1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)1引言隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛槲?來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也顯得越 來(lái)越重要了。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的模擬實(shí)習(xí)的鍛煉機(jī)會(huì)，就是通過(guò) SimTrade軟件的模擬平臺(tái)，讓我們進(jìn)行三周的國(guó)際貿(mào)易模擬上機(jī)操作，從而從 中掌握國(guó)際貿(mào)易流程。熟練地掌握 SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)，并且通過(guò)歸納和總 結(jié)整個(gè)外貿(mào)實(shí)務(wù)的流程和慣例，在互聯(lián)網(wǎng)上建立幾近真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，直接切入不同當(dāng)事人所面對(duì)的不同工作。 使我們把握整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程，通過(guò)不同當(dāng)

2、事人 角色的扮演，充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī) 構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，從而達(dá)到在實(shí)踐中提高的目標(biāo)。2實(shí)習(xí)目的SimTrade軟件融合了國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地 模擬了當(dāng)今國(guó)際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。在這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn) 出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。 通過(guò)實(shí)習(xí)，使我 們熟悉和掌握外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，熟練運(yùn)用進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)等技巧，完成交易準(zhǔn)備、交易磋商、合同簽訂、合同履行各個(gè)環(huán) 節(jié)中的各項(xiàng)工作，了解國(guó)際貿(mào)易中的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作

3、方式，鞏固和 深化已學(xué)過(guò)的理論和方法，增強(qiáng)實(shí)際操作能力，縮小同實(shí)際工作的距離，為將來(lái) 走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。3實(shí)習(xí)安排1. 按實(shí)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備，積極展開(kāi)調(diào)查活動(dòng)，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實(shí)習(xí) 日記。2. 在實(shí)習(xí)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè) 務(wù)及操作技巧。3. 每個(gè)角色必須完成以下任務(wù)：(1) 出口商：至少完成 4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2) 進(jìn)口商：至少完成 4筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3) 工廠：至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。(4) 進(jìn)口地銀行：完成對(duì)信用證申請(qǐng)的審核及開(kāi)證、審單。(5) 出口地銀行：完

4、成審證、審單。4. 就下述具體業(yè)務(wù)操作的要求，完成實(shí)習(xí)報(bào)告。(1) 獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。(2) 掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜 索信息。(3) 同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。(4) 成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的核算。(5) 詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。(6) 外銷(xiāo)合同的簽訂。(7) 信用證的申請(qǐng)與開(kāi)發(fā)。(8) 信用證的審核與修改。(9) 買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂。(10) 租船訂艙。(11) 進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠。(12) 辦理進(jìn)出口報(bào)檢事宜。(13) 辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)事宜。(14) 繕制報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議討單據(jù)。(15) 銀行處理議討、結(jié)匯。(16) 常用貿(mào)易條件(CIF、CFR FOB的具體實(shí)施

5、。(17) 常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實(shí)施4實(shí)習(xí)內(nèi)容上機(jī)實(shí)習(xí)開(kāi)始主要做的是了解和認(rèn)識(shí) SimTrade實(shí)習(xí)平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容和注意 事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫(huà)面，查看公司角色的概況，建立五個(gè)角色：進(jìn)口商、出 口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況、庫(kù)存 狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫(xiě)自己公司的有關(guān)資料。做好了 準(zhǔn)備工作接著便參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開(kāi)始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有 角色進(jìn)行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成 是整個(gè)實(shí)習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。 在實(shí)習(xí)過(guò)程中 我通過(guò)

6、先對(duì)各角色的認(rèn)識(shí)和對(duì)其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí)，在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著再?gòu)摹皫椭敝械慕榻B中了解不同結(jié) 匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的流程，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作。在獨(dú)自交易了兩筆業(yè)務(wù) 后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易。下面我就每個(gè)角色分別介紹說(shuō)明：(1) 出口商出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，需要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、 磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段：及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和 進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)產(chǎn)品準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是我們實(shí)際操 作中需要注意的。磋商階段

7、：根據(jù)成本、稅率的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至 關(guān)重要的。通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交 易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最 佳交易條件和價(jià)格。（2）進(jìn)口商進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售， 及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì) 象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。SimTrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格， 不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交 易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF、CFR FOB交貨均在貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移，這就

