(gè)尋呼系統(tǒng)停機(jī) 60 小時(shí)。 北京宣武醫(yī)院遭受雷擊后,再次遭雷擊損壞電話總機(jī)、尋呼發(fā)射設(shè)備、電腦網(wǎng)絡(luò)、電視天線、消防

21、監(jiān)控系統(tǒng)、供水消毒系統(tǒng)等。 3.23.2 本產(chǎn)品及其同類產(chǎn)品概述本產(chǎn)品及其同類產(chǎn)品概述放電管是一種用來(lái)保護(hù)低壓電子電路，使其免受雷電、靜電高壓等損壞的離子保護(hù)器件，近年隨著通信事業(yè)的迅速發(fā)展，通信產(chǎn)品越來(lái)越普及，防雷保護(hù)要求也不斷提高，特別是現(xiàn)代電子電路中都使用大量了半導(dǎo)體分立和集成器件，而這些半導(dǎo)體器件抗電涌沖擊的能力又十分弱，通信產(chǎn)品受感應(yīng)雷擊損壞后，絕大部分都是半導(dǎo)體器件損壞。這就需要研發(fā)新一代的高性能過(guò)壓保護(hù)器件，過(guò)壓保護(hù)器件一般有：放電管（氣隙、微隙）壓敏電阻pn 結(jié)突波吸收器（半導(dǎo)體放電管等）微隙放電管有著比傳統(tǒng)放電管（氣隙）更快的響應(yīng)速度、比壓敏電阻低得多的殘余電壓、比半導(dǎo)體放電

22、管大得多的抗電涌沖擊能力和小電容高阻抗，可廣泛用于通信產(chǎn)品、有線電視設(shè)備、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、顯示器等領(lǐng)域。微隙放電器件是目前過(guò)壓保護(hù)器件領(lǐng)域中的熱門課題，日本、印度、韓國(guó)等國(guó)家的研究、生產(chǎn)單位都在積極從事微隙放電器件的研究和生產(chǎn)，僅三菱材料公司（日本）一年就生產(chǎn) dss 系列微隙放電管 1000 萬(wàn)只。在國(guó)內(nèi)，我們研究小型放電管已有一定基礎(chǔ)。1998 年寧波市科委項(xiàng)目小型微隙突波吸收器研制 。1998 年底小型微隙突波吸收器研制項(xiàng)目通過(guò)了市科委的鑒定。 （見(jiàn)附錄）1999 年小型微隙突波吸收器研制獲省教育廳、寧波市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。 （見(jiàn)附錄）1999 年橫向課題“合作生產(chǎn)微隙放電管”1999 年 6

23、 月 “電話機(jī)防雷接線盒” 專利號(hào)：zl 99 2 26877 x （見(jiàn)附錄）1999 年 7 月 “微隙放電管” 專利號(hào)：zl 99 2 18090 2 （見(jiàn)附錄）2000 年?；痦?xiàng)目利用小型放電管的防雷組件研究 。2003 年省教育廳項(xiàng)目通信用小型微隙突波吸收器 。四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)4.14.1 市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征電路防護(hù)器件市場(chǎng)是一個(gè)集團(tuán)購(gòu)買市場(chǎng)，我們的客戶主要是電腦顯示器、電視機(jī)顯示器、電話機(jī)等電子產(chǎn)品的生產(chǎn)商，他們的購(gòu)買過(guò)程屬于集團(tuán)購(gòu)買行為，具有數(shù)量大，業(yè)務(wù)關(guān)系一旦建立，長(zhǎng)期內(nèi)比較穩(wěn)定的特點(diǎn)。人員推銷是最有效的銷售方式。為了更好的保護(hù)消費(fèi)者的利益、適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的要求，國(guó)家對(duì)電子

