1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上博海匯金資產(chǎn)管理有限公司銷售人員薪酬績效管理辦法第一章 總則第一條 適用范圍本管理辦法適用于博海匯金各分公司銷售崗位，包括團隊長（不含）以下各級別銷售人員。第二條 目的充分發(fā)揮薪酬的作用，對員工付出的勞動和做出的績效給予合理支付和激勵。即：（一） 使薪酬與崗位價值緊密結(jié)合；（二） 使薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合；（三） 使薪酬與公司發(fā)展的短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。第三條 原則遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個人公平為導(dǎo)向。競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導(dǎo)向。激勵性原則：薪

2、酬以增強工資的激勵性為導(dǎo)向，激發(fā)員工工作積極性。經(jīng)濟性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟效益和承受能力匹配。第四條 依據(jù)薪酬分配的主要依據(jù)是：崗位價值、個人能力素質(zhì)和業(yè)績貢獻，同時考慮企業(yè)當(dāng)前及未來發(fā)展對特殊人才的緊迫需要。第二章 薪酬及考核第五條 薪酬結(jié)構(gòu)基本工資+職級工資+福利+補貼+業(yè)績提成+獎勵基金 （一）基本工資、職級工資標準見下表：職位序列職位基本工資職級工資總計任務(wù)額 （月均、萬元）理財師資深理財師8000700015000 1200高級理財師6000500011000 800理財師400040008000 500投資顧問資深投資顧問300030006000 300高級投資顧問2500

3、25005000200投資顧問200020004000 100實習(xí)生本科生實習(xí)補助1000元、碩士生實習(xí)補助1200元。1、本表工資數(shù)據(jù)系數(shù)為1，工資系數(shù)由各分公司自己確定，系數(shù)范圍0.61.1，以0.05為遞增/減單位，并報公司審批；2、任務(wù)額各分公司考核標準一致，不乘系數(shù)；3、基本工資為固定工資，每月按考勤日計算，試用期員工基本工資按照80%發(fā)放；4、職級工資為考核工資，按照考核指標核算后發(fā)放。 （二）、福利：五險 （三）、補貼年功補貼：每滿一年，每人每月100元，從2013年3月 1日起算（總監(jiān)及以上管理干部不享受年補貼）；住房補貼：調(diào)任至異地當(dāng)負責(zé)人的員工，將享受總部提供的為期半年的住

4、房補貼，每月2000元。 （四）業(yè)績提成：（銷售額的0.5%或公司針對產(chǎn)品提出的特批提成方案）（五）獎勵基金：銷售額的0.1%（六）大單特殊規(guī)定：單筆3000萬元（含）以上定義為大單，（提成比例為1%或公司針對產(chǎn)品提出的特批提成方案），不提取獎勵基金。第六條 考核（一）、各崗位業(yè)績考核要求：崗位任務(wù)額（月均、萬元）資深理財師1200高級理財師800理財師500資深投資顧問300高級投資顧問200投資顧問100（二）、職級工資考核：職級工資為考核工資，考核工資分三個部分，50%考核銷售業(yè)績、30%考核潛在客戶量、20%為分公司總經(jīng)理考核。1、銷售業(yè)績的考核部分=職級工資*40%*KK=員工當(dāng)月業(yè)

5、績/本級別月度業(yè)績要求，K12、客戶量考核部分=職級工資*30%*M M=月度合格潛在客戶數(shù)/20，M1.2合格潛在客戶需同時滿足以下條件：1）客戶聯(lián)系方式與與其本人信息對應(yīng)；2）該客戶與銷售人員已建立聯(lián)系，即客戶知道銷售人員姓名和所屬公司為恒天財富；3）該客戶通過銷售人員知道恒天財富及公司產(chǎn)品。 3、分公司總經(jīng)理考核部分計算=職級工資*30%*NN=分公司總經(jīng)理考核得分，N1分公司總經(jīng)理考核部分可以由各分公司自行制定考核指標，按月打分。（三）、獎勵基金考核：獎勵基金實發(fā)數(shù)額=年度個人銷售額*0.03%*考核分數(shù)公司每年底對銷售人員進行綜合考評，考核指標包括但不限于：業(yè)績目標達成、客戶量目標達