8、要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。 國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi) 有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否獲利。（3）工廠工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先， 及時(shí) 發(fā)布產(chǎn)品信息確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系， 為銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。這些都應(yīng)該是及時(shí)主動(dòng)的。供貨商的交易對(duì)象可以是多家的， 在SIMTRAD模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi) 用和利潤(rùn)，以期獲取最佳成交條件和

9、價(jià)格。經(jīng)過(guò)與出口商的反復(fù)詢盤(pán)、還盤(pán)最終 達(dá)成一致。由工廠或者也可以由出口商草擬銷(xiāo)售合同。因?yàn)樵赟imTrade中是成文的合同所以填寫(xiě)比較簡(jiǎn)便，需要注意的是合同遇到爭(zhēng)議時(shí)必須要填寫(xiě)仲裁機(jī)構(gòu) 或相應(yīng)的法律機(jī)構(gòu)。工廠的角色是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)，只要完成合同的簽訂然后按 規(guī)定組織生產(chǎn)交貨最后繳稅就算完成了。（4）進(jìn)口地銀行和出口地銀行進(jìn)口地銀行和出口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、 單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè) 務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的， 尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有 了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。4.1 L/C 方式下的履約流程4.1.1 交易準(zhǔn)備階段我注冊(cè)了我的出口商公司“連

10、云港好孩子進(jìn)出口有限公司”。然后根據(jù)SimTrade主頁(yè)提供的各類(lèi)信息，確定目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交 易對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為出口做準(zhǔn)備，同供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備 貨做準(zhǔn)備。出口商在準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固 的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。首先進(jìn)出口商利用各自的廣告平臺(tái)發(fā)布各自的供求信 息，然后尋找商機(jī)，對(duì)有意的公司進(jìn)行詢盤(pán)，經(jīng)過(guò)一番詢盤(pán)還盤(pán)之后達(dá)成一致意 見(jiàn)。進(jìn)口商需要及時(shí)了解所訂商品的市場(chǎng)行情， 作出進(jìn)口預(yù)算表。出口商也需作 出出口預(yù)算表，注表中所列的所有項(xiàng)目均是采用本位幣， 有關(guān)保險(xiǎn)費(fèi)、銀行費(fèi)用、 運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算需參照有關(guān)的費(fèi)率及計(jì)算方式。

11、4.1.2 交易磋商階段根據(jù)SimTrade主頁(yè)提供的各項(xiàng)費(fèi)用收集報(bào)價(jià)資料，通過(guò)郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)多家 進(jìn)口商和供應(yīng)商，經(jīng)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。 在交易磋商過(guò)程中，出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以期獲取最佳成交條 件和價(jià)格。根據(jù)實(shí)習(xí)要求，通過(guò)郵件進(jìn)行詢盤(pán)，還盤(pán)，定價(jià)，最終我和進(jìn)口商“美國(guó)紡 織品進(jìn)口公司”達(dá)成共識(shí)，我方出口 1000件女式睡衣給進(jìn)口商，確定價(jià)格為 20 美元一件，在L/C,CIF條件下。雙方訂好合同后就開(kāi)始了我們的貿(mào)易。4.1.3 簽訂合同與履行合同階段我們通過(guò)郵件進(jìn)行詢盤(pán)，還價(jià)，定價(jià)最終達(dá)成合同，接著我公司就開(kāi)始擬定 合同。合同中注明了貿(mào)易雙方的當(dāng)

12、事人、產(chǎn)品名稱(chēng)及規(guī)格、產(chǎn)品的單價(jià)數(shù)量、采 用何種幣值以及是采用 CIF術(shù)語(yǔ)的L/C方式等具體細(xì)節(jié)。接著出口商根據(jù)進(jìn)口 商的要求向生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的工廠發(fā)布求購(gòu)信息， 當(dāng)然工廠也可以主動(dòng)出擊尋找適 宜的出口商。在L/C下進(jìn)口商需要到其所在的外匯銀行領(lǐng)取 貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷(xiāo) 單（代申報(bào)單），憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。 進(jìn)口商填妥付匯核銷(xiāo)單后，再開(kāi)具不可撤銷(xiāo)信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)，向其有往來(lái) 的外匯銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證。進(jìn)口商向銀行申請(qǐng)開(kāi)立不可撤銷(xiāo)信用證后，進(jìn)口地銀行接受申請(qǐng)并根據(jù)申請(qǐng)書(shū)開(kāi)立信用證。 進(jìn)口地銀行在開(kāi)信用證時(shí)必須嚴(yán)格遵守 “單單一致、單證一致”的原則。信用證開(kāi)完后經(jīng)返還給