24、產(chǎn)品防雷標(biāo)準(zhǔn)的要求不斷提高，而同時(shí)，現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品改良性能并同時(shí)降低成本的空間已經(jīng)非常有限，要改變現(xiàn)狀，突破這個(gè)瓶頸，只有依靠技術(shù)革新。我公司所生產(chǎn)的小型突波吸收器，就是采用半導(dǎo)體技術(shù)進(jìn)行改造而成的新一代產(chǎn)品，它具有性能穩(wěn)定、成本低廉、制作工藝簡(jiǎn)單、適用范圍廣泛的優(yōu)勢(shì)，能夠在與傳統(tǒng)產(chǎn)品的 競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，獲得令人滿意的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)空間。4.24.2 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量4.2.14.2.1 現(xiàn)有容量現(xiàn)有容量需要且適于安裝我公司生產(chǎn)的防雷裝置的電子產(chǎn)品主要有電腦顯示器、電視機(jī)顯示器、電話機(jī)等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的 ctr 顯示器年產(chǎn)量 2003 年已達(dá)到 4800 多萬(wàn)臺(tái)；隨著電話普及率的提高國(guó)內(nèi)電話

25、機(jī)的產(chǎn)量也在不斷上升，2004 年 1-2 月份中國(guó)新增固定電話新增 1122.7萬(wàn)戶，據(jù)此推算，電話機(jī)的年總需求量已超過(guò) 1 億臺(tái)。這些電腦顯示器、電視機(jī)顯示器、電話機(jī)等電子產(chǎn)品的生產(chǎn)商就是我們面對(duì)的客戶。雖然目前幾乎所有的潛在客戶使用的是壓敏電阻等傳統(tǒng)產(chǎn)品，但近年來(lái)隨著中國(guó)加入wt0，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)家對(duì)以上產(chǎn)品制定的安全標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，傳統(tǒng)產(chǎn)品即將不能滿足客戶對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)降低生產(chǎn)成本的要求。綜合以上原因，新型產(chǎn)品必將很快地取代傳統(tǒng)產(chǎn)品，獲得較大的市場(chǎng)分額。4.2.24.2.2 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)隨著電子產(chǎn)品小型化的趨勢(shì)的發(fā)展和技術(shù)更新速度的加快，防雷產(chǎn)品的更新和升級(jí)速度

26、也會(huì)加快，并向著小型化的方向發(fā)展。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈客戶對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比也會(huì)提出更高的要求。 我公司產(chǎn)品采用新型制造工藝，使產(chǎn)品外形進(jìn)一步小型化，并且還可以通過(guò)技術(shù)改進(jìn)做成貼片（s.m.d）形式將產(chǎn)品體積進(jìn)一步縮小，以適應(yīng)市場(chǎng)的需要，在較長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)保持其領(lǐng)先地位。4.34.3 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析4.3.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析目前全國(guó)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家數(shù)量并不多，而且主要是生產(chǎn)技術(shù)落后的傳統(tǒng)產(chǎn)品，生產(chǎn)性價(jià)比較高的替代品的競(jìng)爭(zhēng)者更少。分析其原因，主要有兩個(gè)方面：因?yàn)檫@類防雷產(chǎn)品單個(gè)的制作成本低同時(shí)利潤(rùn)也相對(duì)不高，很多大公司不愿意生產(chǎn)。因?yàn)橥度肷a(chǎn)的都是中小型企業(yè)，本身規(guī)模

27、小，技術(shù)力量不足，生產(chǎn)的穩(wěn)定性不高，基本上少有長(zhǎng)期進(jìn)行生產(chǎn)并擴(kuò)大規(guī)模的能力。生產(chǎn)廠家雖然不多，但并不說(shuō)明我們可以輕視甚至忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)上現(xiàn)有的過(guò)壓保護(hù)器件是放電管（氣隙） 、壓敏電阻、pn 結(jié)突波吸收器（tvs、半導(dǎo)體放電管）等，下面就這些傳統(tǒng)防雷器件和小型突波吸收器的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)作一對(duì)照：表表 4.3-14.3-1 防雷器件技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)照表防雷器件技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)照表器件性能壓敏電阻半導(dǎo)體放電管普通放電管（氣隙）小型突波吸收器響應(yīng)速度s0.010.1131電 容 pf10050110由公司的大股東組成，我們小組中六人都是董事會(huì)成員。董事長(zhǎng)由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。總經(jīng)理 總經(jīng)理由姜浩擔(dān)任。