6、成、工作態(tài)度、遵章守紀、職業(yè)操守等，具體考核指標另行規(guī)定。（四）、試用期考核：1、試用期：6個月2、轉(zhuǎn)正要求：1）、試用期間累計業(yè)績達到400萬元；2）、或試用期間累計完成120個合格潛在客戶，并成交兩單業(yè)務(wù)。3、提前轉(zhuǎn)正：員工需入職滿兩個月，且累計業(yè)績達到400萬元。（五）、轉(zhuǎn)正后考核：1、考核周期：轉(zhuǎn)正后連續(xù)三個月2、考核要求：（1）合格標準：連續(xù)三個月內(nèi)，累計業(yè)績達到200萬元，或完成月均20個合格潛在客戶且至少成交一單業(yè)務(wù)的；（2）如未達到上述標準，可以解除勞動合同。如留用，簽署業(yè)績承諾書，留用時間一個月，留用期間需達到合格標準，否則予以辭退。留用期間按照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標準發(fā)放工資。第三

7、章 級別確定與變動 第七條 試用期定級、轉(zhuǎn)正定級1、試用期員工首先按照投資顧問級別進行工資定級，如果試用期間單月業(yè)績達到或超過高級投資顧問級別的，當(dāng)月按所達到的級別確定當(dāng)月級別及薪資；2、轉(zhuǎn)正定級：1) 轉(zhuǎn)正定級：按照轉(zhuǎn)正日前三個月的月均業(yè)績確定轉(zhuǎn)正級別，如果員工入職兩個月提前轉(zhuǎn)正的，按前兩個月的月均業(yè)績確定轉(zhuǎn)正級別；2）轉(zhuǎn)正日期：15日之前提出轉(zhuǎn)正申請并審批通過的，當(dāng)月工資按轉(zhuǎn)正后級別核算；15日之后提出轉(zhuǎn)正申請并審批通過的，當(dāng)月工資按試用期級別核算，次月工資按轉(zhuǎn)正后級別核算；3）、轉(zhuǎn)正級別執(zhí)行到當(dāng)季結(jié)束，從下季度開始按自然季度考核定級。第八條 級別升降1、每季度（指自然季度）初定級，根據(jù)前

8、一季度的月均業(yè)績定本季度級別，即前一季度月均業(yè)績達到的級別就是本季度級別。2、級別可越級升降。第九條 銷售系列員工擬成立團隊任職資格（一）原則上在公司工作半年以上；（二）月均業(yè)績300萬元（含）以上；（三）認同公司理念，愿意從事管理工作，無重大過錯；（四）分公司提出申請，總部審批。達到以上要求可以申請籌建團隊。第四章 工資特區(qū)第十條 設(shè)立工資特區(qū)的目的設(shè)立工資特區(qū)，是為了使分公司能引進資歷較高、資源較多的優(yōu)秀人才。第十一條 工資特區(qū)的適用（一）適用人員：資深投資顧問及以上級別的人才；（二）比例控制：原則上不得超過分公司總體人員的20%；（三）級別確定：由分公司提出薪資定級申請； （四）錄用流程

9、：工資特區(qū)的員工均需大區(qū)負責(zé)人面試，并經(jīng)總部人力資源部審核通過方可入職（經(jīng)公司特別授權(quán)的除外）。（五）考核管理：分公司提出明確的工作任務(wù)、時間要求、質(zhì)量標準等，人力資源部將納入干部管理，跟蹤考核。第十二條 工資特區(qū)退出機制要求入職第二個月出單，如未出單，降一個級別，如果入職三個月未達到承諾的業(yè)績標準，按照公司的統(tǒng)一制度確定級別和薪酬。第五章 薪資發(fā)放第十三條 薪資發(fā)放日期（一）公司每月結(jié)薪周期為自然月，薪資發(fā)放日為每月10日前；（二）基本工資、職級工資、補貼按月發(fā)放；（三）業(yè)績提成在項目成立并通過公司審核后同當(dāng)月工資一同發(fā)放；（四）獎勵基金每年底根據(jù)綜合考評結(jié)果一次性發(fā)放，離職的員工離職半年后，如無違規(guī)違紀情形的，一次性發(fā)放發(fā)放