13、進(jìn)口商確認(rèn)后，將信用 證寄給出口地銀行，然后由出口地銀行轉(zhuǎn)送給出口商。出口商收到通知銀行送來(lái) 的信用證后，經(jīng)審核無(wú)誤，接受信用證，即可開(kāi)始備貨、裝船等事宜。如信用證 有誤，可要求進(jìn)口商修改。信用證開(kāi)來(lái)后，合同就真的進(jìn)入履約階段了。在CIF條件下賣(mài)方需辦理保險(xiǎn)， 租船訂艙，所以我要填制出口貨物裝運(yùn)單，租船，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，保險(xiǎn)單，報(bào)關(guān)單，出口收匯核銷(xiāo)單等等單據(jù)。填好后將單據(jù)發(fā)給了 “美國(guó)紡織品進(jìn)口公司”。4.1.4 準(zhǔn)備出口階段（1）添加并填寫(xiě)“貨物出運(yùn)委托書(shū)”（2）指定船公司（3）洽訂艙位（4）添加并填寫(xiě)"報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單"（5）出口報(bào)檢（6）添加并填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)

14、（7）到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證（8）添加并填寫(xiě)"投保單"（9）到保險(xiǎn)公司投保（10）到外管局申領(lǐng)并填寫(xiě)"核銷(xiāo)單"（11）到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案（12）添加并填寫(xiě)"報(bào)關(guān)單（13）送貨到海關(guān)（14）出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)（15）到船公司取提單（16）添加并填寫(xiě)裝船通知"Shipping Advice"（17）發(fā)送裝船通知（18）添加并填寫(xiě)"匯票（19）向出口地銀行交單押匯4.1.5 結(jié)匯與退稅首先，等到進(jìn)出口商銀行審單結(jié)束，即可到銀行辦理結(jié)匯；其次，結(jié)完匯后 須向外管局辦理核銷(xiāo)，添加并填寫(xiě)“出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表”；

15、最后可到國(guó) 稅局辦理出口退稅。這樣，出口商就算是完整地完成了此筆業(yè)務(wù)4.2 T/T方式下的履約流程4.2.1 交易準(zhǔn)備階段作為進(jìn)口商，我成功注冊(cè)了“連云港紡織品外貿(mào)有限公司”，然后根據(jù) SimTrade主頁(yè)提供的各類(lèi)信息，確定目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交 易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做準(zhǔn)備。SimTrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格， 不斷核 算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式 簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。422 交易磋商階段我和出口商“宏昌國(guó)際有限公司”先進(jìn)行詢盤(pán)， 討論價(jià)格和支付方式，最

16、后 我們簽訂合同關(guān)于我公司向他方進(jìn)口 10000件男士襯衫，以25美元一件的價(jià)格， 合同成立后我們進(jìn)入履約階段。4.2.3 簽訂與履行合同階段在確認(rèn)貨物各項(xiàng)費(fèi)用及檢查合同無(wú)誤后， 簽名給予確認(rèn)，并指定船公司。等 待出口商的裝船通知以及相應(yīng)單據(jù)的簽發(fā)。在拿到貨運(yùn)相關(guān)單據(jù)后，查看裝船通知并填寫(xiě)投保單，其中船名、航次、開(kāi)航日期等信息在出口商發(fā)來(lái)的Shippi ngAdvice中查找。選擇單據(jù)商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單到保險(xiǎn)公司投保。辦 理完成后，保險(xiǎn)公司自動(dòng)簽發(fā)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單。 接著到銀行領(lǐng)取并填寫(xiě)進(jìn)口付匯 核銷(xiāo)單。到進(jìn)口地銀行付款，接著到船公司換提貨單，添加并填寫(xiě)報(bào)檢單，選擇 單據(jù)銷(xiāo)貨合同、商業(yè)