28、風(fēng)險(xiǎn)投資商可以另帶一個(gè)副總。顧 問(wèn) 由于我們公司是大學(xué)生創(chuàng)立，與大學(xué)的老師有良好得關(guān)系，我們可以充分利用學(xué)校的師資力量，經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)可以請(qǐng)寧波大學(xué)商學(xué)院和法學(xué)院得老師擔(dān)任。在公司有需要時(shí)向他們進(jìn)行咨詢。營(yíng)銷部 營(yíng)銷部經(jīng)理由朱曉蘭擔(dān)任。在公司運(yùn)營(yíng)第一年下面只設(shè)一個(gè)營(yíng)銷人員。到第二年增加兩個(gè)推銷員。財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部經(jīng)理由王小眉擔(dān)任。在公司運(yùn)營(yíng)初期只招一個(gè)出納，會(huì)計(jì)由王小眉擔(dān)任。生產(chǎn)、技術(shù)部技術(shù)經(jīng)理由張磊鑫擔(dān)任，生產(chǎn)經(jīng)理由雷霞擔(dān)任。初期設(shè)一個(gè)技術(shù)員。辦公室 辦公室主任由胡海明擔(dān)任。一二一二 s.w.t.os.w.t.o 和問(wèn)題分析和問(wèn)題分析12.112.1 優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（s strength）我們

29、的兩項(xiàng)產(chǎn)品（微隙放電管和電話機(jī)防雷接線盒）已經(jīng)通過(guò)國(guó)家專利技術(shù)認(rèn)證，受到國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。由于我們有現(xiàn)成的技術(shù)，初期不需自己開(kāi)發(fā)和研究，而且部分中間產(chǎn)品外包，大大降低了生產(chǎn)成本。我們的管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣互補(bǔ)，各有所長(zhǎng)。公司初期規(guī)模較小，有利于各部門的協(xié)調(diào)合作，而且有寧波大學(xué)的專業(yè)老師作顧問(wèn)，幫助解決經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律各方面的問(wèn)題。我們公司生產(chǎn)一種產(chǎn)品多種型號(hào)，因此，成本相對(duì)較低。12.212.2 劣勢(shì)（劣勢(shì)（w weakness）公司由大學(xué)生創(chuàng)辦，缺乏一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和必要的社會(huì)關(guān)系。公司初期規(guī)模較小，沒(méi)有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。12.312.3 威脅（威脅（t threat）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與進(jìn)貨廠家之間有著長(zhǎng)期以來(lái)

30、的合作關(guān)系，要奪得客戶有一定的難度。msa 比傳統(tǒng)防雷產(chǎn)品有更好的功能，但是要讓顧客知道它確實(shí)優(yōu)于其它產(chǎn)品需要 一個(gè)過(guò)程，存在著時(shí)間差。12.412.4機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（o opportunity）“msa”技術(shù)含量較高，居于國(guó)際領(lǐng)先水平，有很強(qiáng)的防雷效果。由于中國(guó)進(jìn)入 wto，越來(lái)越多的國(guó)外的顯示器、電話機(jī)廠家在中國(guó)大陸生產(chǎn)。如如日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等公司的很多產(chǎn)品都在廈門、深圳等地生產(chǎn)。中國(guó)大陸的顯示器、電話機(jī)產(chǎn)量幾年來(lái)一直保持在全球的 40左右。網(wǎng)絡(luò)、電話、電視機(jī)等電子產(chǎn)品在人們生活中扮演越來(lái)越重要的角色。 （電信總局和國(guó)家政府）對(duì)防雷擦黑奶品提出了更高的要求。因此，我們的產(chǎn)品受到了政府的支持，這

31、對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供了一個(gè)良好的條件。12.512.5行動(dòng)方案行動(dòng)方案下表是公司在不同情況下應(yīng)采取的不同措施的策略表：表表 12.5-112.5-1 公司策略表公司策略表opportunitythreatstrengthaggressive expansion 策略公司可利用本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)配合機(jī)會(huì)，采取進(jìn)攻策略diversify 策略以公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榉习l(fā)展趨勢(shì)weaknessturnaround 策略改善公司體質(zhì)以將弱勢(shì)變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)rebuild 策略建立新的部門或開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)以下是對(duì)我公司內(nèi)部的優(yōu)、劣勢(shì)，外部的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)判：通過(guò)對(duì)子機(jī)公司內(nèi)部的優(yōu)、劣勢(shì)，外部的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)判。得

