1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上我國企業(yè)的市場營銷策略分析按照市場營銷策略要，企業(yè)不僅要善于現(xiàn)和了解顧客需求，并更好地滿足這一要求，而且更要盡一切可能從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷等方面來尋找和建立一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控系統(tǒng)和組合。我們知道，市場營銷策略思想的出現(xiàn)至今不過四五十年的歷史，但市場營銷策略的概念卻有了多次更新和進(jìn)步，經(jīng)過不斷的補(bǔ)充和完善，發(fā)展到現(xiàn)在，其觀點(diǎn)和方法已經(jīng)成為指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營得以順利進(jìn)行的不二法門。1、關(guān)于產(chǎn)品問題產(chǎn)品是企業(yè)市場營銷策略組合中的第一要素，它直接影響和決定其它組合要素的配置和管理，要想在市場競爭中取得良機(jī)無不將工作的重點(diǎn)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。這里所說的產(chǎn)品概

2、念，一是指產(chǎn)品本身的性能與質(zhì)量；二是各大類各個(gè)品種產(chǎn)品投向市場的有效配置。對于一個(gè)工業(yè)門類的產(chǎn)品毫無疑問會以其品種多、規(guī)格全、款式新而有利于市場營銷，但任何生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力都是有限的，其側(cè)重點(diǎn)也不一樣，因此必然要涉及到產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度與關(guān)聯(lián)度的問題，也必然要與本企業(yè)所實(shí)施的市場營銷組合策略中的其它因素進(jìn)行合理搭配實(shí)施的問題。2、關(guān)于分銷渠道問題所謂營銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑”。從經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看其基本職能在于把產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織，消除生產(chǎn)者與使用者之間的距離。具體的營銷渠道包括：（1）直接渠道，

3、即由生產(chǎn)者將真產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者或用戶，我們將之簡稱為“直銷”；（2）間接渠道，即生產(chǎn)者通過若干中間商轉(zhuǎn)手后將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶，這也是大多數(shù)消費(fèi)品普遍采用的分銷方式。事實(shí)上，很多企業(yè)在其產(chǎn)品分銷的問題上是采取綜合方式來進(jìn)行的，也就是所謂的多渠道分銷，實(shí)際上無論采取怎樣的分銷渠道，其實(shí)質(zhì)的問題是所選渠道的長短和寬窄是否適宜，因而采取的市場營銷策略分別有密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷的戰(zhàn)略形式。3、關(guān)于價(jià)格策略問題定價(jià)決策與其它決策一樣，目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。在制訂定價(jià)策略時(shí)，企業(yè)首先要考慮的，一是真實(shí)成本和利潤，這時(shí)強(qiáng)調(diào)的是真實(shí)成本的概念，由于特定原因或者管理不善造成的現(xiàn)實(shí)成

4、本不是真實(shí)成本；二是明確顧客的認(rèn)知價(jià)值，這一點(diǎn)非常重要，所謂價(jià)格競爭，并不是完全的比價(jià)競爭，而是該產(chǎn)品的顧客認(rèn)知價(jià)值之間的競爭；三是細(xì)分市場的差別定價(jià)，這在國際市場營銷策略中使用較多；四是可能出現(xiàn)的競爭性反應(yīng)，如果企業(yè)在決策價(jià)格時(shí)，沒有仔細(xì)考慮到潛在的競爭對手那是十分危險(xiǎn)的；五是市場營銷策略目標(biāo)的需要，如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)到市場需求，真實(shí)成本。顧客認(rèn)知價(jià)值和競爭狀況等因素，在綜合考慮和分析了這些因素基礎(chǔ)上制定出的價(jià)格將不僅有利于市場競爭的需要，而且也會有利于整體市場營銷策略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。4、關(guān)于促銷策略問題現(xiàn)代市場營銷策略不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品，制定適應(yīng)競爭需求的價(jià)格，選擇具有強(qiáng)大行銷能

5、力的分銷渠道，而且還要求企業(yè)努力控制和提高在市場上的形象、設(shè)計(jì)傳播有關(guān)外觀、顏色特征、購買便利條件，以及產(chǎn)品給目標(biāo)顧客所帶來的利益和好處等方面的信息，這就是所謂的溝通與促銷活動(dòng)?，F(xiàn)代企業(yè)所管理的是一個(gè)復(fù)雜的市場營銷溝通系統(tǒng)，企業(yè)運(yùn)用其溝通組合廣告、銷售促進(jìn)、宣傳、人員推銷等手段來接洽中間商、消費(fèi)者和廣大公眾，達(dá)到銷售產(chǎn)品和實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的目的。我們企業(yè)有必要從組織體系、經(jīng)營理念、目標(biāo)管理、實(shí)施的措施與手段等各個(gè)方面進(jìn)行全面的反思和整頓，理順關(guān)系，找出適合自己企業(yè)發(fā)展的有效途徑。在經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)界，關(guān)于市場機(jī)會與公司使命（企業(yè)目標(biāo)）的關(guān)系，有人認(rèn)為要先尋找市場機(jī)會，以此來確定公司的使命或目標(biāo)，因?yàn)槭袌鰴C(jī)會反應(yīng)了市場需要，市場機(jī)會改變時(shí)公司目標(biāo)也隨之變化；而另外一種觀點(diǎn)認(rèn)為，市場機(jī)會很多，公司應(yīng)先確定目標(biāo)，然后選擇