17、發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物報(bào)檢單進(jìn)行報(bào)檢。報(bào)檢完 成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單，憑以報(bào)關(guān)。添加并填寫(xiě)報(bào)關(guān)單，選擇銷(xiāo)貨 合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物通關(guān)單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單前的復(fù)選 框，點(diǎn)報(bào)關(guān)。完成報(bào)關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進(jìn)口報(bào)關(guān)單。再繳稅 并提貨，添加并填寫(xiě)進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表后到外管局選擇付匯核銷(xiāo)業(yè)務(wù)，選擇單據(jù)進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表前的復(fù)選框， 再付匯 核銷(xiāo)。完成這些后可到消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)貨，獲得收益。4.3 D/P+FOB勺履約流程出口商完成與進(jìn)口商和工廠的合同進(jìn)入履約階段，然后出口商填寫(xiě)“貨物出運(yùn)委托書(shū)”到船公司恰訂艙位。填寫(xiě)相關(guān)的商業(yè)發(fā)

18、票、裝箱單、報(bào)檢單以便出口 報(bào)檢。填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證明。 到外管局申領(lǐng)并填寫(xiě)“核銷(xiāo)單” 到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案，填寫(xiě)報(bào)關(guān)單以便出口報(bào)關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動(dòng) 裝運(yùn)。然后出口商要到船公司取回提單，填寫(xiě)裝船通知并及時(shí)通知給進(jìn)口商。出 口商填寫(xiě)匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進(jìn)行審單然后將其送到與它有 業(yè)務(wù)往來(lái)的進(jìn)口地銀行。進(jìn)口地銀行在通知進(jìn)口商前來(lái)付款贖單。 進(jìn)口商只有在 付款之后才能拿到單據(jù)，在實(shí)際中往往有可能出現(xiàn)進(jìn)口商拒付而憑副本去提貨， 所以應(yīng)該明確承運(yùn)人的責(zé)任只能憑正本才能贖單。接下來(lái)就是進(jìn)口商辦理貨物入境的一系列手續(xù)，到海關(guān)繳稅后再提貨。同樣需要到外管局辦理“進(jìn)口付

19、匯核銷(xiāo)” 最后再把貨物拿到市場(chǎng)上去銷(xiāo)售。 需要注意的是D/P方式是付款交單，所以承運(yùn) 人應(yīng)當(dāng)明確自己的責(zé)任一定要在收到進(jìn)口商的正本提單后才能放貨，對(duì)于無(wú)單放貨的行為，出口商可要求向承運(yùn)人提出索賠。4.4 D/A+FOB的履約流程仍然以出口商完成與工廠及進(jìn)口商的合同進(jìn)入履約階段為例，出口商填寫(xiě)“貨物出運(yùn)委托書(shū)”到船公司恰訂艙位。填寫(xiě)相關(guān)的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報(bào)檢單 以便出口報(bào)檢。填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證明。到外管局申領(lǐng)并填寫(xiě)“核銷(xiāo)單”到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案，填寫(xiě)報(bào)關(guān)單以便出口報(bào)關(guān)，貨物送到 海關(guān)后自動(dòng)裝運(yùn)。然后出口商要到船公司取回提單， 填寫(xiě)裝船通知。然后出口商 填寫(xiě)匯票并到銀行辦理

20、托收手續(xù)，出口地銀行進(jìn)行審單然后將其送到與它有業(yè)務(wù) 往來(lái)的進(jìn)口地銀行。進(jìn)口地銀行在通知進(jìn)口商前來(lái)取單。 在D/A方式下，進(jìn)口商 不是直接付款贖單而是對(duì)其進(jìn)行承兌。到船公司換提貨單，到海關(guān)繳稅后再提貨。 接下來(lái)進(jìn)口商就將其拿到市場(chǎng)上去銷(xiāo)售。 最后到銀行申領(lǐng)進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單，在匯 票到期時(shí)在付款，然后到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷(xiāo)。 出口商到銀行辦理結(jié)匯，到 外管局辦理出口核銷(xiāo)，到國(guó)稅局辦理出口退稅。至此，這筆交易才算完成，這種 方式有利于進(jìn)口商資金的周轉(zhuǎn)，但對(duì)出口商而言壓力較大。5實(shí)習(xí)總結(jié)三個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我覺(jué)得很充實(shí)并且受益匪淺。 在本次實(shí)習(xí)中，我們充分 利用了 SimTrade提供的各項(xiàng)資源，充分使

21、用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們 未來(lái)的工作中必不可少的。通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中， 靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交 價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。SimTrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的 結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指 明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就 是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密， 各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼 流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各