32、出本公司只要能夠獲得充足的資本金，那么面對(duì)的總體狀況將為優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)多于挑戰(zhàn)。因此采用aggressive expansion 策略，著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。當(dāng)然，在作出決策時(shí)要兼顧劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的威脅。12.5.112.5.1 利用優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)利用優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)充分利用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和學(xué)校老師的聰明才智，結(jié)合員工的奉獻(xiàn)精神，把公司經(jīng)營(yíng)好。充分利用公司本身的資金實(shí)力，避免出現(xiàn)閑置資金。有必要時(shí)向銀行融資。由于政府對(duì)防雷產(chǎn)品提出了更高的要求，而我們的產(chǎn)品正好符合要求，間接的得到了政府的支持，充分利用與政府的這種關(guān)系。由于產(chǎn)品比同類產(chǎn)品更有生命力，大環(huán)境

33、好，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不足，可以拉攏自己公司的 swot 分析 項(xiàng) 目?jī)?nèi)容1公司相關(guān)人員有信心、感興趣、熱情高2對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和銷售前景有充分的市場(chǎng)調(diào)研3已經(jīng)對(duì)公司的后續(xù)發(fā)展開(kāi)始做規(guī)劃和準(zhǔn)備4公司團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的凝聚力5有合適公司規(guī)模的管理體系6可以招到有經(jīng)驗(yàn)的銷售隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素7有一定的傳統(tǒng)產(chǎn)品（近似產(chǎn)品）的客戶群1學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都沒(méi)有經(jīng)營(yíng)公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)2產(chǎn)品線較少3還沒(méi)有確定理想的媒體宣傳渠道4公司設(shè)立初期需要的資金的融資尚未完成5尚未招募和確定合適的銷售人員劣勢(shì)內(nèi)部因素6對(duì)新產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)正在進(jìn)行中，會(huì)占用一部分人力和財(cái)力1學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司得到政府的扶植2項(xiàng)目可行性強(qiáng)，可以吸引風(fēng)險(xiǎn)融資公司

34、的參與以解決資金問(wèn)題3相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可能在近期有所提高，會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)力下降4有原料提供商和加工商愿意長(zhǎng)期合作，提供符合要求的產(chǎn)品和加工服務(wù)機(jī) 會(huì)外部因素5客戶對(duì)選擇更好的保護(hù)器件以及降低其產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有迫切的需求1銷售量上升到一定規(guī)模后會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)者的打壓2科技水平發(fā)展迅速，別的公司可能開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品3入世后的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)可能被削弱4生產(chǎn)規(guī)模和交通運(yùn)輸工具等基礎(chǔ)設(shè)施能否滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？挑 戰(zhàn)外部因素5產(chǎn)品推廣初期可能會(huì)遇到其他廠商與客戶的良好合作關(guān)系的阻力一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀營(yíng)銷人員。12.5.212.5.2 應(yīng)對(duì)劣勢(shì)與威脅應(yīng)對(duì)劣勢(shì)與威脅改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，添加產(chǎn)品新的功能，生產(chǎn)新的型號(hào)，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模降低價(jià)格，尋找市場(chǎng)空隙。樹(shù)立品牌形象。增加進(jìn)貨商的購(gòu)買信心，維持老客戶，吸引新客戶。12.5.312.5.3 退出方案退出方案msa 雖然高于同類產(chǎn)品的性能，公司面臨著各種各樣的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。但是我們并不能排除公司由于經(jīng)營(yíng)管理不善或市場(chǎng)原因而失敗的可能性。因此，必須有一套退出方案：在公司有停止經(jīng)營(yíng)的打算時(shí)，應(yīng)馬上收縮戰(zhàn)線，把進(jìn)原料、生產(chǎn)、推銷大幅度降低，把資源集中在某些上有利可圖的幾種型號(hào)上，盡量減少開(kāi)支。對(duì)于完全沒(méi)有利潤(rùn)的那種型號(hào)的產(chǎn)品，公司應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，停止生產(chǎn)該產(chǎn)品。把原有庫(kù)存商品以 0 .2 元的低價(jià)賣出，避